公司2018年工作会讲话稿
各位领导、各位同事!
今天我们召集公司全体中层及以上领导干部和金沙人、581两个控股公司相关领导在此召开2018年工作会。会议的主题是明确2018年目标任务，安排、布置2018年重点工作。参会的每一名中层管理人员都要按照公司的部署和会议的要求，认真贯彻落实。下面我从七个方面对2018年公司生产经营工作进行安排。
一、深刻认识领导班子成员按业务板块分工负责的重要性和必要性
去年10月，按照深化国有企业改革的总体要求，国营xx安宁化工厂改制为xx安宁化工厂有限公司。公司第一次董事会和总经理办公会对管理层分工进行了重要调整，领导班子按党的建设、民爆产业发展、非民爆产业发展、研发创新能力、人才队伍建设五个板块进行分工负责。五个板块分工负责是国企改革和xx发展进步的必然要求，是实现公司管理权责更加明确、更好发挥主观能动性的重要举措，是确保公司发展长治久安、不断拓展发展空间、让全体职工享有尊严生活的重大举措。五个板块的工作要齐头并进、相互支撑。下面，我从三个方面对五个板块的工作重点和努力方向进行安排。
一是加强党对国有企业的领导。把党的领导融入到公司治理各环节中，明确党组织在企业法人治理结构中的法定地位，充分发挥政治核心作用，这是党中央对加强国有企业党建工作的明确要求。为了进一步加强党的领导和党的建设，由党委书记申利民负责公司党的建设，确保党的路线、方针、政策，特别是十八大以来的各项安排部署在xx得到坚决、完全的贯彻执行，确保xx的改革发展不偏不空，确保“认同、责任、担当”的xx价值观得到倡导，确保全体干部职工对企业的认同感、归属感、幸福感、自豪感得到增强。围绕这个目标，全体党员要认真学习党的十九大会议精神，把学习融入到业务工作中，把业务工作放进学习中，才能更明确我们的初心是什么，才能知道我们的使命是什么，要用十九大精神和习总书记系列重要讲话精神指导我们的学习、工作等方方面面。各党总支、党支部要切实转变工作思路、改进工作方法。在业务工作中找到支部工作的阵地和战场，把支部工作嵌入到业务管理流程中，重点是如何确保公司战略目标、经营计划得到落实，核心是如何确保安全、质量、成本的管理水平得到进一步提升，职工的培训教育更具有时代性、针对性、有效性。
二是支撑公司发展的战略板块已经基本形成，实现战略目标的方法、措施、手段已经明确。现在的关键就是朝着这个目标，进一步把这些方法落实好，手段运用好。围绕“做精民爆，多元发展”战略目标，由副总经理彭长华负责的民爆产业发展，由副总经理高剑负责的非民爆（多元）产业发展两大产业板块必须齐头并进，相互促进。
做精民爆解决的是公司当前的问题，是公司长治久安的保证；
多元发展解决的是公司未来的问题，是公司未来发展空间、职工社会地位和尊严生活的保证。做精民爆、多元发展，是一种责任，一种担当，更是历史发展的必然选择，体现着xx人的思想格局。
目前，我们已经基本建立起一套对中游的安全、质量、成本有效控制机制，并启动了组织绩效管理和员工绩效考核机制，目的就是运用制度和手段解决工作状态和工作效率的问题，激发各职能部门、分公司创新工作方法，提高各岗位员工的工作积极性、主动性和学习的自觉性。这些工作要求如果不能完成，做精民爆战略就没有基础，就是一句空话。因此，做精民爆要靠清晰、明确的工作职责和工作内容，靠刚性的、能发挥作用的制度约束和严格的考核来保障。各业务部门要认真思考要采取什么措施来保证安全、质量、成本管控到位，并如何持续改进、提升管理能力和管理水平。分公司要思考如何创新管理，怎样才能使这些措施得到完全的执行和落实，这就是公司三级管理模式的核心。2018年，要从制度、职责、责任上，要从思想、状态上加强公司三级管理模式的完善，支撑安全、质量、成本三个方面的管控水平上一个台阶。建立公司研发创新能力，服务于或者说是用更加科学的手段、科学的方法来指导和提升公司安全、质量、成本的管控，依托科学的管理和技术进步，提高公司核心竞争力。在工艺技术、安全检测、产品多样性、装备水平、员工技能提升等方面，均应在行业有一定的代表性和领先性。工程爆破服务是公司转型最具体、最终的表现形式和存在方式。因此，我们要把实现生产、配送、爆破服务一体化作为今年的和今后一个时期最重要的工作做好、做实，把民爆产业链上的这最后一公里路修好、建设好，这条路是实现xx由生产型企业向生产服务型企业转型的必由之路，也是检验xx转型是否成功的标志，更是实现几代xx人“百年xx”梦想的必然之路。只有我们真正建立了研发创新的能力，真正实现了对安全、质量、成本完全的管控，真正修建好了最后一公里这条大道，我们才能自豪地说：我们做精了民爆。
我们要通过两步走，推动非民爆产业发展，实现多元发展目标。第一步是实现土地增值价值。公司要把沉淀的优势资源全部盘活，让资源的价值充分体现出来，释放出来。通过六十多年的积累，xx沉淀了较多属于自己的特有资源，主要是：有科工局党组、集团公司的大力支持；
有所在地各级政府的关心、帮助；
有xx省全科工系统综合优势最好的区位和所属企业中最多、最优质的土地资源；
我们还有六十多年几代xx人共同用汗水浇筑的“认同、责任、担当”的xx价值观；
有最系统、最有可实施性的战略发展思路；
有一千多名对xx充满朴实的爱，有着淳朴、善良个性的干部职工，这些都是xx最宝贵的资源和精神财富，是xx特有的精神标签。在这些资源的共同作用下，才让xx多元发展战略的提出和实现成为可能。通过地产开发，通过产业基地的规划建设，把我们的土地价值完全体现出来，并且有长期的升值空间，让我们的职工从中得到实惠，不断做大多元发展这块蛋糕。第二步是通过xx军民融合科技产业城的打造，让xx的肌体进一步健全，进一步强壮，让已经形成的资产价值得到完全体现。抓住深化国有企业改革、军民融合发展成为国家战略的历史机遇，从体制上、机制上进行转变，按照董华副省长的指示精神，做好军民融合科技产业园的规划、建设和项目培育，盘活土地资源，瞄准高科技产业、先进装备制造业，重点承接好航空航天、卫星技术应用等项目的落地，不断壮大产业规模，增加资产收益能力。抓住xx民爆集团整体改制上市的机遇，利用资本的力量发展军民融合产业，完善法人治理结构，理清母子公司的边界和功能定位，全力推进薪酬制度、干部选拔制度、员工激励制度改革，同时处理好历史遗留问题。这些工作的完成、有序推进和实施，xx将大有可为！
三是研发创新能力建设和人才队伍建设是实现两大产业板块齐头并进、健康发展的最重要的支撑和保障。由党委副书记张艳红负责人才队伍建设工作，由副总经理董越负责研发创新能力工作。两块工作要定好位、服好务。研发创新能力的工作要瞄准民爆产业板块的发展方向，从完善产业链，修好最后一公里路，实现从生产型企业向生产技术、服务型企业转型发展的大势上来进行规划，紧紧围绕安全、质量、成本和市场来开展。研创中心要在年内拿出1-2个经得住论证、市场前景好、有效益的研发项目。通过这些工作，使公司的管理更加科学，本质安全水平更加可靠，产品更加适应客户需求，企业的市场竞争能力更加强劲。人才队伍建设工作是公司战略实施中最重要的支撑战略。人才是公司战略的实施者、推动者，要建立一套科学的人才发现、培养、使用、激励机制，特别要加大对青年职工的培养选拔，让他们在项目建设、项目实施中摸爬滚打得到锻炼，让他们在业务实践中得到尽快成长。
二、查找不足、加强学习，进一步改进工作方法、转变工作作风
要实现公司按板块分工负责的意图，真正发挥作用、达到目的，我们各级管理人员要注重学习，改进工作方法，转变工作作风。一是要注重学习。我们少部分中层管理人员对国家的大政方针缺乏基本的了解和学习，对国企改革的决心和方向缺乏应有的认识和判断，导致自己对大势丧失了一个最基本的判断能力；
个别中层管理人员仍对公司战略实施的具体内容、路径、方法和措施不学习、不了解，对xx这样一个具有60多年历史的国有企业为什么要划分两个历史阶段，为什么已经并且必须进入第三个历史阶段以及我们面临何种内外部环境考验不学习、不了解，不清楚我们采取什么方法、措施来实现“做精民爆、多元发展”的战略。正是由于这些问题的存在，让我们一些部门负责人、中层管理人员不知道自己在这个历史阶段应该扮演什么角色，不知道自己在xx实现转型发展过程中应该做什么，更不知道该怎么做，要发挥什么作用才能使公司对安全、质量、成本实现完全的管控等等。这些问题必须尽快解决，而且要全面的、完全地解决。通过几年的实践，公司的发展战略已经成熟且措施明确、方法有力，只要按照公司XX-2018三年目标规划一步一步踏实的走下去，认认真真做好每一项工作，我们的战略目标就一定能够实现。首先，每一名中层以上管理人员、特别是党员干部要马上行动起来，认真学习公司XX-2018三年规划和XX、XX、2018这三年的工作计划，结合自己部门和工作实际，认真思考，制定工作内容和流程，建立工作制度，特别是试用期考核结果为基本称职的同志，更要调整状态。其次，要转变和改进工作方法。转变和改进工作方法的前提是要学习，关键是思考，重点是掌控整个工作流程，控制好每一个环节。举几个例子：我们要从前不久设备动力部预算、采购部购买变频器这件事，思考如何建立公司预算管理和完善采购流程的问题；
通过云锡公司反映的问题，思考怎样站在市场和用户立场，提高响应速度、把服务做得更好的问题。通过学习和思考，切实改进我们的工作方法。XX年发生两起设备事故，特别是金沙人化工的事故，是管理责任事故，其中也有很重要的原因是管理方法、工作方法的问题。三是转变和改进工作作风。少数基层党组织、职能部门管理软弱涣散；
少数干部消极慵懒、无所作为；
部分干部思想保守、观念滞后、作风不实、担当不够，表现在能力、素质和作风都不能适应新形势新任务的要求。这些表现是思想问题，和前面两种情况还不一样，如果不解决，将使公司的战略目标的实现受到极大的阻碍。对于这些少数或是极少数的领导干部，我们要坚决亮红灯、亮制度，加强考核、加大问责力度，要求存在的问题要限期整改。
三、认真梳理管理流程，理清管理环节，加强安全管理
各职能部门、分公司要认真梳理管理流程，理清管理环节，这是安全管理工作的重点。要按流程来制定工作职责，按环节管控来制定管理制度，要从两起设备事故的教训中吸取经验、认真反思，特别要从金沙人化工这起事故中反思我们在制度上、执行上、管理上、培训上、作风上存在的问题，2018年要坚决全面地解决这些问题，真正让坏事变好事，任何时候，一定要抓好生产现场管理、设备管理、涉爆环节管理、员工培训这四大安全管理系统，进一步确保安全风险受控，确保物流受控，确保设备运行状态受控，确保员工培训到位。
四、清晰流程，加强考核，进一步完善质量管理
质量管理就是流程管理，其本质就是管好工作质量，通过工作质量保证产品实物质量。目的就是使每项工作的开展按规定好的流程和步骤，条理清楚地完成，并按程序规定做到位。同时，质量管理体系运行一定要和组织绩效管理有机结合起来，并对组织绩效考核提供考核依据。
五、树立三级管理理念，完善成本管控
经济运行部门、财务管理部门要通过分析找准公司的成本控制点和利润贡献点在哪里、是什么。掌握运行情况是否受控，认真思考采取何种有效措施来限制和减少成本点，放大和增加利润贡献点。在工作过程中，公司的经济运行部门负责人、管理人员要向财务人员请教、学习财务基本知识；
财务人员也要向业务管理人员学习业务知识、市场知识、管理知识和产品知识，充分让财务工作融入业务工作中，实现财务会计向管理会计的转型，要做好产品经营的分析、预算与预测，进而为管理决策提供依据。这项工作由我总牵头，由高副总、潘副总、段主任具体负责落实。要树立计划是龙头、预算是量化、核算是校验的管理理念，并逐步深入实施，这三者的关系是相互促进、缺一不可的！
六、认真规划战略布局和战术安排，全力推进工程爆破服务一体化工作
工程爆破服务工作必须举全厂之力坚决推进。要有战略布局，也要有战术安排，充分理解好以爆促销、以销促爆的意义和内涵，区分重点，采用不同的策略应用好两种方法。今年要按照完成布局、分梯次推进的总体要求，再整合一家高资质的工程爆破公司，推进与云锡集团、红河市场、芒市海华金矿、怒江万龙集团兰坪矿的合作。
七、贯彻好、落实好、执行好2018年工作计划
对照三年规划和2018年工作计划，确保今年的十三项重点工作全面完成。2018年有可能是近十年来最艰难的一年，要有充分的思想准备和应对措施，请各部门、各分公司对照《2018年工作计划》内容对号入座，把本部门、本单位的工作内容，本岗位的工作职责放进规划中，放进今年的十三项重点工作中，认真思考，采取有效的、有力的措施确保XX-2018三年规划全面实现，为公司做精民爆、多元发展战略的实现奠定坚实的基础。
在这里，我希望各级管理人员，特别是中层以上管理人员坚决做到“五个打开”：打开作业边界，责任在哪里，我们就在哪里；
打开管理边界，机会在哪里，我们就在哪里；
打开组织边界，人才在哪里，我们就在哪里；
打开思想边界，方法在哪里，我们就在哪里；
打开能力边界，技术骨干在哪里，我们就在哪里。
同志们！我坚信，只要我们面对阳光，就看不到阴影；
只要我们以积极的态度、踏实的工作和坚定不移的信念来面对目前公司遇到的困难，我们的办法一定比困难多，我们的事业就一定能够成功！
2008年公司工作会议程
一、时间:3月6日下午2：00—5：30
主持人:公司经理xx
内容：
1、公司经理xx传达省经济工作会和中铝公
司工作会精神；
2、公司党委书记xx作党委工作报告；
3、公司纪委书记xx作纪委工作报告
。
二、时间:3月7日上午8：00—12：00
主持人:公司经理xx
内容：
1、分组讨论（8：00-10：30）；
2、公司领导碰头会，听取讨论汇报（10：40-12：00）。
三、时间:3月7日下午2：00—5：30
内容：
（一）签订绩效考核责任书：
1、公司副经理王勇对公司2007年绩效考核完成情况暨2008年绩效考评办法作说明；
2、公司经理xx与各直属单位签订公司2008年绩效考核责任书；
（主持人：xx）
（二）表彰07年度公司创建四好领导班子活动先进集体：
1、由公司党委书记王正立宣读表彰决定；
（主持人：张麟）
2、公司领导颁奖。
（三）表彰07年度公司执行党风廉政建设责任制先进单位和纪检监察审计工作先进个人：
1、由公司纪委书记温森宣读2个表彰决定；
（主持人：xx）
2、公司领导向先进单位颁奖。
（四）签订2008年公司党建工作目标责任书：
1、公司党委书记王正立与各直属单位党组织负责人签订公司2008年党建工作目标责任书；
（主持人：xx）
（五）签订2008年公司党风廉政建设责任书（状）：
1、公司党政领导班子成员签订2008年党风廉政建设责任书（自签）；
2、公司党委书记王正立与温森同志签订公司纪委、工会2008年党风廉政建设责任状；
（主持人：）
3、公司经理张麟与万国庆同志签订2008年党风廉政建设责任书；
4、公司经理张麟、公司党委书记王正立与各直属单位党政主要负责人签订公司2008年党风廉政建设责任状；
（主持人：温森，下同）；
5、公司领导与分管部室主要负责人签订公司2008年党风廉政建设责任状（温书记签字时由xx经理主持仪式）。
（六）公司工作会议总结：
1、公司党委书记xx讲话；
2、公司经理xx讲话。
（七）散会。
公司年会工作总结
公司年会工作总结(一)
年会终于在大家的期待中圆满结束，这次年会从活动策划写策划书，然后召集开会收集大家的意见等前前后后发了不少时间，虽然有点累，但是我学到了很多，这可以说是第一次写文案，除了表彰评优方案然后组织评选是由另一位同事在执行外，其余的都是在忙前忙后，在这里要感谢张总、邓经理给于我这样的机会，真的很感谢，鼓励我去执行，给予我尝试的机会;其次要感谢的是杨编，他真的不愧为是源的才子，从晚会台词的编写，音乐视频的剪辑等都是否他在忙，真的很感谢杨编对年会的支持，去年也是他在办理，真心想说：杨编，你是俺的偶像!内容很精彩，大家都玩的很high，这当然少不了艳姐，艳姐作为女主角，在百忙之中抽出时间排列，对台词，为了晚会的顺利进行，艳姐和杨编通宵排列，我只能说，你们真的太棒了，太有责任感了。
再是伟智和蒋小鹏，为了实现晚会音乐和视频、台词的配套进行，我们几个一边对台词一边调音乐到晚上11点，我能说的是：我们的都是最棒的，我们要为自己鼓掌，为大家鼓掌;同时还有其它工作人员，你们都辛苦了，真的很感谢你们，还有要感谢的是优曼德营销中心的邓青和石头，他们是临时在场地找到帮忙的放礼炮的，很感谢你们……这次年会收获很多，是源是一个大家庭，我们都在这里共同成长，来自各地的兄弟姐妹在这里相聚，我们真的很有缘，我们在这里共同努力，一起成长。
总结：这次年会在在主持人这一块，他们的默契很好，这是晚会顺利的重要因素;其次是其他工作人员，特别是调音的，整场下来水也没得喝，真的很抱歉，这是我的问题，你们幸苦了。
个人总结：正常活动下来感觉自己在以下几个方面还存在问题：1、沟通交际能力有待加强，特别是表达能力，感觉自己震不住场，也就是说气场不够，语言表达上，一紧张就会乱脚;2、准备工作做得不够：晚会活动桌上撤席之后，没有考虑到要备水喝，虽然大家没说，但是我感觉大家肯定有点渴的，还有就是时间把控上没有协调好;3、执行能力有待提高，在人员工作安排上，没有做好，等等还有很多，就不一一列举了，总体而言，通过本次活动让我更加清晰自己存在的不足，同时若有在此举办活动就能很顺手的去办理，抓住机会，敢于尝试，你会有不一样的体验。
再次感谢是源所有的伙伴们，有你们真好! 公司年会工作总结(二)
金猴迎春、时光飞逝，转眼间又到了新的一年，回顾XXXX年，分公司在省公司的正确领导下，在全体员工的团结协作下，按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，分公司较好完成了下达的各项指标任务,在每季度的劳动竞赛中均取得了优异的成绩。XXXX年是有意义的、有价值的、有收获的一年。为缓解员工压力，增强团体凝聚力，XX分公司组织全体员工于XXXX年X月XX日参加迎新春系列活动。
早上9点，分工司全体员工在公司大院内举行迎新春游园活动，活动以班组为单位，分别开展了拔河、盲人敲锣、乒乓球、绑腿跑、抢凳子等活动，全体员工积极参与，团结一致，充分享受游园活动所带来的快乐，此次活动不但加强了企业文化建设和精神文明建设，丰富职工体育文化生活，而且增强职工体质，提高公司全体职工的凝聚力、向心力。
下午2点，分公司在XXX举行XXX年迎新春文艺汇演。整场演出气氛热烈欢腾，节目精彩纷呈。演出节目逐一上场,台上台下成了欢乐的海洋。整台晚会气氛热烈欢腾，掌声、叫好声、欢笑声不绝于耳。晚会节目丰富多彩，有弘扬企业文化、展现企业风貌的的三句半,也有令人捧腹的小品,更有体现公司员工坚强意志、拼搏精神的表演,让所有观众过足了瘾,也将晚会的气氛推向了高潮。整台晚会气氛热烈、高潮迭起。佳作纷呈的表演不但彰显了员工们的个人才艺，更体 现了企业的团队凝聚力和同事之间良好的合作精神，增进了企业文化建设。最后由分公司领导做了重要发言，对分公司一年来所取得的成绩给予肯定，慷慨激昂的致辞给大家增添了无穷的信心。
这场晚会，可以说全体员工都倾注了极大的心血，虽然器材不够齐全，道具不够完善，演员以及歌手们都不是专业，所有的演出更多代表的是一种态度，一种对于明年的期盼，对于集团领导和同事们的感恩。在场的观众的笑容、掌声是对每个演员付出努力的肯定。整场演出虽由各个不同班组组成，但现在我们是一个集体，我们每个人作为的一分子，是分公司这个大家庭的一个成员，我们就要团结起来，一起努力。“没有比脚更长的路，没有比人更高的山”，我们有理由相信，只要我们付出了，只要我们努力了，总有一天，我们每个人都会取得应有的成绩，让我们一起创造XX公司明天的辉煌。
公司年会工作总结(三)
“逝者如斯夫，不舍昼夜”，转眼间忙碌的20xx年已悄悄过去，充满期待的2013年缓缓向我们走来。新的一年，孕育新的目标和希望，勤劳智慧的xx企业、xx艺术馆全体员工在20xx年1月28号这一天欢聚一堂，共同总结过去一年的成就与不足，共同分享各自的精彩瞬间，共同展望未来一年的方向和目标。
此次年会围绕着四个篇章展开：
第一篇章：公司每个部门负责人分享20xx年公司发展成果; 首先是由xx公司副总经理孙xx先生分享发展成果，和大家一起回顾了xx的成立、起步及发展，二十年风风雨雨一路走来，xx企业从一个项目型公司成功转型为公司型公司，xx艺术馆也在众人期待中盛装绽放，一项又一项的荣誉激励着xx人敢闯新路，不断进步，同时对xx企业董事长陈x先生光荣地成为了江西省政协委员表示最衷心的祝贺。
接着是xx公司地产部经理陈x先生、xx公司办公室主任、物业公司经理章建忠先生、由xx公司财务部林江英女士、xx艺术馆馆长曾伟先生、xx企业广告公司经理肖小明先生分别进行发言，对20xx年工作进行总结并对20xx年工作部暑，整个工作进行的有条不紊。
第二篇章：老员工代表、新员工代表肖x先生、刘x女士分别发言，真诚的向xx道一声感谢，向陈总道一声感谢，向xx所有同事道一声感谢，情真意切，感人肺腑!
第四篇章：xx公司董事长、总经理陈x先生作重要讲话，并和大家分享xx企业二十年发展历程之路心得。陈总殷切的、激励人心的讲话，让xx人对未来大跨步发展更坚定了信念，更多了一份憧憬与向往，把年会推向了另一个高点。
伴随着欢乐的乐曲，20xx年xx企业、xx艺术馆年会在和谐、温馨、欢乐的气氛中圆满结束。承载着太多的20xx年已离我们远去了。对于xx企业、xx艺术馆来说，20xx年将是不平凡的一年，将是实现飞跃的一年，我们将继续努力、同心同德、锐意进取，开拓创新，共同描绘xx更新更美的画卷!
最后，衷心祝愿xx拥有一个更辉煌的明天，祝愿xx领导拥有一个更灿烂的前程，愿xx员工“仁”人都能达成心中所想，再攀新高峰!
公司年会工作总结(四) 尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在威翔公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家! 在职期间我始终本着“做一位优秀的财务职员”的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。
大家都知道，财务部分作为公司的一个主要职能监视部分，“当好家，理好财，更好地服务企业”是财务部分应尽的职责。2008年财务部分顺利地完成了公司领导交付的各项工作，下面就将这一年的工作情况向大家做一个简单的汇报：
首先，我们专心工作。在平常工作中专心努力地做好每件事，争取把题目想周到，尽可能使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以进步工作效力和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度同一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的题目，及时上报，及时解决。使得各分公司职员依照公司的制度和标准完成每项工作，熟练把握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑苏醒，及时把握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现题目，解决题目，采用大家提出的公道化建议。
其次，我们态度端正。财务部分是为大家服务的部分，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。
在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。由于我深知财务工作始终贯串于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出公道化建议，争取找到更好的方法为企业服务。
在这一年里，总公司和分公司财务职员的工作在不断的摸索改进，到目前已规范化，各职员的工作做的比较细，方法也得当，相互配合的很默契，导致总公司和分公司财务工作进展得很顺利。
经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希看大家多给我提出宝贵意见，而且在专业方面我会争取多学习财务管理知识，充实自己，更好地为企业服务。
公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务本钱、审核监视用度开支、积极配合销售安装、保证财产物质安全、正确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以增进公司开辟市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断进步自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!再次祝大家新年快乐!全家幸福!
公司 2018 年工作会讲话稿
各位领导、各位同事 !
今天我们召集公司全体中层及以上领导干部和金沙人、
581 两个控股公司相关领导在此召开
2018 年工作会。会议的
主题是明确 2018 年目标任务，安排、布置 2018 年重点工作。
参会的每一名中层管理人员都要按照公司的部署和会议的 要求，认真贯彻落实。下面我从七个方面对 2018 年公司生
产经营工作进行安排。
一、深刻认识领导班子成员按业务板块分工负责的重要
性和必要性
去年 10 月，按照深化国有企业改革的总体要求，国营
xx 安宁化工厂改制为 xx 安宁化工厂有限公司。公司第一次董事会和总经理办公会对管理层分工进行了重要调整，领导班子按党的建设、民爆产业发展、非民爆产业发展、研发创新能力、人才队伍建设五个板块进行分工负责。五个板块分工负责是国企改革和 xx 发展进步的必然要求，是实现公司管理权责更加明确、更好发挥主观能动性的重要举措，是确保公司发展长治久安、不断拓展发展空间、让全体职工享有尊严生活的重大举措。五个板块的工作要齐头并进、相互支撑。下面，我从三个方面对五个板块的工作重点和努力方向进行安排。
一是加强党对国有企业的领导。把党的领导融入到公司
治理各环节中，明确党组织在企业法人治理结构中的法定地位，充分发挥政治核心作用，这是党中央对加强国有企业党建工作的明确要求。为了进一步加强党的领导和党的建设，
由党委书记申利民负责公司党的建设，
确保党的路线、方针、
政策，特别是十八大以来的各项安排部署在 xx 得到坚决、完全的贯彻执行，确保 xx 的改革发展不偏不空，确保“认同、责任、担当”的 xx 价值观得到倡导，确保全体干部职工对企业的认同感、归属感、幸福感、自豪感得到增强。围
绕这个目标，全体党员要认真学习党的十九大会议精神，把学习融入到业务工作中，把业务工作放进学习中，才能更明确我们的初心是什么，才能知道我们的使命是什么，要用十九大精神和习总书记系列重要讲话精神指导我们的学习、工作等方方面面。各党总支、党支部要切实转变工作思路、改进工作方法。在业务工作中找到支部工作的阵地和战场，把支部工作嵌入到业务管理流程中，重点是如何确保公司战略目标、经营计划得到落实，核心是如何确保安全、质量、成本的管理水平得到进一步提升，职工的培训教育更具有时代性、针对性、有效性。
二是支撑公司发展的战略板块已经基本形成，实现战略目标的方法、措施、手段已经明确。现在的关键就是朝着这个目标，进一步把这些方法落实好，手段运用好。围绕“做精民爆，多元发展”战略目标，由副总经理彭长华负责的民
爆产业发展，由副总经理高剑负责的非民爆（多元）产业发
展两大产业板块必须齐头并进，相互促进。
做精民爆解决的是公司当前的问题，是公司长治久安的
保证；
多元发展解决的是公司未来的问题，是公司未来发展
空间、职工社会地位和尊严生活的保证。做精民爆、多元发
展，是一种责任，一种担当，更是历史发展的必然选择，体
现着 xx 人的思想格局。
目前，我们已经基本建立起一套对中游的安全、质量、成本有效控制机制，并启动了组织绩效管理和员工绩效考核机制，目的就是运用制度和手段解决工作状态和工作效率的问题，激发各职能部门、分公司创新工作方法，提高各岗位员工的工作积极性、主动性和学习的自觉性。这些工作要求如果不能完成，做精民爆战略就没有基础，就是一句空话。因此，做精民爆要靠清晰、明确的工作职责和工作内容，靠刚性的、能发挥作用的制度约束和严格的考核来保障。各业务部门要认真思考要采取什么措施来保证安全、质量、成本管控到位，并如何持续改进、提升管理能力和管理水平。分公司要思考如何创新管理，怎样才能使这些措施得到完全的
执行和落实，这就是公司三级管理模式的核心。
2018 年，要从制度、职责、责任上，要从思想、状态上加强公司三级管
理模式的完善，支撑安全、质量、成本三个方面的管控水平上一个台阶。建立公司研发创新能力，服务于或者说是用更
加科学的手段、科学的方法来指导和提升公司安全、质量、
成本的管控，依托科学的管理和技术进步，提高公司核心竞
争力。在工艺技术、安全检测、产品多样性、装备水平、员
工技能提升等方面，均应在行业有一定的代表性和领先性。
工程爆破服务是公司转型最具体、最终的表现形式和存在方
式。因此，我们要把实现生产、配送、爆破服务一体化作为
今年的和今后一个时期最重要的工作做好、做实，把民爆产
业链上的这最后一公里路修好、建设好，这条路是实现
xx
由生产型企业向生产服务型企业转型的必由之路，也是检验
xx 转型是否成功的标志，更是实现几代
xx 人“百年 xx ”梦
想的必然之路。只有我们真正建立了研发创新的能力，真正实现了对安全、质量、成本完全的管控，真正修建好了最后一公里这条大道，我们才能自豪地说：我们做精了民爆。
我们要通过两步走，推动非民爆产业发展，实现多元发展目标。第一步是实现土地增值价值。公司要把沉淀的优势资源全部盘活，让资源的价值充分体现出来，释放出来。通
过六十多年的积累， xx 沉淀了较多属于自己的特有资源， 主要是：有科工局党组、集团公司的大力支持；
有所在地各级
政府的关心、帮助；
有 xx 省全科工系统综合优势最好的区位和所属企业中最多、最优质的土地资源；
我们还有六十多
年几代 xx 人共同用汗水浇筑的“认同、责任、担当”的 xx 价值观；
有最系统、最有可实施性的战略发展思路；
有一千
多名对 xx 充满朴实的爱， 有着淳朴、善良个性的干部职工，
这些都是 xx 最宝贵的资源和精神财富，是 签。在这些资源的共同作用下，才让
xx 特有的精神标
xx 多元发展战略的提
出和实现成为可能。通过地产开发，通过产业基地的规划建
设，把我们的土地价值完全体现出来，并且有长期的升值空
间，让我们的职工从中得到实惠，不断做大多元发展这块蛋
糕。第二步是通过 xx 军民融合科技产业城的打造，让
肌体进一步健全，进一步强壮，让已经形成的资产价值得到
完全体现。抓住深化国有企业改革、军民融合发展成为国家
战略的历史机遇，从体制上、机制上进行转变，按照董华副
省长的指示精神，做好军民融合科技产业园的规划、建设和
项目培育，盘活土地资源，瞄准高科技产业、先进装备制造
业，重点承接好航空航天、卫星技术应用等项目的落地，不
断壮大产业规模，增加资产收益能力。抓住
xx 民爆集团整
xx 的
体改制上市的机遇，利用资本的力量发展军民融合产业，完
善法人治理结构，理清母子公司的边界和功能定位，全力推
进薪酬制度、干部选拔制度、员工激励制度改革，同时处理
好历史遗留问题。这些工作的完成、有序推进和实施， 大有可为！
xx 将
三是研发创新能力建设和人才队伍建设是实现两大产业板块齐头并进、健康发展的最重要的支撑和保障。由党委副书记张艳红负责人才队伍建设工作，由副总经理董越负责 研发创新能力工作。两块工作要定好位、服好务。研发创新能力的工作要瞄准民爆产业板块的发展方向，从完善产业链，修好最后一公里路，实现从生产型企业向生产技术、服务型企业转型发展的大势上来进行规划，紧紧围绕安全、质量、
成本和市场来开展。研创中心要在年内拿出 1-2 个经得住论证、市场前景好、有效益的研发项目。通过这些工作，使公
司的管理更加科学，本质安全水平更加可靠，产品更加适应客户需求，企业的市场竞争能力更加强劲。人才队伍建设工作是公司战略实施中最重要的支撑战略。人才是公司战略的
实施者、推动者，要建立一套科学的人才发现、培养、使用、激励机制，特别要加大对青年职工的培养选拔，让他们在项 目建设、项目实施中摸爬滚打得到锻炼，让他们在业务实践中得到尽快成长。
二、查找不足、加强学习，进一步改进工作方法、转变工作作风
要实现公司按板块分工负责的意图，真正发挥作用、达到目的，我们各级管理人员要注重学习，改进工作方法，转变工作作风。一是要注重学习。我们少部分中层管理人员对国家的大政方针缺乏基本的了解和学习，对国企改革的决心和方向缺乏应有的认识和判断，导致自己对大势丧失了一个最基本的判断能力；
个别中层管理人员仍对公司战略实施的具体内容、路径、方法和措施不学习、不了解，对
xx 这样
一个具有 60 多年历史的国有企业为什么要划分两个历史阶段，为什么已经并且必须进入第三个历史阶段以及我们面临何种内外部环境考验不学习、不了解，不清楚我们采取什么方法、措施来实现“做精民爆、多元发展”的战略。正是由于这些问题的存在，让我们一些部门负责人、中层管理人员不知道自己在这个历史阶段应该扮演什么角色，不知道自己
在 xx 实现转型发展过程中应该做什么， 更不知道该怎么做， 要发挥什么作用才能使公司对安全、质量、成本实现完全的
管控等等。这些问题必须尽快解决，而且要全面的、完全地 解决。通过几年的实践，公司的发展战略已经成熟且措施明
确、方法有力，只要按照公司 XX-2018 三年目标规划一步一步
踏实的走下去，认认真真做好每一项工作，我们的战略目 标就一定能够实现。首先，每一名中层以上管理人员、特别 是党员干部要马上行动起来，认真学习公司
XX-2018 三年规
划和 XX、XX、2018 这三年的工作计划，结合自己部门和工
作实际，认真思考，制定工作内容和流程，建立工作制度，
特别是试用期考核结果为基本称职的同志，更要调整状态。
其次，要转变和改进工作方法。转变和改进工作方法的前提
是要学习，关键是思考，重点是掌控整个工作流程，控制好
每一个环节。
举几个例子：
我们要从前不久设备动力部预算、
采购部购买变频器这件事，思考如何建立公司预算管理和完
善采购流程的问题；
通过云锡公司反映的问题，思考怎样站 在市场和用户立场， 提高响应速度、把服务做得更好的问题。通过学习和思考， 切实改进我们的工作方法。
XX年发生两起设备事故，特别是金沙人化工的事故，是管理责任事故，其
中也有很重要的原因是管理方法、工作方法的问题。三是转变和改进工作作风。少数基层党组织、职能部门管理软弱涣散；
少数干部消极慵懒、无所作为；
部分干部思想保守、观念滞后、作风不实、担当不够，表现在能力、素质和作风都不能适应新形势新任务的要求。这些表现是思想问题，和前面两种情况还不一样，如果不解决，将使公司的战略目标的实现受到极大的阻碍。对于这些少数或是极少数的领导干部，我们要坚决亮红灯、亮制度，加强考核、加大问责力度，要求存在的问题要限期整改。
三、认真梳理管理流程，理清管理环节，加强安全管理各职能部门、分公司要认真梳理管理流程，理清管理环节，这是
安全管理工作的重点。要按流程来制定工作职责，
按环节管控来制定管理制度，要从两起设备事故的教训中吸取经验、认真反思，特别要从金沙人化工这起事故中反思我
们在制度上、执行上、管理上、培训上、作风上存在的问题， 2018 年要坚决全面地解决这些问题， 真正让坏事变好事， 任
何时候，一定要抓好生产现场管理、设备管理、涉爆环节管
理、员工培训这四大安全管理系统，进一步确保安全风险受
控，确保物流受控，确保设备运行状态受控，确保员工培训
到位。
四、清晰流程，加强考核，进一步完善质量管理
质量管理就是流程管理，其本质就是管好工作质量，通过工作质量保证产品实物质量。目的就是使每项工作的开展按规定好的流程和步骤，条理清楚地完成，并按程序规定做到位。同时，质量管理体系运行一定要和组织绩效管理有机结合起来，并对组织绩效考核提供考核依据。
五、树立三级管理理念，完善成本管控
经济运行部门、财务管理部门要通过分析找准公司的成本控制点和利润贡献点在哪里、是什么。掌握运行情况是否受控，认真思考采取何种有效措施来限制和减少成本点，放大和增加利润贡献点。在工作过程中，公司的经济运行部门负责人、管理人员要向财务人员请教、学习财务基本知识；
财务人员也要向业务管理人员学习业务知识、市场知识、管理知识和产品知识，充分让财务工作融入业务工作中，实现财务会计向管理会计的转型，要做好产品经营的分析、预算与预测，进而为管理决策提供依据。这项工作由我总牵头，由高副总、潘副总、段主任具体负责落实。要树立计划是龙
头、预算是量化、核算是校验的管理理念， 并逐步深入实施，这三者的关系是相互促进、缺一不可的！
六、认真规划战略布局和战术安排，全力推进工程爆破服务一体化工作
工程爆破服务工作必须举全厂之力坚决推进。要有战略布局，也要有战术安排，充分理解好以爆促销、以销促爆的意义和内涵，区分重点，采用不同的策略应用好两种方法。今年要按照完成布局、分梯次推进的总体要求，再整合一家高资质的工程爆破公司，推进与云锡集团、红河市场、芒市海华金矿、怒江万龙集团兰坪矿的合作。
七、贯彻好、落实好、执行好
2018 年工作计划
对照三年规划和 2018 年工作计划，确保今年的十三项重点工作全面完成。
2018 年有可能是近十年来最艰难的一年，要有充分的思想准备和应对措施，请各部门、各分公司对照
《 2018 年工作计划》内容对号入座，把本部门、本单位的工作内容，本岗位的工作职责放进规划中，放进今年的十三项重点工作中，认真思考，采取有效的、有力的措施确保
XX-2018 三年规划全面实现，为公司做精民爆、多元发展战
略的实现奠定坚实的基础。
在这里，我希望各级管理人员，特别是中层以上管理人
员坚决做到“五个打开” ：打开作业边界，责任在哪里，我
们就在哪里；
打开管理边界，机会在哪里，我们就在哪里；
打开组织边界， 人才在哪里， 我们就在哪里；
打开思想边界，
方法在哪里，我们就在哪里；
打开能力边界，技术骨干在哪
里，我们就在哪里。
同志们！我坚信，只要我们面对阳光，就看不到阴影；
只要我们以积极的态度、踏实的工作和坚定不移的信念来面
对目前公司遇到的困难，我们的办法一定比困难多，我们的
事业就一定能够成功！
荆轲，一个四处为家的刺客，他的心犹如浮云，心如飘蓬，是没有根的，然而高渐离的筑声，却成了他愿意停留在燕国这片土地上的原由。
虽是初见，却如故人。也许所有的遇见，早已经是前世的注定，没有早晚，刚好在合适的时间遇见你，就是最美的相识。
他曾经游历过多少地方，自己已经数不清，但是没有一处可以挽留他行走的脚步，唯有今日高渐离的筑声，让他怎么也舍不得离开。
从此二人心性相投，在燕国集市上，载歌击筑，把盏言欢，欢喜处。嬉笑开颜，忧伤处，潸然泪下，即便这些神经质的状态，被集市上的人哗然，可是对知己而言，又如何呢？
人生难得一知己，悲欢喜悦与何人相干呢？我们各自欢喜就好。生为乱世，能够遇到如此懂得自己的人，是一件多么难得的幸福事情啊！
然而，这快意的知己日子，总归逃不过那个时代的残酷，千不该，万不该，荆轲不该是一位刺客，若不如此，又如何会被愚蠢的太子丹派去刺杀秦王，一去不复返。
倘若荆轲不是刺客，也就更不可能身如飘蓬，居无定所，也许不可能遇见高渐离，所有一切都是冥冥之中的注定吧！
“ 风萧萧兮，易水寒，壮士一去兮，不复还。
这种孤独和苟且的日子。
” 知己的离去，让高渐离心如刀割，整日独自击筑高歌，在痛苦中浑噩度日，这样疏懒的生活，无人懂他，对他来说已经倦怠了，他厌倦了
他本可以大隐于野，疏远于喧嚣处，可是他同样选择了一条不归路。去咸阳宫为上宾演奏，最终被人认出，他并不害怕，倒是坦然自若。因为他心里清楚这里就是染过他知己 —— 荆轲的
鲜血的宫殿，若能在这里死去，也算是一种缘分。
然而事与愿违，秦王并没杀了他，给他一个痛快，而是熏瞎了他的双目，让他生不如死。在一次次的心伤中，他在筑中灌满了铅，仿效荆轲，想与秦王同归于尽，只是他心里非常清楚， 他根本伤及不了秦王毫发。
他之所以如此，以卵击石，无非就是想痛快死去，是一种求死的方式罢了。千百年以后，后人深记那易水的水有多寒冷，那易水的风有多刺骨。那句 不复还 ” 里融入了多少痛苦和无奈？
“ 风萧萧兮，易水寒，壮士一去兮，
几千年之后，易水的水，易水的风，易水的雪，一年复一年，而那个凄美的故事，也这样经久不衰的传颂着。
不由让我又想起伯牙绝弦的故事来，因为知己子期的离世，伯牙绝弦谢知音。
人世间有一种高山流水的知己，叫伯牙和子期，也有一种侠义知己，叫荆轲与高渐离。古语曰：
“ 士为知己者死。
”这可能是世间最高的知己情意了吧！
人生漫漫，朋友易得，知己难求。
知己情，是我们需要用生命去珍惜和呵护的情意。然而这个时代，情意似乎越来越廉价，从深交到陌生。若你遇到知己情，别忘了好好珍惜。
公司年会活动计划方案方案
年会是一个公司的活动，可以把各个部门的人员聚集在一起，不但可以增加工作之余的乐趣，还能培养同事之间的感情。
一、成立公司年会小组
公司年会通常会由一个年会小组来负责，主要是为了更好地协调各部门的事务及更有效地调配公司的各种资源来为年会服务。
二、主习题选定
年会的主习题既抢眼又精练地表达了当次年会的主要方向。拟定出色的主习题，首先需要对企业的市场情况、品牌情况以及活动目的进行充分的了解，特别是企业想通过此次年会传递的信息。其次，还需注意拟定的活动主习题应与企业品牌定位吻合。
依据选定好的主习题，背景板、会场的布置和环节的安排都可以围绕主习题去展开。跟随这个步骤，在活动整体调性明确之后，也就确定了活动主习题的方向。
年会年年做，每个公司都做，在基本到达目的之后，公司客户一定会希望每年的年会有出人意表和与众不同的创意，给所有参加人一个惊喜。而创意的体现也表现于一个具有感染力的活动主习题，贯穿整体活动的活动主线，以及活动中的若干亮点。
三、场地选择
场地的选择一定要合理，主要参照值是参加年会的人数及环节设置的需要。同样是100人参加的年会，假如在环节上没有复杂的表演及环节，那么现场需要一个简单的舞台及可以包容下10桌就可以;假如在环节上需要有表演，颁奖及特邀嘉宾一些复杂的环节，现场对舞台及灯光音响视频的要求就会相对复杂，那么所需要的场地就会更大。另上，一般的年会会选在酒店的宴会厅进行，有时，一些公司希望活动可以进行的独特，所在场地的选择上也会相对独特。比如像特色的酒吧，或是户外的场合。选择好场地后，开始细心的安排工作。
四、时间确定
年会是一个公司的活动，可以把各个部门的人员聚集在一起，时间的选定是非常重要的。即可以不耽搁工作，又可以聚集所有的人。
五、环节设定
公司年会的必有项目方案是领导致辞，年度各种优秀奖颁奖，员工才艺表演，抽奖，互动游戏等。有时公司也会因为某些原因特别邀请一些知名的嘉宾来参加。在这个基础上，如何奖年会活动做得出彩，创意必须贯穿每个环节。
如何留下深刻印象：企业年会既然是企业员工互相增进了解的重要平台之一，让企业的员工对年会留下深刻的印象就显得格外重要了。因此气氛要搞得活泼，现场一定要互动起来。
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某保健品会销公司月度营销工作计划
文章转载自《会销吧》
为配合保健品会销公司本月促销计划，争取最大希望的取得圆满成功，特制定以下保健品会销公司的营销工作计划，为本次促销作好充分的准备。具体如下：
一、销售任务
十一月份公司总任务为22.8万，冲刺30万。其中，一
部任务7.2万；
二部任务5.4万；
三部任务6万；
四部任务
4.2万。
二、会议议程
1）、联谊会共五场。时间安排为
6、
12、
18、
24、30。
每场中间间隔5天，我们有足够的时间来做会前准备。
2）、老顾客答谢会共两场：月初一场，月中一场，
地点均设在农家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客，
争取转介绍和重复购买。
3）、科普计划一场。十一月中旬我们资助了四川省
老年腰鼓队的比赛，地点在体育馆，到时会有我们的企业和
产品宣传，如果专家允许，借此我们会在自贡做一场大型的
科普。
三、培训内容
1）、产品知识和营销技巧总结每一场会中遇到的困
难和拜访时出现的问题，由我们的经理和销售精英进行现身说法。
2）、心态观看激励盘和张经理课程培训。
3）、经理管理不定时进行经理管理培训，加强经理
管理水平和综合素质。以便更好的带领大家。
四、服务站建设
1）、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别
建立一个服务站，争取尽早把我们的产品和服务让更多的人们感受到。
2）、加强员工在服务站独立值班的能力：包括与顾客交
流和器械实际操作。
五、团队建设
1）、经理是我们每一个部门的火车头，在作好自己工作
的同时，要带动大家的激情，交给方法。真正尽职尽责。
2）、在团队里实行“一帮一工程”，由经理安排，加上
自由结合，实行互助小组，老带新，强带弱，在最短的时间内实现部门的平衡，增强团队的凝聚力。
六、晨会
提高大家一天的工作激情，坚持晨会的开展。规范晨会
的操作，在以前的基础上不断进行创新，让更多的员工有机会展示自己的才能。（任何人员不得无故请假和迟到：经理迟到10元，员工迟到5元。）
七、收档、拜访、回款
略！
八、安全问题
1）、公司我们都是保健品会销公司的一员，都是公
司的主人，不得向外界和同行泄露任何商业机密，一经查出，严处！
2）、个人不管是在拜访和收档过程中，不和他人发
生任何冲突。收款后结伴而行，及时交回保健品会销公司。
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为配合保健品会销公司本月促销计划，争取最大希望的取得圆满成功，特制定以下保健品会销公司的营销工作计划，为本次促销作好充分的准备。具体如下：
一、销售任务
十一月份公司总任务为22.8万，冲刺30万。其中，一部任务7.2万；
二部任务5.4万；
三部任务6万；
四部任务4.2万。
二、会议议程
1）、联谊会 共五场。时间安排为
6、
12、
18、
24、30。每场中间间隔5天，我们有足够的时间来做会前准备。
2）、老顾客答谢会 共两场：月初一场，月中一场，地点均设在农家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客，争取转介绍和重复购买。
3）、科普 计划一场。十一月中旬我们资助了四川省老年腰鼓队的比赛，地点在体育馆，到时会有我们的企业和产品宣传，如果专家允许，借此我们会在自贡做一场大型的科普。
三、培训内容
1）、产品知识和营销技巧 总结每一场会中遇到的困会销吧
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难和拜访时出现的问题，由我们的经理和销售精英进行现身说法。
2）、心态 观看激励盘和张经理课程培训。
3）、经理管理 不定时进行经理管理培训，加强经理管理水平和综合素质。以便更好的带领大家。
四、服务站建设
1）、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别建立一个服务站，争取尽早把我们的产品和服务让更多的人们感受到。
2）、加强员工在服务站独立值班的能力：包括与顾客交流和器械实际操作。
五、团队建设
1）、经理是我们每一个部门的火车头，在作好自己工作的同时，要带动大家的激情，交给方法。真正尽职尽责。
2）、在团队里实行“一帮一工程”，由经理安排，加上自由结合，实行互助小组，老带新，强带弱，在最短的时间内实现部门的平衡，增强团队的凝聚力。
六、晨会
提高大家一天的工作激情，坚持晨会的开展。规范晨会的操作，在以前的基础上不断进行创新，让更多的员工有机会展示自己的才能。（任何人员不得无故请假和迟到：经理迟到10元，员工迟到5元。） 会销吧
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七、收档、拜访、回款 略！
八、安全问题
1）、公司 我们都是保健品会销公司的一员，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商业机密，一经查出，严处！
2）、个人 不管是在拜访和收档过程中，不和他人发生任何冲突。收款后结伴而行，及时交回保健品会销公司。
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