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微醺“小时代”
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微醺“小时代”
发言权”。酒类营销人需随时了解酒水市场动态变化，全方位熟悉市场，以便于适时适度地做出反应。企业需将小瓶酒定位为战略性产品，进行针对性的市场调研有利于营销人了解该区域小瓶酒市场情况、竞争对手现状及自身市场地位等，只有知己知彼，方能打好每一仗。然后进行政策性压货，放大餐饮渠道利润空间以提高渠道推力，实现小瓶酒销量快速突破，再通过流通放量、渠道策略、广宣策略、投入策略等措施运作小瓶酒市场。
小光瓶酒渠道操作的七个要点：
1. 选择合适的定价。
2. 选择大众化口感的产品，并保证产品稳定。
3. 创造持续的差异化优势。
4. 渠道作用大于品牌。低端白酒，尤其是小光瓶酒对渠道的依赖大于对品牌的依赖，所以，抓住终端渠道是抓住消费者的关键。
5. 做好活动。由于小瓶酒对渠道的依赖性很强，消费者的忠诚度也较低，所以做好渠道的服务显得尤为重要。
6. 建立一支专业、执行力强的团队。
7. 做好物流管控工作。由于小光瓶酒市场门槛低，很容易出现窜货的问题，一旦某个品牌开始畅销，市场就会有窜货和假货问题出现，所以要预防和监管。
随着消费者的日益理智消费及消费心理的变化，相信会有越来越多的消费者选择消费小瓶酒。白酒企业如能及时把握住小瓶酒消费趋势，迅速进攻这一市场并快速进行全国化，则该企业必将成为白酒界一匹新黑马。
有了系统而完善的营销策略为前提，那么各大厂商如何得心应手地运作市场？
1. 变小众化为大市场：小酒市场容易操作，小瓶酒的推出能够拉近与低端消费者的距离，多样化的包装形式有利于市场开发和品牌打造，同时非主流包装也能延伸产品线的价值。
2. 小酒里蕴含大学问：随着健康饮酒理念的深入人心，小瓶酒日渐成为中低档餐饮市场的消费主流。而个性化的包装、特色文化消费对接、专用饮用场合的精心设计和宣传，则是小瓶酒盛行的基础。
3. 快速启动小瓶酒市场：在厂商确定好市场运作思路后，就要坚定不移地执行既定的方案，并快速激活渠道，走进消费者心中，形成产品旺销的局面。
4. 价值取向决定小酒未来：随着市场的发展，小酒从低价的辅助走量产品，向更高的价位、更高的品位方向攀升。而小瓶酒未来市场变化则取决于企业如何定位其价值取向。
“小时代”大结局？
酒行业进入小时代，也是为了迎合市场需求。白酒走“卖萌”路线，从某种意义上来讲是白酒行业的一大突破。但是，这条路能够走多远，是不是所有企业都适合，值不值得去发展小瓶酒的大事业，这关系到企业长远发展的严肃问题，值得深思。
随着商品消费的用途逐渐趋向自用，消费者对商品需求也有了变化，追求轻便、适量。为迎合新的需求，今年超市里的酒水、饮料等个头普遍都变小了，小包装的啤酒也越来越多，货架上的国产啤酒品牌小包装产品所占比例大概15%，进口啤酒品牌小包装所占比例高达90%。以上各大品牌争相推出小规格包装的产品，努力在“小时代”里拼抢市场份额。
小瓶装白酒无疑给整个白酒业带来了生机，从客户市场的深度开发、市场渠道的进一步拓展都描绘了一幅锦绣蓝图。但小瓶装能走多久，如何走下去我们还将认真思考。文化的沉淀、产品的包装、市场的开发和渠道的建立都将是辛苦而漫长的。每个酒厂更需要结合自身明确定位，不能跟风的打响小瓶装之战，需要结合市场与消费者认真考虑小瓶装的运作。
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2022/0512/51200
发言权”。酒类营销人需随时了解酒水市场动态变化，全方位熟悉市场，以便于适时适度地做出反应。企业需将小瓶酒定位为战略性产品，进行针对性的市场调研有利于营销人了解该区域小瓶酒市场情况、竞争对手现状及自身市场地位等，只有知己知彼，方能打好每一仗。然后进行政策性压货，放大餐饮渠道利润空间以提高渠道推力，实现小瓶酒销量快速突破，再通过流通放量、渠道策略、广宣策略、投入策略等措施运作小瓶酒市场。
小光瓶酒渠道操作的七个要点：
1. 选择合适的定价。
2. 选择大众化口感的产品，并保证产品稳定。
3. 创造持续的差异化优势。
4. 渠道作用大于品牌。低端白酒，尤其是小光瓶酒对渠道的依赖大于对品牌的依赖，所以，抓住终端渠道是抓住消费者的关键。
5. 做好活动。由于小瓶酒对渠道的依赖性很强，消费者的忠诚度也较低，所以做好渠道的服务显得尤为重要。
6. 建立一支专业、执行力强的团队。
7. 做好物流管控工作。由于小光瓶酒市场门槛低，很容易出现窜货的问题，一旦某个品牌开始畅销，市场就会有窜货和假货问题出现，所以要预防和监管。
随着消费者的日益理智消费及消费心理的变化，相信会有越来越多的消费者选择消费小瓶酒。白酒企业如能及时把握住小瓶酒消费趋势，迅速进攻这一市场并快速进行全国化，则该企业必将成为白酒界一匹新黑马。
有了系统而完善的营销策略为前提，那么各大厂商如何得心应手地运作市场？
1. 变小众化为大市场：小酒市场容易操作，小瓶酒的推出能够拉近与低端消费者的距离，多样化的包装形式有利于市场开发和品牌打造，同时非主流包装也能延伸产品线的价值。
2. 小酒里蕴含大学问：随着健康饮酒理念的深入人心，小瓶酒日渐成为中低档餐饮市场的消费主流。而个性化的包装、特色文化消费对接、专用饮用场合的精心设计和宣传，则是小瓶酒盛行的基础。
3. 快速启动小瓶酒市场：在厂商确定好市场运作思路后，就要坚定不移地执行既定的方案，并快速激活渠道，走进消费者心中，形成产品旺销的局面。
4. 价值取向决定小酒未来：随着市场的发展，小酒从低价的辅助走量产品，向更高的价位、更高的品位方向攀升。而小瓶酒未来市场变化则取决于企业如何定位其价值取向。
“小时代”大结局？
酒行业进入小时代，也是为了迎合市场需求。白酒走“卖萌”路线，从某种意义上来讲是白酒行业的一大突破。但是，这条路能够走多远，是不是所有企业都适合，值不值得去发展小瓶酒的大事业，这关系到企业长远发展的严肃问题，值得深思。
随着商品消费的用途逐渐趋向自用，消费者对商品需求也有了变化，追求轻便、适量。为迎合新的需求，今年超市里的酒水、饮料等个头普遍都变小了，小包装的啤酒也越来越多，货架上的国产啤酒品牌小包装产品所占比例大概15%，进口啤酒品牌小包装所占比例高达90%。以上各大品牌争相推出小规格包装的产品，努力在“小时代”里拼抢市场份额。
小瓶装白酒无疑给整个白酒业带来了生机，从客户市场的深度开发、市场渠道的进一步拓展都描绘了一幅锦绣蓝图。但小瓶装能走多久，如何走下去我们还将认真思考。文化的沉淀、产品的包装、市场的开发和渠道的建立都将是辛苦而漫长的。每个酒厂更需要结合自身明确定位，不能跟风的打响小瓶装之战，需要结合市场与消费者认真考虑小瓶装的运作。
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