电子竞技大赛策划书电子竞技比赛策划书
第一篇：电子竞技比赛策划书
为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇策划书范文,仅供参考：
cs比赛策划1活动意义：在我们的医预集体里，活跃着许多电子竞技的高手。本次比赛旨在丰富同学们的课余生活，为同学们展示自己提供一个健康的平台。同时，电子竞技作为时下最流行的运动之一。我们举办本次比赛也是为了让更多的同学认识电子竞技的健康性，同时领略电子竞技区别于其他体育比赛所具有的独特魅力。这次比赛时医学预科学生会所办的第一次电子竞技比赛，所谓长期意义和目标，我们希望电竞比赛可以成为作为体育部的传统项目越办越好。2活动具体目标1) 留下宝贵的文字及影像资料，作为展示，也为以后再办提供宝贵经验。2) 让参赛队员及组织者与志同道合的朋友交流经验。3).将总结出来的比赛资料发给比赛选手。3可行性论证1) 老师的支持性角度：本次比赛已获得余荔琼等老师们的支持.2) 时间角度：本次比赛定于3月1日至9日举行，刚刚开学，功课不很紧张，不会直接耽误学业。3) 资金角度：4) 同学支持度角度：现已有六支队伍报名参赛，可保证比赛的顺利进行5) 比赛场地问题：每场比赛(如果没有改动)将在晚上9：30到10：30在学生宿舍进行。2.流程1) 报名(1) 第一次报名：1月3日至9日(2) 第二次报名：2月17日晚2) 赛前准备：2月18日至2月29日(1)技术a.服务器问题b.游戏版本问题：统一版本，通知选手在网上下载c裁判问题：需要培训d抽签，统计上课时间排比赛时间(3)宣传 赛前宣传：bbs，传单形式(4)硬件设施类比赛到最后决定名次时，考虑借教室。
(5)具体任务：a队长(选手)会：发须知，如何录制demob组织者会：确定分工c确定裁判人员和服务器opd第一周：截止报名。做各队详细名单。e第二周：组织各队进行服务器测试，培训裁判，服务器管-理-员3) 正式比赛：3月1日至9日注意：(1) 督促选手录制比赛录像(每个选手必须要录，为了防止有些参赛队员不会，要提前在队长会上讲清楚)(2) 战报——贴于bbs doctor 版和体育部的博客(3) 每场比赛具体时间的最终确定(4) 联系选手准时参赛4).后期宣传：三月10日后(1).考虑将游戏视频和选手参赛时的情景等等做成dv(2).将宣传材料作品发放给选手4.负责和分工：所需要完成的任务：裁判工作(包括监场和起始的培训)(每场两人)写战报(每场一人)，dv录制(一共一人)，联系员(负责协调时间和通知选手)(一共一人)(人员配备可以稍多一些，部里人很多呢，不要怕人不够。懂得多的当主裁，懂的少的就去帮帮忙~)5.可能的风险：1) 教室2) 网络3) 赛前未涉及到的规则问题4) 裁判水平问题5) 在教室比赛出现线路问题
第二篇：电子竞技比赛策划书
电子竞技比赛策划书
xx年整个夏天，整个中国为奥运会而沸腾。人们渴望更高，更快，更强；
渴望世界和平，富裕，安详；
奥运的精神，暗含了人类的愿望。同样在xx年，一股新兴体育之风紫气东来，携带着不服输的奥运精神，携带着交流与进步的内涵思想，从世界登陆中国。中国体育总会副主席何慧娴女士宣布电子竞技成为中国正式体育项目，全国电子竞技运动会的举办，刹那间就在中国掀起一股电竞热潮，其势如暴风骤雨，铺天盖地的席卷了华夏大陆，让人们亲眼所见了健康而前卫的文化娱乐方式，体验到了奥运精神在新时代的延伸，也带动了整个信息产业的发展。作为信息产业发展的产物，以及被国家体育总局确定为正式的体育比赛项目,电子竞技越来越显示出其不可动摇的地位。
举行xx北京大学电子竞技大赛以不影响同学们学习为基础,旨在增强同学们对竞技体育认识以及对计算机的兴趣,同时也为了丰富同学们的课余生活和推动高校电子竞技事业的发展，更希望从中能让同学们认识到计算机的多媒体技术的应用（两者实际有着千丝万缕的联系），这也就是系列活动之中的多媒体技能应用竞赛。
二，活动主旨：丰富大学生校园生活，增强团队协作精神。
三，比赛项目: 1.魔兽争霸
－ 名称：魔兽争霸3 － 版本：冰峰王座 1.24b － 赛制：1v1个人 2.dota 版本：冰封王座1.24b dota allstars v6.67c 四、奖项设置: 游戏项目分别设立：冠军，亚军，季军
奖品：丰厚礼品以及获奖证书
五、比赛规则
（一）比赛总规则
1.比赛选手以战队或个人的形式参赛，每人收10元报名费，dota比赛中每支战队的人数在1-7名之间不得少于或超过这个数字。在比赛正式开始前30分钟到达赛场，进行签到等认证工作，比赛正式开始后5分钟仍然没有到达赛场的选手将被判为自动弃权；
2.参赛选手必须携带有效的比赛证件和 * 件或学生证（但必须与报名表上填写的相符），以便工作人员确认选手身份，否则将无法取得参赛的资格；
3.比赛结束后，胜负双方要在裁判人员记录比赛结果之后方可离开比赛场地；
4.比赛正常开始后，未通知裁判及未经裁判同意的任何形式的退出都将被判定为失败；
5.在比赛过程中如果出现由于组织者提供的硬设备引起的特殊情况，导致比赛不能正常进行，选手应立刻通知裁判人员暂停比赛，由裁判根据当时具体情况进
行裁决；
6.比赛过程中由于选手个人因素（如身体健康状况）引起的比赛无法正常进行，组委会将不对此负责，选手将以弃权论处；
7.在比赛场地禁止使用各种酒精制品和兴奋剂；
也禁止在赛事组织单位指定吸烟区域外吸烟；
8.参赛选手着装要整洁，允许穿著带有战队的队标、赞助商标志、游戏联盟标志等标识的衣物，但不能有粗俗或政治性的文字或图案；
9.参赛选手在比赛中必须主动配合裁判的工作，完全服从裁判安排，如果对比赛的裁决有异议，请向比赛的裁判长申诉，不得纠缠裁判人员，影响其正常的工作和比赛活动的正常进行；
10.选手在比赛的过程必须自觉维护比赛公平原则,不得有任何作弊、冒名顶替、重复报名等行为，如果发现将立刻取消比赛资格；
11.参赛选手在赛场上应自觉遵守赛场秩序，不得大声喧哗吵闹影响赛场秩序和其它选手的正常比赛活动；
否则将给予警告直至取消比赛资格；
12.选手在比赛中应本着友谊第一的原则，注意文明，在比赛时不得有侮辱选手的行为（口头的辱骂、在游戏中发侮辱性的信息）；
否则将会给以警告直至取消比赛资格；
13.比赛时，选手所使用的计算机上只能运行比赛所选定的游戏软件，如果确实需要使用，必须经过裁判人员同意，在未经同意的情况下使用其它软件将以作弊论处；
14.选手可以自备耳机、键盘、鼠标，但是自己应注意同时携带驱动程序，并在比赛之前在裁判的监督下自己调试好；
组委会不承诺协助选手安装调试自带设备；
当由于自带设备故障引起比赛非正常中止时，将由选手自己承担起责任；
15.每轮比赛进行前都留出时间供选手熟悉、测试、试用机器，选手应主动、积极的进行硬件调试和试用，如果发现有任何问题，及时通知裁判人员解决；
16.比赛期间，选手不得拒绝裁判人员以观察者身份进入游戏中对游戏进行监督、记录和转播；
17.获得名次的选手必须出席颁奖及组委会组织的与比赛相关的其它活动，否则将受到直至取消名次的处罚；
18.任何选手在比赛期间未经组委会的批准不得接受其它单位和个人进行的与比赛内容相关的采访，也不得将比赛的相关情况资料私自公布. （二）选手守则
一：参赛资格：
1、范围：北京大学在校学生 2、性别：无性别限制
二：报名须知：
1、比赛采用线上注册或线下报名的方式进行。战队或个人可通过官方网站（筹建中）进行注册，并到指定地点领取参赛卡。
2、收取人民币10元报名费,报名时需带上相关证件,填写报名表并领取参赛卡,参赛战队可凭借参赛卡到指定地点进行一定时间的战队配合练习。
鉴于个别选手填写报名资料和真实身份资料不符的情况，在此大赛组委会将提醒所有准备报名的选手：本次比赛现场选手检录工作将十分严格，如发现报名资料和真实身份有不符情况，将取消这位选手的参赛资格。所以请所有准备报名的选手认真详细填写每一项资料，以配合整个大赛的顺利进行。
比赛守则
1.所有参赛选手只能使用默认的skin和model，任何选手使用加强颜色或非默认的skin和model，将判其所在队为负。
2.替补队员只能在每个半场比赛开始前进行替换。替补队员一局比赛中只能更换一人次。
3.参赛选手在比赛场地应保持安静。除了radio和meager以外的其它交流方法一概视做作弊行为，将导致判其行为人离开比赛场地
比赛进行过程中不允许任何形式的交谈，但允许无身体移动的手势。此条规定由裁判酌情处理，故意违反规则将被判负。
4.不允许利用游戏的任何bug，除非是完全无意识的失误。违反将导致判其行为人离开比赛场地。
5．不可以使用任何脚本。
8.比赛过程中出现偶尔的死机或者断线现象作为不可抗拒原因处理，比赛过程不中断。
9.其它不可预料情况由当场裁判全权负责处理。
各游戏具体比赛规则
（略）。
（本规则的最终解释权属于北京大学计算机协会组委会）
第三篇：班级电子竞技比赛策划书 电子竞技比赛策划书
一、活动时间。 xx年
二、活动地点。
教
三、活动主题。
游戏世界，你我共同的选择
四、活动准备。 1、笔记本电脑6台 2、奖品：
一等奖：
二等奖：
三等奖：
五、活动内容。 1、表演项目：
吉他英雄
极品飞车 2、竞技项目：
a实况足球xx b拳皇格斗 c大家来找茬 d猫里奥 六、活动流程。
1、表演赛。
a吉他英雄。张骏，孙洋 b极品飞车。钱元龙 2、竞技小组赛。
3、复赛。
4、决赛。
第四篇：第一届电子竞技协会比赛策划书 xx年11月晋中职业技术学院第一届电子竞技比赛
策划书
活动背景：目前，一股新兴体育之风紫气东来，携带着不服输的奥运精神，携带着交流与进步的内涵思想，从世界悄悄登陆中国。中国体育总会副主席何慧娴女士宣布电子竞技成为中国正式体育项目，全国电子竞技运动会的举办，刹那间就在中国掀起一股电竞热潮，其势如暴风骤雨，铺天盖地的席卷了华夏大陆，让人们亲眼所见了健康而前卫的文化娱乐方式，体验到了奥运精神在新时代的延伸，也带动了整个信息产业的发展。
随着电子竞技在山西高校中的不断深入，山西的传统名校中已经成立了学校团委正式批准的电子竞技协会，而且已经有众多高校社团举办了校园电子竞技大赛，这足以证明电子竞技在山西高校学生中的受欢迎程度。电子竞技作为一种新兴的比赛方式，以其极高的竞技性、观赏性和较低的门槛成为大学生中一种喜闻乐见了的一种交流方式。
具体项目有:魔兽争霸1v1 solo 魔兽争霸 dota 活动时间：xx.11.13~11.14xx.11.20~11.21（具体时间待定）
主要执行对象:晋中职业技术学院所有报名在校学生；
组织部门：晋中职业技术学院电子竞技协会；
活动开展原因：晋中职业技术学院电子竞技协会在院团委和系部中的大力支持下创建成功，在学院是重点培养的协会，因其独特性，学院支持本协会组织一场全院性质的电竞比赛，推广电子竞技体育运动; 社会影响：
1 进一步将晋中电子竞技事业推向规范化、产业化、规模化。
2 扩大网络娱乐消费，拉动电竞相关消费内需，推动电子竞技相关产业群的整体发展。
3比赛可扩大贵网吧在学生中 * 。
4 促成并发展以“学院电竞协会 – 学院电竞高手俱乐部—学院媒体传媒 – 各大学院校联系 --赞助商-- 网络运营商 -- 赛事场地和场馆 -- 广告范围”等环节所组成的庞大产业链。
5 吸引学院周边网吧关注晋中职业技术学院电子竞技比赛赛事以及电竞项目产业化模式。
6 积极正面报道，普及教育学院学生，为晋中职院电竞比赛今后的发展营造良好舆论环境。
7为学院培育新 * 力增长点，打造晋中职业技术学院成为全国电竞知名高等院校。
8举办晋中职业技术学院电子竞技比赛，提高“晋中职业技术学院电子竞技”在学生心中 * 力 。
环境的内在优势：
1 学院对于电竞协会大力支持，对协会发展的前途给予了肯定；
2 学院团委和系部对于比赛均表示很关注；
3 协会在学院内由团委组织做过一次全面调查，了解了学生对电子竞技的喜爱程度和对本次比赛的关注程度，分析后觉得很有必要组织一场电竞大赛。
4 贵网吧地理位置优越、条件优越在学生心理起到了一定的广告效应；
5 内部连接着局域网方便赛事比赛的连贯；
6 对于dota赛事座位的编排，贵网吧的面积大、机子多、机子摆放位置很合适组织比赛；
7 在有过这次活动的基础上，本协会组织各项与外校的电竞友谊赛会考虑与贵网吧的长期合作；
资源需要: 1 人力资源：由学院内部积极分子组织的裁判组、服务组、纪律组已全部到位。
2 物力资源：缺少组织场地的赞助，由于电竞依托在计算机使用的基础上，缺少设备场地，学院机房虽大力支持本次活动，但由于设施陈旧给比赛带来了一些不可知的困难因素，固物力资源的不完整是本次活动的最大制约因素。
活动开展:在学院内前期有对比赛热衷程度的问卷调查，和各种海报的张贴刺激参赛者的比赛积极性，并招收报名比赛人员，周六周日组织比赛，dota项目是5v5， solo项目是1v1。尽量在两天内组织完成所有的比赛项目，决出前三名。下周六、日到来的时间内将前三名宣传到全院中，制作宣传决赛海报，礼拜六和礼拜天组织决赛的比赛事宜。
如果第一周周六与周日参赛队伍较多，贵网吧可以考虑赞助整个网吧作为赛场，届时可以酌情考虑由网吧人员或协会纪律组人员在门口出售门票，初步定价票价为5元/每人，观看者在比赛时间内只要不出网吧，就可在网吧观看比赛和使用空机，出门后再进来就要重收门票费。参赛者持参赛证入场比赛；
裁判员持裁判证入场裁判。补充报名可在现场进行报名。
经费预算: 1 学院前期问卷调查表，数量xx份，每份榆次区联系的最低价为每张0.1元，共200元整。
2 海报的制作，榆次区价位为每张20元，学院内共需印制4份。
3 届时希望贵网吧布置一下赛场或制作一张条幅烘托比赛气氛。4 报名费初步定价为每人10元。
注意的问题及细节: 1 报名人员过多时，可以考虑加长赛程，将四天的比赛扩展到六天。
2 报名人数过少时，以宣传网吧为主，可取消门票费和其他的开支。
3 对于这次学院内部调查，可以初步预计出比赛的人数和占机数，环境变化的可能性会降低损失的概率会变的很小。
可行性分析：电子竞技在高校中有着广大的受众群体，随着电子竞技逐步走向正规化，其在高校中的发展也正在走向成熟。许多知名高校的电子竞技也成为产业中不可获缺的部分。举办这样的赛事对于扩大网吧在学生心中 * 有不可低估的作用，同时电子竞技和电脑配件之间的联系也能很好的带动学生的消费。
活动负责人及主要参与者:张家霖（纪律组） 邸彦生（纪律组）李
浩（裁判组） 仇玉伟（服务组）
晋中职业技术学院电子竞技协会xx.11.1 第：电子竞技dota比赛八校联赛活动策划书
关于比赛
一、电子竞技
“电子”是其方式和手段，指这项运动是借助信息技术为核心的各种软硬件以及由其营造的环境来进行，这类似于传统体育项目中的器材和场地。在电子竞技运动中，“器材”依赖信息技术来实现，这也是电子竞技与传统体育运动的不同之处。
“竞技”指的是体育的本质特性，即对抗。作为一个体育项目，对抗是最基本的特征。电子竞技运动有多种分类和项目，但核心一定是对抗、比赛。
从以上的理解我们来阐述电子竞技运动的概念：电子竞技运动是以是以竞技类电子游戏为基础，信息技术为核心的软硬件设备为器械、在信息技术营造的虚拟环境中，在统一的竞赛规则、以及在规则保障下公平进行的对抗性电子游戏比赛，电子竞技正在成为一种全新的体育运动。
电子竞技运动就是利用电子设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。通过运动，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力，培养团队精神。电子竞技也是一种职业，和棋艺等非电子游戏比赛类似。
二、dota dota是defense of the ancients的简称，可以译作守护古树、守护遗迹、远古遗迹守卫， 是指基于魔兽争霸3：冰封王座（由暴雪公司出品）的多人即时对战、自定义地图，可支持10个人同时连线游戏。dota以对立的两个小队展开对战，通常是5v5，游戏目的是守护自己的远古遗迹（近卫方的世界之树、天灾方的冰封王座），同时摧毁对方的远古遗迹。dota是目前唯一被暴雪公司官方认可的魔兽争霸的rpg地图。allstars系列现更新作者为icefrog。dota也已成为最流行最经典的一款对战地图，也是电子竞技的经典项目。
三、比赛
本次活动名称为广州电子竞技八校联赛dota比赛xx年赛季。比赛由广州市执信中学电竞竞技社主办，由执信电竞社、六中电子竞技社、省实电竞社和协和电竞社共同承办。八间学校各派出一支参赛队伍进行比赛，比赛详细要求会在后面详细列出。八间学校分别为广州市执信中学，广东省实验学校，广州市广雅中学，广州市华南师范大学附属中学，广州市第二中学，广州市第六中学，广州市铁一中学和广州市协和中学。比赛尽量模仿大型国际电子竞技比赛，力求公平公正公开。
正如其他体育竞技项目一样，举办一次dota比赛可以团结各间学校，增加同学间的友谊，提高竞技水平，在比赛中体现体育精神，享受比赛带来的刺激与乐趣。
意义、主题和宗旨
一、活动意义
本次活动的意义是提供一个给喜爱电子竞技的学生们切磋技术的平台。通过举办比赛的形式，提高学生的水平，锻炼学生的团队合作能力和个人技术。同时通过和其他学校的队伍比赛，有利于促进学校间的友谊。也让其他学生对电子竞技有所了解，激发对电子竞技的热情。让学生在课余时间适当放松娱乐，以便更好得投入学习。
电子竞技已经在xx年成为中国体育总局承认的第99个正式体育项目，经过十年的发展。xx年3月，体育总局决定组建电子竞技国家队。dota也成为广大中学生深爱的电子竞技项目。本次活动贴近时代潮流，全面为学生服务，满足学生对这方面的需求，将这项运动规范化，让学生更好得娱乐。并将电子竞技推广出去，让更多学生了解这项运动的体育精神。
二、活动主题 三、活动宗旨
本次活动的宗旨是“友谊第一，竞技第二”。活动将贯彻这个宗旨，促进学生间和学校间的友谊，以学生的利益为出发点和落脚点。同时提高各学校电竞队伍的竞技水平，提供一个合适的竞技平台。发扬体育精神，让学生享受电竞带来的乐趣。
时间
活动时间：xx年11月到xx年6月间的节假日
比赛时间将安排在星期六日的早上或下午，具体时间由执信中学电子竞技社统一安排，由策划部和其他学校协商，并通知提前学校比赛时间。届时会以短信和微博的方式通知。为确保学生的学业，在期中考，期末考等考试前两个星期停赛。学校在校运会，学农等时间可以申请暂停比赛，但不得无故缺赛。
由于采用双败淘汰一回合的赛制，每次比赛时间不超过两小时，总共比赛次数不超过六次。时间尽量安排在学生空闲时间，不耽误正常生活和学习。
地点
活动地点：各选手自己的住所或其他地点
本次比赛为线上赛。在虚拟局域网内,通过网络远程比赛。选手可以不在同一个地点通过服务器、平台进行网络对战。具体地点由比赛选手自行选择。
本次活动无须借用学校场地，也不需要场地布置。
活动人数及安排 活动人数：约75人
八间学校各自派出一支参赛队伍，一支参赛队伍包括5名比赛选手和2名替补选手。执信电竞社同时负责策划比赛，联系各间学校，宣传比赛，工作人数约15人。裁判和解说约5人。
* 如下
指导老师：黄子和老师
总负责人：杨泽达
总策划书：陈俊宾
dota战队联系人：李子灿 负责联系选手参赛
宣传部联系人：梁德龙 负责比赛宣传
裁判和解说负责人：杨泽达 负责安排裁判和解说
资料记录负责人：范祖怡 负责记录比赛资料和数据
活动资金管理人：陈俊宾 负责管理活动资金和经费
社团联合会负责人：覃思远
电竞社其他成员听从上面负责人的安排
活动人员 * 详见《附录（一）》 宣传
活动宣传
本次活动宣传由执信电竞社宣传部负责。在比赛前制作一份a4大小的海报，张贴在承志楼一楼，让学生了解我们的活动。同时通过电竞社官方微博进行宣传，在每场比赛前发微博通知比赛时间和参赛学校。
在每场比赛后由裁判录制全场比赛并交给解说对比赛进行解说，制作后发上微博宣传。并更新比赛赛况，宣布比赛结果。
所需资源及预算
资源：选修室 宣传费用 社员
本次活动在活动开始和结束时需要借用选修室一间来进行动员和总结。需要若干费用来印海报。需要部分社员参与。
预算：
本次活动需要打印海报2张，预计需要5元人民币
合计：5元
活动流程
xx年10底，各间学校商讨比赛事宜，制定比赛规则，比赛时间，比赛地点，比赛方式等。递交策划。
xx年10月底，对各间学校进行分组，将分组结果公布在官博上。开始进行宣传。
xx年11月，策划审批完成后，准备开赛。
xx年11月，正式开始比赛。开赛第一轮对决，分出胜者组和败者组。
xx年11月，社内开会。商讨参赛队伍名单，张贴宣传海报。确认裁判员名单和解说员名单。
xx年11月—14年5月，各间学校进行比赛，淘汰部分学校。
14年5月—6月，进行胜者组和败者组的决赛，决赛将改为3回合制。
14年6月，活动结束，总结活动。
活动需知
本次活动参赛队伍来着广州市八间学校（广州市执信中学，广东省实验学校，广州市广雅中学，广州市华南师范大学附属中学，广州市第二中学，广州市第六中学，广州市铁一中学和广州市协和中学），参赛选手必须是在校的高中生，不得请非在校生比赛，若被发现，将直接取消比赛资格。
本次活动最终解释权归广州市执信中学电子竞技社所有
本次活动由广州市执信中学电子竞技社负责
主办单位：广州市执信中学电子竞技社
鸣谢单位：广州市执信中学 广州市执信中学学生会社团联合会
广州市协和中学电子竞技社 广东省实验学校电子竞技社
比赛规则
比赛平台为11对战平台。
比赛房间为cm专房，房间由该比赛的裁判建立。
比赛地图为defense of the ancients 6.78c 若比赛进行时有新地图更新，则比赛在新地图进行。
比赛模式为cm模式（队长模式）
试主机的时候，双方队长各输入-roll 100，数值比较大的一方来选择阵营和ban/pick顺序。如果roll的数字相同则继续roll，直到分出大小。
近卫和天灾第一名队员默认为负责ban/pick的人选。
队员间允许互换英雄。
比赛开始5分钟内，如果发生队员未能选择英雄或者队员掉线的情况，双方有要求重新游戏的权利。重新游戏的过程中，选手必须按刚才选择的顺序选择刚才选择的英雄。
比赛发生first blood之后由裁判保存游戏一次。之后每间隔10分钟保存一次。保存时应该注意双方没有冲突，在对比赛有重要意义的时间点后应保存一次。当发生队员掉线时，如果存在有效的存档，掉线方可以要求重载最新的存档，也可以选择继续。裁判拥有此规则的解释权。
任何故意利用游戏bug等，导致比赛出错的情况，一经发现立即判负。
出现掉线情况，可以使用掉线者的英雄继续进行比赛。任何情况下都不允许拾取或卖掉掉线者的物品。掉线者的装备可以放在一边，恶意养人仍会被判罚警告甚至直接判负。
禁止滥用暂停。
禁止使用神牛（earthshakers）的沟壑技能（fiure）去完全把基地的路口堵死。禁止在双方第一波兵相遇之前使用神牛（earthshakers) 的沟壑技能（fiure）阻挡己方小兵。
允许共享操作。
允许杀死队友。
允许在特殊情况下紧急暂停2次，之后要向裁判说明暂停理由。一般情况下需要暂停，请队长在公聊频道提出申请，此时仅允许裁判暂停，任何参赛者的私自暂停均会受到警告。
禁止使用先知的发芽技能和发条地精的能量齿轮框住第一波小兵。
禁止使用各种作弊软件。
本次比赛使用双败淘汰制，除总决算外采用一局定胜负制（bo1），总决赛采用三局两胜制（bo3）。双败淘汰制详见《附录（二）》
比赛裁判不得故意偏帮一方，比赛结束后保存录像。
比赛规则最终解释权归广州市执信中学电子竞技社所有。
附录（一）
活动人员通讯录
姓名 手机
附录（二）
双败淘汰制
双败淘汰制，即一支队伍失败两场被淘汰出局，直到最后剩下一支队伍夺得冠军。即战队抽签后两两交战，胜者继续留在胜者组，败者则掉入败者组。在败者组一旦失败即被淘汰，最后由胜者组和败者组的冠军决出总冠军。
双败淘汰制的比赛一般分两个组进行，胜者组与负者组。在第一轮比赛后，获胜者编入胜者组，失败者编入负者组继续比赛。之后的每一轮，在负者组中的失败者将被淘汰；
胜者组的情况也类似，只是失败者仅被淘汰出胜者组降入负者组，只有在负者组中再次失败（即总共有两次失败）后才会被淘汰出整个比赛。
以一个8名选手参加的双败淘汰制比赛为例
第一轮比赛
四场比赛后，各自有4名选手依据结果编入胜者组或败者组
第二轮比赛
胜者组4名选手相互比赛，败者编入败者组
败者组选手在第一阶段先相互比赛，并淘汰掉2名选手
剩下的2名选手再进入第二阶段，与刚在胜者组淘汰到败者组的2名选手比赛，获胜的2名进入第三轮。
第三轮比赛（即败者组决赛）
败者组剩下的这2名选手在第一阶段先淘汰掉1名（已累积二败绩）
剩下1名进入第二阶段，对阵胜者组决赛中的失败者
败者组决赛中的胜者（到此仅败过1场）将与胜者组决赛中的胜者（到此从未败过），争夺最后的冠军。
内容仅供参考
目录
第一章 总论
1.1 项目名称
1.2 项目负责人
1.3 项目执行概要
1.4 项目目标
1.5 经营管理体制
第二章 项目提出的背景及建设性的必要性
2.1项目背景
2.2项目的市场分析
2.3项目的竞争分析
第三章项目建设目标、实施规划
3.1项目建设目标
3.2项目实施规划
3.3项目发展战略
第四章 营销模式及宣传策略
4.1市场营销
4.2营销组合分析
4.3主要宣传策略
4.4促销策略
4.5投资分析
第五章 SWOT分析
5.1优势、劣势分析
5.2机遇、风险分析
第六章
6.1 结论
第一章 总论
1.1 项目名称
校园淘宝代购实体店
1.2详见PPT
1.3执行概要
淘宝代购创业项目立足于满足当代大学生对网络购买物美价廉产品的需求,加之解决网上购物所疑虑的问题，而在校园内开办的一家淘宝代购实体店。
这样既可以丰富大学生的业余实践经验，也不失为一条创业良路。此外，也是当代社会的主流。
淘宝代购实体店以商品经营为主，淘宝代购服务为辅，同时通过收集市场信息，在保证质量的前提下，以较低价格团购消费者需求较大的产品，供消费者选购。
1.4 项目目标
开拓一条大学生新的创业路子，满足校园群体的消费需求，成功引领购物新潮流。
1.5经营管理体制
第二章 项目提出的背景及建设性的必要性
2.1项目背景
据调查于2004年起至于2009
年网民的数量急剧猛增。并且随着信息时代的发展，网络走进大众群体。网上购物在大学生群体中兴起，不少大学生来是网上购物，网上充值。而由于各个客观存在的问题，比如说：网上店铺的信誉、态度，实物与面数不符等的问题。也是大学生消费者考虑较多的问题。而淘宝代购服务实体店就有所不同了。
2.2项目市场分析
（2）、我们的理念：
2.3项目竞争分析
第三章项目建设目标、实施规划
3.1项目建设目标 3.2项目实施规划 3.3项目发展战略
校园淘宝代购实体店发展战略：
本校
本市各高校本省各大高校全国高校
第四章 营销模式及宣传策略
4.1市场营销
4.2营销组合分析 具体销售模式：
（1）、定点摊位摆设咨询服务台 （2）、网络推广模式 （3）、上门服务，进行一对一的专业指导 4.3主要宣传策略 人员宣传（1）、以宣讲到本部院校各班级宣传淘宝代购的特点及利益点；
（2）、组织专业营销人员，在各大院校内进行宣传、推广；
（3）、利用网络在各大网站进行推广、宣传。广告宣传
团队共同制作创意广告，精美海报，简要介绍淘宝代购的优质服务与卓越品质。同时，网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度。
4.4促销策略 （1）、现场赠送礼品 （2）、赠送会员卡 （3）、免代购费 （4）、适当给予优惠等
第五章 SWOT分析
风险解决方法：1）组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络；
2）打造信誉和品牌
3)和一些生产商以及客户建立合作关系
第六章
6.1 结论
无需过大资本支出；
无商品库存；
风险低﹑可实践性、操作性强；
市场潜力无限！
活动主题:文天下
活动目的:本活动旨在提高同学们对电脑技术的理解和认识,通过亲自动手制作的电子杂志,展示新时代大学生的内涵和风采,并进一步提高同学们实际操作与专业理论知识结合实践的能力,提高我校学生文学作品欣赏能力及计算机操作水平,积极营造良好的科技文化氛围,通过此次活动,全面锻炼和提高同学们的综合素质.
活动组织:分为赛前培训讲座和比赛.
培训讲座时间:10月20日
培训讲座地点:经管楼a302
比赛时间:10月27号
比赛地点:经管楼a302
参赛对象:信息工程系全体同学
活动流程:
(一)宣传期:宣传时间为XX年10月14日至11月3日.
1,10月14日由系宣传部根据宣传材料,制作2张海报.一张张贴于食堂门口,另一张粘贴在展板,置放于a楼三楼.
2,通知各班班长(或负责人),详细介绍此次活动的细节,注意事项.
3,本部将安排人员进行培训一次,时间为10月20日,地点为a302
4,11月2日由信息系负责人将本次活动广播稿交与校广播相关负责人员,对此次活动进行广播宣传.
5,可登陆信息工程系官方网站(百度搜索"pc信息工程系")了解赛事详情.
(二)作品上交阶段: XX年10月24日至XX年10月30日
收集形式:各班宣传委员以班为单位,将作品打成压缩包
比赛阶段
比赛时间:11月3日
比赛地点:经管楼a302
比赛形式:
①主题阐述:参赛个人或小组派出一人对自己的作品进行介绍,介绍时需用相应的语言形式(汉语,英语或日语) 【限时1分钟】.
②作品演示:能熟练演示电子杂志软件,并能用相应的语言形式展现出自己电子杂志中独自特色内容.【限时3分钟】.
比赛要求:
作品命题:以"文天下"为主题,杂志内容可以是散文,抒情,记叙,杂文,诗歌等,如大学生活,新生军训体验,离家感受等,各参赛人员或小组自行设计,可以采用多种技术,多种表现方法,但不得抄袭,剽窃他人作品.内容健康,创意新颖.
信息系08级和09级同学介绍电子杂志主题和内容时,英语专业同学用英语,日语专业同学用日语;10级同学用英语.要求参赛同学准备一份作品主题演讲稿和电子杂志介绍演讲稿中文翻译,与作品一块发到
要求介绍主题时发音标准,语言流利,表达清楚.操作电子杂志软件要熟练.
评分标准(共100分):
主题介绍(45分):
契合主题(20分);语言流利(15分);
表情动作自然(10分).
作品演示(55分):
总体效果(30分);技术特点(25分).
奖项设置:
根据选手最后的总分数评出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,优秀奖4名.
电子杂志策划书
一、电子杂志名称
《致远·青春》
二、电子杂志宗旨
“吸引学生目光，丰富校园文化，培育学生兴趣”是办刊宗旨，“发现生活的点点滴滴，多角度享受青春”是我们的口号，以大学生所关注，感兴趣的话题入手，用丰富、新颖、易理解的视觉观望校园，用时尚、全新的视觉打造独特的校园生活；
掀开一股爱大学生活，享受大学生活的农大风。展现大学生们的人性魅力和当代大学风貌；
积极宣扬青春和谐的校园生活。
三、电子杂志形态定位
综合杂志型栏目
四、电子杂志风格定位
质朴 清新 青春
五、杂志目标受众定位
以八一农大校园里全体学生为核心受众，关注大学生的人，包括家长，教师等。
六、项目简述
《致远·青春 》是校杂志《致远》旗下的在学校领导指导下，由学生处主办的一本综合性，具有多方面信息量的学生电子刊物。它具备先进性,健康性,可读性,全面性，适合并贴近大学学生生活。同时《致远·青春 》本着引领前沿时尚，净化校园环境，丰富学生心灵，服务学生的目标，为学生的课余生活添料添彩。
七、《致远·青春 》自身特性简述
1、杂志定位：《致远·青春》作为八一农大的一本以学生为主要对象的杂志，定位 “交流，提高，进步”。
2、内容定位：主要分为卷首语，封面报道，时事观察，我爱悦读，赢在未来，人际之间，专题报道，国外视角，心理论坛，美食每刻，影音鉴赏，微语录，你来我往。
3、受众分析：主要面向农大校内师生，以及光临我校校网各类人士。
4、发行周期：
每月一期
5、杂志工具：iebook专业版电子杂志制作。
6、传播范围：传到八一农大校网上供大家观看。
7、编委会：由学生处有兴趣参与此项工作的学生组成。
八、活动策划
1、每月就本月主题策划一期电子校园杂志。
2、主要是通过网络搜寻资料，以及校园里的奇人奇事展开制作。
九、板块介绍：
《卷首语》 由杂志主编题语，内容大为感悟青春类，根据每月杂志主题而定。
《封面报道》 可根据每月发生的校园大事或者校园风云人物做封面报道，或者是国际时事
新闻及影响世界人物做封面报道。
《时事观察》 收集每月我国及国外发生的重大新闻以及专家评论。
《我爱悦读》 可收集各类美文，重点可放在大学生最爱读的《意林》，《读者》，《大学生》《青年文摘》 杂志里选取美文。
《赢在未来》 可在网上搜寻一些各类成功人士的成功之道，给学生取道之用。
《人际之间》 展示人际之间交往方式，技巧以及故事等。
《专题报道》 根据每月主题展开专题报道，例如本月主题十八大，就搜寻有关于十八大的资料进行展示。
《国外视角》 搜寻一些关于国外生活的资料，让同学们了解国外大学生是如何生活学习的，内容可为中文，英文两种。
《心理论坛》 搜寻关于心理的资料，心理问题及专家分析，或者是采取心理测试题的方式。
《美食每刻》 以图片加文字的形式展示世界各地美食。
《影音鉴赏》 选取一些对大学生成长有积极作用的电影做展示，进行详细介绍及推荐。
《微语录》选取一些名人名言，内容可是中文、英文两种。
《你来我往》 可收集一些读者反馈，进行回答。
十、补充说明：
1、版块内容可以进行再创新，不一定只限于以上所介绍的板块。可做微小的变动。篇二：电子刊物策划书
电子刊物策划书
1、电子杂志策划书
封面
背景刊登的照片水准要高，需要在常人难以到达的环境，以特殊手法进行拍摄，从上百张候选照片中挑选，选用一些吸引眼球的艺术作品和图片作为封面，文字简单，选用当代新颖的地理素材，有一个本期杂志的总体的内容标题。
目录
在目录中应当举例杂志各个部分的标题，加以简单的文字叙述，必要时还应将各个部分的重点以图片的形式表达出来。一方面可以使杂志内容更加详细明了，另一方面又可以使杂志的索引变得有趣，不让读者感觉乏味单调。
前言
在前言中，主要对杂志的大致内容做一个概括，对杂志的各个主体之间要有一定的穿引线，使读者有个大致的了解，涉及到环境，核泄漏，石油泄漏，森林砍伐，濒危物种，未解之谜等主题，满足人们对大自然的探索好奇的心理，可以围绕一个地区进行论述。
正文
选择的几个主题要有一定的关联性，使读者可以根据这本书的节奏以及步伐穿越人文，自然，未知的，神秘的世界，每一篇单独的文章要有自己不同的风格，根据文章中的内容选择不同的风格，但又与整体比较显得不突兀,例如:
一、历史：决赛金杯原本的世界杯奖杯失窃，后被赎回，又再失窃。目前的替代品，被严密的看守着。
二、野生动物：男性情谊公象并非老是喜欢离群索居，它们引人注目的鼻子使沟通的关键。
三、环境：少开一天车如果每个有车的家庭，每年减少一天开车的数量，我们居住的环境会有多大的不同。
四、生活风貌：曼德拉的孩子在约翰尼斯堡的伊甸公园，月亮从政府兴建的国宅上方升起。这些房屋反应了南非的企图心—成为20xx年尼尔森·曼德拉赢得诺贝尔和平奖时所展望的那个公益社会：它将会以孩子们的快乐和福祉来衡量。
五、考古：具有启发性的人类近亲新发现的南非骸骨可以帮助解释直立人的起源。五个主题从一些零碎的角度阐述了南非的历史以及发展，现在的生活状况，对于20xx年热门的世界杯举办国南非的自然和人文环境做了一个较全面的统计。
2、电子杂志策划书
活动主题：文天下
活动目的：本活动旨在提高同学们对电脑技术的理解和认识，通过亲自动手制作的电子杂志，展示新时代大学生的内涵和风采，并进一步提高同学们实际操作与专业理论知识结合实践的能力，提高我校学生文学作品欣赏能力及计算机操作水平，积极营造良好的科技文化氛围，通过此次活动，全面锻炼和提高同学们的综合素质。
活动组织：分为赛前培训讲座和比赛。
培训讲座时间：10月20日
培训讲座地点：经管楼a302 比赛时间：10月27号
比赛地点：经管楼a302 参赛对象：信息工程系全体同学
活动流程：
(一)宣传期：宣传时间为xx年10月14日至11月3日。
1，10月14日由系宣传部根据宣传材料，制作2张海报。一张张贴于食堂门口，另一张粘贴在展板，置放于a楼三楼。
2，通知各班班长(或负责人)，详细介绍此次活动的细节，注意事项。
3，本部将安排人员进行培训一次，时间为10月20日，地点为a302 4，11月2日由信息系负责人将本次活动广播稿交与校广播相关负责人员，对此次活动进行广播宣传。
5，可登陆信息工程系官方网站(百度搜索“pc信息工程系”)了解赛事详情。
(二)作品上交阶段：xx年10月24日至xx年10月30日
收集形式：各班宣传委员以班为单位，将作品打成压缩包
比赛阶段
比赛时间：11月3日
比赛地点：经管楼a302 比赛形式：
①主题阐述：参赛个人或小组派出一人对自己的作品进行介绍，介绍时需用相应的语言形式(汉语，英语或日语)【限时1分钟】。
②作品演示：能熟练演示电子杂志软件，并能用相应的语言形式展现出自己电子杂志中独自特色内容。【限时3分钟】。
比赛要求：
作品命题：以“文天下“为主题，杂志内容可以是散文，抒情，记叙，杂文，诗歌等，如大学生活，新生军训体验，离家感受等，各参赛人员或小组自行设计，可以采用多种技术，多种表现方法，但不得抄袭，剽窃他人作品。内容健康，创意新颖。
信息系08级和09级同学介绍电子杂志主题和内容时，英语专业同学用英语，日语专业同学用日语；
10级同学用英语。要求参赛同学准备一份作品主题演讲稿和电子杂志介绍演讲稿中文翻译，与作品一块发到xxx。
要求介绍主题时发音标准，语言流利，表达清楚。操作电子杂志软件要熟练。
评分标准(共100分)：
主题介绍(45分)：
契合主题(20分)；
语言流利(15分)；
表情动作自然(10分)。
作品演示(55分)：
总体效果(30分)；
技术特点(25分)。
奖项设置：
根据选手最后的总分数评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。
3、电子杂志大赛策划书
一、大赛背景
21世纪是科技的时代，随着计算机事业的迅速发展，特别是由于计算机跨入多媒体世界，一种新型出版物应运而生——电子杂志，它以多媒体的形式，融合视频，数码相片，卡通动画，音乐，制作成电子阅读物形式。已经打破了以往的发行、传播形式，电子杂志打破了人们传统的时空观念，它更加贴近人们的生活，更加密切人与人之间思想、感情的交流，更好地满足新时代人们对文化生活的更高要求。电子杂志的创作体现出制作者的技术力量、思想创意，创作过程融入平面设计、软件应用、市场营销等多门学科知识，电子杂志逐渐成为个人表达自我、组织传播理念、企业宣传形象的重要工具。本次主办单位已成功举办了第一届电子杂志创作大赛.
二、大赛宗旨
“宏扬校园文化，激励自由创作”是竞赛宗旨，以校园同学身边的事情入手，用丰富、新颖、易理解的视觉观望校园和生活，用时尚、全新的方式打造独特的校园生活；
用电子杂志的形式真实记录桂林电子科技大学广大学子周围发生的新闻；
讲述大学生们的至真情感和内心世界；
展现大学生们的个性魅力和当代大学风貌；
积极宣扬健康和谐的校园生活；
记录校园的真实的精彩生活；
同时也提高同学的电脑合理利用率。
通过本次大赛发掘技术、创意、统筹等能力较强的综合性人才，让有共同兴趣爱好、各个专业的同学共同学习提高；
丰富广大学子课余生活，丰富校园文化；
彰显学校科技力量，展现校园文化。
三、大赛主题（未定）
四、活动单位
主办单位：
承办单位：计算机与控制学院数字海棠工作室
五、大赛评审团待定
六、活动对象
桂林电子科技大学全体在校学生
七、活动时间
20xx年3月15日～20xx年4月24日
八、报名方式
本次大赛可以自由组队，也可个人报名。参赛队最多不超过4学生组成优势互补，团结协作的竞赛小组。参赛团队、个人可于3月15日～3月19日，在食堂中央大赛指定报名处报名,也可以电话报名,也可在数字海棠工作室报名,报名截止时间3月21日。
九、作品要求
1、上交作品为一份电子杂志，及一份电子杂志策划书(说明书)
3、电子杂志策划书内容包括杂志介绍、宣传方案、制作详述
5、作品内容积极向上,能够切合体现主题，有深度,。
6、题材新颖有创意,能够体现出现代大学生的精神面貌.
7、作品必须为原创作品，内容不得涉及侵权问题。发现侵权行为立即取消比赛资格
十、奖项设置略 十
一、工作流程
1、大赛组委会制定完善策划，做好工作部署提交团委做最后审批（3月10日完成）
2、3月12日～3月14日进行前期宣传工作，3月15日把宣传资料交予三四五院(重点宣传)_各级年级委协助宣传；
联系社联对社团进行宣传。
3、3月12日～3月16日正式进行报名工作，前四天定时在食堂大厅接受报名，之后接篇三：电子杂志策划方案 《今日陶都》（《中国瓷器》）电子杂志实施方案
网络高度发展与普及，制作工艺的精细，电子读物所占市场份额逐年增大，新的阅读方式已被大家普遍接受，面对新的出版形式，多媒体出版中心如何发挥自身的优势，确定自身的目标市场，做出自己的特色，经过多次市场调研，“中心”认为有必要创办《今日陶都》（《中国陶瓷》）电子杂志。
一、缘何做这本电子杂志
电子杂志（网络杂志、互动杂志）目前已经进入第三代，以flash为主要载体独立于网站存在。电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两者的特点，且融入了图像，文字，声音、视频、游戏等相互动态结合来呈现给读者，此外，还有超链接、及时互动等网络元素，所以更易于流传，有效传阅率会更高。精美的中国景德镇陶瓷，要走向世界，电子杂志是一种合适的展现方式。
《今日陶都》（《中国陶瓷》）的编辑出版，在保持纸质杂志原有优势的基础上，充分利用当代网络电子技术，把《今日陶都》做成具有文字、视频、图、动画、背景音乐等揉和在一起的形式特点，她比传统纸媒杂志更灵动、更活泼、更时尚、更精彩，更吻合年青一代的阅读习惯和口味。同时，《今日陶都》除了有阅读、收藏、传递瓷都最新信息，沟通营销等作用，通过链接读者和作者可以直接沟通，甚至
直接进行买卖。
二、杂志定位、栏目、出版及形式
一）杂志定位：一门工艺传承一千多年，经久不衰，景德镇陶瓷本身就是一个奇迹。景德镇陶瓷是中国的，也是世界的，创办《今日陶都》就是要把瓷都陶瓷艺术最新的成果，最优秀的传统工艺，用当今做佳的宣传表现方式，推介到全世界。内容包括陶瓷艺术作品，以及陶瓷制作工艺、烧制工艺、材料工艺。
《今日陶都》以两种版本出刊，一个是定期出版的正刊；
一个是人物专刊，不定期出版， 以专题的形式把景德镇当代优秀的陶瓷艺术家和作品，推向世界，推向市场，推向收藏。
通过我们的努力，力争把《今日陶都》办成一个网络杂志品牌，做大，做强，做出系列产品。
二）展示效果：在保持纸质杂志优势的基础上，充分利用当代网络技术，使众多的表现艺术集于一身，比如：视频；
全景图；
3d旋转；
图像序列、图像扫视、图像对比、网页视图、地理标注、滚动内容、自由拖拽、动感图像、拼图游戏、幻灯片、等等。把《今日陶都》做的更美，更精，做成一个全方位的立体杂志。各种组合，形成丰富多彩的互动效果，能够所见即所得地在pc/平板上进行预览。
此外，在杂志上建立相关链接，搭建互动平台，不仅把当今的陶瓷艺术全方面传达给用户，让用户从杂志中获得艺术享受，而且作者与读者可以直接沟通，可以直接提供该产品的交易或者服务。
三）读者定位：主要目标群体为任何年龄，向往一定品味的生活
方式，注重艺术与精神享受，喜欢艺术品事物的群体（包括：高校学生、城市白领、企业管理层等），收藏家，鉴赏家。
三 运营支持平台，盈利的途径 一） 刊物运营支持平台：
1、目前国内已经有许多专业的电子杂志发布平台。《今日陶都》作为互动的电子杂志，主要支持苹果ios和安卓android这两个网络运营平台；
可以上架到苹果应用商店app store、安卓市场、安智市场、机锋市场等。拥有ipad、手机的读者，通过点击在线阅读和下载阅读（免费版）。
2、《今日陶都》可以同时发掘更多其他电子杂志的发行渠道。上传到 搜狐、3g门户、木蚂蚁商店、91商城等网站下载。
3、做成英文版，迎合陶瓷国际市场。
二）盈利途径主要来自三方面
一、向陶瓷艺术家收取制作费。
1、《今日陶都》陶瓷艺术家专刊，根据制作内容，规格收取费用，比如，一个页码，收取500-800制作费（进一步市场调研后，制定详细的价目表）；
2、杂志、专刊出版后的延续服务，比如更新补充新的信息、修改或扩充版面，发布陶瓷艺术相关的拍卖、展销等信息。
3、通过《今日陶都》做一些人物、产品、工艺和材料介绍，替生产陶瓷产品的公司发送广告信息，与艺术家工作室保持联系，替他们发送服务信息。
二、与网络运营平台合作，收取下载费。杂志可以实行“软营销”策略，比如在免费下载中，植入商家广告，与一些网站，或者非竞争类的其他电子杂志互换广告，进行交叉营销。在电子杂志页面上，插入广告，出售杂志广告空间。
三 通过网络平台订阅《今日陶都》电子杂志，除了向订阅者的邮箱里发送电子杂志以外，同时也可以把一些产品销售的信息告知他们。这样会得到很高的反馈率。
此外，《今日陶都》还可以通过申请门户网站的邮件列表服务、交换友情链接、创建可检索网站、增加配套的论坛、专栏服务等方式提高发行量。景德镇瓷器一块做好了，《今日瓷都》有一定的知名度，做成品牌，根据市场，中心可以开发新的品种，开发新的市场。
四 刊物机构的设置与投入
多媒体出版中心为了做好电子出版这一块，从部门成立之初就开始进行市场调研，并选定了陶瓷这个点，多次去景德镇征求陶瓷艺术家的意见，并决定从雕塑陶瓷艺术起步，创办一份电子杂志《今日瓷都》，目前中心拍摄了一批照片，正在与江西新媒体出版有限公司合作，制作出样本，用于推广。多媒体出版中心提议社里把《今日瓷都》作为一个项目做，组建机构添置必要的设备、培训专门的人才，正式创办《今日瓷都》网络电子杂志。
一）在多媒体出版中心成立《今日瓷都》网络杂志编辑部，配备杂志的策划、编辑、制作和营销人员。由多媒体出版中心负责编辑部具体的采编制作工作。同时，在景德镇设立采编部，负责文字的采编，
图片拍摄。技术制作在南昌多媒体出版中心。
二）添置设备，配备编辑部人员，（项目确定后作出详细预算）。
汽车产业如何与电子商务相结合
——策划书
学院：天水师范学院工学院
班级：12级汽车服务工程
姓名：刘成龙
胡强
樊昊
张智超
彭家仁
陈东
前言
网络技术的迅猛发展与普及，推动了世界范围的信息交流和经济交流，近年来，基于网络的电子商务正逐渐成为商业化发展的重要内容。电子商务以不受地域时间限制、成本低、效率高、快速、方便等优势，受到越来越多企业和用户的欢迎，在世界范围内保持着快速、持续发展的态势。联合国国际贸易法委员会于1996年12月制定了“电子商务示范法”，这预示电子商务将成为21世纪的主要贸易方式，未来的工业采购将普遍参与跨国界的网上竞争。目前，电子商务应用已经从零售、运输、外贸等个别领域扩展到各类企业和各个行业，显示出强大的生命力。
汽车作为推动社会进步和人类繁荣的重要力量，在世界经济发展中具有举足轻重的地位。在世界500大企业中，通用汽车、福特汽车等公司长期来位居前列。在不少发达国家，汽车产业已成为国民经济发展的重要支柱产业，一定程度上反映了该国的综合国力和国际竞争力。
与发达国家相比，中国汽车产业的整体实力还相对较弱，但汽车产业在国民经济发展中的带动作用是十分显著的，作为传统产业中的重要支柱产业，它的发展水平的高低不但直接影响国民经济的运行质量，而且对决定中国在世界经济发展中所处的地位和所起的作用同样至关重要。中国加入WTO后，面对国际竞争国内化、国内市场国际化的严峻形势，我国的汽车工业如何面对世界主要汽车厂商在资金、技术、管理、营销等各方面的强力竞争，如何使我国的民族汽车工业得到进一步的发展与壮大，能够在世界汽车产业发展的大舞台中占领一席之地，既是一项极为紧迫的任务，又是一个需要深入研究的课题。从当前我国汽车产业发展的实际情况来看，加快电子商务的发展与应用无疑是提高汽车企业市场适应能力和竞争实力的重要途径。因此，研究汽车产业电子商务的发展具有十分深远的意义。
绪论
一、国内外汽车业开展电子商务现状
汽车行业电子商务的应用一般可分为六个层次：
1）、企业建立专门的网站，向客户提供企业的信息，以树立良好的企业形象；
2）、进行网上市场调研，并实行有效的客户关系管理；
3）、实现零部件的网上采购；
4）、企业建立起与分销渠道网络联系模式，实现网络化分销；
5）、实现供应链网上集成，实现一体化运作；
6）、实现网上直接销售，向客户提供定制化的产品和服务。
二、我国汽车业与国外汽车业的比较
与国际主要汽车制造商相比，我国汽车企业的电子商务发展还处于初级阶段。具体表现在三个方面：
(1)、我国汽车企业内部信息化的水平还处于较低层次，无论是ERP系统的实施，还是企业内联网的构建都落后于电子商务的发展要求；
(2)、汽车生产企业与零部件供应商及经销商的业务联系还多数停留在电话、传真阶段，与电子商务要求的网络化的业务运作还相距甚远；
(3)、汽车制造商与汽车最终客户之间还没有建立起义网络为纽带的紧密联系，成功开展客户关系管理的汽车企业可谓凤毛麟角。
因此，从目前我国汽车行业电子商务的发展状况来看，还只是处在局部的、初级的阶段。
三、我国汽车业的需求量与日俱增
此外,近年来我国汽车行业发发展迅速,随着广大居民的经济收入不断提高,居民对汽车的需求量也越来越大。从未来中国汽车产业的发展趋势看，国家经贸委在《汽车工业“十五”计划》中对未来十五年汽车保有量和需求量作出了预测。参见表1。
表1 未来十五年汽车保有量和需求量预测（单位：万辆） 资料来源：《汽车工业“十五”规划》，国家经贸委
纵观国内外的形势，我国汽车工业要保持支柱产业的地位，在经济全球化的今天参与国际竞争，必须充分利用电子商务这一先进的商业方法。
中国汽车电子商务应用
汽车行业电子商务市场的特点主要是：电子商务推动汽车业快速发展；
改良汽车业供销模式；
促进汽车技术创新；
带动汽车业的全球化。
（一）国内汽车行业发展电子商务的益处分析
1、汽车行业自身的特殊性
从行业特点来看，汽车是最适合开展电子商务的行业，因为汽车产品的零部件数量多、供应商的地理分布范围广而且数量众多、产业链比较长，需要广地域或全球采购、生产和销售，在其全部采购业务中，其直接采购或称为用于生产制造的采购约占到总采购的60—80%。因此电子商务的实施对汽车行业而言，具有十分重要的意义。通用汽车公司与美国著名的B to B电子商务软件商Commerce One合作建立的名为Tradexchange的B to B电子商务中心，为提高零部件采购效率、降低采购成本发挥了重要的作用。该中心于1999年11月开始运作，当年交易额即达100万美元。目前该中心的年交易额已近900亿美元，而且，另一些著名的汽车厂商，如五十铃、丰田等也考虑采用这一系统，这样可为这一电子商务中心带来每年近50亿美元的佣金收入。因此，汽车行业的电子商务既可以降低成本、提高效率，又可以创造效益。
2、增强我国汽车产业竞争力的必由之路
中国的民族汽车企业面临着强大的国际汽车企业的竞争，而本已落后的中国汽车工业，如果不能在产品成本、技术研发、产品质量、售后服务等各个方面有一个根本性的突破，是无法取得竞争优势的。电子商务则在降低成本、提高研发水平、改善服务、加强与消费者的联系等许多方面都能发挥极其重要的作用。因此，实施电子商务是我国汽车行业提高市场适应能力和竞争实力的必由之路。无论是汽车整车生产商，还是零部件供应商或者是汽车经销商都应积极探索电子商务的发展战略，大胆实践，勇于创新，为自己赢得更大的发展空间。
3、以电子商务提升企业管理水平
与国外主要的汽车制造商相比，我国汽车制造业的管理水平还处在相对较低的水平，无论是企业内部的信息化建设，还是外部的供应链管理、物流管理以及客户关系管理，长期来，既没有引起广大企业足够的重视，也没有取得实质性的进展。电子商务是推动企业管理上台阶的重要力量，对企业内外各个环节的管理水平的提高将会起到重要的促进作用。
（二）国内汽车业电子商务的应用模式
对汽车企业而言，真正的电子商务是利用以Internet为核心的信息技术，进行商务活动和企业资源管理。它的核心是高效率地管理企业的所有信息，帮助企业创建一条畅通于供应商、企业内部、经销商、客户之间的信息流，并通过高效率的管理、增值和应用，把供应商、企业、经销商、客户连接在一起，形成企业供应链。汽车行业电子商务应用一般可分为5个层次：
1）、是企业上网宣传；
2）、是企业网上市场调研；
3）、是企业与分销渠道网络联系模式；
4）、是企业网上直接销售模式；
5）、是供应链网上营销集成模式；
国外汽车电子商务已经从第
一、第二层次逐步发展到第
四、第五层。我国汽车行业的电子商务应用也已逐步展开，但现状不容乐观。
1、完全虚拟型电子商务
这种模式电子商务运营完全依托于网站，像谷歌、百度、淘宝、阿里巴巴、新浪、搜狐、网易、腾讯、汽车之家等属于这个阵营，他们完全依靠网站为浏览者提供价值或者服务。这种企业所提供的服务90%以上都以文字、图片、声音、视频的形式展现给消费者。
门户网站汽车频道内容为王，打造内容服务综合平台：门户网站汽车频道的营收方式主要以品牌网络广告为主，广告投放以首页为核心载体，汽车频道主要为支撑作用，广告销售以打包方式为主。同时，门户网站汽车频道在优势资讯的基础上，开始注重网站互动性建设，满足车友、车主、车迷等普通消费者选车、买车、用车、玩车等方面的实用性和服务性需求。
垂直汽车网站基于社区互动优势，用户黏性占优：在营销模式上，目前主要的垂直汽车媒体营收依然主要以品牌网络广告为主，还包括部分经销商的渠道分成。在广告形式上，除了品牌广告外，垂直类汽车网站开始借助社区的互动性，与网站内容进行结合;同时开展一些线下活动，与车友会、4S店等合作，以促进销售。垂直汽车网站正在通过对内容的深度挖掘，达成较好的用户黏性，弥补了网民到达率不高的缺陷。
a、综合门户汽车频道：
继续丰富汽车资讯，强化优势资源：继续丰富专业的汽车资讯，建立更加充实的车型、价格等数据库，打造涵盖汽车产业链的综合资讯及服务平台，巩固流量优势。
注重精准、互动，优化媒体资源：需深入挖掘圈群资源，加强广告投放的精准性和互动性;同时有效结合其他众多频道资源，优化媒介组合，打包售卖，进行整合的互动营销。
b、汽车垂直网站：
深入媒体厂商合作，实现三方共赢：网站可加强与厂商之间的合作，根据用户需求及时推出新产品信息及促销信息，满足用户需求的同时可针对不同用户群体进行精准营销，实现厂商、媒体、用户三方共赢。
有效借助口碑传播，促进互动营销：汽车垂直网站可以利用站内产品资源和用户内容资源，加强对用户真实需求的挖掘，进行精准和互动营销，达到口碑相传的目的。如借助用户对社区内部的虚拟货币、等级等价值的认同，开展各种产品调查，并根据用户讨论热点进行深入挖掘，推出相应的推广措施，加强用户之间沟通交流的积极性，产生口碑效应，以拉动产品销售。
2、事业型电子商务
是指实体企业传统业务流程从内部到外部的电子化。比如实体企业应用B2B网站寻找业务、利用B2C、C2C网站销售产品、利用企业自有网站做网络营销、实现信息化等都属于这个类型。
（三）国内汽车业电子商务的盈利模式
2007年，中国汽车行业电子商务市场继续保持了稳定增长的势头，达到47.3亿元，比去年同期增长29.3%。从电子商务对汽车业细分领域的渗透力来看，整车制造企业达到58.1%，汽车零配件企业达到32.5%，汽车贸易企业达到9.4%。这表明中国汽车业电子商务的发展还处于低层次的水平。提高管理效率，企业业务流程的优化，企业管理效率低提高；
降低生产经营成本，通过网络来获取市场、客户信息、甚至直接进行交易，这种方式相对传统业务模式要节省大量成本， B2C直接利用网站进行产品销售。如腾讯、搜狐、网易、雅虎等都有汽车频道，既触动了中国电子商务的发展，又带动了中国汽车行业广告通过网络媒体的投放带来的销售。
艾瑞咨询分析师发布分析报告称，2008年中国汽车网络媒体营收达9.7亿元，年增长12.8%，增势放缓。继2005-2007年中国网络媒体营收规模连续实现50%以上增长速度。
2008年，中国汽车网络媒体营收市场份额最大的是太平洋汽车网，占比达到14.3%，其次为中国汽车网、汽车之家，占比分别为13.9%和13.4%。各媒体市场份额相差不大，市场集中度较为分散;同时垂直类汽车网站在市场规模方面占据一定优势，占据市场份额排名TOP5的所有席位。
艾瑞咨询分析认为，综合门户网站由于其资讯信息的覆盖全面、更新迅速、品种丰富等特点，一直吸引大规模网民的高度关注。而网友之间的互动性是垂直汽车网站的核心资源和最大优势。垂直类汽车网站资讯信息的新闻性、全面性、丰富性与门户汽车频道相比有一定差距，但在用户的评测、讨论、交流等UGC内容方面占据优势。
汽车网络媒体的主要盈利模式包括两个方面，其一是各汽车厂商在媒体平台上进行的广告投放;其二是在促进实际销售后与经销商之间进行的渠道分成。根据艾瑞咨询研究统计，目前网络广告依然是汽车网络媒体的主要营收来源，但在运营模式上，门户网站和垂直汽车网站各有侧重。
其主要形式有：
1、在线广告型
主要收费方式有（CPC点击付费、CPM按展示付费、CPA按行为付费、CPS按销售付费、CPT按时长付费）；
2、交易平台型
提供交易平台给买卖双方，提供方本身不参与交易，收入主要来源是广告费、会员费、竞价费；
3、中介型
充当商家与用户之间的中介（收取佣金）；
4、出售服务型
通过相关网络信息的出售服务。
（四）电子商务在国内汽车行业的发展趋势
1、汽车服务
汽车服务的市场空间、利润空间、发展空间、远大于单纯地销售汽车。随着汽车市场的快速发展，汽车销售的利润会减少，竞争会持续白热化，服务竞争成为汽车业竞争的主战场。
汽车厂商在全国各地已经建成了完善的销售和服务网络。吉利在淘宝上卖汽车，有可能是走B2C为主，4S店为辅的新型销售模式。当网上卖汽车的一些问题有了成熟的解决方案后，网购汽车或许会成为一种很时髦的消费模式。
2、汽车供应链
汽车的零部件较多，也就决定了它的供应商较多，产业链较长，是一个大规模的协同产业，它需要有整车厂商、各级供应商、经销商的协同作业，需要广地域的全球采购。且汽车工业的许多零部件都是规范化的产品，有严格的技术标准，是标准件，即只要关心它们的规格，而不必担心它们的质量。这就使电子商务的风险减少了很多。
报告显示，虽然2009年全球汽车市场在萎缩，中国市场的强劲增长使得汽车零部件企业的产品始终处于供不应求的局面。包括钢材、铜、橡胶等产品的价格均处在历史高点，但与中国低廉的人力资源价格刚好抵消，使得零部件企业的利润率普遍保持在8%~10%以上，这一水平是全球平均水平的两倍。
这一利润水平与整车企业相比，也高2个百分点，2009年汽车整车业利润率平均水平在6%~8%，零部件行业收入达到1.14万亿元，较之2008年上涨23%，这一增长数字显然没有跟上国内汽车销量46%的同比增幅。调查者普遍认为，在2010年和2011年，中国零部件企业的利润率将进一步提高。
3、线上线下综合
汽车行业门户网站集商机咨询、渠道合作、商务采购于一体，能迅速提高销售业绩、降低采购成本、阔扎渠道合作的捷径；
第一时间内最大范围地掌握本行业市场供求数据的渠道，最大程度整合行业内的有效资源，吸引供应链上中下游合作者；
全方位展示企业形象，扩大企业知名度，增强企业核心竞争力。汽车行业实行线上线下同步才能更好地服务消费者。
电子商务在国内汽车行业需解决的问题与解决方案
（一）国内汽车行业开展电子商务存在的问题
汽车行业发展电子商务也有了一段时间，但既然是起步的阶段，自然而然会有许多问题的存在。大体上来说，问题有如下七个方面：
1、观念问题。
就国内的汽车产业发展进程中，观念的残旧与保守严重阻碍了它的发展，首先是购车的观念，毕竟碍于国情，汽车作为在现阶段，还是十分昂贵的一种商品。尽管中国进入WTO以后，关税的下调，更多的外国汽车品牌打入国内，价格也较以前降低了许多。所以人们都会乐意地去传统的汽车经销点与实物作近距离的观察，坐上去踩踩离合油门或者摸摸方向盘等等，最好就能驾驶一番，体验该车的舒适度，人车协调性，制动性能等等。对电子商务网站所提供的产品觉得不放心、不塌实，不敢贸然采购，目前，这种观念上的障碍在我国企业中还普遍存在。
2、企业对电子商务的认识问题。
在国内的众多汽车企业建立起了自己的汽车网站，并大力地宣传了自己是一个发展电子商务的企业。但仔细校对就会发现，一些企业在认识电子商务上也存在严重的不足，以为建立起个网站，作一些网上推广，在网站上有FAQ服务就算的话，未免也太肤浅了。电子商务，简单地说就是利用电子技术来开展商务贸易。“电子”只是一个手段，重点是“商务”。许多企业把重点搞错了。况且，电子商务化不只是局限于在网上进行销售、策划；
企业内部的管理整合——ERP，SCM，CRM等信息互动资源管理一体化，这样才属于完全体的企业电子商务化。
3、标准问题。
汽车产品的品种多、规格复杂，不同的企业执行各自的标准，导致整个汽车行业的标准统一极为困难，特别是汽车零部件由于自身基础、国家归口管理等多方面的原因，长期来缺乏适用于生产和销售的产品标准，导致整个行业的“散、乱、杂”的局面，以致产生了鱼龙混杂、假冒伪劣产品泛滥的结局。这种缺乏行业标准或行业标准混乱的现象很大程度上会影响汽车电子商务的有序进行。因此，加强标准的统一和规范，并通过法律、法规的形式加以贯彻实施是促进电子商务发展的重要条件。
4、金融体制问题。
电子商务是“在线支付”，要求各银行之间具有统一的结算方法。美国各个银行之间的结算网络协议是统一的，而目前我国各个商业银行之间尚无统一的结算方式，使得本来就为数不多的电子商务停留在“电子交易，线外支付”的层面上。
5、法律法规问题。
我国目前关于贸易的法律法规是基于传统的交易方式而制定的，有许多规定并不适用电子商务。为了促进电子商务的发展，应围绕电子商务的发展及相关的网络管理、信息安全、金融结算和知识产权保护等问题，加快对现行法律的修改和完善，并制定新的法律法规，为电子商务的发展提供一个既相对宽松又安全严密的法律保障和外部环境。
6、安全和税收问题。 电子商务的安全问题涉及交易双方的企业机密、公共的安全、国家的安全，及早建立相应的工业标准，明确政府的职责，建立健全相关的法律法规，加强同际合作，已是大势所趋。电子商务在跨境交易中的税收和关税问题，包括是否免税、税收管辖、避免双重征税、防止税款流失等诸多问题。
（二）国内汽车行业开展电子商务解决方案
1、改变迂腐的观念，政府要加大电子商务的宣传力度。 国人的传统观念可谓说是根深蒂固，毕竟中华上下五千年的历史，让国人们经历了多少风雨、多少辛酸！钱是辛苦的赚回来的，也要小心翼翼地花个明明白白，普遍都存在着这个问题。改变国人的消费观念是开展电子商务的发展进程中必要的阶段！不但在改变国人的消费观念，对政府主管部门和汽车企业的领导层及管理人员来说，首要的任务是转变传统的观念，正确认识电子商务在提升企业竞争力中的重要作用，并在思想上、行动上积极推动电子商务的实施。
目前电子商务的发展已经脱离了几年前“网络泡沫”的阴影造成的创伤，正在往更务实的方向发展。此时应该加强宣传工作，使更多的企业和消费者选择应用电子商务。应鼓励和支持企业根据自身业务特点和信息化建设的程度，开展电子商务业务。电子商务模式确实可以以更低廉的成本给人们带来创业机会和商业机会，也可以为企业内部或者企业之间的运作提高效率。电子商务并不遥远，也并不神秘，企业或消费者完全可以根据自己的情况，选择在不同的阶段，以不同的方式进入电子商务。
2、加强相关部门间的合作。
共同推动国内物流配送体系的建设。为了减少企业的投资，减少利润低的部门开支，汽车制造商现在都把零部件生产分离出来，劈开不做了。取而代之的便是利用B2B的平台，进行网上采购汽车的零部件。零部件的电子商务采购大大降低了汽车制造商的采购、营销成本，也显著减少了库存，很大程度上拓宽了销售渠道；
受全球经济一体化的趋势影响，汽车企业也将进行跨国性的贸易合作，这不单是在进军国外市场的层面，零部件的采购也要相当强大。为了更好地发展汽车产业，配送的物流体系也要加强建设。相关的部门应联系国内国外市场的优势，从国际物流体系建设、连锁店建设等方面入手，强化信息化手段在物流体系建设中的作用。建立自动化、信息化的现代物流系统。
3、发挥企业与企业之间的互动作用。
汽车企业商会、汽车行业协会是组织推动企业应用电子商务的一个主要机构。目前我国有六大进出口商会，内贸方面也有很多专业商会和协会。这些商会、协会不仅拥有大量的企业信息，更重要的是参加商会、协会的企业大都拥有良好的信誉，使得以商会、协会为载体组织的网上信息服务和网上交易具有非常好的可信度，能够发挥群体信誉担保的优势，吸引更多的企业在其提供的平台上接受信息服务和开展电子商务。
4、加快有关电子商务的立法工作。
建立有利于电子商务发展的相关法律法规是保证电子商务健康发展的重要支柱之一。面对电子商务发展的现状，客观的说我国在电子商务应用方面，基本处于初级阶段。而制约电子商务广泛和深入应用的主要障碍并不是来自于技术方面，更多的是来自于相关法律法规方面。我国应尽快推动电子商务的相关立法工作，应加快我国的《电子签章法》以及与其相关法律法规的制定工作，制定保护消费者个人隐私和保护网上消费者权益方面的法律法规，为电子商务的健康有序发展创建良好的法律环境。
5、设立一套完善的行业标准制度。
正所谓，无规不成方圆。如果把人类比作砂，把社会比作纸，那么规则便是那明胶，它使人类与社会相辅相融，并使人人发挥各自的功用，凝聚为一个坚实的群体，如果没有规则，人类必将是—盘散沙。同样的道理，没有一个行业的标准制度，去规范汽车业的行为，没有一个行业准则去约束汽车行业，这样的汽车行业到最终还是一盘散沙，出现各自为政、地方保护的情况。政府有关部门必须尽快着手规划、研究制定汽车行业信息化及电子商务涉及的各种技术规范、标准、测试和监测方法，保证信息和电子商务系统的安全、可靠运行，扫除阻碍汽车行业电子商务发展的各种障碍。
6、结合国情，以推动“半电子商务”为发展手段。
我国的电子商务发展较于发达国家还存在着一定的差距，国人观念的转变也不是一点即化，实现网上交易也还未能迅速地普及等等问题。因此我们还是要以传统的销售模式为主体，通过电子商务作为辅助的形式，网上洽谈业务，网下进行交易，建立连锁的汽车4S店，并进行信息共享互联，把SCM管理与传统的模式相结合。在开放式信息平台的支持下，更大范围的联合行业内的企业，借助各自资源共享市场，合作而竞争，共同获益。
结论
汽车行业是我国国民经济的支柱产业，信息技术的广泛应用和电子商务的发展将为汽车企业降低采购、营销成本，减少库存、优化库存结构，拓展销售渠道、提高服务效率提供可能，是汽车业企业增强实力、融入经济全球化格局的必由之路。汽车行业的电子商务最终将在全球范围内覆盖业务链上的所有环节，包括采购、设计、生产、销售、售后服务、信息反馈等，涉及大大小小的汽车零部件生产及经销企业、汽车整车生产及经销企业、汽车用品生产及经销商、汽车维修企业、汽车金融机构和众多的消费者。就我国汽车行业的信息化建设而言，必须大力开展电子商务，提高汽车行业企业的信息化建设水平，促进电子商务在汽车行业的推广与应用，从而推动汽车工业的技术创新、管理创新，更好地参与全球经济一体化的竞争。
计算机学院、软件学院
嵌入式软件
B12041122 施文义
0 美团团购网络营销策划书
一、策划背景
自2010年团购模式在中国出现以来，团购网站的数量增加迅速。从2010年底的两千家增加到四五千家，团购服务商的业务也在向二三线城市拓展。团购网站的迅速发展，与团购的模式特点有关。
首先，团购挖掘了餐饮、休闲、娱乐等本地化消费服务的特点，迎合了网民对服务性商品的需求，填补了线上市场空白，成为团购网站急速增长的重要原因。其二，随着网络零售的发展，网民对网上购物、支付和销售的接受度越来越高，团购模式进入中国正赶上了商务类应用迅猛增长的时期，使得团购服务方式得以在中国网民网上消费模式中稳固生长。其三，区域化正在成为电子商务发展的重要方向。重点城市电子商务的环境已经相对形成，用户培育已经相对成熟，团购与 LBS应用的联合也强化了团购服务的本地化色彩，给团购发展提供了较好的应用发展环境。
2011年，团购网站的发展主要表现在团购产品拓展和服务城市渗透。产品拓展方面，2011年团购网站涉及的产品已经覆盖了衣食住行的众多方面，酒店和旅游产品也成为新的团购商品。团购商品向垂直化发展，在餐饮、化妆品、旅游等领域都出现了专注于垂直领域的团购网站。城市扩张方面，由于团购网站本身业务发展的需要，以及中小城市对线上消费的观念和习惯渗透，目前较大的团购网站都在全国数百个城市开辟了团购业务。
美团网成立于2010年，创始人为王兴。
2010年3月4日，王兴推出美团网；
2010年5月4日，美团网上海站上线，
随后的一年武汉站、西安站、广州站、无锡站、南京站相继上线；
2011年6月21日，团购网站重新排队：美团首次登顶；
2011年9月22日，搜狐-团购服务质量排行榜：美团网名列第一；
2011年11月4日，中国财经网-千余家团购网站退市，美团网“冬天”逆势崛起。
从未来的发展趋势看，团购网站已经处于分化阶段，一些服务能力和资金实力不足的网站会逐步推出市场，美团作为国内较早涉猎团购的网站，其先发优势在较长的一段时期内给予了业务较大推动力，同时王兴也是一个话题人物，两者结合在一起唱起占据新闻版面，故自成立一来一直在业务上占据优势。但是随着拉手的团购“豪宅”以及糯米的五棵松电影院活动的展开，团购从广告营销转为实在的商品竞争，美团网的发展一直是稳稳当当，但是拉手网的快速崛起确实给美团网的发展造成或多或少的威胁。
二、美团营销策划—SWOT分析
目前市场上，美团网的主要竞争对手主要是同类型的团购网站。虽然其各方面模式都比较相似，但是在实际操作、推广过程中各自的效果也各不相同。就目前来看，美团网的主要竞争对手有拉手网、糯米网和58团购等，美团网虽然是团购网站的老大，但是这些公司也是不可忽视的，团购市场还是充满了挑战。
2.1 优势（Strength）: （1） 品牌知名度高：美团网作为中国首家团购网站，现在其注册用户数百万并保持着高速增长。在加上公司老总王兴曾经创建过人人网、饭否网灯热门网站，故其在业界享有很高的美誉度，美团网目前已占团购市场份额的20%左右。
（2） 富有凝聚力、创造力和执行力的团队：美团网的技术团队是在经历过多个热门网站打造之后形成的，能够有效的驱动着前台业务系统和后台管理系统稳定、高效运行，为用户营造流畅、舒适、快乐的团购体验。实时的团购行业数据监测系统，为顾客提供详细的行业数据，有助于制定正确的市场战略决策。
（3） 运营经验丰富，成功抓住用户心理，立足本地经营，产品知名度高、美誉度高：美团网有着强大的商务洽谈团队，经过长时间的积累，有着丰富的商业合作谈判经验。它现已在全国多个城市设立分站，且在各地保持领先地位，对本地消费者有着深入了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法，且通过一天一团的形式，培养用户的团购习惯以拥有 1 更多的顾客与合作者。
（4） 100%物流掌控：这是团购网站的一个大亮点，颠覆了之前电子商务的物流规则。一般我们购买商品都是由卖家来负责物流，也就是承担一定的物流费用，但美团网的物流方式却是，客户付款后将收到一个唯一的美团网序列号和密码，然后带着序列号和密码到相应的地方消费，大可节省快递时间与费用，令人感觉更踏实，更容易接受。
（5） 以服务类产品为主，风险小，投资少，见效快：在美团网上团购的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券，实物商品为少数。由于服务类产品在一定的数量销售之后，新增的数量几乎是无成本的，更容易形成低价团购。在业务上满足客户需要，也可在其中获得较大的利润，是佣金收入非常可观的一个方面。
2.2 劣势（Weakne）: （1）宣传的渠道相对狭窄：其所做的广告大部分集中在搜索引擎优化，其余渠道的铺设相对较少。与糯米网相比，在社交网络渠道上明显不足了。
（2）融资的渠道相对狭窄：资金来源大都来自风投，现今投资公司对中国的团购网站信息了解不足，甚至有撤资情况出现。
（3）区域性较强，难以快速在其他城市复制。
（4）客户资金管理并不完善，配送上本身不具备优势，退货处理程序较麻烦：美团网的退货手续相对麻烦，必须通过申请，使得七天无条件退货的执行受到很大阻碍，影响消费者的选择。
2.3 机会（Opportunity）:
（1）团购在中国是股热潮，市场广阔，如今网络团购方式已经愈成为一种时尚。
网络团购的发展趋势主要有以下五点：
①网络团购应用范围扩展，带动多种互联网应用的发展；
②网络团购发展，带动生活服务类的电子商务化；
③团购网站业务像二三线城市的扩展，带动区域电子商务发展；
④市场竞争加剧，三类团购企业将主导未来的团购市场；
⑤网络团购将与秒杀等促销形式结合，通过线上线下多种媒体合作推广。
（2）Web网站的不断发展，电子商务的迅速发展，搜索引擎的使用，让美团网的市场更为广阔。
（3）中共党的 十六届三中全会明确指出，大力发展电子商务、物流配送等现代沟通方式，促进商品各种要素在全国范围内自由流通和充分竞争。近日，中国互联网网络中心发布了一个最新报告显示，截止到2011年6月份，中国团购用户的数量为四千二百二十万人，其中网民有8.7%的人正在使用团购服务，国家工商总局正计划出台政策对网络团购行业进行监管，目前已进展到政策调研收尾阶段。
2.4 威胁（Threat）: （1）竞争者威胁：根据艾瑞咨询的资料显示，美团网随作为较早一批团购网站，但是新进者的威胁还是不容忽视的，像拉手网、窝窝团、24券等新兴的团购网站，发展迅速。而且2011年8月访问到下单转化率团购网站排名，美团网仅排名第6，在它之上的有拉手网、滴答团、糯米网、QQ团购与满座网。
（2）价格压力：由于消费者的转移成本较低，如果团购网站提供的产品性价比不够强，消费者则会迅速转移到其他更具性价比的网站。对于其他的行业内竞争者的价格促销政策，美团网得根据自己的情况，打好价格战。
（3）渠道压力：美团网的主要渠道是直营，通过直营来进行本地化，通过直营实现其覆盖整个中国市场的目的，其通过加盟招商的形式寻找城市经理为其拓展该城市业务的基点，组建扩大自己的渠道。但随着中国团购类型企业的不断发展，外公团购企业的介入，出现“挖角”现象，美团网的“被跳槽”问题非常棘手。
总之，美团网的应该是一个持续发展壮大的企业，通过对自己优势的发扬，打造自己作为早期团购网站的优势，壮大区域性覆盖，坚持发扬“消费者第一，商家第二”的团购价值观，抓住电子商务迅猛发展的机遇；
在弥补劣势和应对威胁方面，增强自己融资渠道与分销渠道、宣传渠道，在 2 价格方面随机应变，保证美团网的持续发展壮大。
三、产品营销实施策略
作为一个团购网站，美团每天推出一款产品，产品设计美发美容券、餐券、化妆品、衣物饰品以及旅游等各个消费领域，并且所有产品都有一个超低的折扣。网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。
美团网虽然每天只为用户提供一款团购产品，但是我们却力求提供最超值的消费体验。
根据所售商品的种类不同，分别设置专门的页面，同时在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息。对不同的产品实现不同的营销对策和促销手段。同时办一个消费指南，每期推一些东西，跟媒体一样也有开选题会。对于美团来讲就是我们选什么品类的商家，这是看我们的美团会员、消费者需要什么东西。就跟网易的访问者需要看什么东西一样，一切还是回到用户的需求上面去。美团是要把精品信息准确推荐给所有的本地消费者，迅速达成订单，追求以量取胜。
团购是种生活态度，花最少的钱，享受最“小资”的生活。美团的核心竞争力就是给用户提供更好的价值。我们挑选最好的商家，最好的服务，最优的价格，并且使购买非常方便。我们美团的最大特点是每个团购都是超大折扣，经常低至二折、三折，方向是当地的生活消费服务。
根据CNNIC《2011中国团购用户行为调查报告》用户参与团购最重要的影响因素是价格折扣，85。4%的用户认为价格折扣是其参与团购最重要的因素，（如图5）而其中对美容、娱乐、酒店的折扣要求更大对餐饮和实物商品折扣要求稍弱一些。
美团采取的是折扣价格战略，相对于传统的市场来说，美团的价格是非常低的，他提供的所有商品最高可享受一至二折的优惠。但是可根据不同商品提供不同价格折扣，但对于其他团购网例如拉手网、24券、高朋等美团并没有多大的价格优势。随着2010年3月Groupon中国“高朋网”的上线，网络团购市场竞争加剧，中国网络团购市场将面临重新洗牌。有业内城市称可能会有95%的团购网站会倒下。所以美团的发展不能只着眼于低价折扣应当从长远利益上出发，坚持优质产品与服务，用合理的折扣开展团购吸引顾客。强化服务，专注消费者的满意度，只有消费者能够决定团购网站生死。
四、营销活动实施计划
4.1商业区路演活动
在2012.01~2012.02以商业区路演为主要手段，综合运用各种手段全面宣传“美团团购”品牌和产品，扩大团购产品的影响力和市场渗透率，从而推动注册用户数量的快速增长最终达到路演和宣传推广的目的。
推广策略及细则
◎活动时间
2012.01~2012.02 ◎推广地点：北京、上海、深圳、成都
◎目标群体：企业员工、白领上班族以及其间接影响的群体
◎目的：— 通过路演和现场派发有美团标识的卡片强化消费者对美团的关注和
记忆度，用潜在目标人群影响潜在目标人群，复制推广。
— 运用各种创新手段及推广形式扩大路演活动的影响给消费者全新的
品牌互动体验，提高消费群体对美团品牌认知度 —形象展示及产品宣传
在路演现场充分展示“美团”品牌形象，选择各种创新的表现形式吸引路人的注意，以“美团让生活更美”为主题，以青春活力主线安排4~7名统一着装的青春靓丽的女孩穿上轮滑和有美团品牌形象工作服带上麦克风，在现场进行小规模的表演和发放宣传资料，吸引路人的眼球，使他们停留和驻足接受路演人员的产品介绍和参与互动的邀请。
同时在现场对“美团网”的产品及服务进行集中的宣传，同时在现场开展咨询和办理会员手续。在现场派送20元代金券及优惠券，鼓励潜在消 3 费者上美团网。
— 路演活动
精心设计路演环节及活动主持人调动路演气氛，开展丰富有趣的互动活动，吸引路人停留和参与聚集人气，提升推广活动的知名度和影响力。主要分为节目表演，游戏问答、业务问答、优惠券现金券赠送几个部分构成。带给消费者全新的品牌认知和品牌体验。
— 广告礼品
设置一二三等奖，奖品依次为手机、电饭煲、热水壶以此鼓励路人参与互动活动给参与互动体验的路人发放印有“美团网”品牌和标志的广告礼品，如现金券、优惠券、钥匙扣、饮料、靠垫等常用物品，不断深化消费者对美团网 的品牌印象。最终促进“美团网”产品的用户数量增长。
— 互动活动
◎现场注册送好礼
在活动现场摆放10台电脑，有工作人员和路演人员邀请路人参加互动环节， 参加现场注册“美团网”活动，凡在现场注册用户即可得精美礼品一份。
◎有奖知识问答
准备20道关于“美团网”公司及产品的知识卡片，由主持人现场开展有奖知识问答。答题形式可为抢答、问答等，能够快速准确回答的人可以得到一份50元现金券及精美小礼品一份。通过这种方式让更多消费者知道了解美团网，传播美团品牌。
4.2美团之青春飞扬风采大赛
大学生是美团两大目标群体之一，具有很大潜在消费力。并且大学生具有时尚，对新鲜事物接受能力强等特点，是网络的活跃人群，因此成为美团巨大的潜在消费市场。通过大赛可以很好辐射大学生这一群体提高美团知名度与认知度。
◎活动时间：2012.09~2012.11 地点：北京、广州、湖南、成都等知名高校
◎目的：提高美团网在高校学生中的知名度，反映美团与高校学生共同发展的良
好愿望，树立美团形象。
◎活动实施
— 竞赛方式：由美团组织，各高校报名（以学校名气及报名人数为准选取十所可以跨校报名）进行各自初赛，决赛选出各学校冠亚季军。然后由十大高校前两名参加全国半决赛决出十强选手。最后在上海举行决赛，选出全国冠亚季军。
— 评选方式：评选体现公平、公正、公开
各校分赛由美团员工及高校代表担任代表，半决赛评委由美团知名人员、高校代表、大众代表组成。决赛由美团高层、邀请的专业人士、随机抽取高校代表组成。邀请媒体进行追踪报道，加大宣传力度。
— 活动支持：～吸引80%的在校学生对活动的关注，最大限度宣传美团品牌
～学校主要由学校学生会利用学校网站、广播、公告兰登进行宣传，
同时美团利用电视媒体进行活动宣传。利用学校提供支持，最大限度节约费用而达到效果最大化。
～设置互动环节及抽奖环节，以达到更好宣传效果扩大参与面。
～与新浪微博合作，进行微博投票人气作为比赛成绩的一部分。
五、项目预算
六、结束语
在当前的网络团购市场环境下，美团要借鉴Groupon等知名网站成功的经验始终消费者满意为第一。不断发现问题和解决问题，以积极的心态面对市场挑战。敢于创新，在变革中求发展。在团购寒冬中中异军突起。做团购业的亚马逊。
电子商务策划书
摘 要
近些年来中国经济迅速发展，人们对食品的要求也越来越多，食品行业得到了蓬勃发展，其中休闲食品的市场需求持续扩大，未来我国休闲食品的竞争将会更加激烈，同时休闲食品的生产将更加趋于专业化和标准化。为了进入休闲食品市场，并从中盈利，需要制定详细的方案。
本文由五部分组成，第一部分为公司简介，主要介绍公司主要业务和具体运营模式；
第二部分为营销环境分析，通过内部和外部环境分析，总结出进入休闲食品市场面临的机遇和挑战；
第三部分为市场选择，找到目标顾客；
第四部分为市场营销组合，为其制定具体的营销方案；
第五部分为成本评估，计算出前期的各项投入。
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目录
摘要
1 公司简介.......................................................................................................................................3 1.1公司名称 .....................................................................................................................................3 1.2 主要业务 ....................................................................................................................................3 1.3 经营目标 ....................................................................................................................................3 1.4 运营模式 ....................................................................................................................................3 2 营销环境分析 ...............................................................................................................................4 2.1内部环境分析 .............................................................................................................................4
2.1.1 优势 .................................................................................................................................4 2.1.2 劣势 .................................................................................................................................4 2.2 外部环境分析 ............................................................................................................................4
2.2.1 机会 .................................................................................................................................4 2.2.2 威胁 .................................................................................................................................4 2.3营销环境分析总结 .....................................................................................................................5 3 市场选择.......................................................................................................................................5 3.1 市场细分 ....................................................................................................................................5 3.2 市场定位 ....................................................................................................................................5 4 营销组合策略 ...............................................................................................................................5 4.1 产品策略 ....................................................................................................................................5
4.1.1 产品向上延伸策略 .........................................................................................................5 4.1.2 品牌策略 .........................................................................................................................5 4.1.3 包装策略 .........................................................................................................................5 4.2 价格策略 ....................................................................................................................................6
4.2.1 市场渗透定价 .................................................................................................................6 4.2.2 习惯定价 .........................................................................................................................6 4.2.3 市场撇脂定价 .................................................................................................................6 4.3 渠道策略 ....................................................................................................................................6
4.3.1 线上网络渠道 .................................................................................................................6 4.3.2 线下菜鸟驿站加盟店 .....................................................................................................6 4.4 促销策略 ....................................................................................................................................6
4.1.1 借助电子商务大赛进行传播 .........................................................................................6 4.2.2 借助菜鸟驿站进行传播 .................................................................................................6 4.2.3 新兴媒体宣传 .................................................................................................................6 4.2.4 营业推广 .........................................................................................................................6 5 成本评估.......................................................................................................................................6
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1 公司简介
1.1公司名称
小蜂农电子商务有限公司 1.2 主要业务
休闲零食：果干类、肉脯类 肉脯类：猪肉脯、牛肉脯
果干类：芒果干、地瓜干、香蕉干、柠檬干、葡萄干、西梅 1.3 经营目标
前期在一些主要城市取得市场占有率，最终打造中国校园休闲零食第一品牌。
1.4 运营模式
线上、线下相结合.O2O 线上：采用微信、淘宝
线下：菜鸟加盟店。同菜鸟驿站签订合同，菜鸟驿站加盟店代理销售并负责发货和送货到寝，最后进行利润分成。
代工生产产品
小蜂农
线上：淘宝、微信
3
线下：菜鸟驿站加盟
店
2 营销环境分析
2.1内部环境分析
2.1.1 优势
（1）借助全国的菜鸟驿站，从订货地发货，货送达速度快，让顾客更好的享受食品，增强用户的体验感。
（2）校园内学生兼职现象普遍，劳动力价格相对较低，可寻找兼职的学生为顾客送货到寝室。
（3）同菜鸟驿站签订合同占用小部分的库存，能够减少库存的使用量，降低库存成本。
（4）线上线下相结合，拓宽销售渠道，线下在各大高校的菜鸟驿站设立站点，会让顾客产生信赖感。
（5）果干类、肉铺类食品相对其他休闲食品保质期较长，不易变质，成本相对较低，果干、肉脯类同其它休闲食品相比，校园超市内种类少，数量少。
（6）寻找代工生产食品，自己设计包装，集中了企业现有的资源，进行合理分配，并且为后期形成一条生产线做基础。
2.1.2 劣势
（1）企业产品的知名度低，消费者不易产生信任，消费时会产生一定的抵触感。
（2）自身品牌现在的价值还较低，没有固定的客户群。
（3）企业规模小，流动资金不足，前期各项支出费用大，成本高。
（4）食品有一定的保质期，过期后，无法销售，一旦过期将提高成本。
2.2 外部环境分析
2.2.1 机会
（1）随着人们的生活水平不断提高，人们对休闲食品有了更大的需求，未来前景广阔。
（2）网购在中国成熟，快递行业高速发展，趋于成熟，电子商务模式在中国大有可为。
（3）随着“宅”文化在庞大的80、90后社会主流人群中的根深蒂固，休闲食品消费一度在这个主流人群中形成消费热潮。
（4）零食逐渐变得安全化，人们对零食的认知发生了改变，能更好的接受零食的存在，并且享用零食。如我们的家庭、办公室、电影院、KTV、球场等娱乐场所中都离不开休闲食品。
（6）中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，还未形成垄断竞争的市场格局。
（7）行业壁垒小，进入行业成本低。
2.2.2 威胁
（1）食品行业同质化现象严重，竞争对手众多，市场中休闲食品种类繁多，存在大量的替代食品，并且与行业的早期进入者相比，缺少一定量的经验。
（2）食品原材料上涨，食品代工生产商会提高价格，代工生产的成本会提高，
4
休闲食品行业对下游议价能力较弱。
（3）市场中不断有食品安全事件的发生，消费者对食品安全存在一定的顾虑，尤其是网上销售的食品。
（4）休闲食品行业的顾客有较高的品牌忠诚度，对食品的口味有一定的依赖。
（5）行业壁垒小，潜在竞争者众多，竞争激烈。
2.3营销环境分析总结
时下中国的休闲食品行业迅速发展，由于行业壁垒小和利润较高，致使众多企业和个人进入这一行业，竞争也更加激烈。如今的中国休闲食品行业仍处于发展期，同其他成熟行业相比，市场还未饱和，仍有很大的盈利空间。运用电商的方式进入休闲零食市场，并和同菜鸟驿站合作，这样能够使优势充分发挥，尽管市场中存在一定的威胁，但总体来说优势更加突出，电子商务在今后的休闲零食市场中将成为新的市场增长点，同菜鸟驿站一起开发休闲零食市场，未来的前景将会非常广阔。
3 市场选择
3.1 市场细分
主要集中在两个群体学生和白领，前期借助菜鸟驿站主要发展学生市场。学生消费能力弱，但购买相对频繁，消费量大。当取得一定的市场占有率后发展白领市场，白领追求知名品牌，一次性消费量大，白领看中的是商品的口感，消费的大多是年轻女性，他们喜欢在工作时间和家里用零食打发时间。
3.2 市场定位
通过市场调研得知，学生更加偏爱果干和肉铺类，我们在休闲零食中主打果干和肉铺类，迎合消费者的偏好，满足消费者的需求，当进入白领市场时，会进一步做出市场调研，充分了解他们的需求，迎满足他们的需求。
4 营销组合策略
4.1 产品策略
4.1.1 产品向上延伸策略
在原有的低价产品上，生产高端的产品，向上拓展市场，提高产品的形象，提高利润。前期的目标顾客是学生，低价是为了占领市场，提高知名度，但以后会向白领市场发展，他们更注重的是品牌、高档。
4.1.2 品牌策略
培养起自身独特的品牌，倾向于开发个性化产品、塑造个性化品牌形象，以满足消费者对“能表达自己个性的品牌”的需求。
4.1.3 包装策略
产品的包装做到新奇、时尚、艺术、高档、人性化，洋味十足并且每一种口味的产品有明显的区别性，充分的吸引顾客的眼球，激发消费者的购买欲望。
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4.2 价格策略
4.2.1 市场渗透定价
采取低价进入市场，能迅速占领市场，提高市场占有率和知名度。以新品牌、新产品的姿态出现在市场，一时间消费者对其认知度较低，还未对其存在信任。
4.2.2 习惯定价
休闲零食在日常生活中现在已经十分普及，并且消费者对其价格也都熟悉，所以按照市场中的正常价格定价。
4.2.3 市场撇脂定价
撇脂定价是在市场中采用高定价，这个定价方法是占领学生市场之后，进入白领市场采用的定价方法。
4.3 渠道策略
4.3.1 线上网络渠道
通过淘宝，微信等网络渠道进行销售，当今中国网络购物蓬勃发展，网上购物已经成为人们生活的一部分了。
4.3.2 线下菜鸟驿站加盟店
我们和菜鸟签订合同，把产品存放在菜鸟驿站加盟的实体店，菜鸟驿站实体店进行代理销售，最终利润分成。
4.4 促销策略
4.1.1 借助电子商务大赛进行传播
电子商务大赛是全省比赛，会有新闻报道，这样能更好的进行宣传，同时节省部分广告费用。
4.2.2 借助菜鸟驿站进行传播
菜鸟会在全国高校建立菜鸟驿站，会广泛被大学生认知，菜鸟驿站每天取件邮件的人会很多，这时可以采取免费试吃，让消费者了解产品。
4.2.3 新兴媒体宣传
利用微博、微信等新兴媒体，扩大广告的传播范围和传播力度，开展口碑营销。
4.2.4 营业推广
采取积分返利、价位馈赠等方式进行销售，虽然会在个别商品上牺牲部分利润，但却能促进顾客消费，使总利润提高。对于将要过期的食品采取限时购物销售和打折让利的方式进行促销。
5 成本评估
肉脯类：猪肉脯、牛肉脯（6000元）
果干类：芒果干、地瓜干、香蕉干、柠檬干、葡萄干、西梅（22000元） 进货：果干和肉脯类合计为28000元 管理费用：人工费用（600元）
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其他应付款：前期宣传费用网络宣传（1000元），网络店铺费用（2500元） 包装费用（2000—5000元）
仓储费用：外租屋一年（32000元）
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电子商务策划书模板
电子商务策划书模板
电子商务策划书有哪些原则呢?
就如全球最大的上交易平台eBay，它打破了个人贸易的国界，方便了世界各地的各种用户在互联上方便、快捷、高效、高质量的购买到合算的物品，甚至是能找到在市场上找不到的物品，节省了时间和金钱。
根据电子商务策划专家-BImc品牌整合营销传播机构的总结：
1.创新性原则：络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用
和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在电子商务络营销方案的策划过程中，必须在深入了解络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
2.系统性原则：电子商务络营销是以络为工具的系统性的企业经营活动，它是在络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，电子商务络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
3、协同性原则：电子商务络营销策划应该是各种营销手段的应用，而不是方法的孤立使用。诸如论坛、博客、社区、媒等等资源要协同应用才能真正达到络营销的效果。
4.操作性原则：电子商务络营销策划的第一个结果是形成络营销方案。电子商务络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在络营销方案中，策划者根据企业络营销的目标和环境条件，就企业在未来的电子商务络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
5.经济性原则：电子商务络营销策划必须以经济效益为核心。络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与
策划和方案实施成本之间的比率。成功的络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
电子商务络营销策划方案基本模板：电子商务络营销策划方案是为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的可操作的电子商务络营销策略和活动计划。一份完整的以站为基本络营销平台的络营销策划方案必须包括以下几个基本要素：站分析、站优化、站推广、络营销培训、收费形式、经典案例、联系我们等七大模块。
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