一小时讲话稿多少字
【篇1：10分钟发言多少字】
10分钟发言多少字
中国人说话的正常语速约为每分钟80到160字左右
播音员标准语速约在每分钟180到260个字 10分钟的发言稿大约
还要去掉开头后面鼓掌
你准备2500字就好
如果是演讲，因为需要停顿、起伏之类的，所以会更少字。
你若是正常速度，就差不多2500``其实你还要自己进行调整，到了讲话时，自己根据时间对话题进行取舍。最重要的是，你正式讲之前联系以下咯``如果太长就删，太短就增
“我们开会，前面8分钟是在歌-功-颂-德，对报告歌-功-颂-德，对自己歌-功-颂-德，剩下的没有时间了。”昨日在小组讨论上，全国人大代表钟南山指出，人大对代表的定位很清楚，但是人大在鼓励人大代表行使自己的权利和畅所欲言方面还有待改进。此言一出，赢得了该组小组讨论会上组员们的热烈掌声。
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“会期不能再短了”
有代表称人大履职必须得开会
全国人大代表、广东省财政厅厅长刘昆表示，“人大代表是通过会议的方式，依法集体行使职权，而不是每个代表个人直接行使职权。”突出的是“集体行使”，而集体行使权利有一个问题，就是开会，所以人大代表的会议要保证一定的时间，不能无限制地压缩。
因为是集体行使职权，不管你人在哪里，个人发言、个人视察都是个人的行为，如果没有开会，就没有人大行使职权的基矗“所以这次开两会期间，大家都在讲要节约经费，缩短会期，但是我个人认为，人大代表必须保证一定的时间，如果没有会议的基础，就失去了人大最重要的基矗”
对此，不少代表表示，可以在其他方面节约，会期不能再短了。
【篇2：演讲稿一分钟多少字】
演讲稿一分钟多少字
周末回家，在距离家门几十米的地方又看到妈妈熟悉的身影，微微前倾，期盼就是她所有的肢体语言，我悄悄拭泪，在心底呼唤：妈妈，我回来了!那一刻，我想起了太多令我终身难忘的瞬间，爸爸在风雨中送我们上学，妈妈在深夜等我们放学回家，家里昏黄的灯光、可口的饭菜，妈妈的唠叨、爸爸的责打，所有的一切，都已是流逝的岁月，所有
的一切，又都是温暖的记忆!成长，让我们离开了父母，离开了温暖的家，那是一种心被撕裂的痛!每次看到爸妈斑白的两鬓、新增的皱纹，每当儿时的欢声笑语在耳边回响，我总会在心底默默对自己说：我愿意用我所有哪怕生命去换回童年，让爸爸妈妈重新拥有一次属于他们自己的青春!
可我知道，我真正能做到的只是用一个女儿的关心和照顾，让他们50岁之后的时光过得快乐!
从前辈的讲演经验上讲，我们中国人讲演的习惯语速是分钟160-230字左右，但是语速不是人为既定的，而是取决于演讲内容，演讲习惯和演讲现场各种条件(其中包括观众反映，场合，单独还是轮流演讲，甚至气候和季节等因素)。因为你的演讲是一个整体过程，每一个突发事件将对演讲的进程产生微妙的影响。
通常，抒情式演讲的语速比较慢，语气高低起伏，比如160字/分钟，则15分钟演讲要2500字左右。如果是半学术性质的，一般比较严肃，不需要过多的感情-色彩，加上通常会配以事例说明，综合起来大概200/分钟，在3000-3500字即可。
其实，我要说的是，如果你的演讲水平比较高，大抵不应该受字数限制。因为一个良好的演说家，经常明白自己的任务是什么，也就是说它可以在自己可控制的时间内，在基本腹稿的基础上旁征博引，恰当的调动现场的气氛来帮助自己的演讲达到很好的效果。
因此，长期的练习和吸取经验见识才是演讲者的法宝。记住，如果你的讲演完全是自己一个人在讲，没有现场听众的反应，将是失败的。我的建议是，在你的演讲内容里适时适当加入一些活跃元素，以及吸引听众互动的内容。这样你的听众就会成为讲演的一部分，你的演讲也会逐渐焕发光彩.
周末回家，在距离家门几十米的地方又看到妈妈熟悉的身影，微微前倾，期盼就是她所有的肢体语言，我悄悄拭泪，在心底呼唤：妈妈，我回来了!那一刻，我想起了太多令我终身难忘的瞬间，爸爸在风雨中送我们上学，妈妈在深夜等我们放学回家，家里昏黄的灯光、可口的饭菜，妈妈的唠叨、爸爸的责打，所有的一切，都已是流逝的岁月，所有的一切，又都是温暖的记忆!成长，让我们离开了父母，离开了温暖的家，那是一种心被撕裂的痛!每次看到爸妈斑白的两鬓、新增的皱纹，每当儿时的欢声笑语在耳边回响，我总会在心底默默对自己说：我愿意用我所有哪怕生命去换回童年，让爸爸妈妈重新拥有一次属于他们自己的青春!
可我知道，我真正能做到的只是用一个女儿的关心和照顾，让他们50岁之后的时光过得快乐!
从前辈的讲演经验上讲，我们中国人讲演的习惯语速是分钟160-230字左右，但是语速不是人为既定的，而是取决于演讲内容，演讲习惯和演讲现场各种条件(其中包括观众反映，场合，单独还是轮流演讲，甚至气候和季节等因素)。因为你的演讲是一个整体过程，每一个突发事件将对演讲的进程产生微妙的影响。
【篇3：5分钟发言稿多少字】
5分钟发言稿多少字 1
推荐
走向精致(5分钟发言稿)
这学期幼儿园的总结从幼儿个体发展档案说起。
学期结束，每个孩子都会拿到一份老师精心制作的发展档案。轻轻抽开丝带翻看内容：有卷首语、有目录、有个人小档案、有幼儿活动案例、有主题学习反馈表、有活动掠影、有幼儿种植记录表、有精心挑选的能体现孩子成长的学期前中后期的作品、有后记等等，一本本手工制作而成。
再请各位看这里，这是我们孩子的电子档案，打开运动篇，会看到孩子在这个学期中的运动情况;点击日常生活，你会看到……。里面还有一些简单的文字介绍，还有老师的祝福等等。
倾注了我们一学期的心血，我们将这份档案从内容到包装都尽量制作精致，因为它是孩子成长的足迹，它是老师们专业成长的载体，它是家庭的宝贵珍藏。
本学期我们的许多工作就是像制作档案这样，在规范的基础上逐步走向精致：
请看保育工作的精致进行：运动前给易出汗的孩子背上垫上毛巾，运动后抽掉，确保幼儿内衣不会出汗而湿掉，降低幼儿冬季感冒率。
看安全工作的精致开展：自然角种子我们都用保鲜膜包住再投放给幼儿观察，防止孩子塞到耳朵、鼻子里发生安全事故。
保健室工作的精致化：为宣传我园保育理念，指导家长育儿方法，制作了健康娃娃报。
家园联系工作的精致化：学期初和学期末的两个家长委员会工作日使我们听到了许多来自家长的真实的声音，他们为幼儿园更好地发展出谋划策，同时也使家长对我们的工作因为有了近距离的接触而更加了解更加支持。
师徒工作的精致管理：问题携手，师徒亲密接触。前十周师傅帮徒弟找三个问题让徒弟边学习边尝试解决，后十周，徒弟主动请教师傅三个问题师傅给予策略指导，师徒共填问题册。
下面讲讲精致背后的花絮：
电子档案这个小小的碟片里是幼儿一学期的活动照片或视频，平时分类整理，后期制作非常繁琐，配音乐、置背景、游字幕、转换效果，刻录成盘等等，举个例吧，制作完成后分享一下得十几个小时，中间不好断，所以老师们把电脑开好睡觉，晚上还得起来几次点击鼠标。
文本档案目前制作得较为漂亮，漂亮是要代价的，漂亮的纸我们买的，漂亮的图案是我们自己买的彩墨打印机印的，漂亮的照片是我们购买照相机拍的。
统计后发现，幼儿园老师自费自愿购置数码相机18架，打印机4台，自己掏钱购买丝带、彩色a4纸等班级小物品计4000多元，我们上学期优秀班组奖金的一半也用在了教室里孩子身上。我们不富裕，也不比在座的各位高尚，之所以这样做，只是为了孩子成长得更好，也算体谅学校的节约成本的倡导吧。新的学期我们又面临新的问题：
1.家园同步工作的方法策略寻找。我园接近四分之一孩子是家境富裕的二胎，家长非常娇惯，不知不觉形成了一些不好的行为习惯，如何和祖辈沟通让他们进一步配合幼儿园工作，养成幼儿良好的生活行为习惯是我们面临的一大问题。
半小时讲话稿字数
【篇1：演讲稿一分钟多少字】
演讲稿一分钟多少字
周末回家，在距离家门几十米的地方又看到妈妈熟悉的身影，微微前倾，期盼就是她所有的肢体语言，我悄悄拭泪，在心底呼唤：妈妈，我回来了!那一刻，我想起了太多令我终身难忘的瞬间，爸爸在风雨中送我们上学，妈妈在深夜等我们放学回家，家里昏黄的灯光、可口的饭菜，妈妈的唠叨、爸爸的责打，所有的一切，都已是流逝的岁月，所有的一切，又都是温暖的记忆!成长，让我们离开了父母，离开了温暖的家，那是一种心被撕裂的痛!每次看到爸妈斑白的两鬓、新增的皱纹，每当儿时的欢声笑语在耳边回响，我总会在心底默默对自己说：我愿意用我所有哪怕生命去换回童年，让爸爸妈妈重新拥有一次属于他们自己的青春!
可我知道，我真正能做到的只是用一个女儿的关心和照顾，让他们50岁之后的时光过得快乐!
从前辈的讲演经验上讲，我们中国人讲演的习惯语速是分钟160-230字左右，但是语速不是人为既定的，而是取决于演讲内容，演讲习惯和演讲现场各种条件(其中包括观众反映，场合，单独还是轮流演讲，甚至气候和季节等因素)。因为你的演讲是一个整体过程，每一个突发事件将对演讲的进程产生微妙的影响。
通常，抒情式演讲的语速比较慢，语气高低起伏，比如160字/分钟，则15分钟演讲要2500字左右。如果是半学术性质的，一般比较严肃，不需要过多的感情-色彩，加上通常会配以事例说明，综合起来大概200/分钟，在3000-3500字即可。
其实，我要说的是，如果你的演讲水平比较高，大抵不应该受字数限制。因为一个良好的演说家，经常明白自己的任务是什么，也就是说它可以在自己可控制的时间内，在基本腹稿的基础上旁征博引，恰当的调动现场的气氛来帮助自己的演讲达到很好的效果。
因此，长期的练习和吸取经验见识才是演讲者的法宝。记住，如果你的讲演完全是自己一个人在讲，没有现场听众的反应，将是失败的。我的建议是，在你的演讲内容里适时适当加入一些活跃元素，以及吸引听众互动的内容。这样你的听众就会成为讲演的一部分，你的演讲也会逐渐焕发光彩. 周末回家，在距离家门几十米的地方又看到妈妈熟悉的身影，微微前倾，期盼就是她所有的肢体语言，我悄悄拭泪，在心底呼唤：妈妈，我回来了!那一刻，我想起了太多令我终身难忘的瞬间，爸爸在风雨中送我们上学，妈妈在深夜等我们放学回家，家里昏黄的灯光、可口的饭菜，妈妈的唠叨、爸爸的责打，所有的一切，都已是流逝的岁月，所有的一切，又都是温暖的记忆!成长，让我们离开了父母，离开了温暖的家，那是一种心被撕裂的痛!每次看到爸妈斑白的两鬓、新增的皱纹，每当儿时的欢声笑语在耳边回响，我总会在心底默默对自己说：我愿意用我所有哪怕生命去换回童年，让爸爸妈妈重新拥有一次属于他们自己的青春!
可我知道，我真正能做到的只是用一个女儿的关心和照顾，让他们50岁之后的时光过得快乐!
从前辈的讲演经验上讲，我们中国人讲演的习惯语速是分钟160-230字左右，但是语速不是人为既定的，而是取决于演讲内容，演讲习惯和演讲现场各种条件(其中包括观众反映，场合，单独还是轮流演讲，甚至气候和季节等因素)。因为你的演讲是一个整体过程，每一个突发事件将对演讲的进程产生微妙的影响。
【篇2：关于领导讲话稿的写作】
关于领导讲话稿的写作
尹绪明
各界的秘书人员在一起研讨我们办公室工作，研讨我们文字工作。刚才我们李会长已经介绍过了，我在省委办公厅工作时间是很长的。1983年就到省委办公厅工作了，我在省办公厅做政府，先后在秘书工作室、督促检查室、综合室、最后我还在老干部处工作。我出来以后，现在继续供职文字服务工作。1991年，省顾委撤掉以后，我们在座的都很年轻，不知道我们过去有个省顾。邓小平同志提出了我们的干部实行离退休制度之后，从中央到各级党政领导这些老同志提出了说，我们60岁要退休，离岗之后还能够给我们党和我们的事业建言献策，当时我们中央成立的有一个中央顾问委员会，我们各省成立了一个省顾问委员会，由德高望重的领导担任，最起码就是一个省直单位的。市顾委拆掉之后，老同志说，那以后我们还通过什么渠道给省委省政府建言献策。于是有些市有些省就成立了一些咨询委员会，我们河南就成立了一个省委咨询处。大家可能都知道，阎老可是说是我们德高望重的老一代革命家，当时都是他们，所以我们这个省委咨询处成立之后就是负责给我们省委省政府荐言献策，通过调查研究，通过学习思考，掌握了国家的方针政策，给省委省政府出一点力。这个时期一直缺一个秘书长，因为我在省委工作时间很长，一直从事文字服务工作，然后对我非常了解。我退休前，就是服务我们24个
省委服务处的职员，经常下去搞一些调研研究，参加一些省委的重要会议，提出一些意见和建议。我先介绍一下我现在从事的工作。
今天给我安排的讲课题目，关于领导讲话稿的起草，我看我们这个课程题目写的领导讲话稿的起草与述职报告的写作。述职报告实际上是领导讲话写作的其中一个文体。我想，我们都是搞办公室工作的，我还想过咱们今天有缘相聚到一起，最后我们把今天下午这几个小时时间变成一个研讨会，工作交流会。我们可以互动。我是济源人，太行山愚公移山的家乡，我出来的时间非常长，但是我的口语始终改变不了，如果听不明白的话你随时都可以提问，如果我在发言中大家有什么疑问随时都可以提问，这样对我们今天研究领导讲话的起草会有很好的成效。关于领导讲话稿，如果我们从事企事业单位的办公室同志，都应该知道，领导讲话稿这是一个办公厅室最重要的一项工作，我是想啥说啥，我们不能说不重要，我们也不能说信息教育不重要。反而是在领导办公厅工作的运行中间，所起的作用。我是在六年秘书服务工作，是负责文件的起草把关的，我已经在省委督察室了，在省委工作了9年，在综合处工作了5年，但是我在省委办公厅工作30多年了，我的亲身感受，最难的要求你本人的素质最高的，就是综合处的工作。
领导讲话的演变过程，从它发展的过程就可以看到我们领导讲话的重要地位和作用，我1983年进到省委办公厅，当时我们省委办公厅还仅仅是一个秘书处，然后分为第一秘书处，第二秘书处，第一秘 书处就是负责文书处理和正常的政务的运作，包括档案管理，第二秘书处是负责各种文稿的起草，其中包括文件，领导讲话稿，信息，督察全部都在第二秘书处。之后中央根据这个形式发展的变化，要求成立推翻查办处，要求成立信息处，现在就叫督促检查室，然后分出了信息处，现在叫信息调研处，到2000年之后，随着我们三位省委领导要求你所起草的文件，你的水平和实践结合上要求更高，并且领导讲话的起草人越来越重，在这个时候就成立了一个综合处，2000年的时候成立了一个综合处，结合到目前，前几年，综合处又分出了综合一处和综合二处，这是我介绍我们省办公厅的工作情况，可能和下面不太一制。这个综合一处主要是负责我们省委书记的讲话和各种文字工作，综合二处主要是负责省委副书记和其他常委的审查和把关，所以从这个办公厅的同志的眼睛，可以看到领导讲话稿的起草的重要性，专门成立了综合一处和二处，如果大家都是从事办公室工作都应该知道，凡是在各级各类办公室内工作的同志，如果你从事的是主要领导讲话稿的起草，你一定是我们这个城市的办公室能力工作者能力很棒的人，都是你的文字功底很厚实的一个人，大家都知道，如果这个领导讲话稿，领导讲上去之后大家听了之后都感到说，这领导讲的算啥，你想想，我们说你这个起草的这个同志，你听了以后你心里多么的惭愧和内疚，如果你说负责起草领导讲话稿，如果讲出以后，你在下面听到我们参加会议的同志都说哎呀，今天书记讲的很好，书记讲的真是很符合客观实际，提出的要求，指出的方向，采取的措施都是很符合我们当地的实际的。你想想，你在下面听到以后，你心里肯
定是非常的快乐，非常的幸福，这是我自己的亲身感受，都知道在办公室是最苦最累最难的就是写材料，但是最快乐最幸福最感到心里非常开心的，就是你所负责的起草的领导讲话稿，下面都说这个领导讲的很好，这个是最快乐的。所以我说，领导讲话稿可以说在办公厅是我们各级办公厅的你工作能力的一个试金石。你比方说，你这个市县刚调来的书记，他今天要召开会议，你办公室给起草一个讲话稿，这个讲话稿如果讲了以后，下面同志反映很不好，第一影响就是你这个办公室工作人员素质太差，我觉得我们一篇领导讲话稿，字数只有几千字但是他是衡量我们各地办公室干部工作水平能力的试金石，从事领导讲话稿其他的同志也是我们各级办公厅室选择人才。我是我们综合处，在我们建国50年大庆的时候，我们综合处凡是省级厅级从事文字工作的同志，当时要求我写一个关于建国大庆的讲话稿以省委办公厅为主，我可以这样说，当年参与我们这次起草这个书的同志，三分之二现在都是得到了重用，其中可以有三分之一的同志都被选调到了我们省委办公厅，现在在省委办公厅综合处的处长都是我们选来写材料的，就是我们这一次建国五十周年，搞这个全省的五十年成就博览的时候，可见我们从事领导讲话和起草的同志，政治机遇比其他同志要大的多，虽然很累很难，但是你进步很快。再一个我还想给大家讲一点，凡是从事办公厅的工作，也是我们综合素质的一种培训机会，因为你在各级办公厅里工作，你所涉及的都是牵涉到党的方针政策，牵扯到我们各级党委的中心工作，你一旦被提拔到一个领导级的岗位上，你的工作肯定是特别认真，因为你是起草这个领导讲话稿，你就
对整个全面的工作你就很熟悉了，现在从中央到各级党委包括各市。我认识的我想过至少有百分之95以上的同志，都是从事过办公室工作人员。领导讲话稿起草的难度很大，工作很苦，很累，但是你要提高进步，这是一个最好的途径。
领导讲话的起草结合我工作实践的体会吧，大家都知道，我们党中央，包括毛泽东主席多次发出文件，不让秘书代理领导再起草文件，特别是领导同志的讲话，要自己起草，中央包括我们省委都有落实他的意见，但是现在目前的状况下是你不起草不行，可能就有几个原因，我分析的几个原因，一个是领导工作太忙，没时间，第二个，凡是各地领导讲出的话最后都要形成一种文件，这个文件带有政策性，所以我就想着，这可能是现在的领导讲话和起草人都重视的一个原因吧，
以前领导都是即兴发言，会议结束后由速记记录整理形成文件。后来，就开始由秘书起草领导讲话稿。文件都是我们领导签发的，但是为什么得不到，有些政策，有些政治性，所以我们从这个方面来说的，也是反映出我们办公厅以文扶政的重要作用。但是领导讲话高实在是非常难的一件事，在我的实践中，我体会，要把握几个方向问题，
1、要分清类型，把握特点。因为领导讲话是很多的。从我们工作实践中分出类型的，我们接触的写的第一种是在党代会，人大会上的报告，这是最主要的，这是报告，第一种应该是在党代会，人代会上的工作报告。其内容主要是对上一界上次会议以来工作情况的总结，对今后工作的安排部署。这一类的讲话稿他的特征一定要求你必
【篇3：班会发言稿】
家长会发言稿
尊敬的各位家长：
大家下午好！又是一年一度的家长会，但这却是我和各位家长开的第一次家长会，在此，作为班主任，我非常感谢你们对我工作的配合，你们的到来，给予了我工作的认可和帮助，请允许我说声谢谢，并代表三（2）班所有学科的任课老师向你们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，感谢你们对孩子们的关心和爱护，感谢你们对我们学校工作的大力支持。召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，以便老师能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时促使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来。今天您的到来足以证明您对您孩子的重视与您对学校工作的支持。
一、认识三年级
很多家长都知道三年级是一个转折的年级，但为什么是转折年级呢？可能各位家长并不十分清楚。三年级，教师既要教给他知识，又要培养他良好的行为习惯和学习习惯。
1.知识方面。这一年同学们要掌握的知识就像泛滥的洪水一样蜂涌而至，各位家长只要留心看一下孩子们的试卷就会发现：三年级的试卷上除保留了一二年级的字词之外，多音字、近义词、反义词、四字词、成语、古诗、名人名言、谒后语、改写把字句、被字句、阅读理解、习作等都在等待着学生们来猎取。而这时孩子们的发育却处在缓慢阶段，这也就是为什么三年级的学生成绩相对于一二年级要低的 原因。
2.心理方面：很多事情都处于好奇，似懂非懂，开始有独立性，自尊心逐渐增强。不知家长们有没有发现，这阶段的孩子对很多事情都想试着自己一个人去做，但往往又达不到你所要求的标准，其实我们不要要求他们最后的结果怎样，首先就是要答应他们的要求，同意让孩子自己试试。另外，家长还要把握好批评的尺度，这阶段的孩子自尊心逐渐增强，也就是我们通常在讲的孩子知道“难为情”了，他怕“丢面子”了，所以各位家长在教育孩子的时候要把握好尺度。
3.思想意识：思想从单纯走向复杂，也就是说想的事情多了，开始有自己
意向，自己有自己的打算想干什么，也就是有些家长在说的：“我们孩子很强，不听我们家长的话了。”但是他们的辨别力弱。不能完全理解到底哪些事可以做，哪些事不能做，这也就要求家长经常给孩子一些指示和告诫，经常提醒他什么该做，什么不该做，以给他明确的方向，需要注意的是大人的“口风”必须一致。不要爸爸妈妈这么说，爷爷奶奶却是那么说，这样孩子就更辨别不清楚了。相信经过我刚才的解释，大家已经对三年级有了新的认识。下面我就半学期来的班级工作向各位家长汇报：
1.行为习惯养成。
严在课堂，爱在平时。严、爱，有的放矢。我的严是在课堂纪律上、学习上。在学生的品德上严格要求，而在平时的一些生活小事上，我则突出爱字。即让学生体会到老师对他的关心和爱护，我的想法是当学生如果出现错误时，要怕老师，而平时又要自觉接近老师。这样
就便于师生的交流，感情的亲近，有利于学生的发展。中年级的学生正处于行为习惯养成的关键时期，同时，个人行为习惯的中，好坏也影响着整个班级的班风。所以，本学期，我致力于学生自律、自理和反思能力的培养。自律，即自我约束力。比如，课堂上应该约束自己专心听讲；
做作业时要静下心来，积极思考??从现在就要让学生自己知道什么时候该干什么，而不是事事要让别人来督促。自理能力的培养，在生活中对自己的事情有计划、有安排；
遇到小困难自己能处理、解决，而不是一味地依靠家长或老师。在本学期的班级管理中，我还注意培养学生的反思能力。引导学生经常反思自己的学习，查缺补漏。在生活中，取人之长，补己之短。在生活中，与同学有了纠纷、矛盾，多进行换位思考，多想想自己哪里做的不对。
2．培养小干部。
小干部是老师工作的得力助手。一个班的班风如何就看这些小干部的垂范精神。刚接班的时候我就有一个想法把班干部培养起来。首先从带队班干做起。每天放学，都要排队去用餐，而教学楼和食堂这长长的一段距离，就是考验我们带队班干的重要时刻。开始，我先把我的要求和大家说清楚，再跟几个带队班干说具体的实施措施。慢慢地，带队班干形成了自己的风格，什么时候队伍太散了应当停下来，什么时候话太多了就让大家集体背诵课文，每每走在去食堂的路上，我们班孩子的读书声都会成为一道亮丽的风景。
2．干事要有效率
我不知道家长朋友们有没有一个感觉咱们的孩子干什么事情总
是拖拖沓沓，行动迟缓。为了提高他们的速度，我从两方面做起：一是站队要快，静，齐；
二是作业要快，而且完成质量好。效率永远都是强者的武器。我们班孩子在刚开学的时候，总是不能在规定的时间完成清洁工作，并且环境卫生总是被评差等。后来，我安排了卫生小组，各组员分工明确，在规定的时间内完成卫生任务。现在，我们班的卫生清洁工作，都得了优等。我相信，在接下来的日子里，我们班的孩子能优更大的进步 3．同学之间要团结友爱
从接班时我就发现咱们班男女同学不团结，究其原因在我们大人看来就是一些鸡毛蒜皮的小事，但我们班的孩子就过于在意，从而影响同学之间的团结友爱。于是我通过个别谈心，家长沟通，开班会，搞活动，讲道理，课堂渗透团结等形式解开了同学们心目中的疙瘩。开学时，我在班上提出要求，让男孩子多帮助女孩子，因为女孩子相对男孩子来说，是个弱势群体，特别是在我们班。但没有想到，我们班的男孩子立马提出了很激烈的抗议，咆哮声纷纷而出。这样的反响，让我感觉到事情的严重性，我没有大声呵斥他们，而是温声细语地告诉他们，我曾经教育的大哥哥大姐姐，从来都是以帮助别人，特别是帮助女孩子为荣，他们从来都是抢着帮女孩子干活，而那些女孩子，又反过来帮助男孩子她们所力所能及的事情。我相信，你们也可以这样，因为你们不会让老师失望。平时，我也注意引导他们，现在，班上的情况好多了，特别让我欣慰的是：有个家长告诉我，孩子回家主动干活了，各方面都比以前积极了，而这个孩子，成绩也恰恰是我们
班比较优秀的。我想，成绩跟日常生活习惯，应该是密不可分的。所以，希望我们的家长，和我一起携手，共同努力，尽上我们应尽的责任和力量，努力使他们成为我们心目理想中的人。
五、最后我就本班的实际情况，给家长们提一个建议；
1、重视家庭教育
家长的善导是家庭教育的黄金，要掌握孩子的心理，抓好萌芽教育，才能使孩子逐渐步入正道。教育孩子是我们教师责任，也是家长们的责任。学生来到学校接受教育，提高和进步，是我们老师的愿望，也是家长们的愿望。
2、给孩子自信、鼓励点滴进步
在很大程度上，学生的学习积极性靠外部驱动，他们更需要得到大人的赏识。在别人面前，我们应该夸奖自己的孩子，孩子犯错误我们要关起门来耐心教育，给孩子面子。尤其在学习上，任何一个孩子都愿意取得好成绩，只是因为方法不当或是努力不够而暂时落后，教师和家长要为他们树立自信、指导方法，花时间帮助他克服困难、解决问题。
3、赏识孩子，鼓励孩子。
孩子需要的不仅仅是物质上的关爱，他们更需要有精神上的支持。孩子不需要父母的溺爱，溺爱只会使他们走入歧途；
他们也不希望有过于严厉的关爱，我们在适当的时候应给予学生更多的鼓励与支持。如果您的孩子做十题答对三题，与其责骂：“你这么笨，才会三题。”何不用鼓励的话来说：“ 你真不错，答对了三题。既然能答对
策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。
日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为；
美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行为”；
更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程，是一种构思或理性思维程序。
策划的含义
孙武在《孙子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡战者，以正和，以奇胜”，“正”就是艰苦奋斗，“奇”就是锐意创新。你看这“奇”字是怎么写的？上面一个“大”字，底下一个“可”字。“大”就是要超出常人的想象，“可”就是要在常人的情理之中。什么是策划？策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解，
中国著名策划人推荐：东方竹子，名符其实的中国首席策划。策划推出过轰动中国的透明的女性系列丛书。曾策划过西气输的在人民大会堂开幕闭幕宣传，江钻系列等。
策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。
策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。
策划是一种从无到有的精神活动。
策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。
策划是用你有,去寻找你没有的!
史宪文（世界商务策划师联合会轮值主席）：
策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。
角度：看问题多角度
程序：做事情讲程序 ：整理、判断、创新
策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。
策划是什么？
回答做某件事情的逻辑顺序就是策划，也称创意策划，简单的策划也可以说是想法，或者是创意，点子。
比如某人要喝水，先要打井，要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划。
策划是书面语言（或图表）
就是在这些书面语言（图表）中阐述出一个实现某件事情的理论逻辑过程，有人说，有好的想法，在心里就好，何必要写下来，到时把这个想法，用原话即时说出来给必要的人听就是了。
用原话与书面的对比效果：
原话需要你们双方亲身某个场合，嘴巴交流，需要占用双方的时间，表达思想需要各种技巧，你的想法在这些条件下，能否被对方记住，你离开了，这些思想交流的过程就消失了，这些都是原话的弊端，如果你真的想让对方看到你的思想，你就必须要写下来，把这些思想放在了纸上，既可以方便你根据所得的资料即时改善想法，也不用你每个必要的人面前都占用时间去卖力的表达一遍，写在纸上也可以方便传播你的想法，别人可以在任何方便的时候，看到你的想法，这时你的想法就是策划了。
策划的分类
策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，电影策划，房地产策划等等。
虽然策划的职业不同，需要了解或找寻的知识资料也不同，但是策划要做的事情的方式都是一样的，无论从事哪方面的专职策划只要能掌握的策划逻辑就好，都不需要深入去学习相关行业的专业技能，比如做网络游戏策划，我们只要知道程序可以这么做到就好，不用告诉程序员程序要怎么样去写，所以策划作为一个工作的门槛是很低的，你有思想有好的点子会写字或画图表达出来就可以成为策划。当然如果能全面的了解各方面的知识是最好了，特别是了解营销方面的知识会对策划的联想创意方面很有帮助
策划的启蒙
策划最初就来自于我们小时候的随着年龄而不停止的梦想，后来形成了很多想法，某个想法灵机闪现脱颖而出，它冲动着一时占据了你的思维，最后你把这个灵机闪现的想法写下它的实现的逻辑过程就是策划，所以好的策划一开始来自你的好的想法，常常好的想法来自你现实生活中的一些东西而形成产生的灵机想象，抓住灵机想象，不断调查得到资料，来务实的分析清楚即将去做某件事情的每一个细节过程得失，可能造成的问题与结果，在策划中根据其中各种问题的来提出解决方案，并分析其可行性。
比如上面，策划中要分析清楚，要喝水是否就一定要打井呢，有没其他更好的方法，分析种种原因状况以后，再下定要做打井这件事情的决心，有了决心开始做事；
打在哪里好？是否需要其他什么证照办理，是否需要与某些涉及到的人或者事物协调好才能打井？确定无误了，找朋友帮忙或者请工人来打井„„ 所以让人看明白为什么要这么去做这件事情，就是策划要做的事情。
为什么要学习写策划呢？
从大的角度可以这么回答。
我们处在一个信息时代，我们所接触到的所有人为事物的背后，其实都有一个策划在指引着它将要如何去完成。
比如建造一幢大楼，我们表面的看到有很多工人在建造它，却看不到建造大楼的那些工人背后是在按照了一大堆的策划方案在建造，„„之所以在这里建造大楼，那又是因为，有某个策划认为在这里建造这个大楼会有怎么样的好处，最后这个策划得到了必要的商业支持，于是就开始了实施这个策划。
策划无处不在，它涉及到我们生活的方方面面
比如我们用过的很多商品，它的形状，大小，用途，价格等等。
它都曾经历了一个产品策划，市场策划，营销策划的过程，然后到达了消费者手中，社会怎么样在发展，就是在于这个社会的人们怎么在写他们手中的策划
几个策划就是一家公司，千万个策划形成了这个有序的社会。
我们所做的很多事情就是在按照这样一些策划在行事的。
从个人角度来回答
我们作为商业社会中的一员，常常要面对上司下达任务的时候。
我们需要准备一份将如何去完成这个任务的策划，在策划中调查分析出，你将如何去完成这个任务，怎么样能做到最省钱省力，有创意，理论上的效果最好。
比如某公司，建设了一个网站，上司提出用1万块钱来打造这个网站的人气，你要提出一个策划，将如何来利用这1万块钱，这时你就需要先想办法去找到一般网站的推广资料，你所得到的资料让你知道了，一般网站原来都是在利用百度推广，GOOGLE搜索推广，或者某个专门大流量网站论坛上挂广告，你这时可能想出，是否还可以找一些网络兼职来专门帮忙到论坛发帖子宣传推广，或让他们一起帮忙搞邮件群发软件推广，从这些推广的方式中，一一分析假如公司去做某个推广方案后产生的问题，需要公司的人力，根据我们现有的资源，操作需要哪些过程，可能最后的效果都要分析清楚，当你写完一份很有信心的策划后，得到了上司的认可，最后得以实行，那这个策划也常常就是你迁升或加薪的机会，同时你可能将在这个策划中担任重要的角色。
所以能看出，写好策划是展现你才华能从众生之中脱影而出的重要方法
同时，对于人生意义而言，我们必须要做一个有理想的人，实现自己的理想，学习策划是必须的一步。比如很多人常常有时会发现自己灵机闪现，有一个怎么样很好的事业想法，心里也很有想去做的冲动，但是心中抱怨，自己悠悠不得志，这么好的想法这辈子难以实现，那么你可以把这个想法写下来，策划分析清楚为什么这个想法很好，怎么样去做，需要哪些条件才能实现，资料随着经历慢慢找齐全，有个策划在心中，即使你现实很贫困，在你的思想上，也不会觉得自己茫然，因为有这么一条精神道路，相信你一开始先坚持去实现它，一定会有更多更好的发现，然后根据自身条件发展不断务实的修改它最后实现它，做一个有思想有目标的人，所以学会写策划，也是你实现梦想的理论支持，不要让你的好想法在无形中流失。
在这个竞争激烈变幻莫测的信息时代，无论你是在工作还是在学习过程中，学会在某个必要的主题下找资料，形成想法，根据想法来做运作推测，写下策划方案，是我们这个时代赋予我们的必修课。
或许还可以这么说一句大道理：
我们要面对时代是在竞争中发展的自然规律，在这个规律中，我们的社会是在根据精神文明的发展变化有思想的更新这个商品社会，这些思想就是千千万万个策划，这些迫使着我们必须要会在各个方面都寻找出新的策划方案，来接应这个社会精神文明的变化。
写策划需要什么准备
首先需要这样的精神条件，就是你要先形成有自己去做这件事情的强烈愿望，至于怎么去形成这个愿望，可以是你生活逼迫，是你灵机闪现，工作要求，
总之，你要坚定你将要去做这件事情的信念，并一直是假想就是你将要去做，
根据假想中将会遇到的情况做明确的分析，分析过程中，就需要准备一个不断找寻资料的身体，一个挖掘规律寻找发展途径，不断产生连贯想象追求完美的大脑和一台可以打字最好还可以上网查资料的电脑，简略一点也可以就是一个人，一支笔一张纸，为了这个信念执着到底，最后策划就这么形成了。
无论是在做什么样的策划，其过程中，相信你会因为不断的发现，不断的受到资料的启发，找到很多灵机闪现的方法，而感到策划工作是如此的快乐。
一个好的策划文才流畅，脉络分明，表达清晰能顾及到对应这个策划中应该涉及的方方面面；
一个好的策划能让人读起来有就赶快去实现它的冲动；
一个好的策划能读出成功就在眼前；
写策划的格式
写策划让人看的最易懂明了就是最好的格式；
写策划也可以像在写故事一样；
可以带着冲动，情感，自我，各种情绪畅所欲言，但是惟独不能缺乏理性的逻辑判断，你可以冲动的写下如果去做它将会有什么什么样的未来，有怎么怎么样的前途，让阅读的人能看得下去就行了。
现代意义的“策划”
现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。
策划常用的理论
一、二八法则
意大利经济学家帕累托提出
80%的收入来源于20%的客户
公司里20%的员工完成80%的业绩
20%的强势品牌占据着80%的市场 „„„„ “二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。
二、CIS理论系统
其英文全称是Corporation Identity System。中文译为“企业识别系统”。CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。
CIS有三部分构成: 1 企业的理念识别(mind identity简称mi); 2 企业行为识别(behavior identity,简称bi); 3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi).形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；
VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；
而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。
三、USP理论
罗瑟·瑞夫斯（Roer Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
USP理论包括三个方面：
一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；
二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。
四、SWOT分析法
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：
优势（Strength）、劣势（Weakne）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；
第二部分为OT，主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；
考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
五、5W2H法
这七个方面是: (1)Why：为何----为什么要如此做？
(2)What：何事----做什么？准备什么？
(3)Where：何处----在何处着手进行最好？
(4)When：何时----什么时候开始？什么时候完成？ (5)Who：何人----谁去做？ (6)How：如何----如何做？
(7)How much：何价----成本如何？达到怎样的效果？
包含了品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H----HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！ 做任何工作都应该从5W2H来思考，?有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。
六、马太效应
美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K.Merton)归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。
此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃.....竞争将更加残酷。
七、马斯洛需求理论
美国心理学家马斯洛（Abraham h.maslow，1908－1970）所首创的一种理论。
马斯洛提出需要的5个层次如下：
1．生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。
2．安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。
3．社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。
4．尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。
5．自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。
心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。
八、麦克尔·波特竞争理论
哈佛商学院的教授——麦克尔.波特 他提出的竞争理论：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：最低成本、差异化营销、市场集中 (lowest cost，differentiation，focus)，为企业的战略定位提供了构架。
尽管波特的战略框架在学界评价不一，但对于全球商界领导人来说，有着非凡的说服力。而且，德鲁克也承认，波特是仅有的几个为管理做出重要贡献的学者之一。
九、蓝海战略
W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书。
蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注。“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
目前在某些领域蓝海战略受到质疑，其实完全没有这个必要。我们仔细分析一下，即使竞争再激烈的市场一样会有市场空白存在，发现市场空白并第一时间介入，这一过程被国外的老头子给冠了一个很动听名字——蓝海战略
十、长尾理论
与二八法则相对，21世纪又出现了长尾理论，长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。在长尾理论中，实际上“长尾”是二八法则中原先不怎么被重视的那80%非关键的市场和低收益客户等等。
长尾理论要想发挥效果必须具备条件：足够的存储和流通的渠道，并且市场维护成本要尽可能小。计算机和网络技术高度发展使之得以实现。因此我们看到大批长尾理论的获利者都是互联网企业，传统市场中“二八定律”依旧大行其道，毋庸置疑。
十一、定位理论
创始人特劳特与里斯。定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。因此，定位是对顾客的头脑进行争夺的理论。
其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。
定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。
十二、品牌形象论
20世纪60年代由大卫·奥格威提出的品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。
其基本要点是：
1、为塑造品牌服务是广告的最主要的目标。广告就是力求是品牌具有并维持一个高知名度的品牌形象。
2、任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点来看，广告必须尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。
3、随着同类产品差异性减小，品牌之间的同质性的增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要得多。
4、消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该运用形象来满足其心理的需求。
十三、木桶理论
所谓“木桶理论”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。根据这一核心内容，“木桶理论”还有两个推论：
其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那木桶才能盛满水。
其二，只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不可能是满的。
“木桶理论”可以启发我们思考许多问题，比如企业团队精神建设的重要性。在一个团队里，决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用，决定了这个团队的战斗力，影响了这个团队的综合实力。也就是说，要想方设法让短板子达到长板子的高度或者让所有的板子维持“足够高”的相等高度，才能完全发挥团队作用，充分体现团队精神。
十四、羊群效应
羊群效应是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。例如一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。
羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
有则幽默也反映了羊群效应：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。
十五、4P理论
杰瑞?麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。4P为企业的营销策划提供了一个有用的框架。它的提出是自上而下的运行原则，站在企业立场，重视产品导向。
产品—Product；
价格—Price; 通路—Place; 促销—Promotion
十六、4C理论
4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；
消费者愿意付出的成本（Cost）暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；
购买商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；
沟通（Communication），最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。
十七、果子效应
对于消费者而言，品牌是一种经验。在物质生活日益丰富的今天，同类产品多达数十上百甚至上千种，消费者根本不可能逐一去了解，只有凭借过去的经验，或别人的经验加以选择。因为消费者相信，如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的，那么这棵树上的其余的果子也都会是甜的。这就是品牌的“果子效应”。
“果子效应”能保证企业在开发新产品，介入新的领域后利用原品牌影响力来为统领市场。
十
八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段
1、领导者战略：公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。
2、挑战者战略：在行业中占有第
二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。
3、市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。
4、利基者战略：他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免与大公司竞争。
十
九、CI系统
CI是英文Corporate Identity的简称，意译为企业形象识别或品牌形象识别。CI又称作CIS，是英文Corporate Identity System（企业识别系统）的简称。
CI是指企业有意识有计划地将自己企业或品牌特征向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，以便更好地识别，达至提升企业的经济效益和社会效益。
CI由MI、VI、BI组成。
MI（Mind Identity）理念识别（企业思想系统），是指企业思想的整合化。通过企业的经营想法及做法，进行标语的整合，宣传画的美化，思想观念的教育，向公众及员工传递独特的企业思想特点。它包括了经营理念、经营宗旨、事业目标、企业定位、企业精神、企业格言、管理观念、人才观念、创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等。
VI（Visual Identity）视觉识别（品牌视觉系统），是指企业识别（或品牌识别）的视觉化。通过企业或品牌的统一化、标准化、美观化的对内对外展示，传递企业或品牌个性（或独特的品牌文化）。它包括了基础要素和应用要素两大部分。基础要素是指：企业名称、品牌名称、标志、标准字、标准色、辅助色、辅助图形、辅助色带、装饰图案、标志组合、标语组合等；
应用要素是指：办公用品、公关用品、环境展示、专卖展示、路牌招牌、制服饰物、交通工具、广告展示等。
BI（Behavior Identity）行为识别（行为规范系统）：是企业思想的行为化，通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为，以及企业的各种生产经营活动，传达企业的管理特色。它包括干部教育、员工培训、规章制度、质量管理、行为规范、文娱活动、公关活动、公益活动、品牌推广等。
形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；
VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；
而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。
二
十、现代策划
策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。
综上所述策划有一下几个主要的特点：
第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。
第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。
第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。
第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。
第
五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。
第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。
第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。
大海边——大海无边，人心有岸！
一个小时长吗？短吗？
众所周知“1h=60min=3600s”。
一个小时以秒为单位来计时的时候，带给我们很长的感觉；
但是，当以小时为单位来计时的时候，一个小时却转瞬即逝。
那么，一个小时在什么时候会让我们觉得很长，又在什么时候会让我们觉得很短呢？ 与我而言，当我在反复做同一件事的时候；
大会前听领导致辞的时候；
等待的时候；
心情低落的时候，一个小时总是那么的漫长，让我觉得度日如年。在这一个小时中，我总是忍不住停下手中的事，转而发呆、玩手机或者是与周围的人聊天来打发时间。于是本应该在这一个小时中完成的工作几乎没有任何进展，时间却毫不留情的流逝。
但是，当我认真工作的时候；
与家人或爱人相处的时候；
与朋友外出游玩的时候；
一个人静静地看书的时候，一个小时又是如此短暂，以至于我还未尽兴，时间便从我手中溜走。甚至在这一个小时之后，我对先前的事情仍然念念不忘，千方百计地想要继续做下去。工作效率也得到了极大地提高。
实际上，一个小时无论在什么时候都是一样的长短，只是不同的事情带给我们不同的时间感受，不同的心情让我们有了不同的时间流速。
当我们觉得时间很难熬的时候，试着平复自己的心情，仔细感受正在做的事的意义所在。或许一个小时不再让我们觉得很长。减少自己的抱怨，将来你会感受到每分每秒都十分美妙。
今日はみなさんに「1時間が長いですか、短いですか。」というテーマを発表します。
みなさんは「1時間＝60分＝3600秒」とよく知っていますね。
3600秒は私たちに時間が長いという感じを与えてくれます。でも、1時間は瞬く間に過ぎる感じがしてしまいます。
どうして私たちは1時間が長く感じたり短く感じたりするのでしょう。
私にとって、嫌いな事をしているとき、1時間はとても長いと感じます。例えば、うまらない仕事を繰り返しているとき、いつまでも待たされているとき、式典で偉い人の挨拶を聞いているとき、悩みがあったり、いじめられたりして気分が落ち込んでいるとき、こんな場合、1時間がいつも長くて、私に「一日千秋」を感じさせられます。このようなときは、やるべきこともせずに、ぼんやりしたり、コンピュータゲームをしたり、チャットしたりします。早く終わってくれないかなと思って、時計ばかり見ているから、もっと時間が長いと感じます。
でも、好きな事をしているとき、1時間は短いと思います。例を挙げましょう。コツコツ仕事をしているとき、恋人や家族と一緒にいるとき、友人と一緒に楽しく過ごしているとき、一人で静かに本を読んでいるとき、1時間が瞬く間に過ぎます。まだやりたいことが終わっていないのに、1時間があっという間に過ぎてしまいます。まだやり終えていないことは、続けてやり通したいと思っていまいます。好きなことは、いつも「時間が足りない」と感じるので、なるべく仕事の能率を上げようと工夫するようになります。こうやって、だんだん仕事の能率が上がりました。私のイラストの能力を例にしてましょう。ここは以前のレベルで、これは今のレベルです。能率が上がったのがわかりますか。
実は、1時間はどんな状況でも同じ長さの時間ですが、することによって違う時間の長さを感じて、その時の気持ちによって違う感覚を持ちます。
嫌いな事に耐えられない時は、リラックスしてみましょう。その時あなたがしているこた
いちにちせんじゅうなや
またた
ま
すとはじっくり考えれば、1時間は長くないはずです。愚痴をこぼすことを減らしたら、「時間」の素晴らしさを感じることができます。
ぐち
一个业务员的27小时讨债经历
每个人在工作和生活中都会有不一样的经历。这些经历，对于其他人来说，或许只是一个故事，当然也有可能是一种财富。在跟朋友交往的过程中，我通常会很真诚、很用心去倾听他们一些自己的经历，去感受、去体会他们当时经历的心情和体会。朋友们都说，我是一个很好的倾听者，我经常会带着自己的情绪融入他们诉说的那个场景中。也许是因为这个原因，我了解很多朋友们在工作者生活上的一些真实经历，这些宝贵经历对于我的工作和生活的影响是很深远的。
前段时间，我在论坛上看到有网友发表关于讨债难的文章，勾起我以前一段讨债经历的回忆，这段经历已过去好几年了，但每次想起来都有几分自豪、几分庆幸、几分恐慌，很复杂的一种感受。所以当我看到这样的帖子时，有一种冲动：我想把自己的经历真实呈现给大家，希望能给那些还在为讨债而烦恼的朋友一些启发。
2：接手讨债
俗话说：无知者无畏。讨债之初，我就是处于这种无知又无畏的状态中，也许正是这种无知，在无形中给了我幸运，让我用最简单的一种思维和处事方式来处理一些复杂的状况。
接手讨债的工作，是在我进入公司半个月左右，我从应聘时的文员升到总经理助理职位。这是我努力的结果，当然也跟老板的认同有很大关系。
当老板把去客户那里追讨欠款的任务交给我时，我欣然接受了，完全没有在意身边同事眼中的同情。后来我才知道，这笔欠款已经拖欠了两年的时间，从货物发出到我接手两年的时间里，对方只支付了十分之一的款项，余款一直都以我们货物质量有问题拖欠着。对方二期工程和三期工程即将上马，其中有一些业务我们仍有可能接下来。对于一个资金不算雄厚的公司来说，一百多万欠款直接影响了公司整个经营运作，也就是说，这笔货款一定要在客户下一笔定单前入帐。
了解完情况，我已骑虎难下。不过说句实话，我当时并没有想打退堂鼓，因为心里还是很感激老板的赏识，也愿意为公司走出困境出一份力，尽一份心。
忘记是哪位名人说过，性格决定人的生活和工作态度。对此我的感悟并不深，但是我相信，性格决定着人际交往的方式，性格的开朗能让我比较容易和陌生人交谈，真诚的态度让我可以在很短的时间里和别人成为朋友，这些性格上的优势确实给我的讨债开了方便之门。
生活曾不止一次用事实告诉我一个真理：准备越充分，成功可能性越大。我用了一个星期的时间在公司了解对方的情况，把搜集来的客户电话打了好几遍，尽可能从跟他们的交谈中获得一些信息，把客户的年龄、性别、籍贯、家庭等等这些看似无关但有可能帮助我去拉近我们之间距离起作用的信息用心记了下来，以便到时候能对号入座。
这些事情做起来是很麻烦的，因为对方公司是一个比较大的国营企业，机构很多，讨债牵扯到很多部门，从采购部、质检、安装、财务部，几乎每个部门都得去了解。虽然很琐碎，我还是了解到很多有价值的信息。
3：正面接触
做好前期探路的工作，接下来的第二步就是正面接触了。
对方是一家距上海100多公里的外地公司。
我第一次单身一人到外地去，心里还是蛮恐惧的，于是叫上在家休假的好友陪我一起过去，身边有个人也好出出主意，壮壮胆。
早上7点钟从上海出发，到达目的地已经该吃中饭了，匆匆忙忙添饱了肚子，在他们对外的招待所安顿好住宿，马不停蹄赶往采购部找这笔业务的经办人。
跟我料想的一样，还没等我说正题，他已经这里有事、那里等着开会得就把我给晾在一边了。我也不着急，心想反正有朋友在身边，我们两个就坐在一旁闲聊。一个下午，跟经办人没有说上几句话，倒是跟他办公室的同事打成一片了，等到他们下班了，我也就下班了。
第二天继续，不过根据地已经扩大到其他的办公室。就这样，在那里待了三天，我已经把所有拿回货款所要走的每一步都了解得清清楚楚：哪十二个部门要签章？哪些部门必须要经理签字？哪几个部门的门槛最难跨？我们这笔款项是卡在哪几个部门的？这些我都搞清楚后，我这一次的任务也算完成了，暂时可以回去调整一下。
回到公司后，我把了解的情况向老板做了汇报，也做了一些分析。我个人认为，这笔款项迟迟未付问题主要出在质检部门，一部分是我们产品的配件上有次品，其次是安装不当造成产品损坏。因为我们更换没有及时到位才造成这样的局面，按照我的思路，只要是把损坏的货物补充进去，然后再到质检部门去协商，那么这笔款肯定是可以拿回来的。
我建议先把损坏的货物更换掉，包括这段时间正常的损耗，我们都给无偿给他们，然后再跟他们协商，这样我们姿态高了，和对方谈起来也就好谈多了。老板当时采纳了我的建议。
事后想想，当时的想法多简单，如果事情那么简单的话，也许问题早就解决了，老板之所以同意，也只不过是死马当作活马医而已
再踏征途
3天后，我第二次踏上了征途
出发之前，我给经办人打了个电话，告诉他我们这次把质量不合格和一些已经损坏的配件给他发过去，希望他跟质检部门打个招呼。也许是上次在那里三天的口碑不错，这次他很爽快就答应了，并且主动告诉我上午他要开会，下午2点以后才有空。这次行程异常顺利，短短一个小时就办完了所有的事情。
俗话说：踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。在办事的过程中，我还意外跟安装工程的队长碰了一次面，巧的很，这位队长也是上海人，他在上海的住处离我家只隔一条马路
大概是很久都没听到乡音了，队长见到我，就像是见到老朋友一样，用上海话开始交谈起来。从他那里我得知，负责安装我们产品的是他们副队长，他可以帮忙引见一下。听他这样一说，我心里可是乐开了花，只觉得自己运气好。只要负责安装的主管给我开具一张因为他们操作不当造成部分产品配件损坏的证明，那么我们拿到货款是没什么问题了。
当天下午，我在那位老乡的帮助下跟副队长见了面。有了老乡的帮助，这次会面很轻松。我想抓住时机，乘着他顶头上司在，让他给我开具证明。没想到，不知是并不买帐还是想婉转推辞，副队长说当时负责施工的领班回去探亲了，具体要等他回来才能问清楚。
于是我跟他约好，一个星期之后等探亲的领班回来再来找他。返回上海后的第二天，我接到这位副队长的电话，电话里，他不止一次暗示我，如果要拿到证明比较麻烦，而且他很难跟下属交待等诸如此类的话。
刚开始我还没有明白他的意思。也许是见我反应太迟钝，对方就在电话里明说了，需要打点一下下面的兄弟。我恍然大悟，于是向老板请示，到底该如何处理。其实当时我们已经是砧板上的肉，只有让别人牵着鼻子走的份，别人要也只能给了。
不过老板还是给了我一个上限，不能超过那个数字。这下给我出了一个难题，说实话还真没在这个方面跟人讨价还价过，如果对方不同意怎么办？当时自己心里一点底都没有，只有在心里祈祷，对方的胃口别太大了。
还没到一个星期，对方来了电话，说那个负责施工的领班已经提前上班了，让我尽快赶过去了解情况。我心里暗暗好笑，要钱不需要这么急切吧。原本跟好友约好陪我一起去的，这下我只好一个人过去。过后每次我想起来这段经历，还是觉得蛮后怕的：如果当时稍有偏差，那么事情的结局也许就是另外一种状况。看来老天爷还是很厚爱我的，把一次次险境都给化解了
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