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征集样板间活动方案
2025-09-05人已围观
征集样板间活动方案
亚度智美家和中铁建物业是什么关系？
答：亚度智美家是中铁建物业经过全国进行筛选后指定的官方唯一拎包装合作单位。
什么是中铁建拎包入住？
答：在业主房屋现有状态下，无需业主出力动手，由中铁建物业整合装修届第一拎包品牌，由家居设计师，软装设计师，色彩搭配师，对家具，壁纸，灯饰，窗帘，家电等家居物件进行有效布置和搭配，结合业主个人需求，以达到空间优化，色彩协调，功能齐备，使用方便，品味高雅的健康居家效果，实现业主拎包即可入住的便捷服务方式。
与亚度智美家合作房地产商有哪些？
答：已经是恒大地产、万科地产、龙湖地产、华润置地、保利地产、九龙仓、中国铁建、碧桂园、蓝光地产、优品道战略合作伙伴。
亚度智美家装修公司包含哪些服务项目？
答：亚度智美家服务内容包含：基装、主材、家具、软装、家电，同时让业主所见即所得，全城装修0增项装修服务公司。
亚度智美家样板有什么优惠？
答：中铁建国际城需要装修的业主享受中铁建全程监督并担保唯一一家装修公司，中铁建所有业主独享整装拎包入装全国统一价1480元/㎡，市场价1580元/㎡；
样板间业主再享中铁建全国统一平方价的7.5折。
样板间征集活动
活动目的：通过样板间征集活动，把公司的业绩提升，名字推广出去，建立客户群，以达到占有一定的市场份额。
前期准备：（交房前）
一、户型图的采样
户型图的获得：
1、设计师进入小区实地测量（通过熟人带入或者乔装身份进入）
2、售楼部的宣传资料
二、绘制平面图
分配完成
三、方案设计
各设计师就全部户型出各户型的设计方案。（从确定设计方案到更改出图，时间确定在1~2周，只能提前不能推后）
四、报价
根据各设计师的方案，确定招标价格！
五、活动相关物品
同期准备活动用宣传类资料：海报、宣传单页、条幅、小礼品。（具体再议） 文档类：客户登记卡
六、活动开始
活动在交房日准时开始。
前期场地联系与具体时间由
水岸新城样板房征集优惠方案
水岸新城7、8、9、12、13号楼，总计
680
套，现各个单元征集2套样板房工地，共20套。
现已征集2套，还剩18套名额，名额递减中 1、费女士——水岸 7-1-203 2、李女士——水岸 8-2-804
优惠方案及服务流程如下：
交500元定金，参与样板房，享5重大礼 一、送价值2680元净水机1台。
二、送户型平面方案2套，享设计师免费量房、设计、预算、报价。 三、享受样板房核心客户优惠价格，工程总价总经理特批。
四、签单送银田烟机、灶具一套。
五、签单金额16万以上，送1.5P空调一台。
定金——三天内出设计方案——方案沟通修改——设计平面定稿——平面报价预算——价格合适交5000元设计定金（可抵扣工程款）——出效果图、施工图——签订合同——开工施工
以上优惠限100㎡以内平房，最终解释归由云天所有 活动时间：7月7日——7月31日
云天装饰 2018年7月7日
北疆硅藻泥样板房征集活动
吉林省长白朝鲜族自治县北疆硅藻土新材料科技有限公司，为了回馈社会，让更多的人了解并深知硅藻泥的优势，迎合党的十八精神，推进新型环保壁材的在家装中的应用，特向全国各地区征集样板房！
活动内容：
1.免费为小区前十位业主提供5平方手工肌理硅藻泥产品（不含施工）折合人民币600元
2.免费出具硅藻泥3套可选方案，跟进设计师设计风格，融合国际软装搭配经验，业主立
体可见未来家的样子！
3.免费十年售后服务
4.
写给各位业主的一封信
尊敬的业主:
您好！
随着党的十八大人民代表大会的顺利闭幕，十八大是一次飞跃啊，是一个历史的转折点，
样板房征集指引方案
样板房是商品房的一个包装，也是购房者对于装修效果的参照实例，其最真实地体现了居家的整体环境、感觉、设计。但我们本书中所说的样板房并不是传统意义上房地产开发商做好的样板房，而是针对装修中首先使用我们产品、且装修户主对装修品质要求较高的消费者，可以作为我们样板客户宣传的案例。
样板房的征集很大程度上是先签单，来证实我们的产品和服务，从而进入某个社区，形成样板的作用，以吸引后来的人跟随和签单。
一、样板房征集
样板房的征集主要包括五部分内容。
1.消费领袖寻找
在选定的小区内寻找“意见领袖”。一般性小区的“意见领袖”通常是业主委员会主席、网络主管等；
单位小区的“意见领袖”通常是单位领导、工会主任等。
2.样板房安装监控
（1）同一小区样板房有所间距。
（2）签约开工并公告样板房具体位置，以便参观。
（3）装修流程严格标准化。
（4）装修选材品质必须过硬。
3.样板房宣传
（1）样板房征集宣传（小区宣传栏海报、门卫处易拉宝等）。
（2）“意见领袖”带领业务参观。
（3）装修标准化流程展示和讲解。
（4）样板房图片制作与宣传。
4.意向客户跟踪
（1）“意见领袖”组织意向客户购买或团购。
（2）业务员带领意向客户至门店详谈。
（3）根据客户留下的联系方式进行跟进。
5.样板房政策
（1）样板房价格折让、选用优质产品等。
（2）礼品赠送（如空气加湿器等小家电产品）。
（3）配合样板房宣传（如阳台悬挂海报，楼梯口张贴楼帖等）。
（4）与业主签订保密协议，样板间价格不能透露给第三方。
二、样板房征集活动操作方法
样板房征集活动操作方法包括六部分内容，即活动主题、活动目的、征集条件、活动说明、活动传播方式及活动执行流程。
样板房征集活动操作方法
1.活动主题
“有奖样板房”征集。
2.活动目的
（1）调动消费者兴趣。
（2）提升品牌影响力。
（3）促进销售。
3.征集条件
（1）小区要求。
（2）房间面积要求。
（3）购买数量要求。
（4）安装时间要求。
（5）拍片展示要求。
（6）其他要求。
需要注意的是，样板房的征集条件可根据区域市场特征灵活确定。
4.活动说明
（1）征集户数：一个小区限量征集（2～3户）。
（2）样板房业主享有权益：经销单位零利润优惠。
（3）样板房业主应尽义务：提供样板房实景图片拍摄，提供小区其他业主参观。
（4）小区其他业主优惠手段：以优惠券的形式享有一定时期的延期折扣，参与区域经销商或代理商当时的促销活动。
（5）原则：以最先报名参加样板房征集的业务为优先选择条件，达到尽快进入小区的目的。
（6）关键点：安装／服务／回访的全方位服务到位，建立良好口碑，以样板用户为案例进行小区推广的深入和跟踪。
5.活动传播方式
（1）要求执行形式：小区咨询台告知、小区喷绘告知。
（2）选择执行形式：车体广告告知、电台告知。
促销推广已经成为目前品牌销售的重要方式，目前建材家居行业主要有几个时期必须进行促销，包括3·
15、五
一、十
一、元旦及春节这四大时间节点。同时，也有很多企业在传统意义上的装修淡季8月份左右做促销，以吸引客流，增加签单。
建材家居细分领域的很多品牌非常会做促销，甚至已经把促销做得体系化和模块化，而且收到了很大的效果。很多品牌一年中的4~5次促销可以完成其销售量的 80%以上。因此，作为建材家居品牌，不学会做促销是无法取得竞争优势的。
同时，促销在企业市场发展中有其特别的意义和作用。通过促销，可以鼓励消费者对新产品进行尝试；
通过消费者对利益承诺的认可，鼓励消费者再次购买，增加现有消费群体的消费量；
使自己在竞争中占据主动地位；
传播企业文化、树立品牌形象及宣扬企业新主张
然而，一次投入巨大的促销推广能否换来更大的产出？这就需要我们对促销推广进行深入的研究。
一、促销推广方案
一次成功的促销推广一定有一个出色的促销推广方案做支撑。
一个完善的促销推广方案主要包括5大部分内容。
1.促销主题
一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，所以应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。促销主题通常有如下三种：
（1）新店开业大酬宾。
（2）国庆促销。
（3）周年店庆。
2.促销培训
培训内容包括：
（1）产品与销售技巧。
（2）职责分工与关键问题培训。
3.促销宣传
促销宣传方式主要有四种：
（1）小区推广消费者告知。
（2）门店导购告知。
（3）门店及小区推广意向客户电话通知。
（4）媒体广告宣传。
4.促销执行
促销执行的关键点如下：
（1）门店布置，促销宣传品搭建。
（2）特价、名人签售等手段。
（3）三重拦截、路演造势。
（4）店内导购执行。
5.促销评估与客户跟进
促销评估与客户跟进内容如下：
（1）现场签单数量。
（2）促销费用统计。
（3）促销亮点与改进。
（4）意向客户跟进签约。
二、促销推广的常见类型
建材家居领域的促销推广主要有三种类型，即竞争性促销、新店开张促销及全国统一促销，
1.竞争性促销
竞争性促销活动通常发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价促销活动或年庆促销活动时通常都会推出竞争性促销活动以免营业额下降。竞争性促销有如下几个关键内容：
（1）促销主题：建店五周年，消费者真情回馈。
（2）形式：现场秀＋终端多点拦截＋适度让利促销。
（3）适用性：终端售点现场促销、针对性打击竞品现场促销。
（4）现场秀目标：现场造势，吸引眼球。
（5）终端多点拦截：
1）竞争对手活动现场立体拦截。
2）竞争对手终端店的外围拦截。
3）店内高质量导购实现转化拦截效果为销售效果。
（6）操作要点：
1）现场秀地点紧邻竞争对手活动现场。
2）资料派发围绕竞争对手活动现场进行拦截。
3）确保高质量导购人员的店中导购。
4）针对竞品的适度让利方式。
5）小区推广宣传告知（不告知活动形式）。
（7）活动关键：
1）抢竞争对手人气，将竞争对手先期准备转化为自己的终端人气。
2）拦截效果提升手段：安装工直接拦截，更可用促销小姐。
2.新店开张促销
每一家新店开业，促销是必需的。新店开张促销的关键内容有如下几点：
（1）促销主题：开张大吉，真情回馈。
（2）形式：开张庆典＋适度让利促销。
（3）适用性：新店开张、店面重新装修。
（4）促销目标：宣传新店、促进销量。
（5）操作要点：
1）突出开张庆典氛围。
2）高质量导购确保成交率。
3）现场消费者告知及拦截。
4）前期消费者积累，聚集当日人气。
5）获得代理商、厂家人员适度现场支持。
6）小区推广宣传告知。
（6）活动关键：
1）前期消费者积累，保证人气。
2）代理商现场指导支持，保证成交率。
3）组织其他区域经销商现场学习或支持。
4）高质量导购是成交的关键。
3.全国统一促销
（1）促销主题：3·15促销、五一促销、十一促销、元旦促销等，总部统一规划。
（2）区域市场职责。
（3）效果保证关键：
1）企业销售人员对代理商及经销商的促销执行培训到位。
2）企业销售专员对代理商深度协销到位。
3）代理商对关键经销商执行协销到位。
针对促销，在近一年及未来三年内，两类品牌联合促销最值得关注：
第一，由主题性商业地产如红星美凯龙和居然之家策划和引导的品牌联合促销
这种类型的促销在近一年的时间里开始形成非常大的优势，且极大地吸引了消费者和品牌。例如在2010年7月份，红星美凯龙在很多城市联合28家品牌型厂商 搞的“签动中国”活动就非常有影响力，如果在行业内发展较好的厂家不参与这种促销，那么厂商可能会在此阶段失去很多订单。
第二，建材家居行业不同细分品牌之间的联合促销
在很多区域，不同品类的品牌之间组合成联盟，一起策划一个共同的方案，并且集中资金进行宣传，搞的团购节等促销活动力度非常惊人。在一个阶段，利用十几个著名品牌的影响力共同引导消费者，并结成品牌联盟，从而其阶段性签单量非常惊人。
主持人登场：
刚刚一段优雅的音乐将我们带到了这个如同有如世外桃源的人居生活样板小区——理想山，就像我们今天的活动主题一样——“天赋理想城邦，鼎礼绅贵优雅”。大家好，我是今天样板区开放活动的主持人覃蓓蓓。
首先请我允许代表理想山项目感谢我们的新老业主朋友共同参加理想山全新实楼样板间开放仪式，正是你们的一路厚爱与关注，才成就了理想山的花漾盛放。今天我们将共同见证理想山的成长，全新样板间真容即将展现，我相信我们在座的新老朋友此时此刻的心情一定非常激动，因为你们心目中漫卷云舒的美好家园就要与大家见面了。
接下来由我来介绍一下今天来到现场的领导和来宾，他们是万方置业总经理王明亮先生、营销总监梁志涛先生、威海画院刘院长、设计师马威先生。让我们以热烈的掌声欢迎各位来宾的光临，同时，今天开放仪式的现场还有来自爱威海百姓网、威海信息港、威海房地产信息网、搜房网、搜狐焦点、威海新闻网、威海晚报等多家媒体一起见证；
让我们再次感谢大家的光临。
随着都市生活的节奏越来越快，人们渐渐失去了享受生活的机会，连住房都变得城市化，变成了一个个机械化的盒子，失去了一个家本该拥有的舒适和温馨，但在距市中心仅3分钟车程的西北山，理想山将这份家的情感还给了我们，带着她独有的清新气息花漾盛放，开启了花漾欣生，也开启了我们遗失已久的理想生活。
我想一个成功的项目一定离不开一个成功的开发商，理想山正是由威海国际经济技术合作股份有限公司及其全资子公司万方置业房地产开发有限公司鼎力打造的，万方置业做为一家房地产开发企业，以不断创新的时代使命感和责任感，开创了威海首个德式风格人居样板的先河。接下来就让我们营销总监梁总登台致词，有请！
梁总登台致辞------
梁总发言稿：
尊敬的各位来宾、各位客户朋友们，大家上午好：
为了满足社会各界朋友，对理想山项目的期待，经过积极的筹备，今天，我们迎来了理想山全新实体楼样板间开放庆典，在此，我代表万方置业，向所有光临现场的各位领导、各位嘉宾和新老业主、媒体界的朋友们，表示热烈的欢迎，和诚挚的感谢！
万方置业自成立以来，始终坚持“事事做精品”的企业理念，以奉献精品、服务社会为已任，我们的理想山项目自开盘以来，已获得“最受置业者欢迎奖”、“建国60周年.中国区域名盘最佳国际品质楼盘”、“2011年最具投资价值楼盘”、“新浪、百度乐居2010年度最具影响力楼盘”等多个奖项！ 理想山项目在设计之初，我们花费大量时间考察了很多国内、国外的知名小区，请到了世界级的大师--德国DIRECTION,为本项目担任建筑设计，理想山项目是在德国品质的基础之上再次升级，以花园洋房、瞰景高层、经典复式、购物中心、街区商业为主体的高品质社区，为业主提供了一个舒适、高档的居住环境。
回顾万方置业的发展历程，得到了各级领导，和各界朋友的亲切关怀和大力支持，理想山项目也得到了广大媒体朋友的鼎力支持和广大业主的热切关爱。在此，感谢各级领导、社会各界和广大业主朋友们长久以来对我们万方置业的支持、关心和厚爱。万方置业将继续坚守，诚信经营的原则，以精品楼盘，回报社会，树立企业和楼盘品牌，以更饱满的热情、更卓越的品质，和更完善的服务，建设美化我们的新威海，让我们老百姓的生活更美好！
谢谢大家！
梁总致辞完毕。
主持人：
非常感谢梁总的讲话，非常谦逊与真诚。理想山的明天我相信会非常地有信心，开发商不断的创新和对品质与价值的持续关注，正是理想山受到市场追捧的根本所在吧！
现在有请梁总为我们样板间装修大赛的冠军得主---设计师马威颁发奖品！ （礼仪小姐上，递交奖品，由梁总颁发给马威，握手）马威发表获奖感言，赞美一下理想山的总体设计和户型的可塑性。
设计师马威：（简短为主）
作为一名家装设计师，我要感谢理想山给了我这次展示才能的机会，我觉得在威海这个美丽的人居城市，有着非常美的环境和建筑，其中以德式风格的建筑尤为突出品质感，所以在我接到理想山设计大赛的通知时，我就暗下决心一定要全力以赴。
复式是一种个性非常强的住宅产品，可塑性非常高，我所设计的是一个非常适合年轻人居住品位的小复式，小复式的客厅作为主人会客和生活活动的场所，功能一定要多元化，通过天花板和隔断在视觉上划分出客厅和多功能空间。以白色为基调，辅以咖啡色为中调，局部红色点缀空间，生动活泼，大方前卫。用现代的设计风格，打破传统，将硬朗的直线变成弧线，体验时尚潮流的居住环境。
环境影响心理，好的居住环境，会让人有个好心情。心情好最重要！ 谢谢！
马威发言完毕
感谢马威的发言，同时也祝愿我们的马设计师在今后的工作中能够设计出更好、更完美的作品！谢谢！
现在到了今天最激动人心的抽大奖环节，有请我们的王总来抽取幸运的业主，奖品为钻石戒指一枚！
王总登台，抽奖，颁奖。
下面请允许我介绍一下今天的特殊嘉宾，他就是威海画院的刘院长，刘院长今天是带着大礼来的，在我们理想山营销中心的3楼举办一次画展
什么画？自己的画还是别人的？
刘院长为什么要在理想山办画展？？
发言稿？
谢谢刘院长的讲话！
再次感谢各位参加“天赋理想城邦，鼎礼绅贵优雅”样板间开放仪式，接下来的时间就让我们切身去体验理想山带给您的居住魅力！
华润橡树湾“样板间饰品拍卖会”活动
1、活动时间：2011年6月18日星期六下午两点
2、活动地点：橡树湾营销中心
3、活动拍卖物品：家居饰品（所有家居饰品是全球采购的装饰名品，全场1折起售，华润业主参与客享受成交价的7折优惠，拍卖数量300件左右）
4、活动参与对象：老业主及置地会会员（销售员需要call客）今天短信内容：85万起！【华润橡树湾】内环滨江学府！94-125平三房，购房赠8万全屋家电！周末样板间全球采购装饰名品1折起售！名额有限86332010
客户来电问活动：只有置地会会员和老业主才可以参加，新客户参加活动需要办理置地会会员卡即可
橡树湾“样板间家私拍卖会”call客说辞
Call客活动说辞：您好！我是华润橡树湾的客服人员
? 如果方便接电话
告诉您个好消息， 6月18号星期六，下午2点在橡树湾营销中心将专举办一
1折起售。场“样板间饰品拍卖”活动，参拍卖会的物品全部是精美家具饰品且全部
样板间所有家居饰品均全球采购而来，有德国手工的水壶，捷克手工的酒壶，沙发，床，各类装饰品等等，最低，10元不到就可以买到瑞典宜家的餐具。我们参与本次活动有个条件就是橡树湾置地会会员才能参加，如果您想参加的话是需要到现场办一张免费的置地会会员卡。希望您当天可以带着您的家人和朋友到橡树湾感受一番，真诚期待您的光临
如果不方便接电话不好意思，打扰您了，祝您工作愉快
锦绣装饰3.15全城征集样板房火热启动~
3.15锦绣装饰样板房征集最给力！价格让利！质量升级！面向全城，总限量10套，机不可失、失不再来！
参与要求：新交付小区或者该小区目前我们公司无施工工地，其中新交付小区限量前2套，老小区限量1套。面积不限，装修风格不限。
参与优惠：
1、享受公司2013质量四大升级不加价！
水电升级：驻马店乐山电线免费升级成郑州二厂电线！同时水电结束公司全程拍摄隐蔽 工程光盘赠送，杜绝后顾之忧！
油漆升级：普工聚酯漆升级为爱普诗水性油漆，更环保！
乳胶漆升级：原价值460爱普诗珍珠白优质内墙漆升级为价值880爱普诗金装捷利优质内墙漆，效果更好，价钱更优！
工期控制升级：地板砖铺贴完工的工地我们的施工班组限定工期为45天完工，为您节省时间！
2、享受公司空前的面向样板房的让利！
1、享受公司专业设计师免费出具装修设计图、效果图（3张）、装修预算！参与公司样板房活动的客户均可获得样板房装修折扣（9折）！
同时客户装修金额满足以下条件还可获得满就送:
凡装修金额满39800即送
1、整体保洁一次市场价值500元
2、厨房间集成吊顶 （6平）市场价值900元
3、阳台晾衣架一套市场450元
凡装修金额满49800即送
1、整体保洁一次市场价值500元
2、厨房、卫生间集成吊顶 （10平）市场价值1500元
3、阳台晾衣架一套市场450元
4、壁纸10平方市场价值500元
凡装修金额满59800即送
1、整体保洁一次市场价值500元
2、厨房、卫生间集成吊顶 （10平）市场价值1500元
3、阳台晾衣架一套市场450元
4、壁纸20平方市场价值1000元
5、格兰仕微波炉市场价值800元
3、享受最贴心优质的售后服务！
2013，我们郑重升级我们的售后服务体系为：原整体免费维修一年升级为免费维修二年！原水电5年免费维修升级为10年免费维修！同时每家客户整体验收结束公司出具专业保修卡，保障您住的安心，舒心！
样板间活动方案
样板间开放活动方案
疫情期间征集活动方案
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样板间
亚度智美家和中铁建物业是什么关系？
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1、设计师进入小区实地测量（通过熟人带入或者乔装身份进入）
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三、方案设计
各设计师就全部户型出各户型的设计方案。（从确定设计方案到更改出图，时间确定在1~2周，只能提前不能推后）
四、报价
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五、活动相关物品
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六、活动开始
活动在交房日准时开始。
前期场地联系与具体时间由
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680
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云天装饰 2018年7月7日
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活动内容：
1.免费为小区前十位业主提供5平方手工肌理硅藻泥产品（不含施工）折合人民币600元
2.免费出具硅藻泥3套可选方案，跟进设计师设计风格，融合国际软装搭配经验，业主立
体可见未来家的样子！
3.免费十年售后服务
4.
写给各位业主的一封信
尊敬的业主:
您好！
随着党的十八大人民代表大会的顺利闭幕，十八大是一次飞跃啊，是一个历史的转折点，
样板房征集指引方案
样板房是商品房的一个包装，也是购房者对于装修效果的参照实例，其最真实地体现了居家的整体环境、感觉、设计。但我们本书中所说的样板房并不是传统意义上房地产开发商做好的样板房，而是针对装修中首先使用我们产品、且装修户主对装修品质要求较高的消费者，可以作为我们样板客户宣传的案例。
样板房的征集很大程度上是先签单，来证实我们的产品和服务，从而进入某个社区，形成样板的作用，以吸引后来的人跟随和签单。
一、样板房征集
样板房的征集主要包括五部分内容。
1.消费领袖寻找
在选定的小区内寻找“意见领袖”。一般性小区的“意见领袖”通常是业主委员会主席、网络主管等；
单位小区的“意见领袖”通常是单位领导、工会主任等。
2.样板房安装监控
（1）同一小区样板房有所间距。
（2）签约开工并公告样板房具体位置，以便参观。
（3）装修流程严格标准化。
（4）装修选材品质必须过硬。
3.样板房宣传
（1）样板房征集宣传（小区宣传栏海报、门卫处易拉宝等）。
（2）“意见领袖”带领业务参观。
（3）装修标准化流程展示和讲解。
（4）样板房图片制作与宣传。
4.意向客户跟踪
（1）“意见领袖”组织意向客户购买或团购。
（2）业务员带领意向客户至门店详谈。
（3）根据客户留下的联系方式进行跟进。
5.样板房政策
（1）样板房价格折让、选用优质产品等。
（2）礼品赠送（如空气加湿器等小家电产品）。
（3）配合样板房宣传（如阳台悬挂海报，楼梯口张贴楼帖等）。
（4）与业主签订保密协议，样板间价格不能透露给第三方。
二、样板房征集活动操作方法
样板房征集活动操作方法包括六部分内容，即活动主题、活动目的、征集条件、活动说明、活动传播方式及活动执行流程。
样板房征集活动操作方法
1.活动主题
“有奖样板房”征集。
2.活动目的
（1）调动消费者兴趣。
（2）提升品牌影响力。
（3）促进销售。
3.征集条件
（1）小区要求。
（2）房间面积要求。
（3）购买数量要求。
（4）安装时间要求。
（5）拍片展示要求。
（6）其他要求。
需要注意的是，样板房的征集条件可根据区域市场特征灵活确定。
4.活动说明
（1）征集户数：一个小区限量征集（2～3户）。
（2）样板房业主享有权益：经销单位零利润优惠。
（3）样板房业主应尽义务：提供样板房实景图片拍摄，提供小区其他业主参观。
（4）小区其他业主优惠手段：以优惠券的形式享有一定时期的延期折扣，参与区域经销商或代理商当时的促销活动。
（5）原则：以最先报名参加样板房征集的业务为优先选择条件，达到尽快进入小区的目的。
（6）关键点：安装／服务／回访的全方位服务到位，建立良好口碑，以样板用户为案例进行小区推广的深入和跟踪。
5.活动传播方式
（1）要求执行形式：小区咨询台告知、小区喷绘告知。
（2）选择执行形式：车体广告告知、电台告知。
促销推广已经成为目前品牌销售的重要方式，目前建材家居行业主要有几个时期必须进行促销，包括3·
15、五
一、十
一、元旦及春节这四大时间节点。同时，也有很多企业在传统意义上的装修淡季8月份左右做促销，以吸引客流，增加签单。
建材家居细分领域的很多品牌非常会做促销，甚至已经把促销做得体系化和模块化，而且收到了很大的效果。很多品牌一年中的4~5次促销可以完成其销售量的 80%以上。因此，作为建材家居品牌，不学会做促销是无法取得竞争优势的。
同时，促销在企业市场发展中有其特别的意义和作用。通过促销，可以鼓励消费者对新产品进行尝试；
通过消费者对利益承诺的认可，鼓励消费者再次购买，增加现有消费群体的消费量；
使自己在竞争中占据主动地位；
传播企业文化、树立品牌形象及宣扬企业新主张
然而，一次投入巨大的促销推广能否换来更大的产出？这就需要我们对促销推广进行深入的研究。
一、促销推广方案
一次成功的促销推广一定有一个出色的促销推广方案做支撑。
一个完善的促销推广方案主要包括5大部分内容。
1.促销主题
一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，所以应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。促销主题通常有如下三种：
（1）新店开业大酬宾。
（2）国庆促销。
（3）周年店庆。
2.促销培训
培训内容包括：
（1）产品与销售技巧。
（2）职责分工与关键问题培训。
3.促销宣传
促销宣传方式主要有四种：
（1）小区推广消费者告知。
（2）门店导购告知。
（3）门店及小区推广意向客户电话通知。
（4）媒体广告宣传。
4.促销执行
促销执行的关键点如下：
（1）门店布置，促销宣传品搭建。
（2）特价、名人签售等手段。
（3）三重拦截、路演造势。
（4）店内导购执行。
5.促销评估与客户跟进
促销评估与客户跟进内容如下：
（1）现场签单数量。
（2）促销费用统计。
（3）促销亮点与改进。
（4）意向客户跟进签约。
二、促销推广的常见类型
建材家居领域的促销推广主要有三种类型，即竞争性促销、新店开张促销及全国统一促销，
1.竞争性促销
竞争性促销活动通常发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价促销活动或年庆促销活动时通常都会推出竞争性促销活动以免营业额下降。竞争性促销有如下几个关键内容：
（1）促销主题：建店五周年，消费者真情回馈。
（2）形式：现场秀＋终端多点拦截＋适度让利促销。
（3）适用性：终端售点现场促销、针对性打击竞品现场促销。
（4）现场秀目标：现场造势，吸引眼球。
（5）终端多点拦截：
1）竞争对手活动现场立体拦截。
2）竞争对手终端店的外围拦截。
3）店内高质量导购实现转化拦截效果为销售效果。
（6）操作要点：
1）现场秀地点紧邻竞争对手活动现场。
2）资料派发围绕竞争对手活动现场进行拦截。
3）确保高质量导购人员的店中导购。
4）针对竞品的适度让利方式。
5）小区推广宣传告知（不告知活动形式）。
（7）活动关键：
1）抢竞争对手人气，将竞争对手先期准备转化为自己的终端人气。
2）拦截效果提升手段：安装工直接拦截，更可用促销小姐。
2.新店开张促销
每一家新店开业，促销是必需的。新店开张促销的关键内容有如下几点：
（1）促销主题：开张大吉，真情回馈。
（2）形式：开张庆典＋适度让利促销。
（3）适用性：新店开张、店面重新装修。
（4）促销目标：宣传新店、促进销量。
（5）操作要点：
1）突出开张庆典氛围。
2）高质量导购确保成交率。
3）现场消费者告知及拦截。
4）前期消费者积累，聚集当日人气。
5）获得代理商、厂家人员适度现场支持。
6）小区推广宣传告知。
（6）活动关键：
1）前期消费者积累，保证人气。
2）代理商现场指导支持，保证成交率。
3）组织其他区域经销商现场学习或支持。
4）高质量导购是成交的关键。
3.全国统一促销
（1）促销主题：3·15促销、五一促销、十一促销、元旦促销等，总部统一规划。
（2）区域市场职责。
（3）效果保证关键：
1）企业销售人员对代理商及经销商的促销执行培训到位。
2）企业销售专员对代理商深度协销到位。
3）代理商对关键经销商执行协销到位。
针对促销，在近一年及未来三年内，两类品牌联合促销最值得关注：
第一，由主题性商业地产如红星美凯龙和居然之家策划和引导的品牌联合促销
这种类型的促销在近一年的时间里开始形成非常大的优势，且极大地吸引了消费者和品牌。例如在2010年7月份，红星美凯龙在很多城市联合28家品牌型厂商 搞的“签动中国”活动就非常有影响力，如果在行业内发展较好的厂家不参与这种促销，那么厂商可能会在此阶段失去很多订单。
第二，建材家居行业不同细分品牌之间的联合促销
在很多区域，不同品类的品牌之间组合成联盟，一起策划一个共同的方案，并且集中资金进行宣传，搞的团购节等促销活动力度非常惊人。在一个阶段，利用十几个著名品牌的影响力共同引导消费者，并结成品牌联盟，从而其阶段性签单量非常惊人。
主持人登场：
刚刚一段优雅的音乐将我们带到了这个如同有如世外桃源的人居生活样板小区——理想山，就像我们今天的活动主题一样——“天赋理想城邦，鼎礼绅贵优雅”。大家好，我是今天样板区开放活动的主持人覃蓓蓓。
首先请我允许代表理想山项目感谢我们的新老业主朋友共同参加理想山全新实楼样板间开放仪式，正是你们的一路厚爱与关注，才成就了理想山的花漾盛放。今天我们将共同见证理想山的成长，全新样板间真容即将展现，我相信我们在座的新老朋友此时此刻的心情一定非常激动，因为你们心目中漫卷云舒的美好家园就要与大家见面了。
接下来由我来介绍一下今天来到现场的领导和来宾，他们是万方置业总经理王明亮先生、营销总监梁志涛先生、威海画院刘院长、设计师马威先生。让我们以热烈的掌声欢迎各位来宾的光临，同时，今天开放仪式的现场还有来自爱威海百姓网、威海信息港、威海房地产信息网、搜房网、搜狐焦点、威海新闻网、威海晚报等多家媒体一起见证；
让我们再次感谢大家的光临。
随着都市生活的节奏越来越快，人们渐渐失去了享受生活的机会，连住房都变得城市化，变成了一个个机械化的盒子，失去了一个家本该拥有的舒适和温馨，但在距市中心仅3分钟车程的西北山，理想山将这份家的情感还给了我们，带着她独有的清新气息花漾盛放，开启了花漾欣生，也开启了我们遗失已久的理想生活。
我想一个成功的项目一定离不开一个成功的开发商，理想山正是由威海国际经济技术合作股份有限公司及其全资子公司万方置业房地产开发有限公司鼎力打造的，万方置业做为一家房地产开发企业，以不断创新的时代使命感和责任感，开创了威海首个德式风格人居样板的先河。接下来就让我们营销总监梁总登台致词，有请！
梁总登台致辞------
梁总发言稿：
尊敬的各位来宾、各位客户朋友们，大家上午好：
为了满足社会各界朋友，对理想山项目的期待，经过积极的筹备，今天，我们迎来了理想山全新实体楼样板间开放庆典，在此，我代表万方置业，向所有光临现场的各位领导、各位嘉宾和新老业主、媒体界的朋友们，表示热烈的欢迎，和诚挚的感谢！
万方置业自成立以来，始终坚持“事事做精品”的企业理念，以奉献精品、服务社会为已任，我们的理想山项目自开盘以来，已获得“最受置业者欢迎奖”、“建国60周年.中国区域名盘最佳国际品质楼盘”、“2011年最具投资价值楼盘”、“新浪、百度乐居2010年度最具影响力楼盘”等多个奖项！ 理想山项目在设计之初，我们花费大量时间考察了很多国内、国外的知名小区，请到了世界级的大师--德国DIRECTION,为本项目担任建筑设计，理想山项目是在德国品质的基础之上再次升级，以花园洋房、瞰景高层、经典复式、购物中心、街区商业为主体的高品质社区，为业主提供了一个舒适、高档的居住环境。
回顾万方置业的发展历程，得到了各级领导，和各界朋友的亲切关怀和大力支持，理想山项目也得到了广大媒体朋友的鼎力支持和广大业主的热切关爱。在此，感谢各级领导、社会各界和广大业主朋友们长久以来对我们万方置业的支持、关心和厚爱。万方置业将继续坚守，诚信经营的原则，以精品楼盘，回报社会，树立企业和楼盘品牌，以更饱满的热情、更卓越的品质，和更完善的服务，建设美化我们的新威海，让我们老百姓的生活更美好！
谢谢大家！
梁总致辞完毕。
主持人：
非常感谢梁总的讲话，非常谦逊与真诚。理想山的明天我相信会非常地有信心，开发商不断的创新和对品质与价值的持续关注，正是理想山受到市场追捧的根本所在吧！
现在有请梁总为我们样板间装修大赛的冠军得主---设计师马威颁发奖品！ （礼仪小姐上，递交奖品，由梁总颁发给马威，握手）马威发表获奖感言，赞美一下理想山的总体设计和户型的可塑性。
设计师马威：（简短为主）
作为一名家装设计师，我要感谢理想山给了我这次展示才能的机会，我觉得在威海这个美丽的人居城市，有着非常美的环境和建筑，其中以德式风格的建筑尤为突出品质感，所以在我接到理想山设计大赛的通知时，我就暗下决心一定要全力以赴。
复式是一种个性非常强的住宅产品，可塑性非常高，我所设计的是一个非常适合年轻人居住品位的小复式，小复式的客厅作为主人会客和生活活动的场所，功能一定要多元化，通过天花板和隔断在视觉上划分出客厅和多功能空间。以白色为基调，辅以咖啡色为中调，局部红色点缀空间，生动活泼，大方前卫。用现代的设计风格，打破传统，将硬朗的直线变成弧线，体验时尚潮流的居住环境。
环境影响心理，好的居住环境，会让人有个好心情。心情好最重要！ 谢谢！
马威发言完毕
感谢马威的发言，同时也祝愿我们的马设计师在今后的工作中能够设计出更好、更完美的作品！谢谢！
现在到了今天最激动人心的抽大奖环节，有请我们的王总来抽取幸运的业主，奖品为钻石戒指一枚！
王总登台，抽奖，颁奖。
下面请允许我介绍一下今天的特殊嘉宾，他就是威海画院的刘院长，刘院长今天是带着大礼来的，在我们理想山营销中心的3楼举办一次画展
什么画？自己的画还是别人的？
刘院长为什么要在理想山办画展？？
发言稿？
谢谢刘院长的讲话！
再次感谢各位参加“天赋理想城邦，鼎礼绅贵优雅”样板间开放仪式，接下来的时间就让我们切身去体验理想山带给您的居住魅力！
华润橡树湾“样板间饰品拍卖会”活动
1、活动时间：2011年6月18日星期六下午两点
2、活动地点：橡树湾营销中心
3、活动拍卖物品：家居饰品（所有家居饰品是全球采购的装饰名品，全场1折起售，华润业主参与客享受成交价的7折优惠，拍卖数量300件左右）
4、活动参与对象：老业主及置地会会员（销售员需要call客）今天短信内容：85万起！【华润橡树湾】内环滨江学府！94-125平三房，购房赠8万全屋家电！周末样板间全球采购装饰名品1折起售！名额有限86332010
客户来电问活动：只有置地会会员和老业主才可以参加，新客户参加活动需要办理置地会会员卡即可
橡树湾“样板间家私拍卖会”call客说辞
Call客活动说辞：您好！我是华润橡树湾的客服人员
? 如果方便接电话
告诉您个好消息， 6月18号星期六，下午2点在橡树湾营销中心将专举办一
1折起售。场“样板间饰品拍卖”活动，参拍卖会的物品全部是精美家具饰品且全部
样板间所有家居饰品均全球采购而来，有德国手工的水壶，捷克手工的酒壶，沙发，床，各类装饰品等等，最低，10元不到就可以买到瑞典宜家的餐具。我们参与本次活动有个条件就是橡树湾置地会会员才能参加，如果您想参加的话是需要到现场办一张免费的置地会会员卡。希望您当天可以带着您的家人和朋友到橡树湾感受一番，真诚期待您的光临
如果不方便接电话不好意思，打扰您了，祝您工作愉快
锦绣装饰3.15全城征集样板房火热启动~
3.15锦绣装饰样板房征集最给力！价格让利！质量升级！面向全城，总限量10套，机不可失、失不再来！
参与要求：新交付小区或者该小区目前我们公司无施工工地，其中新交付小区限量前2套，老小区限量1套。面积不限，装修风格不限。
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水电升级：驻马店乐山电线免费升级成郑州二厂电线！同时水电结束公司全程拍摄隐蔽 工程光盘赠送，杜绝后顾之忧！
油漆升级：普工聚酯漆升级为爱普诗水性油漆，更环保！
乳胶漆升级：原价值460爱普诗珍珠白优质内墙漆升级为价值880爱普诗金装捷利优质内墙漆，效果更好，价钱更优！
工期控制升级：地板砖铺贴完工的工地我们的施工班组限定工期为45天完工，为您节省时间！
2、享受公司空前的面向样板房的让利！
1、享受公司专业设计师免费出具装修设计图、效果图（3张）、装修预算！参与公司样板房活动的客户均可获得样板房装修折扣（9折）！
同时客户装修金额满足以下条件还可获得满就送:
凡装修金额满39800即送
1、整体保洁一次市场价值500元
2、厨房间集成吊顶 （6平）市场价值900元
3、阳台晾衣架一套市场450元
凡装修金额满49800即送
1、整体保洁一次市场价值500元
2、厨房、卫生间集成吊顶 （10平）市场价值1500元
3、阳台晾衣架一套市场450元
4、壁纸10平方市场价值500元
凡装修金额满59800即送
1、整体保洁一次市场价值500元
2、厨房、卫生间集成吊顶 （10平）市场价值1500元
3、阳台晾衣架一套市场450元
4、壁纸20平方市场价值1000元
5、格兰仕微波炉市场价值800元
3、享受最贴心优质的售后服务！
2013，我们郑重升级我们的售后服务体系为：原整体免费维修一年升级为免费维修二年！原水电5年免费维修升级为10年免费维修！同时每家客户整体验收结束公司出具专业保修卡，保障您住的安心，舒心！
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