您的位置：首页 > 党团工作党团工作
推销口号
2025-09-02人已围观
推销口号
白酒推销口号
口号，白酒推销口号 1、喝高炉酒庄，柔也xx。
2、一杯高炉酒，赛过活神仙。
3、高炉酒庄，四溢酒香。
4、款待亲朋好友，首选高炉酒庄。
5、高炉酒庄，喝不高。
6、高炉酒家，不是酒醉是沉醉。
7、团坐高炉酒一杯，甘醇清冽逸芳菲。
8、只需一口，缠绵许久。
9、高炉酒庄纯酿，老子待人之道。
10、高炉酒庄，绵柔甜净。
11、在高炉酒中，重拾你遗失的美好。 12、美酒绵长，岁月悠长。
13、高炉家乡酒，点点滴滴都是情——高炉酒庄。 14、高炉酒庄，津津乐道。
15、一壶高炉酒，人生无他求。
16、半斤八两，助你健康。
17、品酒坐庄，悟道xx。
18、高炉酒庄，xx溢香。
19、道高唯老子，酒香属高炉。
1 / 3
20、xx名高炉，众口品酒xx。
21、良心经营，汗水制造，历史口碑铸造品牌。 22、高炉酒庄，幸福有道。
23、高炉酒——好酒天上来。
24、悠悠岁月，高炉绵醇——高炉酒庄。 25、古之美酒当推杜康，今有香醇高炉酒庄。
26、犒劳自己，喝高炉酒白酒。27、高炉酒庄，很净，很绵，很柔，很甜。
28、有所为，有所不为，不得不为高炉酒。 29、美酒如xx，修道何忙？ 30、爱上这一口，夜夜思高炉。
31、老酒故乡味——高炉酒。
32、传承佳酿，高炉酒庄，流传千载，真情如一。 33、敢问酒家何处有，xx阴里高炉xx。
34、高炉酒庄，尽情狂欢，不再为难。
35、高炉酒庄，不变的味道。
36、高炉酒是一种高尚有品味的酒。
37、抿一口甘醇，劈一条专属之道。
38、高炉酒庄，善待天下。
39、高炉招客饮，在望有酒庄——高炉酒庄。 40、哪怕是喝高了，老子都记得家在哪。
2 / 3
41、以天地为炉，孕传世高酿。 42、高炉酒庄，xx。
43、化骨绵xx我心，柔情似水净我神。 44、借问好酒xx，众人犹说高炉家。
45、高炉家再出精品，高炉酒庄正亮点。
46、醇美爽口，“高炉”炼就。
47、天生天酿，有韵有xx。
48、喝高炉酒庄酒，懂无为味中味。
49、不一样的口味，不一样的高炉xx酒。
50、曾经风雨，相伴高炉。
51、品神静心清，道绵绵幽长。
52、高炉酒庄，回味甘醇。
53、高炉酒庄，饮美酒，定乾坤。
54、高炉家酒，酒品德天下。
55、品酒高炉酒庄酒，悟道老子道可道。56、喝高炉酒庄，让家更风光。57、xx高炉酒庄洒，胜过神仙乐无忧。
58、回家咯，不要喝高了哦——高炉酒庄。
59、高炉酒——男人xx的酒。
60、大形德xx，xx悠长——高炉酒庄。
3 / 3
皮具推销口号
口号 ，皮具推销口号
1、亿迈狮，贵在品质，精在工艺。
2、亿迈狮，高贵的理性选择。
3、精英男士品，尽在亿迈狮。
4、每个成功男人的背后，都有亿迈狮的支持。
5、真皮、真牛、真男人——亿迈狮。
6、人靠衣裳马靠鞍，完美皮具配好男。
7、亿迈狮，尽显男人味。
8、亿迈狮，男人的雄姿。
9、太牛，真皮，亿迈狮。
10、精致你的生活——亿迈狮。
11、亿迈狮——男人忠诚的助理。
12、出门带车带娇妻和亿迈狮，成功男士的标致。
13、义迈狮，只关注男人面子。
14、行者天下——亿迈狮皮具。
15、不凡男人，非凡拥有。
16、当精英与精品相遇——亿迈狮。
17、尚品皮革，尊享人生。
18、真皮珍品亿迈狮，至情至性真男人！
19、真皮，真味，真男人。
20、低调不等于平凡——亿迈狮。
21、亿迈狮，真皮具。
22、高贵气质，辉煌人生。
23、精英男士，高雅拥有。
24、做亿迈狮的男人，牛！
25、爱上天猫，真牛男人。
26、气宇轩昂——亿迈狮。
27、因为真男人，所以亿迈狮。
28、真心真意，真皮实惠-亿迈狮皮具
29、刚强柔情尽是男人——亿迈狮。
30、真皮真牛皮，男人真男人。
31、购牛劲——亿迈狮。
32、帅男人，用头层皮“亿迈狮”！
33、装备亿迈狮，走向成功路。
34、小男生到成熟男就这一步——亿迈狮。
35、真性情，真品质。
36、品质决定品格——亿迈狮！
37、亿迈狮皮具，非买不可！
38、亿迈狮，彰显王者气质。
39、男人的知音——亿迈狮。
40、亿迈狮，男人的选择。
41、亿迈狮，精英男士的外皮！
42、亿迈狮，足下的皮革典范。
43、一以贯之，一脉相承——广州亿迈狮。
44、无可复制的经典——亿迈狮。
45、亿迈狮，男人的饰界！
46、尊享如一，品质彰显男人魅力。
47、匹配精英，追逐英雄。
48、亿迈狮，为雅皮士正名！
49、上乘皮质，尊贵男士！
50、亿迈施，成功人士的首选。
51、亿迈狮在身，男人就放心。
52、亿迈狮，好皮缔造精品。
53、好男人，不吹牛——亿迈狮。
54、优质真牛皮，皮具自然牛。
55、亿迈狮，真男人魅力！
56、风采看得见，品质无极限。
57、亿迈狮，读懂男人心。
公司谢绝推销标语
【篇1：有感于谢绝推销】
有感于谢绝推销
不知从何时开始，“谢绝推销”的牌子几乎成了所有办公场所的“迎宾”广告。有些不惜成本，制作精良，整栋大厦上百间办公室的门上都挂着统一设计、统一规格、统一制作的“谢绝推销”牌，估计在成本昂贵的深圳，其费用一定不低。有的信手写来，一张白纸、几个大字，贴在门上，任其破损，或在风雨中飘摇。还有专门为这几个字制作了金属架的，如同三星级以上酒店门侧的迎宾指示牌，金光闪闪，煞是漂亮。可见，这几个字的确重要。更有甚者--在前台和保安员的脸上，深深打着这几个字的烙印，他们坚决地阻挡着推销员的脚步。
敲开任何一家企业的大门，无论其规模大小，哪一家没有销售部或销售人员?哪一家企业不希望自己的销售人员带着产品所向披靡、无坚不摧?略有些规模的公司在每年的销售工作会议上，还要通过销售政策宣讲、新产品和销售技巧培训、新产品刺激市场等方法，为业务人员不断提高推销能力加油助威、摇旗呐喊。其实，在关于销售的业务技巧培训中，收集准客户名单、电话约访或陌生拜访、拜访前的准备、见面后的寒暄话术、破除客户戒备心理、客户需求分析、客户异议处理等，都是推销员上岗前的必修课。除了销售队伍的门外汉，有谁真的在意过这个无所不在的招牌?什么时候起过它的设计者赋予的作用?
推销员见到这样的牌子，要么视而不见，要么会心一笑--哈哈，它真的好亲切呀，每天都用同样的面孔对着敲门而来的推销员，从不改变它固执的面孔，比推销员还要固执和勤力。
这样说来，这个无所不在的小牌子，岂不是销售人员眼中的笑柄?他究竟是谁发明的?大挂特挂这个牌子的企业，有没有真正思考过它的作用?
曾经和业务伙伴多次探讨过这个话题，“谢绝推销”究竟是在什么心理作用下的产物?到底是谁要“谢绝推销”?
在许多推销员入门的时候，前辈会这样告诫：“顾客的拒绝象春天”、“嫌货才是买货人”。新人虽然对此找不到感觉，随着他们推销经验的日积月累，对顾客和推销的理解也日渐深入了。其实，拒绝在推销过程中是一朵浪花，如同冲浪者驾着滑板要借力的旋涡。弄潮儿喜欢巨浪，推销员笑迎拒绝，这其中的美妙之处，只有身临其境才可能体验
【篇2：推销方式】
超牛推销员实践分享 1、坚持六次拜访
据统计，一般业务员做销售，面对顾客拒绝的比率占90%以上，也就是说销售就意味着拒绝，拒绝是成功销售的开始，在我的印象中最难征服的一个顾客是在第六次拜访时，成交的。他是在国贸七楼办公的，第一次去拜访他时，看都不看我一眼，挥挥手就叫我走，第二次拜访时，同样是这样，第
三、第四次照样是这样，第五次拜访时，开始有反应了，但是是负面的反应，他说：“都说不要了，怎么还来，看来以后，要在门口写一张谢绝推销才行了。”面对拒绝,我没说什么只是笑了笑，然后就走了，隔了几天，又进行第六次拜访，这次门口果然贴出了“谢绝推销”四个醒目的大字，我一看，停在门口想了一下，然后以平常心继续第六次拜访，然而出乎意料，他竟挥手让我进来坐，他说：“哎呀！小伙子，你真行，我很欣赏你这种不屈不挠的精神！要是我下面的员工，个个都像你这样，那该多好！来说说看，你是怎么做的，下次帮我的业务员分享一下你是怎么做推销的，怎么样？”我坐下来先用心听他讲，然后和他聊一些推销的理念，他很认同，这一次他主动要买我的产品，不讲价，甚至还主动帮我转介绍客户。
小结:到现在我已建立了两千个顾客，其中有80%的顾客是主动拜访了3次以上才成交的，一般来说顾客无法拒绝你六次主动拜访。拜访顾客五次，第六次成交机会最大，而第一次、第二次放弃居多；
一个推销技巧不成熟的推销员，在面对一个有需求的客户时，经常会遭受3次以上的拒绝。但是，同一个客户往往很难拒绝你六次以上
2、提高自我控制力
做销售在进行陌生拜访的过程中，难免会遇到各种各样的顾客，什么样的态度都会有，那是因为他们不认识你，不了解你，害怕被你欺骗，所以刚开始的时候，会不断地反对你，不相信你甚至还说些难听的话，真正做销售，就像是身处在战场的“枪林弹雨”中。有一次，在电脑城拜访一个老板，刚和他交谈时，他不屑一顾，说了一些很不客气的话后，还打算赶我走，在这种不利于沟通的情况下，我用平常心去面对，笑着说：“好！谢谢您的指教，让我今天获益非浅，改天一定再次拜访。”说完便挥手再见，刚转身，他却叫住了我说：“小伙子，你心态不错，来，拿你的产品给我看一下。”在接下来的沟通中，我们聊得很投契，拜访完后他成了我的客户和朋友。我问他为什么会买我的产品，他说：“我觉得你这小伙子不错，支持一下你的工作和你交个朋友。”
小结:推销产品其实就是在推销自己，顾客往往先认同推销员从而接受他的产品。学会自我控制，做到“刀枪不入”，让顾客欣赏就能很好的掌握主控权，成交就在我们的把握之中。自我控制的能力，最有效的方法是通过肢体动作去练习，参加“推销成功路”的实战训练我会教你学会这套练习动作。
3、相信引领成功
试想有一个人在推销一个他并不热爱、也不相信的产品，你说他会全力以赴吗？会成功吗？每天在销售这种产品是自欺又欺人的做法。销售不是靠狡猾的说服，是靠情绪的转移，信心的传递，你
在销售的时候，相信不相信自己说的话，顾客绝对感觉得出来。所以去推销之前必须先要说服自己对产品、自己、顾客确信不疑，不然就算有再高的推销技巧都会给人骗子的感觉。
“相信”是拒绝的解药，是动力的源泉，也是成功销售的开门砖，因此，和自己和产品和顾客之间建立起一种信赖感是一切成功销售的开始。在面对无数次拒绝后我不断问自己：“亮甫，你为什么会坚持不断地采取行动，不断地去拜访顾客要求成交。”答案是“因为相信自己一定行，相信产品一定会给顾客带来方便，相信一定会有顾客接受我和产品。”同时，我也时常问我的顾客，你为什么会选择购买我的产品，他们说：“你态度诚恳，我相信你。”
小结:就是一句“相信”，让我们彼此成为朋友从而有成交的机会，和自己和产品和顾客之间建立起一 种和谐的信赖感是成功推销的基础。
4、做足充分的准备
推销没有准备，成交几乎是零可能，在销售一开始，必须学习一些相关的知识，不然的话，就像是一个不会打拳的人去挑战拳王，结果会是伤得很惨的。销售一开始要准备些什么呢？
一、信念，信念是我一定可以，我的产品一定能帮到顾客，顾客一定会接受我和我的产品。
二、心态，用平常心去面对所遇到的一切。
三、产品知识，对自己销售的产品和服务，要了如指掌。 四、掌握措词技巧：专业的、有准备的话术将增加20倍以上的说服力
有一次，在国贸商场经过，一个女性售货员主动问我说：“先生，你要点什么吗？”见她那么主动便和她聊了起来，为了引起她的注意力，我顺手举起剃须刀说：“你要剃须刀吗？”她用奇异的眼光看了一下说：“啊！剃须刀！？你有没有搞错啊！我又没有长胡子，要剃须刀干嘛啊！”我微笑着看了她一眼，然后右手拿起手上的剃须刀，轻轻地放在她的桌面上，（目的是要打断她的思维惯性，转移她的注意力，因为注意力等于事实。）然后又轻轻地动一下桌面上的剃须刀，接着深情地对她说：“哪！剃须刀是男人三大宝之首,每个成年男士都要剃胡子的，六月十九日，父亲节就快到了，你想像一下，六月十九日那天，当你爸爸，接收到这份礼物时，那开心的样子，你喜不喜欢？”“喜欢，但他不用电动的，送给他也没用。”“你送过给你爸爸或是男朋友吗？”“没有，他们都不用电动的。”见这个需求点激发不起她的购买欲，于是没有和她再聊这个，而聊其它的话题。我说：“你在这上班应该有一千多块一个月吧！”她说：“没有，才六百！”“那你想不想一个月多赚几百？”“想啊！”“那我教你如何一天卖两个剃须刀，一个月多赚六百，好不好？”“如果真行，那当然好啊！”就这样转换一下她的注意力后，找出需求点，挑起她赚钱的欲望,最后她投资了六个剃须刀的钱，而且走时她还感谢我的指点。所以销售做足充分的准备，就会很自然的引导顾客的思路跟你走从而促成。
5、随时随地主动销售
成功的人分分秒秒都在推销。我在广州去麦当劳点餐，就发现每一次服务员都会问：“今天的某某套餐加薯条有优惠，要不要来一份？”去肯德基，他们的服务员也会问：“今天的鸡块买一份送小
礼物，你要不要来一份？”他们分分秒秒都在推销。因此，我也学会走到哪就销售到哪，做到开口就是上班，闭口就是下班.回到湛江，有一天，一个顾客要我送货到湛江气象学校，和她约好是早上十点钟，八点半就出发了，从湛江电视台开始走路到幸福大酒楼去坐车，一路走，就一路销售，走到幸福大酒楼，见到一个看管自行车的小伙子胡子长了，马上主动上前和他打招呼，然后谈剃须刀，八分钟就和他成交了.见到一个刚喝完茶出来的客人要来拿车，又主动和他聊，不到十分钟，又成交了一个，时间差不多了，便匆忙搭上二线车，在车上，和一个女性朋友坐同一座位，我感觉到她是一个有孝心的女人，便主动和她打招呼，通过询问聊天，发现她的需求后，又和她谈剃须刀，最后不到5分钟，又成交了一顾客,下车后，把货送到约好的顾客那里，她一看表，说我很准时，很开心，接着，帮我转介绍了一个顾客，而最后的那位顾客还特地开车送我回到国贸。假如你相信你的产品是好的，百分百能对顾客有好处，那你为什么不随时随地向人推销呢？ 6、大量的行动不断去拜访
历史上第一位年销售额10亿美元的保险业务员甘道夫，他在被别人访问成功秘诀的时候，透露了一个最简单的成功原则，他说他每天10点一定睡觉，但3点就起床。起床后就开始拜访顾客销售保单，一直到晚间10点回家，工作长达约20个小时。吉尼斯世界记录保险销售冠军日本柴田合子。她的个人业绩，可以抵上日本800多个保险业务员的业绩总和。她每天的工作就是一直不停的见顾客，拜访顾客，销售保单，见顾客、拜访、再拜访。于是我也学他们，要求自己，大量的行动，不断去拜访，果然有效，在一个月的时间里，成交了600多个顾客，第一批是销售给搭客的司机，第二批是商场的服务员，第三批是办公楼上班一族，第四批是女性顾客，第五批是私人企业老板，第六批是保险经纪人。
小结:我建议有心要销售的朋友不妨一试做好准备，大量行动，不断去拜访，你一定获益非浅。
7、勇于开口去问
在主动陌拜推销剃须刀的日子，平均一天成交23个顾客，回想一下，很多成交的顾客都是被问出来的，刚开始的时候，不可能有那么多认识的朋友，向他们销售产品，所以老老实实的见到准顾客就主动上前打招呼：“嗨，你好！你需要这种剃须刀吗？”每当这样向准顾客发问时，第一种反应是摇头摆手说：“唔，不要！不要！”（这种情形表明顾客对你还没有一点的信任或他根本没需要，硬来只能是对牛弹琴）当遇到这种情况时，我会微笑着对他说：“好，我下次再拜访你。”然后很自然地离去接着问下一个准顾客。第二种反应是：“拿来看一下，多少钱？”他会很好奇的问（这表明顾客有需求或对你有基本的信任，在这种情况下如果推销技巧纯熟很容易促成）当有这种反应时，说明他有需求，这是 a级准顾客，能找到有这种反映的顾客，就已成交了一半，勇于开口去问，会找到很多a级顾客.小结:所以销售要勇于开口去问，就会问出理想的顾客来。
8、在消费的地方进行主动销售 要记得，去哪里消费，就在哪里去做销售，我去广州的时候，有一天鞋脏了，要去擦鞋，走进了一个专门的擦鞋店，接待我的是一位小伙子，他帮我擦鞋的时候，留意到了他似乎有拨胡子的习惯，于是便主动和他打招呼说：“哎，小兄弟，你的胡子，平时是用什么来刮的啊？”（推销要会问，想办法引起顾客的好奇心）他看了我一眼，笑了笑说：“我不刮，用夹子拔。”果然，不出所料，于是我显出惊讶的样子说：“小兄弟，你怎么能用夹子拔胡子呢？这很危险的啊！”(确实是很危险的)（推销要先制造恐惧感，顾客有时会因为恐惧心理而产生购买欲）他听我这么一说，也显得有点惊讶，便问：“为什么？”我说：“兄弟，你有没有留意到，人一晕倒或休克的时候，是不是有人用母指压这里？”（指压鼻子下面的那个穴位）他点了点头，说：“是！”“你知道为什么吗？”“不知道？”“那是因为我们人的脑神经，有几条血管是经过这里的，用夹子拔胡子的时候，会连根拔起，细菌很容易顺着感染上去的，那时就成大问题了。”他惊讶地说：“是吗？”我说：“是啊？用电动剃须刀就不容易伤到我们的毛孔。”他说：“哦！”接着，我就顺手拿出剃须刀说：“这款剃须刀，你见过吗？来，试一下，很好用的，你先把胡子剃了吧！”然后是，他给我擦鞋，我给他剃胡子，当走出这个擦鞋店时，同时也成交了一个顾客，因此，学会去哪里消费就在哪里做销售，生意就在你身边。
小结:推销可以试的产品，尽量让顾客充分感受，这会让他有拥有的感觉，他会不自觉的产生购买欲. 9、读懂顾客反对背后的潜台词
大家要记得：挑货才是买货的。当顾客提出异议时我们就要知道他的潜在要求。比如异议：我不觉得这东西值这么多钱。其实他的潜在要求是：除非你能证明你的产品物有所值。
异议：这尺寸看起来对我不大适合。潜在要求：除非你能证明我穿上大小、长短正合身。
异议：我从未听过你的公司。潜在要求：我愿意买你的货，但我想知道你的公司是否有信誉、值得信赖。
异议：我正在减少开支，所以不想买任何新产品。潜在要求：除非你能使我确信你的产品真是我需要的东西，不然我不会掏钱买。
异议：我只向四处逛逛，看看有没有什么别的合适的产品。潜在要求：你要是能说服我，我就买，否则，我就当是在散步。
小结:销售的过程中如果能读懂顾客反对背后的潜台词，成功销售就会水到渠成。
10、注意想要的而不是恐惧的
以前我不敢去拜访顾客销售产品，因为每一次要去拜访顾客时，都在想：万一被拒绝怎么办？看到女生很想与她交谈做朋友，但每一次去之前都想到：她肯定会不理我。所以我总是不敢去推销产品，也总不敢与女生说话，当然就算勉强去推销，或硬着头皮去和她们说话，通常表现很差，也就发生了我最害怕的事情了。就这样，我以前没业绩，没收入，也没女朋友。可是我看到有人业绩很好，很会推销，也很敢推销，我就问他为什么？他说他在想：顾客万一正想要买，但我不去向他推销，那
怎么办？想到这里，他就立即信心十足地去推销，不论是否成功，他每一次都这么想，每一次都立即行动，业绩自然好。于是我也照做，果然有效，因此把它分享给渴望突破和改变的朋友。
小结:每一次都要注意你所想要得到的结果，而不要去想你所恐惧的，这瞬间就可以激发你的活动能力
【篇3：校园标语锦集】
一、教学楼
(一) 北楼梯口
二楼：道德的分量有多重，人生留下的脚印就有多深
三楼：出言吐语勿忘有容乃大 行为举止切记恶小不为
四楼：人生自古谁无死？留取丹心照汗青。
（二）廊西墙（南）
二楼：虽有良玉，不刻镂则不成器；
虽有美质，不学则不成君子。——韩婴
五楼：顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。——狄更斯
（三）南楼梯口
二楼：千里始足下，高山起微尘。
———白居易
三楼：学而不思则罔，思而不学则殆。
———孔子
四楼：敏而好学，不耻下问。（《论语》）
五楼：千教万教教人求真，千学万学学做真人。
二、办公楼（东墙）
楼梯口（教工楼梯）
一楼：美是到处都有的。对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。
——罗丹 二楼：捧着一颗心来，不带半根草去。
——陶行知
三楼：教师的威信首先建立在责任心上。
——马卡连柯
四楼：上天生下我们，是要把我们当作火炬，不是照亮自己，而是普照世界。
——莎士比亚 三、校园场地（各玻璃门）
图书馆：淳淳人文情怀烘托簇新校园 郁郁学习气息描绘美好未来
食堂：做文明师生 建一流校风
体育馆：强通河学子体魄 树体育品牌特色
四、绿化带
1、守护一片绿，增添一份美 2、春来小草醒，请您绕道行 3、芳草茵茵，足下留情
4、绿色校园鸟语花香，环保成果你我共享 7、“通河”小社会，“服务”大理念 8、争做好公民，服务你我他
五、图书馆
（一）楼梯口：
二楼：知识像一张鱼网，鱼网愈宽愈牢，网到的鱼就越多。
四楼：理想的书籍是智慧的钥匙——托耳斯泰
六、车棚
露天棚铁皮板：整齐有序，文明停车
小卖部前立柱：停时规范，取时方便
七、学校大门
北门厅：优质教育、多元模式、一流人生
八、露天宣传牌 ——墨西哥谚语
千教万教教人求真，千学万学学做真人。
九、门口告示牌
1 衣冠不整者，谢绝入内 2 外来人员请到门房登记 3 骑车者请下车推行 4 本校谢绝推销
校园文化宣传标语集锦（二）
一、街面、校门适用
1、基本扫除青壮年文盲，大力开展农村劳动力培训，是我们义不容辞的义务。 2、办好人民满意教育，为全面建设小康社会作贡献！
3、大力推进科教兴镇（市）战略，普遍提高广大农民群众的劳动素质！
5、重教兴学 国运兴昌！
6、全社会都应关心和支持教育！
7、社会发展 教育先行 教育振兴 全民有责！ 8、振兴民族的希望在教育！
9、教育改变命运 智慧引领辉煌！ 10、大力营造发展教育的社会氛围！ 11、坚持科学发展观 促进教育大发展！ 12、百年大计 教育为本！
13、实施科教兴市战略，促进经济持续发展！ 14、始终把教育摆在优先发展的战略位置！ 15、全民兴教，确保教育优先发展！ 16、经济要发展，教育要先行！
17、树立终身教育观念，构建社区教育体系，创建现代化教育体系 18、举全市之力，创教育强市！
19、大力推进职业教育，让学生学有所长、学有所专！ 20、完善终身教育体系，构建学习型社会
21、构建终身教育体系，形成全民学习、终身学习的学习型社会 22、树立科学发展观，推进学习型城区创建 23、发展农村社区教育，推进农村城市化进程 24、构建终身教育体系，促进社会和谐发展。
25、全面提高人的素质，促进人的全面发展，促使社会和谐发展。 26、发展成人教育，推进社区教育，创建学习型城镇 27、发挥成校教育服务功能，推进经济社会和谐发展 28、发展终身教育，提高公民素质。
29、终身教育是一件全党、全民、全社会的事业
30、国家具有学习力，才有竞争力；
民族具有学习力，才有生命力。
31、学习改变命运，教育决定未来，成就未来！
32、终身教育是社会创新和进步的永久动力，终身学习是社会和谐可持续发展的不竭源泉。
33、热烈欢迎上级领导、教育专家组莅临我校检查指导工作！ 34、教育要面向世界，面向未来，面向现代化 35、坚持以人为本，力求全面协调可持续发展！ 二、校园文化适用
1、教育的目的是学会做人，学会做事 2、教学过程即学生的发展过程 3、教师是学生发展的促进者
4、教育最大的成功是让学生学会学习 5、教育就是服务，是学生的服务
6、一份劳动，一份收获，一份精神，一份事业 7、千教万教教人求真，千学万学学做真人 8、教师教学的过程也是教师成长的过程
9、人的差异在于业余时间，科学研究表明：每个人发展决定于他在业余时间专心于何事
10、教育是事业，其意义在于献身；
教育是科学，其价值在于求真；
教育是艺术，其生命在于创新 11、学问愈深，未知愈重
12、海纳百川，有容乃大；
壁立千仞，无欲则刚
13、人生的价值，应当看他贡献了什么，而不是看他取得了什么 14、平凡的人听从命运，只有强者才是自己的主宰
15、把意念沉潜得下，何理不可得；
把志气奋发得起，何事不可做 16、壮志与毅力是事业的双翼
17、志不真则心不热，心不热则功不贤 18、工作激发学习，学习创造佳绩
19、社区教育，是创建学习型组织的重要途径
人员推销推销方案
第一章、推销准备
(一)、塑造自我形象
1.注重仪表
（1）对等关系，主要消费对象是我校大一的学生，所以我们就穿学生便装简洁大方，看起来具有亲和力。
（2）我们穿的衣服要和我们卖的毛线织成的成品相搭配，只有看起来协调才能引起她们的购买欲。
（3）还有要经常梳洗头发，保持干净，要勤理胡须和指甲，不要戴太阳眼镜，否者给顾客以沉重的感觉，难以产生信任感。
2.体态礼仪
（1）站姿:当和顾客沟通时我们和她们一样的高度，不弯腰驼背。但是也不显得过于拘谨和严肃，自然的面相顾客站立。
（3）坐姿：由于我们进行宿舍推销，我们避免做她们的床，做凳子上倾向于顾客慢慢的教她们织围巾。
（4）表情：我们总是微笑的看着顾客表达出我们的友善。当交谈时正视对方的眼睛，从她们逃避，迎合等的眼神中大致看出她们的态度及购买欲望。利用眼神的交流眼神是推销人员在交谈中调节与顾客心理距离的手段。
3.预约：
对一些认识的顾客，我们会打电话提前预约某某天晚上九点二十左右我们去她们宿舍推销行不行？
组员：喂，我是***，最近怎么样啊！ 顾客：挺好的，怎么突然给我打电话了。
组员：想你了啊。你们最近课程紧不紧张啊。
顾客：不算紧张吧。课余时间挺多的。
组员：那你晚上都是几点下课啊？ 顾客：九点，怎么了？
组员：哦，我们现在课程中有个实训，卖毛线。晚上你下课后，我们到你宿舍看看行吧，我们把毛线带去你先看看，好吧？ 顾客：那好吧！
组员：那就这样说定了，再见！ 顾客：再见！ 4.交谈礼仪
（1）在进行宿舍推销时，交谈时要时刻注意顾客的心意，因为我们的顾客主体是以大一大二女生为主，要把握女生的特点，她们一般看得多但是不一定买，所以我们准备的款式要多且要有足够的耐心，女生都希望得到别人的赞美，因此这方面我们也可以不遗余力！
（2）与她们交谈，她们话题的迁移性很强，我们要保持高的的集中，注意听她们的每一句话，例如“有一女生，提到买毛线，她说她男朋友会帮她买，现在不用在我这里买”，我们立马觉察到她男朋友可能也没有围巾，我们说“为什么，不帮你男朋友打一条围巾，又贴心又好看。”
（3）聆听:对于买毛线我们更要多听顾客的需求和期望。只有仔细听她们说的才能满足她们的需要，从而卖出产品。
例如：有些女生对是否购买我们的毛线缺乏主见，不断询问室友的意见。
解决方案：显然室友的意见对于她是否购买我们的产品起决定性作用，这时我们就会立马向她的室友推荐我们的产品如何的好。并且说可以有很大的优惠。以促成交易。
（4）在我们卖毛线的过程中，她们很多人想买，但是不会打，还有人没有针，另外有些人对一捆毛线能不能打成一条足够长的围巾表示怀疑，我们都一一解决。
（二）、推销信息的的内容
1宏观环境
自然环境：天气即将变冷了，同学们可以织一条围巾给自己或同学朋友。既经济实惠又保暖送人还能体现自己织的心意。
2微观环境信息
(1)我们针对的大一的顾客群都有自己可任意支配的生活费，我们卖的毛线便宜价位在14—18元钱，完全在学生的消费水平之内。
(2)竞争对手状况: 竞争对手：财经、安大新区、大学城饰品店。
他们的优势：经营规模较大，资金充足，有门店，进的产品款式多、新颖颜色丰富，消费者有去那里消费的习惯。
我们的优势：送货上门，方式灵活，为每个购买者提供手把手教学活动，而且时间灵活。需要时还可以代打，收取少量费用。而且我们是直接从批发市场购进，具有价格优势，再有我们有关系优势：有学姐、学长、朋友、同学、同一部门、同一协会等等
（三）、推销信息的采集和处理
1、推销信息采集的方法
(1)通过学生会宿管部的名单和信息，筛选出大一所在宿舍的宿舍号。
(2)对于我们小组进行毛线的销售，我们对大学女生进行了调查，喜欢什么颜色，款式，什么样价位的围巾，并且对我们学校附近销售地点进行款式、价格的调查，一区的相对的竞争优势。为此我们还购进了三种不同价格的毛线，以便与批发市场上购买的毛线进行对比。
（四）、推销计划的制定
1.推销时间：周日下午2-5点，每晚的9:30以后 2.原因：大一新生已经下完课
3.周日推销是因为，有些人周六还有课。 第二章、识别和寻找顾客
（一）、潜在顾客的分析
1、背景
在校大学生学习较为自由，时间充裕，而且天气越来越冷，许多学生都需要一条既保暖有时尚的围巾。在即将来临的冬天给亲人、朋友织一条围巾较为温馨，体现织者的一针一线的绵绵情意，因此毛线的市场需求量越来越大，销售前景相当可观。
2、潜在顾客有哪些？ （1）潜在顾客：
1) 本校大学生
2) 生活圈中爱好手工制作的人群 3) 在校大学生的亲戚，朋友，同学
4) 竞争者顾客：主要是指在财经、安大新区、大学城购买力围巾围脖的在校学生。
（二）、顾客购买力
1．大学生可随意支配自己的生活费
2．毛线质量好，价格适中，学生都可以接受。
3．大学生业余时间丰富，有充足的时间织围巾 4．可以满足现代学生对于围巾保暖和追求时尚的需求 5．可以送给亲人，朋友，同学，体现心意 6．大学生社会经验少，从众心理较多
（三）、潜在顾客的特点分析
1．对于我们本校的大学生以及周边学校的大学生，她们的空闲时间比较多，而且天也冷了，她们很需要围巾。自己织围巾又能丰富自己的业余生活还能找到一种成就感。
2．对于生活中爱好手工的人，这类人的动手能力都是非常强的，所以对毛线充满极大的兴趣。她们可以用毛线做出更多的创意，对毛线的需求也会比较大。
3．我们的潜在顾客的都有爱美保暖的需求并且有从众心理，她们也会随着越来越多的人的购买而对毛线产生购买欲望。
（四）、寻找顾客的方法
1、普遍访问法：我们在每个宿舍都进行推销访问，问是否需要毛线或者成品围巾，围脖，做到无遗漏的寻找和确认。 优点：做到了没有遗漏；
这种推销在学校是有效的；
扩大了我们销售毛线的影响力，后期主动有人来购买毛线。
缺点：费时耗力；
如果连续没有斩获，会挫伤自信心；
会引起顾客的反感，而且“扫楼”频繁，会引起宿管的注意。
2、链式引荐法：
我们具有天然的优势，首先我们都是在校大学生，会有很多的同学、朋友、老乡等等，这些都是可以利用的资源，销售起来也很方便。我们利于销售过程中与顾客的交流接触，建立一种相互信任的关系，然后让她们帮我们宣传，接受她们的同学朋友来购买我们的毛线。
3、个人观察法：
通过对周围的人的性格、行为、习惯的了解，更准确的确定潜在顾客。（比如在推销毛线的时候，有些人他开始并没有想买毛线的欲望，由于我们卖毛线的同时会教她们毛线的织法，有些没有买毛线的人，他也会在一旁学，这个时候我们就趁机和他推销，比如说，这种针法织出来肯定也比较适合你；
你皮肤那么好，我觉得你带着种颜色的围巾肯定很好看。） 4、资料查询法：
我们通过系团总支学生会关系，从宿管部那里得到大一所在寝室，确定大一顾客所在宿舍范围。
第三章、约见和接近顾客
（一）接见顾客的方法与技巧
1.约见顾客的方法
（1）当面约见：有时我们在进货时会遇见同学、朋友，他们得知我们卖毛线时也会产生购买欲望，所以我们会当面约见，回学校时在向她们推销。
（2）电话短信约见：一般是针对熟悉认识的人而言，我们会提前打电话问他们，然后越好见面时间、地点。
（3）委托约见：委托朋友、同学帮忙介绍其他可能有需要的同学。
2.约见顾客的技巧
（1）学会换位思考：因为我们平时也会接到约见推销的电话，所以我们理解顾客接到我们电话或短信时的防备心理，所以若遇到这种情况，我们都会礼貌的解释或挂断。
（2）要有亲和力：亲和力是与顾客约见的基础，只有这样顾客才会感到我们的真诚，接下来也会接受我们的要约。
（3）正确处理拒绝：很多时候我们打电话给朋友和同学推销毛线时，朋友都会说已经买了或不需要，这时我们会理解朋友，并果断的放弃推销。
（二）、接近顾客的一般方法
1.产品接近法
把毛线给他们触摸，自己挑选颜色，感觉毛线的质量。展示我们卖的毛线织好的成品，可以让她们试戴，，从而刺激购买。
2.介绍接近法
向她们介绍不同的毛线，和颜色，说明不同的毛线各自的好处。和顾客说之前我们卖了很多捆毛线了，还有人买打给自己爸爸妈妈爷爷奶奶的体现孝心，都挺好的。
3.利益接近法
像顾客说明我们卖毛线的主要目的是锻炼自己并不是为了挣钱，所以同样的一捆毛线我们都比外面精品店里要便宜。让她们觉得买我们的毛线对自己也有很巨大的好处。
4.服务接近法
我们会现场教她们毛线怎么织，直到教会为止。如果她们买过之后织着织着又忘记了，我们都留有电话号码，实在不会我们之后还会上门教，相当于售后服务。
第四章、推销洽谈
由于我们小组推销的是毛线，且主要是对大一女学生推销，所以我们在这次推销中运用了书本中学习到的关于推销洽谈的许多方法技巧，下面就是我们在这次推销中所运用到的知识
（一）、推销洽谈时应该保持的原则
1.针对性原则：由于我们主要销售对象是在校大学生，而大学生多是为了自己个人保暖或是织好送人，所以我们针对不同需要的学生做了不同的推销方法。（具体方法在《推销洽谈的方法中将会展示》）
2.鼓动性原则：由于大学生年轻、社会经验少，所以容易跟风顺大流，所以我们推销员应该对我们所销售的产品充满信心，鼓励学生购买。
3.倾听性原则：在销售过程中，我们不能一味的自己说，也应该多鼓励消费者说出购买原因与顾虑，才能更好的向消费者推荐他们所需要的毛线。 4.参与性原则:在推销洽谈中，我们总会遇到一些游离性顾客，这时，我们应该劝说他们参与进来，例如观看成品或检查毛线的质量。
5.诚实性原则：只有对顾客真诚，才能让顾客相信我们并且购买毛线，也可能会带来二次消费。
（二）、推推销洽谈的程序分析
1.推销洽谈中的4P 1) 目标：在校大学生（以大一女大学生为主） 2) 计划：一般我们推销地点都是在2号或7号女生宿舍，时间多为晚上九点后（大一晚自习放学）
3) 进程：由于我们在推销过程中需要教会购买者如何织围巾、围脖，所以如果我们一般会留一个人在顾客的宿舍教，另外两个人再向其他宿舍推销，在一个宿舍的时间最多为20分钟。
4) 个人：因为我们推销的是毛线，且属于地毯式推销，所以我们只有在进入顾客宿舍时细心观察、询问了解。
（三）、推销洽谈中的方法
1．提示法：因为一部分原因是老师作业，为了吸取更多推销经验，所以不以盈利为主要目的，因此毛线物美价廉，且此次毛线进货量又价格便宜，所以销售快，从而来刺激顾客购买欲望，再有就是冬天即将来临，拥有一条围巾既温暖又美观
2．演示法：直接将已打好的各种织法的围巾、围脖展示给顾客看，使顾客亲自接触了解产品
3．介绍法：因为我们是大二学生，在大学的一年多时间里交到了许多不同年级或班级的朋友，所以在这次推销中我们充分运用了朋友这份关系让他们帮我们介绍、引荐新顾客，帮忙推销（总结发现时最好的推销方法）
（四）、推销洽谈的技巧
1．倾听技巧：倾听顾客对于毛线的要求、是为了保暖还是美观（或两者兼得），并积极回应，例如：我完全理解您的这种顾虑……但是……
2．语言技巧：首先要询问顾客是否有购买毛线的需求，送人还是自己用，喜欢什么颜色的若被顾客问到一些类似毛线进价时，要委婉回答或转移话题，如：因为我们都是一个专业的，所以我们也没挣到钱，而且明年你也会做推销作业的，那是你们就知道推销有多难了。
（五）、推销洽谈的策略
1.自我发难策略：提前说出顾客可能对质量，价格的质疑，普遍比外面便宜,例如：问：这么便宜质量有保证吗？
答：质量肯定和贵的不能相比，但毛线不缩水，这个价钱和质量对我 们大学生需要已经满足了。
2.步步为营：首先劝说顾客购买毛线到多买送人。
3.鼓励参与:鼓励本不愿买的人看成品，亲自感受毛线质量。
第五章、顾客异议的化解
（一）、顾客异议产生的原因与类型
1.顾客异议原因
（1）自我保护：由于我们是上门推销，许多顾客都是陌生人，且现在大学生自我保护意识有所加强，因此有事顾客看到我们，首先会问我们是否是本校学生或置我们与不理。
（2）顾客不知道自己的需要：因为我们是在11月份推销的毛线，当时的天气还不太冷，所以很多顾客都会想暂时不需要，希望冬天真正到了的时候再买。
（3）顾客的情绪欠佳：在推销过程中，有事我们也会遇到顾客心情不好没有购买欲望。
（4）顾客有比较固定的购买渠道：有很多顾客不愿相信上门推销的产品，她们大多有自己购买毛线的渠道，如：学校外面的门面店或其他地方。
2.顾客异议类型与分析
（1）真实异议：在很多时候我们会遇到有些顾客已经想要买毛线，但希望价格再便宜一点，或害怕毛线掉色而犹豫购买。
（2）虚假异议：推销过程中，我们也会遇到很多顾客并没有想买的欲望，但却故意与我们推销员周旋，说已经买了或说没时间。
（3）价格异议：很多顾客（尤其是女生）总喜欢讨价还价，总觉得会买到更便宜的，所以总会说价格太高或不实惠。
（4）需求异议：虽然说我们卖毛线的时间较早，但也有些人已经买过或不喜欢到围巾，而且大三的学生即将离开，没时间织围巾，也不希望买太多东西，以免携带麻烦。
（5）货源异议：当我们说出我们的货源在城隍庙的时候，会有少数顾客表示异议，他们认为城隍庙的东西较为低廉，且买的人多，所以不希望与别人一样。
（6）购买时间异议：因为我们的主要推销时间都在九点之后，所以有时许多大二或大三的学生都已休息，可能会打扰到他们。
(二）、化解顾客异议的流程
L：倾听——倾听顾客的意见与建议
S：分担——大家都是一个学校的，你的心情我理解，我有时也是这样的。
C：澄清——很多顾客都刚开始都认为我们的毛线有点贵，但后来她们亲自到我们学校门口、财经、安大比较后，都认为我们的最便宜，在我们这买了好多。
P：陈述——我们的毛线虽然不是最好，但这个价钱已经很不错了，而且我们免费送针和教您打啊
A：征求——你看你同学都买了，你也买一个吧，也可以送朋友啊
（三）、化解顾客异议的策略
1.把握适当时机
（1）这毛线会不会褪色？
立刻现场将毛线放水里演示，证明不会褪色 (2) 我不会打怎么办啊？
我们现在就可以教你啊！ （3）这一捆线能不能织成一条围巾啊？
现场展示成品，向她们说之前买过的同学都打成一条比较长的围巾。
2.强化与缓解：有的顾客会觉得不是店里卖的，价格又低肯定质量不好。
我们会让她们自己摸毛线和之前有同学在店里卖的进行对比，并且解释价格低因为我们主要为了锻炼自己的推销专业知识而不是盈利.3.调整与让步：有些顾客认为毛线不是羊毛的质量肯定不好？
我们会和她说， 虽然我们卖的毛线没有羊毛的质量好，但是它便宜啊，也没有羊毛容易缩水，织的也快.（四）、化解顾客异议的方法
1、正面对待处理法
(1) 你们这毛线织的围巾水洗后会不会起球啊？
向顾客展示我们去年自己织的围巾，已经戴了一年了没有起球，只要不用洗衣机洗就没事。
(2) 这毛线里面会不会有断的线头啊？
说明我们已经卖了好多捆，都没有人反应，如果线头过多打电话联系我们，我们会包换、包退。
2、询问理解处理法
（1）顾客：我还是再看看吧，也不知道哪个颜色适合我？ 你皮肤这么白，可以买黑色的啊，又耐脏又百搭，你觉得怎么样？ （2) 顾客：不行我太健忘了，织着织着就不会了.你可以问同学啊，你们宿舍好多买的，你还可以上网看视频，如果实在不会的话，你给我们打电话，我们会再来教你的
（五）、化解各种顾客异议。
1.处理价格异议
（1）、价格太高——强调进价高，且这个毛线质量在这个价钱已经很便宜了，或每团毛线让利一元或五角。
（2）、价格太低——可能顾客会认为价格低没好货，一般我们会告诉他们，品牌的价格高虽然质量也不错，但我们现在都还是学生，钱都是父母给的，没必要花那么多钱买贵的，而且我们的毛线基本可以满足学生对冬日保暖美观的要求了。
第六章、促成成交
（一）、推销活动具体步骤
1．引导顾客说出所有异议如：
您是因为什么原因才不想买我们的毛线的呢？ 您对我们的毛线有什么疑惑吗？ 2．对顾客重要性异议进行排序如：
这位同学，这些问题中你最不满或认为最重要的是什么呢？ 3．针对真实疑问进行重点询问如：
您是不知道买那个颜色是吧，您看您的皮肤这么白，其实您用哪个都行的。
4．运用请示领导策略（我们一般是问同伴）如：
您这个价格已经超过我们之前定的底价了，我们真的不能卖，而且我也不清楚进价多少，不如问问我同学吧。
5．有礼貌告别如：
好的，再见！打扰你们啦！
（二）、促成成交的策略
1.识别购买信号，当即促成交易
（1）听其言——当顾客开始想了解毛线质量是否掉色，怎么打，打什么样的花色时，如：我要织围巾还是围脖呢？
（2）观其行——当顾客想要购买时，会对我们说的话表示赞同点头，或直接问我们要毛线针学织围巾
（3）察其色——有时顾客会对我们的话爱理不理，做自己的事的时候，说明顾客不想买，但当顾客高兴的挑选毛线时，说明有购买欲望。
2.保持积极的心态，主动促成交易
因为这次实训是我们大学以来第一次推销，所以我们需要勇气告诉自己是可以的，学会面对各种不同的顾客与推销情况，并正确的处理 3.帮助顾客权衡利弊，达成满意交易 有时顾客会在两种不同颜色或不同价钱的毛线中迟疑不定，这时我们应该从顾客的角度着想，为他们选出心仪的毛线与款式。
（三）、促成成交的方法
1.促成成交的方法
（1）请求成交法：因为在推销过程中难免会遇到熟人朋友，这时可能会运用朋友的关系，请求他们购买我们的毛线，表示对我们工作的支持
（2）选择成交法：很多女生在购买过程中会在选择颜色或款式上游离，所以这时我们会让他们在两种较适合他们的毛线上选择
（3）优惠成交法：推销时难免会遇到讨价还价的情况，这时候我们会给与一元的优惠，免费赠送针
（4）从众成交法：大学生（尤其是女生）会喜欢和同学买一样的，在看见同学买的时候会跟风，如：别人有我也想有
（5）体验成交法：在每次推销时，我们都会展示我们已有的各种花色的成品，当顾客看到已织好的围巾时，就有可能会产生购买欲望
（四）、促成成交的技巧
1．总结产品优点：我们的毛线物美价廉，顾客在宿舍就能买到，不需要出去选购，而且我们免费送针教织法
2．突出特定功能：因为我们的毛线是实训小组的作业，利润小，所以价格相对于外面的便宜一两元，很多顾客都认为很实惠
3．满足特殊需求：有时有些顾客会要求多要一对针或多教一些花色，我们都会尽我们所能满足
实训总结
对于此次的实训推销，我们小组总结有以下几点：
（1）要学会运用团队的力量，集体合作推销，不能一个人独自奋战。
（2）心细、胆大、脸皮厚，要学会不厌其烦，耐心的向顾客介绍产品，教其使用。
（3）注意收集顾客信息，不能擅自为顾客做决定。
（4）学生群体主要以物美价廉的产品为主，适应学生多钱少的现状，并且通过此次实训，让我们了解到了书本知识的重要性与可行性，为我们以后的职业生涯规划带来了实践的基础。
咖啡产品营销推口号
教育培训营销推广口号
推普口号
推广口号
促销口号
相关热词搜索：
推销
口号
白酒推销口号
口号，白酒推销口号 1、喝高炉酒庄，柔也xx。
2、一杯高炉酒，赛过活神仙。
3、高炉酒庄，四溢酒香。
4、款待亲朋好友，首选高炉酒庄。
5、高炉酒庄，喝不高。
6、高炉酒家，不是酒醉是沉醉。
7、团坐高炉酒一杯，甘醇清冽逸芳菲。
8、只需一口，缠绵许久。
9、高炉酒庄纯酿，老子待人之道。
10、高炉酒庄，绵柔甜净。
11、在高炉酒中，重拾你遗失的美好。 12、美酒绵长，岁月悠长。
13、高炉家乡酒，点点滴滴都是情——高炉酒庄。 14、高炉酒庄，津津乐道。
15、一壶高炉酒，人生无他求。
16、半斤八两，助你健康。
17、品酒坐庄，悟道xx。
18、高炉酒庄，xx溢香。
19、道高唯老子，酒香属高炉。
1 / 3
20、xx名高炉，众口品酒xx。
21、良心经营，汗水制造，历史口碑铸造品牌。 22、高炉酒庄，幸福有道。
23、高炉酒——好酒天上来。
24、悠悠岁月，高炉绵醇——高炉酒庄。 25、古之美酒当推杜康，今有香醇高炉酒庄。
26、犒劳自己，喝高炉酒白酒。27、高炉酒庄，很净，很绵，很柔，很甜。
28、有所为，有所不为，不得不为高炉酒。 29、美酒如xx，修道何忙？ 30、爱上这一口，夜夜思高炉。
31、老酒故乡味——高炉酒。
32、传承佳酿，高炉酒庄，流传千载，真情如一。 33、敢问酒家何处有，xx阴里高炉xx。
34、高炉酒庄，尽情狂欢，不再为难。
35、高炉酒庄，不变的味道。
36、高炉酒是一种高尚有品味的酒。
37、抿一口甘醇，劈一条专属之道。
38、高炉酒庄，善待天下。
39、高炉招客饮，在望有酒庄——高炉酒庄。 40、哪怕是喝高了，老子都记得家在哪。
2 / 3
41、以天地为炉，孕传世高酿。 42、高炉酒庄，xx。
43、化骨绵xx我心，柔情似水净我神。 44、借问好酒xx，众人犹说高炉家。
45、高炉家再出精品，高炉酒庄正亮点。
46、醇美爽口，“高炉”炼就。
47、天生天酿，有韵有xx。
48、喝高炉酒庄酒，懂无为味中味。
49、不一样的口味，不一样的高炉xx酒。
50、曾经风雨，相伴高炉。
51、品神静心清，道绵绵幽长。
52、高炉酒庄，回味甘醇。
53、高炉酒庄，饮美酒，定乾坤。
54、高炉家酒，酒品德天下。
55、品酒高炉酒庄酒，悟道老子道可道。56、喝高炉酒庄，让家更风光。57、xx高炉酒庄洒，胜过神仙乐无忧。
58、回家咯，不要喝高了哦——高炉酒庄。
59、高炉酒——男人xx的酒。
60、大形德xx，xx悠长——高炉酒庄。
3 / 3
皮具推销口号
口号 ，皮具推销口号
1、亿迈狮，贵在品质，精在工艺。
2、亿迈狮，高贵的理性选择。
3、精英男士品，尽在亿迈狮。
4、每个成功男人的背后，都有亿迈狮的支持。
5、真皮、真牛、真男人——亿迈狮。
6、人靠衣裳马靠鞍，完美皮具配好男。
7、亿迈狮，尽显男人味。
8、亿迈狮，男人的雄姿。
9、太牛，真皮，亿迈狮。
10、精致你的生活——亿迈狮。
11、亿迈狮——男人忠诚的助理。
12、出门带车带娇妻和亿迈狮，成功男士的标致。
13、义迈狮，只关注男人面子。
14、行者天下——亿迈狮皮具。
15、不凡男人，非凡拥有。
16、当精英与精品相遇——亿迈狮。
17、尚品皮革，尊享人生。
18、真皮珍品亿迈狮，至情至性真男人！
19、真皮，真味，真男人。
20、低调不等于平凡——亿迈狮。
21、亿迈狮，真皮具。
22、高贵气质，辉煌人生。
23、精英男士，高雅拥有。
24、做亿迈狮的男人，牛！
25、爱上天猫，真牛男人。
26、气宇轩昂——亿迈狮。
27、因为真男人，所以亿迈狮。
28、真心真意，真皮实惠-亿迈狮皮具
29、刚强柔情尽是男人——亿迈狮。
30、真皮真牛皮，男人真男人。
31、购牛劲——亿迈狮。
32、帅男人，用头层皮“亿迈狮”！
33、装备亿迈狮，走向成功路。
34、小男生到成熟男就这一步——亿迈狮。
35、真性情，真品质。
36、品质决定品格——亿迈狮！
37、亿迈狮皮具，非买不可！
38、亿迈狮，彰显王者气质。
39、男人的知音——亿迈狮。
40、亿迈狮，男人的选择。
41、亿迈狮，精英男士的外皮！
42、亿迈狮，足下的皮革典范。
43、一以贯之，一脉相承——广州亿迈狮。
44、无可复制的经典——亿迈狮。
45、亿迈狮，男人的饰界！
46、尊享如一，品质彰显男人魅力。
47、匹配精英，追逐英雄。
48、亿迈狮，为雅皮士正名！
49、上乘皮质，尊贵男士！
50、亿迈施，成功人士的首选。
51、亿迈狮在身，男人就放心。
52、亿迈狮，好皮缔造精品。
53、好男人，不吹牛——亿迈狮。
54、优质真牛皮，皮具自然牛。
55、亿迈狮，真男人魅力！
56、风采看得见，品质无极限。
57、亿迈狮，读懂男人心。
公司谢绝推销标语
【篇1：有感于谢绝推销】
有感于谢绝推销
不知从何时开始，“谢绝推销”的牌子几乎成了所有办公场所的“迎宾”广告。有些不惜成本，制作精良，整栋大厦上百间办公室的门上都挂着统一设计、统一规格、统一制作的“谢绝推销”牌，估计在成本昂贵的深圳，其费用一定不低。有的信手写来，一张白纸、几个大字，贴在门上，任其破损，或在风雨中飘摇。还有专门为这几个字制作了金属架的，如同三星级以上酒店门侧的迎宾指示牌，金光闪闪，煞是漂亮。可见，这几个字的确重要。更有甚者--在前台和保安员的脸上，深深打着这几个字的烙印，他们坚决地阻挡着推销员的脚步。
敲开任何一家企业的大门，无论其规模大小，哪一家没有销售部或销售人员?哪一家企业不希望自己的销售人员带着产品所向披靡、无坚不摧?略有些规模的公司在每年的销售工作会议上，还要通过销售政策宣讲、新产品和销售技巧培训、新产品刺激市场等方法，为业务人员不断提高推销能力加油助威、摇旗呐喊。其实，在关于销售的业务技巧培训中，收集准客户名单、电话约访或陌生拜访、拜访前的准备、见面后的寒暄话术、破除客户戒备心理、客户需求分析、客户异议处理等，都是推销员上岗前的必修课。除了销售队伍的门外汉，有谁真的在意过这个无所不在的招牌?什么时候起过它的设计者赋予的作用?
推销员见到这样的牌子，要么视而不见，要么会心一笑--哈哈，它真的好亲切呀，每天都用同样的面孔对着敲门而来的推销员，从不改变它固执的面孔，比推销员还要固执和勤力。
这样说来，这个无所不在的小牌子，岂不是销售人员眼中的笑柄?他究竟是谁发明的?大挂特挂这个牌子的企业，有没有真正思考过它的作用?
曾经和业务伙伴多次探讨过这个话题，“谢绝推销”究竟是在什么心理作用下的产物?到底是谁要“谢绝推销”?
在许多推销员入门的时候，前辈会这样告诫：“顾客的拒绝象春天”、“嫌货才是买货人”。新人虽然对此找不到感觉，随着他们推销经验的日积月累，对顾客和推销的理解也日渐深入了。其实，拒绝在推销过程中是一朵浪花，如同冲浪者驾着滑板要借力的旋涡。弄潮儿喜欢巨浪，推销员笑迎拒绝，这其中的美妙之处，只有身临其境才可能体验
【篇2：推销方式】
超牛推销员实践分享 1、坚持六次拜访
据统计，一般业务员做销售，面对顾客拒绝的比率占90%以上，也就是说销售就意味着拒绝，拒绝是成功销售的开始，在我的印象中最难征服的一个顾客是在第六次拜访时，成交的。他是在国贸七楼办公的，第一次去拜访他时，看都不看我一眼，挥挥手就叫我走，第二次拜访时，同样是这样，第
三、第四次照样是这样，第五次拜访时，开始有反应了，但是是负面的反应，他说：“都说不要了，怎么还来，看来以后，要在门口写一张谢绝推销才行了。”面对拒绝,我没说什么只是笑了笑，然后就走了，隔了几天，又进行第六次拜访，这次门口果然贴出了“谢绝推销”四个醒目的大字，我一看，停在门口想了一下，然后以平常心继续第六次拜访，然而出乎意料，他竟挥手让我进来坐，他说：“哎呀！小伙子，你真行，我很欣赏你这种不屈不挠的精神！要是我下面的员工，个个都像你这样，那该多好！来说说看，你是怎么做的，下次帮我的业务员分享一下你是怎么做推销的，怎么样？”我坐下来先用心听他讲，然后和他聊一些推销的理念，他很认同，这一次他主动要买我的产品，不讲价，甚至还主动帮我转介绍客户。
小结:到现在我已建立了两千个顾客，其中有80%的顾客是主动拜访了3次以上才成交的，一般来说顾客无法拒绝你六次主动拜访。拜访顾客五次，第六次成交机会最大，而第一次、第二次放弃居多；
一个推销技巧不成熟的推销员，在面对一个有需求的客户时，经常会遭受3次以上的拒绝。但是，同一个客户往往很难拒绝你六次以上
2、提高自我控制力
做销售在进行陌生拜访的过程中，难免会遇到各种各样的顾客，什么样的态度都会有，那是因为他们不认识你，不了解你，害怕被你欺骗，所以刚开始的时候，会不断地反对你，不相信你甚至还说些难听的话，真正做销售，就像是身处在战场的“枪林弹雨”中。有一次，在电脑城拜访一个老板，刚和他交谈时，他不屑一顾，说了一些很不客气的话后，还打算赶我走，在这种不利于沟通的情况下，我用平常心去面对，笑着说：“好！谢谢您的指教，让我今天获益非浅，改天一定再次拜访。”说完便挥手再见，刚转身，他却叫住了我说：“小伙子，你心态不错，来，拿你的产品给我看一下。”在接下来的沟通中，我们聊得很投契，拜访完后他成了我的客户和朋友。我问他为什么会买我的产品，他说：“我觉得你这小伙子不错，支持一下你的工作和你交个朋友。”
小结:推销产品其实就是在推销自己，顾客往往先认同推销员从而接受他的产品。学会自我控制，做到“刀枪不入”，让顾客欣赏就能很好的掌握主控权，成交就在我们的把握之中。自我控制的能力，最有效的方法是通过肢体动作去练习，参加“推销成功路”的实战训练我会教你学会这套练习动作。
3、相信引领成功
试想有一个人在推销一个他并不热爱、也不相信的产品，你说他会全力以赴吗？会成功吗？每天在销售这种产品是自欺又欺人的做法。销售不是靠狡猾的说服，是靠情绪的转移，信心的传递，你
在销售的时候，相信不相信自己说的话，顾客绝对感觉得出来。所以去推销之前必须先要说服自己对产品、自己、顾客确信不疑，不然就算有再高的推销技巧都会给人骗子的感觉。
“相信”是拒绝的解药，是动力的源泉，也是成功销售的开门砖，因此，和自己和产品和顾客之间建立起一种信赖感是一切成功销售的开始。在面对无数次拒绝后我不断问自己：“亮甫，你为什么会坚持不断地采取行动，不断地去拜访顾客要求成交。”答案是“因为相信自己一定行，相信产品一定会给顾客带来方便，相信一定会有顾客接受我和产品。”同时，我也时常问我的顾客，你为什么会选择购买我的产品，他们说：“你态度诚恳，我相信你。”
小结:就是一句“相信”，让我们彼此成为朋友从而有成交的机会，和自己和产品和顾客之间建立起一 种和谐的信赖感是成功推销的基础。
4、做足充分的准备
推销没有准备，成交几乎是零可能，在销售一开始，必须学习一些相关的知识，不然的话，就像是一个不会打拳的人去挑战拳王，结果会是伤得很惨的。销售一开始要准备些什么呢？
一、信念，信念是我一定可以，我的产品一定能帮到顾客，顾客一定会接受我和我的产品。
二、心态，用平常心去面对所遇到的一切。
三、产品知识，对自己销售的产品和服务，要了如指掌。 四、掌握措词技巧：专业的、有准备的话术将增加20倍以上的说服力
有一次，在国贸商场经过，一个女性售货员主动问我说：“先生，你要点什么吗？”见她那么主动便和她聊了起来，为了引起她的注意力，我顺手举起剃须刀说：“你要剃须刀吗？”她用奇异的眼光看了一下说：“啊！剃须刀！？你有没有搞错啊！我又没有长胡子，要剃须刀干嘛啊！”我微笑着看了她一眼，然后右手拿起手上的剃须刀，轻轻地放在她的桌面上，（目的是要打断她的思维惯性，转移她的注意力，因为注意力等于事实。）然后又轻轻地动一下桌面上的剃须刀，接着深情地对她说：“哪！剃须刀是男人三大宝之首,每个成年男士都要剃胡子的，六月十九日，父亲节就快到了，你想像一下，六月十九日那天，当你爸爸，接收到这份礼物时，那开心的样子，你喜不喜欢？”“喜欢，但他不用电动的，送给他也没用。”“你送过给你爸爸或是男朋友吗？”“没有，他们都不用电动的。”见这个需求点激发不起她的购买欲，于是没有和她再聊这个，而聊其它的话题。我说：“你在这上班应该有一千多块一个月吧！”她说：“没有，才六百！”“那你想不想一个月多赚几百？”“想啊！”“那我教你如何一天卖两个剃须刀，一个月多赚六百，好不好？”“如果真行，那当然好啊！”就这样转换一下她的注意力后，找出需求点，挑起她赚钱的欲望,最后她投资了六个剃须刀的钱，而且走时她还感谢我的指点。所以销售做足充分的准备，就会很自然的引导顾客的思路跟你走从而促成。
5、随时随地主动销售
成功的人分分秒秒都在推销。我在广州去麦当劳点餐，就发现每一次服务员都会问：“今天的某某套餐加薯条有优惠，要不要来一份？”去肯德基，他们的服务员也会问：“今天的鸡块买一份送小
礼物，你要不要来一份？”他们分分秒秒都在推销。因此，我也学会走到哪就销售到哪，做到开口就是上班，闭口就是下班.回到湛江，有一天，一个顾客要我送货到湛江气象学校，和她约好是早上十点钟，八点半就出发了，从湛江电视台开始走路到幸福大酒楼去坐车，一路走，就一路销售，走到幸福大酒楼，见到一个看管自行车的小伙子胡子长了，马上主动上前和他打招呼，然后谈剃须刀，八分钟就和他成交了.见到一个刚喝完茶出来的客人要来拿车，又主动和他聊，不到十分钟，又成交了一个，时间差不多了，便匆忙搭上二线车，在车上，和一个女性朋友坐同一座位，我感觉到她是一个有孝心的女人，便主动和她打招呼，通过询问聊天，发现她的需求后，又和她谈剃须刀，最后不到5分钟，又成交了一顾客,下车后，把货送到约好的顾客那里，她一看表，说我很准时，很开心，接着，帮我转介绍了一个顾客，而最后的那位顾客还特地开车送我回到国贸。假如你相信你的产品是好的，百分百能对顾客有好处，那你为什么不随时随地向人推销呢？ 6、大量的行动不断去拜访
历史上第一位年销售额10亿美元的保险业务员甘道夫，他在被别人访问成功秘诀的时候，透露了一个最简单的成功原则，他说他每天10点一定睡觉，但3点就起床。起床后就开始拜访顾客销售保单，一直到晚间10点回家，工作长达约20个小时。吉尼斯世界记录保险销售冠军日本柴田合子。她的个人业绩，可以抵上日本800多个保险业务员的业绩总和。她每天的工作就是一直不停的见顾客，拜访顾客，销售保单，见顾客、拜访、再拜访。于是我也学他们，要求自己，大量的行动，不断去拜访，果然有效，在一个月的时间里，成交了600多个顾客，第一批是销售给搭客的司机，第二批是商场的服务员，第三批是办公楼上班一族，第四批是女性顾客，第五批是私人企业老板，第六批是保险经纪人。
小结:我建议有心要销售的朋友不妨一试做好准备，大量行动，不断去拜访，你一定获益非浅。
7、勇于开口去问
在主动陌拜推销剃须刀的日子，平均一天成交23个顾客，回想一下，很多成交的顾客都是被问出来的，刚开始的时候，不可能有那么多认识的朋友，向他们销售产品，所以老老实实的见到准顾客就主动上前打招呼：“嗨，你好！你需要这种剃须刀吗？”每当这样向准顾客发问时，第一种反应是摇头摆手说：“唔，不要！不要！”（这种情形表明顾客对你还没有一点的信任或他根本没需要，硬来只能是对牛弹琴）当遇到这种情况时，我会微笑着对他说：“好，我下次再拜访你。”然后很自然地离去接着问下一个准顾客。第二种反应是：“拿来看一下，多少钱？”他会很好奇的问（这表明顾客有需求或对你有基本的信任，在这种情况下如果推销技巧纯熟很容易促成）当有这种反应时，说明他有需求，这是 a级准顾客，能找到有这种反映的顾客，就已成交了一半，勇于开口去问，会找到很多a级顾客.小结:所以销售要勇于开口去问，就会问出理想的顾客来。
8、在消费的地方进行主动销售 要记得，去哪里消费，就在哪里去做销售，我去广州的时候，有一天鞋脏了，要去擦鞋，走进了一个专门的擦鞋店，接待我的是一位小伙子，他帮我擦鞋的时候，留意到了他似乎有拨胡子的习惯，于是便主动和他打招呼说：“哎，小兄弟，你的胡子，平时是用什么来刮的啊？”（推销要会问，想办法引起顾客的好奇心）他看了我一眼，笑了笑说：“我不刮，用夹子拔。”果然，不出所料，于是我显出惊讶的样子说：“小兄弟，你怎么能用夹子拔胡子呢？这很危险的啊！”(确实是很危险的)（推销要先制造恐惧感，顾客有时会因为恐惧心理而产生购买欲）他听我这么一说，也显得有点惊讶，便问：“为什么？”我说：“兄弟，你有没有留意到，人一晕倒或休克的时候，是不是有人用母指压这里？”（指压鼻子下面的那个穴位）他点了点头，说：“是！”“你知道为什么吗？”“不知道？”“那是因为我们人的脑神经，有几条血管是经过这里的，用夹子拔胡子的时候，会连根拔起，细菌很容易顺着感染上去的，那时就成大问题了。”他惊讶地说：“是吗？”我说：“是啊？用电动剃须刀就不容易伤到我们的毛孔。”他说：“哦！”接着，我就顺手拿出剃须刀说：“这款剃须刀，你见过吗？来，试一下，很好用的，你先把胡子剃了吧！”然后是，他给我擦鞋，我给他剃胡子，当走出这个擦鞋店时，同时也成交了一个顾客，因此，学会去哪里消费就在哪里做销售，生意就在你身边。
小结:推销可以试的产品，尽量让顾客充分感受，这会让他有拥有的感觉，他会不自觉的产生购买欲. 9、读懂顾客反对背后的潜台词
大家要记得：挑货才是买货的。当顾客提出异议时我们就要知道他的潜在要求。比如异议：我不觉得这东西值这么多钱。其实他的潜在要求是：除非你能证明你的产品物有所值。
异议：这尺寸看起来对我不大适合。潜在要求：除非你能证明我穿上大小、长短正合身。
异议：我从未听过你的公司。潜在要求：我愿意买你的货，但我想知道你的公司是否有信誉、值得信赖。
异议：我正在减少开支，所以不想买任何新产品。潜在要求：除非你能使我确信你的产品真是我需要的东西，不然我不会掏钱买。
异议：我只向四处逛逛，看看有没有什么别的合适的产品。潜在要求：你要是能说服我，我就买，否则，我就当是在散步。
小结:销售的过程中如果能读懂顾客反对背后的潜台词，成功销售就会水到渠成。
10、注意想要的而不是恐惧的
以前我不敢去拜访顾客销售产品，因为每一次要去拜访顾客时，都在想：万一被拒绝怎么办？看到女生很想与她交谈做朋友，但每一次去之前都想到：她肯定会不理我。所以我总是不敢去推销产品，也总不敢与女生说话，当然就算勉强去推销，或硬着头皮去和她们说话，通常表现很差，也就发生了我最害怕的事情了。就这样，我以前没业绩，没收入，也没女朋友。可是我看到有人业绩很好，很会推销，也很敢推销，我就问他为什么？他说他在想：顾客万一正想要买，但我不去向他推销，那
怎么办？想到这里，他就立即信心十足地去推销，不论是否成功，他每一次都这么想，每一次都立即行动，业绩自然好。于是我也照做，果然有效，因此把它分享给渴望突破和改变的朋友。
小结:每一次都要注意你所想要得到的结果，而不要去想你所恐惧的，这瞬间就可以激发你的活动能力
【篇3：校园标语锦集】
一、教学楼
(一) 北楼梯口
二楼：道德的分量有多重，人生留下的脚印就有多深
三楼：出言吐语勿忘有容乃大 行为举止切记恶小不为
四楼：人生自古谁无死？留取丹心照汗青。
（二）廊西墙（南）
二楼：虽有良玉，不刻镂则不成器；
虽有美质，不学则不成君子。——韩婴
五楼：顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。——狄更斯
（三）南楼梯口
二楼：千里始足下，高山起微尘。
———白居易
三楼：学而不思则罔，思而不学则殆。
———孔子
四楼：敏而好学，不耻下问。（《论语》）
五楼：千教万教教人求真，千学万学学做真人。
二、办公楼（东墙）
楼梯口（教工楼梯）
一楼：美是到处都有的。对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。
——罗丹 二楼：捧着一颗心来，不带半根草去。
——陶行知
三楼：教师的威信首先建立在责任心上。
——马卡连柯
四楼：上天生下我们，是要把我们当作火炬，不是照亮自己，而是普照世界。
——莎士比亚 三、校园场地（各玻璃门）
图书馆：淳淳人文情怀烘托簇新校园 郁郁学习气息描绘美好未来
食堂：做文明师生 建一流校风
体育馆：强通河学子体魄 树体育品牌特色
四、绿化带
1、守护一片绿，增添一份美 2、春来小草醒，请您绕道行 3、芳草茵茵，足下留情
4、绿色校园鸟语花香，环保成果你我共享 7、“通河”小社会，“服务”大理念 8、争做好公民，服务你我他
五、图书馆
（一）楼梯口：
二楼：知识像一张鱼网，鱼网愈宽愈牢，网到的鱼就越多。
四楼：理想的书籍是智慧的钥匙——托耳斯泰
六、车棚
露天棚铁皮板：整齐有序，文明停车
小卖部前立柱：停时规范，取时方便
七、学校大门
北门厅：优质教育、多元模式、一流人生
八、露天宣传牌 ——墨西哥谚语
千教万教教人求真，千学万学学做真人。
九、门口告示牌
1 衣冠不整者，谢绝入内 2 外来人员请到门房登记 3 骑车者请下车推行 4 本校谢绝推销
校园文化宣传标语集锦（二）
一、街面、校门适用
1、基本扫除青壮年文盲，大力开展农村劳动力培训，是我们义不容辞的义务。 2、办好人民满意教育，为全面建设小康社会作贡献！
3、大力推进科教兴镇（市）战略，普遍提高广大农民群众的劳动素质！
5、重教兴学 国运兴昌！
6、全社会都应关心和支持教育！
7、社会发展 教育先行 教育振兴 全民有责！ 8、振兴民族的希望在教育！
9、教育改变命运 智慧引领辉煌！ 10、大力营造发展教育的社会氛围！ 11、坚持科学发展观 促进教育大发展！ 12、百年大计 教育为本！
13、实施科教兴市战略，促进经济持续发展！ 14、始终把教育摆在优先发展的战略位置！ 15、全民兴教，确保教育优先发展！ 16、经济要发展，教育要先行！
17、树立终身教育观念，构建社区教育体系，创建现代化教育体系 18、举全市之力，创教育强市！
19、大力推进职业教育，让学生学有所长、学有所专！ 20、完善终身教育体系，构建学习型社会
21、构建终身教育体系，形成全民学习、终身学习的学习型社会 22、树立科学发展观，推进学习型城区创建 23、发展农村社区教育，推进农村城市化进程 24、构建终身教育体系，促进社会和谐发展。
25、全面提高人的素质，促进人的全面发展，促使社会和谐发展。 26、发展成人教育，推进社区教育，创建学习型城镇 27、发挥成校教育服务功能，推进经济社会和谐发展 28、发展终身教育，提高公民素质。
29、终身教育是一件全党、全民、全社会的事业
30、国家具有学习力，才有竞争力；
民族具有学习力，才有生命力。
31、学习改变命运，教育决定未来，成就未来！
32、终身教育是社会创新和进步的永久动力，终身学习是社会和谐可持续发展的不竭源泉。
33、热烈欢迎上级领导、教育专家组莅临我校检查指导工作！ 34、教育要面向世界，面向未来，面向现代化 35、坚持以人为本，力求全面协调可持续发展！ 二、校园文化适用
1、教育的目的是学会做人，学会做事 2、教学过程即学生的发展过程 3、教师是学生发展的促进者
4、教育最大的成功是让学生学会学习 5、教育就是服务，是学生的服务
6、一份劳动，一份收获，一份精神，一份事业 7、千教万教教人求真，千学万学学做真人 8、教师教学的过程也是教师成长的过程
9、人的差异在于业余时间，科学研究表明：每个人发展决定于他在业余时间专心于何事
10、教育是事业，其意义在于献身；
教育是科学，其价值在于求真；
教育是艺术，其生命在于创新 11、学问愈深，未知愈重
12、海纳百川，有容乃大；
壁立千仞，无欲则刚
13、人生的价值，应当看他贡献了什么，而不是看他取得了什么 14、平凡的人听从命运，只有强者才是自己的主宰
15、把意念沉潜得下，何理不可得；
把志气奋发得起，何事不可做 16、壮志与毅力是事业的双翼
17、志不真则心不热，心不热则功不贤 18、工作激发学习，学习创造佳绩
19、社区教育，是创建学习型组织的重要途径
人员推销推销方案
第一章、推销准备
(一)、塑造自我形象
1.注重仪表
（1）对等关系，主要消费对象是我校大一的学生，所以我们就穿学生便装简洁大方，看起来具有亲和力。
（2）我们穿的衣服要和我们卖的毛线织成的成品相搭配，只有看起来协调才能引起她们的购买欲。
（3）还有要经常梳洗头发，保持干净，要勤理胡须和指甲，不要戴太阳眼镜，否者给顾客以沉重的感觉，难以产生信任感。
2.体态礼仪
（1）站姿:当和顾客沟通时我们和她们一样的高度，不弯腰驼背。但是也不显得过于拘谨和严肃，自然的面相顾客站立。
（3）坐姿：由于我们进行宿舍推销，我们避免做她们的床，做凳子上倾向于顾客慢慢的教她们织围巾。
（4）表情：我们总是微笑的看着顾客表达出我们的友善。当交谈时正视对方的眼睛，从她们逃避，迎合等的眼神中大致看出她们的态度及购买欲望。利用眼神的交流眼神是推销人员在交谈中调节与顾客心理距离的手段。
3.预约：
对一些认识的顾客，我们会打电话提前预约某某天晚上九点二十左右我们去她们宿舍推销行不行？
组员：喂，我是***，最近怎么样啊！ 顾客：挺好的，怎么突然给我打电话了。
组员：想你了啊。你们最近课程紧不紧张啊。
顾客：不算紧张吧。课余时间挺多的。
组员：那你晚上都是几点下课啊？ 顾客：九点，怎么了？
组员：哦，我们现在课程中有个实训，卖毛线。晚上你下课后，我们到你宿舍看看行吧，我们把毛线带去你先看看，好吧？ 顾客：那好吧！
组员：那就这样说定了，再见！ 顾客：再见！ 4.交谈礼仪
（1）在进行宿舍推销时，交谈时要时刻注意顾客的心意，因为我们的顾客主体是以大一大二女生为主，要把握女生的特点，她们一般看得多但是不一定买，所以我们准备的款式要多且要有足够的耐心，女生都希望得到别人的赞美，因此这方面我们也可以不遗余力！
（2）与她们交谈，她们话题的迁移性很强，我们要保持高的的集中，注意听她们的每一句话，例如“有一女生，提到买毛线，她说她男朋友会帮她买，现在不用在我这里买”，我们立马觉察到她男朋友可能也没有围巾，我们说“为什么，不帮你男朋友打一条围巾，又贴心又好看。”
（3）聆听:对于买毛线我们更要多听顾客的需求和期望。只有仔细听她们说的才能满足她们的需要，从而卖出产品。
例如：有些女生对是否购买我们的毛线缺乏主见，不断询问室友的意见。
解决方案：显然室友的意见对于她是否购买我们的产品起决定性作用，这时我们就会立马向她的室友推荐我们的产品如何的好。并且说可以有很大的优惠。以促成交易。
（4）在我们卖毛线的过程中，她们很多人想买，但是不会打，还有人没有针，另外有些人对一捆毛线能不能打成一条足够长的围巾表示怀疑，我们都一一解决。
（二）、推销信息的的内容
1宏观环境
自然环境：天气即将变冷了，同学们可以织一条围巾给自己或同学朋友。既经济实惠又保暖送人还能体现自己织的心意。
2微观环境信息
(1)我们针对的大一的顾客群都有自己可任意支配的生活费，我们卖的毛线便宜价位在14—18元钱，完全在学生的消费水平之内。
(2)竞争对手状况: 竞争对手：财经、安大新区、大学城饰品店。
他们的优势：经营规模较大，资金充足，有门店，进的产品款式多、新颖颜色丰富，消费者有去那里消费的习惯。
我们的优势：送货上门，方式灵活，为每个购买者提供手把手教学活动，而且时间灵活。需要时还可以代打，收取少量费用。而且我们是直接从批发市场购进，具有价格优势，再有我们有关系优势：有学姐、学长、朋友、同学、同一部门、同一协会等等
（三）、推销信息的采集和处理
1、推销信息采集的方法
(1)通过学生会宿管部的名单和信息，筛选出大一所在宿舍的宿舍号。
(2)对于我们小组进行毛线的销售，我们对大学女生进行了调查，喜欢什么颜色，款式，什么样价位的围巾，并且对我们学校附近销售地点进行款式、价格的调查，一区的相对的竞争优势。为此我们还购进了三种不同价格的毛线，以便与批发市场上购买的毛线进行对比。
（四）、推销计划的制定
1.推销时间：周日下午2-5点，每晚的9:30以后 2.原因：大一新生已经下完课
3.周日推销是因为，有些人周六还有课。 第二章、识别和寻找顾客
（一）、潜在顾客的分析
1、背景
在校大学生学习较为自由，时间充裕，而且天气越来越冷，许多学生都需要一条既保暖有时尚的围巾。在即将来临的冬天给亲人、朋友织一条围巾较为温馨，体现织者的一针一线的绵绵情意，因此毛线的市场需求量越来越大，销售前景相当可观。
2、潜在顾客有哪些？ （1）潜在顾客：
1) 本校大学生
2) 生活圈中爱好手工制作的人群 3) 在校大学生的亲戚，朋友，同学
4) 竞争者顾客：主要是指在财经、安大新区、大学城购买力围巾围脖的在校学生。
（二）、顾客购买力
1．大学生可随意支配自己的生活费
2．毛线质量好，价格适中，学生都可以接受。
3．大学生业余时间丰富，有充足的时间织围巾 4．可以满足现代学生对于围巾保暖和追求时尚的需求 5．可以送给亲人，朋友，同学，体现心意 6．大学生社会经验少，从众心理较多
（三）、潜在顾客的特点分析
1．对于我们本校的大学生以及周边学校的大学生，她们的空闲时间比较多，而且天也冷了，她们很需要围巾。自己织围巾又能丰富自己的业余生活还能找到一种成就感。
2．对于生活中爱好手工的人，这类人的动手能力都是非常强的，所以对毛线充满极大的兴趣。她们可以用毛线做出更多的创意，对毛线的需求也会比较大。
3．我们的潜在顾客的都有爱美保暖的需求并且有从众心理，她们也会随着越来越多的人的购买而对毛线产生购买欲望。
（四）、寻找顾客的方法
1、普遍访问法：我们在每个宿舍都进行推销访问，问是否需要毛线或者成品围巾，围脖，做到无遗漏的寻找和确认。 优点：做到了没有遗漏；
这种推销在学校是有效的；
扩大了我们销售毛线的影响力，后期主动有人来购买毛线。
缺点：费时耗力；
如果连续没有斩获，会挫伤自信心；
会引起顾客的反感，而且“扫楼”频繁，会引起宿管的注意。
2、链式引荐法：
我们具有天然的优势，首先我们都是在校大学生，会有很多的同学、朋友、老乡等等，这些都是可以利用的资源，销售起来也很方便。我们利于销售过程中与顾客的交流接触，建立一种相互信任的关系，然后让她们帮我们宣传，接受她们的同学朋友来购买我们的毛线。
3、个人观察法：
通过对周围的人的性格、行为、习惯的了解，更准确的确定潜在顾客。（比如在推销毛线的时候，有些人他开始并没有想买毛线的欲望，由于我们卖毛线的同时会教她们毛线的织法，有些没有买毛线的人，他也会在一旁学，这个时候我们就趁机和他推销，比如说，这种针法织出来肯定也比较适合你；
你皮肤那么好，我觉得你带着种颜色的围巾肯定很好看。） 4、资料查询法：
我们通过系团总支学生会关系，从宿管部那里得到大一所在寝室，确定大一顾客所在宿舍范围。
第三章、约见和接近顾客
（一）接见顾客的方法与技巧
1.约见顾客的方法
（1）当面约见：有时我们在进货时会遇见同学、朋友，他们得知我们卖毛线时也会产生购买欲望，所以我们会当面约见，回学校时在向她们推销。
（2）电话短信约见：一般是针对熟悉认识的人而言，我们会提前打电话问他们，然后越好见面时间、地点。
（3）委托约见：委托朋友、同学帮忙介绍其他可能有需要的同学。
2.约见顾客的技巧
（1）学会换位思考：因为我们平时也会接到约见推销的电话，所以我们理解顾客接到我们电话或短信时的防备心理，所以若遇到这种情况，我们都会礼貌的解释或挂断。
（2）要有亲和力：亲和力是与顾客约见的基础，只有这样顾客才会感到我们的真诚，接下来也会接受我们的要约。
（3）正确处理拒绝：很多时候我们打电话给朋友和同学推销毛线时，朋友都会说已经买了或不需要，这时我们会理解朋友，并果断的放弃推销。
（二）、接近顾客的一般方法
1.产品接近法
把毛线给他们触摸，自己挑选颜色，感觉毛线的质量。展示我们卖的毛线织好的成品，可以让她们试戴，，从而刺激购买。
2.介绍接近法
向她们介绍不同的毛线，和颜色，说明不同的毛线各自的好处。和顾客说之前我们卖了很多捆毛线了，还有人买打给自己爸爸妈妈爷爷奶奶的体现孝心，都挺好的。
3.利益接近法
像顾客说明我们卖毛线的主要目的是锻炼自己并不是为了挣钱，所以同样的一捆毛线我们都比外面精品店里要便宜。让她们觉得买我们的毛线对自己也有很巨大的好处。
4.服务接近法
我们会现场教她们毛线怎么织，直到教会为止。如果她们买过之后织着织着又忘记了，我们都留有电话号码，实在不会我们之后还会上门教，相当于售后服务。
第四章、推销洽谈
由于我们小组推销的是毛线，且主要是对大一女学生推销，所以我们在这次推销中运用了书本中学习到的关于推销洽谈的许多方法技巧，下面就是我们在这次推销中所运用到的知识
（一）、推销洽谈时应该保持的原则
1.针对性原则：由于我们主要销售对象是在校大学生，而大学生多是为了自己个人保暖或是织好送人，所以我们针对不同需要的学生做了不同的推销方法。（具体方法在《推销洽谈的方法中将会展示》）
2.鼓动性原则：由于大学生年轻、社会经验少，所以容易跟风顺大流，所以我们推销员应该对我们所销售的产品充满信心，鼓励学生购买。
3.倾听性原则：在销售过程中，我们不能一味的自己说，也应该多鼓励消费者说出购买原因与顾虑，才能更好的向消费者推荐他们所需要的毛线。 4.参与性原则:在推销洽谈中，我们总会遇到一些游离性顾客，这时，我们应该劝说他们参与进来，例如观看成品或检查毛线的质量。
5.诚实性原则：只有对顾客真诚，才能让顾客相信我们并且购买毛线，也可能会带来二次消费。
（二）、推推销洽谈的程序分析
1.推销洽谈中的4P 1) 目标：在校大学生（以大一女大学生为主） 2) 计划：一般我们推销地点都是在2号或7号女生宿舍，时间多为晚上九点后（大一晚自习放学）
3) 进程：由于我们在推销过程中需要教会购买者如何织围巾、围脖，所以如果我们一般会留一个人在顾客的宿舍教，另外两个人再向其他宿舍推销，在一个宿舍的时间最多为20分钟。
4) 个人：因为我们推销的是毛线，且属于地毯式推销，所以我们只有在进入顾客宿舍时细心观察、询问了解。
（三）、推销洽谈中的方法
1．提示法：因为一部分原因是老师作业，为了吸取更多推销经验，所以不以盈利为主要目的，因此毛线物美价廉，且此次毛线进货量又价格便宜，所以销售快，从而来刺激顾客购买欲望，再有就是冬天即将来临，拥有一条围巾既温暖又美观
2．演示法：直接将已打好的各种织法的围巾、围脖展示给顾客看，使顾客亲自接触了解产品
3．介绍法：因为我们是大二学生，在大学的一年多时间里交到了许多不同年级或班级的朋友，所以在这次推销中我们充分运用了朋友这份关系让他们帮我们介绍、引荐新顾客，帮忙推销（总结发现时最好的推销方法）
（四）、推销洽谈的技巧
1．倾听技巧：倾听顾客对于毛线的要求、是为了保暖还是美观（或两者兼得），并积极回应，例如：我完全理解您的这种顾虑……但是……
2．语言技巧：首先要询问顾客是否有购买毛线的需求，送人还是自己用，喜欢什么颜色的若被顾客问到一些类似毛线进价时，要委婉回答或转移话题，如：因为我们都是一个专业的，所以我们也没挣到钱，而且明年你也会做推销作业的，那是你们就知道推销有多难了。
（五）、推销洽谈的策略
1.自我发难策略：提前说出顾客可能对质量，价格的质疑，普遍比外面便宜,例如：问：这么便宜质量有保证吗？
答：质量肯定和贵的不能相比，但毛线不缩水，这个价钱和质量对我 们大学生需要已经满足了。
2.步步为营：首先劝说顾客购买毛线到多买送人。
3.鼓励参与:鼓励本不愿买的人看成品，亲自感受毛线质量。
第五章、顾客异议的化解
（一）、顾客异议产生的原因与类型
1.顾客异议原因
（1）自我保护：由于我们是上门推销，许多顾客都是陌生人，且现在大学生自我保护意识有所加强，因此有事顾客看到我们，首先会问我们是否是本校学生或置我们与不理。
（2）顾客不知道自己的需要：因为我们是在11月份推销的毛线，当时的天气还不太冷，所以很多顾客都会想暂时不需要，希望冬天真正到了的时候再买。
（3）顾客的情绪欠佳：在推销过程中，有事我们也会遇到顾客心情不好没有购买欲望。
（4）顾客有比较固定的购买渠道：有很多顾客不愿相信上门推销的产品，她们大多有自己购买毛线的渠道，如：学校外面的门面店或其他地方。
2.顾客异议类型与分析
（1）真实异议：在很多时候我们会遇到有些顾客已经想要买毛线，但希望价格再便宜一点，或害怕毛线掉色而犹豫购买。
（2）虚假异议：推销过程中，我们也会遇到很多顾客并没有想买的欲望，但却故意与我们推销员周旋，说已经买了或说没时间。
（3）价格异议：很多顾客（尤其是女生）总喜欢讨价还价，总觉得会买到更便宜的，所以总会说价格太高或不实惠。
（4）需求异议：虽然说我们卖毛线的时间较早，但也有些人已经买过或不喜欢到围巾，而且大三的学生即将离开，没时间织围巾，也不希望买太多东西，以免携带麻烦。
（5）货源异议：当我们说出我们的货源在城隍庙的时候，会有少数顾客表示异议，他们认为城隍庙的东西较为低廉，且买的人多，所以不希望与别人一样。
（6）购买时间异议：因为我们的主要推销时间都在九点之后，所以有时许多大二或大三的学生都已休息，可能会打扰到他们。
(二）、化解顾客异议的流程
L：倾听——倾听顾客的意见与建议
S：分担——大家都是一个学校的，你的心情我理解，我有时也是这样的。
C：澄清——很多顾客都刚开始都认为我们的毛线有点贵，但后来她们亲自到我们学校门口、财经、安大比较后，都认为我们的最便宜，在我们这买了好多。
P：陈述——我们的毛线虽然不是最好，但这个价钱已经很不错了，而且我们免费送针和教您打啊
A：征求——你看你同学都买了，你也买一个吧，也可以送朋友啊
（三）、化解顾客异议的策略
1.把握适当时机
（1）这毛线会不会褪色？
立刻现场将毛线放水里演示，证明不会褪色 (2) 我不会打怎么办啊？
我们现在就可以教你啊！ （3）这一捆线能不能织成一条围巾啊？
现场展示成品，向她们说之前买过的同学都打成一条比较长的围巾。
2.强化与缓解：有的顾客会觉得不是店里卖的，价格又低肯定质量不好。
我们会让她们自己摸毛线和之前有同学在店里卖的进行对比，并且解释价格低因为我们主要为了锻炼自己的推销专业知识而不是盈利.3.调整与让步：有些顾客认为毛线不是羊毛的质量肯定不好？
我们会和她说， 虽然我们卖的毛线没有羊毛的质量好，但是它便宜啊，也没有羊毛容易缩水，织的也快.（四）、化解顾客异议的方法
1、正面对待处理法
(1) 你们这毛线织的围巾水洗后会不会起球啊？
向顾客展示我们去年自己织的围巾，已经戴了一年了没有起球，只要不用洗衣机洗就没事。
(2) 这毛线里面会不会有断的线头啊？
说明我们已经卖了好多捆，都没有人反应，如果线头过多打电话联系我们，我们会包换、包退。
2、询问理解处理法
（1）顾客：我还是再看看吧，也不知道哪个颜色适合我？ 你皮肤这么白，可以买黑色的啊，又耐脏又百搭，你觉得怎么样？ （2) 顾客：不行我太健忘了，织着织着就不会了.你可以问同学啊，你们宿舍好多买的，你还可以上网看视频，如果实在不会的话，你给我们打电话，我们会再来教你的
（五）、化解各种顾客异议。
1.处理价格异议
（1）、价格太高——强调进价高，且这个毛线质量在这个价钱已经很便宜了，或每团毛线让利一元或五角。
（2）、价格太低——可能顾客会认为价格低没好货，一般我们会告诉他们，品牌的价格高虽然质量也不错，但我们现在都还是学生，钱都是父母给的，没必要花那么多钱买贵的，而且我们的毛线基本可以满足学生对冬日保暖美观的要求了。
第六章、促成成交
（一）、推销活动具体步骤
1．引导顾客说出所有异议如：
您是因为什么原因才不想买我们的毛线的呢？ 您对我们的毛线有什么疑惑吗？ 2．对顾客重要性异议进行排序如：
这位同学，这些问题中你最不满或认为最重要的是什么呢？ 3．针对真实疑问进行重点询问如：
您是不知道买那个颜色是吧，您看您的皮肤这么白，其实您用哪个都行的。
4．运用请示领导策略（我们一般是问同伴）如：
您这个价格已经超过我们之前定的底价了，我们真的不能卖，而且我也不清楚进价多少，不如问问我同学吧。
5．有礼貌告别如：
好的，再见！打扰你们啦！
（二）、促成成交的策略
1.识别购买信号，当即促成交易
（1）听其言——当顾客开始想了解毛线质量是否掉色，怎么打，打什么样的花色时，如：我要织围巾还是围脖呢？
（2）观其行——当顾客想要购买时，会对我们说的话表示赞同点头，或直接问我们要毛线针学织围巾
（3）察其色——有时顾客会对我们的话爱理不理，做自己的事的时候，说明顾客不想买，但当顾客高兴的挑选毛线时，说明有购买欲望。
2.保持积极的心态，主动促成交易
因为这次实训是我们大学以来第一次推销，所以我们需要勇气告诉自己是可以的，学会面对各种不同的顾客与推销情况，并正确的处理 3.帮助顾客权衡利弊，达成满意交易 有时顾客会在两种不同颜色或不同价钱的毛线中迟疑不定，这时我们应该从顾客的角度着想，为他们选出心仪的毛线与款式。
（三）、促成成交的方法
1.促成成交的方法
（1）请求成交法：因为在推销过程中难免会遇到熟人朋友，这时可能会运用朋友的关系，请求他们购买我们的毛线，表示对我们工作的支持
（2）选择成交法：很多女生在购买过程中会在选择颜色或款式上游离，所以这时我们会让他们在两种较适合他们的毛线上选择
（3）优惠成交法：推销时难免会遇到讨价还价的情况，这时候我们会给与一元的优惠，免费赠送针
（4）从众成交法：大学生（尤其是女生）会喜欢和同学买一样的，在看见同学买的时候会跟风，如：别人有我也想有
（5）体验成交法：在每次推销时，我们都会展示我们已有的各种花色的成品，当顾客看到已织好的围巾时，就有可能会产生购买欲望
（四）、促成成交的技巧
1．总结产品优点：我们的毛线物美价廉，顾客在宿舍就能买到，不需要出去选购，而且我们免费送针教织法
2．突出特定功能：因为我们的毛线是实训小组的作业，利润小，所以价格相对于外面的便宜一两元，很多顾客都认为很实惠
3．满足特殊需求：有时有些顾客会要求多要一对针或多教一些花色，我们都会尽我们所能满足
实训总结
对于此次的实训推销，我们小组总结有以下几点：
（1）要学会运用团队的力量，集体合作推销，不能一个人独自奋战。
（2）心细、胆大、脸皮厚，要学会不厌其烦，耐心的向顾客介绍产品，教其使用。
（3）注意收集顾客信息，不能擅自为顾客做决定。
（4）学生群体主要以物美价廉的产品为主，适应学生多钱少的现状，并且通过此次实训，让我们了解到了书本知识的重要性与可行性，为我们以后的职业生涯规划带来了实践的基础。
咖啡产品营销推口号
教育培训营销推广口号
推普口号
推广口号
促销口号
相关热词搜索：
推销
口号
上一篇：推进铁路统计发展策略
下一篇：描写一春晨诗句