东北师范大学读书文化建设委员
“好 书 推 荐”活动
策
划
书
主办单位：共青团东北师范大学委员会 承办单位：东北师范大学学生会 读书文化建设委员会
2014年5月 东北师范大学读书文化建设委员
好书推荐活动策划
一 活动背景∶
为增高校园精神面貌，促进校园文化建设，培养健康高雅校园。就应该培养大学生的审美情趣，增强学生的文化底蕴。正确的树立世界观、人生观、价值观，促进综合素养的全面提高。特此文化建设委员会开展了“好书推荐”活动
二 活动目的与意义∶
让学生在好书推荐活动中了解更多有益的课外书籍，从而进一步提高课外阅读的兴趣，养成良好的阅读习惯，利用课余时间，丰富精神世界。通过好书推荐这个活动，让更多的同学走到图书馆，遨游在知识的海洋中。提高我校学生的思想高度，引导大家树立正确的世界观、人生观、价值观。从而实现自己的人生价值。
三 活动时间∶
以季度为周期，在周末或节假日举办
四 活动地点∶
东北师范大学图书馆二楼大厅
五 参加人员∶
读委会成员以及东北师范大学在校生 六 活动流程∶
前期，图书整理推荐，活动宣传。
中期，收集整理读者提交至邮箱的读后感。评选获奖者，发布获奖名单至人人网。
后期，将活动照片发到人人网，写新闻稿。并做工作总结。
具体流程：
前期准备∶
〈1〉调研部：针对专业课书籍：联系各个学院学生会学研部请每
东北师范大学读书文化建设委员
个学院老师为相应专业推荐书籍。针对图书馆新进书籍、名著类书籍：保持与图书馆的联系,掌握新进书籍的动态；
统计借阅次数前15的书籍。
〈2〉办公室：统计调研部的调研结果，汇总至宣传部。
〈3〉宣传部：根据办公室提供的数据，制作并在图书馆张贴相关海报；
〈4〉在图书馆大厅的电视上进行播放宣传。
活动中期∶
〈1〉办公室：整理读者的读书笔记。
〈2〉宣传部：设立一个总的咨询台，以便于让更多同学了解这个活动，也可咨询其他图书馆相关疑问。
〈3〉调研部：以季度或月为周期统计图书馆借阅书籍次数排名前10的学生，以提交读后感者优先。
颁奖过程：将获奖名单发布至人人网，取得作者同意，发布读后感言。
邀请老师进行点评。
活动后期∶
〈1〉将活动照片发送到人人主页，撰写新闻稿。
〈2〉对活动进行总结，电子存档及纸质存档。
答谢图书馆。
七 注意事项
〈1〉为避免宣传力度不够，参与人员较少，在前期准备阶段通知各院学生会，并由各学生会对本院进行宣传，号召大家积极踊跃参 〈2〉展板宣传∶制作三张展板，放在图书馆两侧各一张，图书馆大厅放一张
〈3〉评选过程中本着公正、公平、公开的原则。
〈4〉活动中人员安排要分工明确，认真负责 东北师范大学读书文化建设委员
八 预算
〈1〉奖品 3*10=30元
〈2〉宣传前所用的纸、笔、胶水、图钉、便签 ：60 元
海报3，横幅1 30*3+100=190 共计∶280元
东北师范大学 读书文化建设委员会 二〇一四 年 四月 十一日
1、活动宗旨
（1）以"继承优良传统，凝炼华锐文化，彰显奋进历程，汇聚八方力量，谋求多方合作，共创美好未来"的宗旨，从实际出发，注重工作过程以及建设性工作成果。
（2）通过一系列的校庆纪念活动，展示华锐、联络校友、凝聚人心，搭建一个便捷的交流合作平台。形成一个强烈的舆论宣传氛围，谋求有效的促进发展渠道，为实现学校跨越式的发展注入新的动力。
（3）留下一批反映华锐校史的珍贵资料与实物，挖掘一种昭示往者奠基与创业艰辛，召唤来者传承与创新的学校精神文化，铸造一个底蕴深厚、质量优异、特色鲜明的华锐品牌形象，展示“团结、进取、求实、创新”的华锐精神。
2、活动目的
（1）通过本次校庆活动，向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩，充分展现我校所取得的成就与荣誉，扩大本校在社会的影响力，提升社会的认知与美誉度。
（2）营造出强烈的校园文化氛围，加强在校学生对学校的了解与信任，形成荣誉感与自豪感。
（3）以本次活动为机遇，向与会的各级领导与师生进行汇报，并聆听相关的意见与建议，完善今后的工作领域。
筹备工作委员会的工作内容：
1、工作流程与工作时限等。
3、处理负责总体策划、组织、协调校庆活动。
2、制订筹备工作整体内容、工作目标、注意事项、筹备工作中产生的问题，及时解决。
4、对校庆活动中产生的重大决定与突发事件进行决策。
筹备工作委员会下设五个部分的有机组成
1活动接待组
2校庆宣传组
3制作编撰组
4后勤工作组
5节目编排组
活动接待组
工作内容：
1、直接接受校庆筹备工作委员会的领导，根据活动流程，制订本小组工作的日程表。
2、向筹备工作委员会申领邀请活动人员的相关资料与名单。
3、负责对本次活动所要邀请的各级领导、嘉宾、校友等进行联系与接待。
4、制订本次接待活动的工作方案。
5、及时向筹备工作委员会反映工作的进展情况，遇到本小组工作中不可解决的问题及时提出。
6、安排所要邀请人员届时的参观、接待与节目的参与活动。
7、及时完成筹备工作委员会对于本项目组的具体要求。
8、保持与相关小组的联系，遇到需协作完成的问题共同协作完成。
校庆宣传组
工作内容：
1、直接接受校庆筹备工作委员会的领导，根据活动流程，制订本小组工作的日程表。2、制定校庆活动宣传的总体方案，包括宣传的渠道、形式、内容，以及宣传的阶段性内容要求。
3、对本次校庆活动进行全程的记录，向筹备工作委员会提出宣传所需的各项软、硬件材料要求。
4、遇到不可解决的问题，即向筹备工作委员会反映。
5、保持与相关小组的联系，遇到需协作完成的问题共同协作完成。
节目编排组
工作内容：
1、直接接受校庆筹备工作委员会的领导，根据活动流程，制订本小组工作的日程表。
2、根据本次校庆活动的宗旨与目的，组织“论坛”、“晚会”等重点活动的节目组织编排活动。
3、对于本次活动所需的设备、人员、稿件、策划进行要求拟订，递交筹备工作委员会。
4、制订节目的流程、风格、形式等细节问题。
5、及时完成筹备工作委员会对于本项目组工作的具体要求，遇到问题及时提出。
6、保持与相关小组的联系，遇到需协作完成的问题共同协作完成。
制作编撰组
第一组：校历编撰组
第二组：文本稿件组
第三组：材料制作组
文本稿件组
工作内容：
1、直接接受校庆筹备工作委员会的领导，根据活动流程，制订小组日程表。
2、根据活动宗旨与目的，撰写相关文案。
3、辅助活动接待组编写邀请函、感谢信。
4、辅助节目编排组编写开幕、闭幕词、领导发言稿、晚会主持串词等。
5、编写校庆系列活动所需的相关稿件。
6、及时完成委员会对于本项目组工作的具体要求，遇到问题及时提出。
7、保持与相关小组的联系，遇到需协作完成的问题共同协作完成
材料制作组
工作内容：
1、直接接受校庆筹备工作委员会的领导。
2、根据委员会汇总的各小组对设备工具的要求，进行制作相关尚未现有的活动材料。
3、围绕校庆，制作本次活动所需的展板，校徽，陈列栏等展览工具。
4、制作校庆所需要的画册、VCD光盘，校园录等宣传联系工具。
5、制作相关活动纪念品。
6、保持与相关小组的联系，遇到需协作完成的问题共同协作完成。
后勤工作组
第一组：
服务保障组
第二组：
财务检查组
服务保障组
工作内容：
1、直接接受校庆筹备工作委员会的领导。
2、密切与各工作组进行联系，对各组工作活动所需的设备、工具、人员情况做到紧密跟踪，并及时解决相关要求。
3、辅助其他工作组的工作，并对主要活动进行安全保卫工作。
4、遇到不可解决问题，及时向委员会反映。
5、保持与相关小组的联系，遇到需协作完成的问题共同协作完成。
财务监察组
工作内容：
1、直接接受校庆筹备工作委员会的领导，根据活动流程，制订本组工作的日程表。
2、建立校庆活动专项帐户，并拟订相关收、支财务报表。
3、建立相关财务制度。
4、拟订活动各组织的财务收支项目，并做到核算、监察、登帐、记帐记录。
5、按照活动的阶段要求，制订阶段性的财务支出要求。并及时对财务状况向委员会进行反映。
6、及时向筹备工作委员会反映工作的进展情况，遇到本组工作中不可解决的问题及时提出。
7、保持与相关小组的联系，遇到需协作完成的问题共同协作完成。
校 史通过回顾华锐学院成立10年来的光辉历程，总结我校的优良传统和办学经验，增强广大师生的自信心和自豪感。
校 友通过广泛联络校友，组织各类校友活动，进一步增强广大校友的归属感，建立起校友联络体系，激励校友为学校的建设、发展贡献力量。
校 貌利用举行校庆活动的契机，展现学校的学科建设和科研成果，进一步改善校园面貌，优化育人环境，从而建立国际知名高水平研究性大学 。
学校形象推广
启动期：2012年6月17日——9月21日
推进期：2012年4月6日——2013年5月2日
高潮期：2013年5月2日——9月1日
延续期：9月1号以后
启动期
活动意义：主要是通过广大在校师生的共同参与，营造出校庆的氛围。并通过参与的形式，表达出对校园的热爱与对本次活动的重视。
A.文化方面
1、文化系列报告会
2、校庆征文、演讲比赛，摄影、书法、绘画等作品展览
3、宣传系列活动
4、教工文体系列活动
5、学生文体系列活动
推进期
活动意义：对学校发展取得的成就进行一个总结性的回顾，通过“十佳学子”“教学质量优秀奖”“教育基金优秀教师奖”等树立品牌名校的基础。通过学子的成绩体现学校的实力，并B.校友方面
1、成立校庆筹备委员会
2、成立校友联谊会
3、召开校庆筹备座谈会
4、收集校友信息
5、征集见证华锐办学历程的珍贵资料与实物
6、校友访谈
7、举办《华锐忆事》等系列征文
为社会拓展活动奠定基础。
B.推出出版系列
1、励志刊物——《奋斗者的足迹》
2、校友通讯录
3、校友回忆录
4、校庆纪念光盘
5、校庆纪念画册
6、校庆专题片
7、校庆专题文章
8、出版迎接10年校庆教育、教学、管理论文集
9、主题明信片
高潮期
活动意义：以“学在华锐”为主题，充分拓展华锐师生对学校的贡献，回忆往昔，总结今日，展望未来，凝聚校园文化。
庆典系列
1、9月1日于会议室举行记者招待会
2、9月6日9时举行庆祝大会，请校领导及嘉宾讲话
3、11时招待会在国际会议中心举行盛大午宴
4、14时校友联谊活动
5、19时主楼广场举行校庆综艺晚会
延续期
活动意义：向社会传达本校的悠久历史、校园文化、优势的资源、杰出的成就，并通过相应的活动，拓展影响力度与范围。
A．筹建系列
1、丰富校史陈列馆。
2、出版10周年校庆志
B．其他
媒体互动，扩大本次校庆活动的影响力和知名度。
经费预算：
合计￥….万
男装品牌策划书
国是个服装大国，也是服装出口大国。但我国服装业是大而不强。纵观我国的服装业，国内知名品牌不多，世界知名的就更少了。我国服装出口大多是贴国外的知名品牌，没有自己的品牌。因此，所得利润极少，只是人工费而已，大头被国外品牌持有者抢走。随着我国加入WTO,国外服装品牌会大举进入我国，真正威胁我国的服装品牌。要想成为真正的世界服装大国，服装强国，就要在服装品牌上下功夫，成为服装品牌大国，强国。
为什么我国的服装品牌多而乱，关键是没有进行科学定位，致使没有形成强势品牌。我想这就是我国服装业大而不强的问题所在。
男装市场调查
地点：贵和、银座，北京国际服装展
时间：3月16----3月22日
男装流行趋势：运动·轻松·休闲·时尚
色彩款式展现个性风格，从2007春夏男装流行趋势看，鲜艳明亮颜色的男装将引导时尚潮流。明黄、翠绿、海蓝、桃红、橙色等将成为2007年春夏男装流行色。时尚男装迎来了斑斓之旅，柔和的色彩和艳丽的红色调跳跃其中。更重要的是，男装加入了许多女性元素，时时透露出内敛的中性美。
男装展会期间
随着奥运的临近，运动成为人们以及企业关注的焦点，这在展会得到进一步体现，浏览整个展馆，海洋型运动休闲系列、高尔夫运动休闲系列、高山滑雪运动型系列尤其比较突出。
"休闲"继续成为男装的主流趋势，除了1号馆一层的经典男装品牌纷纷采用正装与休闲装同时展出的形式，彰显了这一主流趋势外，在国际馆内，也掀起了一场以优雅的休闲运动"高尔夫"为主打的流行风暴。
皮尔·卡丹进军中国已多年，该品牌的展位自然别具一格，采用经典的黑红色装饰，非常大气。展位内更是不只展示了其传统正装，还分出了牛仔区、休闲装区，可见休闲主流不可小觑。
作为我国休闲装领军企业的"以纯"展位与其"简单、时尚、运动"的品牌定位相得益彰，在瘦长的展区内，现代都市的背景前，一对对时尚男女演绎着一个个浪漫、动感的时尚故事。在"卡宾"展位，一个个穿着时尚、前卫的中外模特摆出各种时尚动感的动作，演绎着"卡宾"与众不同的前卫时尚品牌文化。
无论是传统正装还是商务休闲、时尚运动，无论是意大利专区抑或是专业羽绒、皮革区域，各门类参展服装服饰品牌首先在各自展区布设上均下足了功夫，"主题"清晰，"个性"明显。"以纯"的英伦风尚、"雪驰"的竹韵悠扬、"周氏"的蒙王豪情，品牌通过"故事手法"将文化内涵生动的表述给参观者，同时更为看重的，是时尚而非铺张，强调品牌内涵而非喧嚣过场。
无论颜色和款式如何变化，2007年春夏的男装都将继续追求简单、朴素，突显平安、和谐的风气，呈现出自然、祥和、活泼和健康的主题。
男性品牌服装市场分析
随着服装消费品牌化的到来，2007年男装行业将获得更大的增长。男装利润空间大，消费相对更集中，品牌忠实度更高，这些都是增长点的集中体现。2006年大商场的服装品牌不仅在量上多了起来，档次上也越来越细分化。中档商场基本上是国产、进口服装品牌各占半壁江山，高档商场则几乎是外来品牌的天下，能够与这些大品牌接上几招的国产品牌实在是稀有。随着中国服装服饰产品的品牌化发展，以及在信息通信领域的发展，越来越多的国际流行与时尚信息更加快速的流向中国消费者心中，形成了以国际服饰品牌为引导，中国服饰品牌企业销售为龙头的市场消费导向。面对这股品牌化浪潮，我国男装企业该如何把握时机，建立国际化男装品牌呢？
男装著名品牌经营
杉杉模式：品牌的资源经营
杉杉集团在以西装产品经营起家之后，在保持西装领域经营不变的前提下，陆续开展多品牌经营的发展模式。杉杉所走的道路是种集合品牌资源、进行品牌集约化经营的道路。也可以说它正在摹仿LVMH：通过对不同服装领域的品牌进行投资与管理，使企业的利益多元化；
不再过多的参与品牌的经营发展，而是通
过对品牌资源的经营、合作与开发，形成多品牌、多渠道的市场经营模式。使企业的效益来源更加多样化。雅戈尔模式：品牌的规模经营
它将各渠道资源完全归于集中，包括原营销网络中的专营店所有权。在旧有的产品体系之中，加强纵向产品线的开发，形成品牌的纵深效应。在面对高档消费阶层推出"金色雅戈尔"，而而大众消费层则继续沿用"雅戈尔"品牌，使得品牌能够适应不同消费阶层，并在经营形式上推出自有的规模型经营模式，以企业及品牌的实力规模达成"积少成多"的经营格局，不仅能够提高信息与管理的执行力，而且能够在资本市场中获得较高的收益。
七匹狼模式：品牌的深入经营
七匹狼十年的品牌化发展，在从初期的"中国夹克之王"到新世纪的价值型品牌，完成了一个企业从产品经营到品牌化经营的道路。七匹狼通过对品牌的打造形成以品牌资源为核心、品牌产品多样性的经营模式。其领域涉及到烟、酒、家纺、配饰等金个产品体系，使品牌的价值进行最大化的应用。另一方面，七匹狼在品牌文化塑造方面也成为了中国男装品牌的楷模。通过对狼文化的解读，使品牌的文化与生活、工作中的角色个性进行融合，最终形成了品牌附加值的提升，也是专一品牌化资源经营的代表。
建立自己的品牌，如下。
品牌名称：金伯爵
所属行业：成衣业
所属企业：山东金伯爵服饰有限公司
策划时间：2010年4月
一、品牌的战略目标
凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。
经过对男装市场调查和分析，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国市场。在其他省份市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，同时建立自己的设计与业务发包中心。
要想迅速建立品牌在消费者心目中的地位和知名度，以下几点可以借鉴
一、请名人做品牌代言人。
请名人做品牌的形象代言人，中外有之，在国内服装界也早有先例。温州的服装界在这一点上最大的特色是学得快，做的透。用名人做品牌代言人有以下作用：可以名人之名建立品牌的知名度，通过名人的表现使品牌与名人之间建立起积极而美好的联想，且名人更能吸引消费者的眼球，更能引起人们的关注。可以把名人的人格形象投射到品牌中，使品牌更有立体感和人格魅力。服装与其他消费品很大的区别是，服装不只是服装，更是消费者的一种自我表达，是个性的展现和社会地位的象征。而品牌代言人的个性和其社会形象，恰恰就是品牌形象和个性的最好诠释，消费者就是通过对品牌代言人的认知，来认识品牌和选购产品的。
二、投资于广告，不惜代价建品牌资产和品牌知名度
中国人对广告的看法大多源于古语的"黄婆卖瓜，自卖自夸"。然而，社会发展到今天，广告已成为我们生活的一部分，广告不仅起到立竿见影的促销作用，而且也能形成品牌资产，增加品牌权益，提升品牌产品价值，给顾客带来附加价值。品牌对服装尤为重要，因而广告投入对创服装名牌是绝对不可缺少的。
三、参加国内外服装展，建立业内人士的知名度。
广告和请名人做品牌形象代言人，最大的作用是在消费者心目中建立品牌知名度和品牌形象。但仅此还远远不够，毕竟品牌服装需要加盟商来推销，也需要让消费者充分感知品牌的内在质量。我认为参加展览是一个有力的建立品牌在业同行中知名度的法宝。
服装服饰展的特点是一年一度，云集了大量的业内同行，以各自最好的产品出现在会展上。会展是在同行中展示品牌个性，显示企业实力，赢得专业人士和客商首肯和信赖的有力手段。因此参加一些全国性和国际性的展览，对提升品牌在业内的知名度非常重要。
四、通过加盟店方式，迅速扩大市场覆盖面和知名度。
温州服装业是国内采用连锁加盟方式运作的领先者，也成功的典范。早在1995年拜丽德就开始了其被戏称为空手套白狼的服装品牌特需经营模式，高邦也在同年卖掉厂房，专注于品牌的推广，目前拜丽德的加盟店已达400多家，高邦也有数百家之多，现都是省级著名商标。做的更为出色的是美特斯邦威，已成为温州最大的服装利税大户，连锁店达800多家。再如庄吉、报喜鸟、森马等的加盟销售店也再300-400家的规模，还有一大批企业如华士、法派、亨美、乔夫、林中鸟、骊各、雪歌、红黄蓝等企业的连锁加盟店也在100-300家规模。据统计温州服装企业在全国各地的加盟连锁店已超过10000家，且还在快速地参加。
二、品牌的经营模式定位
综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对金伯爵品牌的经营模式作如下定位。
忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；
提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案；
专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；
在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。
运作机制
仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的。因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公平的利益分配计划。
1、个性化。
就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以模仿。
2、互动性
就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。
3、强调体验
就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。
4、独特
就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。
总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。
三、金伯爵品牌的市场定位
1、竞争定位
从市场调查得来的结果分析，在山东的成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，销售量平常的品牌在并不张扬地生存。国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，企业决定在男装的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。
诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。
2、档次定位
多数消费者对服装的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名牌子；
对价格则非常
敏感，主要集中在中高、中低价位。这些给品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场空间。可是，企业现在还无能力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条男装的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性。第四，在中低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。
因此，给金伯爵品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。
四、金伯爵品牌的内涵和实质定位
众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。
品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。遗憾的是，如此浅显的道理，却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵定位模糊或不准确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。既然如此，给金伯爵品牌赋予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未成功，正在为事业奋斗。
"细微处，彰显男人的风采"。这就是金伯爵品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。品牌的年度市场营销目标
A、目标
企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销目标作如下描述。各种男装销售额应达到1000万元以上；
直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；
品牌知名度应被山东省内半数以上的服装业经营户所知晓。
上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。
B、策略
本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具体方法如下。
1、利用地域优势和以往从业经验，专攻市、县市级市场。
2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。
3、时刻给目标消费者以购买的理由--精良的做工、专有技
术及心灵共鸣。
4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。
5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。
上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销计划应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和控制措施
北京市求实职业学校校团委文艺部
北京市求实职业学校“求实好声音”
策
划
书
策划单位：校团委学生会文艺部 策划时间：二〇一六年十月
北京市求实职业学校校团委文艺部
北京市求实职业学校“求实好声音”活
动方案
为了丰富我校学生的校园文化生活，营造健康向上的校园文化氛围，提高学生的艺术素养，增加同学们的课余活动，促进兴趣爱好者特长发挥，促进学生全面发展。为此我校特举办“求实好声音”活动。
领导小组：
组长：胡超越
副组长：金王鹏、王仁靖
组员：杜心敬、范驿淳、张铭、杜克龙、楚骥
1．活动目的：为提高同学们的综合素质，体现校园丰富多彩的文化内涵，为展现同学们蓬勃向上的精神风貌，为营造清新的校园文化氛围。
2．活动主题：（待定）
3．活动时间：11月份——12月份（待定）
报名：
初赛：
复赛：
复活赛：
决赛：
北京市求实职业学校校团委文艺部
4．活动地点：
初赛：以用K歌软件的方式（唱吧/全民K歌待定）进行海选 复赛：B座阶梯教室 复活赛：B座阶梯教室 决赛：B座阶梯教室
5．活动对象：全体在校生。
6．活动要求及规则：
1、参赛的选手最好有一定的演唱基础，选曲内容积极健康，体现音乐新潮流
2、报名时如实填写大赛报名表，尊重评委，尊重评选结果，服从并配合组织单位的各项安排，并及时参加。
3、参赛选手必须自备伴奏，并按时上交学生会，凡报上曲目后，无特殊情况不允许随意更换
4、选手不得找人代唱，不得假唱，一旦发现一律追回奖项
5、在选手自己的表演时间道具必须自己准备
6、在选手自己的表演时间段未到现场均视作自动放弃
7．活动前期准备：
活动宣传：
由文艺部
读倡议书，宣传此次活动；
由宣传部以展板形式进行宣传，并放置于A座大厅中间，
北京市求实职业学校校团委文艺部
以便大家了解详细内容；
由广播部利用周
中午时间向全校进行广播此次比赛的意义和相关内容；
由信息部利用“求实青年”进行宣传此次比赛的意义和相关内容；
学生会发放活动通知及报名单；
活动报名及通知：
各班统计报名人数后，以班为单位在指定时间内将报名
单上交到年级负责人处。
各年级负责人：
高一负责人：
高二负责人：
高三负责人：
报名截止日期：
通知后1星期内截止。并由团委学生会人员统计和收集
参赛选手的参赛信息，以及通知参赛选手关于比赛的详
细规划及时间地点。
8．活动流程：
初赛：
活动时间：2016年10月
日——2016年
月
日（每周
——周
）
活动地点：自行决定
北京市求实职业学校校团委文艺部
1、每位参赛选手以
唱吧/全民K歌（待定） 录像唱歌，限5分钟内。
2、由评委与文艺部选出一定的晋级人员参加复赛（晋级人员数量根据参赛人员数量决定）。
复赛：
活动时间：2016年
月
日——2016年
月
日（每周
——周
）
活动地点：B座阶梯教室
1、每位选手抽签决定上场演唱顺序。
2、每位参赛选手依次按照抽签顺序上场演唱自选歌曲（伴唱），限五分钟内。
3、由评委选出一定的晋级人员参加决赛，（晋级人员数量根据参赛人员数量决定）。
复活赛：（待定）
决赛：
活动时间：2016年
月
日——2016年
月
日（每周
——周
）
活动地点：B座阶梯教室
1、每位选手抽签决定上场演唱顺序。
2、每位参赛选手依次按照抽签顺序上场演唱自选歌曲（伴唱），限五分钟内。
北京市求实职业学校校团委文艺部
3、根据评委的评分，统计最后获奖人员名单；
并由主持人宣布比赛到此结束。
注：本次活动将由专业方面的老师做评委。将本着公平、公正的原则举行活动。每场每位选手的分数会由宣传栏的方式公布出来。
9．评分标准：
1.歌曲内容思想性强、健康向上、符合活动主题（20）
2.吐字清晰、音色统
一、气息流畅、声音优美（20）
3.理解歌曲内涵、熟练的掌握到位、歌唱表现力强（20）
4.台风端庄、演唱姿势优雅、表演流畅自然大方精神饱满（20）
5.演唱节奏准确、乐感好、速度紧跟节拍、表达清楚、语言标准（20)
10．预设资金（待定）
11．大赛设奖（待定）
一等奖 名（冠军）
二等奖 名（亚军）
三等奖 名（季军）
校团委学生会文艺部
2016年10月14日
北京市求实职业学校校团委文艺部
北京市求实职业学校“求实好声音”活
动实施方案
比赛前期准备
一、活动宣传：
由文艺部
读倡议书，宣传此次活动；
由宣传部以展板形式进行宣传，并放置于A座大厅中间，以便大家了解详细内容；
由广播部利用周
中午时间向全校进行广播此次比赛的意义和相关内容；
由信息部利用“求实青年”进行宣传此次比赛的意义和相关内容；
学生会发放活动通知及报名单；
二、将报名表及参赛制度下发各班班长，并与他们讲解此次比赛的目的和相关事项；
三、报名截止日期内，组员和年级负责人负责收齐各班的报名表、报名人员的参赛曲目、以及附带的PPT；
四、收集各班报名人员的参赛资料后，制作比赛时使用的PPT放映；
五、制作抽签盒，参赛人员签到表和各班观赛的班级签到表，评分表；
六、以抽签形式排出上场比赛次序；
七、准备主持稿，主持人练习并熟练的掌握主持稿内容；
八、制作邀请函，邀请老师出席参加“求实好声音”的比赛担任评委；
九、制作评委桌签，准备评委需要的相关物品；
北京市求实职业学校校团委文艺部
十、比赛前告知各班负责人比赛的流程，并通知该场比赛应到的参赛人员参加比赛。
比赛期间准备
一、由学生会人员提前到场，准备比赛场地的各事项：摆放桌椅、音响设备、以及评委需要的各项事物；
二、准备签到表，确认各班级的代表是否到场观看比赛，和对应到场参赛的选手签到；
三、观看人员及评委到场，一切准备就绪后，由主持人宣布比赛开始；
四、由两名学生会人员负责PPT放映，音响设备的控制和传递话筒；
五、由学生会人员负责选手的候场准备，及维持观众和选手的秩序；
六、该场比赛结束后由主持人宣布第二场比赛的时间，要求参赛选手不得迟到，否则示为弃权；
比赛后期准备
一、每场比赛结束后、学生会人员会将选手的分数统计后，排名次序；
比赛场地将由学生会人员负责清洁工作，并将比赛中借来的物品送回原位，保证它的完整以便下一场比赛使用。
校团委学生会文艺部
2016年10月14日
北京市求实职业学校校团委文艺部
北京市求实职业学校“求实好声音”活
动参赛制度
为能够保证“求实好声音”的顺利进行，文艺部为此做出以下参赛制度要求：
1、选手自选歌曲演唱，形式不限（民族、通俗、流行、美声等），伴奏需自行准备，并交给各班负责人后与报名表同时上交文艺部；
2、参赛服装可为自己的服装；
3、比赛采取“抽签制”，参赛选手依照抽签所抽出的次序作为最终参赛顺序上场演唱；
4、演唱开始后，参赛选手不得要求中途中止演唱，演唱结束后不得要求重新演唱；
5、参赛选手按指定时间和地点提前10分钟内到场进行签到，比赛正式开始后5分钟后未到场则视为自动弃权；
6、参赛选手所参赛的曲目必须健康向上，并富有时代气息，不得唱带有不健康歌词的曲目；
7、参赛选手表演时不得有粗俗动作，演唱时不得有粗言秽语。 注：参赛人员应严格按照参赛制度要求执行。
校团委学生会文艺部
2016年10月14日
怎样写好策划书
我个人认为不管做什么写什么最重要的是理清自己的思路，就像写策划书一样不需要去抄袭或费力的读懂别人怎么写的，最重要的是理清自己的思路
当我第一次写市场营销策划书时就在网上搜索了许多范文，仔细的看，花了大量的时间但结果还是不理想。于是我关掉了百度，自己结合自己在课堂上所听来的，我首先理清自己的思路：首先明确自此活动的目的所要达到什么样的一个效果；
然后根据自己的目的进行市场分析得出适合自此活动的最佳项目；
然后根据这个项目联系中间渠道；
在预算下此次活动及项目的开展所要的经费（包括产品的直接成本、间接成本、管理成本、销售成本等等）；
再确定此策划书所适用的时间及活动开展的时间；
最后评估此次活动。当然活动的时候要具体安排，活动期间注意的问题也要考虑到，以免问题出题出现时手忙脚乱。
我认为思路理清了什么事做起来都得心应手。如果有人能看的起，不嫌弃的话可以读读的，嘿嘿嘿嘿
写策划书应该要强调技术含量高的作品，要能够是高新技术，或者有“亮点”，而非一般的买卖东西。一个好的创意，应该要包含三个特点：独创性、先进性和可靠性。
1、描述创业机会：对即将加入的领域开发程度及产品特性做一个定性，从而确定计划提纲的总原则是倾向于稳健性还是高回报性。瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)，涉及市场规模、快速发展潜力、产业生命周期等方面。
2、描述产品/服务的概念：就产品类技术、服务类理念方面做一概述。就独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒等方面作一阐述，使阅读者对产品或服务构想有一个整体把握。
3、描述管理能力：就管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力等方面进行描述。
4、描述赢利潜力，预期收入：描述资金需求、收益预测、退出策略等，根据总原则进行具体描述。
还有以下几点要注意
一、选题立项
首先，要注意观察生活，用心发现。在生活中会遇到各种各样的问题或是需要改进的地方，而科学技术是为人类生活服务的，在这样的基础上提出的创意就具有很强的实用性。要注意的是，你的创新要有必要性。有的产品在市场上已经很完善了，你又对它进行改动，你觉得是创新，其实有的是没有必要的。
其次，社科类的项目，应尽量选择具有社会意义的题目。挑战杯的一个重要评分标准就是市场价值。另外，如果是比较受社会关注的项目，在答辩时也比较能吸引评委注意力，给评委留下深刻的印象。而科技发明类项目一定要注意研究的科技含量。挑战杯的一个宗旨就是崇尚科学。在技术上尽量研究前沿课题。如果可以掌握项目的自主知识产权，可以使你的项目更加引人注意。
再次，要充分利用已有的资源。例如学校优势、以往的参赛者经验。如果学校有自己的强势学科或一些很有建树的教授，那么结合学校的学科优势，对你的项目会有很大的帮助。上届中南大学的项目就结合了自己学校工科的优势，特别是矿业研究方面的领先性。农林类的学校可以考虑一下生态农业，师范类的学校可以往心理学或教育学等方向思考。如果学校里有学长学姐已经参加过比赛，可以向他们请教经验，最好能要到他们当初的作品。因为这些材料都是保密的，正常情况下很难看到。
二、团队组建
参加“挑战杯”比赛一定要得到学校和周围人的支持。如果你的学校是名校，指导老师又是业界很有名气的专家，那么对你参加比赛无疑是有帮助的。同时，对于一些比较先进的科技发明最好申报集体项目，依靠集体的力量做出的作品，更加容易让评审专家信服。
在队员选择上要注意优势互补。每个人都有自己的优势，让他负责最能发挥自己特长的工作，才能使团队效用最大化。
一定要团结。也许你会觉得，队长还不如其他成员优秀，但是要记住“成为一个好的领导者之前，首先要成为一个好的追随者！” 优秀的人不见得是最适合的，尤其是那些没有时间观念和合作意识的人。
队长最好是既强势又民主的，强势可以让队员服从并有效的完成任务。队长可以制作一个监控工具，例如：甘特表。这样队员就能明白自己如果没有完成工作对别人会有什么影响。而民主可以即使了解各个队员的想法，使团队更加团结。
三、申报材料
在终审决赛中，真正决定获奖名次的是交给大赛组委会的参赛作品申报书和申报材料。所以撰写申报书和申报材料是十分重要的。
申报材料一定要简洁明了，因为你不能保证看你材料的专家刚好就是你这个项目方向的专家。所以，再复杂的科技也要想办法解释的浅显易懂。如果写得太复杂，即使是正确地描述也有可能会被评审专家认为有虚假卖弄的嫌疑。科技发明类的材料中一定要有产品的照片。如果产品外观不美观就将照片处理一下，如果产品在外观上给专家下不好的印象很有可能会影响到你的名次。
四、心态调整
要做好长期战斗的心理准备。挑战杯的时间跨度长，中间会遇到各种各样的困难，要连夜的工作，要牺牲大量课余时间，有时快要完成，转眼又要开始……总之，队员们要互相鼓励，认真准备，坚持就是胜利。
一个人做事的态度比能力重要，态度决定一切，特别是队长。领导并不是简单的指手画脚，再好的创意也只是一个想法，一定要有行动。
要知道，在这种靠主观判断来决定结果的比赛里100%的公平是做不到的。所以参赛选手都要将心态调整好，不要把结果看的太重。只要尽了自己最大的努力，你就是个成功者。
五、关于答辩
“挑战杯”的终审决赛并没有答辩。通常奖项的归属在决赛之前已经初步决定了。终审答辩只是给参赛选手一个交流的平台。而省级决赛中，答辩的时间很短，基本上作者陈述不超过10分钟，问辩不超过10分钟。超时将扣除最后得分10分。也就是说，你要在几分钟的时间里将准备了一年了作品讲解得很清楚，所以PPT要突然重点和主题，有实物的话，一定要现场演示，把最优秀的一面展现出来。
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