大学实习报告
到匈牙利已经一个月了，对这里的环境开始熟悉，工作和生活也渐渐步入正轨。
我所在的大学——考文纽斯大学是匈牙利最古老的大学之一，它的经济学，行政学和公共管理学都是在匈牙利排名第一的。一共有三个校区。
汉语课在这里是全校的选修课，由中国经济，行政与社会研究院开设，所有的学生都可以选修，并且记入学分。目前一共有4个水平等级的学生，四级的学生水平最高，已经学习了4个学期的汉语，在课堂基本可以使用汉语讲解，只是在必要的时候需要英语的辅助。三级的学生学习了3个学期，二级的学生学习了半年，一级的学生是零基础，是从这一学期才开始选修的。但是一级的学生人数最多，分成了a，b两个班，据院长贝山老师介绍，每学年选修汉语的学生人数都在增加，不仅因为中国和匈牙利之间的交流日益密切，也因为匈牙利的学生认识到中国在世界经济和政治领域的地位日益重要，所以越来越多的学生开始学习汉语。四个层级，五个班的学生在一起有近60个。此外，每周学校还有一个关于“中国特色社会主义的讲座”，是用匈牙利语来讲的，每次来听讲的学生都超过一百人。这在匈牙利的大学里，已经是非常多的了，
每个班每周有5节汉语课，其中3节是由匈牙利的老师来上，2节是由我来上，并且每周还有另外2节口语课，但是这不是每个学生都要来修的。他们使用的课本是北京语言大学出版的《汉语301句》，我也会从《汉语教程》做一些补充。以前也曾经用过一段时间的北京大学出版的《汉语教程》。
我刚刚上了3周课，已经开始熟悉学生的情况，第一次课我给每个学生都起了中文的名字，学生都很高兴。总的感觉是学生学习汉语的热情很高，对中国文化也很感兴趣，
不过这里的教学设备比较简单，没有投影仪，也没有电脑，所以基本上没有其他的辅助教学手段，只能似乎是传统的讲授方法，在黑板上板书。
为了避免课堂的乏味，我每节课都会给出时间让学生联系对话来表演。因为课时较少，所以总体来说，上课的进度比较慢，而且除了汉语综合课和口语之外，听力和写作训练几乎为零，这样也影响了教学的效果。
初级一班还在拼音阶段，只要的是平舌音和翘舌音，送气音和不送气音的区分，而前鼻音和后鼻音，边音和鼻音的区分几乎都很好，没有太大困难。
在这里总体来说，汉字教学不够重视，主要是因为这个学院的院长贝山先生把重点放在了口语教学上，汉字教学在课堂上我只是给出笔顺，学生会写下来，回去练习，初级一班的学生还没有开始接触汉字，但是我让2，3，4级的学生在黑板上写汉字发现，笔顺颠倒的现象比较严重，而且有不少学生写一横会从右向左来写，写一撇会从下向上写，这可能是以前在起步阶段的时候，老师疏忽了这个问题，我开始有意识的纠正，并且在初级一班强调笔顺，给他们灌输笔顺的意识，强调笔画的书写方向，力图打下一个良好的基础。
上了三周课就碰上他们所谓的秋假，整整歇了十多天，今天终于又要开始上课了。第一个月就这样过去，希望我在这里的生活和工作一切顺利，我越来越喜欢这个城市了。
河南工程学院
毕业实习报告
系
部：电气信息工程系 业：******** 级：
******* 专 班
学生姓名：********* 学
号：**************
起止日期: 2013 年 3 月 4 日到 5 月 13 日
2013 年 5 月 19 日
毕业实习报告
1 概述
1.1 实习单位北京海亚信泰的基本情况
我们实习的单位是北京海亚信泰科技有限公司。北京海亚信
泰科技有限公司（下称“海亚信泰”）是一家具有较强自主科
研开发能力及知识产权技术的高科技企业。海亚信泰主要致力
于通讯运营商无线网基站维修业务及其他通讯设备的维保维
修，拥有由高素质的员工组成的管理团队、技术团队和物流团
队，并积累了较强的研发和运营经验。
1.2 实习岗位基本情况
为了毕业后能顺利进入社会参加工作，我于今年 3 月 9 日
至 5 月 8 日在北京海亚信泰科技有限公司进行了二个多月的实
习。虽然实习的时间不长，工作量也不大，但在实习过程中我
还是学到了很多宝贵的知识，也丰富的社会经验，这些将对我
日后的工作有很大帮助。
我们实习的单位有营销部、市场部、品质部、综合保障
部、维修部、测试部，我最开始进的是测试部，因为要想学会
维修，首先需要知道这款板子坏在什么位置。测试部得要求
是，首先我们的英语要过关，设备的操作说明和测试报告是全
英文的，我们要看懂它，就必须知道他的中文意思，我们用的
设备是 RACAL 6113 EDGE,从师傅那里我了解到 RACAL 6113 EDGE是目前测试基站的最先进的设备。测试的时候要求我们有一个
清晰地思维，不做好计划，严禁动测试设备。测试过程我们必
须对基站机柜的每一部分做一个全面详细的了解和认识，要做
到会接线，会调试，会软件硬件配置，会作测试报告。测试是
整个公司把关的大门，问题板件决不放过，测试记录要确保全
OK 了，才可以进入下一个程序。
维修部要求我们对通信 GSM 原理要做的烂熟于心，涉及到我
们所学的数字电路技术、模拟电子电路技术、高频电子技术、
SMT 贴装技术（这里我们所用到的不是学校提供的再流焊技
术，而是手工贴装并焊接，用的工具是 BGA 焊台、热风枪、烙
铁等）、GSM 通信技术、自动检测技术等等，大概包括了我们
所学专业的课程。所用到的测试工具有频谱仪、示波器、功率
计、万用表、信号发生器、RACAL 6113 EDGE 等，除了功率计没
用过之外，其他的设备和我们在学校接触到的都大同小异。这
个部门不仅要求有高度的责任心，还必须有严谨的工作态度。
要求焊接技术必须过关，板件电路图必须看懂，会做 PCB 板件
布局图，看懂原理图并知道信号流程。不搞清故障问题，坚决
不动板件，避免旧问题没弄好，又出现新的问题。维修过的板
件送测试必须保证是百分百没问题，才可以发给测试。
2 实习内容
2.1 实习过程在经历了一个漫长的找工作过程,终于在北京海亚信泰科技有限
公司开始了自己的实习期，在工作的开始阶段，对于一切都是那么
的陌生和不适应，对于一个刚刚走出校门的大学生而言，即使兴奋
的，也是紧张的。兴奋的自己可以开始赚钱养活自己了，不需要从
家里要钱了，同时也离开了自己待了十几年的校园，不需要担心老
师要求的任务有没有完成，不需要担心这学期的成绩会不及格，不
会去想这节课迟到。紧张的是自己要正式开始自己的打工生涯，该
开始考虑自己的未来，开始独立自主的生活。
在公司中,每天早上到达公司之后，10 分钟 5S 检查，其中包
括检查个人的服装、鞋帽、静电手环穿戴等状况和清洁度，做好静
电防护工作。
同时还要整理和彻底清扫个人工作台、工作区域；
用
抹布擦净仪器仪表、位置标识，以及其它重要的地方和擦干任何溅
落和泄漏的水、或其它東西；
放置好所有物品。每天下班前 10 分
钟，整理自己的工作台，确保所有工具都放在指定的位置；
值日生
清洁部门地面卫生，检查是否有东西掉在地上，将掉在地面的任何
零件、制品、废料及任何物品都捡起来，放在固定的料盒里；
切断
一切电源设施。公司每日、每周的规定：每日例会：每天上班后，
各部门进行 10 分钟晨会，由主管检查员工的服装、仪容、宣导 5S
内容，强化教育训练与实践。每周大扫除：每周五下午进行例行大
扫除，负责打扫公司内部各部门的地面卫生，擦拭所有的办公桌、
工作台、货架、机柜等。
生产流程的第一步是我们先进行除尘作业,这一关至关重要。除尘工作做得好坏关系到下一程序的正常进行和公司的荣誉，这个
我印象比较深刻，因为在学校打扫卫生的时候，总是马马虎虎就过 去了，而我们面对的后果是，除尘工作做了三遍，才算勉强及格。
公司无尘车间的生产过程中的清洁处理：生产过程中的残余物料、待修品、待测品、报废品及时清理，保持现场干净整洁；
不在生产 现场摆放与生产无关的物品，放置在容易取放的位置，起到方便快 捷的目的；
物品放置的场所与物品标识一一对应。除尘结束后，我 们要对一些外观有问题的板件进行归类，并登记注册进行转接工 作。外观正常的要进行初步测试。初测一般比较简单，一般一天就 可以测完。测完之后的板件要进行７２小时烧机，让其在全功率状 态下全速运行，观察其是否会产生一些隐性故障，进而进行排除。
之后要就是最为重要的终测，这一步，我们的测试程序会更加复杂 化。接线会更多，这一步我们会特别小心，测试过的板件绝对不允 许出现返修现象。往往在这一步，我都会万分小心，做到测试前要 检查电路三遍，确保正常才可以用ＲＡＣＡＬ６１１３进行测试。
2.2 实习成果
在公司中，因为我们相对来说来的也比较早，在学习的同时，
新来的员工我们也要进行指导，这对我们的理论基础也是一种检测
和巩固。除了教和学以外，实习过程还使我懂的一些社会处事的道
理。虽然开始时觉得这个实习和我的专业没有太大相关，但经过实
习我明白了一件事：实习的内容不是最重要的，实习过程中培养的
自学能力，积累的社会经验才是重要的。实习就是为我们进入社会
做准备，无论做什么工作都是要走进这个社会，就必须要适应这个
社会，习惯这个社会。虽然在学校里也总是强调自学能力，但学校里的自学和社会里的自学是不一样的。在学校里老师告诉你学什
么，然后让你去自学，而社会里是完全的自学，没有任何人会告诉
你要学什么，必须自己去发现，如果不能发现就永远学不会，那只
能比人落后。社会经验更是重要的，比如我学会了和人交往时要注
意很多事。要如何察言观色来说对方乐于接受的话，而回避人家不
喜欢的话来达到自己的目的。又如，如何赞美人，使人开心而不感
到虚假，这样才使自己容易被人接受。这些是没人教的，都是自己
通过观察发现的。这些也不是事故，而是人与人相处确实需要注意
的，这样做会使他人感到开心，而自己的目的也能实现，就算自己
没什么目的，使他人开心也总是件好事。一位老师也这样告诉我：
不管在什么单位，做什么工作，人际交往都是重要的，因为社会就
是人和人组成的，到哪里也离不开人，所以不管接触的是什么人，
和他之间是什么关系，不论有没有直接利益，让对方开心总是正确
的，赞美人总是没错的。因为你今天不用他也许明天就需要他，虽
然人和人的关系不是只有利用与被利用，但利用总是少不了的。
一个月的实习很快就结束了，虽然时间短暂，但我还是学
到了很多宝贵的东西。有的是和以后的工作会相关的，有的知识也
许不会直接对日后的工作有影响，但任何知识和经验都会在生活中
的某个时刻发挥作用的。
2.2.1 素质提高
通过这两个多月的工作和学习使我各方面都得到了很好的锻炼。
使我认识到了生活的不容易，使我认清了社会与学校的区别，使我
意识到在一个集体里面保持团队成员之间相互共同、相互帮助的重
要性。巩固了我以前从课本上所学的知识，知道了理论知识与实际
应用实际操作的巨大差距。当然通过跟各种不同行业、不同知识群
体、不同物质水平的人的交往沟通也是我对现在的社会有了更深刻
的认识。毕业实习作为我们从学校走向社会的台阶，它教会了我很
多东西，让我为正式走向社会作了很多准备。
2.2.2 知识的学习与扩展
通过这两个多月的工作使我认识到了知识的重要性，以及我现
在所掌握的知识是多么的匮乏。使我了解到了理论与实践之间的巨
大差距，以及将理论与实践相结合的重要性。也使我养成了不懂就
要问的好习惯，使我更加深刻的理解了“三人行，必有我师焉”，毕
竟作为一个单独的个体我们不可能什么都懂什么都知道。实习期
间，我师傅的敬业、严谨精神也让我们敬佩。他能不耐其烦地帮我
们查找程序中的错误，一遍又一遍。有的程序特别长，可师傅不计
较这些，只要有一点毛病，就一定要把它揪出来，尽自己最大的努
力使我们做得更为完美一点。师傅会一次又一次地给我们演示如何
操作，直我们真正清楚。这种精神值得我们每一个人学习。我觉得
实习对我自己来说非常有意义,非常实在.它给我的大学生活添上了精
彩的一笔.它让我更贴近技术工人的生活,让我增长了更多的专业知
识,让我认识到自己的长处与不足。2.2.3 能力的提高与技能训练效果
通过这次实习也让我改掉了依赖别人的坏习惯，学会了遇到问
题独自思考独自解决。因为，每个人都有自己不同的情况，都有自
己的事情要做，你不可能所有的事情都指望别人帮你去完成。使我
与别人进行沟通交往的能力得到了提升，同时随着亲自动手的时间
机会的增多，我的动手能力也越来越强了，对各种常用工具的使用
也越来越熟练了。也是我意识到了作为社会中的一员，我们应该进
我们所能为社会作更大的贡献，承担更大的社会责任。
3 总结
大学生专业实习是大学学习阶段在完成一定的课程后所要进行
的最重要的一段实践环节。实习是每一个合格的大学生必须拥有的
一段经历，它使我们在实践中增强专业意识和实践意识，通过这两
个多月的实习，我对专业基础知识，有了更深的了解，开阔了眼
界，增加了见闻，明白了一些通信设备的简单原理，也明白了目前
该行业的最新发展，把平时书本的知识应用在实践中，看到了所学
知识的不足，在大学中积累的知识只是行业中的冰山一角，况且高
校教育与现实工作中的实际情况脱节很大，这需要我更加努力学
习，了解更多的相关知识，丰富自己的阅历。让我知道了任何回报
都是建立在巨大的努力和付出的基础之上的。天上不会掉馅饼，天
下也没有免费的午餐，以及在这个世界上我们所享受到的权利和所
付出的责任是相辅相成的。这次实习对我以后的工作会有巨大的作
用，使我一生中的财富。在焊接方面我觉得应该引进一些比较先进的技术，虽然不一定
就买来这些设备，但我觉得应该传授一些，以便让我们能知道自己
与世界先进水平的差距。
4 致谢
在实习期间我有很深的感触，很感谢学校能给我们提供这个实
习的机会，让我们提前体验到学工科的不易，获得了课堂里边得不
到也想不到的知识，也许将来不会走上这个岗位，但是现在所学的
知识和感受却是终生难忘。此外，感谢实习期间带我的师傅对我的
帮助和教导，也感谢同事们在工作和学习中对我的帮助和照顾。虽
然工作有时候会脏点累点，这些都无所谓，重要的是我们有了收
获、也有了成果。
大学实习报告范文
大学>实习报告>范文
（一）
实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。半年里，我严格按照厂人事部下发的**实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。
一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。
思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的尊尊教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。
二是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。
在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比如说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契配合。表面上似乎二者无关，但仔细分析，我们会发现，抽油机的各个零部件正是按照理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。
因此，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。
三是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。
“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。
一份劳作，一份>收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续努力。
大学实习报告范文
（二）
通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己几年来本科学习的知识水平。实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，在一些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作，并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律知识，对立案的程序有了更深的理解，同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。下面我从毕业实习目的、毕业实习要求、实习成果等方面对我的实习过程作以总结。
一、毕业实习目的
实习工作是大学学习生活的最后一项课目，也是大学生将理论与实践相结合的过程。我的这次实习时间是从二00七年三月十二日至四月十二日。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间能够遵守工作纪律，认真完成领导和其他律师交办的工作。在律师们的指导下，我开始熟悉这个行业并慢慢进入“律师”的状态，对律师事务所运作的程序和法律实践有了一定的认识和体会。
我之所以选择去律师事务所实习，是因为律师事务所是律师的执业机构，律师接受刑事案件、民事案件、行政案件当事人的委托担任代理人参加诉讼和非诉讼业务时，涉及的法律面较宽、实践性强，而大学生到律师事务所实习并亲身经历一些法律实务、学习一些办案经验，不仅可以弥补知识的不足，还可以增加一些新知识。抱着这一心态我来到了文博。
二、毕业实习要求
要求学生保质保量地完成毕业实习教学环节中的学习任务，提高实践能力。
（一）实习方式和要求
实习可以选择以下一种或者两种形式：
1、律师实务或司法实务：参与办理诉讼、非诉案件和仲裁案件，包括取证、开庭、起草>法律文书和法律文件、卷宗研习、提供各类法律咨询等。
2、项目、课题等科研实践：参与完成校级或者校级以上的经济、法律科研项目、课题。
按照毕业实习大纲的要求，认真完成毕业实习规定的各项任务。
（二）实习单位或者部门
学生可以选择律师事务所、法院、经贸公司、高校或科研部门、政府相关部门或机构进行实习。
三、实习成果
此次实习我主要的工作是协助律师办理案件。实习科目是>刑法、>民法和刑事>诉讼法。在实习中我学会了律师在受理案件后的实际操作程序并且协助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理卷宗；
写一些力所能及的法律文书，如辩护词等；
我还跟着律师到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证；
去看守所会见被告人。我最有体会的是参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。在庭审中，我细致的了解了庭审的各环节，认真观摩了律师举证、辩论等全过程。我觉得有这样一个锻炼的舞台真是难能可贵。
在律师事务所里，我还得到了领导和律师们的许多帮助。譬如我们所里的所长老师非常热心的在我实习第一天下午就帮我办好了实习证。在学校期间，我学习的都是法律的基础理论和法律具体规定，对于法律实务到所里实习的刚开始对于许多事都无从下手。邵宇律师的帮助对于我的实习工作有着至关重要的作用，在这里我非常感谢他。到所里的前一段时间，我几乎什么都不会，是他一点一滴地很耐心地教我，在他的帮助下我学到很多东西。整个一个月的实习中，我一直跟着律师。当然我也协助其他律师工作，如和其他律师到车管所查车籍档案，到飞机场、八钢等地取证和开庭等等。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。在学校以为自己学得不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；
暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段；
社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。本
再有一个问题就是青少年犯罪。在实习中所接触的案件（法律援助）中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有两个犯有抢劫、盗窃罪的被告人是八八年的。不考虑被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责任的。从八十年代初改革开始到八十年代末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说，教育从娃娃抓起不能只是一个>口号，要真正落到实处。这些是在我实习中的体会。
“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁过渡的作用，对将来走上工作岗位有很大帮助。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和律师们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实习只要有收获了，实习就是成功的。学习法律的最终目的是要面向群众、服务大众，为健全社会法治和依法治国服务的。毕业后我将为建设我国的法治社会尽一份力。
在通过实习工作积累经验，熟悉律师业务的同时，通过与律师的交流和学习我还了解许多关于律师职业的具体情况与行业环境的细节，特别是律师事务所管理、律师业务、律师收入三方面的情况。
《律师法》规定，律师事务所是律师的执业场所，律师不能独立执业、承办业务，必须由其所在的律师事务所统一接受委托、分配任务、与委托人签订委托合同、统一收取代理费用并代律师缴纳相关税款。律师们向我介绍道：现有的律师事务所大多采用合伙制，即几位律师共同出资组成一家律师事务所，自负盈亏，对债务负有无限责任和连带责任，他们是律师事务所业务的主要来源和承办人，一般像诉讼类业务那样的大型法律服务业务都由他们负责。律师事务所的主任职位一般都是由合伙人中的最大出资人或案源承揽人（一般都是同一个人）担任。此外，律师事务所还包括普通律师、律师助理和>行政管理人员：普通律师负责法律咨询、企业法律顾问等非诉讼类业务；
律师助理负责为合伙人律师整理材料证据、起草一般性的司法文书、协助律师办理法律业务等工作；
行政部门是大中型律师事务所为了适应不断扩大的业务量、达到现代企业高效管理而专门设立的负责非法律业务工作的部门，替律师打字复印材料、整理文档卷宗、翻译资料、成本核算管理、财务工作乃至接待委托人、打扫卫生等都是他们的工作。
可见，要在律师事务所一步到位担当重要的职位，发挥自己的才能开拓事业，必须具备较高的专业资质与业务经验，能够独当一面，才能在律师业这样激烈竞争和淘汰的机制中生存壮大。
从业务类型上分，律师事务所可以分为一般律师事务所和专业律师事务所。前者的业务又可分为诉讼类业务与非诉讼类业务，其中非诉讼类业务已成为越来越多的律师事务所的主要业务组成部分和市场发展方向。就从我在这短短的一个月的时间内所接触到的法律业务种类来看，就包括小到制订员工聘用合同、审查>房地产买卖合同条款，大到国有企业改制、审查国有大型水利工程项目、私营企业上市等各种类型，内容涉及土地转让、房地产买卖、股票>证券、国有资产转让、银行金融、海运>保险、建筑工程等方面，大项目的费用多是按总标的额的3%——15%不等来收取，而大型非诉讼类项目的标的一般都是几百万元人民币以上，市场之大由此可见。
专业律师事务所是近几年在沿海经济发达地区出现的专门从事诸如对外贸易、银行金融、证券交易、保险、海运海事等行业法律服务的机构，其中有许多都是国外资本注入的合资律师事务所，尤以北京、上海两地最多。国内外熟悉国际商务贸易、金融运作的法律精英都云集于此，以适应我国不断扩大的对外贸易对法律保障的需求，而人们熟悉的按小时按美元计算咨询费的情况也在中国出现了。一般律师事务所的规模都较小，有很强的地区性；
而有几百人规模的专业律师事务所和大型合资律师事务所都集中在京、沪、粤港澳以及像厦门这样的沿海开放城市。可以说两者在市场需求、业务方向、人才需求、规模、专业化等各方面都大相径庭。
这也提醒我们政法院校的学生，特别是像我这样的>经济法专业学生，对未来职业发展方向的选择不仅要慎重，更要提前、要明确：经济法虽然是热门，但只有少数经过深造（出国留学很可能是不可缺少的一环）、具备了过硬的专业技术水平、业务素质能力、外语能力与对国际商务金融业务有深入了解的矫矫者才能享受到高人一等的收入与地位；
相反，如果我们无法登上那级台阶，那么经济法的专业知识与外语能力不但无用武之地，反而会由于缺少民刑法、经济法的过硬功底而在国内普通律师事务所职位的竞争中败下阵来。
律师的收入则是我在实习中所了解到的另一项重要信息。合伙人根据律师事务所章程的规定，将代理收费交给律师事务所，在缴税、上交一部分给律师事务所和向有关司法行政部门交付管理费用后，根据一定的利润比例（从五五开到二八开不等）与案源提供人分成，而且一般是案源提供人拿得多。打个比方说，律师承办了一个刑事诉讼代理案，合同规定代理费八千元、业务费二千元共一万元整，在扣除各项应缴纳费用后还有七千元，而提供案件人（主任）和案件承办人（律师）是按三七分成，则律师最终得到二千多元，而主任可以获得近五千元。可见律师事务所的主要赢利都集中在掌握律师事务所业务来源的主任手中。
律师私下承揽案件、收取当事人钱物、未经律师事务所而以律师身份出任企业法律顾问等违反《律师法》的行为都是十分严重的，轻则被当事人投诉、被司法行政部门警告，重则当事律师被终身吊销执业证书甚至负刑事责任，而他所在的律师事务所也会被处以大笔罚款并被通报批评。本 摆脱对律师收入高、工作轻松的片面、肤浅的认识，将国内律师行业的执业状况与司法部门、政府机关、高校与其他企业事业单位间进行有益的对比，充分认识律师行业的高准入、高风险、高压力以及各种各样有形或无形的潜规则，对于像我这样初出茅庐的年轻法学专业毕业生来说无疑是一本最好的事业指南。
广州菲利斯太阳能科技有限公司实习报告
【摘要】转眼大学四年就要结束了，我的人生也将开始步入一个新的旅程。毕业实习则是我进入社会的一个转折点。我在这短短数月的实习期间里学到了很多东西，并且我在实习期间的所见所闻也是在校园课堂里无法了解和体会到的。我相信这些感悟和心得体会对我今后步入社会会有很大的帮助。
一、实习目的及意义
我在这里几个月的实习首先是从事生产实习。生产车间实习使我理解了产品从原材料到成品生产过程及组织管理的知识，培养我理论联系实际的工作作风和调查、研究、分析及解决工程实际问题的能力，以拓宽自己的知识面，开拓眼界，提高自身生产实践能力。生产实习是学校教学的重要延续和补充，是教学体系不可替代的一个重要环节。它是与学生今后职业生活最直接联系的，学生在生产实习过程中将完成从实习向就业的过渡，它还是校内教学的总结，没有完整的生产实习，就不是完整的教育，理论教育和生产实习是一个统一的整体。另外，了解生产流程后，我也接触了销售这一块。这方面的实践培养了我社会沟通交际能力。增强了自己对产品感性认识，把所学知识条理系统化，激发实践实习和操作的积极性，毕竟生产的最终目的是销售。能将产品销售出去，才是生产产品的价值所在。
二、实习时间
2011年2月21日至2011年5月27日，一共三个多月。
三、实习地点
广东省广州市白云区太和镇永兴村工业区龙兴东路33号
四、实习单位（部门）
广州菲利斯太阳能科技有限公司，在生产车间担任储干
五、实习内容
（一）实习单位简介
菲利斯太阳能科技有限公司坐落在广州市白云区，是一家孕育在世界制造中心广州的太阳能企业。公司创办于2007年，从创业至今已在广州建成集科研、生产、销售、工程设计安装指导和售后服务于一体的太阳能照明高新技术企业。公司拥有雄厚的资金实力，汇集了新能源方面的资深专家和学科的专业技术人才，引进国内外先进生产设备和生产工艺，潜心研究，不断创新，形成了独特的技术优势、产品优势和企业优势。
公司成立仅仅四年时间，企业业务迅速发展，与美国，澳大利亚，土耳其，阿联酋，新加坡，尼日利亚等国拥有业务合作。目前公司已有多条太阳能电池的生产线。
在科研开发方面， 我们全力研发太阳能系列产品，并与世界LED先进技术接轨，进而满足国内，国外市场对太阳能产品的需求。
随着全球对“安全、环保、节能”的重视，节能减排的呼声不断高涨，2010年公司将继续巩固非洲市场；
与此同时也将凭借公司成熟的技术和经验转战欧美市场。并将发展定位“享受阳光生活”为公司对产品开发，市场供应的一个完全宗旨，以成熟的高端光伏技术全心全意地为国内外市场生产更多更好的节能产品.，力争成为中国一流乃至世界一流的大型太阳能产品生产企业。
（二）实习过程概述
经过两个月的车间实习和一个月的档口销售实习，我了解了很多现场的实际情况。学到了很多书本上学不到的东西，真正意识到书本知识和实际确实有一些差异，了解了太阳能板和太阳能灯头制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉了太阳能板的主要成形方法和主要工作原理及典型结构，学会使用各种测试仪器以及安全操作的技术。下面具体从几个方面来总结一下我的实习经历：
1、第一周：主要在学习关于光伏电子产品的基本知识，这些主要是由研发部的温主任教我的，公司可生产各种型号的控制器还有太阳能板，有大有小，形状基本差不多，但主要是生产路灯照明系统。在这期间，我学会了太阳能板的工作原理照明系统工作因素分析。太阳能板的工作好坏直接会影响到整个照明系统的稳定性，也会直接影响整个路灯系统的质量和工作效率。温主任还教我如何使用电脑制作“制品规格书”，这是由专业的企业软件制作的，是工厂向外发货和提供客户参阅及签订的唯一有效的证明书，有了它客户就能一目了然地看到他们索要我们厂生产的产品的各种细则，也是下发给作业者进行作业的参照标准。
2、第二周：我主要实习的是关于太阳能板的设计与制造工艺，这还是由温主任专门教我的。我也学会了关于“预防管理”的知识，如公司有很多不同品名的控制器产品，要防止作业者将不同品名的产品相互混入，要求作业者一次只能作业一种产品，其它不同品名的产品不得放在工作台上，还要防止不合格的产品流入下一流水线上作业，要待本组组长认定该产品为合格后方可进入下一流程。我还学会了关于仓库管理方面的知识，仓库管理人员要严格地按照公司关于仓库管理的规定进行作业，不得将不同品或相似品放在同一包装箱内，要严格地区分产品存放区，不得混入存放。出库装车时要严格地按公司给的客户订单进行核对，以免出现错误装车，给公司的声誉造成损害。
3、第三周至第八周：在生产车间的作业流程上作业。每个作业工程也有自己的分工程，每个作业者都有自己的分工，做完就将产品放到流水线上转到下个作业者进行作业，每个作业者在每天上班之前都要填写点检表，给组长确认签名之后方可作业，如果材料用完了，也要填写材料点检表，每一种材料都有自己的点检表，作业者不得填错。还有生产出来的不良品不得放入流水线上，要放在相应的盒子中，每天下班前都要填“日报表”，给本组组长算效率之用。坐这两工程要又快、又准、又好，都要严格地按照工作手册进行操作，尽量将生产出来的不良品控制到最低限度。还有外观测试，它是作业者在装箱前需检测的最后一道
关口，也是最为关键的，这一工程也较为简单，作业者只需将产品放在测定机上进行测定，看是否符合质量要求就可以了。最后一工程就是装箱入库工程。装箱人员要细心地归类各种产品，不能将不同品或相似品放入同一箱中，也不能在一个箱中多放或少放产品，入库时同一产品要严格归区管理。
4、第九周至第十三周；
在最后的一个实习月中，我是被安排在公司所属的档口实习做销售。这次带我的是李总监。做销售是一个苦活也是个技巧性很高的绝活。销售重要的是客户。虽然是在档口，但档口的背后就是工厂。所以寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，挖掘新客户正是销售职责所在。这些都离不开两个字，那就是：沟通。因为我们销售的对象基本上都是非洲的客户，基本要用英语交流，所以语言上的不通畅自然而然就成了生意往来的最大阻碍。所以在实习期间，除了要摸清外国客户的性格和心理，同时还要苦练英语。因为，一旦语言上沟通有障碍，客户对你的信任度也会同时下降很多，这样会流失很多生意。另外，还有对老客户的维持。这些就需要产品质量上过关，并且要有充足的售后服务。我学会了关于苦情状况出现的处理方式，所谓苦情状况就是当顾客对产品质量不满意反馈回来的信息，我们要及时地找出问题的所在，并迅速地向客户作出解释及寻求原谅。简而言之，就是售后服务或善后处理。只有售后服务到位，才会有长远的合作关系。许多电子产品质量不过关，做的经常只是一次生意，以致于需要不断开发新客户，也没有较固定的大客户。这样，生意想做大是很难的，也只能给企业带来短暂的利益和眼前的利润。对公司的长远发展有弊而无一利。做生意就应该有长眼的计划和态度。而且有很多客观因素也会造成对生意的影响。例如，非洲市场的变化也会给这里的销售带来重大的影响，而这些的预知则需要较准确的市场分析和了解。
总之，销售是一门很大的学问。想要做好是很困难的。但也不是困难到无法想像。许多东西没有去试过就很难知道自己会不会。因为人的潜能是无限的，有压力才会有动力，这些就需要我们的恒心与奋斗。付出不一定会有收获，但是没有付出就一定不会有收获！想让自己得到更好的，就必须去付诸行动，如果一直是在一个想的阶段，那我们永远都只会是个失败者。
（三）实习中存在的问题分析
1、公司存在的问题分析
（1）生产车间的作业者纪律观念差。作业者在作业时随意性很强，很少按照工作手册进行作业，这样子会导致生产出来的产品好的时候就基本上是良品，不好的时候就大部分都是不良品，甚至是废品，这是埋在公司中的一颗定时炸弹。
（2）公司管理不规范，权责不清。尤其是在出现产品质量问题后，各个部门互相推脱责任，没有一个统一的规范标准来约束，导致产品质量时不时出现大量的不良。
（3）作业者的工作时间过长，且中间休息的时间很短，几乎就没有什么休息的时间，公司的人性化管理较少，也很少有什么集体的娱乐活动。
2、个人存在的问题分析
（1）缺乏自信。可能受生活和工作环境的影响，还有一开始对工厂的作业流程不熟悉，导致了跟领导者交谈时可能会出现心理隔阂，觉得说不上什么话。之后在销售的时候也总是显得底气不足，怕自己说错话。
（2）缺乏主动性。尤其在与别人交流沟通时缺乏积极主动性，可能会导致交流沟通不畅，甚至是沟通中断，给人留下不好的印象。同时流失客户。
（四）相关的对策及建议
1、对公司的建议
（1）要加对作业者的纪律观念的培训。要先从组长入手，组长要时时监督作业者的工作情况，不能任意地让作业者按照自己的意思来作业，给他灌输一种不按操作手册上的方法做就是不良品的思想。最好能使其在作业中能严于律己，自觉地做好的自己的工作。
（2）加强生产车间的管理，引进人本的管理制度，引进高素质人的专业的人才进行管理，各个工程要严格规范本工程产品的质量，品管和各组组长要经常走动，要善于发现问题，发现有不良品的要马上在该组解决，不得流入下一工程。还可以加以适当的奖惩以激励作业者和管理者。
（3）要适当地延长休息的时间，这样也更能提高作业者生产产品的效率和质量。加入一些人性化的管理，创造工厂和员工之间和谐的氛围。公司应该要多一些娱乐性的节目，尤其是节假日的娱乐活动，如可组织一些比赛之类的活动，丰富员工的业余活动，创造机会来增强员工与领导之间的交流沟通。
2、对个人的建议
（1）认真、谦虚的向别人请教，学习和掌握关于本职位的知识，增强自信心，要坚决地突破心理障碍，为自己今后的就业事先做好工作，做事不要太拘谨，要大大方方地去做，做错了没关系，怕的是你没有勇气去尝试。
（2）要积极主动地与人进行交流沟通。有效的交流沟通有助于自己进行更好的开展工作，也有助于提高自己的能力，还有助于我提高工作效率，避免出现不必要的工作失误和可能出项的人际关系危机。
六、实习总结
通过这些日子的实习使我更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过实习了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，对我以后的学习和工作将有很大的影响。眼睛是会骗人的，看似简单的东西并不一定能够做好，只有亲身实践才知其奥妙，才会做出理想的产品，实践是学习的真理！至此感谢广州菲利斯太阳能有限公司给了我这么好的实习机会，这对我的一生来说是
非常重要的，是一笔宝贵的财富，在车间实习期间向各车间技术员询问了很多问题，得到了技术员的耐心讲解，在此一并表示感谢！
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，我不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，了解了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，也打开了视野，长了见识，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。
不管是在学校还是在社会里，要去面对的人永远只有一个，那就是自己。只有战胜了自己才有可能去战胜别人。相信在克服一个个工作上的难题的同时，我们也正在一次次克服了自己的心理魔障，离目标更近，离成功也更近！
参考文献
①沈国良：《太阳能光伏发电系统的原理及其发展》,科技创新导报,2008,1；
②沈辉,曾祖勤：《太阳能光伏发电技术》，化学工业出版社, 2005；
③苏建徽：《硅太阳电池工程用数学模型》，载《太阳能学报》，2001年04期；
④朱金桥，郭鹏：《用细节打动犹豫的顾客》，中外企业家,2004年12期；
⑤南超：《产品市场》，化工科技，2004年04期。
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