户外运动用品市场现调研报告
一．中国户外市场现状
“户外”这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，它仅仅是很小很下的一部分，我们国内的“户外”只占整个体育用品市场的千分之一，这是一个很可怕、很可悲的数字。从我们了解的欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本来看，“户外用品”竟占了运动用品15－20％，为什么“户外”在国内就这么困难呢？我做“户外”已经有4年时间了，一直在了解这个行业的历史，欧洲“户外”是从18世纪末到19世纪初工人阶级中的工人贵族为了逃避城市的压力躲到乡下去放松而发展起来的。我们国家大概是92年在深圳和北京开始进行这项活动，那么是怎样起步的呢？开始是一些外国人只知道中国这么多的山山水水，但不知道好玩的地方在哪里，于是他们就请我们国人带着去玩，玩着玩着，我们国人的户外运动也被刺激起来了。通过十几年的发展直到今天，国内“户外”体育用品在北京、成都、深圳、长春、广州、昆明、杭州、
西安甚至包括桂林这种小地方，每个城市都已经超过了30家店。
现在,在中国市场上国际国内“户外”品牌一共约有120个，这些品牌中能够在商场，尤其在大型商场设立专柜能够生存下来的不足十个品牌，可以说是寥寥无几。以业绩排大约是：奥索卡、The NORTH FACE、哥伦比亚、CONNA、日高、生活无限.探路者等。大家可以看看广州广百、天河城百货、友谊商场这些大型的商场百货公司里面，真正的户外牌子应该来说还没有。
国内“户外”存在的问题比较多，其中比较突出的问题是：
1．“户外”定义狭窄
国内认为户外运动就是“挑战生命，挑战自然，探索险境”，这个观点是错误的，实际上“户外”更应该解释为：“与我们城市相对立的一种生活形态，而不是仅仅是一个探险和挑战”。“户外”的目的是：放松，归宁，驱散疲劳释放生活和工作压力。所以我们说To outdoor to happy,to outdoor to be myself
2．商家经营思想狭窄局限了户外运动的发展
比如俱乐部制，俱乐部经营者在扩大知身知名度的同时夸大自身英雄事迹感化户外企盼者；
高端商品定位；
户外商品店则以卖水货、次货、假货、B品货、库存货来谋暴利；
买卖欺骗性，老驴骗新驴和引诱出行（驴：是人们对自助游人士的一种称呼）等。如此经营思想是不可能将中国户外蛋糕做大的，更不可能将户外运动这个群众性的期盼运动传播开来。结果只能是使户外爱好者在痛苦中抽身离去，在恐惧中畏却。
3．商家的营运策略也是“户外”病态发展的一个要因
如进口商品，在外国只需17美元的煤油炉在国内要卖到1600人民币，同时国内的属于高档的商品只能当作低端来销售的登山鞋，还有就是挂羊头卖狗肉的商家。
4．竞争意识薄弱
商品的专业性和舒适性功能性差，自身管理混乱。职业意识差也是共中一个问题，店家没有安全知识传授、没有商品功能知识传授，有也是保留一半，以此在关键时刻“表演或者“卖弄”。再就是他们没有组织意识或协助意识薄弱。有的商家在商场制造混乱，高额
贿赂赶走其他品牌，排除异已；
有的谎报野外信息。恶性竟争在制造上述种种伤害以外还会导致整个户外诚信丧失。
5．同志式的品牌之路
国人代理的进口户外品牌，目前在市场上看到的只有商品，对于与商品对应的功能解说，品牌文化统统没有。对于中国户外的发展，这是一种非常短视的行为。国外品牌的演变和发展过程中，积累的品牌文化才是中国户外必须加快吸收的重要内容。国人自创的户外品牌，走的路几乎和晋江鞋一样，有一个很形象的比喻是：“一个爹多个妈(请女生原谅我的不敬的比喻)”，服装的抄款现像更严重，又几乎都将使用GORE-TEX材料的服装张扬出来充当羊头；
鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包，基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品悬挂；
就连店名也都是或“鸟”或“兽”，店内陈列，售卖方式也没有区别，这些没有深度研思，没有质变的产品难以吸引准户外消费者。
二．“户外”路在何方
城市化加剧，人口激增，城市工作和生活压力一天比一天大；
居住环境跟不上城市经济和人口的发展步骤；
城市经济发展人们的收入增多；
汽车业的蓬勃发展，（2004年全国汽车年销量有580万辆，2005年温和式增长都会有15%-20%）这些都可以视为“户外”的未来发展的良好大环境。
还有一些数据可以说明“户外”的将来发展形势。国家统计局，旅游局资料：2000年5月第一个“五一”黄金周至2002年10月第六个黄金周出游3.8亿人／次，收入是1525亿元，平均每次不足7千万人／每黄金周，收入不足2.6亿／次。到了2004年黄金周五一和十一出游人次分别是1.04亿和1.14亿，收入分别为390亿和398亿，增长速度之快那人非常欣喜。2005年，国家发改委建议双休变单休，每月月末一次休息4天，变成月月“小黄金周”。人们就近户外运动的机会就更多了。
有了这些大环境又该如何建立市场呢？
1.结合各种媒体和渠道宣传“户外”积极之处，阐述“户外”的真正定义，打消人们心中对它的不良印象，让更多的人参与进来。
2.打破现有户外行业里的种种“封建＋规矩”和“闭门式”经营方式，将户外推入运动用品这个大市场。
3.建立户外运动凶险等级，如：列明各种登级的凶险度和安全指引；
教会用户户外安全知识和户外商品使用知识；
提供更多的健康和实在的野趣指导让百姓大众在户外丰富的野趣中快乐起来。
综上所述：“户外” 目前是运动用品市场中最小但最有发展空间的项目。
三总结
写到这里，也该差不多结束了。经过这次调查，只觉得我明白了许多，同时又成长了许多，学到了很多以前所没有的东西。在当今这个复杂多变的社会中，没有一技之长是无法立足的。所以，为了以后可以得到更好的工作机会，现在的我还需加油。革命尚未成功，同志仍需努力。
中国纺织品商业协会户外用品分会常务副会长韩云钢发布了
《中国户外用品市场2009年度调查报告》
2010年5月20日，中国纺织品商业协会（COCA）与中国体育用品业联合会在于中国国际体育用品博览会其间召开的2010中国户外产业论坛上联合发布了《中国户外用品市场2009年度调查报告》，这是COCA联系第三年制作发布该年度调研报告，也是首次与中国体育用品业联合会联合发布该报告。
报告对2009年中国用品市场的发展情况进行了总结，从品牌、渠道和销售三个方面对年度市场发展情况进行了分析，并对全国范围内20余个典型城市渠道和销售的年度概念进行了概述。
2009年我国户外用品市场在稳定中持续保持着快速的增长，市场零售总额达48.5亿元人民币，较上一年度增长了32.88%，出货总额达26.7亿元人民币，较上一年度增长了22.48%。品牌数量继续上升，国内品牌的增长率呈现出加速上升状态，产品品类中服装类别所占比例仍然较大并有进一步扩大的趋势。百货商场渠道和专业户外店渠道仍然是其主要的销售渠道，前者保持了上升的势头，后者摆脱了2008年度时的负增长趋势，开始回归。值得一提的是，网络销售渠道成倍增长，销售额也迅速递增，预示着这种新兴销售模式的未来潜力。
总体来说，2009年中国户外用品市场呈现出四个特点:
一、本土品牌发展迅猛。本土品牌的迅猛发展是与大经济环境的变化密不可分的，同时也表现出了户外用品产业强大的吸引力和蓬勃的朝气。随着国际品牌对我国户外市场的日益关注，本土品牌也适时而动，开创出了具有本土特色的户外产业。
二、新品牌增长速率提高，但生存能力有待观察。新品牌自2008年以来，一直以较快的速度出现。但其中一部分也很快隐没在市场大潮中。我们希望这些新兴品牌能尽快在业内找到自己的位置，并成为行业新的推动力。
三、商场渠道发展稳定，专业户外店渠道开始体现优势。在商场渠道保持优势地位的前提下，专业户外店在2009年度的发展过程中也开始表现出其特有的优势。我们相信随着消费者观念的转变和消费理念的日益成熟，专业户外店渠道将会在不久的将来迎来一个快速发展期。
四、集团化、资本化运作日益明显。随着产业的成熟，外来资本在业内的渗透日益体现。成功的资本化运作已经为户外开创了一个新时代。
该报告将在稍后制作正式印刷版，为行业提供数据支持。同时调研执行方COCA也表示将在今后将该项活动持续作为行业协会组织为产业提供的服务之一。
(筹)户外市场调查统计图表
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一.容量调查[旅游→大户外←体育]
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A:相近产品---旅游市场
a1赛迪网资料 2003年12月，携程成功登陆纳斯达克并创下了当日股价涨幅88.6％的纳市三年新记录.
2004年10月28日，同样模式的ｅ龙也在纳斯达克上市交易，融资6210万美元，旅游电子商务居然成为了中国电子商务的领头羊。
在众多网站纷纷效仿携程与易龙的订房＋机票＋传统旅游业务收购的模式之下，中国旅游电子商务还有多大的增长空间？
a2人民网资料:统计资料表明：1999年全年全国国内旅游为7．19亿人次，这其中青年人占了很大比例。旅游已经成为35岁以下的年轻人最热衷的生活方式之一.据统计，在1999年来华的843万名外国旅游者中，年龄在15—24岁的人有68万人；
25—44岁的有414万人，上述两部分人群占当年来华旅游者总数的57．1％。大体上，国际旅游和国内旅游人数的比率是1比10。如果按这个比率推算，到2020年，每年有160亿人次在国内进行旅游，花费为20万亿美元。
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B:相近产品---体育市场.中国体育用品市场体育用品零售格局
随着中国加入WTO和成功申办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。中国体育用品市场自2000年起每年都以两位数的速度在高速增长，到2004年，整个市场规模达到42亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育用品是在中国生产制造的。2004年，全国全国体育用品出口达54亿美金。据预计，到2008年，中国的体育用品市场规模将达到62亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。
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C:户外市场容量
c1` 据经济观察家预测二十一世纪七个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。
c2`新华网北京05年12月21日电（记者 朱治德）目前我国内地有200多家户外用品生产商以及众多俱乐部，户外运动用品以及装备的销售额已达7亿元。而2000年只有6000万元，2002年不到3亿元。市场增长潜力非常可观。2004年冬季,国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。
c3`根据户外资料网提供备案名单,目前全国登记注册的户外用品和户外俱乐部共855家,行业从业人员已经达5000人以上.
c4`全行业户外玩家在相关网络有效注册量超过15万人,参与5000元以上装备消费群体达15万人以上,并每年以20%速度增长.全国驴友消费群体已经达150万人左右.
c5`户外俱乐部数量分布(来自8264数据, 30个省市共855家)
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二.户外拓展和户外装备销售现状
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A:人众人拓展训练公司公司每年销售达到
五、六千万.湖北野山拓展训练公司年销售额也能达到三千万.
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B: 2004年,户外运动用品以及装备的销售额已达7亿元.并截止2004年冬季,国内参与户外运动的人次已超越1亿人次.
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三.协会组织和服务市场现状和责任
A:目前还没有归属协会和主管机构,界定模糊,只有登山协会管理局部工作,群体服务尚为空白点.
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B:面临着150多万人的服务市场,和每年上千万人次的出行需求的自发组织局面..
C:我们也面临着把户外探险运动平民化,普及化,按活动风险等级和技术等级分级别和专业引导等带来的更广阔的市场, 提供更多的健康和实在的野趣指导让百姓大众在户外丰富的野趣中快乐起来。
上个月，我通过网络上朋友的力量，共做了大概100多份调查，首先很感谢所有msn，qq上的好友，以及他们的帮助向大家的圈子里的同事朋友发起的调查并得到了很好的反馈。经过整理，我做一个简单的调查反馈，关于户外用品的。由于涉及的群体也比较宽泛，职业上有学生、it从业人员、外企人员、教师、驴友和非驴友、会展人员、外贸行业、金融界、海归„„因此我认为这还是有一点代表性可供参考。
本次调查人群大部分拥有大学学历或以上，绝大多数人都有计划每年花一些时间去旅游，走向户外，比较受欢迎的项目是登山、野营和徒步，其次是骑行、漂流和攀岩等。
约有四分之三的朋友愿意为户外出行购买装备，其中大部分人愿意花1000以内，4分1的人愿意花1000-2000，少部分人愿意花2000以上甚至更多的钱购买出行用品。其中高收入群体更显活跃，表示平时穿什么还是穿什么的比较多的是教师以及从事工作比较单调的收入比较低的如前台等。当然，从这里，我更看出了一个特点，长期从事办公室工作的群体由于每年出行时间非常有限，更加珍惜出行的机会，所以更乐意在出行的时候购买装备和用品。
受调查的人群中，大部分人对品牌只有朦胧的概念，比较受到大家关注的还是几个国际化品牌，哥伦比亚和乐斯菲斯，国产品牌探路者的知名度也较高，受到了部分群体的青睐。
对于认可品牌的原因就比较散乱，但少数提及了品牌知名度，大多数是因为价格合理，颜色不错，设计，质量等等。
对于是否有过网购户外用品，半数以上有这样的经历，淘宝是大家比较常用的选择，至于为何网购，首先是因为价格，其次是因为简便和选择面大。这点很显然，可能由于我都是通过网上进行调查，大多数人都有网购的经验，他们能接受通过网络购物的方式购买产品。这个对于以后户外用品的推广是否可以通过网络集中推广提供了很好的依据。
对于是否能接受性价比比较高的网购品牌时，我得到最多的反馈是
1、看性价比有多高；
2、看产品情况；
3、如果有详细说明，我会试试；
只有5个人表示不太会接受网购品牌。从这里得到反馈，大多数人还是比较实际，看来网购的户外品牌不会因为品牌问题成为大家购买的太大障碍，此外，由于衬衣领域网购品牌的成功，也更拉近了大家对网购品牌的认识，衬衣领域是服装领域网购做的最好的项目，我想户外产品同样有机会。
有这样一个问题是对于户外产品，大家最在意的是什么，只有少部分人不超过10个表示科技含量和品牌影响力，其中品牌影响力只有7个选。大部分人在意
1、质量；
2、性价比；
3、实用性，这些选票各有50个左右（多选），此外还有15人左右关注设计。这个问题对于把户外的概念进行推广和蔓延，做一个泛户外的品牌提供了很好的信心，户外需要普及，我想并不是高端的尖锐的专业的用品选择的产品才是户外的代表，我想户外的产品更应当走进千家万户，这会是户外的很好的发展之路。
这份调查，由于现在不就职于任何一家公司，仅仅是通过互联网得到朋友的反馈，目前邮箱还能陆续收到一些反馈，取样可能不够广泛，但已经有一定代表性。对于开展户外事业提供了一定的依据，再次感谢大家。
我想是这样的，虽然户外用品的群体和消费额会比衬衣小的多，但是外延和扩展，尤其是未来的发展要比衬衣要强的多，此外，户外用品群体更加集中，更加互联网化，单位消费额也相对衬衣领域要大，更值得一提的是，户外旅行将成为办公群体首选的休闲旅游生活方式，走向户外我想会得到更大的普及甚至流行，户外用品的网络经营，我想可以是下一个很好的掘金点，能够为我们提供很好的创业机会。
感谢您在百忙之中填写我们这份调查问卷，为此给您带来的诸多不便，衷心的恳请您的原谅。
请您在认为合适的答案后打“√”,感谢您对我们工作的支持与认可
1.您是否喜爱运动？是 □ 否 □
2.您是否经常购买运动系列的用品？是 □ 否 □
3.您是否了解“李宁”品牌的相关信息？是 □ 否 □
4.您对“李宁”运动品牌的印象如何？不好 □ 一般 □ 好 □
5.您是否购买过“李宁”的商品？没有 □ 偶尔 □ 经常 □
6您是否购买过“NIKE”等国际品牌的商品？没有 □ 偶尔 □ 经常 □
7.您对“李宁”运动品牌商品的质量是否感到满意？ 不满意 □ 一般 □ 满意 □
8.您对“李宁”运动品牌的价位有什么看法？便宜 □ 一般 □ 太贵 □
9.您大概觉得运动系列用品（包括服装，鞋和体育用品）的价位是多少才能接受？100—300元以下 □ 300—600元以下 □ 600—1000元以下 □
10.您对于运动产品的购买更倾向与哪方面？（可多选）价格 □ 功能 □ 流行 □ 品牌 □ 其他 □
11.您对市场上销售的运动产品有什么看法？产品的价位太高难以接受 □ 产品质量应该加强 □产品的售后服务应该加强 □ 产品的款式应该更加新颖 □
谢谢您的合作，在此祝您万事顺心，身体健康！
户外休闲用品市场调研和分析 ------论尚派传统市场操作
一， 引述
户外用品行业是随着人们亲近大自然休闲生活方式兴起而发展起来的朝阳产业,户外休闲在欧美发达国家已成为大众的时尚的代名词，在中国也同样显露出诱人的前景。由于中国市场发展越来越快，物质生活不断完善，使户外休闲形成巨大产业系统。
二， 中国户外休闲用品市场调研和分析
中国的户外用品市场经过近十几年的发展，已经从高端走向时尚，我国户外休闲家具及用品产业规模快速增长。数据显示，2000年至2013年中国户外用品产业规模发展迅猛，零售总额年均增长率高达40%以上，高于全国消费品零售总额增速，2013年全行业实现117.3亿元人民币销售额。
《2011-2015年中国户外休闲家具及用品市场研究及投资分析报告》指出，户外休闲产业在中国所蕴藏的市场价值将超过120亿元人民币，户外休闲产业巨大的市场潜力还远未得到释放。随着人们对户外生活的崇尚，户外用品市场将有着良好的前景。
三， 尚派swot分析
四， 尚派传统市场操作
五， 总结
CD冲锋衣
户外用品分类
一、服饰相关类（徒步驴友）
1、服饰：速干衣、速干裤、绒衣、绒裤、冲锋衣、冲锋裤、风雨衣、雨裤、羽绒衣裤、
滑雪衣裤、保暖棉服、内衣裤、T恤、马甲、休闲衣裤、衬衫等
2、鞋：登山鞋、越野跑鞋、徒步鞋、溯溪鞋、沙漠鞋、凉拖、攀岩鞋、高山靴、雪鞋
等
3、背包：登山包、徒步包、折叠包、旅行包、腰包、斜挎包、电脑包、摄影包、折叠
整理箱等。
4、配件：帽子、围巾、手套、口罩、护脸、耳包、袜类等。
二、户外装备类（居住、餐饮、娱乐）
1、帐篷：高山帐篷、野营帐篷、沙滩帐篷、休闲帐篷、帐篷附件等
2、睡袋：羽绒睡袋、棉质睡袋、抓绒睡袋、睡袋压缩袋等
3、骑马：马术用品等
4、露营旅游：餐具、炉具、燃具、地垫、防潮垫、充气垫、气枕、地席、折叠椅、折
叠床、收纳袋、防水袋、野餐包、烧烤包、冰袋、直柄伞、折叠伞、迷你伞等
5、野营探险工具：灯具、照明、手电、刀具、多用工具、指南针、望远镜、海拔表、
潜水表、水具、吊床、野营防护、弹弓、户外密码锁等
6、登山、攀岩：登山杖、冰爪、冰钩、攀登辅件、绳类、扁带、锁具、快挂、滑轮、
上升器、保护器、安全带、头盔、攀岩鞋服、冰镐、冰锥、支点、指力板、粉袋等。
7、渔具用品：钓竿、渔轮、鱼刀、鱼线、鱼饵、钓鱼工具、钓鱼辅助配件
8、滑雪：踏雪板、雪套、雪板、滑雪头盔、滑雪手套、雪镜等。
9、仪器、电子产品：对讲机、GPS、DV、户外手机、体温计、体重计、计步器、其他、
数码产品等
10、防护、药品、食品：急救用品、方便食品、消毒杀菌、驱避剂、蛇药等。
11、个人用品：眼镜、剃须刀、保温杯、指甲刀、打火机、手表等。
12、书籍影音地图：户外知识书籍、旅行指南、杂志期刊、影音制品。
13、高尔夫：高尔夫模拟、高尔夫服装、高尔夫球杆、高尔夫球等
三、户外机械装备类（机械代步行走）
1、自行车及组件：山地自行车、折叠自行车、自行车组件、自行车服饰等
2、水上：水上用具、充气船、气泵、快艇、橡皮艇等
3、汽车自驾：车载冰箱、车用电源及逆变器、汽车电子、汽车应急、汽车附件、汽车
用品等。
4、其他：摩托、ATV、摩托艇、拖车、雪上摩托等。
户外用品分类
一、服饰相关类（徒步驴友）
1、服饰：速干衣、速干裤、绒衣、绒裤、冲锋衣、冲锋裤、风雨衣、雨裤、羽绒衣裤、滑雪衣裤、保暖棉服、内衣裤、T恤、马甲、休闲衣裤、衬衫等
2、鞋：登山鞋、越野跑鞋、徒步鞋、溯溪鞋、沙漠鞋、凉拖、攀岩鞋、高山靴、雪鞋等
3、背包：登山包、徒步包、折叠包、旅行包、腰包、斜挎包、电脑包、摄影包、折叠整理箱等。
4、配件：帽子、围巾、手套、口罩、护脸、耳包、袜类等。
二、户外装备类（居住、餐饮、娱乐）
1、帐篷：高山帐篷、野营帐篷、沙滩帐篷、休闲帐篷、帐篷附件等
2、睡袋：羽绒睡袋、棉质睡袋、抓绒睡袋、睡袋压缩袋等
3、骑马：马术用品等
4、露营旅游：餐具、炉具、燃具、地垫、防潮垫、充气垫、气枕、地席、折叠椅、折叠床、收纳袋、防水袋、野餐包、烧烤包、冰袋、直柄伞、折叠伞、迷你伞等
5、野营探险工具：灯具、照明、手电、刀具、多用工具、指南针、望远镜、海拔表、潜水表、水具、吊床、野营防护、弹弓、户外密码锁等
6、登山、攀岩：登山杖、冰爪、冰钩、攀登辅件、绳类、扁带、锁具、快挂、滑轮、上升器、保护器、安全带、头盔、攀岩鞋服、冰镐、冰锥、支点、指力板、粉袋等。
7、渔具用品：钓竿、渔轮、鱼刀、鱼线、鱼饵、钓鱼工具、钓鱼辅助配件
8、滑雪：踏雪板、雪套、雪板、滑雪头盔、滑雪手套、雪镜等。
9、仪器、电子产品：对讲机、GPS、DV、户外手机、体温计、体重计、计步器、其他、数码产品等
10、防护、药品、食品：急救用品、方便食品、消毒杀菌、驱避剂、蛇药等。
11、个人用品：眼镜、剃须刀、保温杯、指甲刀、打火机、手表等。
12、书籍影音地图：户外知识书籍、旅行指南、杂志期刊、影音制品。
13、高尔夫：高尔夫模拟、高尔夫服装、高尔夫球杆、高尔夫球等
三、户外机械装备类（机械代步行走）
1、自行车及组件：山地自行车、折叠自行车、自行车组件、自行车服饰等
2、水上：水上用具、充气船、气泵、快艇、橡皮艇等
3、汽车自驾：车载冰箱、车用电源及逆变器、汽车电子、汽车应急、汽车附件、汽车用品等。
4、其他：摩托、ATV、摩托艇、拖车、雪上摩托等。
首份针对中国文化办公用品市场的调研报告发布
在刚刚落幕的Paperworld China 2012中国国际文具及办公用品展览会上，首份针对中国文化办公用品市场的调研报告发布，报告首次显示了中国办公用品市场的各种混乱情形，产业整合一触即发。中国已成世界上最大的办公用品消费国，每年基本保持25%以上的增长率。但相对于全球2000多亿美元的市场容量，我国目前还仅仅占据不到10%的比例。发展潜力巨大。另外，中国办公用品市场产品结构单
一、规模弱小、OEM居多、恶性竞争以及外资大量涌入，“中国办公文具市场亟需从一个制造大国向强国转型。”得力文具集团副总经理陈雪强表示。
本土品牌只有低端市场可守
根据法兰克福展览(上海)有限公司与同济大学合作撰写的《中国文化办公用品市场调研报告》(以下简称“报告”)，在对逾500家“中国市场集团性用户办公用品需求结构与采购行为模式”调研后发现，在传统的办公文具领域，仍然以本土办公用品品牌为主，排名前两位的是得力和齐心文具(002301.SZ)，紧随其后的为晨光和真彩，后两者与前两名的差距仍较为明显，看似散乱的办公用品市场，在这个经济下行周期中，行业整合正在加速。
以调研显示的该领域市场占有第一名得力为例，据陈雪强介绍，得力文具2011年营收已达32亿元，每年基本保持了20%左右的增长幅度，今年虽然受整体经济大环境不利的影响，得力文具仍保持15%以上的增幅。目前，得力文具的海外销售收入也呈现快速增长势头，并且已经登陆欧美、日本及东南亚等市场。
不过，虽然本土品牌发展强劲，但在整个办公用品领域，仍旧固守低端市场。而在其他诸如办公设备、办公耗材、办公用纸及数码产品等高耗材领域，则基本是外资品牌一统天下。
本次调研活动的目标对象为企业用户及供应商，包括外资公司、上市公司及民营企业，如国家电网、中国石化、东方航空、德勤、汇丰银行、巴士夫、飞利浦、阿里巴巴及恒大地产等大企业。
就调查结果而言，有业内人士表示，中国本土办公用品企业应尽快做大做强，不只要站稳中低端市场，还应该通过转型向高端市场进军，否则在资金与实力充足的外资品牌不断下压下，本土品牌只会节节败退。
对于未来市场竞合的态势，陈雪强认为，哪怕是低端市场发展潜力仍旧巨大大，该领域看似进入门槛很低，但实际上，要想成功并不容易。之前也有一些外资办公用品企业要想在中国市场一展身手，却囿于产品价格过高、对中国市场不
了解，渠道建设乏力，至今发展不温不火。因此，陈雪强表示，他并不看好外资办公用品企业在中国的发展。
建立核心竞争力
目前，办公文具行业虽然规模庞大，但因为涉及品类太多，而且分散，再加上本土企业自身存在的诸多问题，诸如品牌意识不强，创新意识不够，研发能力弱，也导致对知识产权的尊重和保护不够。陈雪强也表示，国内文具企业大都缺乏品牌意识，仍停留在单纯的OEM制造领域，这并不利于本土文具企业的发展壮大。
全球最大的打印机通用耗材制造商天威就面临这样的麻烦。天威控股有限公司董事长贺良梅表示，天威不仅面对本土企业的侵权难题，还面临外资企业的侵权麻烦。
贺良梅表示，日本爱普生在对天威提出6次专利无效申请被驳回后，仍在不断地提出类似申请。而本土企业的山寨、模仿、侵权更是让天威不得不专门成立一个打假工作组，每年耗资几百万元用于处理这些事件。
据介绍，天威每年用于研发的预算都在五六千万元，而因为其他企业用侵权方式生产的产品价格相比天威要低，不仅把市场引入价格战，也让天威失去了一部分订单。贺良梅认为，希望这种状况能够很快得到改变，否则，如果外资品牌企业加大打击专利侵权官司的力度，这将对本土企业带来较大冲击，不利于本土通用耗材企业的健康发展。
据统计，目前国内文具生产企业近5000家，专业生产办公文具的企业约3000家，年销售额达1000万元以上的企业约为10%。传统劳动密集型办公及相关文具的制造仍然是国内文具企业发展的主流，原因就在于国内总体经济水平发展不均，大部分客户对品质要求概念模糊，同时仍然追求产品价格低廉，导致传统文具仍然有庞大的消费市场。
可见，国内文具在产业发展过程中存在的缺乏明确有序的规范、产品线单
一、低价竞争、资源浪费严重等问题已经成为文具行业未来发展的阻碍。
陈雪强表示，目前国内有自己品牌的办公文具企业并不多，大部分仍以OEM为主，本土办公用品企业只有加速品牌建设，才能推动行业进步，从而达到提升产品品质和制造能力的目的，形成集体效应后，本土办公文具企业才能获得整体发展。
不过，陈雪强也表示，从OEM到自建品牌发展并不容易，因为目前办公文具产品同质化严重，只有具备较强的研发能力才能够脱颖而出，而OEM企业大都缺
乏这方面的实力，与之相对应的是，外资品牌百乐目前畅销的磨磨擦笔，仅研发就用了30年;此外，渠道建设更是OEM企业难以跨越的门槛，因为经销商太分散，渠道整合太难;最后是成本控制力，随着当前原材料、人力等成本的不断高企，企业面临的成本压力也越来越大，再加上文具行业单价低、利润薄的自身特点，控制成本已成为企业发展的必须。
加强品牌宣传
而对于未来可能存在的并购机会，陈雪强表示，得力不会采取并购发展的方式，而是会更加专注于研发、技术、渠道建设和品质管理，将生产制造更多地外包出去，从而减轻成本压力。
不过，天威却一直寻求并购机会，并且在近两年完成了多起收购。2010年，天威收购了世界著名感光鼓制造商德国AEG光电成像技术有限公司旗下公司——上海阿格感光材料有限公司(APS)。去年，天威又收购了珠海大田力子数码制作有限公司，并将其更名为珠海天美数码科技有限公司。
贺良梅还表示，天威一直在留意国内外可能的并购机会，不过目前尚未有更多的细节可以披露。
对于未来发展面临的问题，除了整合资源，拓展渠道也被认为是“求生”最重要的方略。此次报告也显示，接近九成的集团型企业用户具有不超过三家的稳定的办公用品供应商，而这些产品的采购渠道则以合约采购和实体店采购为绝对主流供应渠道，虽然电子商务发展不断壮大，但目前只是传统采购渠道的一种辅助补充手段。
陈雪强也表示，因为办公文具单位货值低、物流成本高，虽然得力也已与亚马逊、京东商城、当当网及淘宝网等展开合作，但传统渠道仍是得力的主要销售渠道。目前，得力每年投入渠道的费用达到几个亿。
业内人士表示，中国文具产业大多是民营经济或者合资企业，在规模和专业化程度上都有欠缺，因此，通过制定行业规范，构建网式联合体，不仅可以保护知识产权、避免恶性竞争，还能通过合理分工、利益搭配来构建文具行业旗舰式发展。
而报告显示，于各大办公用品及文具品牌在中国的渠道建设情况及在终端消费心目中的品牌形象，渠道和品牌形象正相关十分明显。本次报告是国内首次通过专业的调研手段核实中国文化办公市场发展状况，并为行业提供一手的参考资讯。
探路者户外用品到户外服务
对大众消费者而言，北京马甸桥西南角并不值得专程过去，在探路者董事长盛发强眼中，那地方是户外爱好者的宝地：探路者2006年在那开了旗舰店，和三夫等户外品牌毗邻，将马甸这个角落经营成户外爱好者的一个小众商圈。
最迟在2016年，售卖户外装备的探路者旗舰店，将会全面翻新，装修方案正在评估中，盛发强设想，新店产品类目更细分，要引入户外旅游服务，打造一个“体验+服务”的平台。
探路者在变。
2015年6月，探路者公告定向增发约21亿元人民币，用于“探路者云项目”等六大项目，此前，其收购户外门户绿野网和户外旅游O2O平台易游天下，一系列资本运筹下，探路者正从户外品牌供应商变身为户外活动服务商，而目标市场将至少是5倍体量的扩张。
坚守户外
“十几年前探路者从无到有，增长相当快，现在企业体量大，加之宏观经济回调，存在阶段性困难，增速放缓很正常，但是，一定要看到户外运动前景的全貌。”见到《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者时，盛发强即开宗明义。
自2009年10月上市，探路者的营收从2010年的4.34亿元增长到2014年的17.15亿元，净利润从5389万元增至2.94亿元，其中，2010-2013年间，净利润复合增长率在50%以上，2014年的增长率只有18%，毛利率也有所下降。当下，探路者要解决两大课题：寻找增量、改变单一的商业模式。
盛发强告诉《21CBR》记者，“户外”和“体育”是运动的不同分支，差异显著，比如同样是跑步，马拉松属于体育范畴，越野跑更偏向于“户外”类目。至于装备供应，体育一般针对具体类目提供相对标准化的产品，而户外环境更极端，针对不同野外环境，对产品有特定要求，比如登山服的设计，并非越保暖越好，而是要在轻量化、速干和保暖间取得平衡。
探路者坚守的领域一直是户外而非体育，在盛发强看来，中国户外市场的潜力受到客观环境压制，远未释放。“美国有流行的房车文化，有2万块以上的野外露营地，且根据骑行、登山等主题高度细分。国内露营地加起来不超过200块，当基础设施逐渐完善，国内户外市场一定会有飞跃发展。”盛发强举例说，美国户外运动产品年人均消费890元，韩国600元、欧盟300多元，而中国户外用品年人均消费只有23元人民币。
谈及增长时间窗口，盛发强认为，户外用品2015年已有回暖迹象，2016年、2017年迎来回升，2018年将达到20%的增幅，尤其冬奥会的承办将推动产业上行。盛发强说：“国家号召3亿人上冰雪项目，哪怕真正只有1亿人，其中三分之一购买滑雪装备就是200亿元，探路者在行业领先，占据十分之一的量，就有20亿元的销售，抓住这类线索很重要。”
盛发强相信，户外消费和人均GDP存在紧密关联，他本人进行了大量研究：当人均GDP在1500美元时，保龄球开始兴起；
人均GDP到6000美元时，跑步兴起；
上升到8000美元时，骑行和滑雪会流行；
当人均GDP过万美元，划艇等水上项目崛起。对企业而言，提前布局的时机非常重要，探路者在户外装备领域主要定位登山、滑雪、户外徒步和越野四大领域，同时针对骑行推出品牌阿肯诺（ACANU）提前卡位。
坐一望五
2015年上半年，公司6.76亿元的收入主要由探路者主品牌贡献，而户外服务将是探路者下一个重要战场。
盛发强向《21CBR》记者介绍：以美国经验看，户外装备、户外服务、户外经济三者体量的比例是1：5：16，户外装备的源头是户外活动，户外服务不但市场体量更大，且能拉动户外装备的增量，探路者要稳定“1”，做透“5”，再拉动“1”……“户外活动更强调认同感，装备个性化要求有限，研究户外活动的用户需求，可进行大批量定制，户外装备比体育装备容易做爆款。”绿野网CEO卓光告诉《21CBR》记者。
滑雪场是探路者布局户外服务的重点，其已在中国北方的滑雪场提供一系列培训业务，同时借力绿野网，提供推广以及门票售卖服务，盛发强正在规划建造自有滑雪场：“大家常认为滑雪场只能在北方建，其实有一定海拔高度的中部地区，利用自有的造雪和保雪技术，一样可行，而且可以避开北方市场的高竞争环境。”探路者体育事业群的规划是，在2021年，滑雪场总量突破50家，年综合营业收入突破10亿元。
探路者的商业模式正从产品供应商转变为服务提供商，除了滑雪场，其线下布局可能涉及户外体验和度假村相结合的“多功能中心”，为用户提供全方位户外度假体验，打造某种意义上的“户外迪士尼”，甚至为用户提供全方位的户外旅游规划。
卓光告诉《21CBR》记者，户外活动这些年在国内很热闹，实际“野蛮生长”，刚从户外社区转型为交易平台的绿野网，正着手建立户外出行服务的标准：针对领队，建立培训体系，联合相关机构进行资质认证；
针对户外活动的行前、行后，建立标准化的服务体系。户外活动非常细分，比如同一辆车用户，可能因领队人数、自助程度或者参与深度等，就要分成若干不同项目。未来，绿野网还计划签约50～100个专业的旅行规划师。
“去美国一号公路自驾游，这种业务肯定不是我们的菜。”盛发强开玩笑说，探路者将提供“沉浸体验式”的户外旅游，需要规划师的专业技能，比如去亚马孙热带丛林记录和观察金刚鹦鹉的数量；
去非洲根据树木的变化观测大象和黑犀牛的数量变化……
作为一个平台，探路者会帮助用户与“旅行规划师”进行对接，为用户统筹相应的旅游资源，设计户外旅游用品清单，盛发强表示，“清单”绝对不限于探路者，而以最适合消费者为前提。至于规划的具体实施，在探路者内部，境内游可通过绿野网，境外游则通过易游天下平台，部分南极、北极游这类高端户外定制产品，由探路者并购的极之美完成。
业务扩张也带来组织结构的变化，探路者已宣布将采用“控股集团”架构，明确旗下三大事业群：体育事业群、户外事业群、旅行事业群。盛发强告诉《21CBR》记者，他已不太过问公司具体业务，而是专注战略研究，推动组织资源协同，除了文化、沟通等软性手段，其推进的“云项目”正是服务于公司资源整合的，每一次有效协同都可能并入到“云”上，被定义为正式制度。
户 外 广 告 调 研 报 告
钟祥市户外广告调研报告
户外广告牌的集中区域为市中心，车流及人流量极大，商业区，每日人流达几十万
第一部分
一调查背景
我校广告专业老师为了加强学生专业实践能力以及了解更多的广告情况.二调查目的
了解当地户外广告情况,对此进行分析讨论,并在调查过程中获取经验,加深对广告专业的认识.三调查对象
钟祥市各大街区的招牌广告,墙体广告,站台广告,汽车广告等.四调查方法
实地调查法,观察法.
第二部分
一被调查对象的主要构成
招牌广告,墙体广告,站台广告,汽车广告,霓虹灯广告,叫卖广告,商品陈列.二被调查对象的主要特点
墙体广告:1 墙体广告，天天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为一道靓丽的风景线，无论国道、省道、县道两侧，还是县城、乡镇周围或村口，都有墙体广告与您相伴;这也是报纸、电视媒体所无法比拟的。2 、通达率高，千人成本低。
3、更贴近销售终端。墙体广告是拓展市场有力的武器，墙体广告到达的地方，就有该产品在该区域热销的场面.
4、有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体广告是持久的提醒。同时墙体广告还具有重复性,规范的文案、标识、铿锵有力的宣传导语，将给目标市场形成持久记忆效应。
站台广告: ：
1、展示时间长，24小时展现在受众眼前，保证广告的长期效果
2、合理的网络分布，广告有效覆盖范围广。
3、发布时间、数量组合灵活，选择多样。
4、提供夜间照明系统,画面更具视觉冲击力。
5、色彩艳丽，醒目的画面，容易吸引受众注意，广告效果鲜明。
6、贴近消费者，最大限度地传递信息给受众.招牌广告:1招牌形式设计的位置，有平行放置，垂直放置，纵横放置等;独特的造型对于广告受众来说具有强有力的吸引力，达到招牌吸引顾客的目的;绚烂多彩的光照给广告受众制造热闹和欢快的气氛，更具吸引力.2：招牌内容简明扼要,不但令顾客过目不忘，还能达到良好的交流目的.3招牌色彩别具一格，对消费者产生很强的吸引力.灯箱广告：灯箱广告的功能，是通过自然光（白天）、辅助光（夜晚）两种形式，向户外的人们、远距离的人们传达信息。灯箱广告作品的远视效果强烈，有利于现代社会的快节奏、高效率、来去匆忙的人们在远距离刻意关注。由于光线的辅助作用，使得无论是在白天，还是在夜晚，都能起到吸引路人的关注目光，增强展示的逼真效果，渲染产品气息，诱导消费者的购买欲，强化广告宣传的特殊印象的作用。
道旗广告牌：道旗广告是指将旗帜悬挂于街道两旁的灯柱上的一种户外广告宣传方式，色彩明亮、醒目、简洁、具流动感，可视性强，既增添了整条街的活跃气氛，亮化了道路，又起到广告宣传的良好效果。
公交汽车广告:
1、流动性，惟一可以移动的车身媒体因此也更能在众多户外媒体中脱颖而出，得到更多的注意，实现高到达率.2、覆盖面广高接触机率和稳定的接触频次形成网络
3、长时性,这样能使受众更多、反复地接触到广告.车身广告主要是指公交车车身外的广告。车身广告的可移动性可以针对性地靠近特定场所传播广告信息，达成广告目的。同时公交媒体线状交叉成为网络，覆盖城市各个区域，带来广阔的广告覆盖范围，完整有效地接触目标人群。
高速公路广告牌：该类广告牌通常会带来霸气十足的感官体验，广告画面庞大、视野开阔、视觉冲击力效果非比寻常。
电梯广告：我们将楼宇广告也归入此类。电梯广告主要覆盖于城市的高级智能化办公楼宇、人流密集的中高档知名商厦和中高档住宅小区，这样可以有效的区分客户群体，极大的提高广告传送的频率，并且在有限的空间内和人群零距离接触，给人留下深刻的印象。
第三部分
当前存在问题及对策
好的户外广告能充分体现一个城市的文化内涵和历史底蕴，给人以美的享受。不好的户外广告不仅无法给人美感，相反，还会造成一定的视觉污染，影响市容市貌。最常见的就是缺少规划、散乱无序、创意庸俗、制作粗劣等，究其原因，大多是由于规划不给力和管理不到位引起的。
问题：
一、在规划上，缺乏统筹安排和合理布局，导致“乱”和“散”。规划滞后，与城市建设的速度并不匹配。在设计规划时，规划人员也没有充分征求广大市民的建议和意见，与市民的沟通和互动很不够。
二、过于看重经济效益，部分城市的公益广告比例过少，黄金地段的广告位大多被房产、汽车企业长期占据。一些城市的中心路段，户外广告设置过度集中，侵占绿化、妨碍行人、遮挡视线，使环境显现出无声的嘈杂。为了吸引“眼球”，不少户外广告越做越大，肆无忌惮地破坏建筑物立面，直接影响了城市景观。
三、管理不到位，城市管理部门从事户外广告管理的人员，缺乏必要的专业素养，审美观念落后，审美能力不强，往往形成“内行设计（设置、发布），外行审批”的怪象。大多数的户外广告的形式单一，个性不明显，单调呆板，多以喷绘布、写真为主，颜色易脱落，材质易破损，整体呈现出档次低、参差不齐的状态，更有甚者，用材低劣、制作粗糙，用一根铁杆上面撑块广告牌，巨大的布幅遮挡了一面墙，与周围的环境格格不入。长时间不维护，主要构件不牢固，残缺破损的户外广告未能及时清除或更换，不仅造成视觉上的污染，甚至还存有安全隐患。
措施：
一、以长期规划代替短期审批。户外广告规划必须全面考虑和了解城市的历史渊源、人文底蕴和发展走向等要素，统一规划，合理布局，充分运用户外广告的形式，对城市景观进行再创造和再提升，做到一区一特色、一街一景观、一处一精品。有些历史文化名城，历史悠久，人文荟萃，名人辈出，文化底蕴十分丰厚，为户外广告的设计提供了取之不尽、用之不竭的源泉。设计人员应从中汲取营养，使作品既体现城市特色和文化内涵，提升城市品位。
二、合理利用城市空间资源。城市空间是城市的公共资源之一，也是户外广告主要的载体，必须予以科学规划、合理配置和有效利用，提升城市空间资源的利用率。可以收取有偿使用费，推行城市空间有偿使用的理念。公益广告是弘扬中华美德、提高国民素质的重要手段，是照亮人们前行的明灯，要合理配比公益广告。应根据城市的特点，科学布局，保证公益广告在户外广告中的比重。同时，提高公益广告的设计、设置水准，要在打动人们情感上下功夫，在净化人们心灵上动脑筋，在提升人们素质上做文章，提倡潜移默化，避免平铺直叙、笼统说教。
三、要加强对户外广告规划和管理人员的管理与培训，使其掌握户外广告管理的基本知识和要求，学习美学常识，提高审美能力。同时，招聘广告系毕业的本科生充实户外广告规划和管理队伍，逐步改善现有人员结构，提高广告规划和管理水平。
四、对现有广告公司的资质进行评审认定，提高准入门槛，规范广告市场运行秩序。对于那些资质评审不合格的，取消其设计和发布资格。定期或不定期进行优秀户外广告评选活动，组织专家和专业人士评奖。对获胜的设计人员及其所在广告公司给予一定的精神和物质奖励，树立行业典范和样板。倡导个性化和多样化，避免呆板和单调，在提升人们视觉享受水准的同时，提升城市形象。
五、不定期对现有的户外广告设置情况进行全面的检查和清理，加大对违规广告的执法力度。清除市区、城区主次干道的过街龙门、过街横幅、刀旗广告，清除文物保护单位、风景名胜区域里的商业广告，清除粗制滥造、品位低下的户外广告，清除或修复残缺破损的户外广告。
第四部分
总结与建议
总结：户外广告作为城市文化形象的符号之一，体现着城市的风格和文化品位，反映了城市的经济社会发展水平和商业氛围以及科技水平和创新能力。应该营造富有特色的广告文化，促进城市广告健康有序的发展，使其成为城市中一道靓丽的风景线。
荆门市户外广告的形式繁多，色彩鲜丽，立面效果好、以多面立体展示方式传播广告信息，近距离接触消费者、传播形式持久，加深记忆、范围广，客户群广泛、均带有强制性，通过潜移默化的作用将产品的信息、开发商的形象，深入到客户内心，以达到销售购买的目的。如今，众多的广告公司越来越关注户外广告的创意、设计效果的实现。各行各业热切希望迅速提升企业形象，传播商业信息，政府也希望通过户外广告树立城市形象，美化城市。这些都给户外广告制作提供了巨大的市场机会，也因此提出了更高的要求。
建议：一个好的户外广告,要综合各种因素来设计制作,这就要求广告商以及广告设计人员必须触类旁通,思考周全,为打造每一个成功的广告做出更多的的努力与探索!
led进入泰国、越南市场调研分析
近几年来，随着人们对半导体发光材料研究的不断深入，中国将成为全球led市场发展的主要驱动力量，led照明市场中的户外照明市场由公共预算采购决定，而室内、背光和其他的应用则更多地与宏观经济正相关。2012年，中国政府将在民用和商用领域广泛采用led照明的绿能方案，这有望帮助陷入全球经济衰退泥淖的led产业获得复苏。
一、目标市场机会分析
1、泰国零关税，led亮化工程需求量大
据开泰研究中心分析，2012年泰国照明市场总值约为14亿元人民币规模，其中led 约占12%，预计到2015年占比将提高至45%-50%。目前，泰国政府正在大力实施亮化工程，对led 的需求量加大。中国企业只要获得中国国内的原产地证明，led 产品出口到泰国就可以享受零关税，而且在泰国的价格是国内的2-3倍。
2、越南投资基础设施的建设，led照明前景可观
据越南建设部公布的《2011-2020年国家城市发展规划》草案，2011-2020年越南城市发展总投资为1098万亿盾(约500亿美元)，到2015年全国城市化水平将达38%。根据该规划，2011-2015年的城市发展投资额包括新建设施投资200亿美元，市容改造投资30亿美元;2016-2020年为270亿美元，包括新建设施投资240亿美元，市容改造投资30亿美元。这意味着led照明在越南市场存在着巨大的扩展潜力。
二、消费者的需求分析
1、泰国
泰国绝大部分地区属热带季风气候，终年炎热多雨，出口到该国的产品需要在散热和防潮上加强防护。
2、越南
越南消费者对led的质量十分看重，即使价格昂贵，他们也要买质量好的产品，所以必须加强自身产品质量，做到价廉物美。
三、泰国、越南市场分销渠道与经销商分析
泰国、越南led市场销售渠道主要有：专业零售商、专业商店、批发商、商场、超级市场、进口组织、进口商。独立的零售商和超级市场是led的最重要的零售形式。其次是商场。但是泰国与越南销售渠道与数量不一致，泰国由于大量用于灾后重建，所以销售渠道
批发大于零售，数量也相应增多。越南无论在经济还是工业上都不比泰国强，更有一部分的商品来自泰国，所以数量相应减少。
按照零售价格的不同，泰国由于对中国进行了零关税，所以价格相应比越南要低。
四、竞争者分析
日本、台湾、韩国、欧美
由 ledinside 的数 据显示，2009 年led 封装财产在全球局限按地域散布如下：日本封装企业产值稳居第一，2009年占全球led 封装产值的33%;中国台湾地域的封装企业位居第二，占全球的17% ;而韩国企业近年加大led 封装行业的投入，产值由2008年的9%上升到2009年的15%;中国大陆企业led 封装行业全球市场据有率稳步上升，2009年市场据有率为11%。当前差距仍很大。有业界人士指出，国内上市的led 企业最大的营收不超越10亿元，台企收入已达50亿元，欧美巨子则约有70亿元。由此可以看出， led 企业的处境仍然堪忧。
五、总结
因此，企业在进入泰国、越南led市场采取的策略是：
（1） 充分利用宏观环境中的一切有利之处，如配额扩大、减免税收等；
（2） 盯住竞争者，发挥自身传统优势，在质量上把好关；
（3） 利用多种渠道跟紧消费者需求变化，及时开发新产品；
（4） 与经销商建立良好的关系；
篇二：led产业发展调查报告 led与led产业发展之路回顾与调查报告
半导体技术与产业已经改变了世界。大规模集成电路的计算机和国际互联网进入了我们社会的每一个层面。人类以惊人的速度进入信息化时代，21世纪将是微电子和光电子共同发挥作用的时代，是未来信息社会的“基石”。led已经成为第三代半导体技术发展的切入点，也是发展光电子的突破口。近20年来，人们一直在寻找绿色照明光源，欧洲专门制定了为期5年的行动计划，提出新型光源要符合的三个条件：高效；
低耗；
材料对环境没污染，近似（模拟）自然光，显色指数接近100.随着第三代半导体材料氮化镓（gan）、的技术突破和蓝、绿、白光发光二极管（lightemittingdiode）led的问世，led可望发展成为第四代光源，即半导体照明。
前言
今年来随着城市建设和电子信息产业的迅速发展，人们对光源的需求与日剧增，led产业的开发、研制和生产已成为发展前景十分诱人的朝阳产业，显示出了巨大的发展潜力。led不仅可以用大型广告显示屏、交通信号指示灯、城市重点建设夜景照明等领域，而且正在迅速成为汽车的标准配置，尤其是白色led已成为便携式电子产品显示屏的主要光源，led技术的发展引起了国内外光源界的普遍关注，先已成为极具有发展前景和影响力的一项高新技术产品。·中国led封装市场调研报告2011 本文结合国内外led技术的发展方向，系统的介绍了led技术的结构、特点、应用以及led产业在全球以及国内的发展情况，重点介绍了国内led产业的发展状况、国内led产业的发展趋势，提出了国内led产业存在问题和劣势，最后分析认为led产业在国内有良好的发展前景。
第一章led技术 led（lightemittingdiode），发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。led的心脏是一个半导体的晶片，晶片的一端附在一个支架上，一端是负极，另一端连接电源的正极，使整个晶片被环氧树脂封装起来。半导体晶片由两部分组成，一部分是p型半导体，在它里面空穴占主导地位，另一端是n型半导体，在这边主要是电子。但这两种半导体连接起来的时候，它们之间就形成一个“p-n结”.当电流通过导线作用于这个晶片的时候，电子就会被推向p区，在p区里电子跟空穴复合，然后就会以光子的形式发出能量，这就是led发光的原理。而光的波长也就是光的颜色，是由形成p-n结的材料决定的。
1.1led的结构 50年前人们已经了解半导体材料可产生光线的基本知识，第一个商用二极管产生于1960年。led是英文lightemittingdiode（发光二极管）的缩写，它的基本结构是一块电致发光的半导体材料，置于一个有引线的架子上，然后四周用环氧树脂密封，起到保护内部芯
线的作用，所以led的抗震性能好。led结构图如下图所示 发光二极管的核心部分是由p型半导体和n型半导体组成的晶片，在p型半导体和n型半导体之间有一个过渡层，称为p-n结。在某些半导体材料的pn结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。pn结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。这种利用注入式电致发光原理制作的二极管叫发光二极管，通称led.当它处于正向工作状态时（即两端加上正向电压），电流从led阳极流向阴极时，半导体晶体就发出从紫外到红外不同颜色的光线，光的强弱与电流有关。
1.2led特点：led的内在特征决定了它是最理想的光源去代替传统的光源，它有着广泛的用途。
（1）体积小 led基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面，所以它非常的小，非常的轻。
（2）耗电量低 led耗电非常低，一般来说led的工作电压是2-3.6v.工作电流是0.02-0.03a.这就是说：它消耗的电不超过0.1w. （3）使用寿命长
在恰当的电流和电压下，led的使用寿命可达10万小时。
（4）高亮度、低热量
比hid或白炽灯更少的热辐射。
（5）环保 led是由无毒的材料作成，不像荧光灯含水银会造成污染，同时led也可以回收再利用。红光led含有大量的as（砷），剧毒
（6）坚固耐用 led是被完全的封装在环氧树脂里面，它比灯泡和荧光灯管都坚固。灯体内也没有松动的部分，这些特点使得led可以说是不易损坏的。
（7）可控性强
可以实现各种颜色的变化。
1.3led的发光原理
发光二极管是由ⅲ-ⅳ族化合物，如gaas（砷化镓）、gap（磷化镓）、gaasp（磷砷化镓）等半导体制成的，其核心是pn结。因此它具有一般p-n结的i-n特性，即正向导通，反向截止、击穿特性。此外，在一定条件下，它还具有发光特性。在正向电压下，电子由n区注入p区，空穴由p区注入n区。进入对方区域的少数载流子（少子）一部分与多数载流子（多子）复合而发光。
假设发光是在p区中发生的，那么注入的电子与价带空穴直接复合而发光，或者先被发光中心捕获后，再与空穴复合发光。除了这种发光复合外，还有些电子被非发光中心（这个中心介于导带、介带中间附近）捕获，而后再与空穴复合，每次释放的能量不大，不能形成可见光。发光的复合量相对于非发光复合量的比例越大，光量子效率越高。由于复合是在少子扩散区内发光的，所以光仅在靠近pn结面数μm以内产生。
理论和实践证明，光的峰值波长λ与发光区域的半导体材料禁带宽度eg有关，即λ≈1240/eg（mm）
式中eg的单位为电子伏特（ev）。若能产生可见光（波长在380nm紫光~780nm红光），半导体材料的eg应在3.26~1.63ev之间。比红光波长长的光为红外光。现在已有红外、红、黄、绿及蓝光发光二极管，但其中蓝光二极管成本、价格很高，使用不普遍。
1.4led光源的特点
（1）电压：led使用低压电源，供电电压在6-24v之间，根据产品不同而异，所以它是一个比使用高压电源更安全的电源，特别适用于公共场所。
（2）效能：消耗能量较同光效的白炽灯减少80% （3）适用性：很小，每个单元led小片是3-5mm的正方形，所以可以制备成各种形状的器件，并且适合于易变的环境
（4）稳定性：10万小时，光衰为初始的50% （5）响应时间：其白炽灯的响应时间为毫秒级，led灯的响应时间为纳秒级
（6）对环境污染：无有害金属汞
（7）颜色：改变电流可以变色，发光二极管方便地通过化学修饰方法，调整材料的能带结构和带隙，实现红黄绿兰橙多色发光。如小电流时为红色的led,随着电流的增加，可以依次变为橙色，黄色，最后为绿色
（8）价格：led的价格比较昂贵，较之于白炽灯，几只led的价格就可以与一只白炽灯的价格相当，而通常每组信号灯需由上300~500只二极管构成 1.5led分类
1、按发光管发光颜色分
按发光管发光颜色分，可分成红色、橙色、绿色（又细分黄绿、标准绿和纯绿）、蓝光等。另外，有的发光二极管中包含二种或三种颜色的芯片。
根据发光二极管出光处掺或不掺散射剂、有色还是无色，上述各种颜色的发光二极管还可分成有色透明、无色透明、有色散射和无色散射四种类型。散射型发光二极管和达于做指示灯用。
2、按发光管出光面特征分
按发光管出光面特征分圆灯、方灯、矩形、面发光管、侧向管、表面安装用微型管等。圆形灯按直径分为φ2mm、φ4.4mm、φ5mm、φ8mm、φ10mm及φ20mm等。国外通常把φ3mm的发光二极管记作t-1;把φ5mm的记作t-1（3/4）；
把φ4.4mm的记作t-1（1/4）。
由半值角大小可以估计圆形发光强度角分布情况。
从发光强度角分布图来分有三类：
（1）高指向性。一般为尖头环氧封装，或是带金属反射腔封装，且不加散射剂。半值角为5°~20°或更小，具有很高的指向性，可作局部照明光源用，或与光检出器联用以组成自动检测系统。
（2）标准型。通常作指示灯用，其半值角为20°~45°。
（3）散射型。这是视角较大的指示灯，半值角为45°~90°或更大，散射剂的量较大。
3、按发光二极管的结构分
按发光二极管的结构分有全环氧包封、金属底座环氧封装、陶瓷底座环氧封装及玻璃封装等结构。
4、按发光强度和工作电流分
按发光强度和工作电流分有普通亮度的led（发光强度100mcd）；
把发光强度在10~100mcd间的叫高亮度发光二极管。一般led的工作电流在十几ma至几十ma,而低电流led的工作电流在2ma以下（亮度与普通发光管相同）。
除上述分类方法外，还有按芯片材料分类及按功能分类的方法。
第二章led的应用及制作 2.1led的应用
鉴于led的自身优势，目前主要应用于以下几大方面：
（1）显示屏、交通讯号显示光源的应用led灯具有抗震耐冲击、光响应速度快、省电和寿命长等特点，广泛应用于各种室内、户外显示屏，分为全色、三色和单色显示屏，全国共有100多个单位在开发生产。交通信号灯主要用超高亮度红、绿、黄色led,因为采用led信号灯既节能，可靠性又高，所以在全国范围内，交通信号灯正在逐步更新换代，而且推广速度快，市场需求量很大，是个很好的市场机会。
（2）汽车工业上的应用汽车用灯包含汽车内部的仪表板、音响指示灯、开关的背光源、阅读灯和外部的刹车灯、尾灯、侧灯以及头灯等。汽车用白炽灯不耐震动撞击、易损坏、寿命短，需要经常更换。1987年，我国开始在汽车上安装高位刹车灯。由于led响应速度快，可以及早提醒司机刹车，减少汽车追尾事故，在发达国家，使用led制造的中央后置高位刹车灯已成为汽车的标准件，美国hp公司在1996年推出的led汽车尾灯模组可以随意组合成各种汽车尾灯。此外，在汽车仪表板及其他各种照明部分的光源，都可用超高亮度发光灯来担当，所以均在逐步采用led显示。我国汽车工业正处于大发展时期，是推广超高亮度led的极好时机。近几年内会形成年产10亿元的产值，5年内会形成每年30亿元的产值。
（3）led背光源以高效侧发光的背光源最为引人注目，led作为lcd背光源应用，具有寿命长、发光效率高、无干扰和性价比高等特点，已广泛应用于电子手表、手机、bp机、电子计算器和刷卡机上，随着便携电子产品日趋小型化，led背光源更具优势，因此背光源制作技术将向更薄型、低功耗和均匀一致方面发展。led是手机关键器件，一部普通手机或小灵通约需使用10只led器件，而一部彩屏和带有照相功能的手机则需要使用约20只led器件。现阶段手机背光源用量非常大，一年要用35亿只led芯片。目前我国手机生产量很大，而且大部分led背光源还是进口的，对于国产led产品来说，这是个极好的市场机会。
（4）led照明光源早期的产品发光效率低，光强一般只能达到几个到几十个mcd,适用在室内场合，在家电、仪器仪表、通讯设备、微机及玩具等方面应用。目前直接目标是led光源替代白炽灯和荧光灯，这种替代趋势已从局部应用领域开始发展。日本为节约能源，正在计划替代白炽灯的发光二极管项目（称为“照亮日本”），头五年的预算为50亿日元，如果led替代半数的白炽灯和荧光灯，每年可节约相当于60亿升原油的能源，相当于五个 1.35×106kw核电站的发电量，并可减少二氧化碳和其它温室气体的产生，改善人们生活居住的环境。我国也于2004年投资50亿大力发展节能环保的半导体照明计划。
（5）其它应用例如一种受到儿童欢迎的闪光鞋，走路时内置的led会闪烁发光，仅温州地区一年要用5亿只发光二极管；
利用发光二极管作为电动牙刷的电量指示灯，据国内正在投产的制造商介绍，该公司已有少量保健牙刷上市，预计批量生产时每年需要3亿只发光灯；
正在流行的led圣诞灯，由于造型新颖、色彩丰富、不易碎破以及低压使用的安全性，近期在香港等东南亚地区销势强劲，受到人们普遍的欢迎，正在威胁和替代现有电泡的圣诞市场。篇三：led市场调研报告 - led灯饰市场调研报告
经过这次对led市场的调研考察，我做出了以下结论：
一、市场现状及价格
考察中发现现在消费群众对led灯饰产品还不是很认可，第一感觉价格高，第二对产品不了解，所以消费者只有拿价格对比了。在考察过程中一位经销商说过一句话，说“ 这种高科技产品就是给我们老百姓制造的，有钱人就不需要这种高节能东西人家不在乎那几个电费钱 ”。
在市场中led每一种产品都分着高端、中端、低端，比如高端产品3w的球泡灯27-41元不等、中端22-27元不等、低端9-16.5元不等，3w的射灯高、中端一般在33-88元不等，低端15-26元不等，功率越大的价位就越高，目前高端产品只被部分消费者接受，大部分消费者选择的还是低端产品，随着社会的进展往后广大消费者一定会接受led这种产品，并把它融入到生活中。
二、市场种类及销量
目前在灯饰市场led照明产品几乎覆盖了整个市场，每家商户都有led的产品，品牌也及多，比如；
雷士照明、飞利浦照明、三雄极光、嘉美照明等五花八门，竞争很激烈，每个品牌的产品种类非常多，使用范围也很广泛，如：led亮化系列、led商业照明、led家居照明、led灯带、led吸顶灯、led灯泡、led灯管、led路灯、led射灯筒灯、led工矿灯、led面板灯等一应俱全，目前led市场最受欢迎销量最多的产品：
1、led射灯、led筒灯、led面板灯、led吸顶灯，消费人群：
商场、店面、办公楼、酒店、宾馆、家庭装修等。
2、led灯带、led灯管、led工矿灯，消费人群：建筑亮化、
酒店、户外亮化、工厂、商场、建筑工地等。
三、下一步的工作切入点
在考察中我发现品牌的影响力也非常关键，比如飞利浦照明、雷士照明的产品在市场中占最多，品牌知名度高了，无形中销售量也就提升了。我建议我们公司也需加大力度宣传我们的产品，广告宣传、网络宣传、网络销售等，如需的话我们公司也在市场上也开一个门市作为宣传的同时也可营销。
一般市场中的经销商服务都非常的热情，也正因为他们的热情让一些客户不好意思离开，他们也有自己的推销员和销售渠道。
谢谢公司，领导，给我这次的调研机会，让我更加坚信我们公司做的产品是前卫的，非常有前途的，让我对未来充满了信心。
报告人：马啸仰
日期：2012/6/8篇四：2010中国led中游产业调研报告[附图表 2010中国led中游产业调研报告［附图表］ 2011-04-25 14:44:35 文章来源：gg-led 我来说两句 (0) 据不完全统计，2010年全球led封装产值将较2009年出现较大幅度增长。其中首要因素是去年三季度开始的全球电视整机厂对未来led tv背光的庞大需求预期，其次是封装器件技术的提升导致产品线转型和产品毛利率的提升，再者去年以来上游外延芯片领域不断加码投资也让中游封装业者对未来保持乐观预期。
从全球封装地区和产品分布上看，欧美企业逐步将重心转向大功率器件及高端应用器件；
日本在封装核心工艺和技术创新上仍具备强大的优势；
台湾受去年以来大尺寸背光需求的暴增，承接了全球超过60%的smd led产能。
2010年全球led封装产业显现几大特征：
一、多数芯片企业开始涉足封装，同时逐步减少芯片的外销比例，致使封装企业芯片供应紧张；
二、传统半导体封装企业开始试水led封装，半导体封装设备厂商逐步加大led设备的研发和市场推广；
三、封装企业更多向下游应用领域延伸，且不乏有部分实力企业向上游扩张。
根据调研数据显示，2009-2010年国内封装产业同样显现重大利好，glii预估整体产值将较去年有35%左右的增长。利好主要表现在以下几个方面：
一、少数企业出现销量和产量倒挂的现象，处于产能满载状态。
二、产品结构加速转型，传统直插产品正逐步向利润较好的smd大功率转移。据glii 不完全统计，目前国内前100名封装企业的smd产能平均占到企业总产能的35-60%，超过30%的企业已经基本淘汰直插生产线。
三、国产封装设备逐步向高端器件生产线渗透，部分设备已经具备与进口设备竞争的实力。这无疑使国内封装企业进一步降低生产成本，提升产品竞争力。
关键原材料仍然大部分依赖进口
目前国内led封装行业使用的部分原材料(高档芯片、高档支架、荧光粉、硅胶)仍基本依赖台湾和美国、日本等国家，特别是大功率led芯片制造环节仍比较薄弱。随着未来
产能的进一步扩大，国内企业仍需面对主要原材料依赖进口带来的成本风险和白光led产成品出口带来的专利风险。如何解决主要原材料来源，降低成本，同时更好地规避白光led专利风险显然成为摆在国内led封装企业面前的最大难题。
以往制约led封装技术发展的因素被认为主要存在以下三个方面：一是关键封装原材料，如基板、有机胶(硅胶、环氧树脂)、荧光粉等性能仍有待提高；
二是大功率led封装技术的散热问题尚未完全解决；
三是封装结构针对不同应用场合需要创新。目前国内关键封装原材料方面存在一些创新型实力企业，尤其在荧光粉方面，包括大连路美、厦门科明达、杭州大明、北京宇极芯光等都具备一定竞争力。
? 国产设备显山露水，未来长路漫漫
根据glii针对全国100家样本led封装企业调研结果显示，尽管近年来国内封装测试及设备产业发展迅速，出现了一批像中为光电、大族光电、翠淘自动化等设备厂商，但是在固晶机、焊线机、点胶机、分光分色机方面，尤其是大功率封装和高品质smd封装，仍然以asm和台湾?日本设备厂商为主。
从封装企业了解到，工艺问题已经成为国产设备推广应用最主要的障碍之一。
因为设备和工艺是紧密联系在一起的，光有好的设备是远远不够的，国内部分厂家的设备性能甚至已经和部分进口设备不分上下。但是国内设备厂家需要注意的是，国外设备制造企业都是联合生产企业共同开发，因为设备厂家并不了解生产工艺，上下游合作才能解决工艺问题。国内设备厂商要想发展，一定要倾听终端用户的声音。
另外目前要满足中高端led产品封装需要，国产设备在精度和稳定性方面还需进一步提高。
至于国内封装企业对国产设备的需求，从glii调研的结果来看大家已经普遍认同这个产业是趋于成熟的产业，对设备和材料的评价、采购也都已经形成相对成熟的体系，其中对性价比的追求是一个最大的原则。所以一方面对国产设备和材料非常欢迎，因为成熟的国产设备和材料既意味着自身的产品性价比竞争优势，也意味着更长远的产业核心竞争优势；
但另一方面，也不会过于草率地推进设备国产化，去冒成品率、性价比、可靠性等方面的风险。所以目前总体上来说，国内led封装企业在主要设备采购上的国产化比例并不高，进口设备仍然占较大比重。
重视技术研发，更加注重综合指标
用“市场决定成败”这句话来形容过去一年中国led封装产业的发展最为贴切。同样终端应用市场的需求也带动了封装技术的不断改进和产品技术指标的持续提升。一直以来业内普遍认同一个观点：封装的技术含量并不亚于芯片。但如何整合国内优势资源快速突破关键技术瓶颈，最终形成一股合力对抗日本及台湾企业的竞争成了挡在国内封装产业发展道路上的一道坎。
从去年开始，随着国内一批封装企业陆续在资本市场及风险融资方面取得较大进展，各自纷纷加大了在技术研发上的投入。同时随着封装企业逐步开始向下游应用延伸，器件封装的性能参数也更加贴近实际应用的需求。
未来国内led器件的发展趋势不再是比拼某个单独的参数性能，而是趋向于考量光效、显色指数、寿命、成本等综合指标。
国内封装企业发展不平衡，仍群龙无首 2010年国内封装产业以国星光电成功登陆a股市场为拐点，掀起了一轮上市热潮。万润、鸿利、瑞丰、雷曼等一批企业正在准备上市融资，其中glii从多方面渠道了解，深圳万润科技可能成为第二家登陆资本市场的led封装企业。
从目前国内大部分封装企业的生存状况来看，存在一个“潜规律”：即销量小于产量，产量小于产能。glii数据显示，早前部分半官方机构及研究单位公布的国产器件产能及销售额情况偏于乐观，前100家封装企业中，有90%的企业在过去一年的实际产量仅相当于产能的60%。
下游应用市场的不稳定性是造成目前大多数封装企业库存产品增加的首要原因。国产器件的主要应用领域仍然集中在显示屏、家电及中小尺寸背光，其中显示屏未来市场增量相当有限，并且存在显示屏厂家逐步涉足封装的趋势；
传统家电由于受到季节性影响，市场存在很大的不确定性，极易造成产品库存增加；
而中小尺寸背光的市场渗透率已经基本饱和。
? 2010年国内封装产品线中smd所占比例相比台湾企业仍然偏低。以前100家
封装企业为例，smd月产量基本在60-80kk之间，除了少数几家企业可以达到100kk以上的产量。这个数字是今年台湾前10大封装厂平均月产能的1/10。
今年国内封装企业在smd产能上已经形成三大梯队，第一梯队为以国星光电为首，月产能在100-250kk之间，目前这样的企业不超过10家；
第二梯队月产能在60-100kk之间，企业数量约占总数的5%；
第三梯队月产能在20-40kk之间，企业数量占总数的30%。从产能上看，显然国内封装企业并没有绝对的领先者，相互之间的差距较小。
受制于国内smd器件的量产时间较短，与台湾厂相比，在资金实力方面仍存在较大差距。这样无形中限制了企业对设备的投入进而限制了产能和企业的规模。目前国内封装企业仍然很难获得大批量订单，即使拿到大批量订单也没有足够的能力按时保质完成。
2010年国内封装行业出现了一窝蜂上马大功率封装项目的景象。目前量产产能普遍在1-3kk/月之间，少数企业可以达到5kk/月。
(更多具体企业数据请查看本期杂志排行榜栏目文章-2010年国内封装企业竞争力排名) ■ 2010年国内部分封装项目(台湾企业除外) 数据来源：glii根据公开数据整理汇总
上游厂商顺手牵羊，封装厂处境堪忧
“垂直整合”是2010年中国乃至全球led产业热议的话题，无论是从上至下整合还是从下至上的整合，无疑都会对那些专注于封装的企业产生极大的压力。这种压力包括未来的芯片供应和器件封装成本。
? 从全球发展趋势来看，目前除了台湾外延芯片厂仍在批量制造和外销芯片外，无
论是欧美led芯片巨头cree、osram、philips lumileds还是日本日亚、韩国首尔半导体，大家似乎已经达成某种共识，即逐步延伸产品线到封装环节，并最终取消对外直接销售芯片。
显然中国的led芯片企业也有所觉察。今年4月份国内显示屏芯片龙头企业杭州士兰明芯母公司士兰微对外宣布公司计划切入led芯片的下游封装业务，进一步提升led业务的盈利水平。而早在2009年士兰微就已经成立了杭州美卡乐光电有限公司，定位于高品质的led封装业务。同样在这个时候，国内led芯片大厂三安光电宣布出资4080万元牵手奇瑞汽车做大封装产业。而早在两年前，由厦门信达和三安电子分别出资70%、30%设立厦门信达光电主营led封装业务，三安电子表示将在芯片供给和技术方面给予信达光电充分支持。
而更为担忧的是，随着台湾led芯片厂与封装厂陆续形成战略联盟，若国内芯片厂不能在芯片产量及品质上快速提升，今年上半年出现的全球芯片缺货恐慌将再次弥漫在中国大地。
台湾封装产能约50%转移至大陆
截至2010年三季度，前8大台湾led封装厂的产品线已基本形成以smd为主、大功率为辅的结构，其中smd单月产能超过6000kk，2011年月产能有望突破9500kk，较今年增长51%。
前8大封装厂除先进电之外，已经全部在内地开设工厂。其中光宝科技在内地的产能最大，达到750kk/月；
其次是亿光电子500kk/月。目前台湾在大陆的封装产能已经占到其全部产能的
42、3%，2011年有望突破50%。
■ 2010-2011年台湾前8大led封装厂smd产能及大陆业务 篇五：led路灯调研报告(1)12.2 led路灯可行性调研报告
当前，道路照明依然以传统高压钠灯为主，但随着科技水平的日益发展，经济的快速增长，能源紧张的矛盾日益显现，国家将持续贯彻执行节能优先，大力推进绿色节能照明政策。2014年9月，江苏省经信委会同省发改委、省科技厅、财政厅等六部门联合发文（苏经信节能[2014]537号），要求加快推进半导体照明产业发展，公共场所新建照明工程一律采用led照明产品，非led照明产品应于2016年前分批改造完成；
户外照明领域，重点开展led路灯、隧道灯、景观灯等产品和系统的示范应用，鼓励和引导专业化节能服务企业运用合同能源管理模式参与led照明产品的推广。
为更好开展该项工作，增加对led照明产品的认知，结合区内实际情况，现将led路灯调研情况汇报如下：
一、led路灯发展历程及现状
国内led路灯大规模发展起于2009年，当时国家科技部推出“十城万盏”半导体照明应用示范城市方案，促使各地地方政府在道路照明建设中积极使用led 道路灯具。在以政府为主导的led路灯试验过程中，各地城市照明主管部门纷纷发表led路灯实际应用专业技术论文，普遍反映led路灯产品在节能、环保上的确具有显著效果，但是在产品整体质量、照明质量、造价成本、维护便利性等方面均存在明显问题。该阶段led路灯产品质量参差不齐，在各地实际应用案例中普遍存在“斑马纹”现象。
2011年，国家科技部推出第二批“十城万盏”半导体照明应用示范城市方案，进一步推动了国内led路灯行业的发展改革，刺激led路灯企业优化重组，不断改进技术。该阶段led路灯质量明显有所提升。二次配光的优化设计使得led路灯照度均匀度得到改善；
驱动电源质量提高间接的延长了整体灯具的使用寿命；
小功率模组式颗粒集成技术取代原大功率颗粒集成技术大大降低灯具的发热量，从而有效减小了灯具的光衰。但是该阶段led路灯产品发光效果依然不理想（国内led颗粒60-70lm/w，国外70-90lm/w），仍低于高压钠灯（100-140lm/w），且国内仍未出台led行业国家标准，各企业产品不通用不兼容，产品维护难度大，只能整灯拆装更换。尤其是科研能力薄弱的小型企业，产品质量不够稳定，后续维保服务得不到保障。
随着科学技术的不断发展，路灯技术日趋成熟，在质量上有了很大的提升，特别是在发光效率、光衰和寿命方面的改进是非常明显的，整灯光效平均以每年提高20%，灯具价格则平均每年降低15%，灯具寿命比传统钠灯高两倍以上。目前国内led道路照明产品的量产平均光效已达到90lm/w,在光色、配光、散热方面也日益完善。
二、我区及周边城市led路灯现状
我区led路灯建设始于2010年前后，目前科技城区域已建成led路灯约1500盏，区建设局已建成led路灯约70盏，西部生态城拟对环太湖大堤、贡山路进行led路灯改造。常州
市、扬州市、常熟市区已完成led路灯整体改造工作，苏州市区、昆山市、工业园区等区域均不同程度设置了led路灯，经向有关部门了解，目前运行情况良好，节电效果显著。
基于led路灯技术日趋成熟，产品数据基本符合城市道路照明设计规范要求，为增进对led路灯的深入了解，掌握第一手led路灯数据资料，促进led照明产业发展，经相关单位申请，我局于2014年初着手准备进行led路灯试点示范，经多次比对区内迫切需要改善照明质量的道路，最终决定选择双向六车道、光源老化严重的长江路（泰山路—嵩山路北）进行led路灯试验工作，目前测试工作已初步结束，实际运行效果良好，试验结果和测试数据如下表：
具体试验方案如下：
在节能方面，对比改造前后供电电表度数，该段led路灯
节电率约为46.37%（详见下表）。
改造前后，相关数据对比如下：
三、led路灯存在的主要问题
与以高压钠灯为代表的传统路灯比较，led路灯具有光效高、能耗低、寿命长、显色性好、低碳环保等很多显在和潜在的优势。
通过近几年led路灯的发展，虽其在发光效率、使用寿命、光色、色温、照度等方面有了突飞猛进的发展，技术日趋成熟，推广日趋增多，但同时仍存在一定问题：
1、缺乏统一的产品质量标准和养护维修定额：目前，国内无相关led产品的技术规范和标准，省内也缺少针对led路灯的维修定额。
2、造价依然过高：成本太高，一次性投入太大，成为推广应用的一大瓶颈，以一盏150wled路灯更换250w传统钠灯比较，其造价是原钠灯的5-10倍左右，但随着半导体技术的进一步发展，期望在未来，led发展价格会逐步下降，能效进一步提高。
3、兼容性不够：由于尚无统一的led路灯技术标准，不同厂家的产品通用性差。
4、维护难度大：目前led路灯均为一体式设计，发生故障后必须拆下整灯返厂维修。
户外广告调查问卷
亲爱的朋友：
你们好，我们是电子科大管理学院的学生，为了加深对专业知识的了解以及对市场形势的准确把握，特组织了本次调查活动，谢谢您的支持与合作。
请在符合您的情况和想法的答案和数字前画“√”或在_____中填写。
1．您的基本情况：您的性别______,您的年龄______。
2．您所从事的行业
银行/会计/金融制造业广告/市场行销/传播业电脑软/硬件
公共事业（如水/电力，煤气等）商业批发/ 代理/零售医院
政府/军事部门电信服务业（如旅游业，酒店等）教育其它
3．您的学历：
A 高中以下B 高中（中专）C 大专D 本科E 硕士F 博士及以上
4 您平时收集广告信息是通过哪几种途径
A 电视 B 广播 C 户外广告 D 杂志 E 报纸 F 互联网 G 朋友介绍I商场内海报 H 传单 J 其他______并按其对您的重要程度由高到低排序_____________
5．a您觉得和其他广告信息的传播途径（如电视广播等）相比，户外广告这种方式对您的购物行为有多大影响：
没有影响12345影响很大
b您是否有过由户外广告所引起的购买行为或购买欲望,有没有
如果有，您购买的是哪种商品＿＿＿＿＿＿＿＿＿
6.您认为什么地方的户外广告对您的消费行为最有影响
A 公交车身B 公交站台C 公路两边D 高层建筑物顶部E 各大商场F 霓虹灯广告牌G 候车亭广告牌 H火车站 I 机场J单立柱 K其他_
7.您在等候公交车时有过驻足观看公交车站牌广告吗？_____
A经常B偶尔C没有留意D没有
如果您有过关注公交车站牌广告，那么您最关注的是广告的什么呢？
A广告中的模特形象 B广告中的产品 C广告的色彩画面 D广告语
8.您看户外广告是因为,
A打发时间B 想了解某产品 C被广告吸引 D其他______
9．请将您认为的户外广告的优点选出， Ａ随处可见，影响范围广 Ｂ全天候展示 Ｃ直接
简洁，易懂 D形式多样，创意新颖 E其他＿＿＿＿并由大到小排序＿＿＿＿＿＿＿＿
10．请将您认为的户外广告的缺点选出 Ａ广告画面内容繁杂、制作粗糙 Ｂ设置无标准，破坏绿化,影响效果 Ｃ手法老套无新鲜感 Ｄ没有及时更换，信息过时 E内容抽象，无法理解其中含义Ｆ其他＿＿＿＿并由大到小排序＿＿＿＿＿＿＿＿＿
11．a如果您在无意中发现一则让您眼前一亮的户外广告，他是否会在您以后的购买行为中影响您对以前所购买商品的忠诚度：
一定会12345一定不会
b在您购物时，是否能联想到该商品的户外广告：
一定能12345一定不能
12．如果要您只通过户外广告所传递的信息来购买产品，您打算购买以下哪种商品
Ａ保险或汽车Ｂ洗浴液或纸巾 Ｃ香水或葡萄酒 Ｄ零食或不重要的东西Ｅ其他＿＿＿＿
13．您觉得户外广告周围的环境是否会影响您对本广告的印象：
完全影响12345不会影响
14．请您写出你印象较深的2--3则户外广告
＿＿＿＿＿＿＿＿
＿＿＿＿＿＿＿＿
＿＿＿＿＿＿＿＿
谢谢您的合作！！！
2012-2016年中国户外登山用品市场调研及投资前景预测报告
户外登山用品行业兴起于欧美，随着户外登山运动在广大民众中认可度的提升，户外登山运动在全球范围内的普及程度越来越高，户外登山用品行业在最近十余年得到了前所未有的发展。
2011年我国户外登山用品行业品牌数量约占到户外用品行业品牌数量的20%，达到143个。其中国外品牌又占据80%的数量，国内能生产户外登山用品企业很少。
近年来随着我国户外登山用品市场巨大的市场发展前景，吸引了大量的企业进入户外登山用品市场行业。户外登山用品国外代工厂和体育品牌运营商是创立户外品牌的主力。国内品牌产品（特别是服饰类）定位和差异化较小，为市场激烈竞争埋下隐患。
中国产业研究报告网发布的《2012-2016年中国户外登山用品市场调研及投资前景预测报告》立足于户外登山用品市场发展现状分析，通过对户外登山用品行业环境、户外登山用品产业链、户外登山用品市场供需、户外登山用品价格、户外登山用品生产企业的详尽分析，以使企业和投资者达到对户外登山用品产品市场发展现状的全面、深入掌握；
同时为使企业和投资者把握户外登山用品未来的市场发展趋势，我中心还对户外登山用品行业未来发展趋势和市场前景进行科学、严谨的分析与预测；
另外在投资分析部分，针对企业投资决策依据进行了重点分析，并综合给出投资建议。
目 录
第一章 2011-2012年世界户外登山用品行业市场运行形势分析 1
第一节 2011年全球户外登山用品行业发展概况 1
第二节 世界户外登山用品行业发展走势 3
一、全球户外登山用品行业市场分布情况 3
二、全球户外登山用品行业发展趋势分析 3
第三节 全球户外登山用品行业重点国家和区域分析 5
一、北美 5
二、亚洲 6
三、欧盟 7
第二章 2011-2012年中国户外登山用品产业发展环境分析 8
第一节 2011年中国宏观经济环境分析 8
一、GDP历史变动轨迹分析 8
二、固定资产投资历史变动轨迹分析 15
三、2012年中国宏观经济发展预测分析 17
第二节 户外登山用品行业主管部门、行业监管体 20
第三节 中国户外登山用品行业主要法律法规及政策 21
第四节 2012年中国户外登山用品产业社会环境发展分析 2
2第三章 2011-2012年中国户外登山用品产业发展现状 26
第一节 户外登山用品行业的有关概况 26
电话：400-600-8596(免长话费)010-80993936
一、户外登山用品的定义 26
二、户外登山用品的特点 26
第二节 户外登山用品的产业链情况 27
一、产业链模型介绍 27
二、户外登山用品行业产业链分析 27
第三节 上下游行业对户外登山用品行业的影响分析 28
第四章 2011-2012年中国户外登山用品行业技术发展分析 30
第一节 中国户外登山用品行业技术发展现状 30
第二节 户外登山用品行业技术特点分析 31
第三节 户外登山用品行业技术发展趋势分析
31第五章 2011-2012年中国户外登山用品产业运行情况 34
第一节 中国户外登山用品行业发展状况 34
一、2007-2011年户外登山用品行业市场供给分析 34
二、2007-2011年户外登山用品行业市场需求分析 35
三、2007-2011年户外登山用品行业市场规模分析 38
第二节 中国户外登山用品行业集中度分析 39
一、行业市场区域分布情况 39
二、行业市场集中度情况 40
三、行业企业集中度分析 40
第六章 2011-2012年中国户外登山用品市场运行情况 42
第一节 行业最新动态分析 42
一、行业相关动态概述 42
二、行业发展热点聚焦 44
第二节 行业品牌现状分析 45
第三节 行业产品市场价格情况 47
第四节 行业外资进入现状及对未来市场的威胁 48
第七章 2010-2012年中国户外登山用品所属行业主要数据监测分析 49
第一节 2010-2012年中国户外登山用品所属行业总体数据分析 49
一、2010年中国户外登山用品所属行业全部企业数据分析 49
二、2011年中国户外登山用品所属行业全部企业数据分析 50
三、2012年中国户外登山用品所属行业全部企业数据分析 52
第二节 2010-2012年中国户外登山用品所属行业不同规模企业数据分析 54
一、2010年中国户外登山用品所属行业不同规模企业数据分析 54
二、2011年中国户外登山用品所属行业不同规模企业数据分析 54
三、2012年中国户外登山用品所属行业不同规模企业数据分析 55
第三节 2010-2012年中国户外登山用品所属行业不同所有制企业数据分析 55
一、2010年中国户外登山用品所属行业不同所有制企业数据分析 55
二、2011年中国户外登山用品所属行业不同所有制企业数据分析 56
三、2012年中国户外登山用品所属行业不同所有制企业数据分析 56
第八章 2011-2012年中国户外登山用品行业竞争情况 58
第一节 行业经济指标分析 58
一、赢利性 58
二、附加值的提升空间 58
三、进入壁垒／退出机制 58
四、行业周期 59
第二节 行业竞争结构分析 60
一、现有企业间竞争 60
二、潜在进入者分析 60
三、替代品威胁分析 61
四、供应商议价能力 61
五、客户议价能力 61
第三节 行业国际竞争力比较 6
1第九章 2011-2012年户外登山用品行业重点生产企业分析 65
第一节 北京探路者户外用品股份有限公司 65
一、企业简介 65
二、企业经营数据 66
三、企业产品分析 69
第二节 青岛高丽体育用品有限公司 70
一、企业简介 70
二、企业经营数据 70
三、企业产品分析 72
第三节 天津硬石登山用品有限公司 72
一、企业简介 72
二、企业经营数据 73
三、企业产品分析 75
第四节 广州市誉川兴业鞋业有限公司 75
一、企业简介 75
二、企业经营数据 75
三、企业产品分析 77
第五节 宁波市东龙五金有限公司 78
一、企业简介 78
二、企业经营数据 78
三、企业产品分析 80
第六节 宁海兴达旅游用品有限公司 81
一、企业简介 81
二、企业经营数据 81
三、企业产品分析 83
第七节 泉州市铭鳄体育用品有限公司 83
一、企业简介 83
二、企业经营数据 84
三、企业产品分析 86
第八节 宁海县三敏金属制品有限公司 87
一、企业简介 87
二、企业经营数据 87
三、企业产品分析 89
第十章 2012-2016年户外登山用品行业发展预测分析 90
第一节 2012-2016年中国户外登山用品行业未来发展预测分析 90
一、中国户外登山用品行业发展方向及投资机会分析 90
二、2012-2016年中国户外登山用品行业发展规模分析 91
三、2012-2016年中国户外登山用品行业发展趋势分析 91
第二节 2012-2016年中国户外登山用品行业供需预测 94
一、2012-2016年中国户外登山用品行业供给预测 94
二、2012-2016年中国户外登山用品行业需求预测 94
第三节 2012-2016年中国户外登山用品行业价格走势分析 9
5第十一章 2012-2016年中国户外登山用品行业投资风险预警 96
第一节 中国户外登山用品行业存在问题分析 96
第二节 中国户外登山用品行业政策投资风险 97
一、政策和体制风险 97
二、技术发展风险 97
三、市场竞争风险 98
四、原材料压力风险 98
五、经营管理风险 98
第十二章 2012-2016年中国户外登山用品行业发展策略及投资建议 99
第一节 户外登山用品行业发展策略分析 99
一、坚持产品创新的领先战略 99
二、坚持品牌建设的引导战略 99
三、坚持工艺技术创新的支持战略 99
四、坚持市场营销创新的决胜战略 100
五、坚持企业管理创新的保证战略 100
第二节 户外登山用品行业市场的重点客户战略实施 100
一、实施重点客户战略的必要性 100
二、合理确立重点客户 101
三、对重点客户的营销策略 102
四、强化重点客户的管理 102
五、实施重点客户战略要重点解决的问题 103
第三节 智研投资建议 105
一、重点投资区域建议 105
二、重点投资产品建议 107
通过《2012-2016年中国户外登山用品市场调研及投资前景预测报告》，生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、市场供需、有效客户、潜在客户等详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了科学决策依据。
?fr=qipao户外用品市场分析与消费者分析
一、国内户外用品市场分析
1、户外运动在国内已开始显山露水
户外运动（Outdoor sports） ，即走出家门的运动。户外运动包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。
户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还需要户外服装抵御恶劣天气，作为户外运动的第一道“保护屏障”。所以，现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来，几乎武装到了牙齿。不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品、工具刀具锹具、炉具餐具、照明用品等，甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备、马具和其它专项户外运动用品也应有尽有。
据统计，我国现有户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达8亿元。而2000年这个数字仅为6000万元。国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。由此可见，我国户外用品市场的潜力非常可观。同时这势必将带动两个新的市场：户外运动用品销售市场以及户外运动、自助旅游服务市场。
2、户外用品市场到底有多大？
目前，国内已有户外品牌200多个，户外用品专卖店1100多家，户外用品销售以每年40%以上增长。最近召开的全国户外俱乐部大会提供的信息，全国仅登山户外俱乐部就有700多家，参加户外活动的人口大概在5000万人。户外活动用品中，绝大部分是以各种特殊纺织品面料制成的，如：休闲服装、防水透气专用服装、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。虽然我国的户外产业才刚刚起步，却以每年50%的速度增长，如此推算，目前中国户外运动市场应该在20亿元左右。
目前，我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。
对中国户外用品产业的发展，年增速50%的中国户外用品市场一致国内外专家和业界人士看好。进入我国运动面料市场十几年的德国戈尔公司负责人也做出判断，在5年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改变。
随着市场需求的迅速增长，国内的户外运动市场表现为有效供给明显不足。这使我国户外市场蕴含着良好的投资机会。
3、国内户外用品市场已经狼烟四起：
我国已有200多家国内户外用品生产商，但与其他很多新兴产业一样，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据主导地位。
据调查，目前在国内比较知名的户外运动品牌包括：美国The North Face，该公司的产品定位已从高档探险器材转移至大众户外用品上，户外服装做工精细，许多细节的设计也可谓体贴入微而且结实耐用；
德国Salewa，历史悠久，1978年全面扩大了户外功能性服装的生产，包括与戈尔公司合作，设计GORETEX功能服装。法国的ALGLE，1997年进入中国市场，这一国际品牌的形象是实用而高贵、自然而新潮。瑞士OZARK，进入中国市场以来，在设计上充分考虑到中国消费者的特点，在本土化方面有很多出色的产品„„
相比之下，本土产品在技术、品牌、质量等环节仍处于劣势。虽然在这个领域，中国的户外运动用品商也正在积极开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成一定的气候与实力。中国
的品牌在面料选材上与国外并没有什么区别，但中国的优势是生产，而且主要是模仿，自主研发还比较弱，国外品牌在技术含量等各方面都好一些，国内品牌与国外品牌的差距主要是在设计、研发，还有品牌的推广方式上。
据了解，目前多数国内户外运动品牌存在的最大问题就是质量不稳定。由于多数企业都是贴牌生产，企业实力有限，很难控制生产环节。对于户外用品这种技术含量比较高的产品来说，如果质量不稳定，很难在市场上立足。此外，由于国内户外运动品牌在品牌推广上的投入捉襟见肘，往往难以打开知名度，从而影响了市场份额的扩展。
随着明年北京奥运会的临近，全国范围必将掀起新一轮的休闲健身热潮，“关注健康，回归自然” 将成为人们生活的主旋律。在这样一个前所未有的机遇下，户外行业这一朝阳产业必将成为有眼光、有实力的投资者的创业圣地。
从以上的分析来看，目前户外用品市场的现状为：
A、户外产品市场遇到千载难逢的发展机会
* 历史的重现给我们创造了机遇
* 中国经济飞速发展给我们创造了机遇
* 奥运会放大了这个机遇
* 大资本的滞后进入给我们预留了这个机遇
* 黄金周生活方式的改变持续了这个机遇
* 中国户外产品品牌的诞生发展了这个机遇
B、户外市场整体呈现蓬勃发展的态势
1.据统计，2000年以来，各种规模经营的户外店每年成倍增长，目前已多达1000间，有的地区一个城市就多达四十多间户外店。
2.2004年开始，全国主要城市大中的商场纷纷开始开设体育户外用品销售专区。
3.各种户外活动俱乐部蓬勃发展，登山人士成倍增长。
4.2003年5月，中国业余登山人士大规模登顶珠峰的壮举，开创了商业登山的先河，这不但让众多的登山爱好者有机会攀登7000米以上高山，也为户外产品销售打了强心剂。
5.2005年ISPO正式进驻中国，引起轰动，并加速户外产品市场的发展。
6.有目标、重管理的区域大型户外店纷纷诞生，以闪电速度增长发展。
7.2004年以来，国外服装类户外产品在中国的销售，猛增到目前二十个，而国内户外服装品牌由2003年前的单一OZARK等，猛增到目前二十个品牌，生产和销售数量剧增。
8.登山、露营、自助游、自驾游等各种户外活动成为时尚。
C、全国各地区户外产品市场发展不平衡
但目前全国各地的户外产品市场发展不平衡，具体表现在：
1）全国而言，户外产品市场的正规发展历史也就只有五个年头。从品牌数量、产品质量、零售网点、销售金额、户外活动参与人数，都是很初级的水平，若以一个产业来衡量，远没有成熟。
2）地区而言，一个地区户外产品销售，受生活观念、自然资源、购买能力（经济水平）等条件制约，但购买力对于本地区户外市场持续稳定增长和发展起决定作用。由于各地区在这三个方面的表现不一，反映出来的地区户外市场发展不平衡。
3）北京、浙江、江苏、深圳、广州、成都、昆明、乌鲁木齐等地区发展迅猛，但多数地区还比较初级，部分经济发达地区，户外产品市场初级，户外产品销售低沉，如上海、武汉等；
二、谁是我们的客户？
1、户外用品市场属于谁？
现代户外运动需要花费大量的时间和金钱，是劳筋骨、磨意志的“苦差事”。一些中老年消费
者很难有兴趣或精力参与其中，所以目前参与现代户外运动被视为有经济实力、珍视休闲时间、热爱生命的年轻人“专利”。在中国，更多地参与者属于“80后”这些自主意识比较强，对新事物敏感，喜欢冒险，提倡引领浪潮的群体。
户外运动产业在欧美已经走过了将近半个多世纪的发展历程，进入了相对成熟的阶段并有了一些知名品牌。几乎所有的世界知名品牌都已经抢滩中国并做好了战略布局。他们在对中国市场的开拓中都把目光锁定在了“80后”这一群体。“中国的‘80后’动感、朝气，属于新奇的一代。这个最具有时代特征和指标性特色的‘80后’群体是户外品牌的主体对象。”
2、最终客户特征：
我们根据户外用品消费者相关调研数据形成如下
?? 男性为多，单身或者已婚未育
* 26岁-35岁、本科及以上学历
* 月薪3000元-8000元；
* 一般都消费5-8类户外用品；
* 注重户外用品的实用功能
* 从互联网和杂志获取户外资讯
* 一年长途旅行3次以上、一月爬山2-3次
* 渴望不同生活、喜欢迎接挑战
* 渴望激情，并相信生活充满变化
* 看重健康、亲情、朋友和名誉声望
根据消费者的相关行为特征，我们建议户外用品销售渠道与终端选择应根据消费者的相关行为习惯来进行，这样可以最大可能地满足消费者需求。
3、户外用品渠道客户特征分析：
1）、国内渠道对比分析
渠道
优点
不足
代表企业
1、大型户外（连锁）店
1.有初步明确的发展方向和定位，有将零售渠道发展成为区域乃至全国的大型户外（连锁）品牌的事业心；
2.经营管理者的能力相对较强，有相对完善的管理；
3.敢于创新和冒险；
4.资金来源和状况较好；
5.有品牌意识，注重管理、形象、服务和宣传；
6.信用意识强，善于利用信用支持，信用较好。
1.定位仍不清晰，时有反复；
在本区域内网络构建工作尚未完成；
2.跨区域的扩张发展，一受资金困扰，二受产品供应渠道困扰；
3.经营成本高，经营风险大；
4.不太了解供应商的需求和想法，与品牌商的战略合作意识差异较大，与供应商关系脆弱。 嘉禾、三夫、火狐狸、5445
2、中小型自由户外店
1.对户外生活热爱，
2.并不是以赚钱为主要经营目的；
3.对产品太了解，知道的精品太多，什么都做了，
1.经营者的素质参差不齐；
2.但不能全身心投入经营；
3.经营上固执己见，经营管理上沟通协调困难；
4.资金短缺，经营品牌太多，加之常以自己眼光取代消费者需要，虽然经营成本低，店铺容易存活，经营两三年后除了存货，没见赚钱；
5.缺乏发展的危机感。
3、户外品牌专卖店
极星户外店
4、外贸产品户外店
小本生意，靠销售各地市场淘来的“品牌畅销货”赚钱
只要能赚钱，什么都不在乎。
5、互联网购物店
是未来发展的趋势
普遍存在信用危机和市场不成熟的情况下较难做大，此外因网购大多低价销售，受到店铺零售商的广泛抵制
6、户外用特价折扣店（OUTLET）
国外十分成熟和普遍，很规范
由于市场不成熟，开店时机不好，加上开店动机不端正，又没有得到供应商的支持，大多用杂货和窜货充数销售
7、扣点型商场代销专柜
1.由经营商全部承担经营风险
2.管理要求较严：从人员，各种证照到装修形象全面要求；
3.高档商场对价格承受力强
4.必须是一般纳税人，需要开增值税发票
5.如果商场选择正确，销售额大
1.资金需求和周转压力大
2.各种促销活动多，不可预见费用多，但大多要由经营商承担
8、自营型商场户外店
1.实介于传统商场经营和自营街铺经营之间的一种方式
2.行租柜结算，经营商自行管理
1.街铺走向商场经营的过渡阶段
2.新开商场或销售情况不好的商场采用
2）、国内户外用品销售渠道分析
A、区域性户外零售网络正在构建中
户外零售商从2003逐步开始选择品牌正规经营，少数有能力的零售商经过几年的扩张发展，开始构建区域性户外零售网络。目前有这些发展趋势零售商集中在北京、华东、华南和西北。
但如果按照区域性零售网络的标准衡量，仍存在很多问题。
在商场户外产品的销售也十分不平衡，第一，目前在商场的销售仅仅限于国外高档户外品牌和国内少数品牌，第二，仅在省会城市的部分商场有户外产品销售，第三，同一档次不同地区的商场，销售数量相差悬殊。
B、大型户外连锁店因定位问题而发展迟缓
根据对目前的大型户外连锁店（下称：大店）的实际观察，普遍存在定位问题。
* 品牌产品基本以中高档次定位，偏向国外品牌，与国内实际消费能力脱节；
* 在零售网络未形成强势的情况下，开展包括自创品牌生产在内的多种经营，这违反了商业分工运作的基本原则，难以得到品牌商的信任和支持；
* 定位偏向在产品面上做大，没有考虑在具体品牌方向上做深，长期下去，很难得到品牌商大力支持，造成被动或主动频繁更换品牌；
* 区位优势未形成，与品牌商的战略合作关系未建立，就急于跨区域扩张经营或授权经营，效果不佳。
C、中小型户外店资金管理信用和开店模式成为发展瓶颈，生存问题令人关注
* 街铺户外店从资金实力、经营理念、经营规模、管理水平、人才素质、陈列形象、服务水平、经营效果等方面的差异很大；
* 在主要户外产品销售发达地区，街铺零售商竞争激烈而且不规范。
* 经过三四年发展，中小型户外店的前景不容乐观，不少户外店还没有解决基本生存问题；
* 资金困扰：原始投入不足，没有后续补充，经营品牌众多资金效率低下，库存占用资金严重，资金周转不灵，限制产品销售；
* 管理困扰：多股东管理常闹分裂；
缺乏长远经营规划，整体管理不到位，水平低；
对库存管理不敏感，对产品的时间价值观认识不足；
大多守株待兔型销售模式，在促销上办法主意不多；
同质化经营普遍，未有效利用差异化经营避开直接竞争；
夫妻型店经营，管理相对保守，多数店缺乏基本的管理规章制度；
* 信用困扰：经过多年的磨合，部分经营商得到品牌商一定的信用支持，但由于经营商经营方式不正确，经营总体状况不佳，又未很好总结经验和及时调整，就品牌提供的这一解决资金短缺问题的机会也不能很好把握，时常出现挪用资金和不按时回款的情况，与品牌商关系紧张，得不到品牌商在资金方面的继续支持，造成到经营资金周转进一步持续紧张，形成恶性循环。
* 模式困扰：超越实际贪多求洋的多品牌销售模式，表面是在经营品牌，实际上却是在经营产品。贪图控制过多品牌，一厢情愿地选择经营每个品牌的优势产品，与品牌商的关系仅仅建立在表面的战术合作。这就造成三高三差的局面：经营成本高，总体库存高，销售难度高，品牌商支持差，品牌稳定性差，经营利润差。
三、目前国内户外用品企业营销管理存在的不足：
1、不重视推广：
主要表现在三个方面，一个是很多优秀的品牌都砸在代理商或企业手里，lafuma和SALEWA这样的优秀品牌本来可以做的更好的。二是经常听到作户外店的同行抱怨品牌只知道推销，支持太少！三是很多品牌没有市场部。
2、推广方式无创新：
目前户外品牌的推广方式真是原始的很，广告，展会，打折，还有啥呢？不了解还有什么办法！
3、传播不坚持：
业界对产品的诉求经常变换，没有一个主题或者没有形成系列化市场推广传播。
4、执行不到位：
活动总是在做，广告都在打，但是否有足够的执行呢？经常看到品牌的广告上有错别字，网站上更新慢等。虎头蛇尾的情况经常出现„„
5、创意水平低下：
广告上千篇1律都是登山的照片，展会上也是一样。和其他行业的展会差异不大。
6、不重视店员培训和店面支持：
其实消费者遇到的第一个人是店员，应该重点培训店员。
7、缺乏市场调研：
缺乏对市场的深入理解，很多品牌上市也非常武断，缺乏必要的市场研究，同时非常容易改变策略
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