二、活动方案的具体目标
通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。
三、活动内容
1、使学生了解一些简单的美术常识知识，（美术种类、常用工具、基本的使用方法、尝试几种常见绘画方法）。
2、分为素描、色彩画、速写，工艺等科目。
3、给学生自己创作作品的时间和空间。
4、欣赏名人名画名作提高欣赏水平。
5、进行手工创作教学，训练学生的动手能力和造型能力。 第一课：三原色和三间色（必修课）
教学目标
1.认识三原色 红、黄、蓝;三间色一一橙、绿、紫。
2.掌握用原色调配间色的技能。
重点难点
重点：使学生认识三原色和三间色及其色彩特性。
难点：掌握原色与间色的色彩关系，学会用原色调合间色的调色本领。
二、导入新课:(z分钟)。 1·放录像思考问题: a.在缓纷的色彩世界中，我们经常看到的颜色有哪些? b.看了录像，我们知道日常生活申色彩确实很多。
2.板书课题: 画画离不开色彩，今天，我们就来学习最基本的色彩知识---- 《三原色与三间色》。
板书课题:《三原色与三间色》
三，讲授新课:(10分钟) (一)认识三原色与三间色。
1·认识三原色: a.出示定义。
问:在这么多颜色当申，怎么样的颜色称为原色?哪几种颜色是原色?请大家先记住这么一句话:不能由其他颜色调合成的颜色叫原色。
b.观看电脑课件。
师:哪几种颜色不能由其他颜色调合成?下面大家来看一组画面。听听颜色自己的声音。(师击键，播放设计制作好的电脑课件，一段拟人卡通画面)。
师:看了动画镜头，知道几种什么色在说话? 师:这三种色都说了句什么? (不能由别的颜色调合成) 修 改
c.得出定义:我们知道，不能由别的颜色调合成的颜色是原色，红、黄、蓝不能由别的颜色调合成，那么，红、黄、蓝就是原色。因为是三种颜色，所以我们称它们为三原色。
2·认识三间色: a.观看幻灯，让学生观察三原色相加能否变化出别的颜色。
b.观察色轮，出示三色轮，思考三原色相加变化哪三种颜色。
问:色圈红色和黄色重叠的部分可能是什么色? 色圈黄色和蓝色重叠的部分可能是什么色? 色圈蓝色和红色重叠的部分可能是什么色? 生小结:用色块表示。红＋黄＝橙 黄＋蓝=绿 蓝＋红=紫 c.做实验:。尝试其他两色相加有什么新发现。
d.学生讨论间色定义 (只有用两种原色调合成的颜色叫间色)。
四、课堂练习(15分钟) 1·用圆、方、三角形等几何图形，自·己·译计排列组合，形成新图形，分别用三原色和三间色进行填色练习。
2·作业要求:0可自己设计图形填色。0调色时注意水份的掌握。0平涂着色。
3·学生作业，教师巡视指导。(轻音乐)
五、讲评作业。（7-8分钟）
第二课：夜景（记忆画）
教学目标
1通过教学，能选用合适的颜色画出家乡的夜景。
2．从描绘家乡夜景中，培养学生绘画技能和技巧，提高创造美的能力。
3．画画家乡的夜景，培养学生热爱家乡、热爱生活的情感。
重点难点
重点：让学生了解夜景的特点，能用画笔来描绘夜间的景色，激发学生对生活的热爱。
难点：引导学生自己去体会夜景的不同感受，选择合适的颜色来表现不同的感情。
教学过程一 组织教学
猜谜激趣：
二 新课教学
夜景欣赏图片
1、谈话导入
2、提出要求：这些夜景图片中你印象最深的是什么？
3、欣赏图片（课件）
讨论启发：夜景中的内容和它所体现的情绪以及感觉（热闹、宁静、动人、雄壮、奇丽?? 欣赏作品
思考：哪些是大师的作品？
提问：作者是用什么颜色来表现夜色的？
讨论启发：用什么颜色来表现夜色的。
欣赏学生作品（课本）
欣赏临安衣锦小学学生作品。
观察讨论：主要是用什么方法来画的（蜡笔水彩）
三、学生作业，教师巡视指导
出示步骤：草稿（铅笔）——轮廓线（蜡笔）——夜色（水彩）
（采用的方式可机动）
四、作业展评
说说你画的这个地方的是什么特点。（内容、画法、感觉等）
第三课：蜡笔水彩图案（图案基础课）
教学目标 1．通过教学这课的描绘方法，能大胆地运用色彩，画出较美的图案。2．在学习中，培养学生的创造力与审美情趣。
重点难点
重点：掌握描绘方法，能较大胆地表现图案的色彩。
难点：图案中点、线、面的组合与图案色彩的运用能力的培养。
（教学过程）
一．揭题，指导学生欣赏课本中的范画。
二． 师生共同探讨课本中的图案的表现方法，分清图案纹样的技法，即运用点、线、面来表现。
三．传授不规则的散点式组织方式，提倡随意性但要注意空间的疏密均匀。线条要流畅，点、面要有自由变化。
四．注意对比色的运用，并做到色彩鲜艳。
五．用蜡笔描绘点、线、面，用水彩色平涂。
六．作业要求：
（1）参照书中自己最喜欢的一幅图案改变色彩。
（2）根据教师传授的方法自己创作一幅作品
第四课：美丽的圆形纹样（绘画练习课）
教学目标 1.通过学习让学生了解圆形纹样的基本特点，在秩序中体验整体美，学习色彩的分布，提高认识与动手能力。2.通过教学，掌握描绘圆形纹样的基础技法，经过观摩、欣赏、想象、构思、设计，动手描绘出美丽的圆形纹样。3.充分发挥主观能动性，能大胆灵活地运用色彩，描绘出较好的圆形纹样，培养创造美的能力. 重点：通过教学让学生掌握一般圆形纹样的描绘技法，从中培养学生审美和创造美的能力，进一步懂得圆案艺术与人民生活有比较密切的联系。学好基础图案，创造出更新更美的图案，美化我们的生活。
难点:掌握圆形图案创作的特点与规律. 一.组织教学
二.引题谈话，导入新课
②（出示范图）你们知道，这是什么画呢？
出示课题：美丽的圆形纹样
三.讲授新课
那么你们知道这圆形纹样是怎么画出来的呢?出示幻灯片
四、布置作业
老师发给每位同学一张圆形的作业纸，请你在上面设计一种产品的圆形纹样。
请问，你想为什么产品设计？采用什么骨架式
②我们根据自己的设计方案先画什么？再画什么？
五、作业讲评，
总结每组派代表，上台介绍自己组的最佳设计方案，老师作小结性讲评。
今天，大家都很棒，开动脑筋，发挥了自己的聪明才智，设计出了一张又一张的圆形纹样设计稿，等会儿，老师会把你们的作品寄给美化生活设计公司，相信他们一定对你们的设计感到惊喜。
第五课：美丽的方形纹样
教学目标 1．通过教学，掌握描绘方形纹样的基础技法，描绘出精美的方形纹样。（了解） 2．刻苦实践，大胆创新，不断提高图案设计技巧，陶冶情操，培养学生的审美情趣。（接受）
重点：使学生掌握一般方形纹样的描绘技法，从中培养学生审美和创造美的能力。
难点：能描绘出更精美的图案。
一．展示，复习导入。
二．范作欣赏。
1．出示教师范作。
2．创作指导提示：修 改
（1）根据作业纸的大小，规定一个方形纹样统一的边长画出一个正方形。
（2）选定一个方形纹样的形式，并画出骨架于。
（3）设计一个单元纹样，然后进行变化与复合练习。
三、展示作品
写意花鸟画——活泼可爱的飞雀
教学目标
通过本课的训练，培养学生使用中国的传统绘画工具，使学生学会运用中国传统的笔、墨、纸、砚，初步掌握花鸟画的技法。通过对中国画的用笔用墨方法的讲解和练习，使学生了解中国画的笔墨技法与造型的关系，以及笔墨情趣在中国画中的审美作用。
教学重点
翎毛画法是花鸟画中飞禽的表现方法
教学难点
如何培养学生掌握中国画的笔墨技法，以及笔墨情趣在中国画中的体现。
教学过程：
一、导入
我们知道花鸟画的题材非常广泛，除花卉、鸟类之外，家禽、鱼虫、蔬果、
走兽都是花鸟画所描绘的内容，那么今天我们就来学习鸟类的画法。
板书：写意花鸟画——活泼可爱的飞雀。
二、讲授新课
1、欣赏《麻雀图》
2、教师讲解（形态特点）：
板书分析：（鸟的画法）以麻雀为例进行分析
①麻雀基本造型
②麻雀形体结构：身子、翅膀、尾巴、爪子。
四、巡视指导
五、展示评价
六、小结
七、板书设计
写意花鸟画——活泼可爱的飞雀
一、麻雀的基本造型：
枣 鸡蛋 鸟 头部
二、麻雀形体结构：
身子、翅膀、尾巴、爪子
人物速写
教学目标
学习人物速写可以培养同学们迅速敏锐的观察能力和快捷的表现人物形象的能力，也是为创作积累素材的一种手段。
教学重点
人体的比例
教学难点
人体的结构
教学过程：
一、导入
教师：同学们请看，这幅画描绘的是什么形象？（出示素描人物）
教师：我们再来看这幅画，画面描绘的又是什么形象？（出示速写人物）、教师：下面我们再来欣赏几幅优秀的人物速写作品，再欣赏的过程中请同学们认真思考人物速写作品有何特点，（出示幻灯片）
教师：这些人物速写作品有什么特点呢？
小结：
1、简练概括
2、速度较快
3、抓住了人物的形态
教师：这节课我们一起来学画人物速写。（板书课题）
二、讲授新课
（口述学习目标）
要画好人物速写，首先要了解人体的比例与结构。我们知道一般成年人的头身比例是“立
七、坐
五、盘三半”，那么人体又是由那些结构组成的呢？
我们再来看几张图片，我们可以看到，动态线决定了三体积的位置、方向。所以，我们在绘画过程中一定要注意人体三体积与动态线的关系。
教师：那么，画速写的速度必须要快吗？
下面我们一起来看一下人物速写的画法步骤篇2：活动策划方案文本
活动策划方案的格式
一、策划书名称
尽可能写出具体的策划名称，如“×年×月广西大学××活动策划书”，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 ：
根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；
具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、学校影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；
在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；
对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、活动后清理人员、后续联络等。
六、经费预算: 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节: 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。篇3：活动名称
四月活动策划
【活动名称】“爱你，我的文艺范儿” 【活动对象】全校学生
【活动组织】主办单位：四川师范大学文理学院文学院分团委学生会办公室
【活动场地】 耘天广场
【活动时间】四月二十一日 ：8：00—18：00 【活动目的】
文艺范，形容人有气质、有文学底蕴。现在的社会越来越急躁，我们的压力也不断加大，很少有人能静下心感受身边的人、事、物。用文艺范激发同学的写作欲望，抒发自己的内心感受，引起同学对文学的再度关注，有助于校园文化的建设。
我们举办这次活动旨在活跃校园文化氛围，引领同学们对文化、文学更加关注，营造健康、高雅、具有浓厚文学气息的校园氛围，提高我校大学生的综合素质，彰显大家的文学涵养和底蕴，为喜爱文学的同学提供一个展示自我、交流文学感受和自我感想的平台，同时也为忽视文学知识的同学提供一个学习的机会。让文化在校园里得到同学们的关注、认同，提升同学们的文学素养。
【活动主题】“爱你，我的文艺范 ”
【活动宣传】
在活动开展前五六天进行展板宣传，在活动开展的当天提前一两个小时播放美文的阅读音频。以邀请等多种方式向各院系宣传。
进一步可以海报宣传，挂横幅宣传，借助广播台和网络进行宣传等。
还可以邀请老师参与指导。
【活动意义】
一、活动有利于激发同学的文学创作欲望，鼓励同学大胆创作。同时也有利于引导同学选择健康、积极的娱乐方式，还有利于营造良好的校园氛围。
【活动形式】
一、规划形式：选择4月21日8：00～16：00在耘天广场举行，以“爱你，我的文艺范”为此系列活动的主题，可适当有一些互动的舞蹈或其他互动的节目和游戏。
二、组织形式：由办公室主办，组织各项事宜，负责组建各个工作组并具体安排各项工作，全面把握此活动，其他各部门积极配合。视活动的发展情况和具体情况而定，亦可邀请其它组织或院系学生会
参加。本活动设筹备组、主持组、应急组和杂务组五个工作组，在责任组的组织下具体操作及分工如下：
筹备组：负责保证活动顺利进行的各项前期准备工作，其工作时间与其它四个组不冲突，故其成员可同时又是其它四个组的成员。筹备组由我们学生会的干部和干事组成，具体工作包括：批电和场地，租借音响、话筒等硬件设备，购买气球等材料，策划具体的活动流程，和商家、主持人及其它四个组进行活动前沟通交流等。
主持组：一男一女，可视具体舞会情况而适当增减或改变。主持组的工作包括开场白、活动的衔接、结束语、全方位调控活动氛围、调动观众的积极性、主持游戏、协助赞助商搞好互动环节、在出现突发状况时及时安抚观众的情绪并协助其他工作人员应急处理突发状况等。
应急组：实行轮流制，每组两人，共三组。分别在舞会当天段轮值（可视具体情况适当调整），全面负责安全工作，及时处理突发状况，有难于处理的问题及时联系责任组。若出现重大状况，马上发出约定的紧急集合信号，所有工作人员到指定地点集合。应急组成员在工作时要注意尽量不要影响活动的秩序和氛围，必须戴工作牌，着装正式。
杂务组：具体工作为布置场地、调试音响、结束后清理场地，在活动期间负责播放音频、保存物品等。如需要抽奖或收发调查表等也
由其全权负责。游戏时间里作为工作人员帮助主持组组织同学们参加游戏、发奖品，在商家与观众的互动环节里协助商家作好必要工作。鉴于其任务繁重，其他小组可尽量帮助杂务组进行准备和清场等工作。
【活动准备】
一、前期准备
1、提前一周确定活动的具体主题、游戏及节目，组建各工作组，确保宣传力度，申请用电及场地。
2、提前五天租借音响、话筒等硬件设备，购买气球等材料。安排好应急组及其它工作组的人员及工作。
二、活动当天准备工作
1、9：00将现场布置完毕。活动的场地周围用美文、作家介绍布置，可看情况适当增加书画等装饰以更好地烘的氛围。将宣传板抬到活动地点，调好音响等，播放音乐，吸引学生参与。
2、8：00～18：00相关人员准备。现场音响设备、主持组做好准备，应急组开始工作。
3、18：00活动结束，全体工作人员一起做好活动后的清理工作。 【活动流程】
一、开场舞曲（舞蹈表演），创造良好舞会氛围
二、主持人介绍活动主题，向赞助单位、策划单位
、组织单位致谢。宣布活动开始。（现场：音乐响起）
三、邀请同学写下自己的人生格言或个人的心得感受，展现自己的文学思考和功力。
五、互动游戏，文学知识问答等，有一定小奖励。
六、再次鼓励同学参加活动。
七、节目及赞助商的活动
八、取抽奖券，发放精美礼品。（如果条件许可的话） 注：视具体的舞会可有适当的调整。
【物品预算】
每场所需物品不尽相同，可根据具体情况而定
气球：200个
意见表：50张
电池：若干篇4：活动名称
【活动名称】
滨州市无棣县第三届中华优秀传统文化公益论坛
【举办时间】
2014年8月14日、15日、16日、17日（农历七月十
九、廿、廿
一、廿二）
【举办地点】
无棣县文化中心 【入场时间】
上午：7:15—7:50（主办方免费提供午餐和饮用水）【家成长成员在7:00在广场准时集合】
【课程安排】
上午：8:00—12:00 下午13:00—18:00 【活动主题】
“弘扬中华民族优秀传统文化 做有道德的人” 【主讲老师】
刘有生老师（性理疗专家，不打针、不吃药、不花钱治大病），王竑锜老师（企业家、教育家、慈善家），牛文荣老师（推广传统文化的全职义工），郭文斌老师，王凯老师、王瑞老师（兄弟俩徒步拉着自制的篷车，带着八十岁的母亲游览全国，历时517天，磨破三十几双鞋，行程37000里）、张华老师（08年的北京癌症晚期患者，两年后康复）、龚英强老师（慈孝文化推广学者）、井沁老师（青少年国学院讲师） 【传统文化论坛发起人】
陈大惠老师：河南唐山人，1994年—2004年，在中央电视台工作，著名央视主持人，《东方时空》第一代主持人，与白岩松、水均益等是同事。2005年离开央视，踏上“义工”之旅，不看电视，不用电脑，经常穿一双8块钱的布鞋，在北京一家4口人一个月餐费不到400元！陈大惠老师致力于三件事：
一、保护环境，保护动物；
二、帮助病人；
三、推行德行教育。他在各地论坛上多次强调：“一张免费门票、一顿的免费午餐、一场三四天的免费论坛，就能改变一个人、一个家庭的命运。各位，你们能坐在这儿是多么幸运、多么幸福”。
【训练营拓展】
训练营的孩子（包括随行儿童），以团队（我的梦想 我的团）的形式畅游无棣古城。
【出行方式】
自驾、搭车、感召
【报名索票】
大学活动策划书格式
格式与样例
一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；
具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；
在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称：
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标：
此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。
六、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；
对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：
注：
1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；
2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。 社团活动策划书格式要求
一、策划书名称
写清策划书名称，简单明了，如“xx 活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需要冠
以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。
二、活动背景、目的与意义
活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；
活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；
活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。
三、活动时间与地点
该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。
四、活动开展形式
协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。
五、活动内容
活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。
六、活动开展
作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：
（一） 活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；
（二） 活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；
注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
（三） 活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）；
注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
七、活动经费预算
经费预算要尽量符合实际花费；
写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。
八、活动安全
对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。
附：注意事项
1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当。
2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。
3、如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部分。
4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。
5、活动策划书应尽量于5—7天前上交活动管理部。
社团活动策划书格式要求
为人垫砖；
为人开窗 2009-10-09 15:37:25 阅读721 评论6 字号：大中小
一、策划书名称
写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。
二、活动背景、目的与意义
活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；
活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；
活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具
体、到位。
三、活动时间与地点
该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。
四、活动开展形式 协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。
五、活动内容
活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。
六、活动开展
作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：
一活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；
二活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；
注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
三活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）；
注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
七、活动经费预算
经费预算要要尽量符合实际花费；
写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）。如果大型活动需资金赞助，联系社团联外联部。
八、活动安全
对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。
附：注意事项
1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，作到内容充实、版面安排得当。
2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版等不作统一要求，但
各社团要保证策划书样式规范、美观。
3、如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部分。
4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。
一份活动策划，要有几个主要内容板块，有所策划活动的活动目的、活动题目、活动意义、活动准备、以及具体活动内容等，活动后最好有份活动总结，这样子为下一次活动做好铺垫。
某学校某社团的一份活动策划方案范文
一、活动的目的
好的活动策划，要适合团队的建设发展需要，活动内容丰富多彩，对团队精神的建立具有非常积极的意义，培养参与者的市场经济意识和创业意识，认识市场规律和规则，真正做到学以致用，活学活用，并且增强参与者关注经济社会发展、关注市场的意识。
二、活动题目
春季分组登山比赛
三、活动意义
通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神
四、活动前期准备
由社团组织部负责参与活动同学的组织工作，xxx负责本次活动的宣传工作及活动中摄象工作，xxx负责本次活动的赞助工作 。
五、活动形式
分组，每组自主选出队长，由队长带领，自主选择登上线路，想到一组获胜。
六、活动目的
通过本次活动使学生提高对身体素质的重视,增强学生的团队合作意识
七、活动总结
通过这次活动，使我们社团成员间的关系更为密切，团队精神得到了进一步升华，内部合作更加默契，各部门对于各自职责更加明确，同时也发现了工作分配时的不足，对以后社团建设有非常好的借鉴意义。总体来说这次活动非常有意义，以后 也会长期的搞下去。
1核心产品：指消费者购买某种产品是所追求利益，使顾客真正要买的东西，因而在产品整体感念中也是最基本最主要的部分
2替代性需求关系：指在购买者实际收入不变情况下，某项产品价格小幅度变动将会使其关联产品需求量出现大幅度的变动
3产品概念：
指企业从消费者角度对这种创意所做的详尽描述
4社会营销观念：
企业的任务是确定各个目标市场的需要，欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效，更有利的向目标市场提供能够满足其需要欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润，消费者需要的满足和社会利益
5可达市场：指企业产品可送达并可吸引到的所有购买者，也会企业产品最适合的市场火企业市场营销努力所及的市场
6产品形象：是指消费者对某种现时产品或潜在产品所形成的特定形象 7新产品扩散：指新产品上市后，随着时间的推移，不断的被越来越多的消费者所采用的过程
8无差异市场：指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特征，而只注重子市场的共性，决定之推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求一定程度上适合尽可能多的顾客的需求
9一体化发展：
这种战略包括下面三种 后向一体化 前向一体化 水平一体化
10潜在市场客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场 11特许经营：指特许权授予人与被授予人之间通过协议授予授许人使用特许权授予人已经开发的品牌，商号，经营技术 经营规模的权利 12集中市场/集中市场营销：指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率 13换代产品：指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术新材料新工艺研制出来的新产品
14分销渠道：指某种商品和劳务西欧能够生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，因此分销渠道包括商人中间商 代理中间商 还包括除与渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户
15区域受许人：指受许人将一定地理区域内的独占特许权授予区域受许人，区域受许人在该区域内可以独立经营，也可以在接受次级消费者或用户 16垄断竞争：一种介于完全竞争和纯粹垄断之间市场形势，它既有垄断倾向同时又有竞争成分而垄断竞争是一种不完全竞争
17改进产品：指对老产品性能，结构功能加以改进，使其与老产品有较显著的差别的现产品
18多角化发展：就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长充分发挥，是企业的人力，无力，财力等资源的充分的利用从而提高经营效益
19配送：按用户的要求，在物流据点进行分获配货工作，并将配好的货物送给收货人活动，从事配送工作物流据点叫配送中心
20推销观念：是为许多企业所采取的一种观念，他认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心里，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大量促销，以刺激消费者大量购买本企业产品
21附加产品：是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷，免费送货，保证 安装 售后服务等
22人员推销：
是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，做口头陈述，向目标顾客对产品进行介绍，推广，宣传 。以推销商品，促进和扩大销售
23动态连续创新：指介于连续创新和非连续创新之间的状态，他要求对原有的消费模式加以改变，但不是彻底打破
24广告的触及面：指在一定时期内，某一特定媒体一次最少能触及的不同的人火家庭的数目
25直营式垂直分销渠道系统：指在单一所有权下把生产和配销或批发和零售两个连续阶段结合在一起的分销渠道形式
26相关群体：指那些直接或间接影响一个人观念和行为的群体
27回归分析法：是借助回归分析这一数理统计工具进行定量预测的方法，即利用预测对象和影响因素之间因果关系，通过建立回归方程式进行预测 28密集式发展：企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场机会，则可采取发展战略（市场渗透 市场开发 产品开发等战略）
29产品创意：指企业从自己角度考虑的它能够向市场提供的可能产品的构想 30目标市场营销：即企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用是党的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要，目标市场营销有三个步骤组成，一个市场细分 市场选择 市场定位
31撇脂定价：是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定的很高，以搜取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油
32抽样调查指：从对象全体中选择若干个具有代表性的个体组成样本进行调查，然后根据调查结果来推断总体特征的方法
33需求的价格弹性：反应需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一回事需求变动百分之几
34需求的交叉弹性：指产品线中某一个产品项目很可能是其他产品替代品或互补品，同时，一项产品的价格变动往往会影响其他产品项目销售量变动，两者之间存在着需求交叉价格弹性 35渗透竞价：即企业把它的创新产品的价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率
36差异市场营销：是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道，促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要 37全新产品：是指应用新技术，新的材料研制出的具有全新功能的产品 38替代性需求关系：是指在购买者实际收入不变的情况下，某项产品的价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动
39品牌信念：消费者对一个特定品牌看法和相信程度，消费者根据每种品牌特殊属性或特色属性来形成对某一特定品牌信念
40产品观念消：费者最喜欢高质量，多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并在不断加以高进，它生产于市场供不应个球的卖方市场形式下，
41大市场营销：
除了市场营销组合4ps外再加上两个P即权利与公共关系成为6P，这就是说，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路
42促销组合：是指有广告 人员推销 销售促进 宣传等四种促销工具所构成的有机组合，就广义而言，就广义而言，市场营销组合中各个因素都可归入促销组合，如产品的式样 包装颜色与外观就狭义而言，促销组合只包括具有沟通性质的促销工具
43推式策略：是指利用推测人员与中间商促销将产品推入渠道，拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量资金从广告及消费者促销活动，以增进产品需求
44产品差异化是：指企业 以某种方式改变那些相同的产品，以及消费者相信这些产品存在着差异而产生不痛的偏好 45企业形象识别系统：是指将企业经营理念与精神文化，运用整体传播系统，传达给企业周围的关系或团体，并将使其对企业产生一致的认同与价值观，它的构成因素包括经营理念识别 经营活动识别整体视觉识别
46总市场潜量：时一定时期内，在一定水平的市场营销投入和特定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量Q为总市场潜量n为既定条件下特定产品的购买数量q为平均每个购买者的购买数量p为产品价格 用公式表示就是Q=nqp 市场营销题目
1核心产品2替代性需求关系3产品概念 4社会营销观念 5可达市场6产品形象
7新产品扩散 8无差异市场9一体化发展 10潜在市场11特许经营12集中市场/集中市场营销 13换代产品14分销渠道15区域受许人16垄断竞争17改进产品18多角化发展19配送20推销观念 21附加产品22人员推销23动态连续创新24广告触及面25直营式垂直分销渠道系统26相关群体27回归分析法 28密集式发展29产品创意 30目标市场营销31撇脂定价32抽样调查指33需求价格弹性34需求的交叉弹性35渗透竞价36差异市场营销37全新产品
38替代性需求关系39品牌信念40产品观念消41大市场营销
42促销组合43推式策略44产品差异化是45企业形象识别系统46总市场潜量1核心产品：指消费者购买某种产品是所追求利益，使顾客真正要买的东西，因而在产品整体感念中也是最基本最主要的部分
2替代性需求关系：指在购买者实际收入不变情况下，某项产品价格小幅度变动将会使其关联产品需求量出现大幅度的变动
3产品概念：
指企业从消费者角度对这种创意所做的详尽描述
4社会营销观念：
企业的任务是确定各个目标市场的需要，欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效，更有利的向目标市场提供能够满足其需要欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润，消费者需要的满足和社会利益
5可达市场：指企业产品可送达并可吸引到的所有购买者，也会企业产品最适合的市场火企业市场营销努力所及的市场
6产品形象：是指消费者对某种现时产品或潜在产品所形成的特定形象 7新产品扩散：指新产品上市后，随着时间的推移，不断的被越来越多的消费者所采用的过程
8无差异市场：指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特征，而只注重子市场的共性，决定之推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求一定程度上适合尽可能多的顾客的需求
9一体化发展：
这种战略包括下面三种 后向一体化 前向一体化 水平一体化
10潜在市场客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场 11特许经营：指特许权授予人与被授予人之间通过协议授予授许人使用特许权授予人已经开发的品牌，商号，经营技术 经营规模的权利 12集中市场/集中市场营销：指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率 13换代产品：指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术新材料新工艺研制出来的新产品
14分销渠道：指某种商品和劳务西欧能够生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，因此分销渠道包括商人中间商 代理中间商 还包括除与渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户
15区域受许人：指受许人将一定地理区域内的独占特许权授予区域受许人，区域受许人在该区域内可以独立经营，也可以在接受次级消费者或用户 16垄断竞争：一种介于完全竞争和纯粹垄断之间市场形势，它既有垄断倾向同时又有竞争成分而垄断竞争是一种不完全竞争
17改进产品：指对老产品性能，结构功能加以改进，使其与老产品有较显著的差别的现产品
18多角化发展：就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长充分发挥，是企业的人力，无力，财力等资源的充分的利用从而提高经营效益
19配送：按用户的要求，在物流据点进行分获配货工作，并将配好的货物送给收货人活动，从事配送工作物流据点叫配送中心
20推销观念：是为许多企业所采取的一种观念，他认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心里，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大量促销，以刺激消费者大量购买本企业产品
21附加产品：是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷，免费送货，保证 安装 售后服务等
22人员推销：
是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，做口头陈述，向目标顾客对产品进行介绍，推广，宣传 。以推销商品，促进和扩大销售
23动态连续创新：指介于连续创新和非连续创新之间的状态，他要求对原有的消费模式加以改变，但不是彻底打破
24广告的触及面：指在一定时期内，某一特定媒体一次最少能触及的不同的人火家庭的数目
25直营式垂直分销渠道系统：指在单一所有权下把生产和配销或批发和零售两个连续阶段结合在一起的分销渠道形式
26相关群体：指那些直接或间接影响一个人观念和行为的群体
27回归分析法：是借助回归分析这一数理统计工具进行定量预测的方法，即利用预测对象和影响因素之间因果关系，通过建立回归方程式进行预测 28密集式发展：企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场机会，则可采取发展战略（市场渗透 市场开发 产品开发等战略）
29产品创意：指企业从自己角度考虑的它能够向市场提供的可能产品的构想 30目标市场营销：即企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用是党的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要，目标市场营销有三个步骤组成，一个市场细分 市场选择 市场定位
31撇脂定价：是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定的很高，以搜取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油
32抽样调查指：从对象全体中选择若干个具有代表性的个体组成样本进行调查，然后根据调查结果来推断总体特征的方法
33需求的价格弹性：反应需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一回事需求变动百分之几
34需求的交叉弹性：指产品线中某一个产品项目很可能是其他产品替代品或互补品，同时，一项产品的价格变动往往会影响其他产品项目销售量变动，两者之间存在着需求交叉价格弹性 35渗透竞价：即企业把它的创新产品的价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率
36差异市场营销：是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道，促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要 37全新产品：是指应用新技术，新的材料研制出的具有全新功能的产品 38替代性需求关系：是指在购买者实际收入不变的情况下，某项产品的价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动
39品牌信念：消费者对一个特定品牌看法和相信程度，消费者根据每种品牌特殊属性或特色属性来形成对某一特定品牌信念
40产品观念消：费者最喜欢高质量，多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并在不断加以高进，它生产于市场供不应个球的卖方市场形式下，
41大市场营销：
除了市场营销组合4ps外再加上两个P即权利与公共关系成为6P，这就是说，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路
42促销组合：是指有广告 人员推销 销售促进 宣传等四种促销工具所构成的有机组合，就广义而言，就广义而言，市场营销组合中各个因素都可归入促销组合，如产品的式样 包装颜色与外观就狭义而言，促销组合只包括具有沟通性质的促销工具
43推式策略：是指利用推测人员与中间商促销将产品推入渠道，拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量资金从广告及消费者促销活动，以增进产品需求
44产品差异化是：指企业 以某种方式改变那些相同的产品，以及消费者相信这些产品存在着差异而产生不痛的偏好 45企业形象识别系统：是指将企业经营理念与精神文化，运用整体传播系统，传达给企业周围的关系或团体，并将使其对企业产生一致的认同与价值观，它的构成因素包括经营理念识别 经营活动识别整体视觉识别
46总市场潜量：时一定时期内，在一定水平的市场营销投入和特定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量Q为总市场潜量n为既定条件下特定产品的购买数量q为平均每个购买者的购买数量p为产品价格 用公式表示就是Q=nqp 市场营销题目
1核心产品2替代性需求关系3产品概念 4社会营销观念 5可达市场6产品形象
7新产品扩散 8无差异市场9一体化发展 10潜在市场11特许经营12集中市场/集中市场营销 13换代产品14分销渠道15区域受许人16垄断竞争17改进产品18多角化发展19配送20推销观念 21附加产品22人员推销23动态连续创新24广告触及面25直营式垂直分销渠道系统26相关群体27回归分析法 28密集式发展29产品创意 30目标市场营销31撇脂定价32抽样调查指33需求价格弹性34需求的交叉弹性35渗透竞价36差异市场营销37全新产品
38替代性需求关系39品牌信念40产品观念消41大市场营销
42促销组合43推式策略44产品差异化是45企业形象识别系统46总市场潜量1核心产品：指消费者购买某种产品是所追求利益，使顾客真正要买的东西，因而在产品整体感念中也是最基本最主要的部分
2替代性需求关系：指在购买者实际收入不变情况下，某项产品价格小幅度变动将会使其关联产品需求量出现大幅度的变动
3产品概念：
指企业从消费者角度对这种创意所做的详尽描述
4社会营销观念：
企业的任务是确定各个目标市场的需要，欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效，更有利的向目标市场提供能够满足其需要欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润，消费者需要的满足和社会利益
5可达市场：指企业产品可送达并可吸引到的所有购买者，也会企业产品最适合的市场火企业市场营销努力所及的市场
6产品形象：是指消费者对某种现时产品或潜在产品所形成的特定形象 7新产品扩散：指新产品上市后，随着时间的推移，不断的被越来越多的消费者所采用的过程
8无差异市场：指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特征，而只注重子市场的共性，决定之推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求一定程度上适合尽可能多的顾客的需求
9一体化发展：
这种战略包括下面三种 后向一体化 前向一体化 水平一体化
10潜在市场客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场 11特许经营：指特许权授予人与被授予人之间通过协议授予授许人使用特许权授予人已经开发的品牌，商号，经营技术 经营规模的权利 12集中市场/集中市场营销：指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率 13换代产品：指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术新材料新工艺研制出来的新产品
14分销渠道：指某种商品和劳务西欧能够生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，因此分销渠道包括商人中间商 代理中间商 还包括除与渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户
15区域受许人：指受许人将一定地理区域内的独占特许权授予区域受许人，区域受许人在该区域内可以独立经营，也可以在接受次级消费者或用户 16垄断竞争：一种介于完全竞争和纯粹垄断之间市场形势，它既有垄断倾向同时又有竞争成分而垄断竞争是一种不完全竞争
17改进产品：指对老产品性能，结构功能加以改进，使其与老产品有较显著的差别的现产品
18多角化发展：就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长充分发挥，是企业的人力，无力，财力等资源的充分的利用从而提高经营效益
19配送：按用户的要求，在物流据点进行分获配货工作，并将配好的货物送给收货人活动，从事配送工作物流据点叫配送中心
20推销观念：是为许多企业所采取的一种观念，他认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心里，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大量促销，以刺激消费者大量购买本企业产品
21附加产品：是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷，免费送货，保证 安装 售后服务等
22人员推销：
是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，做口头陈述，向目标顾客对产品进行介绍，推广，宣传 。以推销商品，促进和扩大销售
23动态连续创新：指介于连续创新和非连续创新之间的状态，他要求对原有的消费模式加以改变，但不是彻底打破
24广告的触及面：指在一定时期内，某一特定媒体一次最少能触及的不同的人火家庭的数目
25直营式垂直分销渠道系统：指在单一所有权下把生产和配销或批发和零售两个连续阶段结合在一起的分销渠道形式
26相关群体：指那些直接或间接影响一个人观念和行为的群体
27回归分析法：是借助回归分析这一数理统计工具进行定量预测的方法，即利用预测对象和影响因素之间因果关系，通过建立回归方程式进行预测 28密集式发展：企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场机会，则可采取发展战略（市场渗透 市场开发 产品开发等战略）
29产品创意：指企业从自己角度考虑的它能够向市场提供的可能产品的构想 30目标市场营销：即企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用是党的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要，目标市场营销有三个步骤组成，一个市场细分 市场选择 市场定位
31撇脂定价：是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定的很高，以搜取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油
32抽样调查指：从对象全体中选择若干个具有代表性的个体组成样本进行调查，然后根据调查结果来推断总体特征的方法
33需求的价格弹性：反应需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一回事需求变动百分之几
34需求的交叉弹性：指产品线中某一个产品项目很可能是其他产品替代品或互补品，同时，一项产品的价格变动往往会影响其他产品项目销售量变动，两者之间存在着需求交叉价格弹性 35渗透竞价：即企业把它的创新产品的价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率
36差异市场营销：是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道，促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要 37全新产品：是指应用新技术，新的材料研制出的具有全新功能的产品 38替代性需求关系：是指在购买者实际收入不变的情况下，某项产品的价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动
39品牌信念：消费者对一个特定品牌看法和相信程度，消费者根据每种品牌特殊属性或特色属性来形成对某一特定品牌信念
40产品观念消：费者最喜欢高质量，多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并在不断加以高进，它生产于市场供不应个球的卖方市场形式下，
41大市场营销：
除了市场营销组合4ps外再加上两个P即权利与公共关系成为6P，这就是说，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路
42促销组合：是指有广告 人员推销 销售促进 宣传等四种促销工具所构成的有机组合，就广义而言，就广义而言，市场营销组合中各个因素都可归入促销组合，如产品的式样 包装颜色与外观就狭义而言，促销组合只包括具有沟通性质的促销工具
43推式策略：是指利用推测人员与中间商促销将产品推入渠道，拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量资金从广告及消费者促销活动，以增进产品需求
44产品差异化是：指企业 以某种方式改变那些相同的产品，以及消费者相信这些产品存在着差异而产生不痛的偏好 45企业形象识别系统：是指将企业经营理念与精神文化，运用整体传播系统，传达给企业周围的关系或团体，并将使其对企业产生一致的认同与价值观，它的构成因素包括经营理念识别 经营活动识别整体视觉识别
46总市场潜量：时一定时期内，在一定水平的市场营销投入和特定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量Q为总市场潜量n为既定条件下特定产品的购买数量q为平均每个购买者的购买数量p为产品价格 用公式表示就是Q=nqp 市场营销题目
1核心产品2替代性需求关系3产品概念 4社会营销观念 5可达市场6产品形象
7新产品扩散 8无差异市场9一体化发展 10潜在市场11特许经营12集中市场/集中市场营销 13换代产品14分销渠道15区域受许人16垄断竞争17改进产品18多角化发展19配送20推销观念 21附加产品22人员推销23动态连续创新24广告触及面25直营式垂直分销渠道系统26相关群体27回归分析法 28密集式发展29产品创意 30目标市场营销31撇脂定价32抽样调查指33需求价格弹性34需求的交叉弹性35渗透竞价36差异市场营销37全新产品
38替代性需求关系39品牌信念40产品观念消41大市场营销
42促销组合43推式策略44产品差异化是45企业形象识别系统46总市场潜量
《爱你，爱我》亲子活动
策 划 书
【主办单位】【承办单位】
【活动时间】
【活动名称】《爱你，爱我》亲子活动 【活动主题】真爱生命，感恩父母
【活动目的】通过本次亲子活动，增进孩子与家长之间的沟通与了解，促进家庭的和谐，让孩子们学习感恩父母，真爱生命。亲子活动通过亲子群体间的活动交流，增进亲情，增进家长及孩子间的感情，以提高孩子的综合能力，增强家长与孩子之间的透明度、信任度，更好地发展儿童的社会交往能力。帮助家长营造与孩子间的交流、交往，从而促进孩子健康成长的氛围。提高家长育儿的理念和技能，促进孩子的健康成长.指导家长和孩子开展有情趣的亲子游戏活动，使孩子在欢乐的游戏中长身体、开心智。
【活动时间】二零 一四年七月五日 【活动对象】各中小学青少年和家长 【活动地点】
【活动宣传】发放宣传单和通知 【活动流程】
一、准备阶段
1、向参与本次亲子活动的学生及家长发放宣传单和通知
2、确定本次活动相关负责人，包括主持人及拍照录像人员
3、采购活动所需道具、事物、奖品
4、组织人员布置场地，摆放道具，音响设施，安全预案等
二、活动过程 1.早上北京时间10：20，主持人宣布活动正式。（活动过程
详细见附表一） 2．主持人请组织者讲解本次活动主题和活动规则。
3．主持人宣布活动开始，调动现场的气氛。
4．游戏结束，颁发奖品。
5.大家合影留念
三、活动后期 1.散场后场地的清理。仪器设施的归还。
2.对此次活动进行总结。
3.整理活动中采集的照片。
【注意事项】
1、服从组织安排，工作人员勿擅离职守
2、保证活动的安全性，严格选取游戏
3、注意室内外用电及道具使用安全 【评奖办法】
游戏中施行积分制评奖，在每个游戏中第一名获得10分，第二名获得8分，第三名获得6分，第四名获得4分，第五名获得2分，第六名获得1分。获奖排名由游戏中的积分总和排名，积分越高者排名越高。
一等奖：1名 二等奖：2名
三等奖：3名 优秀奖：若干名 附表：
附表
一、活动过程详细 附表
二、游戏规则 附表
三、经费预算附表
四、组织人员职责安排附表
五、比赛成绩登记表
附表一：活动过程详细 1.9：45工作人员入场 2.10：15学生及家长到场 3.10：20主持人开场词 4.10：25邀请指导老师讲话 5.10：30主持人介绍活动流程并开始第一个游戏6.12:30导师对游戏进行点评 7.13：00评出名次，颁发奖品，活动结束篇2：亲子活动方案
大熊猫幼教中心
秋季亲子活动
为了更好的促进孩子与父母的关系，让孩子结识更多的好朋友；
锻炼孩子参与与探索的性格，能让孩子在幼儿时期，身心健康发展。大熊猫幼教中心特开展了秋季亲子活动。
活动目标：
通过开展亲子活动，加强家长与子女之间的情感交流，增加老师与家长之间的沟通机会。通过体育活动,培养幼儿与父母或同伴共同克服困难夺得胜利的精神。培养幼儿参加体育活动的兴趣，亲身体验体育活动的魅力。
活动时间：2012年10月26日
活动地点：园内操场
活动准备：
1．通知父母来园参加亲子活动。
2．准备游戏需要的材料。
3．布置活动场地。
4．奖品。
具体活动方案：
活动流程：
（一）、幼儿入场仪式 放《运动员进行曲》升国旗。
（二）、主持人致欢迎词。
（三）、领导讲话。
（四）、主持人讲注意事项及规则。
（1）、请您在活动中看好您的宝宝，以免其受到伤害。
（2）、请在活动过程中遵守活动规则。
（3）、在活动中请勿拥挤。
（4）、在活动中表现棒的小朋友可以获得我们的小礼品哦！
（五）、主持人介绍亲子活动项目。
第一项：出场
按照小班，中班，大班，大大班的顺序出场。
第二项：亲子活动
活动一：
1、游戏名称:《春种秋收》
2、游戏准备：小号呼啦圈、盆、沙包
3、参加人员：幼儿、爸爸或妈妈
4、游戏玩法：家长站在跑道起始点，端盆把盆中沙包放入指定圈中，到达终点后幼儿接力把圈中沙包收回。家长必须按顺序把沙包准确放入圈中，每个圆圈放一个沙包，幼儿必须把所有的沙包都捡回去。
活动二：
1、游戏名称：铺地砖
2、游戏准备：呼啦圈
3、参加人员：幼儿、爸爸或妈妈
4、游戏玩法：跑道上准备两个呼啦圈，游戏开始幼儿跳入第一个呼啦圈内，由脚下到头顶把呼啦圈取出交给家长，再跳入第二个呼啦圈，同时家长把前一个呼啦圈放到幼儿前面供其使用，依此类推。
活动三：
1、游戏名称：亲子双人跑（两人三足走）
2、游戏准备：绳
3、参加人员：幼儿、爸爸或妈妈
4、游戏玩法：把小朋友与家长相邻的脚绑在一起，当口哨响起时一起向前方走直到拿到前方的小红旗才可往回走，哪队先返回起点处为胜出者。 活动四：
1、游戏名称：亲子心连心
2、游戏准备：卡片
3、参加人员：幼儿、家长
4、游戏玩法：家长与裁判对面站，幼儿站在裁判身后边，裁判出示卡片，家长用肢体行为描述卡片内容，幼儿猜。
颁奖
园长给小朋友颁发奖状及奖品。
至结尾词&宣布活动结束。篇3：亲子活动方案
“全家总动员，共度狂欢夜”拓展训练营大型亲子活动 为了加强学生、家长、师生之间的亲情交流，促进相互了解，丰富孩子的业余文化生活，全面提升孩子的综合素质，培养孩子团队精神。同时为回报各界对界江国际大酒店的厚爱，界江国际大酒店将于12月26日举办“全家总动员，共度狂欢夜”大型亲子活动。
活动时间：2009年12月26日14：00—27日10：30 活动主题：感恩 坚强 团结
活动目的：
1、通过亲子互动，共同参加趣味游戏活动，促进学生和家长之间的密切配合，增进彼此的感情，让家长享受与孩子一起活动的欢乐。
2、给孩子一个不同寻常的圣诞节。
3、了解黑龙江流域文化，了解萝北历史文化。
4、激发孩子的潜能，开拓孩子的视野。
活动宗旨：
1、了解圣诞节的来历及习俗，感受圣诞节欢乐的气氛！
2、通过亲子互动活动，使孩子们和家长感受到集体游戏中的快乐！感受亲情的珍贵！ 活动地点：
活动日程安排：
2009年12月26日14：00 报到 2009年12月26日15：00 界江国际大酒店 拓展交流活动 2009年12月26日 17：00 界江国际大酒店 欢乐自助餐二层宴会厅 2009年12月 26日18：30 界江国际大酒店 “小鬼当家“联欢会 2009年12月26日晚 界江国际大酒店 住宿
活动费用：
三口之家198元（包含全部活动期间的餐费、住宿费、交通费、门票费）
活动内容：
为了让孩子们度过一个充满回忆带满欢乐促进与父母交流的圣诞节，让家长也分享孩子们的快乐，让孩子们在童话王国中有一份自己的角色。界江国际大酒店精心策划组织在圣诞节期间开展一系列文化娱乐交流活动。
26日14：00 界江国际大酒店前台报到
营销部：负责提前预定房间，房务部配合。
房务部：前台验证此次活动门票住房签字确认标明房号及登记发放房卡收取房卡押金100元，并告知参加活动人员14:30分到三层界江堂报到。房间提前预留70间标准间。
餐饮部：界江堂准备200人剧场型。准备矿泉水、果汁、白板、白板笔，并提供相应服务及配合活动工作。三层活动设领位专人引导。欢乐自助餐、早餐需查看用餐券进场用餐。
财务部：负责在界江堂休息厅内安排工作人员验票进场。验票方法：拓展交流活动、“小鬼当家”联欢会打孔验票， 工程部：准备无线麦克4个，配合此次活动播放相关音乐，在店外显示屏制作“全家总动员，共度狂欢夜”界江拓展训练营大型亲子活动第一期。
营销部：负责协助布置界江堂内布置工作及活动整体协调安排，负责联系安排县领导活动开始前讲话。
尹宁宁负责制作界江堂背景喷绘，内容：
“全家总动员，共度狂欢夜” 拓展训练营大型亲子活动，主题标注下方：感恩 坚强 团结 右下方标注主办单位、协办单位。
活动准备：14：30参加活动人员进场后由郎辉、陈燕、王宇红、棊媛负责分组就座孩子做前方，家长做后方。分为四小队，各小队成员做小队标志
“灰太狼”“红太郎”“喜羊羊”“懒羊羊”。
各小队队长分配：由营销部负责
郎辉：灰太狼队长、陈燕：红太郎队长、棊媛：喜羊羊队长、：王宇红懒羊羊队长。
标志制作负责人：尹宁宁使用kt板制作象形牌及象形不干胶贴。
欢乐嘉年华活动安排：
15：00开始由主持人简单介绍下午活动流程及开场白3分钟。
主持人由青少年校外活动中心负责提供
安排县领导讲话5分钟
一、学校老师分享现在的孩子沟通教育方法 分享时间：20分钟 负责人：学校优秀教师 学校推荐
二、家长分享怎样与现代的孩子沟通 分享时间：20分钟
负责人：优秀家长 由学校评选出在教育方面比较成功的家长，在活动中与大家交流教育心德。
三、优秀学生讲述 分享时间：30分钟 负责人：由学校评选出优秀学生代表2名，一位男生、一位女生，在
活动中演奖，向同学们交流学习心德。
四、互动游戏 40分钟
通过一系列的拓展游戏，培养少年孩子在应对挑战及解决问题的过程中，达到磨练意志，提高团队合作精神的目的。
1、找宝贝
活动裁判：主持人
游戏方式：每队站成一排，由他们的父母蒙着眼睛去摸出自己的孩子！前两名发礼物。（准备蒙眼睛的布）
负责人：餐饮部负责准备大口布蒙眼睛使用。营销部王立男准备前两名获胜者礼品。
2、踩气球
活动裁判：主持人负责，各队队长负责计数
准备气球若干个放在纸箱内，游戏方式：分为4组（每组为1家三口）进行比赛，孩子抱气球，家长坐气球。1分钟为限。坐破气球多者为赢。获胜者家庭发放礼物。
负责人：气球奖品由营销部负责准备，房务部、财务部配合。
3、揪气球
活动裁判：主持人负责，各队队长负责计数篇4：亲子活动方案
幼儿园亲子游戏活动方案
活动过程: 一：开场白：
生命在于运动！在这快乐的日子里，我们幼儿园小朋友迎来了第一次亲子运动会。而今天最为值得高兴的是，我们幼儿园请来了这么一群大朋友。小朋友，你们说是谁呀？（对了，他们就是我们最亲最爱的爸爸妈妈。）那让我们以最热烈的掌声欢迎爸爸妈妈们的到来！为了开展这次活动，我们的老师牺牲了许多休息的时间，带领小朋友们努力练习各项运动技能。而我们的小朋友们，也不怕苦，不怕累，放弃了许多好玩的机会，坚持训练。经过一段时间的训练，咱们的小朋友们变得更强，更自信了。在比赛的开始，先让我们一起来为自己加加油吧！（鼓气势：嘿嘿嘿，我最棒！）看来小朋友们对这次比赛非常有信心，让我们赛出友谊，赛出精神。下面请奉园长致词. 二：园长致词 1.学前班 游戏名称：接力赛跑 游戏玩法：一家三口为一组。听到口令，按孩子--妈妈—爸爸的顺序开始比赛，先跑到终点者为胜。
2.中一班:游戏名称:活板桥 游戏玩法: 游戏分两对比赛,每队相同人数.每个家庭两块纸板,家长移动纸板,幼儿交替在板上跳,绕过终点线再和家长一起跑回原 地,以接力的形式传送给第二个家庭,以此类推,最快送完为获胜者.游戏规则: 前进时脚不离纸板. 3.小一班:游戏名称：看谁抱得对 家长背对孩子站成一排，幼儿统一服饰，头饰站在桌子上，游戏开始后，家长转过身辨认自己的孩子。不能问，不能喊名字，等家长全部抱起孩子后，再取下头饰。看看谁抱对了。
4.中二班:游戏名称：数字接龙 游戏玩法：父母二人三足，双手抱起幼儿（幼儿手持1——10的数字卡），从起点到终点，然后把数字卡按1——10排序贴在小黑板上。先完成者为胜。
5.大一班:二人三足 游戏玩法：
参赛队用带子把大人和孩子相邻的一条腿绑在一起，站在起跑线后，听到口令，一起跑向终点，然后返回，先返回终点的为胜利者。
6.中三班；
游戏名称：小鸡出壳 游戏玩法：幼儿扮小鸡，家长扮鸡妈妈，很多报纸剪成鸡蛋，游戏开始，家长撕破报纸，幼儿从洞中钻出来，不准撕烂报纸，在规定的时间内，谁出壳的小鸡越多，谁的那一队为胜利者。
7.小二班:游戏名称：哪吒寻宝 游戏规则：参赛妈妈手持玩具篓站在场地一端，爸爸从后面抱住小哪吒的腰，站在场地另一端，主持人发令后，爸爸和哪吒跑到海浪边，在海中寻宝，每找到一个就往妈妈的篓里扔，一直到主持人说停。哪个家庭的玩具篓中的宝贝多，哪组为胜。
8.大二班:游戏名称：打扮家长 游戏玩法：幼儿端好化装品站在起跑线上，听到口令后开始跑，跑到对面家长面前，开始化装，，最后戴上帽子，眼镜，立即和家长一起跑回起跑线处，先到者为胜 9.中一班:袋鼠接力 游戏玩法: 幼儿面对家长,双手抱住家长的脖子.双腿勾住家长的腰,家长左手护幼儿,右手持接力棒,传给后一位家长.哪组最先传递完即为胜利队.游戏规则: 家长必须站在起跑线外,否则算犯轨. 10.中二班游戏名称：大手牵小手。
游戏玩法：
家长与幼儿为一组，腿上绑好气球，互相踩别的组的气球。气球剩得多的组为胜利者。
11.大一班:人力车 游戏玩法：大人手握绳子，孩子站在纸板上，孩子向前跳起的同时，大人拉纸板向前走，孩子再落到纸板上，这样孩子不停地跳起落下，大人不停地向前拉纸板，先到终点的为胜利者。
规则：孩子不能离开纸板 12.中三班游戏名称：小鸭捉鱼 游戏玩法：
父母拿着盆子站在一边，幼儿带上小鸭头饰站在对岸，中间是一条河，河里有很多各种颜色的小鱼，游戏开始，小鸭跳入水中抓鱼，一定要抓与父母盆子相同颜色的鱼。谁先抓完谁就是胜利者， 然后换第二组。
13.大二班:小脚踩大脚 幼儿的脚踩在家长的脚上，用绳子捆好，站在起跑线上，听到口令，家长和孩子一起跑，绕过小椅子，接着往回跑，谁先跑到终点谁就是胜利者。
14.学前班:游戏名称：揪尾巴 游戏玩法：全体幼儿站内圈，家长们站外圈，相互对应揪尾巴，先揪下尾巴的为胜
四：结束语 在欢乐的氛围中，我们的活动也该结束了。通过这次亲子运动会，我们的感触一定都很深。小朋友们展示了个人的魅力，小朋友们和爸爸妈妈展示了良好的积极合作精神。我想说“小朋友真棒！大朋友更
棒！”其实比赛的结果并不重要，重要的是今天大家都很快乐，最后祝小朋友们健康成长，祝我们的家长朋友们家庭幸福、永远快乐！
幼儿园亲子游戏活动方案
一、活动准备：
1、各班教师提供亲子活动的想法，设计亲子活动的相关资料。 ２、幼儿园诚邀全园家长参与此项活动，并说明此项活动对于幼儿发展的重大意义，寻求配合，共同为幼儿的发展努力。
３、做好开展活动的准备工作，策划相关的流程、安排。
4、幼儿园诚邀市教育局领导参加本次活动。
二、活动地点：
1、亲子游戏活动地点设在本园户外活动场地。
2、本次亲子活动开幕式设在本园户外场地。
3、本次亲子活动闭幕式设在库尔勒市广场。
三、活动目的：
我园通过本次亲子游戏积极引导家长与幼儿亲密接触，形成互相关爱的感情氛围，为幼儿全面发展创造好的环境，为幼儿一生的良好发展打下基础。
四、活动类型及规则;
1、小班组游戏：
游戏1：《戴帽子》 游戏材料：大帽子若干 游戏玩法：孩子骑在爸爸的脖子上，待口令发出既跑向对面的妈妈，妈妈把手里的帽子戴在孩子头上，三人一起返回。
游戏规则：中途若帽子掉了妈妈捡起帽子戴在孩子头上继续返回。
游戏 2：《兜兜水果》 游戏材料：小床单 水果模型 水果筐 游戏玩法：爸爸妈妈抓住床单的四个角成兜状，站在孩子对面，中间一条平行线，口令发出孩子将水果从筐子投向兜里，家长可移动兜兜来接水果，但不超过平行线，在规定的时间内接的水果多的为胜。
游戏规则：在规定的时间内，水果多者为胜，双方都不可跨越平行线。
游戏 ３：《跳圈》 游戏材料：小呼啦圈 游戏玩法：每个家庭两个呼啦圈，孩子依次在两个呼啦圈内跳过，爸爸（妈妈）立即将后面的圈放在前面，连成一条路，先跳到终点者为胜。
游戏规则：孩子必须从圈内跳到终点。
游戏 ４：《小蚂蚁》 游戏材料：地毯 游戏玩法：家长和孩子站在起点线后，手、膝着地，孩子在最前面，妈妈抓住孩子的两脚，爸爸抓住妈妈的两脚，一起爬行，快者为胜。
游戏规则：双手不得松开，若松开抓上继续爬。
2、中班组游戏：
游戏１：《抬花轿》 游戏材料：无 游戏玩法：父母双手交叉，孩子坐在上面，父母把孩子从起点抬到指定的位子，孩子自己原路跑回。
游戏规则：父母必须把孩子抬到指定的位子后放下孩子，由孩子自己原路跑回。
游戏２：《投篮》 游戏材料：沙包若干 小桶人手一个 游戏玩法：爸爸（妈妈）站在指定的位子，幼儿站在指定的位子双手抱桶，爸爸（妈妈）把沙包投到桶里，在规定的时间多者为胜。
游戏规则：双方不可跨越指定的位子 游戏３：《运气球》 游戏材料：气球若干 小盆人手一个 纸箱若干 游戏玩法：爸爸在指定的位子吹气球，妈妈和幼儿把气球放在小盆里双手拿盆并把气球运到指定的纸箱里，在规定的时间内多者为胜。
游戏规则：气球吹得必须和指定的（吹好的）一样大，在运气球时，若气球飘走拿起放在盆里继续运，在规定的时间内多者为胜。
游戏４：《小蚂蚁》 游戏材料：地毯 游戏玩法：家长和孩子站在起点线后，手、膝着地，孩子在最前面，妈妈抓住孩子的两脚，爸爸抓住妈妈的两脚，一起爬行，快者为胜。
游戏规则：双手不得松开，若松开抓上继续爬。
3、大班、学前班组游戏：
游戏１：《投沙包》 游戏材料：沙包若干 小桶人手一个 游戏玩法：爸爸（妈妈）站在指定的位子，幼儿站在指定的位子双手抱桶，爸爸（妈妈）把沙包投到桶里，在规定的时间多者为胜。
游戏规则：双方不可跨越指定的位子
游戏２：《踩气球》 游戏材料：气球若干 游戏玩法：爸爸（妈妈）和孩子面对面抱住，每人脚后各绑一个气球，听到哨声后去踩别人的气球，规定时间内气球没有被踩爆的家庭取胜。
游戏规则：双方必须抱紧不能分开。
游戏３：《推小车》 游戏材料：无 游戏玩法：爸爸（妈妈）双手抓住幼儿的双脚举起，幼儿双手着地，爸爸（妈妈）往前走，幼儿双手往前走，到达终点者为胜。
游戏规则：幼儿双脚不许着地。
游戏４：《小蚂蚁》 游戏材料：地毯 游戏玩法：家长和孩子站在起点线后，手、膝着地，孩子在最前面，妈妈抓住孩子的两脚，爸爸抓住妈妈的两脚，一起爬行，快者为胜。
游戏规则：双手不得松开，若松开抓上继续爬。
4、托班组游戏：（不参加比赛） 游戏一：愚公移山 游戏材料：小竹棒（两把） 游戏玩法：将小竹棒散开，宝宝和爸爸（妈妈）将散开的小竹棒一根一根拿起来，注意在拿的过程中不能碰着其它的小竹棒，否则将算失败， 规定的时间内谁的小竹棒多就为胜利者。
游戏规则：在拿小竹棒时不能碰着其它的小竹棒，否则将算失败，不能继续参加游戏。
游戏二：蚂蚁运粮 游戏材料：小碗2个 勺子1个 筷子1双 小碟1个 小块积木若干 游戏玩法：
1、将空小碗放在幼儿的面前
2、将盛满积木块的碗放在爸爸（妈妈）面前
3、幼儿和家长中间放个小碟
4、游戏开始，由爸爸（妈妈）夹起积木放入碟中，幼儿用小勺盛入自己碗中，规定时间内积木多者为胜。 游戏规则：幼儿必须自己用小勺把积木盛入自己碗中
“欢腾迎龙年”亲子游园活动方案
一、活动目的：
为了迎接2012新年的到来，丰富我园幼儿的生活，活跃幼儿的身心，增进幼儿与家长之间的亲子关系，促进家园和谐发展，特举办“欢腾迎龙年”亲子游园活动，让全园的小朋友们快乐而有意义地度过元旦节。
二、活动时间：2011年12月31日（星期六）上午9：00---11：30。
三、活动场地：大操场（如遇下雨改期）
四、活动策划及负责人：
总策划：徐志萍 张静
后 勤：
彭琼 周玲
负责人：各班班主任、搭班教师、保育员、工人等。
五、活动流程：
1、8：30—9：00所有幼儿统一穿园服，家长凭接送卡入园内，新年老人发糖果，到孩子所在班级签到、领游戏卡，班主任对孩子进行节日教育，向幼儿和家长介绍本次活动具体安排和游戏玩法等。
2、9：00 — 9：20 敲锣打鼓“放鞭炮”，幼儿到大操场集合，园长致新年贺词。
3、9：30 —11：30家长带孩子参加丰富多彩的迎新游园活动。家长可带幼儿持游戏卡随意参加各项游园活动,活动项目共12项，每位幼儿最多参与12项，至少参与8项，参加游戏后由组织游戏的教师盖奖章，不得重复玩一个游戏，参加完8项活动后，凭游戏卡到领奖处领取奖品。
六、游园项目及人员安排：
1、《踩气球》 负责人：赵娅、程艺 活动准备：气球、绳子
活动规则：10对家长和幼儿站到圆圈里，家长双脚都捆绑上气球，听到发令后，幼儿在家长的保护下去踩其它家长的气球，两脚气球都被踩破的家长出列，直至最后3对获胜。
2、《兜兜乐》负责人：冯灵敏、蹇忠群 活动准备：围裙4条、沙袋20个、框4个
活动规则：4组幼儿站在指定线上做准备，每位幼儿脚下的框里各准备5个沙袋，家长站在2米以外的线上围上围裙做准备，听到发令后，幼儿以最快的速度把沙袋扔向家长，家长用围裙接住，看哪两位又快又多就获胜，教师发小贴画做为奖励。
3、《两人三足》负责人：徐春华、张礼群、熬明芬 活动准备：布条、障碍积木
活动规则：4组家长和幼儿用布条把脚绑在一起，听到口令后从起点出发快速跑到对面绕过障碍积木再返回，先到2组获胜，教师发小贴画做为奖励。
4、《毛毛虫》 负责人：许洁、胡德会、周建蓉 活动准备：毛毛虫布袋
活动规则：家长站在幼儿对面手拿布袋做准备，4组幼儿站在起跑线上，听到教师发令后，跑向对面家长，家长已最快的速度为幼儿穿上布袋，幼儿爬回终点，先到2组获胜。
5、《幸福推车》 负责人：廖嘉玲、古燕 活动准备：手推车
活动规则：幼儿面向家长坐在手推车里，家长手扶手推车，听到发令后，已最快的速度跑向对面并返回，先到的2组获胜，教师发小贴画做为奖励。
6、《魔毯》负责人：张静、陈永红、程仁平 活动准备：报纸、录音机、头饰
活动规则：音乐起，教师扮大灰狼睡觉，20对家长和幼儿一起围绕在圆圈上行走，当音乐停止时，“大灰狼”出场抓捕幼儿和家长，家长和幼儿马上跑向圆圈内的报纸上，如未站在报纸上的家长则被捕获，最后5对获胜，教师发小贴画做为奖励。
7、《找颜色宝宝》负责人：吴娅、陶媛媛 活动准备：4种不同颜色篮子、球篇5：小学亲子活动方案
2009学年第二学期白云区龙江小学 -------家长开放日亲子活动计划
一、活动目标：
1、为了增进家长与子女之间的情感交流，增加老师与家长共同了解的机会，实现家校共育，增强班级集体的凝聚力，培养学生的集体荣誉感和竞赛意识；
2、提高学生的身体素质，充分调动学生参与体育活动的积极性和主动性，培养学生的竞争意识，体现团结协作的竞赛风格，使学生获得运动会的一些初浅经验；
3、帮助学生懂得在活动中要合作、谦让、遵守规则，敢于克服困难，能体验胜利的愉悦；
二、活动准备：
1、会场布置：横幅标语为 “ 快乐运动，健康成长”、“我运动、我健康、我快乐”
2、游戏准备：奖票（红票、黄票、蓝票）、奖状、六段布绑带、垒球、手榴弹、实心球若干、塑料筐、石灰、秒表、垫子、音乐；
公布游戏规则以及参赛人员的口哨。
3、各班自己设计并号码布
三、活动主题：“快乐大课间，健康一家人 ”
四、活动原则：
每个家庭参与两个游戏项目，游戏项目的设置符合孩子年龄特点，富有趣味性、竞争性。
五、活动口号：各班根据自己的特点，喊出口号
六、活动时间：5月20日
七、活动地点：龙江小学操场
八、活动安排：
1、二节课后（10：00），六个班学生连同家长排成四路纵队，（可手拿道具）高喊活动口号依次入场。各班班主任组织好纪律；
3、家长和运动员代表发言
4、裁判代表发言
5、领导致词并宣布开幕
6、家长和学生举行比赛；
7、游戏结束后家长和学生集合，总结、颁奖
8、退场：主持人宣布亲子活动圆满结束，各班有序退场 。
九、活动奖项
1、设立班级集体奖（接力赛），取前三名
2、每个活动项目设一等奖2个，二等奖4名，三等奖6名。
3、活动设立班级组织活动奖，设一等奖一名，二等奖2名，三等奖3名
十、报名规则：每个家庭报 限 2 个项目，每个项目最多报 12人
具体活动场地附后
十一、游戏内容：
（1）游戏名称：齐心协力
游戏准备：跳绳
游戏地点：小篮球场
游戏规则：由大人带着小孩进行双人跳绳，在一分钟的时间内跳的个数最多的为优胜。
游戏规则：2人一组。
奖项设置:每轮评出获胜家庭，红票第一名，黄票第二名，蓝票第三名。
（2）游戏名称：亲子二人行
游戏目的：提高身体的灵巧性，培养团结友爱，不怕困难的精神，懂得遵守游戏规则，感受参加体育活动的乐趣。
游戏地点：跑道（西）
游戏准备：奖票（红票、黄票、蓝票）；
游戏玩法：家长和孩子在起点线处（距离30米），孩子与家长面对面站立，孩子踩在家长脚上，游戏开始，听到口令家长带孩子迅速向前行走，绕过椅子后返回起点，先到起点的为胜。
游戏规则：2人一组，每轮六组。
奖项设置:每轮评出获胜家庭，红票第一名，黄票第二名，蓝票第三名。
（3）游戏名称：打保龄球
游戏准备：手榴弹、实心球
游戏地点：国旗边的跑道上
家长和孩子站在起点线（距离6米），手持实心球打不远处的保龄球（手榴弹），家长和孩子各投1次，计算打倒的保龄球（手榴弹），倒数最多的为优胜。
游戏规则：2人一组，每轮六组。
奖项设置:每轮评出获胜家庭，红票第一名，黄票第二名，蓝票第三名。
（4）游戏名称：两人三足行
游戏目的：锻炼孩子把握平衡的能力，培养孩子团结协作的精神。
游戏地点：草地上
游戏准备：六段布绑带，奖票（红票、黄票、蓝票）；
游戏玩法：家长和孩子并排站在一起，用绳子将家长的左脚和孩子的右脚绑在一起，挨在一起的两只手互相抱紧抓住。比赛开始（距离50米），两人同时向前行走，绕过椅子一圈回到出发的原点，用时少者获胜。
游戏规则：2人一组，每轮六组，要保证三只脚踩地面行走。
奖项设置:每轮评出获胜家庭，红票第一名，黄票第二名，蓝票第三名。
（5）游戏名称：正中下怀
规则：在3米距离内，一端站孩子，另一端站着腰上挂着塑料筐的家长（家长只能在垫子范围内移动，超出垫子范围不得分），在1分钟内孩子要把15个垒球投完（家长不能用手帮忙，靠身体的移动用塑料筐接垒球），接中一球得1分。累计班级家庭所得分计名次。
游戏地点：草地上 游戏规则：2人一组，每轮六组。
奖项设置:每轮评出获胜家庭，红票第一名，黄票第二名，蓝票第三名
（6）游戏名称：投石过河
规则：学生手持两块垫子，从起点出发，到指定地点给家长放好（家长不能帮忙），家长向前时双脚必须踩在垫子上，由孩子将家长走过后的垫子依次轮流向前搬运，让家长继续前进，家长到终点后另一对家庭继续出发，以时间少者为胜。
游戏地点：大篮球场
游戏规则：2人一组，每轮六组。
奖项设置:每轮评出获胜家庭，红票第一名，黄票第二名，蓝票第三名
（7）班级亲子接力赛
游戏名称：袋鼠运蛋
规则：在相距25米距离的跑道两端，起点处站着15位家长和孩子，听到“开始”的口令后，家长背着孩子，孩子抱住足球跑向终点处，然后绕过终点处的杆子往回跑，把手中的球传给另一组家庭，然后另一组家庭前行，依次类推。时间少者为胜。
参加人数：每班10个家庭
十一、人员安排
1、活动组织策划、主持人：罗毅
2、活动配班老师：各正副班主任下班级管理
3、游戏组织以及评委：全体副班主任
4、写奖状；
廖继红
5、音响、广播、摄像：苟龙飞
6、摄影、宣传报道：王芬
7、后勤支持：孙双宝
十二、注意事项
1、各班做好家长接待和配合工作，教育学生遵守运动会规则和纪律，注意安全，服从裁判。
2、全体教师有高度负责心，把关注孩子的安全放在第一位，要防止学生意外。
3、参加活动的人数较多、场地较大，游戏中提醒各位家长带好自己的孩子，注意安全，不在赛场内自由走动或奔跑。在游戏中遵守规则，加油助威，不随便离开场地，听从老师的安排，讲清洁，做文明小观众、文明小选手。
ARPU值 (每用户平均收入,Average Revenue Per User) [编辑] 什么是ARPU
所谓ARPU就是每用户平均收入(ARPU-Average Revenue Per User)。
ARPU注重的是一个时间段内运营商从每个用户所得到的利润。很明显，高端的用户越多，ARPU越高。在这个时间段，从运营商的运营情况来看，ARPU值高说明利润高，这段时间效益好。ARPU是给股东的，投资商不仅要看企业现在的赢利能力，更关注企业的发展能力。ARPU值高，则企业的目前利润值较高，发展前景好，有投资可行性。
[编辑] ARPU定义与计算方式分析
ARPU这个概念在许多行业都有着广泛的应用，而在网络游戏这个新兴的产业里面，随着免费游戏的兴起，arpu日渐成为运营商都关注的元素。
而arpu是什么呢？Average Revenue Per User，从字面意思来理解，为客户平均每月收益。但在网络游戏领域，其实大家各自讲的arpu是区别很大的，而原因正在于计算方式的不同。
比如有人说“征途”arpu值人月过百 ，而看盛大的3季度财报，mmo的平均收入却只有51.6元，难道盛大的赢利能力只有盛大的一半么？
传统的arpu值的计算方式是：
销售月总收入收入
＝arpu 单位（元/月） 月总平均在线
而现在也更流行的是：
月总收入
＝arpu 单位（元/月） 月付费用户数
而上市公司如盛大的计算方式似乎：
月总收入
＝arpu 单位（元/月） 活跃用户数
基本的思路是这样的三个，在一些公司有自己的算法，但大致来说，分子都是月总收入，而分母区别比较大，甚至有公司是采用 登陆 的机器数（为了去除多开的影响）。
那么作为作者，推荐的计算方式是什么呢？
我推荐
月总收入
＝arpu 单位（元/月） 月付费用户数
这样的计算方式，原因有以下几点：
首先，月总收入/月总平均在线=arpu 这样的计算方式基本上是点卡时代的游戏计算方式，比如盛大早期也采用，比如九城到目前为止，所谓的wow 270元上下的arpu，也就是这么计算出来的。不能适应新的环境下的变化，也不能揭示收入后的真实原因，从而为决策提供帮助。
其次，不推崇 月总收入/活跃用户数 的计算方式，原因在于，活跃用户的定义比较模糊而难以界定，按照一些公司的惯例，活跃用户的定义是三个月内有登陆的用户，或者又有公司定义是 三个月内有付费记录的用户，莫衷一是，不利于对比。而且也不能根据在线人数进行好的推导。
下面就 月总收入/月付费用户数 这个计算方式来谈谈，arpu和accu（平均在线）之间，到底有什么关系，影响arpu的因素究竟有哪些，以及相应的运营策略。因为笔者比较了解mmo（大型游戏），所以以下牵涉到具体的经验数据，都是根据mmo谈的，休闲游戏的部分，希望了解的人补充：）
一般来讲，在用户平均在线时长近似的情况下，日平均在线和月登陆用户是具有一定的经验关系的，即：
月登陆用户数=日平均在线*变量a
而月付费用户数=月登陆用户数*付费比例
结合arpu=月总收入/月付费用户，则accu和arpu这两个数据之间的关系则可推算而出：
总收入
arpu＝ accu*变量a*付费比例
做几个说明：
所谓的这个变量a，是什么呢？月登陆用户/日平均在线，实际上是反映在线和登陆用户的一个比例，这个比例受平均在线时长影响比较大，在这里，我们给出一个经验值，就是从mmo来看，月登陆用户/日平均在线 这个a 大概在30-100 不等，一般我们可以取50 这个值。
而所谓的付费比例是什么呢？ 是 月付费用户数/月登陆用户数 ，这个比率应该说是相当小的，比大多数人知道的都还要少，一般的免费游戏的付费比例大概在3%-10%之间。很少有游戏能够超过10%。
当然上面的都是比较经验的数据，大家都可以拿来和自己的项目做个心算，对比下，可能可以得出自己的一个经验数据。通常来讲，由这个方法计算出来的arpu值，大致在20-100元/月。
由此，一个游戏（还是以mmo为例），平均1万人在线的规模，平均收入能够有多少，也就呼之欲出了，把几个变量取进去，大致在100万/月上下，浮动的范围非常大。
最后谈下感想，同样是mmo，魔兽世界，平均在线1万人的话，大概月收入在270万/月 左右。所以普遍的谈，单单的论收入，还是纯点卡游戏更高，免费运营，或者说所谓的csp模式，首先是竞争手段，然后也是自保手段，如果现实情况允许某个游戏收点卡的话，大半的可能还是要收的，只是现状不允许。整体看来，所谓免费模式，还是反映了整个行业的平均利润率的降低，这也是竞争过度的产业的必然趋势。
反过来，给大家留一个话题，如果你是免费游戏的运营者，那么你会如何去提高收入呢？提高在线，提高付费比例，提高arpu，都是其手段，那究竟哪个的敏感系数更高，什么方式最有效呢？
【专业名称】市场营销
【专业代码】110202
【内容简介】本专业培养具备管理、经济、法律等方面的知识和能力，能在各类企、事业单位从事市场营销策划和营销管理工作以及营销理论教学与研究工作的营销管理学科高级专门人才。
本专业的学生主要学习管理科学、经济学、计算机等工商管理学科的基础理论和基本知识，系统掌握市场营销、市场调查与统计分析、预测决策等管理方法，并受到语言与文字表达、人际沟通、营销研究与策划等方面的专门训练。通过系统学习和专业训练，要求学生达到“能说”、“能写”、“能做”三个目标。
能说——良好的语言表达和人际沟通能力；
能写——良好的文字表达能力，达到能够写作营销论文、策划报告，管理策略等专业文案的要求；
能做——能够独立操作营销管理或策略执行工作，具有良好的实际管理能力。
【主干课程】管理学、市场营销学、管理信息系统、财务管理、管理统计、消费者行为学、市场调研、广告学、营销策划
【特色课程】
双语教学课程：国际经营、企业战略管理、国际贸易
研究型课程：
市场调研
自学型课程：营销专题
创业训练课：营销策划
【修业年限】四年
【授予学位】管理学学士
【就业流向】政府部门；
企业市场分析部门；
销售类企业；
策划类公司；
管理咨询公司。
活动名称：绿色小卫士
活动前言：培养小孩子们爱护花草树木很重要，一般幼儿园里都有绿色的部份，那么老师可以给孩子们分区管理，让他们学会如何照小树等等，从小就培养孩子的环保精神是很重要的，以下就来看看吧！
活动目标：
1、了解一些常见四季树木的名称及明显特点，会区分落叶树和常绿树，体会它对我们生活的作用。
2、通过认养幼儿园中的树，让孩子学会一些不同季节照顾树木的方法，激发孩子爱园情感。 活动准备：
1、创设环境：护绿小卫士（整合与生活环境中）
2、认养标志及护绿记录卡。
3、常绿树叶、落叶树叶若干，幼儿人手一片常绿树叶、一片落叶树叶。
4、散文《树真好》的图书。 活动过程：
活动一：认养一棵树
一、周围的树
１．（出示汉字“树”）这是“树”，你在哪里看见过树？
小结：在马路边、公园里、小区里、小河边、家里都有树，我们生活周围到处都有树。
——这个环节，孩子们的表述基本上是经验的回顾，所以都可以围绕中心来进行。
二、幼儿园中的树
1、请我园的护绿李叔叔来园与孩子们一起认识我园的树。
2、以班中的六个队为单位合作认养一棵幼儿园中的树。
3、制作认养标志并挂在相应的树上。 活动二：常绿树和落叶树 1．（出示汉字“落叶树”）像柳树这样春天树叶发芽，冬天树叶都落光的树，我们叫它“落叶树”。除了落叶树之外，还有一种树是一年四季都有叶子的，叫“常绿树”。
２．（出示两种叶子）这里有两种叶子，一种是常绿树，一种是落叶树，请你各拿一片。
——这里用“各”字是因为，大班孩子在参加小学的面试时，会不懂一些关键词，所以在大班孩子的学习活动中，可以适时地出现一些这样的关键词。
在活动中，孩子一开始就只拿了一片，于是，教师解释“几种东西，一种拿一个叫各拿一个”。孩子立刻可以明白。
３．请你看一看、摸一摸，这两种叶子有什么不一样？
——这里通过感官来感知树叶不同特征。在活动中，教师根据孩子的感受，将两种树叶的特征分别记录在写有“常绿树”和“落叶树”的纸上，以供归纳使用。
在活动中，孩子会将两片树叶的无关特征讲述出来，如大小，所以，在选择树叶时，应尽可能排除这些因素，而抽象出它（常绿树）的显著特征：叶厚、正面色深、有光泽。孩子对自己认养的树又有了进一步的了解。
活动三：树真好
一、导入活动——提问：幼儿园的一排冬青树，怎么挂上了彩色卡片？为什么？
1、引导幼儿表达：班级值日生分六队，分别以小队的形式认养了一棵树
2、花匠李师傅让我们小朋友知道了有些树的名称：
桃树、盘槐树、冬青树、白玉兰、罗汉松、红枫，并挂上了树的名称
3、小结：冬天到了，树也象小朋友一样，需要保暖，所以在教师的带领下，做了一件认养幼儿园树木，非常非常好值得夸奖的事
二、欣赏图画本“树真好”——PPT
1、第一编欣赏，通过欣赏，知道图画本里树的好处
2、第二遍欣赏，大声说说图画本里树的好处，并说出图画本的名称——树真好
3、引导幼儿说说，除了图画本说树的好处以外，还有好处吗？并与PPT上的数整合
4、教师说说树的好处——幼儿园的屋顶要建一个有花有树的花园，幼儿园的屋顶花园，树能美化环境
5、小结：树真好，所以我们要关心、爱护它，幼儿园的树多了，幼儿园就更美了。
三、共同讨论养护树的的简单方法：修剪、施肥、浇水、保暖
1、认——认识了树的名字，并出示树的名字卡片，整合识字
2、养——冬天到了，树是怎么过冬的呢？冬季如何养护？修剪、施肥、浇水、保暖，还有更好的办法吗？
3、出示养护记录单，把更好的方法记录下来，向李师傅讨教学习。
四、延伸活动，为每位幼儿提供图画本“树真好”，自由阅读 活动四：护绿小卫士（以生活课程呈现）
一、介绍自己队照顾小树的方法并进行记录。
二、讨论：如何让大家都能来爱护这些小树。
三、制作护绿公益 标志。
中班数学性主题活动“花蝴蝶”
活动领域：数学
活动名称：花蝴蝶
活动目标：1.复习5以内的数
2.巩固对圆形，三角形和正方形的认识
活动准备：圆形，正方形和三角形的花环各一个；
教学挂图《花蝴蝶》；
每人一个沙包；
蝴蝶头饰；
老鼠，手绢，笑脸，饼干，的图片各一张。
活动过程：
一、复习几何图形
教室里放上三种形状的花环，刘老师扮演小蝴蝶边飞边说儿歌：“蝶蝴蝶真美丽，飞来飞去采花蜜，采了红花采百花，高高兴兴带回家。哇，里又这么多的小朋友啊！小朋友们好，我是小蝴蝶很高兴来到中一班，我看这里有好多好多的花环，就飞到这里来采花蜜来了。”飞到圆形那里“这个花环真漂亮，它是什么形状的呀？像什么啊？”（幼儿：圆盘等等）“哦，我知道了，小圆形，一个圆，圆圆溜溜小笑脸。”飞到正方形那里“这个花环也很美丽，它么形状的花环啊？我想问问小朋友。”（幼儿：正方形）“那它有什么特征我怎么才能记住它呢？”（幼儿：它有四条边）嗯，它有四条边，一样长还有四个角。那我知道了“正方形，四条边，一样长，方方正正小手绢。”飞到三角形那里，“这是什么形状的花环啊？（幼儿：三角形）那我怎么才能记住它呢？（幼儿：它有三个角三条边）嗯，它又三个角，我想起来了，有的饼干就是这个形状的，它是……三角形。三角形，三个角，三条边，香香甜甜小饼干。那小朋友们和我一起来说这个小儿歌好不好？（幼儿：好）小圆形，一个圆，像圆盘，圆圆溜溜小笑脸。正方形，四条边，一样长，方方正正小手绢。三角形，三个角，三条边，香香甜甜小饼干。恩，小朋友说的真好听，说的真棒。”（这是孙老师把花环摆在地上）
二、游戏1勤劳的小蝴蝶
孙老师扮演花宝宝：“小蝴蝶咱们俩一去来玩游戏吧。”小蝴蝶：“就咱们两个太少了吧，你看这里有这么多的小朋友呢，咱们一起玩游戏吧。”花宝宝：“好啊好啊！”小蝴蝶：“那小朋友你们想不想和我一样当一只小蝴蝶一起玩游戏呢？”（幼儿：想）教师给每个幼儿身上贴一只蝴蝶：“现在我们都是小蝴蝶了，让我们一起做游戏吧，这个游戏的名字叫“勤劳的小蝴蝶”。（花宝宝说我们圆形的花环上需要四只小蝴蝶来采花粉）小蝴蝶：“花宝宝说了圆形的花环上需要四只小蝴蝶来采花粉，哪只小蝴蝶愿意来？”找四个小朋友“让我来看看1,2,3,4，四只小蝴蝶好请回。”（花宝宝站在正方形的花环边上说，我们正方形的花环上需要三只小蝴蝶来采花粉）小蝴蝶：“花宝宝说了正方形的花环上需要三只小蝴蝶来采话跟，哪只小蝴蝶愿意来？”找三个小朋友“让我来看看，1,2,3，三只小蝴蝶，好请回。”花宝宝站在三角形的花环边上说：“三角形的花环需要三只小蝴蝶来采花粉。”找三个小朋友“让我开看看，1,2,3，三只小蝴蝶，好请回，小蝴蝶们真棒！（这时孙老师把小老师放进花环里）
游戏2打地鼠
“不好啦！不好啦！我发现有几只小老鼠到这里来捣乱了，小蝴蝶你赶快想个办法帮帮我呀！”花宝宝说。小蝴蝶：“怎么办呢？我得想个好办法，什么办法呢？有了，咱们用沙包把他们打跑好不好？（幼儿：好）那好，小蝴蝶们请起
立站在线上用你们手里的沙包把小老鼠给打跑。预备，开始砸！啊，小蝴蝶们真厉害啊，把小老鼠都给打跑了（这是孙老师把小老鼠拿走）那咱们看看用了多少个沙包把圆形花环里的小老鼠给打跑了，请一个小朋友来数一数（幼儿：1，2,3,4）总结：总共用了四个沙包。那咱们来看看三角形花环里的小老鼠用了几个沙包砸跑的，请一个小朋友来数一数（幼儿：1,2）总结：用了两个沙包。那咱们来看看正方形花环里的小老鼠用了几个沙包砸跑的，请一个小朋友来数一数（幼儿：1,2,3）总结：用了三个沙包。小朋友们真厉害！
三、观察挂图《花蝴蝶》
小朋友们都玩累了，（出示挂图）看刘老师这里有几只小蝴蝶飞到了家里，看看它们的房子都是什么形状的？（正方形，三角形,圆形）总结：有圆形边说边用手描形状小朋友把食指伸出来一起来画圆形，有正方形边说便用手描正方形，小朋友把食指伸出来一起来画正方形，有三角形边说边用手描三角形，小朋友把食指伸出来一起来画三角形。那咱们来看看那圆形的房子里住着几只蝴蝶，咱们一起来数一数，1,2,3，一共有三只蝴蝶，咱们来看看正方形的房子里住着几只蝴蝶，1,2,3,4，共四只蝴蝶。好，请小朋友坐到桌子两旁，（这时发书发笔）小朋友们把书翻到22页，翻好后小手藏起来看刘老师这儿，指着挂图有小手的地方，看这里有小手，指着第一个小手，这只小手伸出了几根手指，一个，这是1，这只小手伸出了几根手指，两根，这是2，这只小手伸出了几根手指，三根，这是3，这只小手伸出了几根手指，四根，这是4，这只小手伸出了几根手指，五根，这是5。正方形的房子里住着几只蝴蝶刚才咱们数着想一想，有五只，跟伸出五根手指的小手连起来，（教师做示范）好，小朋友看你们自己的书按照来时将自己连线，把其他两个也连起来，圆形的房子里有几只蝴蝶跟相应数字的小手连起来，三角形的房子里有几只蝴蝶跟相应数字的小手连起来。好小朋友们都连完了吧。那刘老师要留一个作业了，回家和爸爸妈妈一起来数一数图形重合的地方有几只蝴蝶回来以后告诉刘老师，好小朋友今天的课就上到这里了。
活动结束
活动总结：感觉中班小朋友可以学习五以内的数了，也可以复习1—4，还可以巩固对图形的认识，所以就想到了这个活动。中班小朋友也可以掌握。
活动名称：追随雷锋足迹系列活动。
活动基本框架：1，对校园或社区搞清洁工作，同时进行环保宣传。
2，参观革命旧址。
3，组织观看免费电影，有关好人好事的电影。
4，植树。
活动目的：掀起雷锋潮
学雷锋活动策划：1，保护母亲河（清理沿岸垃圾）。
2，清除城市“牛皮癣”，制止不文明社会现象，如随地乱扔，不遵守交规。
3，可邀请身体健康的孤寡老人或福利院孤儿参观学校。
4，布置学习雷锋宣传栏。
5，关于献血献骨髓的宣传，提倡节约用电用水，学习雷锋从身边做起。
6，祭奠先烈，扫墓
学雷锋活动策划
一.活动名称：美化我们的教室
二.活动安排：1组织学院新一届青协会员，分成6组，每组人数在20～30人，每组设一名干事为负责人．
2.将6组人员分配到文泰.南园.南教.北教.文波.文谰按顺序对各教室的抽屉.地面（重点是抽屉）进行清理，每组可按情况进行分工．
3活动后对此次活动进行总结并作好宣传，教育学生爱护教室卫生．
三.活动意义：教室是学校的公共场所，也是与学生联系最紧密的地方，教室的卫生情况直接关系到学生的身体健康，可是我们有的同学不爱护我们教室的卫生，乱丢垃圾．这样不仅对自己有害，而且影响了学校的形象．此次活动不仅可以对教室以往的立即进行清理，而且也可以对我们的学生进行其户公共卫生的教育，树立大学生的良好形象
餐：腊
八、小年夜、春节、年夜饭、初
一、初
二、初
三、初
四、初五（破五 春饼）、初
六、初
七、初八（开业膳）
活动：春节活动（初一——初八春联 包饺子 剪纸 DIY腊八粥 阿迪锅赞助
情人节派对（白天）网络歌手 11：00-12：00元宵喜乐会（晚上）剧院式或户外灯展
一、
主题：
副标题：
主要内容：岁末将至,宗骏开元名都大酒店厨师长根据传统风俗习惯,结合南北风味,为您精心烹制了新年除夕大餐,让您和您的家人能在这温馨、祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。
活动时间：
活动地点：
宣传方式：户外广告、电视广告、电台广播、报纸、供求世界、宣传单、展架、短信、微信、微博、显示屏、LED字幕。
1月
1、开门红系列—“迎元旦砸金蛋”
新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光,满怀着喜悦的心情，2014年元旦如约而至。新年宗骏开元名都大酒店为了回馈您一年来对于我们的支持，特在元旦当日举行砸金蛋的活动。
活动时间：12月31日—1月1日
活动地点：三楼国风堂中餐厅
宣传渠道：短信群发、海报牌、户外LED、易拉宝、DM单、报纸、微博、微信。
2、开门红系列--“骏马欢腾迎新春，饕餮盛宴旺整年”
活动一：凡来酒店中餐用餐的宾客，均赠送精美果盘一个。
活动二：生日客人尊享中餐八折并赠送长寿面及滋补养生汤品一份。
活动三：除夕夜当天，凡用餐客人均可享受消费满即送的促销活动（数量有限，赠完为止，整单消费满即可享受相应的赠送活动）
消费满4000元/桌赠送价值1880元的套房一间/夜（5间）
消费满2500元/桌赠送价值800元蚕丝被一条（10条）
消费满1500元/桌赠送价值150元电子秤一台（20台）
消费满1000元/桌赠送价值100元澳门豆捞代金券一张（30张） 活动时间：1月1日—1月31日
活动地点：三楼国风堂中餐厅
宣传渠道：短信群发、海报牌、户外LED、易拉宝、DM单、报纸、电台、微博、微信。
2月
开门红系列--“元宵暖心扉，阖家齐欢聚”
地中海咖啡厅推出“亲手包汤圆 开心元宵节”主题自助餐。在地中海咖啡厅，将为您精心准备了糯米面、汤圆馅，并有面点大师现场为您指导，为您烹制，
当然也可以为您打包带回家自己烹制。和您的家人一起来亲手制作汤圆吧，这个元宵节与家人一起享受这份独特甜蜜的团圆。
酒店用餐的所有女士均可获得一支红色玫瑰。
活动时间：2月14日
活动地点：二楼地中海咖啡厅
宣传渠道：短信群发、海报牌、户外LED、易拉宝、微博、微信。
新年宴New Year Banquet2p
金牛到，福满门。又逢新春团圆闹。
岁末更新，来开元名都，与家人，共赴一场饕餮盛宴。
御庭吉祥宴 1080元/桌起
可泰乐天宴88元/位起
揽秀至尊宴6888元/桌起
时间：2009年1月25日——2009年1月30日
地点：各大餐厅
预定电话：0378-3399999-5788
情人结，1314，一生一世Valentine"s Day 2p
歆享情人节套餐，品味名都独有的一生一世浪漫套餐。
烛光氤氲，浪漫流泻，执子之手，难忘今宵。
价格：528元（西餐厅情侣套餐一份，赠送巧克力+红酒1瓶）
价格：1314元（含湖景套房一间·夜；
咖啡厅情侣套餐一份；
休闲脚踏船一小时；
鲜花巧克力一份）
时间：2009年2月14日
浪漫热线：0378-3399999-5788，5668
具体活动详见大堂海报
客房Accommodation
新禧酬宾大礼包
金蛇狂舞辞旧岁，骏马奔腾贺新春！宗骏开元名都推出新禧酬宾大礼包：
A、商务休闲套餐：666元（一间湖景高级标间/单间，含双早）
·赠送2张咖啡厅自助晚餐券
B、欢乐家庭套餐：1288（二间湖景高级标间/单间，含双早）
·赠送4张可泰咖啡厅自助晚餐券
·赠送2张客房免费升级券
·赠送1张棋牌室体验券。
C、开元至尊礼包：2888元（五间湖景高级标间/单间，含双早）
·赠送张可泰咖啡厅自助晚餐券
·赠送5张客房免费升级券。
·赠送5张棋牌室包厢券。
·赠送酒店贵宾卡一张。
电话：0378-3399999-5668
新春房间特惠New Year Room Promotion
2009年1月25日——2009年2月25日期间，邀您尊享新春特价：
398元/间·夜（每天限量销售20间，提前预订）
如需预订或获知更多信息请致电（86-378）3399999-5668
团团圆圆闹元宵 Reunion Lantern Festival 1p
上元时节食汤圆，煮、煎、蒸、炸皆适宜。开元名都中餐厅，邀您一同体验做汤圆的乐趣。（元宵节当天，凡是中餐厅用餐客人均送汤圆一份）
时间：2009年2月9日
地点：御庭中餐厅
电话：0378-3399999-5788
Reunion Lantern Festival
Sweet dumplings made of glutinous rice flour are the neceity food on Lantern Festival and our Chinese restaurant invite you to enjoy the interesting of making them.(Same sweet dumplings as present for the guest on that day)
Time: Feb.9, 2009
Place: Regency Palace
Tel: 0378-3399999-5788
一、封面：方案名称/方案制作者×全程营销方案
×制作
二、方案目录将方案中的主要项目列出。
三、方案内容(一)企划客体环境
1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。(二)竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值看、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。(三)市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。
6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。
12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势；
在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的
与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)
13、市场机会点与障碍点(四)项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持(五)市场定位
1、主市场(目标市场)定位及理论支持点
2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点(六)业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)
3、有多少业主?
4、业主消费行为/心理(为什么装修，在装修过程中寻求何特性?装修过程，装修前的影响因素)
5、装修诱因的设置。(七)营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。(八)营销策略
1、企划策略：(1)企划概念；
(2)品牌与包装规划。
2、价格策略：(1)定价思路与价格确定方法；
(2)价格政策；
(3)价格体系的
3、渠道策略：(1)渠道的选择；
(2)渠道体系建设/管理；
(3)渠道支持与合作；
(4)渠道冲突管理。
4、促销策略：(1)促销总体思路；
(2)促销手段/方法选择；
(3)促销概念与主题；
(4)促销对象"(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
(6)促销活动过程；
(7)促销活动效果；
(8)促销费用。
5、企划活动开展策略(1)活动时机(2)应对措施(3)效果预测(九)营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：(1)组织职能、职务职责、工作程序；
(2)人员招聘、培训、考核、报酬；
(3)销售区域管理；
(4)营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：(1)财务控制；
(2)商品控制；
(3)人员控制；
(4)营销/业务活动控制；
(5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。(十)销售服务
1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。
4、服务质量标准及控制方法。(十一)总体费用预算(十二)效果评估
网络营销策划方案范文
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主
要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏看环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、房子吓一跳。7.7折优惠的产品：木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品t字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。活动二：置骰子对于单身入店的客户，也有一种游戏体验方式，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。
1、活动条件：单身入店的客户都有体验游戏的资格。
2、活动内容：在活动期限内入店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品7.7折优惠；
若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7.7折优惠。
3、活动时间：8月17日当天备注：免费赠送的礼品：简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、血药丸、碎玻璃、血水龙头、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、弹簧刀、车划痕、大脏肥皂、吓人药丸、辣茶包、穿指钉、无字天书、玻璃子弹孔、喷血口香糖、神奇棉签、笼中取珠、技巧杯、掌上迷宫、t字之谜、小华容道、立刻封、魔术条、精魔方、夜光眼球、独眼龙、血伤疤、冬雷震震、智力游戏拼盘、三叶草、小魔盒、鲁班锁、9块孔明锁、仙人摆渡、小挣扎、方形锁、四指面具、塑小花农、小抓不住、游戏棒、翻板、弹弓、神秘礼物、小九连环、血浆假牙、黑眼圈、烂牙、多米诺骨牌、香蕉发泄球、音乐蜡烛、吹不灭蜡烛、大胡子、硬大便、软大便、小牛角、鼻子+下巴、***钱包、完美男人药丸、***血罐。7.7折优惠的产品：木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品t字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发
泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。活动三：在宣传期间到店内购物的客户在登记簿上登记，登记的客户在七夕节当天两人来购物，参加游戏若是没有完成游戏，当天购物7折优惠，完成游戏的，赠送一份精美礼品。备注：登记簿的格式范本如下：编号购物者姓名心中的她(他)爱他有多深?购物代表她(他)的心最想对你心中的她(他)说的一句话1张三李四50米…2号迷宫1个爱你一万年2格式见附件
1六、店铺布置：店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。店内有播放设备的，播放《今天我要嫁给你》，增添店内浪漫的气氛。海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。保持店内整洁，营业员要做到微笑暖情服务。
活动营销方案模板、节日促销模版，
如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。
促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人 曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方 案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立 项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决 定。
不过， 论证越充分执行方案就越轻松， 本文重点谈的是执行方案。
比较全面地促销活动方案分为十二个步，
以下所说的促销（指狭义的 促销活动组合）。
（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走” 这一步更多的是在策略方案里体现， 执行方案里承上启下、过渡而已， 给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。
效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么 比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正 朝着希望的田野走去。
（二）活动主题：小创意套大创意；
主题扣主题，销量不能离，我更倾向于把时间放到第一位， 这个时间规划应该在年度营销计划上 有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有 了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行， 这个计划主要 起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主 题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重 点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力 量。
有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做 三到五次全国范围的促销活动， 这样做出来的活动、传播的效果能“长 江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟 蹊径， 偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花， 但是瞬间又恢复了平静。
即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出 的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07 以“感恩”为主题， 08 年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越 近，越来越亲切……
（三）活动时间：主题和时间本应同根生 年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。常规时间是首先要考虑的，在 07 年以前五
一、十
一、春节元旦等都 是商家出手的好日子，08 年后就要有些调整，五一减少到一天。不 过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增 加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章 可以做，“该出手时就出手”。
非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落 成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。
执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要 防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦 截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精 心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。
竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的 20 名促 销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间 内我方的销量约占竞品的 1/3，拦截非常成功。
现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动 时间跟产品的属性也有很大关系， 耐用消费品、家居用品宜前不宜后；
快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时 间。
活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往 能取得事半功倍的效果。
（四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外 地点一般都选在店里或店外；
有
一些选在广场、商场人流量大的地方；
有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。
会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多， 不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。
（五）活动范围：你的地盘，你的范围 一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。
这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网 络范围，也就是你的地盘，你的范围。
（六）活动方式：唯一不变的就是变 这也是让很多厂商头痛的一步， 消费者对相同、类似的促销方式不“感 冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每 次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星 节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。
（七）活动对象：爱你没商量，选谁爱谁 根据主题和时间来却低对象；
也可选定对象在定时间和地点，也没有 明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年 轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。
（八）媒体配合：传统新兴媒体并举 媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短 信。
报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最 多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽 量安排在周五或周六， 时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做 出选择。
电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一 是价格高，二是频率集中度高。广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是 中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标 消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有 效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。
网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的 大型促销活动可以考虑。
很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多，行业 网站行业内的企业较多。
手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。可以不夸张的说， 手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到 达率、阅读率都是很高的。活动前将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次 （防止收不到、防止忘记），隔天发一次，在午休时间，有时间来看 这个短信内容，周
一、
三、五发，周
六、日现场活动。 其他的媒体形式有户外、车身广告等，在
二、三级城市可以启用宣传 车宣传。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传，县 市级以下也可以做个宣传车。时间和条件允许的范围内，所有的户外 广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。如果不允许，那就可 以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。
（九）前期筹备：物知所备、物知所放、物知所用 按照执行方案落实人财物， 人：要成立活动小组，建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购 组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉 进行。
财：费用预算要高报 20%左右，防止意想不到的额外支出的费用。
费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实， 最后在预 估总额的基础上调增 20%-30%或者各单项调增 20%-30%，这是 要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。
物：物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物 上，所需的物料要拉出详细的清单来，现场的布置道具等都要有人
跟 踪落实，关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。
（十）中期执行：万事俱备，只欠东风 这是方案如何落地的一步，执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来 画出来，让每个人知道每个时间在干什么；
每个岗位要多少人多长时 间做多少事情来完成。
室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现 场活跃气氛、工作任务安排等等这些都要一一落实，这一步应该“万 事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。
（十一）总结延续：大而全，细而详 有了年度计划，也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫，像活动 主题那样一浪推一浪。
促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参与活动所有人员，让他们 “信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。会 后， 我们负责活动策划人员认真研究， 一一列出本次活动成功的地方、原因；
有漏洞的地方、原因、补救措施，列出 SWOT 表、备案，下 次活动时作为风险防范的一部分。(十二)意外防范：不怕一万，就怕万一 这一步既是所说的“不怕一万，就怕万一”，国内很多公司的促销方案 是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖的当天，兑奖 的人挤满了办公室，排起长长的队伍阻碍了交通，出现了“挤提”，奖 品不够， 兑奖人不走。
百事的总监亲自到现场处理， 打欠条给兑奖人， 补发奖品。事后，在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的 事情，而且给出了应急的方案。
上述十二个步骤是相对的，每个单独步骤都可以单独成文，因时间和 精力所限，以后和大家共同慢慢交流各个部分。
饭店营销活动方案（共11篇）
美容营销活动方案（共11篇）
端午活动方案名称（共5篇）
什么是营销活动方案（共11篇）
营业厅营销活动方案（共9篇）
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