薪火琴行营销推广方案
一、探讨问题
1、宣传方式
2、乐器、乐器配件进货
3、日常管理
4、入股资金（建议初期总投资额为10000元，分摊到每个股东身上应该是二至三千元左右，小本经营）
二、薪火琴行优劣势分析
1、劣势：地理位置局限性大，琴行位置较偏，不容易引起注意
2、威胁：培训、商演竞争激烈。
3、优势：硬件优势明显。零屋租，除水电人工外几乎零成本运营，根据铺面特点可以建立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。
4、机会：第一：目前薪火琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心，我们可以填补空白，让学生自己组好队伍，我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。
5、营利渠道：首先是培训营利。培训营利模式按比例收入，琴行：个人＝1：4；
其次是琴行商演收入，以琴行为固
定大本营，承接各类商演；
再次是通过培训及其他宣传，销售琴行的乐器及乐器配件营利。
三、营销推广策略
1、不利因素转化为有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引过路人群，现在要做的就是把地点劣势转为优势。第一，由于地点较偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排练不容易吵及他人，适合我们的日常工作时间，可以晚上排练及教学。第二在门口或路口做广告灯箱，指引学生找到我们琴行。
2、塑造核心竞争力：培训、商演竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。我们利用我们自身的软硬件优势，推出乐队套餐式培训，以乐队形式代替传统的单一乐器形式的培训，以此吸引生源。
3、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，让目标人群观看我们乐队的排练，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。
4、精心策划活动：通过我们自己组织音乐活动吸引目标人群前来。
5、做好宣传。
琴行合作方案（草案）
一、琴音海的培训部分与博艺培训部分（含零售）合并，瑜伽视条件而定。
二、合并后的名称由双方共同商定。
三、合并后博艺作为总部办公地点，处理日常工作。
四、资产评估方式：双方现有固定资产（装修除外）、学生数量、课时费用、其中博艺琴行还有零售货物的库存。
五、合并后的财务管理由张老师负责，每月核算一次。琴行制定统一的收费标准和优惠方式。琴行支出由双方共同审核签字同意方可核销。
六、合并后管理问题：除尚老师外博艺目前有三位老师（钢琴两位，教其他乐器老师一位），教师教学质量的管理问题，由张老师拿出方案。我的思路是合并后让家长和学生自由选择老师，把每个老师做一个简介，让家长有所了解，然后学生可以在每个老师那里试学一节课，家长旁听。甚至试学的这节课可以免费。最后让家长决定选择哪位老师。
七、琴行的日常管理由双方商量分工负责执行：练琴、学生请假、旷课、迟到、补课、课时管理、奖励、教学质量的管理、琴行的广告宣传、节假日放假安排、卫生、报名、咨询、零售等。
新声琴行暑期实习报告
作 者 姓 名: 指 导 教 师:
单 位 名 称: 工商管理市场营销
专 业 名 称: 工商管理市场营销
2009 年9 月
新声琴行暑期实习报告
摘 要
相对于国际来说，中国的乐器行业的销售量一直比较大，但是附加值却特别 低。报告将从“绪论”“沈阳乐器行业细分”、“沈阳琴行定位的困惑”、“产品和 消费者需求”、“价格和成本”、“渠道和便利”、“促销和传播”七个方面讲述我对 中国的乐器行业的认识。
九十年代以来，中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生 产已经从手工作坊开始向现代化生产过程。到二十一世纪初，中国的乐器行业已 经成为一个品种门类齐全，配套完备的乐器工业体系，成为世界最大的乐器生产 国和销售国之一。
由于实习单位经营范围有限，所以报告涉及的范围可能比较广，但是不会离 开上述七个方面。
关键词 :琴行实习报告，沈阳乐器行业，乐器行业4P，
目录
1绪论 ····································1 2 乐器行业细分 ······································3 3 琴行定位的困扰 ····································4 4 消费者需求 ········································5 5 价格和成本 ········································6 6 渠道和便利 ······································· 7 7 促销和传播 ·········································9 8 结论 ··············································10
-1- 二十世纪末，中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生产 已经从手工作坊开始向现代化生产过程。到二十一世纪初，中国的乐器行业已经 成为一个品种门类齐全，配套完备的乐器工业体系，成为世界最大的乐器生产国 和销售国之一(当然除了民族乐器，其他乐器档次都不高，品牌在国际市场叫不 响)。
一些外资、集体、合资、民营企业的脱颖而出，形成了以国有经济为主体， 外商独资、合资、集体、乡镇、私营和个体经济等多种所有制经济成分并存、竞 争、共同发展的良好格局。其中外资乐器企业特别少，主要以合资为主，如国内 销售的epiphone、Squier 等等;另外一种就是给外国品牌代工的，如国内的Ibanez、epiphone、Cort 等等;还有一种就是国内自主品牌的，如世正、星辰，但是国内 的电吉他、电贝司由于技术原因一直不被看好。
2007 年乐器行业规模以上生产企业实现工业销售产值97.92 亿元，同比增长 14.51%。出口交货值47.06 亿元，同比增长4.96%。工业总产值98.99 亿元，同 比增长14.39%。
2008 年1~10 月，乐器行业继续保持着平稳增长态势。277 家规模以上乐器 生产企业实现工业总产值133.65 亿元，同比增长13.84%，新产品产值7.26 亿元， 同比增长84.27%，实现工业销售产值132.39 亿元，同比增长13.68%，出口交货 值58.61 亿元，同比增长4.97，产品销售率为99.05%。以上各项经济指标增幅均 好于2007 年同期。
而沈阳并不是乐器厂地，乐器主要是进口和从山东、北京、天津、广东、江 苏等地批发。
沈阳主要有三大乐器销售地，一是皇姑地区有个乐器销售区，二是三好街、三是中街，其中以中街的销售规模最大，地位最高，因为这不仅是一个乐器销售 区，还是一个乐器批发区，很多厂家的驻外营业员都集中在这里。一般一个乐器 店都只进一两把吉他，卖完了直接到中街提货，如果你去买吉他，营业说你要的 型号在仓库，取来要一个小时，那么老板现在肯定是到中街提货去了。这种销售 模式就像是东软卖电脑的。从 4p 理论里面的“价格和成本、渠道和便利”两方 面来讲虽然价格和成本高了，但是风险却降低了不少，乐器可不像方便面，一天 东北大学实习报告 -2- 不能卖出几百包。而渠道并不单一，因为还有其他渠道。
下面讲到企业概况，新声琴行是一个私人琴行，老板负责投资、财务、进 货、人员管理。
下面有员工 10 人，其中一名民乐销售负责人，一名西乐销售负责人，6 名 器乐培训老师(1 人教古典吉他、二人教电吉他、一人教贝斯和电吉他、一人教 架子鼓、一人教古筝)，2 名声乐老师。在店面工作的人员就两名乐器销售负责 人，有时候老板也在，培训老师只在有课的时候才到楼上的教室。
琴行经营范围为:中西乐器销售、乐器简单维修、器乐培训、声乐培训、排 练室租用。其中以乐器销售和培训为主。
琴行地处音乐学院斜对面，乐器销售氛围较好，但是竞争较大。与其它琴行 比较起来规模适中，进货渠道也没什么优势。限制其发展的因素主要是:行业发 展缓慢、竞争太大。
东北大学实习报告 -3- (1)小孩子被逼学琴，这种消费群体的消费对象主要是钢琴、手风琴、琵 琶、古筝等。
(2)初高中生、大学生为了兴趣学琴，这种消费对象主要是电木吉他、电 贝司、架子鼓、竹笛等。
(3)艺考学琴，这种消费群体的消费对象比较广泛，并且对乐器的要求比 较高。
(4)教师用琴，要求特别高。
(5)教学用琴，档次要求不高，价格要低，批量较大。
(6)退休员工用琴，消费要求参差不齐。以民族乐器为主。
(7)其他消费。
就三好街的琴行来说，都可以为以上的顾客服务，不过三好街的琴行有很多， 定位不是很明确。音乐学院的学生要的好琴这里不一定有，有好琴三年卖不出去， 所以这就处在一个比较两难的地方。一方面顾客怪老板心狠手辣，一方面琴行却 不赚钱。
那是不是定位了就能赚钱呢? 东北大学实习报告 -4- 首先我们来看看市场定位的步骤: (1)分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势 (2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位 (3)显示独特的竞争优势和重新定位 从这三步中我们看到四个字“竞争优势”，抛开其他乐器不说，就说电声乐 器，什么是“竞争优势”，货都是那几个厂家生产的，国内的产品就那几种，国 外的产品其实也是国内造的，并且基本都是仿琴。
那三好街是怎么做的?如果说卖跟别人一样的琴，那最终比的还是价格，所 谓“竞争优势”就是“价格优势”。
做好定位就是找有差别的琴，琴不一样，那价格也就不一样了。所以三好街 是先找到琴，才找顾客，而顾客也不事先定好，谁买着琴多，那就定位谁，最终 归结就是没有定位，谁买我难道还不卖吗? 难道琴行就不需要定位了吗?现在三好街琴行就像是一个个渔夫，网在这， 只要是鱼我都要，大鱼小鱼，河蚌虾蟹来者不拒，可是收网容易，撒网难，你该 往哪儿撒?如果我把撒网比作广告宣传，那三好街琴行基本就不撒网，他们还处 在比较传统的销售模式:店内买卖。
可能这是琴行的一个通病，不做广告，他们最大的广告就是他们的招牌，来 买琴得人都能看到。
解决办法:我觉得三好街早应该树立一块牌子，上面写着“学生练习吉他” “少儿入门钢琴”“退休员工乐器专卖”“二手乐器”等等。
东北大学实习报告 -5- 客户的需求往往是多方面的、不确定的，需要我们去分析和引导，很少有客 户、尤其是消费品的购买者对自己要购买的消费品形成了非常精确的描述，也就 是说，当一位客户站在我们的面前时，他对我们的产品有了极大的兴趣但仍然不 知道自己将要买回去的是什么样的。在这种情况下，需要增强与客户的沟通，对 客户的需求做出定义。
什么产品能影响消费者的购买欲和需求?总结就是质量、价格。而消费者绝 大多是不能搞懂质量的，那他们就关注:品牌、价格。而品牌在中国是不能代表 什么的，因为在广大山东、天津、广东的土地上有无数个工厂在生产国际著名品 牌的仿琴。犹如 nike 鞋一样，防的鞋有真有假，太假的 nike 不想管，真的人家 也管不住。而高真仿琴也在养活着大批的琴行，但是这样下去不仅伤害了消费者 的心，并且亲自毁灭了中国乐器的品牌之路。
青岛世正首先意识到这个问题， 并开始做自己的品牌，用作高真仿琴的技术做中国自己的电吉他品牌。
可是，回到话题，这种琴被消费者接受吗?所以这也是中国那么多厂家一直 不敢做自己品牌的原因。
新声琴行里面的琴主要是 YAMAHA，贝斯全是 YAMAHA 的，吉他也有 Ibanez 的，也就是说琴行里面全是日本货。那作为一个琴行到底该进什么样的货 呢?低防、高仿、全真?市场的反映是琴行全是进的低防和高仿。只有高档琴行 才进全真的。而消费者需要高仿吗? 最想要的是高防吗?答案是消费者不管这些，只要性价比高，他们就买谁的， 这也就是高仿琴能在中国一直很好的存在下去的原因。
在这里我们不能忽视一种琴，那就是国产真琴，所谓国产真琴就是外国品牌 的技术加中国的劳动力、原材料。如 Fender:芬达原产地:美国、墨西哥。西班 牙、美国产芬达质量最好并且最贵。芬达的原厂和总厂在西班牙因为西班牙是古 典吉他发源地，但是现在芬达也在到处设厂，在中国的品牌叫Squire:斯奎尔， 就是芬达的下属品牌，说白了就是芬达的低端产品。Squire 的性价比比较高，国 东北大学实习报告 -6- 内初学者喜欢用此琴，当然是在老手的推荐下买的。这种琴可不是国内品牌，只 是外国牌子的又一个称呼。广东、天津、江苏、天津、浙江是我国乐器常量大省。
电吉他:价格从 280rmb-------68000rmb 不等，而吉他的正常市场价格为 1000------20000.其他都是比较极端的，便宜的质量太差，太贵的属收藏者所爱。
如CORT-X6，这种琴的市场售价为1500--2000。而成本大约为1200---1400.市场常规售价为 1600，也就是在终端市场-----琴行，利润大约为 20%----40%(纯 属个人意见，可能与市场事实有差距)。
而我在网上也看过一部帖子，说中国乐器行业的利润太低，主要原因是国内 无序竞争太大。近日有报道:近日国家统计局发布了 2009 年 1-2 月规模以上乐 器生产企业经济形势运行情况，数据显示，1-2 月乐器行业继续保持微量稳定增 长，但经济效益利润指标多年来首次出现负数，多数地区同比有所下降。出口形 势严峻，山东、上海、江苏、广东、浙江等出口大省均有20%以上下滑，近四分 之三的出口省市同比下降。
在各单项经济指标完成情况中，销售收入排在前五名的是天津雅马哈、广州 珠江、青岛世正、天津功学社、北京星海;实现利润排在前五名的是广州珠江、天津雅马哈、枣庄新韩、天津津宝，青岛世正;出口交货值排在前五名的是天津 雅马哈、青岛世正、天津功学社、枣庄新韩、广州珠江。
08 年以来乐器行业受经济危机的影响，出口大受打击，国内销售虽然一平 八稳依然如故，可是国内乐器行业一直没有大机遇，能做出几个好品牌，好品牌 意味着高价格，品牌忠诚度、高利润。价格与成本，不能老是关注与成本，要想 有好价格，就得提高成本，当然是靠引进技术、选择好原料来提高价格。
东北大学实习报告 -7- 所谓销售渠道，百度上的解释是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通 道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者 到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是 生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(如经 纪人、交易市场等)。" 而作为乐器销售行业，渠道的基本类型有: (1)生产者-用户(I 型):如戴尔电脑一样，网络销售，但是这种渠道一 般是一些单个手工者属自己爱好、或者副业做的乐器挂在网上卖，不成规模。这 种在网上买的乐器一般都是比较高档，因为是特制的。十有八九卖的都是电吉他、电贝司、鼓的配件什么的。
(2)生产者-零售商-用户(II 型):这一般是对国内乐器生产商的销售渠 道，因为乐器的销量一般不会太大，为了保护一个地区代理的利益，厂家在一个 地方只会设立一个代理，而这个代理一般都是比较大的琴行。这种渠道模式在钢 琴销、古筝(小品牌)、电声乐器(高档外国正品)销售中用的比较多。
(3)生产者-代理商-批发商-零售商-用户(Ⅳ型):这种销售渠道可就 复杂的多了，首先这种乐器不是很名贵，或者不是高档品牌，充其量是个普及品 牌，大多是一些国产低端木吉他、电吉他、民族乐器(如竹笛、葫芦丝、普通的 萧、普及消费的二胡)、入门级电声乐器等。一般厂家把货批给不同地区的几个 大的代理商，然后代理商再自己寻找大一点的批发商，批发商再把货批给琴行， 通常琴行在中间扮演了非常重要的角色，他们既可能是代理商、有可能是批发商， 当然也是零售商了。
(4)二手乐器渠道:二手乐器我单独说说，不仅仅是因为我也用二手乐器， 更重要的是二手乐器存在的价值:让无数拥有音乐梦想的无钱青年能更靠近音 乐。基本所有的校园乐队都有过使用二手乐器的经历。而这些二手乐器的来源是 上届校园乐队遗留下来的，他们通过网络，更确切地说是一些二手乐器网站来联 东北大学实习报告 -8- 系，这种沟通已经形成了自己特有的文化。总的来说性价比最高的就是二手乐器， 比如钢琴，可能是沈阳皇姑区的一个顽皮小孩不想学琴了，而家长又缺钱打麻将， 这时有一个家境不是特别优秀，但是有充分认识到让孩子学习艺术，了解音乐的 重要性的家庭，那么他们很可能就建立联系，并且可能还会交流教育孩子学习钢 琴的心得。一般来说选择二手乐器的有以下几种人:没钱的、兴趣不会太久的、想收藏的等。
(5)国外进口:国外进口相对来说也比较复杂。
第一种是进口国外名牌正品，只有高档琴行才会，或者说大的代理商才会。
第二种是进口国外二手名牌正品，这种生意一般都有特定的人做，但是这种 进口比进口全新的可要麻烦很多，因为有些国家在这些方面有政策约束。比如三 好街的谷歌琴行，专营日本二手“卡哇伊”“雅马哈”钢琴，这些琴的质量非常 好，售价1w---3w，在国内原价:10w 左右。这种琴运回国内不是很容易，他们 在日本有亲戚，并且这个亲戚也是做乐器这行的，这个渠道才能勉强维持下来。
第三种是不太合规矩的，就是国外品牌在中国设的加工工厂，生产的琴不在 国内销售，直接销往国外，而运到国外之后并不销售，马上有运回来，作为国外 产的的琴销售，利润可观，如果不跟外国公司商量，甚至都不运到国外，直接销 售，那利润就无法估量了。就像山东三星，他们给 nike 代工，如果这些鞋不经 过nike 直接销售，那利润可达400%。
下面就要谈到便利了，和电脑、手机一样，消费者享受便利仅仅是服务，像 钢琴，便利包括送货上门，首次调律，后续维修等等，可我想了很久，对于乐器 除了这些乐器销售中有什么不同呢?我现在把乐器销售分成“店面销售”和“虚 拟网络店面销售”两种，就便利来说当然是“虚拟网络店面销售”便利，可是相 对来说风险加大，很多消费者不太愿意选用此种购买方式。选用“店面销售”风 险相对较低，但是购买成本加大。孰优孰劣，自己根据自身情况而定。
东北大学实习报告 -9- 如果把重心重新放回琴行，那就促销来说，基本普通琴行就没什么可见的促 销，没见过琴行门前写着什么打折、房租到期这类的(不绝对)。就促销来说一 般是琴行里面自己定的，包括买琴送包，送教材之类的。因为琴行里面来的人中 有60%是来看看的，本来这种人就很烦，如果还通过促销招来一批根本不会买琴 的人进来，那就更烦了。真正的促销是从营业员可以看出此人是可能买琴的时候 才开始的，那时候营业员就会展开攻势，送来各种优惠。
就促销来说我不想讨论这种做法的对错，我想进一步的学习乐器行业的传播 方式。你在电视上见过乐器广告吗，你上网是跳出的广告中有卖乐器的吗?没吧， 这很容易理解:乐器是高档消费品，销售额不大，就算打了常规广告，销售量的 增加并不足以支付广告费。所以在国内外没有乐器商在电视上打广告。就现在而 言，乐器商主要通过一下几种方式宣传自己。
一种:网络。一般不是太差的乐器生厂商都会有自己的网站，这些网站是给 那些关注自己的顾客看的。
二种:找代言人。这与其他行业是一样的，明星效应，买钢琴的家长见到朗 朗代言的琴，一定会多考虑考虑的。
三种:举办或赞助器乐比赛。这是针对规模较大的制造商，销售商来说的。
这种传播方式传播效率最高，直接针对高效潜在消费者。
四种:参加乐器博览会。中国以上海乐器博览会、北京乐器博览会最为著名， 这些乐器博览会都是针对业内人士的，可以当场看货，拿货，预定。一般有个潜 规则:厂家快离开时，可以用很低的价格拿到货，这也许对于所有的博览会都很 实用。
五种:其他。一些我还未知的方式。
东北大学实习报告 -10- 这次实习其实学到的东西是以前没有听说过的。在那里学到最多的是销售中 的一些小技巧，其实有些技巧我心底是不认可的，可在这个行业已经形成规矩了， 最后想来这其实和卖电脑差不多，都需要一些专业知识，都不是很便宜的东西， 国内的品牌都不是很好，都有仿制品等等等。上面写的报告是结合营销知识框架， 加入自己多年对乐器行业的了解，再借助百度写成的，说实话，百度在这方面的 资源还真少，除了在“国内乐器行业评析”中用了一些网络上的资源，其他的都 得自己反复琢磨，因为在琴行学到的那些小技巧不适合些这样的报告。
报告分七个部分讲，分别是:“绪论”“沈阳乐器行业细分”、“沈阳琴行定位 的困”、“产品和消费者需求”、“价格和成本”、“渠道和便利”、“促销和传播”。
在琴行的实习对前三部分报告的构思、分析大有帮助。在这其部分中我着重分析 了“渠道和便利”、“促销和传播”这两部分。这也是我几年来除了各种吉他贝斯 的型号、性能、价位外，还比较了解的。
除了与专业外，在此次实习中还有许多感触。
第一点，也是感触最多的就是现在就好业真的不容易，我找遍了三好街的所 有琴行，只有一个琴行愿意要我，这还是我跟他们的一个业务员比较熟，在他们 这买了很多东西，并且在他们这租了间排练室。不然我估计得去街上发单了。
第二点是无论什么行业都有这个行业的特点，都有这个行业的潜规则，无论 合理不合理，他已经存在了，并且大家都遵守着。如果你准备的不是很充分，那 就不要试图去违背它。
第三点是做一行要精于一行，作为一个乐器营业员，入门级别的，你至少会 点乐器，如果你还不会给吉他调弦，我估计你卖吉他会难一点。作为一个合格的 营业员，你要会所有你销售的乐器，熟知各种功能，知道要让一个初学者知道你 还是会的。
第四点就是不要被眼前的事情给欺骗。在琴行最初的几天我总觉得这些营业 员比较冷漠，对顾客不热情。开始我是觉得这些都是学音乐出身的，比较傲。可 后来我发现，他们对一部分人比较热情，而很大比例的这部份人都会买琴，这时 我才明白，对于那些根本不会买琴的人根本不用费太多口舌，这开始我也不接受，觉得说不定那些人中可能会有买的。可后来我被事实说服了，比如那种一进来就 说把最贵的吉他看看，这种人是不会买的，他们就是没事来看看。一个行业有一 个行业的规矩。一个行业有一个行业的特点。
忽的一下，大学第一年就这样过去了，还没来得及回味，暑假就开始了。
七月，烈日炎炎，生活在北回归线附近的我们，何其可悲，尤其是大学生。因为，暑假来了，我们就要提前步入社会，进行社会实践，从而锻炼自己，充实自己，为以后正式步入社会积累经验，打牢基础。
我，一个金融专业的学子，放弃了有关金融方面的暑期社会实践，选择了留在一间琴行实习。理由有三：
1：暑期是一个学习与实践并行的好时期。选择琴行，很重要的一点就是它给我提供这样的平台，学习再实践。
2：生命曾可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。在琴行，时间是自由支配的，我可以按自己的需要规划每一天的任务。
3：有朋友与无朋友在的地方，其他条件都一样，那么，我会选择有朋友的地方。选择琴行，因为两个大学最好的朋友也选择那里。
小平同志说过：实践是检验真理的唯一标准。此话甚好，事实说明我当初的选择是真确的。在琴行的一个多月的实习中，用白岩松的一本书的书名来说，就是：痛并快乐着。
先说痛吧，不得不说这一个月的生活就是“人间地狱式”的生活。我要学吉他弹奏了，这对天生五音不全的我而言就好像旱鸭子要学游泳了。事实也胜于雄辩，第一节课，我是在神游太虚的状态下解散的。老师讲得出神入化，我听得满头露水;老师对我那是信心满满，我那是快到绝望边缘。但是，万幸的是我天生自学能力还是很不错的，下课后，凭着一股不服输的牛劲，我拼命练习。可能是皇天不负有心人吧，我我的付出得到了回报，我学会了第一节课三分之一的内容。而此刻，夕阳西下，我实习的第一天，第一节课，结束了。
然而，痛还在继续。实习的第一个夜晚，我荣幸的当上了“厅长”。那一夜，我一夜无眠，我睡在沙发上，数完星星，数羊羊，直到黎明到来。望着窗外蓝蓝的天空，我突然觉得身心疲惫，很有种想回家的冲动。我很惊讶我会萌生此种想法，要知道我是农村土生土长的娃儿，我的血液里应该流淌着吃苦耐劳的特质。所以，很快我就打消这一想法，继续我的实习生活。
其实，最痛的还是跑业务时的一次次失败。当初选择来琴行就是因为在这里我可以学习业务知识。然而，学是学了。每天，老师都会教我们一些业务知识，教我们如何跑业务及其一些注意事项。每次，我都把老师教的东西牢记于心。“千里之行始于足下”。当我听完老师的传道，我就和我的搭档去把这些知识技巧付诸实践。但是，每次都是以失败告终。我记得有人说过：跑业务就像泡妞，前九十九次失败了，第一百次成功了就可以了。可是，我们别说第一百次了，第一千次也失败了。这让我不得不怀疑我的能力与运气。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天浑浑噩噩，如同行尸走肉。
暴雨过后是彩虹，痛过之后是快乐。回首，快乐无处不在，无时不在，点缀整个暑假就像繁星点缀整个星空。
快乐之苦尽甘来。一个多月的苦练，我学会了弹吉他。虽然，技术还不够炉火纯青，但是，弹唱是没问题的了。回想刚开始的学习，再看看如今的成就，心中难免为自己倍感自豪。另外，我的业务能力也在这个月中大大的提高了。从开始的四处碰壁，到现在的百分之几的成功概率，虽不多，但够了，很满足。有句话：水果不仅需要阳光，也需要凉夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不仅需要欢乐，也需要考验和困难。是呀，只有经历困难，我们才能体验人生的酸甜苦辣，我们才能磨练心智，我们才能更好更快的提高自己各方面的能力，这就是一分耕耘一分收获。同时，也告诉我们：成功是在你要放弃时多坚持一会儿，向前多走一步;面对困难要有勇气，恒心。人生最幸福的时刻是苦尽甘来的那一嘴角上扬。
快乐之浓浓师生情。从小我就对老师特别没好感，经常跟老师斗嘴、吵架，觉得老师特别虚伪。但是，来到琴行，跟里面的老师相处了一个多月，我暂时搁下了原先对老师的这一观点，而是觉得老师真的很好。教我们吉他的是黄老师，他给我的第一感觉就是谦虚，老实厚道，很有绅士分度。我们和黄老师一个多月的相处，大家的关系除了师生关系外，更多的是兄弟情。黄老师不仅教我们弹吉他，更教我们一些为人处事的道理，我想这是一个老师最应该做到的，而黄老师做到了。当然，黄老师身上也有我不喜欢的一些东西，比如，他身上有一股香味，这让我很反感。除了黄老师，阿英姐、阿芬姐也相当不错，我们常常一起去吃宵夜，去玩。在琴行，我们要是犯错，她们总会为我们求情。我想这样的老师，值得我尊敬。从师生情也反映出另一个立足社会的重要因素：人际关系。没错，人际关系，这在当今复杂的社会里至关重要，堪比金钱、权利。我一直认为：大学除了学习，就是人际关系和社会实践了。在这一个月的实习里，我的人际关系不得不说又上升了一个台阶，结识了琴行里的老师，还有跑业务时认识的一些成功人士。我很高兴把我的人际网拉宽拉长，这为我以后走入社会，立足社会提供了强有力的保障。
痛并快乐着，这就是大学的第一个暑假给我的感受，这个不平凡的夏天给我带来了很多惊喜，给了我重新思考大学生活的时间，给了我提前体验社会的机会，给了我立足社会所需要的各种能力条件。我想说：谢谢你。大学暑假，这一堪称社会的提前班，让我明白社会的复杂，于如何为步入社会做准备;谢谢你。琴行，这一东莞最出色的琴行，给我这样一次锻炼的机会;谢谢你，朋友，这一对讨人喜欢的兄妹，让我的大学暑假生活多姿多彩。谢谢，我痛并快乐着。
飞乐琴行
2017年万圣节之小鬼当家活动策划案
一、活动目的
1.使学生了解万圣节的由来和时间，感知西方文化节日氛围。
2.认识万圣节相关的人、事、物、歌曲。
3.增加家长的满意度。
4.吸引校外的学生和家长，提高卓悦知名度。
二、活动方案
时间：2017年10月28日 下午6点 形式：室内和户外相结合
对象：在校学生及家长(可邀请非本校的学生及家长参加)
三、活动前准备工作：
1、通知家长和学生参加本次活动。
2、布置教室环境。（高源，安琪，嘉杰等人）
3、活动所需物品：
a.游戏物品：苹果若干、纸杯、气球、糖果、装糖果袋、环境布置图片、奖品、照相机等。
b.活动所需音乐：兔子舞、爬行音乐、万圣节相关音乐.
四、活动流程
1.开场舞——“兔子舞”(5分钟)
老师教孩子跳兔子舞,活跃现场气氛，激发孩子兴趣，达到热身效果。
2.主持人致辞，正式进入活动( 3分钟
主持人欢迎学生和家长们的到来，并让学生说出今天的日期，告诉孩子们今天要过一个有趣欢快的节日。活动中能吃到美味且免费的糖果，引出主题“万圣节”。
3、简单讲述万圣节的起源 (5分钟)
老师介绍万圣节的故事，让孩子了解万圣节的时间、特殊物品、人物、习俗等
4、游戏环节
游戏活动一：搭苹果 (5分钟) 游戏规则：1分钟时间内，2人一组，看哪组小朋友将苹果搭的最高，个数最多者胜。
游戏活动二：魔法气球 (5分钟)
游戏规则：2队同时，每队2人1组，使3个气球不落地，从A到B，1分钟时限。
(游戏道具准备及示范：Katherine Lisa) 游戏活动三：抢椅子 (5分钟) 分两组,每组4个人,椅子比人数少一把,然后大家围着椅子转,听音乐，音乐停止开始抢椅子,每轮淘汰一人,依次1/2决赛...决赛,剩下最后一人获胜,有奖品,输的人得表演节目。
游戏活动四：蒙眼喂食物 (5分钟) 可以选两排人,三个一组,其中两个蒙上眼睛,用筷子喂对方食物,剩下能看的那人指挥。
5、户外活动：不给糖，就捣蛋 (30分钟) (所有老师和学生参加) 地点：北小营街道商户
内容：a、有奖竞猜活动。b.请家长或老师扮演路人，学生戴上面具跟路人和商户要糖果。
c、分享要糖果的快乐，数数自己的“劳动成果”，和其他小朋友分享。
五、注意事项:
1.家长报名时通知家长为孩子准备面具或服饰
2.活动前一天短信提醒家长活动时间
国声琴行2014年度活动总结
2014年4月在合肥举办卡西欧（上海）贸易有限公司新品发布会；
2014年6月举办国声琴行成立十周年店庆；
2014年6月邀请著名作曲家、钢琴演奏家赵晓生教授现场教学讲座；
2014年7月举办“赛乐尔三益钢琴之夏”孙韵大师班讲座、黄念一钢琴演奏会；
2014年7月举办“欧盟国立音乐学院青少年钢琴——海伦杯大赛”；
2014年12月举办“中央音乐学院黑海涛教授声乐教学交流讲座及学生音乐会”；
2015年2月8日“国声琴行第九届新年音乐会”
武汉市第二十中学“学生暑期社会活动实践行”活动方案
一、社会实践活动指导思想
为深入贯彻江泽民同志“三个代表”的重要思想，引导学生实践“三个代表”思想，根据学校精神和实际情况，在20中校团委的组织下开展“学生暑期社会活动实践行”，以促进青年学生成长进步，激发其对学习的主动性、积极性和创造性，增强同学们的社会责任感、使命感和紧迫感。校团委以江总书记"三个代表"的重要思想为指导，积极动员，认真组织，精心筹划，本着"干实事、长才干、作贡献"的原则，通过学生社会实践活动树立当代中学生的时代形象，实践着"真心奉献，服务社会"的诺言。
二、社会实践活动安排及活动内容
（一）武汉市第二十中暑期社会实践青年志愿者服务活动
1.活动时间：暑假
2.活动班级：高一（2）班、高一（8）班
3.活动内容：
青年志愿者服务团由高一（2）班、高一（8）班积极组织开展的暑期社会实践进社区活动。把自己所学的知识传向社区，同时把当代中学生的精神带入社区，活动主题是"走向社区，服务社区，锻炼自我"。此次活动主要包括：助孤帮教工作，流动人口调查，计划生育工作入户登记，居民收入情况调查，卫生创建工作等。
4.活动意义：
作为青年志愿者，本着真心奉献，服务他人的宗旨，为社会福利事业，为志愿者事业作贡献是义不容辞的责任。针对孤儿院儿童正处在身体、智力成长期和他们特殊的心理状态的特点，服务团学生利用所学的知识、介绍成长的经历，发挥年轻而有朝气的热情，给孩子们带去知识和有益的心理帮助，积极开展形式多样的活动，以帮助他们更健康快乐的成长；
鼓励他们自立自强、自信乐观，引导他们在成长的道路上顺利成才。以奉献社会，体会生活为目的，将文明、道德、爱心、责任之火燃得更旺。
（二）武汉市第二十中暑期社会实践环境卫生调查活动
1.活动时间：暑假
2.活动班级：高二年级“化学兴趣小组”
3.活动内容：
暑期社会实践正值酷暑期间，但同学们仍坚持参加调查活动。环境卫生调查团由高二年级“化学兴趣小组”组成。利用自己所学知识展开调查，现在市场上有很多各式各样的电池。其中按用途使用方法分类有钮扣电池、充电电池、普通 1
电池和蓄电电池。在这些形形色色的电池中却带有大量的有害重金属，对环境污染也是日益严重。
4.活动意义：
电池中含有汞、锰、镉、铅、锌等重金属物质。一节一号电池烂在地里，能使一平方米的土地失去利用价值。若将废旧电池金属物质就会渗透土壤污染地下水、农作物等，破坏人类的生存环境，间接威胁到人类的健康，有的还能致癌，在自然界中渗出后，污染土地和水。废电池丢弃后，电池的外壳会慢慢腐蚀，而其中含有的重金属物质会逐渐渗漏到水体或土壤中，造成污染。另外，重金属污染的一个最大的特点就是它在自然界中不能降解，只能迁移。即：一旦水体或土壤被重金属污染以后，水体、土壤的变质，将直接影响动植物的生存与发展。通过一系列活动同学们明白了保护环境的重要性。
（三） 武汉市第二十中暑期社会实践“历史名人”寻访活动
1.活动时间：暑假
2.活动班级：高二
（四）班
3.活动内容：
武汉市人杰地灵、历史悠久，是我国历史文化名城。在武汉三镇散布大量历史古迹和历史名人的活动场所。
4.活动意义：
通过这些寻访活动，一方面使同学们对历史人物有进深一步的理解，有利于自己的学习；
另一方面进一步受到爱国主义的熏陶，缅怀爱国人士，同学们更坚定了报效祖国、为祖国的繁荣而努力学习的决心。
三、社会实践活动意义
实践活动使参加实践的学生锻炼了实践能力，提高了青年学生为人民服务、奉献社会的意识；
以实际行动宣传"三个代表"，实践"三个代表"，努力培养和教育当代中学生成为"先进生产力发展要求"的开拓者，"先进文化前进方向"的弘扬者，"人民群众最根本利益"的维护者。
四、社会实践活动体会
高一（2）班、高一（8）班60多位学生以"社居委主任助理"的身份在各街道下属的社居委和孤儿院参与了一个多月的社区工作和助孤帮教工作，充分发挥了中学生的主动性、积极性和创造性。
环境卫生调查团由高二年级“化学兴趣小组”组成。利用自己所学知识展开调查，现在市场上有很多各式各样的电池。
高一（2）班、高一（8）班60多位学生以"社居委主任助理"的身份在各街道下属的社居委和孤儿院参与了一个多月的社区工作和助孤帮教工作，充分发挥了中学生的主动性、积极性和创造性。
正是通过这些具体工作，我校暑期社会实践活动才取得了成功，得到了社会
2的肯定，这些活动也是我们以江总书记"三个代表"的思想为指导，积极实践，同学们同住行，共甘苦，不怕苦、不怕累，在深入社区和乡村，走入企业，在实践调查研究的过程中，以自己的言行，树立起了当代中学生的时代形象，实践着"先进生产力发展要求"的开拓者，"先进文化前进方向"的弘扬者，"人民群众最根本利益"的维护者”的诺言。
每年各个实践活动使我校参加实践的学生锻炼了实践能力，提高了青年学生为人民服务、奉献社会的意识，坚定了他们在社会实践活动中，学习宣传江泽民总书记"三个代表"重要思想，以实际行动贯彻落实实践"三个代表"重要思想的精神实质。随着今后的进一步努力，相信我们的实践服务活动效果和成效会越来越好！
武汉市第二十中学 团委2006年9月3日 3
梦乐琴行活动策划案
1.序言
20世纪末，我国便已经基本形成了较为完整的乐器工业生产体系，基本可以加工世界上所有大类乐器，门类齐全，品种众多。目前，国内乐器市场呈现出国际化和消费层面多样化的特点。国内乐器生产企业的产品设计能力、技术创新能力、加工制作工艺等都有了极大改善。随着国民生活水平的不断提高，对乐器的兴趣越来越浓厚，未来乐器市场消费潜力巨大。
孝义市梦乐琴行位于孝义市迎宾北路金辉盛世名邸东门，十月国庆期间，正值学校学生开课后选择特长专业的黄金期，也是一大批高考艺术生选择艺术方向的关键时期，在国庆期间举办此次琴行宣传推广活动，会吸引一大批孝义市有意向有能力的学生及家长，从而达到扩大梦乐琴行知名度和扩大孝义琴行市场的目的。
2.SWOT分析
S（优势）：
梦乐琴行坚持走“名牌战略”，所经销的产品全部是知名品牌。在质量上，梦乐琴行设有专门的技术人员层层把关，严格管理，上到代理公司工厂生产作业与库房审查，下到乐器运输质保，经检验合格后方可出售．同时梦乐琴行还建立了一套完善的售后服务体系．对消费者所购买的乐器实行质量跟踪服务，确保消费者买的放心、用的如意。授课教师均毕业于高等艺术院校，荣誉奖诸多，丰富的教学经验与理论性实践相辅相成，本着“以艺育人 以艺树人”的宗旨言传身教，针对不同年龄层次，不同程度学生给予专业的教学与辅导。特别针对儿童、青少年、成人的不同特点出发，在短时间内就能迅速达到显著教学效果。因材施教的原则，从学生实际出发，制定授课计划，使每个学生在不同起跑线上都能进步。
W（劣势）
孝义市琴行行业发展参差不齐，出现恶性竞争。如价格不良竞争，服务恶性诋毁等，孝义市梦乐琴行于2014年4月开业，尽管产品质量优越，但并没有在孝义市场上站稳脚跟，赢得孝义市民良好的美誉度。
O（机会）
十月国庆期间，正值学校学生开课后选择特长专业的黄金期，也是一大批高考艺术生选择艺术方向的关键时期，在国庆期间举办此次琴行宣传推广活动，会吸引一大批孝义市有意向有能力的学生及家长，对扩大梦乐琴行的知名度和美誉度有着深远的影响。
T（威胁）
十月黄金周，各商家都会利用此机会举办活动吸引人气，会占据一部分梦乐琴行的潜在客户。
3.活动主题 “享乐 琴动 梦人生”
4.活动时间及地点
时间：2014年10月1日
地点：孝义市迎宾北路金辉盛世名邸东门，梦乐琴行
孝义小剧院
5.活动内容
（一）活动当天，在孝义市小剧院进行节目表演，并发放梦乐琴行相关资料，制作卡通动漫类琴行宣传册现场发放。
节目表演当中，穿插与学生及家长的互动，提出一些有趣味性的关于乐器知识的问题，请学生回答，回答正确的学生赠与奖品。
节目表演当中，宣传梦乐琴行，请优秀学员（含儿童及高考艺术生）汇报演出，并现场采访
（二）表演结束后，邀请观众及家长乘坐大巴前往梦乐琴行观看现场教学。（两场，含幼儿教学及高考艺术生速成教学）
开设“大艺术、小玩家”儿童音乐体验乐园，邀请家长及孩子在专业指导老师的指导下体验乐器，提升孩子对乐器学习的乐趣，专业老师根据孩子对乐器的喜爱介绍相关乐器知识及开设课程。
在楼梯走廊悬挂优秀学生得奖或表演照片 举办茶花会,邀请家长在品茶之余，了解梦乐琴行，及学习乐器对孩子成长的好处
（三）活动中，做好对有意愿或已报班学生资料的填写，待活动结束后，有秩序的根据学生所报课程安排开课时间，并及时通知学生。
6.前期准备
（一）前期宣传
在梦乐琴行网站上宣传此次活动
在孝义市各大幼儿园、小学、高中及家长孩子多的乐园、场所发放DM单
在孝义市各大幼儿园、小学、高中及家长孩子多的乐园、场所开设讲座或宣传点对活动预热，邀请学生、家长届时参加此次活动 活动前两天在孝义市各大街道、小区，音响巡回播放活动时间、地点、及内容
（二）活动准备
制作DM单
制作卡通动漫类琴行宣传册 制定活动期间优惠、打折幅度
录制活动详情，活动前期及活动进行时市内巡回播报 拍摄优秀学生得奖或表演照片悬挂在楼梯走廊内
租赁孝义市小剧院，根据节目内容布置剧场，将活动所需器乐等提前运送到剧院，并考虑到活动期间器乐安保问题。
租赁大巴车，在剧院节目表演完后将学生及家长运至梦乐琴行 准备儿童音乐体验区及茶话会所需物品
爱易琴行暑期汇报演出主持稿
1：尊敬的各位来宾~ 2：各位家长、同学们~ 合：大家晚上好！
1：欢迎大家今晚莅临安龙县人民广场，一同参与我们爱易琴行音乐培训中心暑期汇报演出活动。在此，我代表安龙县爱易琴行音乐培训中心所有学员对各位的到来表示衷心的感谢~ 2：经过了暑期一个月时间的学习，我们的学员都有了很大的提高，我相信家长们都可以看到，孩子比以前更加自信、更加有气质了。在此感谢每一位选择爱易琴行的家长们，我们承诺“为了您的选择，我们会努力培养更多的人才，来回报社会”。
1：在这火热的八月里，我们为了自己的音乐爱好，我们相聚在爱易琴行音乐培训中心，我们在这里洒下汗水，播种希望。我们在爱易琴行音乐培训中心收获梦想~ 2：短短的三十天，我们相识相知；
短短的三十天，我们情深意长；
我们刚刚起步，也许还没有达到父母的预期目标，但我们如初春的小草，还需要更多的雨露和阳光。
1:我们时刻铭记父母的希望
只要努力，就会沐浴阳光，茁壮成长。
只要敢于创新，就会收获音乐的理想。
2；
现在让我们一同欣赏今天的第一个节目，请2号节目XX同学、XX同学做好准备。
注：请今天参加汇演的同学上台领取证书；
并合影。
结束语：
1：追逐与梦想，盛开了一朵朵鲜艳的花 2：花如海，歌如潮，音乐就是我们的灵魂 1：让我们站在新的起跑线上共同祝愿：
2：祝爱易琴行音乐培训中心再创佳绩，再铸新的辉煌~ 1：今天的汇报演出到此结束，在此祝大家身体健康，万事如意，心想事成，朋友们再见！
北白道学校少年宫暑假活动方案
根据北白道学校乡村少年宫活动方案和少年宫兴趣小组活动特点，结合讲武城镇本地的实际情况，制定本校乡村少年宫暑假活动方案。
一、北白道学校乡村少年宫组班原则
1、考虑到假期学生吃、住、行的需要和安全问题，学校决定只招收三至五年级的学生参加少年宫兴趣班。
2、暑假要开的兴趣班有：绘画班、经典诵读班、音乐班共三个班；
如果参加兴趣班的人数少于5人，就不开班。
3、少年宫兴趣班活动的同学一定要获得家长的同意和支持。
4、不住校的同学每天早中晚一定要有家长接送。
5、参加暑假少年宫兴趣班的同学一定要在6月30日前报名。
二、北白道学校乡村少年宫兴趣班活动时间安排
1、每天上课时间：
早上8：00——11：00；
下午14：30——17：00.
2、暑假上课日期安排
（1）、7月16 ——20日；
（2）、8月6——10日；
三、少年宫辅导老师授课安排
1、绘画班辅导老师：司春水贾海静
经典诵读班辅导老师：朱海彬李海玲
音乐班辅导老师：王玉伟苗彩兰
2、辅导老师每人负责一天的辅导。
3、值日领导：王永李华平张玉凤
四、兴趣班学生要遵守的事项
1、兴趣班学生要按时来校参加活动，活动期间不可随意外出；
有事不能参加活动的要电话通知辅导老师。
2、兴趣班学生进入教室后，一定要遵守该班的《兴趣班活动守则》，不遵守规则且屡教不改的学生，辅导老师有权劝退。
五、辅导老师要注意的事项
1、暑假少年宫辅导老师要及时到位，按时上下班。
2、活动期间辅导老师要做到耐心细致，关注每位学生的成长。
3、辅导老师要教育学生节约使用画具、颜料、纸笔和爱惜各种器材，课后器材入库要清楚。
4、辅导老师上课时要有教案，要做好课前点名和课后上课记录。
六、值日领导职责
1、做好各种活动用具的出库登记和检查入库登记工作。
2、做好活动场地的安排，维护少年宫学习活动秩序。
3、安排好学生中午用餐和督促学生午休。
关于开展暑期“励志夏令营”活动的实施
洛阳八中实验初中二七班 家长委员会
各位家长、老师、同学们：
为了丰富同学们的暑期生活，陶冶情操，励志上进，激发、挖掘自身的潜在能力，顺利完成从初二到初三的过渡，我们二七班家长委员会根据众多家长的强烈要求，由家长们自发、自愿、自行组织实施本次家本课程活动。
一、活动的意义
二、活动内容
1、观看《士兵突击》、《冲出亚马逊》、《亮剑》、《阿甘正传》等影片并及时 写出心得体会进行交流评比，评出
一、二、三等奖。
2、阅读《水浒传》、《师雷家书》、《培根随笔》，并写出心得体会进行交流
评比，评出
一、二、三等奖。
3、邀请摄影专家讲授摄影技术，使同学们通过学习掌握简单的摄影技术，
能够抓拍生活中的喜闻乐事和自己的写真照（用自己的漂亮个性的服装,展示美丽的风采），记录愉快的暑假生活，建立自己的成长档案。并举办一次摄影展评。评出最佳作品推荐给各大报刊刊发。（最好每人准备一部相机）。
4、邀请127师两名教官对学生进行军训和战地救护训练，到127师坦克连
5、到汝阳县贫困山区刘店乡 中学进行一系列的联谊活动：包括才艺展
示、互赠礼品、思想交流、结对子交朋友等，走进贫困学生的家庭，同吃一锅饭，同睡一炕席，同耕一片地，亲身感受体验山区孩子的艰苦生活。
6、邀请拓展训练营的专业教练针对初中生的特点，进行军训和励志拓展训
练。
7、爬山远足、野炊。举办篝火晚会，邀请当地学生一起联欢。
8、邀请各任课老师和教育专家，针对各学科的特点进行学习方法的指导与
技巧进行培训教育。
9、独立完成暑假作业，并对新课进行大预习。
10、游览一至两个名胜风景区，感受祖国山河的壮美。
11、在营地给七月分生日的同学集体过生日，并举办成长宣誓仪式。
12、帮助家长做力所能及的家务。如洗衣、拖地、买菜、做饭等。
13、开展与家长谈心、看看我家的相册，听听家长的成长历史等。
三、时间安排
鉴于孩子们将要升入初三课程紧张，8月份要开学讲新课，活动要安排在7月份进行，分集体活动和自由活动两种。其中集体活动7——10天。自由活动在自己家进行。
四、活动地点
集体活动选择在安静、离市区较近、方便吃住、学习、费用较低的地方，如“樱桃沟农家乐”“木札岭”等。
四、活动要求
1、在校学习期间表现优良，安全意识强，能够自觉遵守活动纪律，自觉接
受本次活动组委会安排的家长和学生可自愿向“二七班家长委员会”申请参加，费用aa制，统一记账管理。
2、集体活动中统一服装。如新校服、迷彩服。休息期间可穿上自己漂亮的
衣服。
3、组织人员
邀请127师的两名教官及班主任申老师全程参加指导。以家长委员会成员为主，将参与本次活动的人员分为活动小组，在家长和同学们中设置大队长，小队长。
4、活动评比奖励办法设
一、二、三等奖 1） 安全意识强，听从指挥，自觉遵守活动纪律。
2） 团队精神强，善于协调大家的关系，乐于助人。
3） 在整个活动中思想上要求进步，态度行为上有明显进步。
4） 在各项活动中表现积极，成绩显著。
5、附：活动日程安排表 2009年6月篇二：2015暑期活动方案
滨海县五汛镇胜利小学
暑期社会活动方案
《永远跟党走——向党的94岁生日献礼》主题活动计划方案
一、活动目的：
为进一步丰富我校学生实践经验、拓展素质能力，暑假期间我校将开展主题社会实践活动
二、活动主题：
永远跟党走——向党的93岁生日献礼
三、活动时间：
2015年7月——2015年9月
四、指导思想：
全面贯彻落实党的十八大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以党的九十三华诞为契机，在全校开展“高举队旗跟党走”主题教育，以提高学生思想道德为重点，以增强学生社会实践能力为目标，精心安排学生的暑假生活，组织学生积极参加实践体验活动，不断提高学生的综合素质，促进青少年学生健康成长。
五、活动形式：
暑假社会实践以个人实践体验和社会调查为主 活动要按照就近、就地、就便原则在学校周边、同学家庭所在社区或者邻近村社开展社会实践活动。
六、活动安排：
1.活动组织阶段
①实践活动区域划分（7月20~21日）以村为单位，班主任按村上报学生名单进行分类汇总。
②宣传组队（7月22~23日）由班主任和学生会成员对学生进行广泛宣传，使学生了解此次实践活动的意义，采取自愿报名，学校审批的方式组建学生暑期学习宣教督查小组。
③任务落实（7月27~28日）召开宣教督查小组成员会议，就活动的目的、意义、形式、内容、安全等方面进行强调落实。与小组成员签订工作责任状，明确职责范围。
2.活动实践阶段
3.月活动时间阶段，各小组分头执行任务。
3、活动总结阶段
8月下旬各小组根据自己情况对本次活动的收获、不足等方面情况进行总结。
七、实践内容
本年度暑期社会实践活动将继续采取集中与分散相结合方式按照“点面结合” 工作格局进行。
（一）点上活动：组织综合服务队和专题社会实践小分队有针对性地开展三下乡等社会实践活动 1.服务新三农综合服务团
(1)组队方式：由三四年级同学及各班教师组成服务新三农综合服务团 (2)活动内容：社会主义新农村建设宣传；
农业科普知识宣传；
文化文艺宣传；
义务家电维修；
办公网络维护；
禁毒防艾宣传。
2.探望社会弱势群体
(1)组队方式：由
一、二
五、六年纪部分学生及教师组成。 (2)活动内容：组织安排以“永远跟党走”为主题的文艺表演活动、帮助敬老院的老人打扫卫生，清理杂物。
（3）采访敬老院中的老人，倾听建国六十四周年农村巨变之故事。
3.“建党伟业 百年复兴”之党史回顾专题 (1)组队方式：由
一、二
五、六年纪部分学生及教师组成
（2）活动内容：为纪念辛亥革命一百零二周年，共产党建党九十三周年，引导同学们回顾体悟中华民族走向自强复兴、百年历程。我校2013年暑期计划开展“建党伟业 百年复兴”主题社会实践活动，鼓励小学生追寻红色足迹、重走红色革命路线、践行崇高志向 ，参观“新四军纪念馆”进行爱国革命教育。
4.由
一、二
五、六年级部分学生及教师组成，组织全校学生为环保做一天贡献活动，增强环保意识。 5.由
一、二
五、六年级部分学生及教师组成，参加父母的夏季劳动以及集体种植的劳动，到大棚养殖中心采摘葡萄，体验劳动的辛苦，喜悦和收获。
（二）面上活动：
面上学生暑期社会实践活动由各班级根据点和实际进行社会实践,活动期间需填写活动登记表（各班少先队将登记表复印之后分发给同学们）活动形式和活动内容由各班级在所给范围内确定根据学校社会实践相关要求活动结束后每名学生提交一篇社会调查报告和活动登记表一份具体调查方向及选题由各班级结合本班级人才培养方案自定。
八、活动总结
学校开展了多姿多彩、形式多样的“永远跟党走——向党的93岁生日献礼”主题活动，不仅受到学生们的喜爱与积极参与。而且，此次活动不仅增强了学生的宗旨意识，爱党、爱校得自豪感、实干兴校的主人翁责任感，进一步激励广达大青年以饱满的热情想党代表献礼，还提高了青少年学生的综合素质，增强学生社会实践能力，促进青少年学生健康成长。于此同时，进一步让广大青少年领略中国最伟大的精神，即爱党、爱国主义精神，让他们了解只有不断弘扬伟大的爱党精神，才能予以牢固推进社会主义现代化的精神支柱，只有不断弘扬伟大的爱国主意精神，才能愈益激发维护世纪和平、促进共同发展的精神。篇三：学生暑假活动方案 2014 快乐暑假安全过
——道清小学2014年暑假学生活动安排
同学们，炎炎夏日，绿意浓浓，暑假的来临让我们满怀憧憬。为了使大家度过一个安全、健康、快乐、充实而有意义的假期，我们根据上级有关文件精神和我校实际，为大家提出以下建议: a：我自觉、我成长 1至7项是对大家的基本要求，空白位置可以根据自己的情况和家长一起制订新项目，然后将本安排置于书桌或床头以便随时自查。此表每项10分，满分100分。假期结束后与家长一起为自己打分并请
请选择自己喜欢的体育项目，和家人或小伙伴一起做运动（可以是跑步、打球、做游戏，也可以是跳绳、散步、踢毽子等），合理安排强度和时段（饭后不宜马上剧烈运动），每天不少于1小时。坚持一天可在相应格子里画一个“√”，并简单填写活动内容，否则画“×”，请家长监督。
任务c：实践活动
活动活动年
活动内容
序号 主题 级
活动要求
a、将你参加的一次家务劳动的情景简单的记录下来，配上一张画 1.劳动习惯：每
（照片），有能力的同学还可以写上一些感受。b、参与一次社区社
天一次家务劳动 会公益日活动。
2.阅读习惯：养各年级的同学根据老师推荐阅读的书目（从学校图书馆或根据自身成阅读好习惯 能力进行购买）进行阅读，在充分阅读的基础上，书写读后感。
暑假期间、走亲访友，要做到文明、礼貌，懂得用谦恭有礼的方式展示望童风采。
浏览健康适合儿童观看的网站，玩游戏要适当，要在家长指导下学习网络有用的知识。
根据自己的爱好，可以进行美术、科技、围棋、手工制作、体操、舞蹈、声乐、器乐、表演等方面的学习，期待你的闪亮。
原料，可以用废纸、布、树叶等一片片的东西，做动物？做家园？做风景画？相信你想得更与众不同，更有特色。每个同学可自已炒一碟菜，方法可查网络、问家长、自创、用料、做菜步骤、感受、家长评价要写出来，设计一个自己理想中的校园，包括你喜欢的教室、走廊、专用教室啊，等等，当然也可以写写或者画画你喜欢的老师是什么样子的？开学后，学校进行设计和改造时，或许你的梦想会变成现实哦！
一
良好习惯 1-6 固养3.礼仪习惯：
成
4、文明上网习惯
5、才艺积累
1-2 制作一幅剪贴画
动手
实践3-6 学做一种菜色 乐无穷
设计理想中的校1-6 园
二
任务d：秀秀作品
你每天做力所能及的家务劳动吗？你是否尝试过在家做一次大扫除，为家人炒一个菜甚至做一顿饭？假期到了，让我们多多学习家务劳动技能，大胆地“秀”上一把吧！
【温馨提示】先根据年龄特点和自身实际情况列出几项要学习的技能，然后通过查阅资料、请教家人等方式了解要领，在家长指导下实践、体验。最后，把你的学习和劳
动成果“秀”在右边的展示栏里，可以是技巧、心得，也可以是你做出的“大餐”、打扫过的房间照片。行动起来你会发现：原来我也这么不简单呀！
焦作市道清小学 2014年6月26日篇四：社区暑期活动方案 分享快乐时光 共度美好暑假 ——丰泽社区青少年暑期活动方案
一、活动目的、意义：通过本次活动，让社区青少年放下沉重的学习负担，体验轻松、快乐的暑假生活，感受和谐美好的社区氛围，同时也让社区家长及孩子们了解社区青少年事务工作站是青少年朋友们成长的乐园，在这里有丰富多彩、内容新颖的各项活动等待与朋友们一同分享。
二、主办单位：共青团泉州市委员会
共青团丰泽区委员会
丰泽社区
承办单位：泉州市青少年事务中心丰泽社区工作站 华侨大学第十期人才学校
三、活动时间：7月25日——7月31日
四、报名电话：22312355，联系人：赵瑜
五、活动内容：分为四个部分
第一部分（广场文化）：
连续一周每晚1—2个小时广场休闲文化。主要有：趣味团体游戏、撞击少儿心声、少儿游戏挑战、现学手工制作、丢沙包大赛、少儿才艺展示、革命影片放映等。
第二部分（海丝文化）：通过组织社区青少年朋友们 外出学习参观，了解泉州作为“海上丝绸之路”的起点，中西方文化在这里聚集、交汇、融合，形成的独具魅力的“海丝”文化。
第三部分（军营文化）：在“八一”建军节来临前夕，组织社区
青少年与辖区部队官兵开展联谊活动，通过参观军营引导孩子们养成严谨、认真的作风；
通过包馄饨、饺子、汤团等活动拉近军地朋友的友谊；
通过才艺表演体现鱼水情深。
第四部分（社区文化）：丰泽社区作为“全国文化先进社区”、“全省文明社区”及“全省未成年人零犯罪社区”，有着和谐、美好的社区文化。通过组织“红色天使”、“绿色天使”行动等志愿服务活动，更好地诠释丰泽社区独特的社区文化。篇五：青少年暑期活动方案
青少年暑期活动方案
为了全面提高我辖区未成年人的思想道德素质，充实青少年儿童的精神世界，使青少年学生过一个健康、愉快、有意义的假期，我社区将以积极、生动、有效的社区青少年教育活动为载体，组织开展丰富多彩的青少年道德教育实践活动，为保证活动的成效，特制定以下方案：
一、活动目的：
让青少年过一个安全、健康、充实、愉快的暑假；
培养学生多动手、动脑、观察、等诸多方面的能力及孝敬父母，热爱祖国，热爱家乡的思想感情。
二、活动主题
“培养现代化素质,争做文明好公民。”
三、活动时间 7月上旬——8月下旬
四、活动内容
2、开展“走进科技、快乐暑假”活动；
3、青少年禁毒宣传教育活动；
4、青少年知识竞赛（法律、科普、卫生知识）；
5、革命传统一日游
五、具体要求
活动时间：7月17日上午
2、开展“走进科技、快乐暑假”活动
带领他们参观青少年活动中心及广西科技馆，以丰富青少年的暑假生活，让他们体验科技生活，领略科技魅力，提高青少年科技意识，促进青少年的集体主义精神和团结协作精神。
活动形式：家长自费与街道补贴相结合
参加人员：辖内10-15岁学生
活动时间：8月上旬
活动路线：青少年活动中心、广西科技馆
报名时间：7月10日开始
3、青少年禁毒宣传教育活动；
活动目的：通过开展有意义的活动，有利于加强对我辖区青少年的禁毒宣传教育，进一步增强我辖区青少年的防毒、拒毒意识，使我辖区禁毒宣传教育、毒品预防教育工作不断引向深入，为下一代的健康成长创造良好的社会氛围。
参加人员：辖内8-18岁学生
活动时间：7月下旬
由街综治办、司法所负责落实，文化站协助。
4、青少年知识竞赛
活动目的：为进一步在辖区各中学，普及法律、科普、卫生知识，营造了关心青少年健康成长、预防青少年犯罪的浓厚氛围，使青少年从小养成知法、懂法、守法、护法的习惯。
活动形式：各社区居委会的选出三个代表组成一个参赛队进行比赛。
参加人员：辖内12-18岁学生
活动时间：8月上旬
报名地点：社区居委会（并索取报名表格）
奖项设置：一等奖（3人）；
二等奖（3人）；
三等奖（3人）；
组织奖若干名
由司法所负责落实，文化站协助。
5、革命传统一日游
活动目的：充分利用红色旅游所蕴涵的革命历史文化资源，在广大青少年中间广泛开展爱国主义和革命传统教育，弘扬和培育民族精神，增强青少年的民族自豪感、自尊心和凝聚力，加强青少年思想道德建设。
活动时间：8月上旬
文化站负责落实。
6、开展送关爱活动
组织社区青少年开展关爱空巢老人、残疾人、进城务工人员等志愿服务活动。帮他们置办年货、张贴春联、打扫卫生，陪他们聊天、拉家常、逛庙会，义务参加无障碍设施建设和维护。
六、经费预算：
各科室、部门根据各自组织的活动内容、参加人数，定出所需经费，提出专项的经费请示，再报街党工委、办事处审批。
丰富学生的假期生活，既是上级主管部门对学校的要求，更是我们学校义不容辞的职责，今年暑假我校将充分发挥自身优势，充分挖掘自身资源，整合社会各方面的力量，引导全校学生度过一个快乐、安全、文明的暑假。
一、统一思想，提高认识，增强做好暑期学生工作的责任感和使命感
全社会关注的教育是一个广义的概念，是学校教育、家庭教育和社会教育的结合体。一学年的学校生活告一段落，一年一度的暑假开始了，学生有了更多的时间接受社会教育的熏陶。暑期生活中，学生身心得到放松，他们带着学校中学到的书本知识和对社会的憧憬，走进农村、走进工厂、走进社区，投身到丰富多彩的社会实践中去，开阔视野，陶冶情操。暑期生活，与学校生活一样，极大地影响着学生知识的积累和身心成长。
我校将从切实加强和改进青少年思想道德建设的高度来认识学生暑假活动工作的重要性和必要性，活动始终贯穿“三爱”(爱国、爱家、爱家乡)教育，组织学生参加社会实践和考察活动过程，让学生在实践中心灵得到净化、思想得到熏陶、认识得到升华、觉悟得到提高。
学生暑期活动还将与新课程改革的要求结合起来，以安全、小型、就地为原则，组织学生参加各种社会实践活动，开展研究性学习。把暑假活动作为学生参与实践教育、体验教育、养成教育的载体，让学生在社会实践中经受教育与锻炼。学校的图书馆、电脑教室、网络教室，学校的校园网以及体育活动场所在暑期都对学生开放，为学生提供在校园内上网的条件，积极引导和教育学生远离营业性网吧，充分发挥学校在思想道德教育中的积极作用和主阵地作用。
二、科学筹划，周密安排，切实安排好广大学生的各种暑期活动
为了确保广大学生能过一个快乐、健康、文明的假期，
学校制定了详细的学生暑期活动计划，精心安排好学生暑期生活。我校除了化整为零以班级为单位开展一些小型活动外，还以学校为单位分别组织三次较大规模的集体活动：一是组织初一部分新生组成三个小分队深入到我镇工厂、农家、集镇去感受家乡这几年日新月异的变化，把自己融入其中，培养热爱家乡的情感；二是组织初二部分优秀学生参加学校组织的物理化学兴趣小组,让学生通过形象直观的理化实验增强对它们的兴趣,同时又加深理解;三是组织部分学生深入社区、工厂企业开展“低碳生活”、“节能减排”的宣传；
分组调查本地区水资源的情况，向政府、社区及环保部门发出“保护引江河，创建生态农村”的倡议；
四是组织全校部分团员青年、团员学生定期不定期举办“快乐之夏”主题纳凉晚会，并从中选拔优秀节目进行集中展示汇演，丰富青少年暑期文化生活；
五是面向全校招聘“小小文明观察员”，组织青少年开展文明监督活动，以亲身体验的方式让青少年参与到文明乡镇创建活动中，引导他们为净化优化社会文化环境、弘扬社会文明或摒弃陋习贡献一份力量。如果条件允许还将组织部分团员参观海军诞生基地，了解历史，感受先烈的丰功伟绩，明白今天的幸福生活来之不易，要倍加珍惜。
这些活动的开展一方面寓教于乐，强化德育，体现了活动的教育性。另一方面活动丰富多彩，生动活泼，体现了活动的多样性。暑期时间较长，可以安排的活动很多，供选择的内容也十分丰富，我校在制定活动计划时统筹兼顾，既确保思想道德教育内容的渗透，又有培养学生创新精神和实践能力内容的充实；
既安排参观考察等项目让学生愉悦身心，又要有关注民生，体恤民情等重要话题让学生去思考、去身体力行。我校积极思考，总结以往暑期活动的经验，创造性地开展活动，防止千人一面，样式雷同。确保学生暑期生活内容实在，形式多样。
丰富学生的假期生活，既是上级主管部门对学校的要求，更是我们学校义不容辞的职责，今年暑假我校将充分发挥自身优势，充分挖掘自身资源，整合社会各方面的力量，引导全校学生度过一个快乐、安全、文明的暑假，暑期活动方案。
一、统一思想，提高认识，增强做好暑期学生工作的责任感和使命感
全社会关注的教育是一个广义的概念，是学校教育、家庭教育和社会教育的结合体。一学年的学校生活告一段落，一年一度的暑假开始了，学生有了更多的时间接受社会教育的熏陶。暑期生活中，学生身心得到放松，他们带着学校中学到的书本知识和对社会的憧憬，走进农村、走进工厂、走进社区，投身到丰富多彩的社会实践中去，开阔视野，陶冶情操。暑期生活，与学校生活一样，极大地影响着学生知识的积累和身心成长。
我校将从切实加强和改进青少年思想道德建设的高度来认识学生暑假活动工作的重要性和必要性，活动始终贯穿“三爱”(爱国、爱家、爱家乡)教育，组织学生参加社会实践和考察活动过程，让学生在实践中心灵得到净化、思想得到熏陶、认识得到升华、觉悟得到提高。
学生暑期活动还将与新课程改革的要求结合起来，以安全、小型、就地为原则，组织学生参加各种社会实践活动，开展研究性学习。把暑假活动作为学生参与实践教育、体验教育、养成教育的载体，让学生在社会实践中经受教育与锻炼。学校的图书馆、电脑教室、网络教室，学校的校园网以及体育活动场所在暑期都对学生开放，为学生提供在校园内上网的条件，积极引导和教育学生远离营业性网吧，充分发挥学校在思想道德教育中的积极作用和主阵地作用。
二、科学筹划，周密安排，切实安排好广大学生的各种暑期活动
为了确保广大学生能过一个快乐、健康、文明的假期，学校制定了详细的学生暑期活动计划，精心安排好学生暑期生活。我校除了化整为零以班级为单位开展一些小型活动外，还以学校为单位分别组织三次较大规模的集体活动：一是组织初一部分新生组成三个小分队深入到我镇工厂、农家、集镇去感受家乡这几年日新月异的变化，把自己融入其中，培养热爱家乡的情感；
二是组织初二部分优秀学生参加学校组织的物理化学兴趣小组,让学生通过形象直观的理化实验增强对它们的兴趣,同时又加深理解;三是组织部分学生深入社区、工厂企业开展“低碳生活”、“节能减排”的宣传；
分组调查本地区水资源的情况，向政府、社区及环保部门发出“保护引江河，创建生态农村”的倡议；
四是组织全校部分团员青年、团员学生定期不定期举办“快乐之夏”主题纳凉晚会，并从中选拔优秀节目进行集中展示汇演，丰富青少年暑期文化生活；
五是面向全校招聘“小小文明观察员”，组织青少年开展文明监督活动，以亲身体验的方式让青少年参与到文明乡镇创建活动中，引导他们为净化优化社会文化环境、弘扬社会文明或摒弃陋习贡献一份力量，规划方案《暑期活动方案》。
如果条件允许还将组织部分团员参观海军诞生基地，了解历史，感受先烈的丰功伟绩，明白今天的幸福生活来之不易，要倍加珍惜。
这些活动的开展一方面寓教于乐，强化德育，体现了活动的教育性。另一方面活动丰富多彩，生动活泼，体现了活动的多样性。暑期时间较长，可以安排的活动很多，供选择的内容也十分丰富，我校在制定活动计划时统筹兼顾，既确保思想道德教育内容的渗透，又有培养学生创新精神和实践能力内容的充实；
既安排参观考察等项目让学生愉悦身心，又要有关注民生，体恤民情等重要话题让学生去思考、去身体力行。我校积极思考，总结以往暑期活动的经验，创造性地开展活动，防止千人一面，样式雷同。确保学生暑期生活内容实在，形式多样。
再则我校还因地制宜，量力而行，活动体现了针对性。活动的安排从本地、本校的实际出发，根据自身的财力情况、教育资源状况及学生身心发展状况、学生家庭经济承受能力进行科学的安排，没有不切实际地贪大求洋，不去追求所谓的轰动效应，更没有由于开展活动而增加学生家长的经济负担。
我校还尊重规律，科学安排，活动体现了实效性。根据青少年身心健康成长的规律，不同年级的学生也不尽相同。学校在组织活动时，不仅优化活动载体，创新活动形式，更使活动的每一个环节，每一个方面都能遵循学生的身心发展特点，让学生在活动过程中感悟、感染和启迪。暑期活动是课堂的延续，是教学活动的另一种展现形式。学校在安排活动时既讲究气氛的热烈，更讲究效果的潜移默化；
既为学生喜闻乐见，又充分发挥教育引导的作用。决不让学生热热闹闹参加，嘻嘻哈哈过场，最后空空荡荡回家，没有学到知识。
三、切实加强指导，强化责任意识，确保学生暑期活动取得实实在在的成效
第一，以学校引导为主，组织广大学生积极参加各项活动。通过组织形式多样的活动吸引学生参加，引导学生在暑期活动中增长见识、强健体魄、陶冶情操、携手共进、快乐成长。引导学生走到广阔的社会生活中去，以积极向上的心态，融入社会大课堂。参加各种培训和学习，培养兴趣特长，拓宽知识面，接触、了解或初步掌握现代劳动技能，为将来成为高素质的复合型劳动者打下坚实的理论和实践基础。
第二，学校积极做好配合服务工作。今年我校学生暑期活动内容丰富，形式活泼，全社会共同关心青少年学生健康成长的教育氛围十分浓厚。
社会各界关心教育，关心青少年学生的健康成长，是对学校教育的一种支持，更是一种鞭策和推动，我们有责任、有义务主动配合好各部门、各单位做好工作，共同安排好今年学生的暑期生活，给他们多付一份关爱、多尽一份责任、多办一点实事、多给一些关怀。学校主动与当地文明办以及团委、妇联、科协、文化等相关部门联系，争取社会各方面对学校暑假工作的关心和支持，主动利用学校的优势和条件为各项活动提供各种服务。
第三，学校牢固树立“安全第
一、安全至上”的思想。进一步强化安全意识，切实落实安全工作责任制，在师生中普遍进行一次全面的安全教育，各种暑期户外活动，不论时间长短、人数多少，明确责任，职责到人。除了明确委托监护责任，外出考察活动，还鼓励学生参加保险。同时，增强学生的安全意识和自防自救意识教育，培养自防自救能力。教育学生在假期中参加健康有益、不危及人身安全的活动，注意游泳、交通、用电等安全，不要私自下河游泳，杜绝和预防各类意外伤害事故的发生。
我校将按照上级的统一部署，求真务实，不断创新，协调社会方方面面的力量，努力让广大青少年学生能够度过一个“快乐之夏”!
“从红船旁边走来的小红军”活动策划书
【暑假出游活动策划一】
活动名称：“从红船旁边走来的小红军”
活动时间：2015年7月XX日——8月XX日
活动意义：
1、不知不觉孩子们真的长大了，已经迎来了四年级的暑假。也就是说，在可爱的实验小学还有两年的时间，还有两个暑假了。这两个暑假，一组的小伙伴们，我们不再“孤军作战”，让我们一起来参加实践活动，让暑假过得更加有意义。
2、四年级的小学生是个“小大人儿”了，能和社会进行互动了。有机会让孩子们走上社会，体验一把。
3、成长到10—12岁的孩子们，会发生很大的转变，这个时间的他们在为成为“准大人”准备。爸爸妈妈们很开心哦，自己的宝贝要长成大男子汉、大姑娘了，能为家庭分担、体谅父母了。所以这是关键时期，是父母能成为孩子朋友的关键时期。让孩子理解父母，体验父母的辛苦很重要。
4、假期时间很长，相信孩子们在家大多以玩为主，辅以各种学习班，所以实践作业丰富了我们的暑假生活。我们组有11名同学，可以定期齐聚一堂，做些有意义的事情。
活动呈现：
暑假很长，所以我们会借几个时机，让爸爸妈妈陪同孩子们欢聚一起进行社会实践;另外，暑假生活每个孩子又会各不相同，把自己暑假期间的有趣的事和小伙伴分享也很不错。所以我们组的时间作业以集体活动和个体特色体验两种方式进行。
活动内容：
一、集体活动：
1、到敬老院看望老人。
2、庆祝宝贝上四年级兼给暑期过生日的宝贝过生日的亲子活动：diy蛋糕。
3、七夕节宝贝独立活动：卖玫瑰花喽!
4、小组集体出游一次。
二、个体体验活动：
大家在暑期里的有特色的活动，如：骑行、旅游、回老家„„自己做好记录，并照相留念，最后实践作业中装订成册。
活动具体安排：
一、到敬老院看望老人
1、参加人员：宝贝和家长。哪个宝贝的家长没有时间，可以委托别的家长。
2、联系敬老院：于XX、林XX
3、活动准备：
宝贝在家里为老人准备礼物，最好自制。
家长和孩子提前谈话，尊敬老人，珍惜当下。
有特长的孩子准备节目。
4、时间：初步定于7月15——7月20日之间，具体时间qq讨论群里通知。
二、亲子活动：diy蛋糕
1、参加人员：宝贝和家长
2、联系蛋糕胚、奶油等材料：于XX、王XX
3、活动地点：叶XX(可以在院子里，您家院子大，哈哈。)
4、活动时间：8月9日或8月10日，具体时间qq讨论群里通知。
三、七夕节买花活动
1、参加人员：家长和宝贝。宝贝独立卖花，家长把宝贝送到集合地点。
2、鲜花准备：于XX联系。其他家长提前提醒哈，怕忘了。因为得提前订，订完了这样紧俏的节日就没了。哈哈，还是责任到人吧，就由：栾XX、辛XX和于XX共同联系花卉哈。
3、活动时间：8月2日
3、本次活动会计：盖XX、史XX。
四、集体出游活动
1、初步计划：就近找一个适合集体活动的地点，大家出游。
2、策划：张XX、徐XX、谢XX。(对于家长了解不够深，这是根据平时积累的了解，感觉这三个家长能有时间策划地点，联系地点哈，如果有困难提出来，如果其他人有好建议，千万要提出来哈。)
3、时间随时通知。
活动注意事项：
1、每次集体活动，每个宝宝都要参加啊，毕竟大家一起做实践的机会不多喽!
2、每次活动家长自己负责给自己的宝宝照相，不能去的家长委托别人照相。
3、每个小活动结束后，大家可以抓紧做好实践作业页，最后装订在一起就可以了。这样不至于最后积成堆。
4、实践作业页数分配如下，一组共有11名同学。所以集体活动的作业每个孩子4页，也就是说：如果宝贝4个活动都参加了，那就每个活动做1张，共4张。如果宝贝参加2个活动，那就每个活动做2张。如此自己分配好。
5、个体体验活动，每个孩子最多2页。
6、关于照片，家长自己做好排版，如：一张作业纸要用几张照片，自己挑选好照片。
7、实践作业页最后汇总给于峻玮，进行统一装订。时间大约是：8月12日
8、一组的同学，于XX在qq里建了讨论群，有什么消息在这里发布哈。有事联系于XX。
【暑假出游活动策划二】
一、活动背景
1.开展原因：
为庆祝建党90周年，响应国家和谐社会的号召。704号公社决定举家出游，同时由于邱克刚从英国留学归来，外加姥姥姥爷与和鑫迪同学即将结束深圳之旅，特此策划家庭聚会。带领全家感受深圳东海岸的美景与享受美食。
2.基本情况：
东部华侨城坐落于中国深圳大梅沙，占地近9平方公里，由华侨城集团斥资35亿元精心打造，是国内首个集休闲度假、观光旅游、户外运动、科普教育、生态探险等主题于一体的大型综合性国家生态旅游示范区，主要包括大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园、华兴寺、主题酒店群落、天麓大宅等六大板块，体现了人与自然的和谐共处。华侨城以"规划科学合理，功能配套齐全，城区环境优美，风尚高尚文明，管理规范先进"为规划、建设和管理的目标，经过十多年的努力，已建成为一个现代海滨城区，被誉为深圳湾畔的一颗明珠。
3.执行对象：
我爱的人们和爱我的人们
4.活动影响：
促进家庭的和谐，愉悦身心，消除压力，了解了深圳的海滨文化。
二、活动目的及意义
三、资源需求
1.人力资源
参加对象：我爱的人们和爱我的人们
组织领导：团长“和老板”&邱财务
成员：我爱的人们和爱我的人们
2.物力资源
交通：丰田大霸王一辆，马自达福美来一辆。
活动场所：深圳市东部华侨城和深圳东海岸
四、活动开展
1.时间：于XX年7月9号上午09:00启程;于XX年7月10号下午18：30返程
2.地点：深圳市东部华侨城和深圳东海岸
3.活动单位：我爱的人们和爱我的人们。
4.管理方面：由于东部华侨城面积较大，人流较多，需要所有人遵守团队规定，整体行动，不擅自离队。如因特殊情况需要离队，需向有关人员通告且携带通讯设备。
5.饮食及其他方面：本次活动主要以海鲜为主，海鲜过敏者请自带干粮充饥;由于园区内食物价格偏高，建议每人自带矿泉水一支，水果以及适量干粮;队伍需自带2到3个塑料袋，以便装垃圾，支持环保;同时，因为天气炎热，并有老人同行，可以选择性的携带折叠小凳子和扇子休憩，防暑;每位出游者许穿着舒适的运动鞋;70岁以上的姥姥姥爷记得带上老年证。最后，由于夏季紫外线较强，请爱美人士自带防晒霜。
6.活动流程：
(1)预定的时间09:00龙都花园楼下集合，由团长清点好人数，然后再开车到达深圳市吉钓沙。
(2)预计11：00到达东冲，由团长带领团队全体人员享受午餐。
(3)午餐后前往东冲海边踏浪，享受日光浴，游泳等。
(4)约5：00享用晚餐(客家窑鸡)。
(5)7:00返回酒店
(6)10号早晨7:30离开酒店，前往东部华侨城。
(7)8:00到达门口，由团长进行统一购票，准备游园。
(8)9:00——16:00在东部华侨城园区内游玩，感受深圳自然与人文相结合的景观，感受异国风情，了解深圳茶文化，了解深圳旅游文
(9)17：00开车回家。
化，了解深圳花卉艺术，体验深圳多元化的风土人情。(午餐自理)
五、经费预算
房费：800
东部华侨城门票：4*240=960
海鲜午餐预算:每人150
晚餐预算：每人100
总额：3500
六、活动负责人及主要参与者
组织者：团长和老板
参加者：爱我的人们和我爱的人们。
【暑假出游活动策划三】
一、活动背景
1.开展原因：
春暖花开，正是一年一度出游的好时机。校园里，集体春游、自费旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。
2.基本情况：
兴隆山国家自然保护区位于兰州市东南45里的榆中县境内，是国家“AAAA”旅游胜地。它海拔高，气温寒冷湿润。山里雨量充沛，植被丰富，深林茂密，峰峦叠翠。其主要景点如下：
天然雪场：位于兴隆山山脚，由于气温低，一进入冬天就会结冰，形成天然的雪常可供同学们免费玩耍。
云龙桥：云龙桥是兴隆山古建筑之一，也是兴隆山的标志之一，列入省级文物保护单位。它是一座画廊式木拱桥，桥身为木体拱形，精巧玲珑，似彩虹跨越山涧。桥身长155米，宽3米，桥上设廊7间，桥的两头各有一阁。桥头篆刻着一副醒目的对联：“云比泰山多，霖雨苍生仙人悦;龙入沧海外，扑峦翠霭灵气来”。
太佛殿：大佛殿中间有大殿三间，两旁各有配殿两间。斗拱重檐，雕梁画栋，均以蓝、绿、红三色相间彩绘，庄严肃目。殿前三株云杉挺拔高大，院内有蒙古包五顶。
刘一明与自在窝：在兴隆山西峰雷祖殿南侧的山湾中，有上，中，下三台组合而成共计106.73平方米的建筑群，系刘一明“修真”处，称“自在窝”。自在窝前系舍身崖。舍身崖原称炼真崖，其险处通往自在窝的羊肠小道，宽不盈尺，下为百米山崖，行其路稍有疏忽，便可“一失足成千古恨”。
3.执行对象：
xx级广告2班的全体同学
4.社会影响：
促进榆中县兴隆山的旅游收入。从一定程度上促进兰州旅游业的发展。
二、活动目的及意义
大学，一个充满青春与活力的激-情世界，旅游既丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操。
春天是一年中最美的季节，是学生踏青春游的好季节。通过踏青春游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受兴隆山的美丽景色。同时通过爬山活动，进一步培养我们的环保意识、集体意识，加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强班级的集体荣誉感，同时也能增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。
三、资源需求
1.人力资源
参加对象：xx级广告(2)班全体学生(身体不适者可以不参加)
组织领导：班级建立的春游活动领导小组
成员：全体同学及老师
2.物力资源
活动场所：兰州市榆中县兴隆山西峰
四、活动开展
1.时间：于20xx年x月14号上午08：30启程;于20xx年x月14号下午18：30返程
2.地点：兰州市榆中县兴隆山西峰
3.活动单位：xx级广告2班全体同学，诚请各科老师。
4.管理方面：以班委会为核心，并由班干，团干所组成的领导小组进行统一管理，全班同学分为四组，每小组10人左右，便于领导管理。
5.饮食及其他方面：由于本次活动的人数比较多，食物和自身用品皆由同学们自带。如：带合适的干粮，如面包，饼干等，带1—2瓶饮料，带小零食1—3种，不宜太多;有相机的同学，可以自带相机，不过要注意保管好;每人自带一个塑料袋，以便装垃圾，同时自备一块塑料布或者一长报纸，以便休息;身穿舒适的运动鞋，以便爬山。还要准备游戏时的用品。每个同学要记得带上学生证。
6.活动流程：
(1)预定的时间(08：30)提前十五分钟在校门口集合，由班长清点好人数，然后再乘车到达兴隆山脚下。
(2)预计09：30能够到达兴隆山脚，由班长收好学生证，统一购买门票。
(3)在爬山之前观赏云龙桥。云龙桥是兴隆山的古建筑之一，也是兴隆山的标志之一。同学们可以在此欣赏兴隆山的古建筑，了解古代劳动人民的建筑成就。在桥上，可以拍纪念照片，但是不能破坏周围的环境
(4)爬山途中观赏太佛殿。在太佛殿内，同学们可以自由选择参观的地方。参观完毕，继续向山顶前进。
(5)真正的进入了兴隆山后，各小组可以欣赏风景的同时举行爬山比赛。为调动大家爬山的积极性，可为最先爬到山顶的优胜者及小组颁发小礼品。在爬山的过程中，一定要注意安全，每个小组的人都要紧密的团结在一起，不能私自行动，也不要随意到处乱跑，有特殊情况的需征求班长和小组长的同意。在险峻的地方，大家要互相帮助。
(6)到达山顶，预计1：00左右，全班休息、吃午饭、玩游戏。各小组清查人数，确保每个同学都安全到达。午餐后产生的垃圾一定要自己收好，不能随处乱扔。游戏由文体委员组织大家进行，班长为最先到达山顶的人或小组发送小礼品，同学们也可以玩自己喜欢的游戏，比如扑克之类的，但是严禁赌博。
(7)3：00开始下山，下山途经刘一明自在窝，同学们可以自己参观
(8)5：00所有同学到达山脚。兴隆山脚下有一块天然的滑雪场，喜欢和爱好滑雪的同学，可以去体验一下。不喜欢的同学可以再去看看兴隆山附近的一些景点。
(9)6：00所有同学在山脚集合，乘车返校。
五、经费预算
经过初步预算活动费用(车票+门票)为950元。每个同学收取25元作为门票和车票费用。
门票：15元*40人=600元
车票：学校到榆中县往返，2*2.5元*40人=200元;从榆中县到兴隆山，15元一辆车*5辆*2=150元
注：另外从班费里拿出100元用来应对临时出现的情况。
六、活动中应注意的问题和细节
1.在活动前加强对学生的安全教育，告诉学生一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。
2.往返前认真清点人数。每个小组由班干部担任组长，以负责小组的相关事宜，小组成员要互相记住各自的电话号码，以备需要保持通话;每个同学都要听从班长和小组长的统一安排，登山时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，同学间做到互相照应。
3.在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。
4.审查学生的身体状况，对身体不适或患有疾病的同学劝其不参加此次活动。
5.文明行事，不得随意破坏公共设施;保护环境，严禁学生攀摘花草树木和乱仍垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。
6.带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药;女生记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。
7.定点返回，离开时必须集合人员，各组组长一定要清点本组人数，确保大家都安全后坐车返回。
七、安全应急预案
(一)发生车辆交通事故怎么办?
1.要维持好队伍秩序，不要慌乱，互相检查是否有成员受伤;
2.如果有成员受轻伤的，则应及时地予以正当处理(如用创可贴进行伤口包扎等);如果伤势比较严重的，负责人要立即通知就近的医疗卫生单位，请求派出救护车和救护人员。
3.保护现场，立即报案。事故发生后，应尽一切努力保护现场，并尽快报公安110或交通事故122报警台，请求派员赶赴现场调查处理。
4.立即联系调动其它车辆，终止本次出游活动，组织成员安全回校。
(二)发现成员食物中毒了怎么办?
1.设法催吐并让食物中毒者多喝水以加速排泄，缓解毒性;
2.立即将患者送医院抢救，请医生开具诊断证明;
3.留有中毒事物的样品，以作追究食品销售单位责任的证据。
(三)在旅游活动中，遇到歹徒行凶、诈骗、偷窃、抢劫等怎么办?
1.保护人身及财产安全。负责人及时将同学们转移到安全地点，在保证人身安全的前提下力争追回钱物;如有成员受伤的，应立即联系院方组织抢救。
2.进行安全报警。负责人在保证安全的前提下应立即向当地公安部门报案，并积极协助破案。报案时要实事求是报告事故发生的时间、地点、案情和经过，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性别、伤势及损失物品的名称、数量、型号、特征等。
3.负责人要安定同学们的情绪，维护队伍秩序，提高大家的警惕性。力争使活动按行程计划进行，实在不行，则要组织大家安全返校。
(四)若因路滑，同学摔伤了怎么办?
1.迅速察看摔伤成员的伤势，如果情况轻微的，则可用备用的药品加以处理;如果摔伤严重，应及时把受伤同学送往就近医院进行医治，并配有同学予以照顾;
2.向大家说明情况，要求大家提高警惕性和注意力，谨防路滑，小心摔倒。
(五)如果登山过程中发生了火灾怎么办?
1.组织成员有序地就近取水，第一时间内把较小的火源扑灭;
2.及时报警119或者可以先向景区管理人员求助;
3.倘若火势实在很大，无法进行简单扑灭，负责人则要及时组织成员迅速撤退到安全的地点，清点人数和财务确保人身安全;
4.若有成员受伤的，应视伤势而定，及时做出处理办法，或者进行就地抢救或者送往就近医院。
八、活动负责人及主要参与者
组织者：xx级广告2班班委
参加者：xx级广告2班全体同学及老师
【暑假出游活动策划四】
一.主办单位：某某协会
二.活动时间：待定
三.活动地点：待定
四.活动目的：时值暑假，无论是气候情况还是从同学们身心角度考虑都是很适合户外活动的，因此我们协会组织了这次春季出游活动，一来丰富大家的课余生活，增进同学之间的友谊，二来享受生活的乐趣，锻炼身体。
五.,活动前期准备
由群组织部负责参与活动同学的策划组织工作,宣传部负责本次活动的宣传工作及活动中摄象工作,外联部负责本次活动的赞助工作
六.活动流程：本次活动将分三大部分开展
1、上午6：30全体成员在广场大石头集合从广场约2公里到达目的地，预计这个过程需要90分钟，到达时约8;00。
2、在目的地稍做休整后开始活动。
(1)暑假分组登山比赛。
将所有参加活动的同学分成若干组,没组选出队长一名,负责带领各自的小组.各小组自由选择登山路线,一先到的一组为获胜组。
活动之后，大家自由休息。
(2.)、中午我们组织全班同学一起上山捡柴，准备中午野炊。
以上项目为预定项目，到时候可以根据情况临时调整活动内容。
七.活动注意事项：
1、本次活动在以健身、娱乐为主，但必须以安全作为首要前提。组织人员应在活动之前对参与同学进行必要的宣传教育
2、本次活动比较大型，必须有足够的准备才可顺利开展，各组织人员和相应负责人应做好各自分工;六 活动预算
八。活动预算
本次活动以个人出资为主,本协会只需负责组织等事宜.下面我将以个人为单位对所需费用进行计算.
(1)个人出资费用
1 车费每人5元
2 门票每人10元(集体预订的话可能会有一定的折扣).
3 午餐以10—15元为标准或由学生自行解决.
个人出资=5+10+15=30元
九,活动总结
通过成功的进行本次活动,使我们群的内部合作更加默契,各部门对于各自职责更加明确.也在活动中发现了社团内工作分配的成功与不足,对我们群未来的发展起到了积极的推动作用.
十.后续工作
本协会各根据参加活动的成员的意见及自己的观察，讨论总结此次活动的经验教训，提高本协会组织能力。
【暑假出游活动策划五】
一、活动主题：
20XX相约XX，清凉一夏。
二、活动目的：
为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。
三、活动宗旨：
1、加强团队凝聚力与团队协作能力;
2、激发职员参与公司各项活动的热情;
3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉;
4、休闲娱乐，缓解工作疲劳;
四、活动项目：
XX漂流，XX一天游(仅作参考)
五、活动时间：
20XX年5月1日
六、参与范围：
全体职员工
七、主办部门：
行政管理部
八、协办单位：
东莞市明珠旅行社
九：活动安排：
1、在东莞驶往XX的两个钟头的路程中，在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集体对歌;
2、就地组织全体参与的娱乐活动，包括文艺节目表演、企业知识竞答;
十：活动流程：
1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持，全体同仁积极互动;
2、首先到达XX景区后跟随导游游览美丽的湖光山色，欣赏青山夹着碧绿宁静的江水，仿佛沉静在美的画中，全身心的放松，感受这一刻的宁静吧。
3、午餐后在导游的带领下来到XX漂流景区，依次先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。
十
一、活动其它项：
交通：全程空调旅游车(按45-53座车，600人，共安排11辆旅游大巴)一车安排一个导游及一个公司领队
门票：旅行社购买景点首道门票
餐饮：正餐十人一桌，八菜一汤
导游：优秀中文导游服务
保险：旅行社责任险(旅游意外险建议客人购买)
十二、注意事项：
1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。
2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从导游和领队安排。
3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。
4、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。
5、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。
6、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷;鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。
7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。
8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。
9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。
十三：漂流前的准备：
1、多带套衣服：漂流不可避免会“湿身”，上岸后没有干衣服换是很难受的。参加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋都可以。坏天气水上冷，好天气水上晒，要注意防寒防晒，太名贵的服装鞋帽最好不要用于漂流。
2、上筏只带饮用水，另手机、证件和现金„„怕水的东西都不要带。
漂流注意事项
★游客参与漂流请先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。
★游客漂流前请将自己的贵重物品保管好或交保管室保管，一切怕湿物品不要随身携带。
★游客在漂流过程中不得脱掉救生衣等救生设备，遇有急流险滩时双手紧抓
游艇两边的扶手，禁止在非游水区游泳。
★漂时不要做危险动作：一般来说，漂流河段都是比较安全的，只要不自作主张随便下船、不互相打闹、不主动去抓水中的漂浮物和岸边的草木石头，漂流筏不会翻。一旦“翻船”也没关系，憋住气，小心不呛水就行，因为你穿有救生衣;
★漂流船通过险滩时要听从船工的指挥，不要随便乱动，应紧抓安全绳，收紧双脚，身体向船体中央倾斜;
★漂流过程中注意沿途的箭头及标识，它可以帮助你找主水道及提早警觉跌水区。
★近视的朋友请记住用小绳子固定眼镜
十
四、工作职责：
领队：
导游：(一)(二)(三)
小组组长：第一组长：xx第二组长：xx第三组长：xx第四组长：xx第五组长：xx
十五、行程安排：
XX空中漂流，XX一天游
行程特点：领略中国最出名漂流之乡万种激情，探出人生感悟真谛，感受岭南温泉文化，品尝广东第一鸡，品味北江小三峡渔家风味餐。
8：00
于指定时间地点集中出发，途经广深高速、北二环高速、广清高速到达美丽的广州后花园——清远市。一路上参与开心娱乐节目。全程高速约2.5小时。
11：00
前往码头乘船游览XX，它位于升平镇以南1公里处的北江河上，平静、莲碧、倒影、绿意构成一幅百里北江山水画廊，两岸连绵的青山夹着碧绿宁静的江水，还有许许多多曲折幽深的库湾，形成一幅湖光山色的崭新图景，如画廊般连绵百里，慷慨地呈献在世人面前。
12：00
在船上品尝农家风味河鲜宴(八菜一汤，十人一桌，以河鲜风味餐式为主!)
14：00
往清远【XX漂流景区】到达清远飞来峡漂流景区，体验惊险刺激的空中漂流运动，也可自由享受日光浴，沙滩浴，在沙滩上免费参与打排球，踢足球等运动。空中勇士漂起点是360米瀑布底下，在壮观迷人的瀑布下起漂，巨浪随落差突然往下冲，水电密密麻麻打来，浓密的林荫下，冰凉舒爽的快感油然而生;紧接着是2000米的激情勇猛漂，双人艇快速带你进入绿树掩映、怪石嶙峋的峡谷之间，随汹涌奔腾、跳跃跌宕的急流一路尽情碰撞，呼啸而下，冲到水深处，终于着底了，果然够刺激;尾段是700米的逍遥漂，有惊无险的历程过后是一片片绿油油的果园，鸟语花香，1小时的游程，亲密相伴，真可谓：“看云要去张家界，漂流要到飞来峡!
15：30
前往XX，游客可自由选购各种鹿制品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名贵药材，鹿茸具有滋补养颜、活血通脉、增强机体活力、降低肌肉疲劳、提高工作能力、增加食欲等作用，并可自由选购手信。继而返回东莞，结束愉快行程。
十六、具体行程见旅行社安排，旅行中请大家注意自身形象，做一名精神尚佳的达电人，谢谢!
祝大家旅途愉快!
【暑假出游活动策划六】
一、活动背景
秋收季节，正是一年一度出游的好时机。恰逢青年志愿者联合会招新结束，青志联现有的管理层和新的成员，需要磨合和成长，发现有才能的同学也许能够对青志联的建设有帮助，希望这次会有助于提高青志联的领导力与凝聚力，为以后的发展打下基础。同时校园里，集体秋游、旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。
二、目的地简介：
合肥市大蜀山以满山遍野郁郁葱葱的苍松翠柏、奇花异草引人入胜。尤其在周围山麓先后新建了2万余亩水面的人工湖，占地400亩的烈士陵园，面积70公顷植物园和度假村。八十余公顷的苗木花卉基地以及合肥野生动物园。长达370米的“安徽第一画廊”――蜀山画廊，及十二生肖园、匹特搏彩弹射击娱乐中心和以植物造景的樱花园、月季园、枫树林等。在这些园林、水泊的簇拥烘托下，蜀山显得愈加妩媚，分外妖娆，春日的景色尤其迷人。登临山巅，极目远眺，烟波浩渺，水天一色，雾霭缭绕，渔帆隐约;漫步山麓林园，桃红柳绿，蝶舞蜂喧，花团锦簇，竹影扶疏，令人心旷神怡。
肥高新技术产业开发区座落于蜀山东侧，一批现代化建筑更使景区增添了时代的韵律。蜀山风景区已是人们凭吊先烈、游览观赏、闲暇休憩的场所。
三、路线安排：
从学校北门合肥学院站牌处，乘坐118路公交，到蜀山森林公园站车，集体步行到大蜀山。
四、执行对象：
合肥学院青年志愿者联合会全体成员。
五、活动时间：
20xx年11月20日(星期天)9:00整(如若天气有变，时间另行通知)
六、活动目的及意义
大学，一个充满青春与活力的激情世界，旅游既丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操。秋天是一年中最美的季节，是学生踏青秋游的好季节。通过秋游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受大蜀山的美丽景色。同时通过组织娱乐活动，进一步培养我们的环保意识、集体意识，加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强青志联的集体荣誉感，同时也能增进青志联成员之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。
七、资源需求
1.水果、食物和水。由青志联集体购买。
2.纸牌四副，三国杀一副。供娱乐使用。
3.笔记本4个，笔20支。奖品。
八、活动开展
1、早上8：40在北门集合，首先强调安全问题，统一号令，青志联全体男生负责搬运食物和水。青志联主席韩捷带队，9:00准时出发，大概9：50左右到达。到达目的地，再次强调安全第一。
2、爬山，青志联主席韩捷制定爬山路线，大家跟着主席向山顶进发，上山时不用太快，安全第一，大家可以随意拍照留念。
3、到达山顶后，大家集体拍照作为本次活动的材料。然后休息半小时，大家吃点东西，聊聊天，谈谈上大学以来的感受和在大学中遇到的一些问题。
4、自由活动，大家可以自由组队，看看大蜀山美丽的秋色，感受大自然的气息，放松心情。
5、做游戏，吃苹果游戏规则：一个人坐在板凳上手背后，另一个人眼睛用布蒙着，站在他背后，拿个苹果喂他吃。分两组进行，最先吃完的为胜方。实践部和组织部一组，宣传部和办公室一组。韩捷主席坐裁判。赢得组可获得一个，输的一组也可获得签字笔两支
6、如果时间允许我们还准备了两副纸牌和一副三国杀供大家娱乐使用。大家自由组队，规则自定。
7、3:30集合大家将自己身边的垃圾捡干净。点名人齐后由韩捷主席带队集体下山。
8、到达蜀山森林公园站牌处，集体乘车回校。任何人不得以任何理由单独行动。
九、活动中应注意的问题和细节
1.在活动前加强对学生的安全教育，告诉学生一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。
2.往返前认真清点人数。韩捷主席任队长统一安排，游玩时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，同学间做到互相照应。
3.在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。
4.审查学生的身体状况，对身体不适的同学劝其不参加此次活动。
5.文明行事，不得随意破坏公共设施;保护环境，严禁学生攀摘花草树木和乱仍垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。
6.带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药;女生记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。
7.定点返回，离开时必须集合人员，组长一定要清点人数，确保大家都安全后坐车返回。
2009-2010学年度暑期油岗小学学生暑期活动方案 指导思想：
为深入推进素质教育，促进学生素质的全面提升，让我校小学生度过一个愉快、充实、有意义的假期，根据区局会议精神及其下发的文件精神，进一步丰富学生的暑期生活，切实开展好活动，促进学生的全面发展。
活动主题：七彩夏日，健康成长
活动时间：2010年7月15日—2009年8月20日
活动对象：全校学生
活动安排：
一、“书香伴我行”读书活动
(一)开展阅读兴趣引导活动，开展读书活动的发动工作，帮助学生选定阅读书目，布置暑期阅读任务，阅读要求。此项工作于6月底前完成。
(二)根据年段特点选择性地进行名著阅读，要求学生在假期完成至少两册名著的阅读。
图书来源：
1、学校分发部分，班主任做好领取登记及归还工作，并教育孩子保护好图书。（具体领取时间和归还时间另行通知）
2、自行购买推荐图书或利用家里现有图书
阅读书目推荐如下：
低段：《小猪唏哩呼噜》《皮皮鲁外传》《鲁西西外传》《365夜故事》 中段：《绿野仙踪》《长袜子皮皮》《装在口袋里的爸爸》《神奇校车》 高段：《伊索寓言》《水浒传》《西游记》《鲁滨逊漂流记》
活动展示形式
1、现在的3—5年级每位同学在暑期根据自己的阅读内容设计一份“书香伴我行”为主题的读书手抄报，举行暑期读书手抄报展评活动，9月11日前，现在的3—5年级各班选择最佳2份上交大队部。
2、现在的3—5年级每位同学在暑期根据自己的阅读内容写一篇文章（形式可以是书评，可以是读后感，也可以叙述读书过程中发生的小故事），举行“书香伴我行”暑期读书征文活动。9月11日前，现在的3—5年级每班选择最佳3篇上交大队部。
3、现在的
1、2年级根据自己的阅读体会，每人写两条阅读体会。9月11日前，现在的
1、2年级各班上交5条。
二、体验实践活动
1．可以到所在村组或父母的工作单位，了解社会的变化，体会父母工作的艰辛，让孩子更多地了解、关注社会，积极参与服务于社会的活动和亲情感动活动。中高年级学生每人至少写两篇参与活动的体会或参与活动的日记。
2．1～3年级同学做一件让家人感动的事。开学时开展主题队会进行交流。
3．4～5年级同学设计文明礼仪温馨提示语，并注明在校园内适用的位置。开学时进行展评。
4．全校中高年段学生开展一次社区行活动，以实际行动来落实文明城区的创建工作。
5．家庭好孩子“四个一活动”，要求利用暑期，向家人学习基本生活技能；
比如：洗衣服，在家长的保护下做一道菜等。
6．配合有关部门开展“小手牵大手，文明路上一起走”活动。
6．每天写一篇成长日记。要求2~3年级的同学以条文式、4～6年级的同学以日记式记录每天的学习生活，家长、教师定期审阅，开学时各中队结合本中队的实际开展以“精彩的生浩”“愉快的一天”等为主题中队队会或交流会。
庐江盛桥中学2012年暑期社会实践活动方案
为了切实加强青少年思想道德建设，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观，为了激发青少年勤奋学习的热情，引导学生学会做人、学会做事、学会学习、学会与人合作。按照学校德育工作计划，经研究决定在全校全面组织开展学生暑期社会实践活动。为加强活动指导性和操作性，根据上级有关文件精神要求，结合我校实际情况，特制订本方案。
一、活动时间：2012年7月6日——2012年8月31日。
二、活动主题：走进社区、亲历实践、磨练意志、增长才干
三、活动内容
1.“追寻红色足迹 锤炼坚定信仰”主题实践活动 以纪念建团90周年为契机，广泛开展爱国主义和革命传统教育，引导中学生自觉践行社会主义荣辱观。通过参观、访问、调查等为主要内容的实践活动，增强对革命传统精神的理解，感悟青年历史责任，升华爱国主义情感。
2.社区（村、村民小组）服务活动
按照驻地进行组合，开展社区（村、村民小组）保洁活动、社区（村、村民小组）护绿活动、社区（村、村民小组）综合宣传活动、社区（村、村民小组）“陋习”纠察活动、社区（村、村民小组）敬老爱老活动、社区（村、村民小组）帮困助残活动、社区（村、村民小组）读书辅导活动、社区（村、村民小组）交 1 通服务活动、社区（村、村民小组）环保志愿者活动、社区（村、村民小组）公益劳动。
3.参观考察活动。
按照地域、年级成立考察小组，组织参观、访问、调查活动。如参观革命遗址、科技馆，访问英雄模范人物、杰出人物，调查市政工程、新农村建设成就。
4.“爱心同行”主题活动
利用暑假时间，广泛开展“爱心同行”送温暖专项活动，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的和谐新风尚，组织中学生就近就便，广泛开展交通维护、尊长敬老、助残帮困、清洁环境等多种形式的志愿服务活动，积极参加生产劳动和生活实践，切身体验劳动的艰辛和光荣。以力所能及的方式对需要帮助的弱势群体提供力所能及的帮助，表达爱心，奉献社会，服务他人，弘扬社会新风尚，为建设社会主义和谐社会作出贡献。
5.“爱我盛桥”环保行动
以个人或小组的形式，在力所能及的范围内开展对所住社区（村、村民小组）的环境现状、环境治理、环境保护等方面展开调查研究，开展环境保护宣传，分析环境保护现状，提出环境保护措施，为家乡环境保护建言献计，唤起人们环境保护意识，规范人们保护环境行为。
6、高一新生军训
2 集中时间对新入学的高一新生进行为期一周的军训活动，一方面增强学生的国防意识，提高守纪守法的自觉性，另一方面磨练学生坚强的意志，强健体魄、规范行为。
四、活动进程
1、宣传发动阶段（6月26日至7月8日）。各班要利用班会集中宣传和安排，根据班级实际和学生年龄特征建立暑期社会实践活动小组，指导并帮助学生制定暑期社会实践活动方案，确定社会实践活动指导教师（班主任和授课教师均可）。小组建立情况、组成人员、指导教师名单和活动方案要及时上报政教处或团委备案。
2、组织实施阶段（7月9日至8月底）。各活动小组要切实按照活动方案，开展多种形式、内容丰富的系列活动。（学校组织和安排的暑期社会实践活动以相关部门下发的通知为准）
3、成果验收阶段（8月29日至9月10日）。成果以访问记录、考查报告、调研论文等形式呈现，同时提交活动剪影和相关的证明材料（被访问人的说明、被服务社区的证明、被调查单位的证明等）。
4、总结表彰阶段（9月中旬）
9月初，政教处、校团委都将组织2012年暑期社会实践活动评比工作。评比内容为：
（1）优秀团队、班级
3 评选对象：暑期开展实践活动的各社会实践活动小组和组织有力的班级。
评选条件：活动准备充分，主题突出，内容丰富，效果明显；
服务团队成员表现出良好团结奉献精神；
实践活动获得良好的社会效应，受到媒体关注。上交材料真实、丰富、全面。名额根据实际情况确定，优秀团队的材料将汇编成册。
（2）先进个人
评选对象：暑期社会实践活动的参加者和组织者。
评选条件：态度端正，参加活动积极主动，事迹突出，有一定的社会影响，收获较大；
活动组织者指导思想明确，工作积极负责，活动安排周密，成效显著。名额另定。
（3）社会实践活动优秀征文（考察报告、调研论文） 以班级为单位进行申报，各班至少上报5—10篇。征文要求主题突出，思路清晰，具有一定的现实意义和使用价值，字数2000字左右，落款注明班级名称、指导教师姓名和负责人联系方式。名额另定。
（4）社会实践活动优秀摄影作品。各实践小组推荐2—5幅作品，作品要求取材真实，主题明确，角度新颖，创意独特。（上交摄影作品若为电子照片，要求格式为.JPG），每张照片需要注明题目、活动解释说明、小组名称、作者姓名、班级。
五、活动参加对象：全校学生
六、活动要求
4 1.安全第一。要牢固树立“安全第一”思想，加强管理，相互照顾，彼此提醒，注意饮水饮食卫生，做好防暑降温工作，注意所乘车、船等交通工具的安全性能。必要时与学校进行联系。
2.高度重视，加强领导。各班要从加强和改进中学生思想教育工作的高度，充分认识组织开展中学生暑期社会实践活动的重要意义。
3.就近就便。应坚持就近就便原则，立足学校，立足本地，立足社区（村、村民小组），简单易行，以利于激发中学生参与社会实践的积极性，形成活动规模，产生良好的活动影响。
4.广泛而深入。不得敷衍了事、浅尝辄止，不得走过场，不得弄虚作假。
附：活动形式参考
庐江盛桥中学
二〇一二年六月二十六日
5 附：活动形式参考
1.参观各类纪念馆、博物馆、展览馆，瞻仰革命遗址、烈士陵园，观看爱国影片、寻访老党员（老红军）。
2.担任社区（村、村民小组）主任助理，协助社区（村、村民小组）开展各项工作。
3.到街道、社区（村、村民小组）等单位开展志愿美化活动；
开展策划刊出海报、板报，张贴、发放宣传物等宣传活动。
4.到社区（村、村民小组）、老人公寓、老人院、孤儿院等单位开展志愿照顾弱势群体活动，关爱老弱病残、鳏寡孤独者。
5.为社区（村、村民小组）或弱势群体表演文艺节目，与社区（村、村民小组）或老人、孤儿等弱势群体联欢。
6.巡查附近村庄河、塘、池、坝、水库等水域，劝阻小学生私自下水游泳，开展防溺水教育宣传活动。
7.到农村书屋、留守儿童之家等单位开展志愿服务活动，体验生活，学习知识。
8.开展社会调查研究、环境调查研究等各类调研活动，以小论文、调研报告等形式呈现调研成果，为社会提供环境改善素材和建议，为环保事业添砖加瓦。
9.到公司、工厂等单位参加打工实践，体验生活，锻炼一技之长，提高社会适应能力。
10.开展大型义卖活动，济贫帮困，发扬良好的人道主义精神，奉献自己的爱心。
琴断口社区志愿者活动方案
为了进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步的志愿者精神，倡导时代新风正气，以人为本，构建和谐社会，进一步建立、完善志愿者服务的招募机制，倡导广大居民积极参与志愿者服务，琴断口社区将在全社区集中开展志愿者服务活动。本次活动的主题是：弘扬志愿精神、构建两型社会。
一、志愿者活动的目的和意义
弘扬志愿服务精神，广泛开展丰富多彩的志愿者服务活动，让更多的居民群众参与到志愿者服务活动中来,使志愿者队伍成为具有广泛影响和社会动员的动力和亮点,努力在全社会形成人人关心、人人支持、人人参与的社区志愿者行动的氛围。
二、志愿者活动采取：节假日、定期相结合的办法,一方面要在“
3、5学雷锋纪念日”、“
6、5环保日”、“九九重阳节”、“国际志愿者活动日”等特殊的日子集中组织社区志愿者开展大型志愿者服务活动。另一方面要注重服务的长期限性，安排社区志愿者每个月的30日固定在辖区内清洁家园，并积极组织志愿者长期限进行肤贫济困、敬老爱幼、献爱心活动。
三、在国际志愿者活动日组织志愿者配合辖区单位清洁汉江沿堤环境开展“弘扬志愿精神”争做环境保护卫土活动
活动地点：汉江沿堤路段
活动内容：清理白色垃圾、清除暴露垃圾，劝阻不文明行为等活动，引导广大居民自觉投身到“建设文明城市”活动中
来。
暑期创新实践活动方案：亲情假日 感恩父母
方案一：计划
快乐的暑假到了，为了使自己的假期生活过的健康充实，欢乐而有意义，我在爸爸妈妈的帮助下，特别为自己的暑假生活制定了具体的计划。我的计划分为三个方面：时间计划、学习计划和活动计划。
一、时间安排（每天日程安排）
8：00-8；
30起床（刷牙洗脸吃饭）
8：30-9：00做暑假作业
9：00-10：00看课外书本
10：00-13：00休息，玩耍，吃中饭
13：00-14：00睡午觉
14：00-15：00做暑假作业
15：00-16：00爬山，游泳或溜冰
16：00-20：00看电视—纪录频道
二、学习计划
1、自己独立完成语文、数学和英语暑假作业，作业要在七月底前完成。
2、在爸爸的帮助下，查阅电脑资料，完成科学暑假作业。
3、每天坚持听剑桥英语的磁带，时间不限。
4、每三天练钢笔字和英语字帖一面。向爸爸和爷爷学习书法。
5、坚持写日记。
6、坚持上好舞蹈培训课，为去香港比赛做准备。
三：活动安排
1、八月五日爷爷要带我去香港比赛，我平时要认真训练。在香港几天，我还要好好照顾爷爷。
2、至少去乡下亲戚家2次，体验生活，到外公家去看望他；
3、每天至少一小时的户外活动或运动，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全；
4、每两天至少帮家里做一件家务事（10分钟以上），洗衣服、择菜、简单做饭等；
5、一个人尝试独立在家呆1-2天；
7、每周玩电脑不超过2小时；
8、尝试掌管家里经济和家务安排1-2天，当1-2天家长；
9、一个星期至少一次到图书馆借小学生课外读物，或者自己家里有课外书的把它看完。
方案二：活动展示
一、勤奋的小读者
七月六日，妈妈把我带到江夏区图书馆，那里有一个小朋友特别感兴趣的好地方—少儿图书馆。里面的图书课多了！每个星期三至星期天，我都可以去借书。我最喜欢开杨红樱阿姨写的书啦，比如《笑猫日记》、《淘气包马小跳》等等。我还喜欢科学类的书，像《昆虫记》，让我爱不释手。我经常把上面的知识来考爸爸妈妈，看到他们冥思苦想的样子，我就特别高兴和得意。
除了在图书馆借书看以外，我还喜欢到外公的图书室去玩。外公是一所中学里的图书管理员，他那里的图书可丰富了。很多书是知识性的书，我最喜欢有图片的《世界百科全书》。
在家里，我有一个自己的书柜，里面有《三百六十五夜童话故事》、《课堂内外》、《小学生天地》、、、爸爸妈妈的同事们都叫我“小才女”，我心里可高兴啦！
二、勇敢的运动员
为了让我能够好好地锻炼身体, 今年暑假的时候爸爸给我买了一双旱冰鞋，带我到体育馆广场上学溜冰，我可高兴了。那是一双漂亮的, 粉红色的, 底下有四个直排轮的鞋子，轮子还会发光呢。一看到它, 我就迫不及待地穿上它, 小心翼翼地站起来, 嘿! 我居来能站稳。
可是要是穿上它走路却没那么容易了。我先试着走了几小步, 见没摔倒便一大步向前迈去, 这时觉得后面好象有人在推我似的, 一下子坐在地上, 顿时屁股一阵火辣辣地疼。我不甘心又站起来走, 但又连摔了好几跤。我有点泄气了, 没想到溜冰看似简单可真的学起来还有点难。这时候爸爸对我说: “学东西不能急, 要慢慢来, 学溜冰也是一样。”我又耐心地学了起来。我既紧张又害怕。爸爸扶着我叫我往前滑，身体往前倾并保持平衡，不能往后仰，脚成八字形，脚步滑——从里向外地迈出右脚，然后用同样的方法迈出左脚。虽然我按照爸爸教我的技巧去滑但还是重重的摔了几个跟头。爸爸严肃的说：“扶着滑是学不会溜冰的，想学就不要怕摔跤。”
二十多分钟过去了，我终于找到了平衡感。便松开了爸爸的手在广场上来回地滑了起来。可转弯时还是摔了一跤，我咬咬牙爬起来继续练。一次、两次、三次我终于学会溜冰了。此时我虽然汗流浃背，但心里特别高兴，感到特别轻松，特别自豪。通过这件事我知道了无论做什么事只要有毅力和耐心，就会成功的。学会溜冰以后，我差不多每天傍晚都和爸爸妈妈去体育馆溜冰玩。
三、快乐的小导游
八月五日，江夏区金音琴行的童老师和洪老师带着我们一群舞蹈班的小朋友和家长到香港参加青少年“金紫荆花奖”舞蹈艺术大赛。为了这次比赛，我们整整培训了一个月！比赛那天，我们都很紧张，每个动作都跳得很认真。赛后，大家都笑着说自己的腿都软了！幸运的是老师告诉我们，这次我们获得了比赛的“金奖”！我们高兴得跳起来了！
八月十三日，我和爸爸妈妈、方亮叔叔、曾森叔叔一行五人乘坐火车到武当山去旅行。爸爸告诉我武当山是道教圣地，是练太极的地方。我听了心里可激动了:因为我可以去学武啦!不过当车行驶在陡峭的悬崖边时，我吓的不禁胆战心惊，手使劲拽着妈妈的衣服。在武当山，沿途都可以看见连绵的群山，烟雾缭绕，像仙境一样。我站在金顶上大喊“我们成仙人啦！！！”山顶上的人都哈哈大笑起来。
四、乖巧的小女孩
暑假很快就要结束了。在这个暑假里，我每天都会有很大的收获。我学会了帮爸爸妈妈洗衣服、洗碗。休息的时候我会看看书，傍晚的时候我会运动运动，跑跑步、打打球。晚上去逛逛超市在这个暑假里，我还去了很多旅游胜地。到了香港、武当山等一些地方。还听导游讲了很多很多故事。也学到了不少知识。这个暑假真是个既充实又快乐的暑假！
下琴小学消防演练活动方案
根据上级文件精神和学校安全工作的实际,坚持“安全第一，预防为主”的方针和“以人为本”的思想，以江总书记提出的“隐患险于明火、防范胜于救灾”为指针，我校即将举行以火场逃生、消防灭火为主题的安全演习。
总指挥：李宗才
指挥：毕研开马树军
后勤保障：韩元国张红燕
时间：2011年4月25日下午3:00
参加对象：学校安全工作领导小组
校业余消防队
五（4）中队
演习步骤：1：学校安全员进行消防知识培训
2：组织指导学生逃生演习
3：进行灭火演练
垛庄镇下琴小学20
11、4
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