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楼盘促销活动策划方案十九篇范本
2025-08-28人已围观
楼盘促销活动策划方案十九篇范本
2011“七夕·幸福”楼盘促销推广活动策划
主题：
七夕·幸福（爱她，就给她一个美丽的家吧，XX小区，您幸福的选择！）
一、前期准备
? 前期宣传：钦州本地网站（如钦州360、钦州社区等）公告+传单派送+潜在客户邀请+小区内公告粘贴+电视、报纸媒体公告/发起活动+活动设报名点+接受报名+短信或电话通知
? 七夕活动项目确定后，统一进行活动工作人员培训，演练，服务岗位熟悉活动内容 ? 活动敲定后小区内布置，活动当日工作人员的调配和分工
? 活动中可随时插入楼盘的介绍及宣传海报的发放
? 建立此次活动参与者QQ群或MSN群，保持联系，有新的活动可以及时通知，期间也可以不定时的发布楼盘信息
二、七夕主题活动（延续两周的时间，有三个主题）
1、【浪漫七夕寻找你的爱人活动】
活动时间：2011年8月6日9:00-18:30
活动对象：广大的未婚（准备结婚）和已结婚的情侣和夫妻
活动目的：让想结婚的情侣感情更加牢固，让已结婚的夫妇重温热恋时的激情与刺激，同时也让这一部分潜在客户更加了解本楼盘，激发他们为爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。
活动报名：通过网络报名+短信、电话报名+现场报名等方式，在七夕前一周从报名人中选择购买力强的，确定参加的人数。
活动内容：活动开始后工作人员把男方统一带到活动指定的地方，接着在男方不知情的情况下把女方带到楼盘内任意一个房间，锁上门等男方来寻找。男方经过寻找并询问确定女方是在某个房间后，必须对爱人说出一段表白把工作人员感动后方可开门。（期间禁止男女双方携带通讯工具。）
活动奖励（具体奖励与房产商协商）：选出最先找出爱人带到指定地方的前三名，所有选手均获得最后大奖环节的抽奖资格
初步确定奖品为：第一名（一名）：楼盘销售代金券或折扣券+XX地方蜜月游。第二名(一名)：楼盘销售代金券或折扣券+XX酒店豪华夫妻房免费一晚入住权
第三名（一名）：楼盘销售代金券或折扣券
注：此活动看具体情况可维持到第二个活动开始，期间负责活动人员的中餐
2、【浪漫七夕相亲夜活动活动】
活动时间：2011年8月6日19：00-21：30
活动对象：都市的单身白领。
活动目的：提供一个相识、相知、相恋的平台给未婚的都市白领，同时也让这一部分潜在客户更加了解本楼盘，激发他们为爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。
活动报名：同上
活动内容：仿江苏卫视《非诚勿扰》方式，进行现场相亲，并在相亲的过程中抽取出本次节日活动设立的幸运奖，三等奖，二等奖，一等奖，特等奖等（奖励方案与房产商协商）
活动奖励（具体奖励与房产商协商）：对成功牵手的情侣实施分阶段奖励方式：
第一阶段：成功牵手获赠情侣套餐及楼盘特权券一份。
第二阶段：成功牵手并恋爱半年者凭特权券获得楼盘购买指定金额代金券或折扣券一张。
第三阶段：成功牵手结婚者并在本楼盘买房除享受代金券或优惠券
提供的优惠外还送XX地方蜜月旅行机会。
3、【浪漫七夕购房送优惠，爱她，就给她一个幸福的家活动】
活动时间：2011年8月-2011年9月（具体时间与房产商协商）
活动目的：通过此活动宣传楼盘并刺激潜在客户的购买欲望，增加销售量。活动内容：在活动期间购买本楼盘可获得各种优惠。尤其是新婚夫妇凭结婚证购买房产可获得更多的优惠。具体可为：
第一级优惠（普通大众）：普通优惠
第二级优惠（订婚者或新婚者，想为她准备一个幸福的家）普通优惠内容+二级优惠内容。
第三级优惠（已婚者，结婚时间越长优惠越多）上两级优惠内容+三级优惠内容
三、执行说明：
1、通过网络报名+短信、电话报名+现场报名的方式，在七夕前一周确定参加的人数。
网络报名可通过报名人员填写预先我们准备好的表格发到指定的报名邮箱等方
式。
现场报名可在前台登记；
2、七夕刚好是周六，客人第二天不用学习和工作，可根据当天气氛、天气等情况适当加一些宣传的环节和节目，晚一点不要紧，重要的宣传效果。
3、考虑天气等情况时，应考虑如果下雨把参与活动人员集中到哪躲雨等问题。
4、如参与人员少，可适当的让工作人员参与进活动中去。
5、培训好活动期间的安保人员，确保活动安全完满的进行。
6、以上活动优先在本楼盘小区选取合适的场地举行，如没有则可在附近择优选取。
四、七夕活动相关细则：
1、入场：
1.1【浪漫七夕寻找你的爱人活动】
a、七夕当天9:00开始入场，给每个参与活动的人发一瓶矿泉水以及一个幸运编号。
b、每个参与活动人员如带有道具或相关礼物请交与指定地点工作人员保管。
1.2【浪漫七夕相亲夜活动活动】
a、七夕当晚19:00前入场，给每个参与活动的人发一瓶矿泉水以及一个幸运编号，幸运编号用于相亲夜活动过程中的抽奖环节。
b、相亲夜舞台搭建时设立五个搭讪专座，坐到专座的人方便与前排相亲女嘉宾搭讪，其他参加者自由入座，大家随便聊天、搭讪、吹牛、侃大山，彼此先互相熟悉。
2、以上两个活动均允许一定数量的观众进场，并维护好这些观众的秩序。
3、根据现场情况，在七夕夜活动现场也可穿插一些小游戏。
五、店内工作人员培训
备注：活动组织应该给客人足够的自由看房、分享对本楼盘观点的机会与权利，营造舒适快乐的环境，如果有些环节客人不愿意参与不能勉强
注：工作人员记得提醒参加者保持秩序，勿推挤吵嚷。
六、其他筹备相关
? 七夕前两周开始利用个信息发布渠道发布信息，开始接受报名及相关咨询。
? 七夕前三天各细则敲定，开始利用各信息发布渠道发布相关信息，开始筛选报名者，统
计人数，并寻找决定相亲夜的主持人等。
? 七夕前一周开始对工作人员对此次活动的熟悉培训。
? 活动当天员工如果有兴趣也可以参与（要求：非当班时间均可）
? 采购或制作活动所需物品，如矿泉水、幸运号码牌、海报、传单······等，联系好相
亲夜的演艺服务公司。
? 制订活动过程突发情况应急预案等
作者：毛毛
qq:978780301
贵阳某楼盘端午节促销活动策划方案
某楼盘端午节促销活动策划方案
活动时间(端午节前一天)
1.活动地点：
第1地点：项目现场售楼处
第2地点：家常饭
2.活动主题：
****** 开心端午
3.活动方式
包粽子比赛
派发购房代金券
4.活动目的
通过具有家庭氛围、以及老带新的活动，扩大******的知名度及美誉度，同时结合购房代金券的派发锁定目标客户，并通过代金券的优惠在引导客户关注的同时积累人气。
5.代金券赋值：
本次共发放300张购房代金券
代金券价值1000元,在合同签定时冲抵1000元房款
该代金券可与其他优惠同时使用，但每套房屋仅限使用一张
6.活动流程
A.案场提前3天电话通知目标客户，告知活动以及购房代金券发送讯息及规则。
B.客户到达售楼处，凭身份证登记报名参加活动(留下电话、姓名)。
C.所有报名客户均可获得购房代金券一张(活动结束后派送)。
D.所有报名客户下午3点统一在项目售楼处集合，坐看房车到达家常饭。
E.媒体人员到场、活动开始。
F.评出2位获奖得主颁发3000元现金或价值10000元的购房优惠卡。
G.所有参与客户在家常饭店吃晚饭(简餐)。
H.每组客户派送一张购房代金券。
I.在派送代金券的同时派发广告笔1支。
7.活动包装
A、洽谈区
在售楼处洽谈区摆放糖果盘，内放各色糖果给客户取用。
B、彩虹门
布置彩虹门1座放置于售楼中心入口位置。
布置彩虹门1座放置于家常饭店门口。
C、道旗
在进入售楼中心道路两旁设置若干引导旗，吸引受众视线。
8.活动准备
项 目内 容数量责 任 人完成时间备 注
物料准备购房代金券制作200个乙方设计，甲方制作6月10日
联系确定家常饭甲方6月6日前联系活动事宜
售楼处门头甲方6月11日现在的门头放置太久，建议更换
彩虹门2个甲方6月16日
宣传条幅标语准备2乙方负责文字，甲方负责制作6月11日彩虹门文字
易拉宝4块甲方6月11日购房代金券派送说明等
售楼处与家常饭各两块
宣传折页300份原有物料6月12日
手提袋300个原有物料6月12日
接待台上的糖果10斤 甲方6月16日
广告笔300份乙方提供建议甲方选购6月9日1元左右
纸杯500个原有物料6月16日
饮用水2桶甲方6月16日
现场施工彩虹门2个甲方6月16日
人 员售楼小姐8名销售部6月15日前安排
保 安2名甲方维持秩序
购房代金券发放2名甲方
新闻媒体人员甲方
现场调度对活动现场布置的最后检查和确认甲方、乙方活动前一天
对活动现场问题的处理销售部议
★ 注意：活动前需和家常饭店充分沟通，由他们准备好粽子包扎的一干物件。
9.媒体安排
电视台安排上15秒活动广告
户外
短信(短信群发活动内容)
报纸
时 间媒 体规 格版 别主 题费用
6月15日---6月19日，共5天晚报报眼B叠头版****** 快乐端午
购房代金券大派送19000元
附2：
电视广告拍摄说明
1、拍摄15秒电视广告。
2、播出时间从6月9日开始，持续半年。
3、广告画面以项目实景拍摄为主，同时配合历次开盘的火爆场面。
4、广告配音选择嗓音清亮、富有磁性的男性。
5、画面风格表现明快
6、广告在表现建筑风格、品质的同时将项目小桥流水的园林景观与项目周边风光融为一体。
附3：
活动视频投放说明
1、剪辑1--5分钟的活动现场花絮。
2、在电视台新闻栏目及地产栏目中播出。
3、该活动视频需要充分利用，除活动当天晚上，第2天正是端午节，需要再次穿插播出。
本文来自：3COME文档频道
某楼盘元旦促销活动方案
一.开展活动的目的
本案二期自年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的，截至到 年11月29日累计销售房屋套，取得了较好的销售业绩。
自开盘以来，通过人传人的口碑宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的：
1.扩大市场知名度
本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是因为希望尽量减少广告费用的投入，为开发公司节约费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。
2.巩固良好的销售局面
众所周知对于房地产销售而言，每年的
一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃
一、二月份的销售机会。在
一、二月份报纸广告量适当减少的情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。
3.建立稳固的客户关系
在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍 1
亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。
二.活动开展时间
此次活动，计划安排在 2012年元月1日至元月15日之间（以下简称此时段）进行。
三.活动内容
1.购买一期的住宅按揭优惠3万元，一次性4万元，商铺按揭2万元，一次性3万元
2.
3.购买二期的住宅按揭优惠2万元，一次性3万元。 购买二期住宅的客户购买150平方以上的另外优惠1.5万元
四.活动组织形式
1.于2012年1月1日之前，在“楚天都市报”做出夹报广告；
分时段共做两次；
将这次购房优惠内容广而告之。
2.给已经登记未购房客户发短信广而告之。
五.费用估算
1.
2.两次夹报：
短信：
XXXX售楼部
2011 年12月1日
新锐时代
丽都小区活动方案
一、方案综述
二、活动分工
三、活动进度
四、场地布置、平面图
五、活动进程
六、物料预算
一、方案综述
一、活动内容
将项目销售推广到乌鲁木齐、昌吉两地，在乌昌两地繁华区域进行户外促销
展演活动，吸引人流对楼盘关注率，进而促进销售
二、活动时间
2010年8月底-10月初按6场预计
三、参与活动人员
1、公司销售部相关人员
备注：公司提供三个展棚，营销人员数量由缔森确定
2、广告有限公司相关人员
四、活动地点
1、乌鲁木齐（西单商场附近、红楼步行街附近、红山转盘附近、太平洋商场附近、二宫体育馆广场）
2、昌吉（东方广场附近、飞马财富附近、项目附近）
五、主要内容
1、通过组织专业及民间艺人进行促销型演出，以精彩演艺节目吸引人，穿插项目介绍及根据项目进行设计的互动有奖问答环节，使项目情况深入人心，进而促进销售
2、对准客户及意向客户销售人员及时做好登记，并定期安排回访。
六、主要物料
1、项目宣传单2万份
2、销售顾问5人（发单员2人、咨询讲解3人）
3、展架6个、注水刀旗10面、遮阳棚3座
4、路演舞台4*6米=24㎡、桁架6*3米=18㎡背景
5、演出音响一套
6、连体遮阳拱门1座
7、演员艺人12人左右
8、工作人员6人（摄影、调音、场务、协管）
9、两名安保人员由地产负责提供。
二、活动分工
一、总体统筹
公司领导、广告公司
1、活动协调
2、活动拟定
3、活动后勤执行
二、活动统筹
公司领导、广告公司
1、协调各部门配合活动进展
2、策划设计活动流程（广告公司）
3、安排物料筹备（广告公司）
三、活动执行
广告公司
1、活动策划
2、物料设计制作
3、活动现场执行
四、具体事务
1、公关活动组（负责人：地产、广告公司） a、活动整体策划广告公司
b、手续审批、场地落实广告公司 c、物料设计 地产制作广告公司 d、现场执行、评估广告公司
2、接待组（负责人：君悦海棠项目销售部） a、顾客咨询接待；
b、准客户登记；
3、安保组（负责人：公司安保） a、现场秩序维护；
b、保护现场的办公资料及物品不受损失；
三、活动进度
四、场地布置
、路演区布置：
（1）4*6米舞台，周围以项目楼盘素材为主题的舞台裙进行包装、舞台上铺放红地毯；
（2）桁架背景以君悦海棠金秋和谐社会公益宣传等内容为主题的背景墙 （3）活动区两边放置开盘刀旗10面
（4）舞台前4米处放置大型遮阳连体拱门一座，用于观众遮阳
2、接待区布置
（1）3座遮阳棚下放置楼盘咨询台桌三张，用绢丝布喷绘楼盘项目广告进行包装 （2）沿咨询台周围放置项目展架6个。
3、平面图：
五、活动流程
六、物料预算
按共八场计算，每场单价为：
乌鲁木齐昌吉
广告有限公司 2010年8月25日
花好月圆楼盘推广促销活动方案
促销活动目的：
在整个营销推进过程中，特别是从8月份到11月份开盘之前的阶段中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。
促销活动分二大块：
长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。
节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。
长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。
长线活动
一 “百年好合梦圆花好月圆”组合宣传活动
目的：以推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。
内容及形式：
1、全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。
2、建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送房子一套。纪念奖十名，送孩子教育基金1500元。
3、大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。
二 组建装修房方案
目的：针对市场空缺适应新潮流，引起轰动；
根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。
内容及形式：
1、从一期房源里挑选2—4幢作为全装修房，联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而发展商达到费用开支的节省。
2、装修费用打入房款进行组合贷款，为购房者减轻购房时的资金压力。
三 设立特惠房
目的：针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。
内容及形式：
1、利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价；
2、在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。
节点活动
一、外接待入场庆典活动
时间：8月18日（星期六）
目的：引起业内外注意，逐步形成广泛流传。
内容及形式：
1、邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典；
2、聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。
二、开盘公关活动系列
系列一 花好月圆开盘活动仪式
时间：开盘日
地点：南方商城（外接待）
目的：渲染开盘热潮
内容及形式：
1、花好月圆全新亮相，领导剪彩及各级领导发言等；
2、邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会；
3、现场发放礼品及纪念品。
配合备案
活动目的：配合开盘典礼，活跃气氛
活动地点：南方商城广场
活动内容及形式：
邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。
系列二 花好月圆幸运树领活动
时间：样板区完工
目的：
滨河样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的形象概念。
形式与内容：划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。为自己，为孩子，为爱人…认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌，标明认领人姓名、时间等内容，同时现场举行酒会。
三、房展会活动系列
系列一 “身临其景” 时间：10月房交会
目的：突出楼盘优势，积累客户，促销。
地点：房交会会址 形式与内容：房交会展台的布置上，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，以楼盘与众不同之处吸引消费者。
系列二 “看房有礼” 时间：10月房交会
目的：吸引客户到现场看房，活跃气氛，促销。
地点：世贸商城房交会会址和现场售楼处
内容及形式：
1、房交会期间到现场看房者可领到小礼品一份。
2、房交会期间付订金者可参加抽奖活动。
一：降低门槛入市
使用此策略的原因：
1、余房大多面临总价高，面积大，门槛高的缺点。如果能降低购房者的门槛这才是留住大部份有钢性需求，但实力较弱的客户群体的主要措施。
2、市场上目前涌现出了一大批高素质的房子，面对对方一整套的宣传推广方式，和大手笔的投入，项目的竞争力显得比较缺乏。
3、如果按原来的销售方式和策略，很明显对市场销售促进完全没有吸引力。
4、使项目“短、平、快”的完成销售周期，是项目实现最大利润的关键。
5、降低门槛入市，在原有目标市场的基础上进一步与区域的整体目标市场区别开来。
主要方法有：赠装修：包括赠装修、可选的装修套餐等；
送家电或可选的家电套餐；
降低了首期款增加了按揭的成数等。
二：先租后买或以租带买的形式
使用此策略的原因：
1、让潜在客户先感受新房，住惯了有人可能就会买了。
2、在和客户谈租金的时候，可以告诉他租金和还贷的价格差距 ，其实差不多，而其租的始终是别人的，而贷款还完就是自己的了。
3、在媒体上发表完善的租售计划，让大众感觉到他的升值潜力。以“只要付首期，就可做房东”，“你付首期，别人付租金，房子归你”等概念，吸引投资客户。
4、有人租住对固有已有的客户可起到积极的作用。
5、在打出“新房首租”的口号后，前来看房的人会络绎不绝，可对剩下的楼盘制造声势，立下口碑。
三：特价、一口价房
优势说明：在房地产市场，常规的销售中，一口价具相当的冲击力，很容易引发客户的关注，很好地达到汇积人气的作用。
四：抽奖活动促销
理由：
1、根据绝大多数都有赌博心理可是客户寄望于获取最大优惠折扣的冲动而下定金。
2、根据绝大多数都想念自己而不想念别人的心理，故选择由客户摇奖而非由公证人抽奖的策略。
3、摇奖方式由公证人监督的基础上，制定一套能靠自己运气决定优惠折扣的方式，可博取客户的信任。
五：名人效应
名人效应，是名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象的统称。名人效应已经在生活中的方方面面产生深远影响，比如名人代言广告能够刺激消费，名人出席慈善活动能够带动社会关怀弱者等等。简单的说名人效应相当于一种品牌效应，它可以带动人群，它的效应可
1 以如同疯狂的追星族那么强大。
名人是人们生活中接触比较多，而比较熟悉的群体，名人效应也就是因为名人本身的影响力，而在其出现的时候达到事态扩大、影响加强的效果，这就是名人效应。当然，名人效应的应用是很普遍的，首先在广告方面，几乎大部分的广告都在利用名人效应，因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿，这是典型的利用名人效应的方法。
杭州华润万象城悦府豪宅项目总面积近80万平方米；
近24万平方米“购物中心”；
近14万平方米住宅“悦府”；
甲级写字楼；
3万平方米“柏悦”酒店；
酒店式公寓；
悦府”项目可售面积10万多平方米，可销售套数625套；
8月21日“2号楼” 3天销售达100％；
9月01日“1号楼”3天销售达98%；
9月17日“3号楼”开盘当天销售逾80%；
目前，所推标准层已全部售罄。
万象城住宅的推广并不能完全建立在产品价值上，万象城整体品牌的核心和主张是差异化吸引最重要的价值。再加上企业品牌提供的帮助，才是住宅最终推广成功的最大机会。利用万象城整体品牌所倡导的全新生活梦想对目标群制造持续的吸引和冲击，结合线下体验和储客手段，完成最终销售结果的达成。
在宏观调控楼市变幻莫测的情况下，我们需要有一次重量级的登场赢得众人的关注，需要有一次品牌的诠释赢得市场先机。以一次杭州前所未有的大型时尚活动，让杭州“体验”万象城，“体验”MIXC生活质感，“体验”华润新鸿基杭州万象城的国际化都市生活主张；
作为商业的第一次招商发布会，作为住宅的首次亮相，将两者有效结合.借力商业，树立起与其他完全不同的楼盘形象，获得营销推广的高起点；
借力商业，是住宅有效传播的始终策略。
在城市最重量级的地方——浙江省人民大会堂；
以一种杭城从未出现过的国际性时尚PARTY的形式；
联合首次进驻杭州的重量级国际品牌；
在活动中“体验”万象城的国际化视野和风范。当晚总计679名社会精英人士参加了本次活动。除了商业品牌代表、住宅潜在客户代表外，还成功邀请了杭州高端小众渠道的216名社会精英参加活动；
放大小众资源的价值，组织Ferrari&Maserati车队；
在城市中巡游；
来自杭州及浙江省内的14辆法拉利4辆玛莎拉蒂；
在警车的开道护送下，从歌德大酒店出发，途径杭州市区最繁华的中心道路，从西湖大道—延安路—武林广场—体育场路—环城西路，抵达人民大会堂。吸引了沿路所有人的目光，在杭州市内引起强烈反响，展示了万象城的品质与实力。
这场秀不仅仅是一次fashion show，而要有新意，要能引起杭州人的共鸣，要能表达企业品牌“国际融入本土”的概念。整场秀的主题：“融”。邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀。本次活动邀请了来自杭州、上海、香港等地的报纸、网络、电视、电台、杂志等媒体记者共63名，以较小的成本取得了新闻媒体的大力支持，并于“万象之夜”前后共发稿55篇（包括网络、电视台、报刊、杂志等）。这场秀不仅仅是一次fashion show，而要有新意，要能引起杭州人的共鸣，要能表达企业品牌“国际融入本土”的概念。整场秀的主题：“融”。邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀。本次活动邀请了来自杭州、上海、香港等地的报纸、网络、电视、电台、杂志等媒体记者共63名，以较小的成本取得了新闻媒体的大力支持，并于“万象之夜”前后共发稿55篇（包括网络、电视台、报刊、杂志等）。
六：媒体推广
房地产媒体推广是以房地产的标签、包装等产品外观（包括其标签、造型本身等），为其他类别的商品或服务做广告宣传的广告形式，通过该商品本身的市场流通渠道，使其附带的广告信息精确的到达目标受众。商品媒体推广与其他广告的最大区别是：这类广告不依赖任何报刊、广播、电视、网络等第三方媒体，也就几乎不消耗任何额外的能源、不需要建立专门的发布渠道、不会带来任何的环境污染，甚至还能改善环境污染，而且，由于商品媒体推广的潜在用户与载体商品的用户高度吻合，所以这种共生传媒广告模式对两种商品的销售都有非常有效的促进作用。
彩福大厦通过实效的推广策略及手段，充分挖掘物业价值，整合优势资源，短！平！快！迅速完成剩余单位的销售任务。
彩富大厦剩余的单位为三房二厅两卫120.42㎡。面积大，总价高。相对大户型的投资价值与回报未有针对性诉求，须有效界定目标客户。
3 彩富大厦主要利用媒体的组合 第一阶段：
主题：中心区+地铁上盖 目的：浓墨重彩阐述彩福大厦的区位价值和未来发展潜力，从而一引导中心区投资置业的热点，特别是现代居家、办公、投资三位一体置业模式，无论是从现在 或是未来，彩福大厦都占据先机。
媒介：《深圳特区报》、《香港商报》、《晶报》。
形式：软性文章+硬性广告+展示活动。
第二阶段：
主题：宜商
宜租
宜住
目的：因为现在的难点是120平米的大户型，而这也正是居家办公人士的首选，用一套自己住，另外两套可以用来办公。或者一套用来自住，另一套用来出租，租楼款抵供楼款，坐收渔利。而且，通过调查，目前租彩福大厦，同比中心区其他写字楼，无论是价位或地段都更有优势。本阶段传达物业实际的利益价值。
媒介：《深圳特区报》、《晶报》、《香港商报》、电视台《置业安居》栏目专题。
形式：软性广告+硬性广告+电视专题+展示活动+公关讨论。
第三阶段：
主题：创业梦想+创富平台
目的：本阶段重在实现销售的完满，巩固并强化第二阶段销售态势，同时，借助彩福大厦的中心区投资置业倡导中心区加地铁上盖物业的真正价值趋向，从而引发又一轮投资热潮。
媒介：《深圳特区报》、《晶报》、《香港商报》、电视台《置业安居》栏目专题。
形式：软性广告+硬性平面+电视专题+展示活动+公关讨论。
七：举行社会活动。
举行社会活动可以极大的吸引社会的眼球，对产品的宣传促销有很大的帮助
策划活动方案
丰富的企业促销活动策划与组织实施经验，与商户、各部门同事、外界合作伙伴充分沟通，对相关工作人员进行指导培训，活动过种中全程跟踪服务，确保工作落实到位，活动完毕进行分析总结，总结活动中的亮点与不足，争取下次做得更好，以销售数据及投入成本，进行活动总体评估，对相关人员进行奖惩，
对策划部的各方面工作都有实操经验。包括：
1、策划：根据不同的市场环境策划不同的促销手段，确保促销活动的可操作性。
2、媒介：根据促销方案及市场环境，选择不同的媒介载体，进行广泛宣传。
3、设计：根据促销亮点及媒介载体，设计恰当的广告创意画面。
按节假日：数码第一港两周年暨五一促销活动
数码第一港两周年庆典月
暨五一黄金周 数码大狂欢
活动时间：2010年5月24日--6月3日
活动内容：
1、感恩2载电脑免费大义症
4月24-30日，5月4-31日，凡消费者至数码第一港，均可享受电脑免费保修义症活动，义诊范围包括：重装系统、杀毒、垃圾文件清理、装电脑驱动、软件升级、维护、上网调试等免人工费服务，如需更换零部件除外。
（提前与商户沟通好，为顾客免费提供义症服务，既能带动商场人气，又有机会引导顾客消费）
2、辉煌2载百万补贴大放送
值此两周年庆典月之际，凡消费者凭数码第一港宣传单页，均可免费领取价值2010元现金优惠券一套，优惠券使用时间：4月29日-6月3日
IBM200元联想100元HP100元DELL100元华硕100元 宏基80元神舟50元索尼100元苹果250元东芝180元 三星100元七喜100元海尔100元音响100元打印机 50元
扫描仪 50元MP3/MP4 50元PSP70元相机50元U盘15元 摄像头 15元移动硬盘 52元
(提前与商户沟通好，如IBM 200元现金券限购IBM某某系列笔记本；
联想100元现金券限购3688元以上联想笔记本或台式机)
3、激情2载笔记本大奖等你拿
4.24/25，5.1/2/3/8/9，凡在数码第一港购物单件满1888元者（批发、同行调货除外），均可参加刮刮卡抽奖，百分百中奖，最低可抽中价值30元精美雨伞一把，最高可抽中笔记本电脑一台。
一等奖：笔记本电脑1名
二等奖：商户赞助礼品5名
三等奖：商户赞助礼品10名
四等奖：商户赞助礼品30名
五等奖：雨伞一把若干名
（定做数码第一港广告雨伞1000把，二三四等奖向商户收集赞助礼品，以商场现场广告位进行资源互换）
4、五一购物有惊喜 一半商品免费提
5月1日-3日到数码第一港购笔记本、台式电脑、组装电脑、显示器、数码相机单件满3888元，送全场市场价100元以下商品任拿一件。本活动与优惠券补贴活动不重复参加。特价机除外。
（顾客购物满3888元，可至全场任选一件市场价100元以下商品，我司实际与商户按同行价结算费用，送礼所产生的费用，由我司与开单商户各承担一半。）
5、五一购物有好礼个人写真送给你
5月1日-3日，到数码第一港购物的顾客，购满888元，均可现场拍摄个人写真三张，5月6日-9日，可领取一张个人大幅写真海报。
(找一家婚纱摄影机构合作，进行资源互换，我司提供场地给其做展销，让其免费提供摄影背景及摄影师，现场拍摄写真，我司承担写真海报制作费用)
按商品季节：数码第一港暑期促销活动
为省运加油 为惠州喝彩
2010惠州首届电脑数码手机运动会
暨数码第一港暑期放“价”大行动
活动时间：2010年7月3日--8月15日
活动内容：
1、数码第一港携手十大电脑巨头，倾情钜献
联想、华硕、HP、DELL、三星、宏基、神舟、东芝、七喜、海尔
（与各商户充分沟通，让商户提供各品牌厂家暑促活动内容及赠品信息，并每个品牌提供两款限量版特价机型，保证全市最低价，进行广告宣传，以十大电脑巨头品牌的影响力来吸引顾客）
2、数码第一港为省运加油为惠州喝彩
数码第一港为广东省第十三届省运会合作伙伴，力求打造惠州消费者最喜爱的数码商城，现面向全市征集数码第一港省运会广告宣传口号，参与即可获得价值30元精美纪念品一份，口号中标者，最高可获得价值4288元联想笔记本一台。征集热线：0752-2126666
3、数码第一港全品运动会 购物满300送100
2010年7月3日--8月15日，到数码第一港购物单件满300元，可获赠数码第一港100元现金券，再购全场笔记本、台式电脑、组装电脑、手机、数码相机时可直接抵现使用。（部分商品不参加活动，特价机除外，详见现场海报）
（每个大件商品都有一定的利润空间，提前与商户沟通好，顾客凭100元现金券再购物，商户配合降价优惠，引导顾客再次消费）
4、数码第一港全民运动会购物挑战1000元现金
2010年7月3日--8月15日每逢周末，到数码第一港购物满800元，均可参加“震撼E夏挑战1000元现金”活动，舞动飞镖，射出梦想，赢取最高1000元现金。
按事件：苏宁电器抗击金融危机全城发放100万元消费券
2008年金融危机席卷全球，为了响应国家拉动内需的号召,承担企业应有的社会责任,也是回馈广大消费者，2月25日至3月15日,惠州苏宁全城发放100万元消费券,每人最多可领350元,市民都可以拨打苏宁客服热线2535222或2500810报名,也可以到苏宁各门店申领,只需持身份证或其他有效证件即可领取特定数额的消费券,此消费券可直接在惠州苏宁消费时抵现使用。
350元消费券包含：200元大件商品消费券+100元手机数码电脑消费券+50元小件商品消费券。顾客在苏宁购物时，可直接抵现使用。
此消费券虽然降低了商品的毛利，但为商场带来销售增长，也体现了苏宁的社会责任感，有效的提升了苏宁的品牌形象。活动期间，共发行了近5000张消费券，早上来排队领取的市民络绎不绝。
促销活动策划方案
一、活动目的
作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步。品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。品牌的忠诚度受到挑战，消费者变得游离和分散。从产品的竞争，发展到品牌的竞争，到终端层面上的竞争，整条产业链的压力最后都集中到终端，表现为门店的竞争。开展这次活动的目的是使得顾客对新开张产品品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
二、活动对象
25-40岁的社会各阶层男士，本次活动也会颠末促销礼品的筛选来吸取一些女性的兴趣。
三、活动主题
1、“时髦新店、好礼相见”
2、折上加折、礼中送礼
四、活动方式
进门有喜：进店即赠送特别精美纪念品（或凭传单即可赠送礼品）如 1-3 元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品专卖店自行定制）：凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双；
买满 258 元，送价值 48 元精美宝珠笔一支；
买满 368 元，送价值 100 元精美条记本三组合一套；
买满 488 元，送价值 138 元的真皮皮带一条。
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的主顾，前 50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特性龙的永远会员，享受选特别优惠和其余活动。凡有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动。
五、活动时间和地点
活动周期：营业之日起十天（关键是前 5 天）筛选周六或周日、最好是节假日营业。
活动地点：开张店铺。
六、广告配合方式
1、周边街区专卖店邻近街和市区骨干道布标传扬，专卖店邻近街口批示牌传扬，贸易汇合区、重点街区单页发放。
2、专卖店外门前设置升空气球，楼体悬挂巨型玄色竖标，门口用气球及花整点缀，专卖店前构建大型主题海报（营业专用）一块，颁布营业惊喜活动。
3、专卖店内设置迎宾和导购小姐。专设营业促销活动区域及业务传扬台，安排活动传扬品、礼品及怀念品，配备专人提供征询、发放奖券和赠品。专卖店顶部及货架处用气球及花整点缀。专卖店顶端悬挂 pop 挂旗。专卖店内主题海报(新品专用)传扬。
4、报纸广告：7月4日～7月10日期间，《扬子晚报》上刊登半版套红广告。
5、车身广告：7月4日～7月10日期间，选择路过××服装城的10趟公交车，争取辐射整个城区。
七、前期准备
1、人员安排
（1）总负责人：市场经理×××。
（2）活动宣传：促销主管×××、广告策划主管×××。
（3）参与人员：厂家促销员、客户服务部工作人员等。
2、物资准备
（1）总部提供：负责本次促销活动的所有传扬告白画面、海报、易拉宝、横幅、报纸、促销礼品。
（2）专卖店经理：负责本次“新店营业”促销方案的协调、实行、监督。
（3）专卖店店长：负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪。
（4）片区总代理:负责促销方案实行、贵宾卡、产品画册、企业报纸等的确定；
并敦促落实状况，跟踪、促销活动指导，监督、促销效果评估等。
（5）店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向上级营销核心弥补货源。
3、试验方案 ：活动开展时，适机询问消费者（如收银包装商品时）购物体会或，填调查表等。
八、中期操作
1、专卖店部门职员深入熟悉本次活动的主题、方法等。
2、导购、促销职员、实行负责人等均应提前到岗，并认确认。
3、每天停业前摆放主题海报，进行场地的清场，查抄其余传扬物料、促销礼品等是否齐备。
4、单页或其余传扬单置于店内供主顾自取，专设营业促销活动区域及业务传扬台，并有专人负责，每天停业终了后收好主题海报及其余宣传物品。
5、及时把持有贵宾卡的客户资料输出电脑做存案材料。
九、后期延续
此次活动结束后，紧接着就是中国情人节“七夕”的促销活动。由于相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。此次活动之后特别要主要维护新会员客户，可较为频繁的进行新品上市或节假日问候的短信发送。
十、费用预算
1、预算总额：本次促销活动总预算为22万元人民币。
2、预算分配明细。
（1）××服装城的宣传广告、POP等策划、设计、制作费用，预算额为7万元人民币。
（2）《扬子晚报》广告的策划、设计、制作费用，预算额为1万元人民币。
（3）车身广告的策划、设计、制作费用，预算额为5万元人民币。
（4）“进门有喜、二重喜、三重喜”礼品，预算额为5万元人民币。
（5）其他机动资金，预算额为4万元人民币。
十一、意外防范
1、礼品发放：活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀，这种情况发生主要原因就是活动脱节。所以从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节都要相互衔接。
2、防盗：节日旺场时间内客流拥堵，服务员和安保应接不暇，一些不法分子便会趁机下手，此时是货品丢失率最高的时段。所以全员做好防损工作十分必要。
3、跑单：节日期间，大家都抱着“赶大集”的心情，但收款台前排起的缴费长龙、导购应接不暇无法及时提供试穿产品、甚至看到惨不忍睹的洗手间等等，都会使消费者产生心理波动，使其很容易放弃埋单甚至放弃购物。
4、投诉：节日旺场是投诉的高发期，关于商品串码乱价、关于导购服务态度、关于宣传与实际有出入、关于在场内被偷被盗被磕被碰等等可避免和不可避免的问题，都会引起顾客投诉。加上节日卖场特殊的氛围，极易引起消费者的烦躁情绪，如何安抚消费者避免事态扩大化是客服人员需要解决的问题。
5、安全隐患：国家对于卖场促销和安全规范相继出台。其实无论是防偷防盗还是防止突发灾难性事件发生包括火灾隐患等等，都需要提前做好相关准备。
6、收银系统突然瘫痪、银联机无法使用、电闸跳闸或者城市电路保养维修、空调系统不能正常工作等等，都需要在事前进行周密调研和安排，至少准备两套应对方案。
十二、效果预估
片区代理负责本区域市场促销效果评估，及征集各加盟商对本次促销活动的反响看法，及时反响给总部企划部；
片区代理对本次营业促销效果进行部门评估，比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等，为下次促销活动提供有力数据；
片区代理对本次促销在实行过程中存在的成就进行会商、总结，评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功。
促销活动策划方案
一、活动主题：挑战自我，实战营销。成就美好未来！
二、活动对象：赣南师范学院章贡区全体师生
三、活动地点：赣南师范学院高职学院风雨跑道
四、活动时间：2011年5月27日至29日
五、主办单位：高职学院09营销与策划班
六、协办单位：赞助企业（商家）
七、活动背景：2011年5月27日至29日，在赣南师范学院高职学院内，学生要运用所学的促销实务，市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动，产品展销会，以此来增长实践能力。
八、活动目的：
1、提高赞助企业产品在大学生的知名度和影响力，发掘潜在顾客。
2、增长学生的实践能力。
3、提高学生的营销能力和沟通能力，以提高学生就业的能力。
九、活动简介：协办方提供展销的各类产品，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。
十、活动步骤
（一）、活动准备：（准备的时间和内容：摊位所需的材料商家提供的商品什么时候送到）
（二）、活动实施
1、活动宣传：宣传时间：5月20日至5月26日
2、宣传渠道：A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所
有学生能看到的地方及人流密集处
B、横幅宣传：在校园内人流密集处拉宣传横幅（用两个可爱的娃娃来吸引学生的眼球）
C、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，巩固宣传。
D、网络宣传：利用学生的校园网进行网络宣传。
（三）、活动流程：
1、活动现场概述：以强悍的会场阵容吸引过往的人流；
穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮。制定统一服装，可以让顾客在服装上签字，达到留念的效果。
场地：大榕树
1）、这次活动分为12个小组，每小组的商品按照组号围绕大榕树依次排开，各小组可以做自己产品的图片展示，可以采取自己的促销方式卖掉产品。
2）、促销方式
目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛
A、有奖竞卖活动
B、现场推广活动：抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望游戏竞卖活动：拉动现场气氛，提升人气 十
一、现场秩序管理
A、设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生
B、负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性
C、如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作
十二、展会细则
1、商品的选择：1）、展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要考虑师生的日常生活工作需要2）、选择的商品要考虑销售的保证3）、考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价）
2、尾货的处理：1）、与赞助商协商好处理方法（退货）2）、发挥自己的推销能力，上门推销等方式
高职学院09营销与策划班2011年5月10日
促销活动策划方案模板
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十
一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十
二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
一、活动目的
1、把握节日促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;
2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;
3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顾客忠诚度;
二、活动主题
爱我，就勇敢说出来活动
三、活动内容
在20xx年1月30日至2月15日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!
四、活动备注事项
1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象
房地产楼盘sp活动策划方案
2014.3.12全民植树节
新老客户聚集在华港翡翠城 带上统一的帽子、拿着统一的工具、为了让我们的家园更添一抹绿色大家兴致盎然的参与，同时提升客户的归属感
2014.3.26宠物大逗趣
养宠物的人都十分愿意将自己的宝贝展示给大众。相信联合报媒宠物专栏或本地宠物组织举行一次华港新老业主的宠物趣味比赛，业主们的积极性将会被大大的调动起来2014.04.02 意大利美食饕餮
进入4月，将是项目集中发售的日子，看房的热潮也会逐步回热，在这个周末我们将布置精致的意大利美食供前来看房的客户品尝。提升楼盘的品质，加深来访者的印象。2014.04.09 洋房的第二个春天
沿袭“洋房第一个春天”的主题。开展本次的活动。我们致力于将“洋房春天”打造为华港翡翠城的一项具有代表性的亲子互动活动。让业主在年复一年的各项活动记住这一个不变的主题，最后达到主业主动参与，积极准备的一个状态。
2014.4.20 开盘日
功能明确、合理的的区域划分、使开盘井然有序的进行。预祝翡翠城开盘大卖。2014.05.07华港首届大胃王比赛
大胃王的比赛参与性和娱乐性都比较高，在销售高峰过去的一个星期开展类似的活动会加强对楼盘持观望态度的人群的兴奋度。此种活动也可以发展成为楼盘固有活动。2014.05.14台湾水果节
此类活动是增强前来看房者的兴奋度。用“台湾水果街”作为活动的噱头。让人产生尝新的满足感。
2014.05.21欧陆风情打击乐团表演
作为蓄客的关键周次。我们将设计一个打击乐团现场表演。在打造异域风情的同时，提升现在气氛。
2014.05.28 意大利咖啡沙龙
作为蓄客的关键周次。我们将以咖啡沙龙的名义邀请新老客户回到华港翡翠城销售中心，让来宾在此体验洋房区的气质
2014.6.10 开盘日
功能明确、合理的的区域划分、使开盘井然有序的进行。预祝翡翠城开盘大卖。
爱建滨江半年促销活动方案
１、为什么要促销活动？
爱建滨江国际社区自2002年以来，在传统的媒介，例如报纸、电视广告等方面已经非常深入，效果已经基本达到了宣传的目的。随着项目的不断深入和进展，单一的媒体宣传已经不能满足现在需求的效果。爱建的报纸、电视广告已经深入人心，为了实现项目宣传的更为深入和更具影响力，因此需要活动促销，来配合传统的报纸媒体和电视媒体宣传，达到爱建滨江预期的销售目标。
2、促销活动有哪些？
1）购房2+1
目的：促进上商服和住宅的销售，消化紫园和锦园的地下车位。
活动细则：在某月某日——某月某日，买爱建滨江商铺的业主同时买锦园房子的业主可获赠（紫园或锦园）地下车位一个。
2）赠购房业主家电大礼报
目的：促进紫园和锦园存量房的销售
活动细则：每周购买住宅（紫园、锦园）的业主，可参加周末抽奖活动，幸运业主可获赠家电大礼包。
3）物业费代缴8年
目的：促进商服或住宅的销售
活动细则：针对部分存量房，凡购房者，首年物业费收缴20%，次年30%，第三年，40%……
优惠八年物业费。
４）幸运业主赠旅游
目的：促销锦园、紫园存量房（限大户型）
活动细则：在购此大户型的每十位业主当中，抽取一位幸运业主，赠５日游，可是国内或国外以及港澳游；
在每三十位业中当中，抽取一位幸运业主，送全家游。
５）金秋夫妻大奖
目的：促进住宅销售，推广爱建滨江整体形象
活动细则：爱建滨江已购业主和在购业主当中，评选出钻石婚、金婚、银婚、以及最佳情侣，为他们举行盛大的庆祝和表彰活动，并赠送丰厚奖品。
６）赞助举行十一集体婚礼
目的：通过活动，推广爱建滨江企业形象，促进销售
活动细则：选出３０对新人，为其举行集体婚礼，可通过主办或赞助的形式
７）爱建美食节
目的：为美食城开盘销售作宣传
活动细则：请著名餐饮企业参加，与生活广播国梁为你选饭店和电视台联办，评选哈尔滨百姓最喜欢的餐饮企业、最具创新的餐饮名店。
８）爱建滨江省内主要城市巡展
目的：扩大销售，吸引更多外地购者和投资客
活动细则：到大庆、齐齐哈尔、牡丹江、绥化等地进行项目宣传巡展，扩大项目知名度，吸引外地到爱建滨江购房、投资，扩大项目潜在客层。
９）举办主题冰雪活动周
目的：在冬季销售淡季，进行项目宣传，达到促销目的
活动细则：
结合哈尔滨冬季特点，进行雪雕、冰雕、滑雪、雪地越野等活动，在淡季进行炒作促销。
圣诞节促销活动-圣诞节促销活动策
划方案
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一.促销思路：
1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。圣诞节促销活动并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。
2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
二.促销时间：2016年12月21日
--2016年1月3日
节庆假日
冬 至：12月22日平安夜：12月24日(星期五)
圣 诞：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)
三.促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天
四.促销商品组织：
1、DM版面安排：
8P，促销商品70支。
2、DM商品安排：
封一：封面活动主题圣诞来历
封二 ：圣诞用品专版 20单品
封三：洗化、家居百货 20单品
封四：酒饮、奶制品 20单品
封五：杂货 休闲食品为主 20单品
封六：杂货 南北干货、调味为主 20单品
封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆 20单品
封底：生鲜 20单品
3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。
五.促销商品活动
1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱 古力等应季商品。
3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)
4.元旦快讯促销品以清洁用品为
主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。
5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
六、活动促销
第一曲：《购物28圣诞帽带回家》
时间：12月22日—12月24日
地点：各连锁分店
内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。圣诞节促销活动
圣诞帽：10000顶*0。8元=8000元
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点
地点：各连锁分店
内容：
1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的
员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;
2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;
3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，，合计约400公斤。
12月21日前下发各店;
4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。
第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂!
时间：12月29日——元月2日
地点：各连锁分店
内容：
1.活动期间，一次性购物满48元
的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)
兑奖地点：各门店大门口
兑奖办法：即抽即中，即中即奖。
2.奖项设置：
一等奖 30名 奖自行车一辆 售价200元=6000元
二等奖 400名 奖怡飘10装卷纸一提
或可乐一提 售价10元=4000元
三等奖 1000名 奖XXXX酱油一瓶 售价3元=3000元
纪念奖 10000名 奖立白洗衣皂一块 售价1。5元=15000元
一、圣诞主题：平安圣诞*欢乐新都
每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，是西方国家一年中最盛大的节日，慈祥的圣诞老人,五彩的圣诞树,洁白的雪花,浓浓的圣诞气息…
华元·盛锦花园楼盘开盘策划方案
一、新项目开盘需要达到的目标
1.消化项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。
2.在预定的销售周期内迅速完成项目所有单位的销售任务，实现项目的快销、热销。
3.巩固和升华在昭通房地产市场的高尚高品质形象，借助于区域优势及周边完善的市政配套促进项目的销售。
4.通过对项目品牌的升华，注重创立云南华元房地产开发有限公司昭通分公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司品牌的过渡，为公司的后续项目开发奠定品牌基础。
5.通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。
二、项目开盘需要达到的效果
预定目标：对外传达项目开盘典礼的信息、显示华元实力来扩大项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行云南华元房地产开发有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期排号的客户当天前往项目销售现场，提高排号客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。
2.通过热烈的开盘活动为项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近50名的新客户。
3.通过开盘活动，将昭通市购房目标客户群的注意力吸引到本项目上来，让本项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动强化项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。
5.通过开盘活动展示项目的建筑产品特色，特别是户型、区域优势、完善的市政配套设施的展示。增强客户信心，为项目的销售创造有利的现场条件。
三、项目开盘必须具备的现场条件
1、盛锦卡认筹
盛锦卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到盛锦卡的销售量为100张的20%以上，才便于开盘和集聚人气，造成热卖的盛景。
2、周边市政配套设施营造完成
周边完善的市政配套设施如：学校、医院、银行等宣传是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，项目在开盘时，如果能让目标客户群再一次对项目的区域优势、成熟的市政配套等优势有一个深刻的认知，以及公司一些新项目的宣传必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。
3、售楼处及现场环境的营造
售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。
售楼处及现场完成时间：2014年4月20日
四、项目开盘活动的核心要点
1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。
2、新颖、不落俗套、不铺张浪费是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。
3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；
新客户的把握是销售工作的另一重点。
第二部分
一、开盘时间：
暂定：2014年4月30日上午9：00
二、开盘地点：项目售楼处
三、与会人员：
A类：云南华元房地产开发有限公司领导人
云南华元房地产开发有限公司董事长——高正琼
B类：特邀嘉宾
政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导等（具体由华元房地产开发有限公司负责安排及红包发放）
四、主持人：
2名，一男一女（要求有丰富的的主持经验，再昭通具备一定人气者最佳）
五、广告安排
★户外：现场200㎡；
★宣传单页：针对开盘的5000张，开盘前两周里发完。
★现场楼体条幅：20条；
六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口处，主席台正中为贵宾致辞专用致辞台，左侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。
嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
礼品发放区：
即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在项目营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在项目营销接待中心外场。
七、主要创意
（一）项目造势
1、云南华元房地产开发有限公司董事长高正琼——《欢迎辞》
2、昭通市政府官员（待定）——致辞
3、揭幕启动仪式：由云南华元房地产开发有限公司董事长宣布项目开盘活动启动
（二）活动节目
1、人体彩绘服装秀。
操作手法：聘请昭通礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；
服装及彩绘内容为表现项目的人体彩绘图案（可以体现项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。
2、穿插节目表演。
现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。
3、有奖问答。
对于项目开盘期间正式认购的客户可参加项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：所有在开盘当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。
开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义。
八、开盘活动关键节点详细流程
（一）排号活动执行方案
1、从4月20日起置业顾问通过电话、短信等方式告知已来访客户4/30日早晨9:00将举行排号活动，不说明具体价格，只提及在3500至4000之间，先到先得。并需携带身份证以及20000元现金进行排号。
2、事先在现场张贴有关派筹海报，并在项目周边500米内发放DM广告。
留出排队通道，加强停车和现场客户管理。
4、计划发放号码200份。排号前对号码数量严格保密，发完为止。同时可根据现场情况做适当调整。
5、总销控通知客户进场，每批10组客户进场办理排号手续，后批客户依次进场。
6、每位拿到号码的客户需登记身份证号码，并交纳20000元方可得到号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，才能顺利选定。
（二）售楼处开放日执行方案
1、4/30当天由华元房地产开发有限公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。
3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些茶水和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等），吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。
4、中午由公司安排午餐会，增进与客户的交流。
5、客户在参观结束后，可获赠小礼品。
6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在3500至4000元，并告知客户4/30日开盘，先到先得。
（三）认购执行方案
1、以华云房地产开发有限公司的名义通知（电话或信函）已排号客户4/30（开盘当天优先到现场售楼处参加认购活动。
2、通知当日来售楼处的客户于9：00在华元·盛锦花园现场售楼处外候场。
3、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
4、当天不接待除排号客户外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报。
5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。
6、正式公开价格，推出售楼处的70个单位。
7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。
8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份
留存。
9、要求小定客户必须在4/30开盘当天到售楼处完成大定，并于5个工作日内补足其余首付款（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。
10、客户若没有机会选购我们的房源，在10个工作日类退还所交款项。
（四）开盘流程
1、通知当日来售楼处的客户于9：00在华元现场售楼处外候场。
2、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
3、总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。
4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的排号先后获得优先挑选权。
5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。
6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。
7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。
8、推出售楼处的70个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。
9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。
10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在7个工作日内退还所交款项。
封存客户认购的单元。
第三部分
一、人员安排：
1）现场总控人员（1人，协助1人）
2）大厅现场销控、把握客户（1人）
3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程
4）大厅现场销售接待人员（6人）
5）开发商现场协调人员（1人）
6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）
7）售楼处现场保安人员4人（门前2人、售楼处内维持秩序1人、停车指挥1人、）。
8）售楼处现场礼仪小姐4人
9）现场摄影、录像人员1人
10）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；
对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。
11）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（项目购房须知、单页、封套插页等销售资料）
二、仪式流程：
07：00－09：00所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：00－09：30
来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券
来领取礼品。
09：40－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：05仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13银星集团董事长李大明致欢迎词。
10：13－10：18重庆政府领导致词。
10：18－10：28主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：30－10：35选房开始、首位客户签约。
10：32－12：30人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。
10：40－12：50主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
三、配合道具：
新闻稿、演讲稿；
大型规划平面图；
背景图；
签到桌；
指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）；
停车区域；
停车区域指示牌，安排保安现场管理。
现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。
前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于8月5之前与会领导贵宾发出请柬（开发商负责）。
主持：男女主持搭档。
其他准备工作：广告公司、礼仪公司
请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）
提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。
提前5天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。
做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。
四、活动执行要点说明：
来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。
五、准备及费用预算：
※午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元；
※手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元；
※新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元；
※安全帽：100个（开发商提供）
※收据、合同书、认购书、置业计划单；
※报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元；
※电视媒体宣传：2个台20天/20000元；
※一次性杯子：3元/50个，500个计30元；
※户外换画面一次：12000元；
※灯杆旗100套：190元/个计19000元；
※刀旗：100面：5元/面计500元；
※POP喷绘旗：60面：700元；
※气球条幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅计10500元；
※气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条；
※舞台及背景：3000元；
※主持人：3000元/2人；
※礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元；
※保安10名：开发商负责；
※拱门气球：5天计1500元；
※乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元；
※模特：5人/1500元；
※彩绘画家：5人/1500元；
※不可预计费用：3000元；
楼盘销售策划方案
一、项目简介
1、项目基本情况：总建筑面积：28798.94㎡
住宅面积：18835.80 ㎡
商铺面积：5470.49㎡
可销售机动车位：地下113个(4054.33㎡) 建筑密度：29.75 绿地面积：2985.52㎡
绿地率：30.49 容积率：2.61 总户数：320户
主力面积：39-59㎡
占地14.69亩，地块呈条状弧形
2、项目其他情况:
本项目位于贝森路与东顺路交汇处，三环路苏坡立交桥内侧，处于目前房地产开发较火爆的金沙和光华片区。项目西北面临三环路10000平米市政绿化带，周边现状除部分拆迁安置房外，空置土地目前已相继开发（上成生活馆、瑞通凯域、大庆皇冠花园、凯旋城）。
交通
靠三环路交通方便，一公里范围内有八条公交线路：
13、
17、
32、
35、7
8、8
4、30
9、512路。
治安状况
项目紧临苏坡乡派出所，治安状况良好。
购物与娱乐
项目500米内有大型农贸市场和北京西单超市，2000米范围内有红旗超市、互惠超市、麦德隆以及欧倍德建材市场；
海斯凯体育公园、天鹅湖公园、西郊艺术公园、贝森运动休闲广场。
医疗卫生
满地可医院、青羊区第三人民医院、成都市疗养院。
学校教育
四川师范大学舞蹈学院、四川行政学院、西南财经大学、四川烹专、青羊区实验中学、树德中学分校、青苏职中、贝森小学。
金融服务
项目一公里范围内有中国工商银行、建设银行、中国银行、成都市商业银行、城郊信用联社等。
结论：本项目位置属于成都市上风上水区域，空气质量好，利于居住。两面临路，未来的餐饮一条街，具有较强的商业价值。目前成都市房地产业所处宏观市场背景是近年来最为有利的；
同时，随着城市发展进程的推进，小户型房地产作为一种新的房地产类型正面临着空前的市场机遇与开发前景。成都小户型房地产将面临巨大的市场机会。
二、市场定位
住宅：
1、自住型消费群：（90）
年龄结构：25-30岁的单身贵族；
（30）
25-35岁的二人世界；
（60）
退休的二人世界；
（10）
职业结构：企业中、低层工作人员；
购买用途：短期过渡；
购买状况：一二次置业；
习惯描述：对户型设计和交通状况有较高要求，对小区环境无较高要求，习惯在本区域工作、生活；
注重条件重要性排序为：价格水平、户型设计、配套设施及场所、物业管理、居住氛围。
2、投资型消费群：（10）
年龄结构：35岁以上；
职业结构：企业白领及个体户、中层公务员及退市股民；
购买用途：偶尔居住，主要用于投资；
购买状况：二次置业；
习惯描述：注重位置、周边配套及发展状况，
注重条件重要性排序：投资总额、升值潜力、收益的稳定性。
3、基本数据测算
（1）以39㎡户型为例：
若选择7成20年银行按揭贷款，
年利率5.508；
单价3850元/㎡；
总价款150150元；
首付款45150元；
按揭贷款105000元；
月供款722.715元。
（2）以64㎡户型为例：
若选择7成20年银行按揭贷款，
年利率5.508；
单价3600元/㎡；
总价款230400元；
首付款69400元；
按揭贷款161000元；
月供款1108.163元。
-font-weight:normal"> 商铺
1、定位分析
项目定位为“
内光华酒吧，餐饮，娱乐一条街”,建筑从外观形态设计体现出现代都市时尚气息.一二楼铺面为4.2米层高,面积50—289平方米不等,可随意组合适合。
商铺投资者目标客户定位：选择定位在中小客户，因为社区未来客流量大、现状商业较少，而周边房地产发展空间很大，并且该住宅底商的售价尚有效处在住宅售价的2-3倍。住宅底商作为市场基础最成熟的商业房地产类型，很适合个人投资者。一方面，只要售价合理，投资风险相对比较低，空租率比较低，租金收益可以得到保证；
另一方面，如果住宅项目规模大，居住人口消费能力强，其投资收益可以很好得到保证。
2、投资分析
以50㎡一层铺面为例：
若选择5成10年银行按揭贷款，
年利率6.12；
单价8000元/㎡；
总价款400000元；
首付款200000元；
按揭贷款200000元；
月供款2232.4元；
租金40元/㎡；
（目前该片区底商租金价）
投资回报率：约6。
三、销售计划
1、价格制订策略：
①低开高走；
②平稳增长；
③扫尾期做盘；
④力争短平快。
阶段
计划销售（套）
所占百分比
（）
住宅橱卫装修均价（元/㎡）
优惠
第一阶段
内部认购期
32 10 3600 一次性2 按揭1 第二阶段
公开发售期
96 30 3650 一次性3 按揭2 第三阶段
强销期
96 30 3700 一次性3 按揭2 第四阶段
持销期
64 20 3600 一次性2 按揭1 第五阶段
扫尾期
32 10 3600 一次性2 按揭1 合计 320 100
铺面销售进度和住宅尽量相同。
需根据以上销售计划及策略制定资金回笼计划及进度，预计销售期限为５－７个月。
四、广告宣传
1．报纸广告
优点：报纸媒体传播的信息理性全面，可以传播较复杂的信息；
发行量大，覆盖面宽；
时间性强，信息传递迅速；
灵活性高，它可以根据广告整体策略的要求，选择不同的地域进行促销宣传，而且版面大小可按要求选择，可用整版、半版、1/4版或通栏版面；
享有信誉，报纸由于新闻报道的客观性，因而记事准确、真实，受到社会的普遍信赖，报纸便于受众收藏。缺点：宣传费用高，有效时间短；
报纸覆盖面虽大，但读者的不确定因素使市场目标不明确。
鉴于报纸的特点，在报纸上投放广告最好采用重拳出击的方式。即周期性的上主流报纸广告，且遇到重大事件可抓住机会，推出软文小新闻。
本地一些主流杂志的广告宣传，如《居》周刊的封面的形象宣传，内页配合详尽项目软文分析报道。
采用夹报的形式成本相对较低，但宣传效果弱于报纸版面。
2．公交站台广告 目前大多数销售成功的楼盘项目都借助了这一广告宣传形式，它的广告覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影响力。
3．工地围墙宣传画
主要以楼盘工地围墙墙面作为广告画面载体，不仅美化工地周边环境而且也能吸引路人的注意。建议美丽朋城项目工地围墙广告宣传设计布围，应突出美丽朋城的整体VI特点，加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击。
4.条幅广告
悬挂在楼盘脚手架或现房建筑物墙壁上的横幅或直幅，且幅面较大，此类条幅面积可达100平方米以上，以电脑喷绘为主。特别是美丽朋城靠三环外墙的条幅展示宣传，能够清楚展示给三环开车路过的客户同时也辐射到对面苏坡的居民。
5.网络宣传
申请空间建立项目网站，也可与一些知名的专业网站联系，通过其平台推广产品，如搜房网、焦点网等，其资金投入相对较低。但网络有一定局限性，它限制了不上网的客户。
6．楼书设计
楼书又称售楼书或房地产样本。它指多页装订的整体反映楼盘情况的广告画册。
从目前房地产公司销售宣传楼书来看，不论从纸张的选用、内容的详实都具有较高规格，同时好的楼书也能使客户对产品有更客观的认识了解，也能做到多个客户传阅的效果，使资料的的使用寿命更长。
五、销售策略
1．传统销售模式
即坐销的形式，通过广告的宣传吸引客户电话来访、上门来访，销售员通过讲解介绍促使下单。销售员应认真对待每一位来现场的客户，为其介绍项目的基本信息情况，并突出项目卖点，对项目同类产品进行举例对比；
针对投资的客户应引导其投资分析，为客户分析投资前景、本区域的发展规划、产品的优势、回报率，消除客户异议，建立信任关系最终成交。
2．直销模式
印制DM单，通过二种形式发送：第一，对筛选目标客户如茶楼、写字楼、洗车场、会所等，以直投或邮寄的形式发送宣传资料。销售员对有把握的目标客户还应该进行上门拜访进行深入沟通。第二，销售员可自行领取资料定点发送宣传资料，如在以项目为中心半径1000M的周遍辐射区域，在这一区域人口密集的位置进行资料发送（苏坡乡、132厂、财大片区）。
3．好邻居模式
通过客户途径促使新客户购房，即老客户每介绍一位新客户下单，既给予老客户已购房款1的返点优惠，老客户多介绍则多优惠。
4．买房中空调
通过广告媒体宣传买房中空调的有奖促销活动，吸引客户上门看房并促使下单。本活动计划每月召集已购房客户30户进行抽空调活动，中空调奖名额为10户，另外20户送纪念奖；
抽奖当天现场安排促销活动及文艺表演，营造购房气氛，促使当天新来客户下单。
四、销售监控
1．对每月阶段销售量进行监控
2．目标客户群的跟踪分析：定位是否准确、变化
3．对付款方式监控分析
对广告效果，包括创意、认知率、来访客户量进行监控
4．对广告创意、广告题材的反映进行监控
5．对价格进行监控，分析目标客户价格评价反映
6．对市场走势进行分析
7．对周围竞争楼盘进行分析，采取适度对策。
五、具体工作实施内容及要求
1．市场调查及研究
①派出调研人员进行市场调查和问卷访问
②组织人员调查同类市场，进行同类物业比较分析
③数据汇编整理，分析
④撰写市场调查报告 2．市场定位
①项目概况书：由开发商提供
②产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、会所、商铺等
③产品文化定位：产品品质、建筑风格
④市场目标定位：客户群定位
⑤价格定位：成本因素、市场因素、环境因素
3．销售关系准备及建立
①销售面积确定
②按揭银行洽谈
③选定广告公司：实施策划思路，表现楼盘卖点
④选定礼仪公司：配合地盘包装、宣传
⑤选定装饰公司：售楼处及样板房装饰
⑥选定宣传媒体
⑦预售许可证
4．项目包装工作
①项目VI设计(建议采用美丽朋城，终爱一生标语) ②地盘外墙
③售楼处（建议采用在临近地段租用铺面装修或者钢构售楼处，成本预计，另行安排）
④地盘看板
售楼资料准备 ①售楼书
②买卖合同
③价格表
④销售流程及买房须知
⑤买房认购书
⑥投资置业指南
⑦物业管理及装修标准
5．销售物料准备
①楼盘模型
②全景喷绘图
③展板
④售楼办公用品
⑤售楼处保安选聘：代表日后物管形象
6．策划操作及人员培训
①新闻炒做：视市场动态进行宣传
②房地产展销会
③开盘典礼：开盘前一周内的包装活动
④人员培训：自我培训（周边市场感性认识）
讲座培训（售楼知识及方法）
话术培训（项目知识问答）
操作培训（模拟交易）
上岗考虑（口试及笔试） 7．公开发售
①开盘典礼：展示物业形象，吸引客户，入市
②报纸广告：介绍物业卖点，制造轰动效应
③售楼处管理：控制现场气氛，处理紧急事件
④工作总结及调整：确保销售符合市场实际
⑤展销会：集中销售，刺激购买
⑥咨询处开展：客户登记，沉积客户
a)项目强销
①报纸广告：发布物业及时信息，艺术推介项目
②媒体评论：见解推介本项目
③客户酒会：进行客户酒会，树立口碑
④组织看房团：有效组织，制造利用团购效应
⑤媒体炒作：为促销活动推波助澜
⑥银行现场按揭会：壮大售楼处气势，利于炒作
⑦售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件
⑧工作总结及调整：确保销售符合市场及项目实际
8．项目持销
①看房团组织：群体看房，专家讲解
②保留单位推出：介绍物业卖点，展示物业形象
③售楼处管理：控制气氛、处理事故
④封顶仪式：渲染声势，增强信心
⑤新闻炒作：配合项目封顶炒作 ⑥报纸广告：保持项目的时常持续性
⑦银行按揭会：刺激观望客户的购买情绪
⑧工作总结与调整：确保销售不与市场脱节
9．项目扫尾
①售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件
②交房典礼：广告宣传，树立品牌，以利剩余单位销售
③工作总结及调整
④项目销售总结
⑤项目开发总结
大型楼盘活动策划
一、前言润和时代广场是柳州房产的新生力量。一层，将主要以批发中高档品牌商品为主，零售为辅，主要经营服装、皮包、鞋、化妆品等商品，现在某些知名品牌广西总代理近200家准备入主润和时代广场，招商已完成70％至80％。二层，润和已引进大型超市柳州家用超市，以休闲购物为主。现在不少品牌商家纷纷找
上门来，希望合作。加上周围的硬件设施已基本完成。针对当前的情况。广告投放将亲身体验新时代广场社区生活为主要思想。体验式广告适用于，社区入户的尚户已开业，形成了一定的社区人气和氛围，另有部分的门面、楼房的出售的社区。体验式广告的传播途径，通过组织系列活动，让开发商、消费者、媒体三方联合互动参与，消费者亲临现场，感受社区丰富的文化生活和开发商对业主的人性关怀，在目标人群中建立良好的口碑。
二、目的在目前房地产风烟四起的市场中，通过创新活动地举办，激起市场的关注吸引消费者的目光，突出新时代广场独特的社区居住文化，以及开发商为主塌实的办事风格，从社区内部向社会辐射。利用活动的社会影响里，再一次提升企业的社会形象，一来可以吸引普通民众的关注、二来可以招商引资，为剩余的楼盘的销售推波助澜。通过与各商家、户主的强强联合，搭建一个广阔的舞台，陶冶艺术情操，营造家庭和谐气氛和高尚格调，为商家们的消费人群提高人气。
三、主办单位柳州广播电视台柳州人民广播电台柳州广播电视报润和时代广场社区
四、承办单位柳州电视台广告部
五、活动时间2004年5月——6月（逢周
六、周日及节日上午9：00至10：30时）
六、活动地点柳州市润和时代广场（肯得基前的广场）
七、活动内容主题：我爱我家----才艺大比拼
形式：现场歌舞、书画、演奏、剪纸、小品等才艺比赛
（一）以家庭为单位，每个家庭限时表演一个节目，参与现场表演的家庭成员不超过四人；
（可酌情）
（二）表演节目时，参与的家庭成员可各施所长，尽显个人才艺与家庭和睦气氛、亲情的流露；
（三）节目内容要求健康、积极，主题鲜明；
（四）报名方式：
1、在润和时代广场二楼家用超市收银台领取报名表，或KFC肯德基快餐店内领取报名表及交回、另外可通过上网报名；
2、由文化局、妇联联合发文至各单位、街道、企业、学校等，发动组织推荐。
（五）邀请主办、协办及赞助单位做现场评委；
（六）根据实际报名情况，决出各组前几名，颁发奖项。
八、家庭的参赛条件a、活动对象：柳州市民，要求家庭成员为三人或四人。b、条件：爸爸、妈妈与子女共同参与。子女年龄7周岁以下为A组，8周岁—10周岁为B组，11周岁---14周岁为C组，15周岁---18周岁为D组。家长不作年龄细分。C、商家可派代表参加组成一个商家家庭参赛组（待定）
九、评奖办法奖项：奖品：
1、温馨家庭奖（待定）
2、幽默家庭奖（待定）
3、才艺家庭奖（待定）
4、人气家庭奖（待定）评选条件：A、温馨家庭奖在比赛中的家庭家庭成员的表现出浓浓的温情和家庭的亲和力。B、幽默家庭奖在比赛中的家庭成员的参赛节目表达具有时代味，令人发笑。C、才艺家庭奖在比赛中的家庭成员的节目具有创意，有专业水准的高水平演出。D、人气家庭在比赛中的家庭与观众的户动交流，得到观众的支持的家庭。好范文版权所有好范文版权所有评委组成：市妇联、商户、柳州电视台、柳州电台、广西工学院等部门的专家和代表组成。
十、广告宣传(一)媒体：柳州电视台、柳州电台、柳州日报社、相关网站、宣传单活动前期通过上述媒体进行宣传和预热，活动结束后一周内发布软文在本地报刊杂志上，并在电视专栏上
走进润和体验时代——体验 [ 时代 ] 系列活动之一润和时代广场幸福家庭篇
一、前言润和时代广场是柳州房产的新生力量。一层，将主要以批发中高档品牌商品为主，零售为辅，主要经营服装、皮包、鞋、化妆品等商品，现在某些知名品牌广西总代理近 200 家准备入主润和时代广场，招商已完成 70 ％至 80 ％。二层，润和已引进大型超市柳州家用超市，以休闲购物为主。现在不少品牌商家纷纷找上门来，希望合作。加上周围的硬件设施已基本完成。针对当前的情况。广告投放将亲身体验新时代广场社区生活为主要思想。体验式广告适用于，社区入户的尚户已开业，形成了一定的社区人气和氛围，另有部分的门面、楼房的出售的社区。体验式广告的传播途径，通过组织系列活动，让开发商、消费者、媒体三方联合互动参与，消费者亲临现场，感受社区丰富的文化生活和开发商对业主的人性关怀，在目标人群中建立良好的口碑。
二、目的在目前房地产风烟四起的市场中，通过创新活动地举办，激起市场的关注吸引消费者的目光，突出新时代广场独特的社区居住文化，以及开发商为主塌实的办事风格，从社区内部向社会辐射。利用活动的社会影响里，再一次提升企业的社会形象，一来可以吸引普通民众的关注、二来可以招商引资，为剩余的楼盘的销售推波助澜。通过与各商家、户主的强强联合，搭建一个广阔的舞台，陶冶艺术情操，营造家庭和谐气氛和高尚格调，为商家们的消费人群提高人气。
三、主办单位柳州广播电视台柳州人民广播电台柳州广播电视报润和时代广场社区
四、承办单位柳州电视台广告部
五、活动时间～ 年 5 月—— 6 月（逢周
六、周日及节日上午 9 ：
00 至 10 ：
30 时）
六、活动地点柳州市润和时代广场（肯得基前的广场）
七、活动内容主题：我爱我家 ---- 才艺大比拼形式：现场歌舞、书画、演奏、剪纸、小品等才艺比赛
（一）以家庭为单位，每个家庭限时表演一个节目，参与现场表演的家庭成员不超过四人；
（可酌情）
（二）表演节目时，参与的家庭成员可各施所长，尽显个人才艺与家庭和睦气氛、亲情的流露；
（三）节目内容要求健康、积极，主题鲜明；
（四）报名方式：1、在润和时代广场二楼家用超市收银台领取报名表，或 kfc 肯德基快餐店内领取报名表及交回、另外可通过上网报名；
2、由文化局、妇联联合发文至各单位、街道、企业、学校等，发动组织推荐。
（五）邀请主办、协办及赞助单位做现场评委；
（六）根据实际报名情况，决出各组前几名，颁发奖项。
八、家庭的参赛条件a、活动对象：柳州市民，要求家庭成员为三人或四人。b、条件：爸爸、妈妈与子女共同参与。子女年龄 7 周岁以下为 a 组， 8 周岁 —10 周岁为 b 组， 11 周岁 ---14 周岁为 c 组， 15 周岁 ---18 周岁为 d 组。家长不作年龄细分。c、商家可派代表参加组成一个商家家庭参赛组（待定）
九、评奖办法奖项：奖品：1、温馨家庭奖（待定）2、幽默家庭奖（待定）3、才艺家庭奖（待定）4、人气家庭奖（待定）评选条件：
a、温馨家庭奖在比赛中的家庭家庭成员的表现出浓浓的温情和家庭的亲和力。b、幽默家庭奖在比赛中的家庭成员的参赛节目表达具有时代味，令人发笑。c、才艺家庭奖在比赛中的家庭成员的节目具有创意，有专业水准的高水平演出。d、人气家庭在比赛中的家庭与观众的户动交流，得到观众的支持的家庭。评委组成：市妇联、商户、柳州电视台、柳州电台、广西工学院等部门的专家和代表组成。
十、广告宣传(一)媒体：柳州电视台、柳州电台、柳州日报社、相关网站、宣传单活动前期通过上述媒体进行宣传和预热，活动结束后一周内发布软文在本地报刊杂志上，并在电视专栏上播放精彩片段。宣传方案：
x 柳州电视台 x 对整个活动的新闻跟踪报道，特别鸣谢参与的商户以及提供的场地、道具。x 柳州电台 x 两套节目每天播出整个活动的形象广告 , 在《楼市风景线》节目中对话活动进行全程报道，另开辟专题节目对参与活动的商户、商户的产品做专题介绍。x 柳州电视报 x 四个整版对整个活动的全程跟踪报道内容包括：花絮报道、商户、商户的产品文字介绍。(二 ) 户外广告：候车亭灯箱、路灯挂旗、娱乐场所宣传海报、街道宣传栏（参赛商家辅助宣传）
十、费用预算及筹措渠道：序号品名规格单价 ( 元 )单位数量总价 ( 元 )筹措渠道备注1资料架150套203000装 a4 纸2专用拱门跨度 10m1300套22600含风机、包条幅丝印3彩旗0.5m×1.5m12面5006000包印刷、配竹竿4横幅0.75m×10m115条1011505易拉宝0.8m×2.0m280套1028006x 架0.8m×2.0m240套102400含画面7海报0.57m×0.84m3.60张10003600设计电分印刷8绶带20条102009
走进润和体验时代——体验 [ 时代 ] 系列活动之一润和时代广场幸福家庭篇
一、前言润和时代广场是柳州房产的新生力量。一层，将主要以批发中高档品牌商品为主，零售为辅，主要经营服装、皮包、鞋、化妆品等商品，现在某些知名品牌广西总代理近 200 家准备入主润和时代广场，招商已完成 70 ％至 80 ％。二层，润和已引进大型超市柳州家用超市，以休闲购物为主。现在不少品牌商家纷纷找上门来，希望合作。加上周围的硬件设施已基本完成。针对当前的情况。广告投放将亲身体验新时代广场社区生活为主要思想。体验式广告适用于，社区入户的尚户已开业，形成了一定的社区人气和氛围，另有部分的门面、楼房的出售的社区。体验式广告的传播途径，通过组织系列活动，让开发商、消费者、媒体三方联合互动参与，消费者亲临现场，感受社区丰富的文化生活和开发商对业主的人性关怀，在目标人群中建立良好的口碑。
二、目的在目前房地产风烟四起的市场中，通过创新活动地举办，激起市场的关注吸引消费者的目光，突出新时代广场独特的社区居住文化，以及开发商为主塌实的办事风格，从社区内部向社会辐射。利用活动的社会影响里，再一次提升企业的社会形象，一来可以吸引普通民众的关注、二来可以招商引资，为剩余的楼盘的销售推波助澜。通过与各商家、户主的强强联合，搭建一个广阔的舞台，陶冶艺术情操，营造家庭和谐气氛和高尚格调，为商家们的消费人群提高人气。
三、主办单位柳州广播电视台柳州人民广播电台柳州广播电视报润和时代广场社区
四、承办单位柳州电视台广告部
五、活动时间2004 年 5 月—— 6 月（逢周
六、周日及节日上午 9 ：
00 至 10 ：
30 时）
六、活动地点柳州市润和时代广场（肯得基前的广场）
七、活动内容主题：我爱我家 ---- 才艺大比拼形式：现场歌舞、书画、演奏、剪纸、小品等才艺比赛
（一）以家庭为单位，每个家庭限时表演一个节目，参与现场表演的家庭成员不超过四人；
（可酌情）
（二）表演节目时，参与的家庭成员可各施所长，尽显个人才艺与家庭和睦气氛、亲情的流露；
（三）节目内容要求健康、积极，主题鲜明；
（四）报名方式：1、在润和时代广场二楼家用超市收银台领取报名表，或 KFC 肯德基快餐店内领取报名表及交回、另外可通过上网报名；
2、由文化局、妇联联合发文至各单位、街道、企业、学校等，发动组织推荐。
（五）邀请主办、协办及赞助单位做现场评委；
（六）根据实际报名情况，决出各组前几名，颁发奖项。
八、家庭的参赛条件a、活动对象：柳州市民，要求家庭成员为三人或四人。b、条件：爸爸、妈妈与子女共同参与。子女年龄 7 周岁以下为 A 组， 8 周岁 —10 周岁为 B 组， 11
某百货公司二00九年情人节促销方案总结
活动主题：情侣大征集 别墅甜蜜住
活动时间：
2月14日
活动内容：
情人节当天，凡情侣的顾客朋友，购物在300元以上，均可免费得到**百货提供的情人许愿卡和抽奖券，在许下心愿的同时均有机会赢**豪华别墅入住权一天、精品巧克力、电影票等情人礼品。
注：每对情侣限送1份，即2张许愿卡和一张抽奖券。
活动细则：
1、发卡地点：
许愿树旁
2、情侣均可免费得到玫瑰情人许愿卡两张和抽奖卡一张。将抽奖卡填写清楚，扯下副联投入抽奖箱中。
3、抽奖时间：2月14日晚22：00；
抽奖地
情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。
过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？那究竟怎样才能策划出好的，富有新意的活动呢？我们先来作一下情人节的消费市场分析。
第一部分：市场研究（通过互联网上所做的市场调查得出）
情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；
消费者的购买行为主要是购买礼物（鲜花，巧克力等），娱乐，餐饮。
在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布置而已。既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有开创性的举动。
昆明市内年轻人经常光顾的场所有迪吧、电影院等，虽然他们每年情人（转载自 www.Lunwenwang.CＯＭ 论文@网！在线，请您保留版权。）节都搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇1律，同样没有新意，而且受自身条件的限制，导致活动宣传乏力，不到位，效果不佳。
综合考虑市场研究的内容我们就可以大致上判断出我们的目标消费群体情况：
A类消费群体：20—25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。
B类消费群体：50岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。
C类消费群：25—35岁的消费群体（35岁以上的人群为负担人群不做考虑），此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响B类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃。
第二部分：目标消费群体定位：
对A类消费群体和C类消费群体作重点推广，带动B类消费群体的积极参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象。B类消费群体虽然需求较小，但如果购买行为被激发出来的话，消费量会很大，也是一个不小的市场，而且其社会影响力对公司的品牌建设将十分有利。C类消费群体同样有着较高的消费需求，但是他们的消费档次和A类人群相比就显得高许多。他们是一个喜欢怀念的群
所以注定了他们较容易受到A类消费群体的影响，跟随A类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激A类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。
这样就可以总结出活动宣传的策略：
主要面向A类消费群体做活动概念和形象的宣传，次要的提及B类和C类群体的需求点。
第三部分：活动方案一
活动名称（主题）：“玫瑰心情”
活动类型：互动
活动地点：***图书城
活动时间：2007年2月12日
活动主要内容：
（1）、2月12日当天在书城入口附近显著位置摆放一大型“双心结”（由竹子和花泥制成，具体制作要素如附件1所示）。凡是在2月12日当天进书店的顾客都可以获得一个为爱情许愿和祝福的机会，那就是每人获得一支红玫瑰（代表“一生一世”和一张标签（代表“一生承诺”）。顾客可以在标签上写出对自己、对他人爱情的愿望和祝福，然后系在玫瑰花上一同插在“双心结”上，以此来表达对完美爱情的祈盼和祝愿，参与的顾客就有机会参加心动礼品抽奖活动（全天不定时抽取10次，每次5位），（转载自 www.Lunwenwang.CＯＭ 论文@网！在线，请您保留版权。）还有礼品赠送（定制巧克力）。“双心结”在书城展览一个星期，期间顾客可以拍照留念。
（2）、2月12日当天进店的前21（代表“爱你”）对情侣可获得祝福礼品一份，并可以成为书城的“天使情侣”，他们的合影将悬挂在书城里的显眼位置，让他们的爱情和新知一起成长。
（3）、持有2月10日至2月12日购书小票（仅限百汇书城）的顾客还可以参加情人节当天下午17：00举办的抽奖活动（由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者电话通知），奖品为昆明某著名餐厅的餐券，价值为情侣套餐的价格（方案待定）。
宣传策略：
采取“平面报纸+电台广播+书城现场POP广告+宣传单页”四种方式相结合的形式进行宣传。2月9日至2月11日在昆明发行量较大的几家报纸上刊登主题为〈“玫瑰心情”我们大家的心情〉平面广告，以及在几个主流广播电台播放同主题的立体广告。选择在这段时间刊登广告主要是为了避免其他商家的效仿，从而导致活动失败。2月10日至2月12日在店内用宣传单页对活动展开宣传。2月12日在报纸上刊登主题为〈今天我们的心情“玫瑰心情”〉的平面广告，2月11日及12日在店内用主题POP展开宣传。
观点阐述：
玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，是情人节不可或缺的东西。“双心结”的“结”与“情人节”的“节”同音，代表着“永结同心”，代表着爱情的长久。把玫瑰和“双心结”结合起来体现出爱情是浪漫的，更是蕴涵了责任的。这样一来，活动就充满了人情和文化，正好体现了书城兼具文化与时尚的形象。“天使情侣”的合影照片在书城里悬挂，不仅体现出活动的长效性，还体现了书城广纳百川的胸怀与气魄。
第四部分：活动方案二
活动名称（主题）：“红线系住你的心”
活动类型：互动
活动地点：***书城
活动时间：2007年2月12日
活动主要内容：
（1）、在书城入口附近显著位置摆放一个大展板，用玫瑰化装点四周（具体制作要素如附录1所示）。凡是2月12日进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。那就是进店时每人可获得一张心型卡片（红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人；
蓝色代表成熟的爱情，适合25---45岁的人；
金色代表完美的爱情，适合45岁以上的人），以及一根红丝线。把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以把连在一起的“心”带走，也可以留在店里。对于留在店里的，书城制作一个玻璃展窗收藏展览，给参与的顾客一个纪念。
（2）、2月12日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份，开心的度过情人节。
（3）、持有2月10日至2月12日购书小票（仅限东城区书城）的顾客还可以参加2月12日下午17：00举行的抽奖活动（由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者电话通知），奖品为超值双人艺术照一套（方案待定）。
宣传策略：
采取“平面报纸+电台广播+书城现场POP广告+宣传单页”四种方式相结合的形式进行宣传。2月9日在昆明发行量较大的几家报纸上刊登主题为〈中国古老传说—牵红线〉软文广告，2月10日至2月11刊登主题为〈我要一辈子系住你〉的平面广告，以及在几个主流广播电台播放同主题的立体广告。选择在这段时间刊登广告主要是（转载自 www.Lunwenwang.CＯＭ 论文@网！在线，请您保留版权。）为了避免其他商家的效仿，从而导致活动失败。2月10日至2月12日在店内用宣传单页对活动展开宣传。2月12日在报纸上刊登主题为〈情人节、我用红线系住你〉的平面广告，2月11日及12日在店内用主题POP展开宣传。
观点阐述：“月老牵红线”是中国古老的传说，人们一直以来都将姻缘的美满寄托给“月老”来实现。这是一种对爱情，对美好家庭生活的祈盼和眷恋。情人节是西方的节日，如今被广大中国人所接受，他代表了对美好爱情的祝愿，对浪漫爱情的向往。这两者恰好可以结合起来，既追求到了西方情人节的时尚，也回归了中国的古老传统，可以为大多数人所接受。
第五部分：补充说明
从表面上来看以上这两个活动，和增加销量毫无关系，完全就是聚拢人气的活动。但是我认为，促销主要有两个关键问题构成，那就是“促”和“销”。“促”是对人而言的，就是把人“拉”到卖场，聚集起人气；
“销”是对商品而言的，就是要通过一些传统的、成功的方法激发顾客产生消费行为，从而把商品卖出去；
这样就完成了整个“促销”活动。所以我在考虑以上两个方案时的策略就是：通过一个较大型的、新奇的、互动性的活动把人（消费群体）聚集到书店里，再通过一些行之有效的销售方法激发消费群产生消费行为，最终达到增加销量的目的。同时还考虑到企业形象的提升和维护，从不同的面上都对企业的文化作了很好的反映。那么为何把活动放在2月12日呢？因为2月14日为星期二，不利于举行大型活动。而且把活动放在2月12日即星期天，离情人节还差一天，这样幸运顾客就有足够的时间考虑安排如何使用餐券。同样的，充分体现了企业人性化的关怀。
话虽如此，但是很多东西是需要团队多次沟通后才能达到最佳表现的，所以活动的许多方面还需探讨，修整，完善
楼盘开盘活动策划方案（共7篇）
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促销活动
楼盘
策划方案
十九篇
2011“七夕·幸福”楼盘促销推广活动策划
主题：
七夕·幸福（爱她，就给她一个美丽的家吧，XX小区，您幸福的选择！）
一、前期准备
? 前期宣传：钦州本地网站（如钦州360、钦州社区等）公告+传单派送+潜在客户邀请+小区内公告粘贴+电视、报纸媒体公告/发起活动+活动设报名点+接受报名+短信或电话通知
? 七夕活动项目确定后，统一进行活动工作人员培训，演练，服务岗位熟悉活动内容 ? 活动敲定后小区内布置，活动当日工作人员的调配和分工
? 活动中可随时插入楼盘的介绍及宣传海报的发放
? 建立此次活动参与者QQ群或MSN群，保持联系，有新的活动可以及时通知，期间也可以不定时的发布楼盘信息
二、七夕主题活动（延续两周的时间，有三个主题）
1、【浪漫七夕寻找你的爱人活动】
活动时间：2011年8月6日9:00-18:30
活动对象：广大的未婚（准备结婚）和已结婚的情侣和夫妻
活动目的：让想结婚的情侣感情更加牢固，让已结婚的夫妇重温热恋时的激情与刺激，同时也让这一部分潜在客户更加了解本楼盘，激发他们为爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。
活动报名：通过网络报名+短信、电话报名+现场报名等方式，在七夕前一周从报名人中选择购买力强的，确定参加的人数。
活动内容：活动开始后工作人员把男方统一带到活动指定的地方，接着在男方不知情的情况下把女方带到楼盘内任意一个房间，锁上门等男方来寻找。男方经过寻找并询问确定女方是在某个房间后，必须对爱人说出一段表白把工作人员感动后方可开门。（期间禁止男女双方携带通讯工具。）
活动奖励（具体奖励与房产商协商）：选出最先找出爱人带到指定地方的前三名，所有选手均获得最后大奖环节的抽奖资格
初步确定奖品为：第一名（一名）：楼盘销售代金券或折扣券+XX地方蜜月游。第二名(一名)：楼盘销售代金券或折扣券+XX酒店豪华夫妻房免费一晚入住权
第三名（一名）：楼盘销售代金券或折扣券
注：此活动看具体情况可维持到第二个活动开始，期间负责活动人员的中餐
2、【浪漫七夕相亲夜活动活动】
活动时间：2011年8月6日19：00-21：30
活动对象：都市的单身白领。
活动目的：提供一个相识、相知、相恋的平台给未婚的都市白领，同时也让这一部分潜在客户更加了解本楼盘，激发他们为爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。
活动报名：同上
活动内容：仿江苏卫视《非诚勿扰》方式，进行现场相亲，并在相亲的过程中抽取出本次节日活动设立的幸运奖，三等奖，二等奖，一等奖，特等奖等（奖励方案与房产商协商）
活动奖励（具体奖励与房产商协商）：对成功牵手的情侣实施分阶段奖励方式：
第一阶段：成功牵手获赠情侣套餐及楼盘特权券一份。
第二阶段：成功牵手并恋爱半年者凭特权券获得楼盘购买指定金额代金券或折扣券一张。
第三阶段：成功牵手结婚者并在本楼盘买房除享受代金券或优惠券
提供的优惠外还送XX地方蜜月旅行机会。
3、【浪漫七夕购房送优惠，爱她，就给她一个幸福的家活动】
活动时间：2011年8月-2011年9月（具体时间与房产商协商）
活动目的：通过此活动宣传楼盘并刺激潜在客户的购买欲望，增加销售量。活动内容：在活动期间购买本楼盘可获得各种优惠。尤其是新婚夫妇凭结婚证购买房产可获得更多的优惠。具体可为：
第一级优惠（普通大众）：普通优惠
第二级优惠（订婚者或新婚者，想为她准备一个幸福的家）普通优惠内容+二级优惠内容。
第三级优惠（已婚者，结婚时间越长优惠越多）上两级优惠内容+三级优惠内容
三、执行说明：
1、通过网络报名+短信、电话报名+现场报名的方式，在七夕前一周确定参加的人数。
网络报名可通过报名人员填写预先我们准备好的表格发到指定的报名邮箱等方
式。
现场报名可在前台登记；
2、七夕刚好是周六，客人第二天不用学习和工作，可根据当天气氛、天气等情况适当加一些宣传的环节和节目，晚一点不要紧，重要的宣传效果。
3、考虑天气等情况时，应考虑如果下雨把参与活动人员集中到哪躲雨等问题。
4、如参与人员少，可适当的让工作人员参与进活动中去。
5、培训好活动期间的安保人员，确保活动安全完满的进行。
6、以上活动优先在本楼盘小区选取合适的场地举行，如没有则可在附近择优选取。
四、七夕活动相关细则：
1、入场：
1.1【浪漫七夕寻找你的爱人活动】
a、七夕当天9:00开始入场，给每个参与活动的人发一瓶矿泉水以及一个幸运编号。
b、每个参与活动人员如带有道具或相关礼物请交与指定地点工作人员保管。
1.2【浪漫七夕相亲夜活动活动】
a、七夕当晚19:00前入场，给每个参与活动的人发一瓶矿泉水以及一个幸运编号，幸运编号用于相亲夜活动过程中的抽奖环节。
b、相亲夜舞台搭建时设立五个搭讪专座，坐到专座的人方便与前排相亲女嘉宾搭讪，其他参加者自由入座，大家随便聊天、搭讪、吹牛、侃大山，彼此先互相熟悉。
2、以上两个活动均允许一定数量的观众进场，并维护好这些观众的秩序。
3、根据现场情况，在七夕夜活动现场也可穿插一些小游戏。
五、店内工作人员培训
备注：活动组织应该给客人足够的自由看房、分享对本楼盘观点的机会与权利，营造舒适快乐的环境，如果有些环节客人不愿意参与不能勉强
注：工作人员记得提醒参加者保持秩序，勿推挤吵嚷。
六、其他筹备相关
? 七夕前两周开始利用个信息发布渠道发布信息，开始接受报名及相关咨询。
? 七夕前三天各细则敲定，开始利用各信息发布渠道发布相关信息，开始筛选报名者，统
计人数，并寻找决定相亲夜的主持人等。
? 七夕前一周开始对工作人员对此次活动的熟悉培训。
? 活动当天员工如果有兴趣也可以参与（要求：非当班时间均可）
? 采购或制作活动所需物品，如矿泉水、幸运号码牌、海报、传单······等，联系好相
亲夜的演艺服务公司。
? 制订活动过程突发情况应急预案等
作者：毛毛
qq:978780301
贵阳某楼盘端午节促销活动策划方案
某楼盘端午节促销活动策划方案
活动时间(端午节前一天)
1.活动地点：
第1地点：项目现场售楼处
第2地点：家常饭
2.活动主题：
****** 开心端午
3.活动方式
包粽子比赛
派发购房代金券
4.活动目的
通过具有家庭氛围、以及老带新的活动，扩大******的知名度及美誉度，同时结合购房代金券的派发锁定目标客户，并通过代金券的优惠在引导客户关注的同时积累人气。
5.代金券赋值：
本次共发放300张购房代金券
代金券价值1000元,在合同签定时冲抵1000元房款
该代金券可与其他优惠同时使用，但每套房屋仅限使用一张
6.活动流程
A.案场提前3天电话通知目标客户，告知活动以及购房代金券发送讯息及规则。
B.客户到达售楼处，凭身份证登记报名参加活动(留下电话、姓名)。
C.所有报名客户均可获得购房代金券一张(活动结束后派送)。
D.所有报名客户下午3点统一在项目售楼处集合，坐看房车到达家常饭。
E.媒体人员到场、活动开始。
F.评出2位获奖得主颁发3000元现金或价值10000元的购房优惠卡。
G.所有参与客户在家常饭店吃晚饭(简餐)。
H.每组客户派送一张购房代金券。
I.在派送代金券的同时派发广告笔1支。
7.活动包装
A、洽谈区
在售楼处洽谈区摆放糖果盘，内放各色糖果给客户取用。
B、彩虹门
布置彩虹门1座放置于售楼中心入口位置。
布置彩虹门1座放置于家常饭店门口。
C、道旗
在进入售楼中心道路两旁设置若干引导旗，吸引受众视线。
8.活动准备
项 目内 容数量责 任 人完成时间备 注
物料准备购房代金券制作200个乙方设计，甲方制作6月10日
联系确定家常饭甲方6月6日前联系活动事宜
售楼处门头甲方6月11日现在的门头放置太久，建议更换
彩虹门2个甲方6月16日
宣传条幅标语准备2乙方负责文字，甲方负责制作6月11日彩虹门文字
易拉宝4块甲方6月11日购房代金券派送说明等
售楼处与家常饭各两块
宣传折页300份原有物料6月12日
手提袋300个原有物料6月12日
接待台上的糖果10斤 甲方6月16日
广告笔300份乙方提供建议甲方选购6月9日1元左右
纸杯500个原有物料6月16日
饮用水2桶甲方6月16日
现场施工彩虹门2个甲方6月16日
人 员售楼小姐8名销售部6月15日前安排
保 安2名甲方维持秩序
购房代金券发放2名甲方
新闻媒体人员甲方
现场调度对活动现场布置的最后检查和确认甲方、乙方活动前一天
对活动现场问题的处理销售部议
★ 注意：活动前需和家常饭店充分沟通，由他们准备好粽子包扎的一干物件。
9.媒体安排
电视台安排上15秒活动广告
户外
短信(短信群发活动内容)
报纸
时 间媒 体规 格版 别主 题费用
6月15日---6月19日，共5天晚报报眼B叠头版****** 快乐端午
购房代金券大派送19000元
附2：
电视广告拍摄说明
1、拍摄15秒电视广告。
2、播出时间从6月9日开始，持续半年。
3、广告画面以项目实景拍摄为主，同时配合历次开盘的火爆场面。
4、广告配音选择嗓音清亮、富有磁性的男性。
5、画面风格表现明快
6、广告在表现建筑风格、品质的同时将项目小桥流水的园林景观与项目周边风光融为一体。
附3：
活动视频投放说明
1、剪辑1--5分钟的活动现场花絮。
2、在电视台新闻栏目及地产栏目中播出。
3、该活动视频需要充分利用，除活动当天晚上，第2天正是端午节，需要再次穿插播出。
本文来自：3COME文档频道
某楼盘元旦促销活动方案
一.开展活动的目的
本案二期自年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的，截至到 年11月29日累计销售房屋套，取得了较好的销售业绩。
自开盘以来，通过人传人的口碑宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的：
1.扩大市场知名度
本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是因为希望尽量减少广告费用的投入，为开发公司节约费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。
2.巩固良好的销售局面
众所周知对于房地产销售而言，每年的
一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃
一、二月份的销售机会。在
一、二月份报纸广告量适当减少的情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。
3.建立稳固的客户关系
在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍 1
亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。
二.活动开展时间
此次活动，计划安排在 2012年元月1日至元月15日之间（以下简称此时段）进行。
三.活动内容
1.购买一期的住宅按揭优惠3万元，一次性4万元，商铺按揭2万元，一次性3万元
2.
3.购买二期的住宅按揭优惠2万元，一次性3万元。 购买二期住宅的客户购买150平方以上的另外优惠1.5万元
四.活动组织形式
1.于2012年1月1日之前，在“楚天都市报”做出夹报广告；
分时段共做两次；
将这次购房优惠内容广而告之。
2.给已经登记未购房客户发短信广而告之。
五.费用估算
1.
2.两次夹报：
短信：
XXXX售楼部
2011 年12月1日
新锐时代
丽都小区活动方案
一、方案综述
二、活动分工
三、活动进度
四、场地布置、平面图
五、活动进程
六、物料预算
一、方案综述
一、活动内容
将项目销售推广到乌鲁木齐、昌吉两地，在乌昌两地繁华区域进行户外促销
展演活动，吸引人流对楼盘关注率，进而促进销售
二、活动时间
2010年8月底-10月初按6场预计
三、参与活动人员
1、公司销售部相关人员
备注：公司提供三个展棚，营销人员数量由缔森确定
2、广告有限公司相关人员
四、活动地点
1、乌鲁木齐（西单商场附近、红楼步行街附近、红山转盘附近、太平洋商场附近、二宫体育馆广场）
2、昌吉（东方广场附近、飞马财富附近、项目附近）
五、主要内容
1、通过组织专业及民间艺人进行促销型演出，以精彩演艺节目吸引人，穿插项目介绍及根据项目进行设计的互动有奖问答环节，使项目情况深入人心，进而促进销售
2、对准客户及意向客户销售人员及时做好登记，并定期安排回访。
六、主要物料
1、项目宣传单2万份
2、销售顾问5人（发单员2人、咨询讲解3人）
3、展架6个、注水刀旗10面、遮阳棚3座
4、路演舞台4*6米=24㎡、桁架6*3米=18㎡背景
5、演出音响一套
6、连体遮阳拱门1座
7、演员艺人12人左右
8、工作人员6人（摄影、调音、场务、协管）
9、两名安保人员由地产负责提供。
二、活动分工
一、总体统筹
公司领导、广告公司
1、活动协调
2、活动拟定
3、活动后勤执行
二、活动统筹
公司领导、广告公司
1、协调各部门配合活动进展
2、策划设计活动流程（广告公司）
3、安排物料筹备（广告公司）
三、活动执行
广告公司
1、活动策划
2、物料设计制作
3、活动现场执行
四、具体事务
1、公关活动组（负责人：地产、广告公司） a、活动整体策划广告公司
b、手续审批、场地落实广告公司 c、物料设计 地产制作广告公司 d、现场执行、评估广告公司
2、接待组（负责人：君悦海棠项目销售部） a、顾客咨询接待；
b、准客户登记；
3、安保组（负责人：公司安保） a、现场秩序维护；
b、保护现场的办公资料及物品不受损失；
三、活动进度
四、场地布置
、路演区布置：
（1）4*6米舞台，周围以项目楼盘素材为主题的舞台裙进行包装、舞台上铺放红地毯；
（2）桁架背景以君悦海棠金秋和谐社会公益宣传等内容为主题的背景墙 （3）活动区两边放置开盘刀旗10面
（4）舞台前4米处放置大型遮阳连体拱门一座，用于观众遮阳
2、接待区布置
（1）3座遮阳棚下放置楼盘咨询台桌三张，用绢丝布喷绘楼盘项目广告进行包装 （2）沿咨询台周围放置项目展架6个。
3、平面图：
五、活动流程
六、物料预算
按共八场计算，每场单价为：
乌鲁木齐昌吉
广告有限公司 2010年8月25日
花好月圆楼盘推广促销活动方案
促销活动目的：
在整个营销推进过程中，特别是从8月份到11月份开盘之前的阶段中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。
促销活动分二大块：
长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。
节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。
长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。
长线活动
一 “百年好合梦圆花好月圆”组合宣传活动
目的：以推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。
内容及形式：
1、全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。
2、建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送房子一套。纪念奖十名，送孩子教育基金1500元。
3、大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。
二 组建装修房方案
目的：针对市场空缺适应新潮流，引起轰动；
根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。
内容及形式：
1、从一期房源里挑选2—4幢作为全装修房，联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而发展商达到费用开支的节省。
2、装修费用打入房款进行组合贷款，为购房者减轻购房时的资金压力。
三 设立特惠房
目的：针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。
内容及形式：
1、利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价；
2、在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。
节点活动
一、外接待入场庆典活动
时间：8月18日（星期六）
目的：引起业内外注意，逐步形成广泛流传。
内容及形式：
1、邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典；
2、聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。
二、开盘公关活动系列
系列一 花好月圆开盘活动仪式
时间：开盘日
地点：南方商城（外接待）
目的：渲染开盘热潮
内容及形式：
1、花好月圆全新亮相，领导剪彩及各级领导发言等；
2、邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会；
3、现场发放礼品及纪念品。
配合备案
活动目的：配合开盘典礼，活跃气氛
活动地点：南方商城广场
活动内容及形式：
邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。
系列二 花好月圆幸运树领活动
时间：样板区完工
目的：
滨河样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的形象概念。
形式与内容：划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。为自己，为孩子，为爱人…认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌，标明认领人姓名、时间等内容，同时现场举行酒会。
三、房展会活动系列
系列一 “身临其景” 时间：10月房交会
目的：突出楼盘优势，积累客户，促销。
地点：房交会会址 形式与内容：房交会展台的布置上，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，以楼盘与众不同之处吸引消费者。
系列二 “看房有礼” 时间：10月房交会
目的：吸引客户到现场看房，活跃气氛，促销。
地点：世贸商城房交会会址和现场售楼处
内容及形式：
1、房交会期间到现场看房者可领到小礼品一份。
2、房交会期间付订金者可参加抽奖活动。
一：降低门槛入市
使用此策略的原因：
1、余房大多面临总价高，面积大，门槛高的缺点。如果能降低购房者的门槛这才是留住大部份有钢性需求，但实力较弱的客户群体的主要措施。
2、市场上目前涌现出了一大批高素质的房子，面对对方一整套的宣传推广方式，和大手笔的投入，项目的竞争力显得比较缺乏。
3、如果按原来的销售方式和策略，很明显对市场销售促进完全没有吸引力。
4、使项目“短、平、快”的完成销售周期，是项目实现最大利润的关键。
5、降低门槛入市，在原有目标市场的基础上进一步与区域的整体目标市场区别开来。
主要方法有：赠装修：包括赠装修、可选的装修套餐等；
送家电或可选的家电套餐；
降低了首期款增加了按揭的成数等。
二：先租后买或以租带买的形式
使用此策略的原因：
1、让潜在客户先感受新房，住惯了有人可能就会买了。
2、在和客户谈租金的时候，可以告诉他租金和还贷的价格差距 ，其实差不多，而其租的始终是别人的，而贷款还完就是自己的了。
3、在媒体上发表完善的租售计划，让大众感觉到他的升值潜力。以“只要付首期，就可做房东”，“你付首期，别人付租金，房子归你”等概念，吸引投资客户。
4、有人租住对固有已有的客户可起到积极的作用。
5、在打出“新房首租”的口号后，前来看房的人会络绎不绝，可对剩下的楼盘制造声势，立下口碑。
三：特价、一口价房
优势说明：在房地产市场，常规的销售中，一口价具相当的冲击力，很容易引发客户的关注，很好地达到汇积人气的作用。
四：抽奖活动促销
理由：
1、根据绝大多数都有赌博心理可是客户寄望于获取最大优惠折扣的冲动而下定金。
2、根据绝大多数都想念自己而不想念别人的心理，故选择由客户摇奖而非由公证人抽奖的策略。
3、摇奖方式由公证人监督的基础上，制定一套能靠自己运气决定优惠折扣的方式，可博取客户的信任。
五：名人效应
名人效应，是名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象的统称。名人效应已经在生活中的方方面面产生深远影响，比如名人代言广告能够刺激消费，名人出席慈善活动能够带动社会关怀弱者等等。简单的说名人效应相当于一种品牌效应，它可以带动人群，它的效应可
1 以如同疯狂的追星族那么强大。
名人是人们生活中接触比较多，而比较熟悉的群体，名人效应也就是因为名人本身的影响力，而在其出现的时候达到事态扩大、影响加强的效果，这就是名人效应。当然，名人效应的应用是很普遍的，首先在广告方面，几乎大部分的广告都在利用名人效应，因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿，这是典型的利用名人效应的方法。
杭州华润万象城悦府豪宅项目总面积近80万平方米；
近24万平方米“购物中心”；
近14万平方米住宅“悦府”；
甲级写字楼；
3万平方米“柏悦”酒店；
酒店式公寓；
悦府”项目可售面积10万多平方米，可销售套数625套；
8月21日“2号楼” 3天销售达100％；
9月01日“1号楼”3天销售达98%；
9月17日“3号楼”开盘当天销售逾80%；
目前，所推标准层已全部售罄。
万象城住宅的推广并不能完全建立在产品价值上，万象城整体品牌的核心和主张是差异化吸引最重要的价值。再加上企业品牌提供的帮助，才是住宅最终推广成功的最大机会。利用万象城整体品牌所倡导的全新生活梦想对目标群制造持续的吸引和冲击，结合线下体验和储客手段，完成最终销售结果的达成。
在宏观调控楼市变幻莫测的情况下，我们需要有一次重量级的登场赢得众人的关注，需要有一次品牌的诠释赢得市场先机。以一次杭州前所未有的大型时尚活动，让杭州“体验”万象城，“体验”MIXC生活质感，“体验”华润新鸿基杭州万象城的国际化都市生活主张；
作为商业的第一次招商发布会，作为住宅的首次亮相，将两者有效结合.借力商业，树立起与其他完全不同的楼盘形象，获得营销推广的高起点；
借力商业，是住宅有效传播的始终策略。
在城市最重量级的地方——浙江省人民大会堂；
以一种杭城从未出现过的国际性时尚PARTY的形式；
联合首次进驻杭州的重量级国际品牌；
在活动中“体验”万象城的国际化视野和风范。当晚总计679名社会精英人士参加了本次活动。除了商业品牌代表、住宅潜在客户代表外，还成功邀请了杭州高端小众渠道的216名社会精英参加活动；
放大小众资源的价值，组织Ferrari&Maserati车队；
在城市中巡游；
来自杭州及浙江省内的14辆法拉利4辆玛莎拉蒂；
在警车的开道护送下，从歌德大酒店出发，途径杭州市区最繁华的中心道路，从西湖大道—延安路—武林广场—体育场路—环城西路，抵达人民大会堂。吸引了沿路所有人的目光，在杭州市内引起强烈反响，展示了万象城的品质与实力。
这场秀不仅仅是一次fashion show，而要有新意，要能引起杭州人的共鸣，要能表达企业品牌“国际融入本土”的概念。整场秀的主题：“融”。邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀。本次活动邀请了来自杭州、上海、香港等地的报纸、网络、电视、电台、杂志等媒体记者共63名，以较小的成本取得了新闻媒体的大力支持，并于“万象之夜”前后共发稿55篇（包括网络、电视台、报刊、杂志等）。这场秀不仅仅是一次fashion show，而要有新意，要能引起杭州人的共鸣，要能表达企业品牌“国际融入本土”的概念。整场秀的主题：“融”。邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀。本次活动邀请了来自杭州、上海、香港等地的报纸、网络、电视、电台、杂志等媒体记者共63名，以较小的成本取得了新闻媒体的大力支持，并于“万象之夜”前后共发稿55篇（包括网络、电视台、报刊、杂志等）。
六：媒体推广
房地产媒体推广是以房地产的标签、包装等产品外观（包括其标签、造型本身等），为其他类别的商品或服务做广告宣传的广告形式，通过该商品本身的市场流通渠道，使其附带的广告信息精确的到达目标受众。商品媒体推广与其他广告的最大区别是：这类广告不依赖任何报刊、广播、电视、网络等第三方媒体，也就几乎不消耗任何额外的能源、不需要建立专门的发布渠道、不会带来任何的环境污染，甚至还能改善环境污染，而且，由于商品媒体推广的潜在用户与载体商品的用户高度吻合，所以这种共生传媒广告模式对两种商品的销售都有非常有效的促进作用。
彩福大厦通过实效的推广策略及手段，充分挖掘物业价值，整合优势资源，短！平！快！迅速完成剩余单位的销售任务。
彩富大厦剩余的单位为三房二厅两卫120.42㎡。面积大，总价高。相对大户型的投资价值与回报未有针对性诉求，须有效界定目标客户。
3 彩富大厦主要利用媒体的组合 第一阶段：
主题：中心区+地铁上盖 目的：浓墨重彩阐述彩福大厦的区位价值和未来发展潜力，从而一引导中心区投资置业的热点，特别是现代居家、办公、投资三位一体置业模式，无论是从现在 或是未来，彩福大厦都占据先机。
媒介：《深圳特区报》、《香港商报》、《晶报》。
形式：软性文章+硬性广告+展示活动。
第二阶段：
主题：宜商
宜租
宜住
目的：因为现在的难点是120平米的大户型，而这也正是居家办公人士的首选，用一套自己住，另外两套可以用来办公。或者一套用来自住，另一套用来出租，租楼款抵供楼款，坐收渔利。而且，通过调查，目前租彩福大厦，同比中心区其他写字楼，无论是价位或地段都更有优势。本阶段传达物业实际的利益价值。
媒介：《深圳特区报》、《晶报》、《香港商报》、电视台《置业安居》栏目专题。
形式：软性广告+硬性广告+电视专题+展示活动+公关讨论。
第三阶段：
主题：创业梦想+创富平台
目的：本阶段重在实现销售的完满，巩固并强化第二阶段销售态势，同时，借助彩福大厦的中心区投资置业倡导中心区加地铁上盖物业的真正价值趋向，从而引发又一轮投资热潮。
媒介：《深圳特区报》、《晶报》、《香港商报》、电视台《置业安居》栏目专题。
形式：软性广告+硬性平面+电视专题+展示活动+公关讨论。
七：举行社会活动。
举行社会活动可以极大的吸引社会的眼球，对产品的宣传促销有很大的帮助
策划活动方案
丰富的企业促销活动策划与组织实施经验，与商户、各部门同事、外界合作伙伴充分沟通，对相关工作人员进行指导培训，活动过种中全程跟踪服务，确保工作落实到位，活动完毕进行分析总结，总结活动中的亮点与不足，争取下次做得更好，以销售数据及投入成本，进行活动总体评估，对相关人员进行奖惩，
对策划部的各方面工作都有实操经验。包括：
1、策划：根据不同的市场环境策划不同的促销手段，确保促销活动的可操作性。
2、媒介：根据促销方案及市场环境，选择不同的媒介载体，进行广泛宣传。
3、设计：根据促销亮点及媒介载体，设计恰当的广告创意画面。
按节假日：数码第一港两周年暨五一促销活动
数码第一港两周年庆典月
暨五一黄金周 数码大狂欢
活动时间：2010年5月24日--6月3日
活动内容：
1、感恩2载电脑免费大义症
4月24-30日，5月4-31日，凡消费者至数码第一港，均可享受电脑免费保修义症活动，义诊范围包括：重装系统、杀毒、垃圾文件清理、装电脑驱动、软件升级、维护、上网调试等免人工费服务，如需更换零部件除外。
（提前与商户沟通好，为顾客免费提供义症服务，既能带动商场人气，又有机会引导顾客消费）
2、辉煌2载百万补贴大放送
值此两周年庆典月之际，凡消费者凭数码第一港宣传单页，均可免费领取价值2010元现金优惠券一套，优惠券使用时间：4月29日-6月3日
IBM200元联想100元HP100元DELL100元华硕100元 宏基80元神舟50元索尼100元苹果250元东芝180元 三星100元七喜100元海尔100元音响100元打印机 50元
扫描仪 50元MP3/MP4 50元PSP70元相机50元U盘15元 摄像头 15元移动硬盘 52元
(提前与商户沟通好，如IBM 200元现金券限购IBM某某系列笔记本；
联想100元现金券限购3688元以上联想笔记本或台式机)
3、激情2载笔记本大奖等你拿
4.24/25，5.1/2/3/8/9，凡在数码第一港购物单件满1888元者（批发、同行调货除外），均可参加刮刮卡抽奖，百分百中奖，最低可抽中价值30元精美雨伞一把，最高可抽中笔记本电脑一台。
一等奖：笔记本电脑1名
二等奖：商户赞助礼品5名
三等奖：商户赞助礼品10名
四等奖：商户赞助礼品30名
五等奖：雨伞一把若干名
（定做数码第一港广告雨伞1000把，二三四等奖向商户收集赞助礼品，以商场现场广告位进行资源互换）
4、五一购物有惊喜 一半商品免费提
5月1日-3日到数码第一港购笔记本、台式电脑、组装电脑、显示器、数码相机单件满3888元，送全场市场价100元以下商品任拿一件。本活动与优惠券补贴活动不重复参加。特价机除外。
（顾客购物满3888元，可至全场任选一件市场价100元以下商品，我司实际与商户按同行价结算费用，送礼所产生的费用，由我司与开单商户各承担一半。）
5、五一购物有好礼个人写真送给你
5月1日-3日，到数码第一港购物的顾客，购满888元，均可现场拍摄个人写真三张，5月6日-9日，可领取一张个人大幅写真海报。
(找一家婚纱摄影机构合作，进行资源互换，我司提供场地给其做展销，让其免费提供摄影背景及摄影师，现场拍摄写真，我司承担写真海报制作费用)
按商品季节：数码第一港暑期促销活动
为省运加油 为惠州喝彩
2010惠州首届电脑数码手机运动会
暨数码第一港暑期放“价”大行动
活动时间：2010年7月3日--8月15日
活动内容：
1、数码第一港携手十大电脑巨头，倾情钜献
联想、华硕、HP、DELL、三星、宏基、神舟、东芝、七喜、海尔
（与各商户充分沟通，让商户提供各品牌厂家暑促活动内容及赠品信息，并每个品牌提供两款限量版特价机型，保证全市最低价，进行广告宣传，以十大电脑巨头品牌的影响力来吸引顾客）
2、数码第一港为省运加油为惠州喝彩
数码第一港为广东省第十三届省运会合作伙伴，力求打造惠州消费者最喜爱的数码商城，现面向全市征集数码第一港省运会广告宣传口号，参与即可获得价值30元精美纪念品一份，口号中标者，最高可获得价值4288元联想笔记本一台。征集热线：0752-2126666
3、数码第一港全品运动会 购物满300送100
2010年7月3日--8月15日，到数码第一港购物单件满300元，可获赠数码第一港100元现金券，再购全场笔记本、台式电脑、组装电脑、手机、数码相机时可直接抵现使用。（部分商品不参加活动，特价机除外，详见现场海报）
（每个大件商品都有一定的利润空间，提前与商户沟通好，顾客凭100元现金券再购物，商户配合降价优惠，引导顾客再次消费）
4、数码第一港全民运动会购物挑战1000元现金
2010年7月3日--8月15日每逢周末，到数码第一港购物满800元，均可参加“震撼E夏挑战1000元现金”活动，舞动飞镖，射出梦想，赢取最高1000元现金。
按事件：苏宁电器抗击金融危机全城发放100万元消费券
2008年金融危机席卷全球，为了响应国家拉动内需的号召,承担企业应有的社会责任,也是回馈广大消费者，2月25日至3月15日,惠州苏宁全城发放100万元消费券,每人最多可领350元,市民都可以拨打苏宁客服热线2535222或2500810报名,也可以到苏宁各门店申领,只需持身份证或其他有效证件即可领取特定数额的消费券,此消费券可直接在惠州苏宁消费时抵现使用。
350元消费券包含：200元大件商品消费券+100元手机数码电脑消费券+50元小件商品消费券。顾客在苏宁购物时，可直接抵现使用。
此消费券虽然降低了商品的毛利，但为商场带来销售增长，也体现了苏宁的社会责任感，有效的提升了苏宁的品牌形象。活动期间，共发行了近5000张消费券，早上来排队领取的市民络绎不绝。
促销活动策划方案
一、活动目的
作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步。品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。品牌的忠诚度受到挑战，消费者变得游离和分散。从产品的竞争，发展到品牌的竞争，到终端层面上的竞争，整条产业链的压力最后都集中到终端，表现为门店的竞争。开展这次活动的目的是使得顾客对新开张产品品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
二、活动对象
25-40岁的社会各阶层男士，本次活动也会颠末促销礼品的筛选来吸取一些女性的兴趣。
三、活动主题
1、“时髦新店、好礼相见”
2、折上加折、礼中送礼
四、活动方式
进门有喜：进店即赠送特别精美纪念品（或凭传单即可赠送礼品）如 1-3 元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品专卖店自行定制）：凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双；
买满 258 元，送价值 48 元精美宝珠笔一支；
买满 368 元，送价值 100 元精美条记本三组合一套；
买满 488 元，送价值 138 元的真皮皮带一条。
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的主顾，前 50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特性龙的永远会员，享受选特别优惠和其余活动。凡有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动。
五、活动时间和地点
活动周期：营业之日起十天（关键是前 5 天）筛选周六或周日、最好是节假日营业。
活动地点：开张店铺。
六、广告配合方式
1、周边街区专卖店邻近街和市区骨干道布标传扬，专卖店邻近街口批示牌传扬，贸易汇合区、重点街区单页发放。
2、专卖店外门前设置升空气球，楼体悬挂巨型玄色竖标，门口用气球及花整点缀，专卖店前构建大型主题海报（营业专用）一块，颁布营业惊喜活动。
3、专卖店内设置迎宾和导购小姐。专设营业促销活动区域及业务传扬台，安排活动传扬品、礼品及怀念品，配备专人提供征询、发放奖券和赠品。专卖店顶部及货架处用气球及花整点缀。专卖店顶端悬挂 pop 挂旗。专卖店内主题海报(新品专用)传扬。
4、报纸广告：7月4日～7月10日期间，《扬子晚报》上刊登半版套红广告。
5、车身广告：7月4日～7月10日期间，选择路过××服装城的10趟公交车，争取辐射整个城区。
七、前期准备
1、人员安排
（1）总负责人：市场经理×××。
（2）活动宣传：促销主管×××、广告策划主管×××。
（3）参与人员：厂家促销员、客户服务部工作人员等。
2、物资准备
（1）总部提供：负责本次促销活动的所有传扬告白画面、海报、易拉宝、横幅、报纸、促销礼品。
（2）专卖店经理：负责本次“新店营业”促销方案的协调、实行、监督。
（3）专卖店店长：负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪。
（4）片区总代理:负责促销方案实行、贵宾卡、产品画册、企业报纸等的确定；
并敦促落实状况，跟踪、促销活动指导，监督、促销效果评估等。
（5）店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向上级营销核心弥补货源。
3、试验方案 ：活动开展时，适机询问消费者（如收银包装商品时）购物体会或，填调查表等。
八、中期操作
1、专卖店部门职员深入熟悉本次活动的主题、方法等。
2、导购、促销职员、实行负责人等均应提前到岗，并认确认。
3、每天停业前摆放主题海报，进行场地的清场，查抄其余传扬物料、促销礼品等是否齐备。
4、单页或其余传扬单置于店内供主顾自取，专设营业促销活动区域及业务传扬台，并有专人负责，每天停业终了后收好主题海报及其余宣传物品。
5、及时把持有贵宾卡的客户资料输出电脑做存案材料。
九、后期延续
此次活动结束后，紧接着就是中国情人节“七夕”的促销活动。由于相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。此次活动之后特别要主要维护新会员客户，可较为频繁的进行新品上市或节假日问候的短信发送。
十、费用预算
1、预算总额：本次促销活动总预算为22万元人民币。
2、预算分配明细。
（1）××服装城的宣传广告、POP等策划、设计、制作费用，预算额为7万元人民币。
（2）《扬子晚报》广告的策划、设计、制作费用，预算额为1万元人民币。
（3）车身广告的策划、设计、制作费用，预算额为5万元人民币。
（4）“进门有喜、二重喜、三重喜”礼品，预算额为5万元人民币。
（5）其他机动资金，预算额为4万元人民币。
十一、意外防范
1、礼品发放：活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀，这种情况发生主要原因就是活动脱节。所以从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节都要相互衔接。
2、防盗：节日旺场时间内客流拥堵，服务员和安保应接不暇，一些不法分子便会趁机下手，此时是货品丢失率最高的时段。所以全员做好防损工作十分必要。
3、跑单：节日期间，大家都抱着“赶大集”的心情，但收款台前排起的缴费长龙、导购应接不暇无法及时提供试穿产品、甚至看到惨不忍睹的洗手间等等，都会使消费者产生心理波动，使其很容易放弃埋单甚至放弃购物。
4、投诉：节日旺场是投诉的高发期，关于商品串码乱价、关于导购服务态度、关于宣传与实际有出入、关于在场内被偷被盗被磕被碰等等可避免和不可避免的问题，都会引起顾客投诉。加上节日卖场特殊的氛围，极易引起消费者的烦躁情绪，如何安抚消费者避免事态扩大化是客服人员需要解决的问题。
5、安全隐患：国家对于卖场促销和安全规范相继出台。其实无论是防偷防盗还是防止突发灾难性事件发生包括火灾隐患等等，都需要提前做好相关准备。
6、收银系统突然瘫痪、银联机无法使用、电闸跳闸或者城市电路保养维修、空调系统不能正常工作等等，都需要在事前进行周密调研和安排，至少准备两套应对方案。
十二、效果预估
片区代理负责本区域市场促销效果评估，及征集各加盟商对本次促销活动的反响看法，及时反响给总部企划部；
片区代理对本次营业促销效果进行部门评估，比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等，为下次促销活动提供有力数据；
片区代理对本次促销在实行过程中存在的成就进行会商、总结，评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功。
促销活动策划方案
一、活动主题：挑战自我，实战营销。成就美好未来！
二、活动对象：赣南师范学院章贡区全体师生
三、活动地点：赣南师范学院高职学院风雨跑道
四、活动时间：2011年5月27日至29日
五、主办单位：高职学院09营销与策划班
六、协办单位：赞助企业（商家）
七、活动背景：2011年5月27日至29日，在赣南师范学院高职学院内，学生要运用所学的促销实务，市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动，产品展销会，以此来增长实践能力。
八、活动目的：
1、提高赞助企业产品在大学生的知名度和影响力，发掘潜在顾客。
2、增长学生的实践能力。
3、提高学生的营销能力和沟通能力，以提高学生就业的能力。
九、活动简介：协办方提供展销的各类产品，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。
十、活动步骤
（一）、活动准备：（准备的时间和内容：摊位所需的材料商家提供的商品什么时候送到）
（二）、活动实施
1、活动宣传：宣传时间：5月20日至5月26日
2、宣传渠道：A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所
有学生能看到的地方及人流密集处
B、横幅宣传：在校园内人流密集处拉宣传横幅（用两个可爱的娃娃来吸引学生的眼球）
C、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，巩固宣传。
D、网络宣传：利用学生的校园网进行网络宣传。
（三）、活动流程：
1、活动现场概述：以强悍的会场阵容吸引过往的人流；
穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮。制定统一服装，可以让顾客在服装上签字，达到留念的效果。
场地：大榕树
1）、这次活动分为12个小组，每小组的商品按照组号围绕大榕树依次排开，各小组可以做自己产品的图片展示，可以采取自己的促销方式卖掉产品。
2）、促销方式
目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛
A、有奖竞卖活动
B、现场推广活动：抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望游戏竞卖活动：拉动现场气氛，提升人气 十
一、现场秩序管理
A、设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生
B、负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性
C、如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作
十二、展会细则
1、商品的选择：1）、展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要考虑师生的日常生活工作需要2）、选择的商品要考虑销售的保证3）、考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价）
2、尾货的处理：1）、与赞助商协商好处理方法（退货）2）、发挥自己的推销能力，上门推销等方式
高职学院09营销与策划班2011年5月10日
促销活动策划方案模板
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十
一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十
二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
一、活动目的
1、把握节日促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;
2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;
3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顾客忠诚度;
二、活动主题
爱我，就勇敢说出来活动
三、活动内容
在20xx年1月30日至2月15日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!
四、活动备注事项
1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象
房地产楼盘sp活动策划方案
2014.3.12全民植树节
新老客户聚集在华港翡翠城 带上统一的帽子、拿着统一的工具、为了让我们的家园更添一抹绿色大家兴致盎然的参与，同时提升客户的归属感
2014.3.26宠物大逗趣
养宠物的人都十分愿意将自己的宝贝展示给大众。相信联合报媒宠物专栏或本地宠物组织举行一次华港新老业主的宠物趣味比赛，业主们的积极性将会被大大的调动起来2014.04.02 意大利美食饕餮
进入4月，将是项目集中发售的日子，看房的热潮也会逐步回热，在这个周末我们将布置精致的意大利美食供前来看房的客户品尝。提升楼盘的品质，加深来访者的印象。2014.04.09 洋房的第二个春天
沿袭“洋房第一个春天”的主题。开展本次的活动。我们致力于将“洋房春天”打造为华港翡翠城的一项具有代表性的亲子互动活动。让业主在年复一年的各项活动记住这一个不变的主题，最后达到主业主动参与，积极准备的一个状态。
2014.4.20 开盘日
功能明确、合理的的区域划分、使开盘井然有序的进行。预祝翡翠城开盘大卖。2014.05.07华港首届大胃王比赛
大胃王的比赛参与性和娱乐性都比较高，在销售高峰过去的一个星期开展类似的活动会加强对楼盘持观望态度的人群的兴奋度。此种活动也可以发展成为楼盘固有活动。2014.05.14台湾水果节
此类活动是增强前来看房者的兴奋度。用“台湾水果街”作为活动的噱头。让人产生尝新的满足感。
2014.05.21欧陆风情打击乐团表演
作为蓄客的关键周次。我们将设计一个打击乐团现场表演。在打造异域风情的同时，提升现在气氛。
2014.05.28 意大利咖啡沙龙
作为蓄客的关键周次。我们将以咖啡沙龙的名义邀请新老客户回到华港翡翠城销售中心，让来宾在此体验洋房区的气质
2014.6.10 开盘日
功能明确、合理的的区域划分、使开盘井然有序的进行。预祝翡翠城开盘大卖。
爱建滨江半年促销活动方案
１、为什么要促销活动？
爱建滨江国际社区自2002年以来，在传统的媒介，例如报纸、电视广告等方面已经非常深入，效果已经基本达到了宣传的目的。随着项目的不断深入和进展，单一的媒体宣传已经不能满足现在需求的效果。爱建的报纸、电视广告已经深入人心，为了实现项目宣传的更为深入和更具影响力，因此需要活动促销，来配合传统的报纸媒体和电视媒体宣传，达到爱建滨江预期的销售目标。
2、促销活动有哪些？
1）购房2+1
目的：促进上商服和住宅的销售，消化紫园和锦园的地下车位。
活动细则：在某月某日——某月某日，买爱建滨江商铺的业主同时买锦园房子的业主可获赠（紫园或锦园）地下车位一个。
2）赠购房业主家电大礼报
目的：促进紫园和锦园存量房的销售
活动细则：每周购买住宅（紫园、锦园）的业主，可参加周末抽奖活动，幸运业主可获赠家电大礼包。
3）物业费代缴8年
目的：促进商服或住宅的销售
活动细则：针对部分存量房，凡购房者，首年物业费收缴20%，次年30%，第三年，40%……
优惠八年物业费。
４）幸运业主赠旅游
目的：促销锦园、紫园存量房（限大户型）
活动细则：在购此大户型的每十位业主当中，抽取一位幸运业主，赠５日游，可是国内或国外以及港澳游；
在每三十位业中当中，抽取一位幸运业主，送全家游。
５）金秋夫妻大奖
目的：促进住宅销售，推广爱建滨江整体形象
活动细则：爱建滨江已购业主和在购业主当中，评选出钻石婚、金婚、银婚、以及最佳情侣，为他们举行盛大的庆祝和表彰活动，并赠送丰厚奖品。
６）赞助举行十一集体婚礼
目的：通过活动，推广爱建滨江企业形象，促进销售
活动细则：选出３０对新人，为其举行集体婚礼，可通过主办或赞助的形式
７）爱建美食节
目的：为美食城开盘销售作宣传
活动细则：请著名餐饮企业参加，与生活广播国梁为你选饭店和电视台联办，评选哈尔滨百姓最喜欢的餐饮企业、最具创新的餐饮名店。
８）爱建滨江省内主要城市巡展
目的：扩大销售，吸引更多外地购者和投资客
活动细则：到大庆、齐齐哈尔、牡丹江、绥化等地进行项目宣传巡展，扩大项目知名度，吸引外地到爱建滨江购房、投资，扩大项目潜在客层。
９）举办主题冰雪活动周
目的：在冬季销售淡季，进行项目宣传，达到促销目的
活动细则：
结合哈尔滨冬季特点，进行雪雕、冰雕、滑雪、雪地越野等活动，在淡季进行炒作促销。
圣诞节促销活动-圣诞节促销活动策
划方案
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一.促销思路：
1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。圣诞节促销活动并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。
2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
二.促销时间：2016年12月21日
--2016年1月3日
节庆假日
冬 至：12月22日平安夜：12月24日(星期五)
圣 诞：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)
三.促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天
四.促销商品组织：
1、DM版面安排：
8P，促销商品70支。
2、DM商品安排：
封一：封面活动主题圣诞来历
封二 ：圣诞用品专版 20单品
封三：洗化、家居百货 20单品
封四：酒饮、奶制品 20单品
封五：杂货 休闲食品为主 20单品
封六：杂货 南北干货、调味为主 20单品
封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆 20单品
封底：生鲜 20单品
3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。
五.促销商品活动
1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱 古力等应季商品。
3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)
4.元旦快讯促销品以清洁用品为
主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。
5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
六、活动促销
第一曲：《购物28圣诞帽带回家》
时间：12月22日—12月24日
地点：各连锁分店
内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。圣诞节促销活动
圣诞帽：10000顶*0。8元=8000元
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点
地点：各连锁分店
内容：
1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的
员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;
2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;
3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，，合计约400公斤。
12月21日前下发各店;
4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。
第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂!
时间：12月29日——元月2日
地点：各连锁分店
内容：
1.活动期间，一次性购物满48元
的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)
兑奖地点：各门店大门口
兑奖办法：即抽即中，即中即奖。
2.奖项设置：
一等奖 30名 奖自行车一辆 售价200元=6000元
二等奖 400名 奖怡飘10装卷纸一提
或可乐一提 售价10元=4000元
三等奖 1000名 奖XXXX酱油一瓶 售价3元=3000元
纪念奖 10000名 奖立白洗衣皂一块 售价1。5元=15000元
一、圣诞主题：平安圣诞*欢乐新都
每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，是西方国家一年中最盛大的节日，慈祥的圣诞老人,五彩的圣诞树,洁白的雪花,浓浓的圣诞气息…
华元·盛锦花园楼盘开盘策划方案
一、新项目开盘需要达到的目标
1.消化项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。
2.在预定的销售周期内迅速完成项目所有单位的销售任务，实现项目的快销、热销。
3.巩固和升华在昭通房地产市场的高尚高品质形象，借助于区域优势及周边完善的市政配套促进项目的销售。
4.通过对项目品牌的升华，注重创立云南华元房地产开发有限公司昭通分公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司品牌的过渡，为公司的后续项目开发奠定品牌基础。
5.通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。
二、项目开盘需要达到的效果
预定目标：对外传达项目开盘典礼的信息、显示华元实力来扩大项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行云南华元房地产开发有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期排号的客户当天前往项目销售现场，提高排号客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。
2.通过热烈的开盘活动为项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近50名的新客户。
3.通过开盘活动，将昭通市购房目标客户群的注意力吸引到本项目上来，让本项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动强化项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。
5.通过开盘活动展示项目的建筑产品特色，特别是户型、区域优势、完善的市政配套设施的展示。增强客户信心，为项目的销售创造有利的现场条件。
三、项目开盘必须具备的现场条件
1、盛锦卡认筹
盛锦卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到盛锦卡的销售量为100张的20%以上，才便于开盘和集聚人气，造成热卖的盛景。
2、周边市政配套设施营造完成
周边完善的市政配套设施如：学校、医院、银行等宣传是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，项目在开盘时，如果能让目标客户群再一次对项目的区域优势、成熟的市政配套等优势有一个深刻的认知，以及公司一些新项目的宣传必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。
3、售楼处及现场环境的营造
售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。
售楼处及现场完成时间：2014年4月20日
四、项目开盘活动的核心要点
1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。
2、新颖、不落俗套、不铺张浪费是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。
3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；
新客户的把握是销售工作的另一重点。
第二部分
一、开盘时间：
暂定：2014年4月30日上午9：00
二、开盘地点：项目售楼处
三、与会人员：
A类：云南华元房地产开发有限公司领导人
云南华元房地产开发有限公司董事长——高正琼
B类：特邀嘉宾
政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导等（具体由华元房地产开发有限公司负责安排及红包发放）
四、主持人：
2名，一男一女（要求有丰富的的主持经验，再昭通具备一定人气者最佳）
五、广告安排
★户外：现场200㎡；
★宣传单页：针对开盘的5000张，开盘前两周里发完。
★现场楼体条幅：20条；
六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口处，主席台正中为贵宾致辞专用致辞台，左侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。
嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
礼品发放区：
即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在项目营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在项目营销接待中心外场。
七、主要创意
（一）项目造势
1、云南华元房地产开发有限公司董事长高正琼——《欢迎辞》
2、昭通市政府官员（待定）——致辞
3、揭幕启动仪式：由云南华元房地产开发有限公司董事长宣布项目开盘活动启动
（二）活动节目
1、人体彩绘服装秀。
操作手法：聘请昭通礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；
服装及彩绘内容为表现项目的人体彩绘图案（可以体现项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。
2、穿插节目表演。
现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。
3、有奖问答。
对于项目开盘期间正式认购的客户可参加项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：所有在开盘当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。
开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义。
八、开盘活动关键节点详细流程
（一）排号活动执行方案
1、从4月20日起置业顾问通过电话、短信等方式告知已来访客户4/30日早晨9:00将举行排号活动，不说明具体价格，只提及在3500至4000之间，先到先得。并需携带身份证以及20000元现金进行排号。
2、事先在现场张贴有关派筹海报，并在项目周边500米内发放DM广告。
留出排队通道，加强停车和现场客户管理。
4、计划发放号码200份。排号前对号码数量严格保密，发完为止。同时可根据现场情况做适当调整。
5、总销控通知客户进场，每批10组客户进场办理排号手续，后批客户依次进场。
6、每位拿到号码的客户需登记身份证号码，并交纳20000元方可得到号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，才能顺利选定。
（二）售楼处开放日执行方案
1、4/30当天由华元房地产开发有限公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。
3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些茶水和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等），吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。
4、中午由公司安排午餐会，增进与客户的交流。
5、客户在参观结束后，可获赠小礼品。
6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在3500至4000元，并告知客户4/30日开盘，先到先得。
（三）认购执行方案
1、以华云房地产开发有限公司的名义通知（电话或信函）已排号客户4/30（开盘当天优先到现场售楼处参加认购活动。
2、通知当日来售楼处的客户于9：00在华元·盛锦花园现场售楼处外候场。
3、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
4、当天不接待除排号客户外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报。
5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。
6、正式公开价格，推出售楼处的70个单位。
7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。
8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份
留存。
9、要求小定客户必须在4/30开盘当天到售楼处完成大定，并于5个工作日内补足其余首付款（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。
10、客户若没有机会选购我们的房源，在10个工作日类退还所交款项。
（四）开盘流程
1、通知当日来售楼处的客户于9：00在华元现场售楼处外候场。
2、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
3、总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。
4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的排号先后获得优先挑选权。
5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。
6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。
7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。
8、推出售楼处的70个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。
9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。
10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在7个工作日内退还所交款项。
封存客户认购的单元。
第三部分
一、人员安排：
1）现场总控人员（1人，协助1人）
2）大厅现场销控、把握客户（1人）
3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程
4）大厅现场销售接待人员（6人）
5）开发商现场协调人员（1人）
6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）
7）售楼处现场保安人员4人（门前2人、售楼处内维持秩序1人、停车指挥1人、）。
8）售楼处现场礼仪小姐4人
9）现场摄影、录像人员1人
10）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；
对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。
11）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（项目购房须知、单页、封套插页等销售资料）
二、仪式流程：
07：00－09：00所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：00－09：30
来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券
来领取礼品。
09：40－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：05仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13银星集团董事长李大明致欢迎词。
10：13－10：18重庆政府领导致词。
10：18－10：28主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：30－10：35选房开始、首位客户签约。
10：32－12：30人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。
10：40－12：50主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
三、配合道具：
新闻稿、演讲稿；
大型规划平面图；
背景图；
签到桌；
指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）；
停车区域；
停车区域指示牌，安排保安现场管理。
现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。
前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于8月5之前与会领导贵宾发出请柬（开发商负责）。
主持：男女主持搭档。
其他准备工作：广告公司、礼仪公司
请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）
提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。
提前5天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。
做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。
四、活动执行要点说明：
来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。
五、准备及费用预算：
※午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元；
※手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元；
※新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元；
※安全帽：100个（开发商提供）
※收据、合同书、认购书、置业计划单；
※报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元；
※电视媒体宣传：2个台20天/20000元；
※一次性杯子：3元/50个，500个计30元；
※户外换画面一次：12000元；
※灯杆旗100套：190元/个计19000元；
※刀旗：100面：5元/面计500元；
※POP喷绘旗：60面：700元；
※气球条幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅计10500元；
※气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条；
※舞台及背景：3000元；
※主持人：3000元/2人；
※礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元；
※保安10名：开发商负责；
※拱门气球：5天计1500元；
※乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元；
※模特：5人/1500元；
※彩绘画家：5人/1500元；
※不可预计费用：3000元；
楼盘销售策划方案
一、项目简介
1、项目基本情况：总建筑面积：28798.94㎡
住宅面积：18835.80 ㎡
商铺面积：5470.49㎡
可销售机动车位：地下113个(4054.33㎡) 建筑密度：29.75 绿地面积：2985.52㎡
绿地率：30.49 容积率：2.61 总户数：320户
主力面积：39-59㎡
占地14.69亩，地块呈条状弧形
2、项目其他情况:
本项目位于贝森路与东顺路交汇处，三环路苏坡立交桥内侧，处于目前房地产开发较火爆的金沙和光华片区。项目西北面临三环路10000平米市政绿化带，周边现状除部分拆迁安置房外，空置土地目前已相继开发（上成生活馆、瑞通凯域、大庆皇冠花园、凯旋城）。
交通
靠三环路交通方便，一公里范围内有八条公交线路：
13、
17、
32、
35、7
8、8
4、30
9、512路。
治安状况
项目紧临苏坡乡派出所，治安状况良好。
购物与娱乐
项目500米内有大型农贸市场和北京西单超市，2000米范围内有红旗超市、互惠超市、麦德隆以及欧倍德建材市场；
海斯凯体育公园、天鹅湖公园、西郊艺术公园、贝森运动休闲广场。
医疗卫生
满地可医院、青羊区第三人民医院、成都市疗养院。
学校教育
四川师范大学舞蹈学院、四川行政学院、西南财经大学、四川烹专、青羊区实验中学、树德中学分校、青苏职中、贝森小学。
金融服务
项目一公里范围内有中国工商银行、建设银行、中国银行、成都市商业银行、城郊信用联社等。
结论：本项目位置属于成都市上风上水区域，空气质量好，利于居住。两面临路，未来的餐饮一条街，具有较强的商业价值。目前成都市房地产业所处宏观市场背景是近年来最为有利的；
同时，随着城市发展进程的推进，小户型房地产作为一种新的房地产类型正面临着空前的市场机遇与开发前景。成都小户型房地产将面临巨大的市场机会。
二、市场定位
住宅：
1、自住型消费群：（90）
年龄结构：25-30岁的单身贵族；
（30）
25-35岁的二人世界；
（60）
退休的二人世界；
（10）
职业结构：企业中、低层工作人员；
购买用途：短期过渡；
购买状况：一二次置业；
习惯描述：对户型设计和交通状况有较高要求，对小区环境无较高要求，习惯在本区域工作、生活；
注重条件重要性排序为：价格水平、户型设计、配套设施及场所、物业管理、居住氛围。
2、投资型消费群：（10）
年龄结构：35岁以上；
职业结构：企业白领及个体户、中层公务员及退市股民；
购买用途：偶尔居住，主要用于投资；
购买状况：二次置业；
习惯描述：注重位置、周边配套及发展状况，
注重条件重要性排序：投资总额、升值潜力、收益的稳定性。
3、基本数据测算
（1）以39㎡户型为例：
若选择7成20年银行按揭贷款，
年利率5.508；
单价3850元/㎡；
总价款150150元；
首付款45150元；
按揭贷款105000元；
月供款722.715元。
（2）以64㎡户型为例：
若选择7成20年银行按揭贷款，
年利率5.508；
单价3600元/㎡；
总价款230400元；
首付款69400元；
按揭贷款161000元；
月供款1108.163元。
-font-weight:normal"> 商铺
1、定位分析
项目定位为“
内光华酒吧，餐饮，娱乐一条街”,建筑从外观形态设计体现出现代都市时尚气息.一二楼铺面为4.2米层高,面积50—289平方米不等,可随意组合适合。
商铺投资者目标客户定位：选择定位在中小客户，因为社区未来客流量大、现状商业较少，而周边房地产发展空间很大，并且该住宅底商的售价尚有效处在住宅售价的2-3倍。住宅底商作为市场基础最成熟的商业房地产类型，很适合个人投资者。一方面，只要售价合理，投资风险相对比较低，空租率比较低，租金收益可以得到保证；
另一方面，如果住宅项目规模大，居住人口消费能力强，其投资收益可以很好得到保证。
2、投资分析
以50㎡一层铺面为例：
若选择5成10年银行按揭贷款，
年利率6.12；
单价8000元/㎡；
总价款400000元；
首付款200000元；
按揭贷款200000元；
月供款2232.4元；
租金40元/㎡；
（目前该片区底商租金价）
投资回报率：约6。
三、销售计划
1、价格制订策略：
①低开高走；
②平稳增长；
③扫尾期做盘；
④力争短平快。
阶段
计划销售（套）
所占百分比
（）
住宅橱卫装修均价（元/㎡）
优惠
第一阶段
内部认购期
32 10 3600 一次性2 按揭1 第二阶段
公开发售期
96 30 3650 一次性3 按揭2 第三阶段
强销期
96 30 3700 一次性3 按揭2 第四阶段
持销期
64 20 3600 一次性2 按揭1 第五阶段
扫尾期
32 10 3600 一次性2 按揭1 合计 320 100
铺面销售进度和住宅尽量相同。
需根据以上销售计划及策略制定资金回笼计划及进度，预计销售期限为５－７个月。
四、广告宣传
1．报纸广告
优点：报纸媒体传播的信息理性全面，可以传播较复杂的信息；
发行量大，覆盖面宽；
时间性强，信息传递迅速；
灵活性高，它可以根据广告整体策略的要求，选择不同的地域进行促销宣传，而且版面大小可按要求选择，可用整版、半版、1/4版或通栏版面；
享有信誉，报纸由于新闻报道的客观性，因而记事准确、真实，受到社会的普遍信赖，报纸便于受众收藏。缺点：宣传费用高，有效时间短；
报纸覆盖面虽大，但读者的不确定因素使市场目标不明确。
鉴于报纸的特点，在报纸上投放广告最好采用重拳出击的方式。即周期性的上主流报纸广告，且遇到重大事件可抓住机会，推出软文小新闻。
本地一些主流杂志的广告宣传，如《居》周刊的封面的形象宣传，内页配合详尽项目软文分析报道。
采用夹报的形式成本相对较低，但宣传效果弱于报纸版面。
2．公交站台广告 目前大多数销售成功的楼盘项目都借助了这一广告宣传形式，它的广告覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影响力。
3．工地围墙宣传画
主要以楼盘工地围墙墙面作为广告画面载体，不仅美化工地周边环境而且也能吸引路人的注意。建议美丽朋城项目工地围墙广告宣传设计布围，应突出美丽朋城的整体VI特点，加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击。
4.条幅广告
悬挂在楼盘脚手架或现房建筑物墙壁上的横幅或直幅，且幅面较大，此类条幅面积可达100平方米以上，以电脑喷绘为主。特别是美丽朋城靠三环外墙的条幅展示宣传，能够清楚展示给三环开车路过的客户同时也辐射到对面苏坡的居民。
5.网络宣传
申请空间建立项目网站，也可与一些知名的专业网站联系，通过其平台推广产品，如搜房网、焦点网等，其资金投入相对较低。但网络有一定局限性，它限制了不上网的客户。
6．楼书设计
楼书又称售楼书或房地产样本。它指多页装订的整体反映楼盘情况的广告画册。
从目前房地产公司销售宣传楼书来看，不论从纸张的选用、内容的详实都具有较高规格，同时好的楼书也能使客户对产品有更客观的认识了解，也能做到多个客户传阅的效果，使资料的的使用寿命更长。
五、销售策略
1．传统销售模式
即坐销的形式，通过广告的宣传吸引客户电话来访、上门来访，销售员通过讲解介绍促使下单。销售员应认真对待每一位来现场的客户，为其介绍项目的基本信息情况，并突出项目卖点，对项目同类产品进行举例对比；
针对投资的客户应引导其投资分析，为客户分析投资前景、本区域的发展规划、产品的优势、回报率，消除客户异议，建立信任关系最终成交。
2．直销模式
印制DM单，通过二种形式发送：第一，对筛选目标客户如茶楼、写字楼、洗车场、会所等，以直投或邮寄的形式发送宣传资料。销售员对有把握的目标客户还应该进行上门拜访进行深入沟通。第二，销售员可自行领取资料定点发送宣传资料，如在以项目为中心半径1000M的周遍辐射区域，在这一区域人口密集的位置进行资料发送（苏坡乡、132厂、财大片区）。
3．好邻居模式
通过客户途径促使新客户购房，即老客户每介绍一位新客户下单，既给予老客户已购房款1的返点优惠，老客户多介绍则多优惠。
4．买房中空调
通过广告媒体宣传买房中空调的有奖促销活动，吸引客户上门看房并促使下单。本活动计划每月召集已购房客户30户进行抽空调活动，中空调奖名额为10户，另外20户送纪念奖；
抽奖当天现场安排促销活动及文艺表演，营造购房气氛，促使当天新来客户下单。
四、销售监控
1．对每月阶段销售量进行监控
2．目标客户群的跟踪分析：定位是否准确、变化
3．对付款方式监控分析
对广告效果，包括创意、认知率、来访客户量进行监控
4．对广告创意、广告题材的反映进行监控
5．对价格进行监控，分析目标客户价格评价反映
6．对市场走势进行分析
7．对周围竞争楼盘进行分析，采取适度对策。
五、具体工作实施内容及要求
1．市场调查及研究
①派出调研人员进行市场调查和问卷访问
②组织人员调查同类市场，进行同类物业比较分析
③数据汇编整理，分析
④撰写市场调查报告 2．市场定位
①项目概况书：由开发商提供
②产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、会所、商铺等
③产品文化定位：产品品质、建筑风格
④市场目标定位：客户群定位
⑤价格定位：成本因素、市场因素、环境因素
3．销售关系准备及建立
①销售面积确定
②按揭银行洽谈
③选定广告公司：实施策划思路，表现楼盘卖点
④选定礼仪公司：配合地盘包装、宣传
⑤选定装饰公司：售楼处及样板房装饰
⑥选定宣传媒体
⑦预售许可证
4．项目包装工作
①项目VI设计(建议采用美丽朋城，终爱一生标语) ②地盘外墙
③售楼处（建议采用在临近地段租用铺面装修或者钢构售楼处，成本预计，另行安排）
④地盘看板
售楼资料准备 ①售楼书
②买卖合同
③价格表
④销售流程及买房须知
⑤买房认购书
⑥投资置业指南
⑦物业管理及装修标准
5．销售物料准备
①楼盘模型
②全景喷绘图
③展板
④售楼办公用品
⑤售楼处保安选聘：代表日后物管形象
6．策划操作及人员培训
①新闻炒做：视市场动态进行宣传
②房地产展销会
③开盘典礼：开盘前一周内的包装活动
④人员培训：自我培训（周边市场感性认识）
讲座培训（售楼知识及方法）
话术培训（项目知识问答）
操作培训（模拟交易）
上岗考虑（口试及笔试） 7．公开发售
①开盘典礼：展示物业形象，吸引客户，入市
②报纸广告：介绍物业卖点，制造轰动效应
③售楼处管理：控制现场气氛，处理紧急事件
④工作总结及调整：确保销售符合市场实际
⑤展销会：集中销售，刺激购买
⑥咨询处开展：客户登记，沉积客户
a)项目强销
①报纸广告：发布物业及时信息，艺术推介项目
②媒体评论：见解推介本项目
③客户酒会：进行客户酒会，树立口碑
④组织看房团：有效组织，制造利用团购效应
⑤媒体炒作：为促销活动推波助澜
⑥银行现场按揭会：壮大售楼处气势，利于炒作
⑦售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件
⑧工作总结及调整：确保销售符合市场及项目实际
8．项目持销
①看房团组织：群体看房，专家讲解
②保留单位推出：介绍物业卖点，展示物业形象
③售楼处管理：控制气氛、处理事故
④封顶仪式：渲染声势，增强信心
⑤新闻炒作：配合项目封顶炒作 ⑥报纸广告：保持项目的时常持续性
⑦银行按揭会：刺激观望客户的购买情绪
⑧工作总结与调整：确保销售不与市场脱节
9．项目扫尾
①售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件
②交房典礼：广告宣传，树立品牌，以利剩余单位销售
③工作总结及调整
④项目销售总结
⑤项目开发总结
大型楼盘活动策划
一、前言润和时代广场是柳州房产的新生力量。一层，将主要以批发中高档品牌商品为主，零售为辅，主要经营服装、皮包、鞋、化妆品等商品，现在某些知名品牌广西总代理近200家准备入主润和时代广场，招商已完成70％至80％。二层，润和已引进大型超市柳州家用超市，以休闲购物为主。现在不少品牌商家纷纷找
上门来，希望合作。加上周围的硬件设施已基本完成。针对当前的情况。广告投放将亲身体验新时代广场社区生活为主要思想。体验式广告适用于，社区入户的尚户已开业，形成了一定的社区人气和氛围，另有部分的门面、楼房的出售的社区。体验式广告的传播途径，通过组织系列活动，让开发商、消费者、媒体三方联合互动参与，消费者亲临现场，感受社区丰富的文化生活和开发商对业主的人性关怀，在目标人群中建立良好的口碑。
二、目的在目前房地产风烟四起的市场中，通过创新活动地举办，激起市场的关注吸引消费者的目光，突出新时代广场独特的社区居住文化，以及开发商为主塌实的办事风格，从社区内部向社会辐射。利用活动的社会影响里，再一次提升企业的社会形象，一来可以吸引普通民众的关注、二来可以招商引资，为剩余的楼盘的销售推波助澜。通过与各商家、户主的强强联合，搭建一个广阔的舞台，陶冶艺术情操，营造家庭和谐气氛和高尚格调，为商家们的消费人群提高人气。
三、主办单位柳州广播电视台柳州人民广播电台柳州广播电视报润和时代广场社区
四、承办单位柳州电视台广告部
五、活动时间2004年5月——6月（逢周
六、周日及节日上午9：00至10：30时）
六、活动地点柳州市润和时代广场（肯得基前的广场）
七、活动内容主题：我爱我家----才艺大比拼
形式：现场歌舞、书画、演奏、剪纸、小品等才艺比赛
（一）以家庭为单位，每个家庭限时表演一个节目，参与现场表演的家庭成员不超过四人；
（可酌情）
（二）表演节目时，参与的家庭成员可各施所长，尽显个人才艺与家庭和睦气氛、亲情的流露；
（三）节目内容要求健康、积极，主题鲜明；
（四）报名方式：
1、在润和时代广场二楼家用超市收银台领取报名表，或KFC肯德基快餐店内领取报名表及交回、另外可通过上网报名；
2、由文化局、妇联联合发文至各单位、街道、企业、学校等，发动组织推荐。
（五）邀请主办、协办及赞助单位做现场评委；
（六）根据实际报名情况，决出各组前几名，颁发奖项。
八、家庭的参赛条件a、活动对象：柳州市民，要求家庭成员为三人或四人。b、条件：爸爸、妈妈与子女共同参与。子女年龄7周岁以下为A组，8周岁—10周岁为B组，11周岁---14周岁为C组，15周岁---18周岁为D组。家长不作年龄细分。C、商家可派代表参加组成一个商家家庭参赛组（待定）
九、评奖办法奖项：奖品：
1、温馨家庭奖（待定）
2、幽默家庭奖（待定）
3、才艺家庭奖（待定）
4、人气家庭奖（待定）评选条件：A、温馨家庭奖在比赛中的家庭家庭成员的表现出浓浓的温情和家庭的亲和力。B、幽默家庭奖在比赛中的家庭成员的参赛节目表达具有时代味，令人发笑。C、才艺家庭奖在比赛中的家庭成员的节目具有创意，有专业水准的高水平演出。D、人气家庭在比赛中的家庭与观众的户动交流，得到观众的支持的家庭。好范文版权所有好范文版权所有评委组成：市妇联、商户、柳州电视台、柳州电台、广西工学院等部门的专家和代表组成。
十、广告宣传(一)媒体：柳州电视台、柳州电台、柳州日报社、相关网站、宣传单活动前期通过上述媒体进行宣传和预热，活动结束后一周内发布软文在本地报刊杂志上，并在电视专栏上
走进润和体验时代——体验 [ 时代 ] 系列活动之一润和时代广场幸福家庭篇
一、前言润和时代广场是柳州房产的新生力量。一层，将主要以批发中高档品牌商品为主，零售为辅，主要经营服装、皮包、鞋、化妆品等商品，现在某些知名品牌广西总代理近 200 家准备入主润和时代广场，招商已完成 70 ％至 80 ％。二层，润和已引进大型超市柳州家用超市，以休闲购物为主。现在不少品牌商家纷纷找上门来，希望合作。加上周围的硬件设施已基本完成。针对当前的情况。广告投放将亲身体验新时代广场社区生活为主要思想。体验式广告适用于，社区入户的尚户已开业，形成了一定的社区人气和氛围，另有部分的门面、楼房的出售的社区。体验式广告的传播途径，通过组织系列活动，让开发商、消费者、媒体三方联合互动参与，消费者亲临现场，感受社区丰富的文化生活和开发商对业主的人性关怀，在目标人群中建立良好的口碑。
二、目的在目前房地产风烟四起的市场中，通过创新活动地举办，激起市场的关注吸引消费者的目光，突出新时代广场独特的社区居住文化，以及开发商为主塌实的办事风格，从社区内部向社会辐射。利用活动的社会影响里，再一次提升企业的社会形象，一来可以吸引普通民众的关注、二来可以招商引资，为剩余的楼盘的销售推波助澜。通过与各商家、户主的强强联合，搭建一个广阔的舞台，陶冶艺术情操，营造家庭和谐气氛和高尚格调，为商家们的消费人群提高人气。
三、主办单位柳州广播电视台柳州人民广播电台柳州广播电视报润和时代广场社区
四、承办单位柳州电视台广告部
五、活动时间～ 年 5 月—— 6 月（逢周
六、周日及节日上午 9 ：
00 至 10 ：
30 时）
六、活动地点柳州市润和时代广场（肯得基前的广场）
七、活动内容主题：我爱我家 ---- 才艺大比拼形式：现场歌舞、书画、演奏、剪纸、小品等才艺比赛
（一）以家庭为单位，每个家庭限时表演一个节目，参与现场表演的家庭成员不超过四人；
（可酌情）
（二）表演节目时，参与的家庭成员可各施所长，尽显个人才艺与家庭和睦气氛、亲情的流露；
（三）节目内容要求健康、积极，主题鲜明；
（四）报名方式：1、在润和时代广场二楼家用超市收银台领取报名表，或 kfc 肯德基快餐店内领取报名表及交回、另外可通过上网报名；
2、由文化局、妇联联合发文至各单位、街道、企业、学校等，发动组织推荐。
（五）邀请主办、协办及赞助单位做现场评委；
（六）根据实际报名情况，决出各组前几名，颁发奖项。
八、家庭的参赛条件a、活动对象：柳州市民，要求家庭成员为三人或四人。b、条件：爸爸、妈妈与子女共同参与。子女年龄 7 周岁以下为 a 组， 8 周岁 —10 周岁为 b 组， 11 周岁 ---14 周岁为 c 组， 15 周岁 ---18 周岁为 d 组。家长不作年龄细分。c、商家可派代表参加组成一个商家家庭参赛组（待定）
九、评奖办法奖项：奖品：1、温馨家庭奖（待定）2、幽默家庭奖（待定）3、才艺家庭奖（待定）4、人气家庭奖（待定）评选条件：
a、温馨家庭奖在比赛中的家庭家庭成员的表现出浓浓的温情和家庭的亲和力。b、幽默家庭奖在比赛中的家庭成员的参赛节目表达具有时代味，令人发笑。c、才艺家庭奖在比赛中的家庭成员的节目具有创意，有专业水准的高水平演出。d、人气家庭在比赛中的家庭与观众的户动交流，得到观众的支持的家庭。评委组成：市妇联、商户、柳州电视台、柳州电台、广西工学院等部门的专家和代表组成。
十、广告宣传(一)媒体：柳州电视台、柳州电台、柳州日报社、相关网站、宣传单活动前期通过上述媒体进行宣传和预热，活动结束后一周内发布软文在本地报刊杂志上，并在电视专栏上播放精彩片段。宣传方案：
x 柳州电视台 x 对整个活动的新闻跟踪报道，特别鸣谢参与的商户以及提供的场地、道具。x 柳州电台 x 两套节目每天播出整个活动的形象广告 , 在《楼市风景线》节目中对话活动进行全程报道，另开辟专题节目对参与活动的商户、商户的产品做专题介绍。x 柳州电视报 x 四个整版对整个活动的全程跟踪报道内容包括：花絮报道、商户、商户的产品文字介绍。(二 ) 户外广告：候车亭灯箱、路灯挂旗、娱乐场所宣传海报、街道宣传栏（参赛商家辅助宣传）
十、费用预算及筹措渠道：序号品名规格单价 ( 元 )单位数量总价 ( 元 )筹措渠道备注1资料架150套203000装 a4 纸2专用拱门跨度 10m1300套22600含风机、包条幅丝印3彩旗0.5m×1.5m12面5006000包印刷、配竹竿4横幅0.75m×10m115条1011505易拉宝0.8m×2.0m280套1028006x 架0.8m×2.0m240套102400含画面7海报0.57m×0.84m3.60张10003600设计电分印刷8绶带20条102009
走进润和体验时代——体验 [ 时代 ] 系列活动之一润和时代广场幸福家庭篇
一、前言润和时代广场是柳州房产的新生力量。一层，将主要以批发中高档品牌商品为主，零售为辅，主要经营服装、皮包、鞋、化妆品等商品，现在某些知名品牌广西总代理近 200 家准备入主润和时代广场，招商已完成 70 ％至 80 ％。二层，润和已引进大型超市柳州家用超市，以休闲购物为主。现在不少品牌商家纷纷找上门来，希望合作。加上周围的硬件设施已基本完成。针对当前的情况。广告投放将亲身体验新时代广场社区生活为主要思想。体验式广告适用于，社区入户的尚户已开业，形成了一定的社区人气和氛围，另有部分的门面、楼房的出售的社区。体验式广告的传播途径，通过组织系列活动，让开发商、消费者、媒体三方联合互动参与，消费者亲临现场，感受社区丰富的文化生活和开发商对业主的人性关怀，在目标人群中建立良好的口碑。
二、目的在目前房地产风烟四起的市场中，通过创新活动地举办，激起市场的关注吸引消费者的目光，突出新时代广场独特的社区居住文化，以及开发商为主塌实的办事风格，从社区内部向社会辐射。利用活动的社会影响里，再一次提升企业的社会形象，一来可以吸引普通民众的关注、二来可以招商引资，为剩余的楼盘的销售推波助澜。通过与各商家、户主的强强联合，搭建一个广阔的舞台，陶冶艺术情操，营造家庭和谐气氛和高尚格调，为商家们的消费人群提高人气。
三、主办单位柳州广播电视台柳州人民广播电台柳州广播电视报润和时代广场社区
四、承办单位柳州电视台广告部
五、活动时间2004 年 5 月—— 6 月（逢周
六、周日及节日上午 9 ：
00 至 10 ：
30 时）
六、活动地点柳州市润和时代广场（肯得基前的广场）
七、活动内容主题：我爱我家 ---- 才艺大比拼形式：现场歌舞、书画、演奏、剪纸、小品等才艺比赛
（一）以家庭为单位，每个家庭限时表演一个节目，参与现场表演的家庭成员不超过四人；
（可酌情）
（二）表演节目时，参与的家庭成员可各施所长，尽显个人才艺与家庭和睦气氛、亲情的流露；
（三）节目内容要求健康、积极，主题鲜明；
（四）报名方式：1、在润和时代广场二楼家用超市收银台领取报名表，或 KFC 肯德基快餐店内领取报名表及交回、另外可通过上网报名；
2、由文化局、妇联联合发文至各单位、街道、企业、学校等，发动组织推荐。
（五）邀请主办、协办及赞助单位做现场评委；
（六）根据实际报名情况，决出各组前几名，颁发奖项。
八、家庭的参赛条件a、活动对象：柳州市民，要求家庭成员为三人或四人。b、条件：爸爸、妈妈与子女共同参与。子女年龄 7 周岁以下为 A 组， 8 周岁 —10 周岁为 B 组， 11
某百货公司二00九年情人节促销方案总结
活动主题：情侣大征集 别墅甜蜜住
活动时间：
2月14日
活动内容：
情人节当天，凡情侣的顾客朋友，购物在300元以上，均可免费得到**百货提供的情人许愿卡和抽奖券，在许下心愿的同时均有机会赢**豪华别墅入住权一天、精品巧克力、电影票等情人礼品。
注：每对情侣限送1份，即2张许愿卡和一张抽奖券。
活动细则：
1、发卡地点：
许愿树旁
2、情侣均可免费得到玫瑰情人许愿卡两张和抽奖卡一张。将抽奖卡填写清楚，扯下副联投入抽奖箱中。
3、抽奖时间：2月14日晚22：00；
抽奖地
情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。
过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？那究竟怎样才能策划出好的，富有新意的活动呢？我们先来作一下情人节的消费市场分析。
第一部分：市场研究（通过互联网上所做的市场调查得出）
情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；
消费者的购买行为主要是购买礼物（鲜花，巧克力等），娱乐，餐饮。
在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布置而已。既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有开创性的举动。
昆明市内年轻人经常光顾的场所有迪吧、电影院等，虽然他们每年情人（转载自 www.Lunwenwang.CＯＭ 论文@网！在线，请您保留版权。）节都搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇1律，同样没有新意，而且受自身条件的限制，导致活动宣传乏力，不到位，效果不佳。
综合考虑市场研究的内容我们就可以大致上判断出我们的目标消费群体情况：
A类消费群体：20—25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。
B类消费群体：50岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。
C类消费群：25—35岁的消费群体（35岁以上的人群为负担人群不做考虑），此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响B类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃。
第二部分：目标消费群体定位：
对A类消费群体和C类消费群体作重点推广，带动B类消费群体的积极参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象。B类消费群体虽然需求较小，但如果购买行为被激发出来的话，消费量会很大，也是一个不小的市场，而且其社会影响力对公司的品牌建设将十分有利。C类消费群体同样有着较高的消费需求，但是他们的消费档次和A类人群相比就显得高许多。他们是一个喜欢怀念的群
所以注定了他们较容易受到A类消费群体的影响，跟随A类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激A类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。
这样就可以总结出活动宣传的策略：
主要面向A类消费群体做活动概念和形象的宣传，次要的提及B类和C类群体的需求点。
第三部分：活动方案一
活动名称（主题）：“玫瑰心情”
活动类型：互动
活动地点：***图书城
活动时间：2007年2月12日
活动主要内容：
（1）、2月12日当天在书城入口附近显著位置摆放一大型“双心结”（由竹子和花泥制成，具体制作要素如附件1所示）。凡是在2月12日当天进书店的顾客都可以获得一个为爱情许愿和祝福的机会，那就是每人获得一支红玫瑰（代表“一生一世”和一张标签（代表“一生承诺”）。顾客可以在标签上写出对自己、对他人爱情的愿望和祝福，然后系在玫瑰花上一同插在“双心结”上，以此来表达对完美爱情的祈盼和祝愿，参与的顾客就有机会参加心动礼品抽奖活动（全天不定时抽取10次，每次5位），（转载自 www.Lunwenwang.CＯＭ 论文@网！在线，请您保留版权。）还有礼品赠送（定制巧克力）。“双心结”在书城展览一个星期，期间顾客可以拍照留念。
（2）、2月12日当天进店的前21（代表“爱你”）对情侣可获得祝福礼品一份，并可以成为书城的“天使情侣”，他们的合影将悬挂在书城里的显眼位置，让他们的爱情和新知一起成长。
（3）、持有2月10日至2月12日购书小票（仅限百汇书城）的顾客还可以参加情人节当天下午17：00举办的抽奖活动（由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者电话通知），奖品为昆明某著名餐厅的餐券，价值为情侣套餐的价格（方案待定）。
宣传策略：
采取“平面报纸+电台广播+书城现场POP广告+宣传单页”四种方式相结合的形式进行宣传。2月9日至2月11日在昆明发行量较大的几家报纸上刊登主题为〈“玫瑰心情”我们大家的心情〉平面广告，以及在几个主流广播电台播放同主题的立体广告。选择在这段时间刊登广告主要是为了避免其他商家的效仿，从而导致活动失败。2月10日至2月12日在店内用宣传单页对活动展开宣传。2月12日在报纸上刊登主题为〈今天我们的心情“玫瑰心情”〉的平面广告，2月11日及12日在店内用主题POP展开宣传。
观点阐述：
玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，是情人节不可或缺的东西。“双心结”的“结”与“情人节”的“节”同音，代表着“永结同心”，代表着爱情的长久。把玫瑰和“双心结”结合起来体现出爱情是浪漫的，更是蕴涵了责任的。这样一来，活动就充满了人情和文化，正好体现了书城兼具文化与时尚的形象。“天使情侣”的合影照片在书城里悬挂，不仅体现出活动的长效性，还体现了书城广纳百川的胸怀与气魄。
第四部分：活动方案二
活动名称（主题）：“红线系住你的心”
活动类型：互动
活动地点：***书城
活动时间：2007年2月12日
活动主要内容：
（1）、在书城入口附近显著位置摆放一个大展板，用玫瑰化装点四周（具体制作要素如附录1所示）。凡是2月12日进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。那就是进店时每人可获得一张心型卡片（红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人；
蓝色代表成熟的爱情，适合25---45岁的人；
金色代表完美的爱情，适合45岁以上的人），以及一根红丝线。把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以把连在一起的“心”带走，也可以留在店里。对于留在店里的，书城制作一个玻璃展窗收藏展览，给参与的顾客一个纪念。
（2）、2月12日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份，开心的度过情人节。
（3）、持有2月10日至2月12日购书小票（仅限东城区书城）的顾客还可以参加2月12日下午17：00举行的抽奖活动（由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者电话通知），奖品为超值双人艺术照一套（方案待定）。
宣传策略：
采取“平面报纸+电台广播+书城现场POP广告+宣传单页”四种方式相结合的形式进行宣传。2月9日在昆明发行量较大的几家报纸上刊登主题为〈中国古老传说—牵红线〉软文广告，2月10日至2月11刊登主题为〈我要一辈子系住你〉的平面广告，以及在几个主流广播电台播放同主题的立体广告。选择在这段时间刊登广告主要是（转载自 www.Lunwenwang.CＯＭ 论文@网！在线，请您保留版权。）为了避免其他商家的效仿，从而导致活动失败。2月10日至2月12日在店内用宣传单页对活动展开宣传。2月12日在报纸上刊登主题为〈情人节、我用红线系住你〉的平面广告，2月11日及12日在店内用主题POP展开宣传。
观点阐述：“月老牵红线”是中国古老的传说，人们一直以来都将姻缘的美满寄托给“月老”来实现。这是一种对爱情，对美好家庭生活的祈盼和眷恋。情人节是西方的节日，如今被广大中国人所接受，他代表了对美好爱情的祝愿，对浪漫爱情的向往。这两者恰好可以结合起来，既追求到了西方情人节的时尚，也回归了中国的古老传统，可以为大多数人所接受。
第五部分：补充说明
从表面上来看以上这两个活动，和增加销量毫无关系，完全就是聚拢人气的活动。但是我认为，促销主要有两个关键问题构成，那就是“促”和“销”。“促”是对人而言的，就是把人“拉”到卖场，聚集起人气；
“销”是对商品而言的，就是要通过一些传统的、成功的方法激发顾客产生消费行为，从而把商品卖出去；
这样就完成了整个“促销”活动。所以我在考虑以上两个方案时的策略就是：通过一个较大型的、新奇的、互动性的活动把人（消费群体）聚集到书店里，再通过一些行之有效的销售方法激发消费群产生消费行为，最终达到增加销量的目的。同时还考虑到企业形象的提升和维护，从不同的面上都对企业的文化作了很好的反映。那么为何把活动放在2月12日呢？因为2月14日为星期二，不利于举行大型活动。而且把活动放在2月12日即星期天，离情人节还差一天，这样幸运顾客就有足够的时间考虑安排如何使用餐券。同样的，充分体现了企业人性化的关怀。
话虽如此，但是很多东西是需要团队多次沟通后才能达到最佳表现的，所以活动的许多方面还需探讨，修整，完善
楼盘开盘活动策划方案（共7篇）
楼盘活动策划方案（共14篇）
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促销活动策划方案案例（共14篇）
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十九篇
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