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商演活动策划方案2022

时间:2022-04-24 14:25:27 浏览次数:

社区路演活动策划方案

引言:路演作为大型的促销活动,贡献最大!一定要将公司和产品APP下载宣传效果最大化,养成社区群众的消费习惯。具体实施方案如下:

路演前:准备工作

第一步:场地确定:负责人(林汐颖,贺晓琳与张总沟通确定)

1、场地选址:

路演位置一定要选在大终端、社区人流量大有空地可以摆置展台有影响的位置。终端是路演的承接,路演是终端的延伸,两者互为影响,只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。(活动日前2天)

2、场地联系:

场地必须至少要在计划(活动日前2天)与物管落实好。联系场地时要把展台,区域划分,尤其是电源,临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息,是否冲突,与物管进行协调。

第二步:商品准备:负责人(任波,叶伟)

1.采买品类的确定(活动前1天)

2促销活动及促销产品及赠品的确认与录入资料(活动前1天)

3水果货品的采买(非常重要)(活动当日活动开始前2小时内配送到活动现场)

4.所卖产品的定价,标价。

第三步:活动形式的确定:(任波,林汐颖,讨论)(活动前一天)

A、试吃

路演现场在人流量大的场地进行试吃

B、抽奖(具体方案再议)

抽奖作为很多路演的必选形式,在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用,所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高,中奖率要公布,抽奖形式的确定!

C、促销(任波)

此次,力度要大,比周边水果价位低且品质好,最重要的是先获得消费者的肯定,可以一定程度低于市场价进行消费回馈。

d,APP的下载介绍收集客户资料电话号码(宋娇)

第四步:物料准备:负责人:(宋娇,李静)

1、路演需要的常用物品:展台,桌布,展棚,拖车,插线板,电视,poss

机,塑料口袋,水果刀,价签,米珈服装,统一服装,秤,零钱等。(活动日前1天)

2、宣传资料的准备:DM单(每次500份左右),横幅,电视播放的宣传视

频,印有二维码的易拉宝,赠品,奖品等。(活动日前1天)

3.收集客户信息的本子笔。

第五步:现场人员统一标准话术准备培训:负责人(贺晓琳)(活动前一天) 第六步:3G网络的调试,电视调试,宣传资料的设计:负责人(杜总安排技术部1到2人负责)(活动前1天)

第七步:预热(宋娇,林汐颖,贺晓琳,隋卯懋)(活动前1天)

1.路演活动当天人气要旺,前期的预热很重要,提前1天在社区内发放DM单。面要广,要发透。

2.利用社区QQ群交流宣传

3。联合物管宣传

4冷光屏的促销页面(任波+杜总安排设计)

第七步:战前动员(隋卯懋,宋娇)

A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。(活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标,细化目标销量。)

B.分组、分配销量到组。2-4组,有竞争有合作。设组长,宣布提成办法。制作海报,公布销售和拉客竞争情况。

C.喊口号。鼓舞士气。(提前练习口号)

d.熟悉商品价格

路演中:

第一步:点到

1、清点人数:

2、集合、整队,签到:。

第二步:分工

A区(水果促销区)

1、临促队伍建设:(林汐颖,贺晓琳,隋卯懋,任波,叶伟)

2,称重(任波)

3.收钱(李静)

4.送货(叶伟)

B区(宣传区)

1发放DM单(王贵琴)留下客户资料电话(宋娇)

2.留下客户资料电话分享链接(宋娇)

3.下载APP(技术部人员1人)

C区(线上商品展示区)(林汐颖)

1.只可线上订购(技术人员一名)

第三步具体时间安排

11:00 之前所有活动需要物资到位

12:00-13:30布置活动现场

14:00水果等货品到达现场

14:00-14:30 做销售前准备

14:40活动正式开始

19:00活动结束

第四步:现场监控要点

1、统一话术

2﹑解决问题

在活动中一切听从总指挥安排,无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。

路演后:

战后总结(15-30分钟):

上午活动结束后,总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结,当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作,用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足。目的是总结经验,加强不足的地方,提升临促的集体荣誉感。

总统饮料路演活动策划方案

作为新兴的饮品,它的推广与销售渠道、关于饮品的活动是紧密联系的。其中路演作为大型的促销活动,贡献最大!路演就是外展加舞台。舞台聚集人气,演出是为了提升销量,并不是为了做公益表演,一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接,表演最终的目的就是抓销量,两手都要硬!主持人和责任人是活动成败的关键,具体实施方案如下:

路演前:

第一步:场地确定

1、场地选址:

路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接,路演是终端的延伸,两者互为影响,只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

2、场地联系:

场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置,可放置舞台大小的尺寸,电源,临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息,特别是竞品。在学生聚集的学校,则要落实好与校方的联系:场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。

第二步:演出队伍

1、队伍的确定:

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生(主持人和舞蹈,音乐)组成。三是自编自导。促销员,业务人员,代理商人员,自己出节目,自己主持!此外,临促的队伍更是品牌推广的关键,我方会联系能说会到,富有销售经验的促销员。

2、费用的确定:

以上三种方式,费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江近乎目前的演出公司费用标准(参考) 元(4小时/一日/2场)-----元(4小时/一日/2场)。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备,含税票。演出人员的数量(至少音响师一名,支持一名,舞蹈两名,男女歌手各一人)。以上这些一般都是包含在内。临时促销员,300元(12小时/一日),管理设计费用为总费用的百分之8个点。

第三步:确定主题

1、主题的确定

路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合,可以结合当地特色创新,主题不同,吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值,不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思,这样的路演促销只会越来越没效果。

主题的确定需要考虑几个因素。第一,避免商业化过于严重,尽量贴近公益性和娱乐性。第二,理解简单,敢于创新,富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三,彩页,海报,背景布主题一致!

2、活动形式的确定

A、试饮

路演现场在人流量大的场地进行试饮

B、抽奖

抽奖作为很多路演的必选形式,在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用,所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高,中奖率要公布,抽奖形式的确定!

C、促销

此次,力度要大,刚进入市场的饮品,最重要的是先获得消费者的肯定,可以一定程度低于市场价进行消费回馈。

第四步:物料准备

1、包料到人

促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个,气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客,确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人,责任到人(见‘路演物清单’),确定物料准备人,物料数量,物料到位的时间,最迟必须在演出前两天都完成。

2、特制彩页

设计专门的路演彩页,一面是详细的主推机型功能的具体介绍,另一面是活动主题,买赠信息/抽奖信息,路演时间和地点。确定好彩页数量,必须提前在演出前一周印刷出来,方便预热,彩页必须具备到现场免费领取礼品(垫板,练习本,扇子)的功能。在条件允许的前提下,彩页可体现一定的娱乐信息!一场路演一般用1-2万份单页

第五步:人员分工准备

1、总指挥(特别强调):

整个活动必须有一个人全程组织领导,协调统筹整个活动,监督每个团队的作战行动,是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。

2、临促队伍建设:

① 定人定岗。促销人员必须有经验,能说会道,了解本产品。

② 针对性培训。把临促分为宣传员(发彩页、引导顾客、举牌、喊口号)和讲解员两大类培训,然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员,培训要人人过手。

3、主持人:

主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情,具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力,并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向,知道买赠信息,活动的节目流程,要与每个节目的表演者深度沟通,知道节目中准备的小礼物是什么,数量是多少。

主持人实现需要公司的培训,了解公司的产品,了解产品的各类特色。

4、演出人员:

节目的表演不需要找专门的演出公司,演出公司表演的节目太大众化和商业化,且费用高。我方将联系校方、少年宫内优秀的表演者进行精彩的歌唱、舞蹈等表演,演出同时穿插产品的介绍。

第六步:预热

路演活动当天人气要旺,前期的预热很重要,一定要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么地点举办大型表演活动,尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广,要发透。

区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训,要对目标客户群体有声发放,告之活动地点及优惠的内容。

彩页预热注意事项:

“定点”:既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。

“定时”:某个时间段到某个地方预热,这样可综合利用时间达到最佳效果。例如,早上到菜市场,上午,下午到街道商铺,中午到培训中心,学校。傍晚到休闲广场与商超等

“定人”:业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热,统筹规划!

第七步:战前动员

活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上,每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。(活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标,细化目标销量。)

B.分组、分配销量到组。2-4组,有竞争有合作。设组长,宣布提成办法。制作海报,公布销售和拉客竞争情况。

C.喊口号。鼓舞士气。(提前练习口号)

路演中:

第一步:点到

1、清点人数:

在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数,还未到的先打电话确定到达时间;

2、集合、整队,签到:

6人以上(包括营业员、业务)的队伍排成相对的两排,领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到,要求大声点到、大声答到,点到的同时队友之间相互认识(要求领队事先熟悉临促名单,当场就能叫出临促名字,禁止使用“喂”“谁”);
然后每个人在其相应名单后签到。

第二步:分工

拿出前一晚事先列出分工名单,指明每个人具体的工作;
每个临促所工作的岗位。确定现场站位,强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作;

第三步:销量分配

1、以销售点(每个帐篷和柜台)为单位将总销量细分到点上;

2、以团队为单位宣布每点的销量目标,强调销量要团队完成,切忌将销量分配到个人;

3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数;

4、布置活动现场,熟悉商场柜台路线,观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线

第四步:节目安排

1、节目流程参考:

上午:

8点之前现场布置(舞台搭建-最好前一晚搭好;
音响调试;
背景安装)08:00—09:30 播放广告。发传单,活动预热,举牌游街

09:30—09:50 主持人对公司进行介绍,介绍活动主题,活动开始。

09:50--10:15 节目表演

10:15--10:30 游戏互动、产品展示(只要人气旺就展示产品)

10:30--10:40 节目表演

10:40--10:55 互动游戏

10:55--11:15 产品介绍、互动游戏(吃西瓜比赛,踩气球比赛等) 11:15--11:25 节目表演

11:25--11:30 主持人总结活动

下午:下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。

第四步:现场监控要点

1、喊口号

整点喊一次口号,并根据现场情况增加频次:如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时;

2、举牌游街

在活动现场没多少人时(如舞台表演结束后),到活动地点周围进行举牌游街,尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正,脚步要齐,口号要响,特别安排一人在一旁沿途发放彩页。

3﹑解决问题

在活动中一切听从总指挥安排,无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。

路演后:

战后总结(15-30分钟):

上午活动结束后,总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结,当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作,再让每个人以百分制来给自己打分,用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足,表扬先进和典型,宣布临促当天所获得的工资。目的是总结经验,加强不足的地方,提升临促的集体荣誉感。

路演活动策划方案

第一,活动策划具有大众传播性。

一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。有的活动策划会把公益性也引入活动中来,这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合,又能够激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价值,能够在第一时间传播出去,引起公众的注意。

第二,活动策划具有深层阐释功能。

广告本身所具有的属性,决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现;
但是,通过活动策划,可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此,活动策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。

第三,活动策划具备公关职能。

活动的策划往往是同绕一个主题展开的,这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活,能够获得广大消费者美誉度的:通过这些主体的开展,最大限度地树立起品牌形象,从而使消费者不单单从产品中获得使用价值,更从中获得精神层面的满足与喜悦:广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应,但远不能与活动策划公关职能的实效性、立体性相比。

第四,活动策划的经济性优势。

传统的广告宣传形式已经进入成熟期,包括广告宣传费用也越来越透明,价格折扣余地很小,企业通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此相比,一次促销活动的成本远远小于广告费用,但又能够很快取得效果,同时更直接地接触到消费者,及时获得市场反馈。

第五,活动策划具有延时性。

一个好的活动策划可以进行二次传播。所谓“二次传播”,就是一个活动发布m来之后,别的媒体纷纷转载,活动策划的影响被延时了。但是,我们绝对看不到这样的情况:一个广告因为设计得好,被别的媒体转载了:活动策划在具备诸多优势的同时,同时也具备一些不足。一方面,活动策划往往不能脱离广告宣传独立展开。另一方面,活动策划操作不当容易引起受众排斥。

巡回路演活动策划方案

活动目的

1、路演活动项目——提高市场知名度,增加现场氛围,传达信息,创意开发理念,展示实力,聚集人气;

2、配合公司产品,赢得市场认同。

活动形式

采用露演、互动游戏、现场咨询

主办单位:通讯有限公司

承办单位:

应急方案

(1) 遇雨天,准备足量广告伞

(2) 如有社会闲杂人员闹事,由保安出面制止,必要报警。

(3) 职能管理部门由主办方负责协调

演出节目总表

备注:中间穿插项目

1、企业简介

2、现场优惠方案

3、互动游戏,小礼品发放

商演活动策划案的格式内容

一、市场背景

二、产品分析

三、活动传播对象

四、活动目的

五、活动主题

六、活动现场规划

七、活动执行流程

八、活动信息传播计划

九、活动预算

安徽灵璧奶粉路演活动策划方案及申请

节目流程

开场舞蹈

主持人活动介绍(企业背景及活动内容

歌手表演歌曲(丰富活动内容)

有奖问答(加深观众对英优儿奶粉的内容映像)

魔术表演(聚人气)

产品介绍(详细介绍主推产品的卖点)

有奖问答(活跃现场气氛、穿插推广产品)

舞蹈(丰富活动内容)

产品介绍(介绍主推产品的卖点)

歌手表演

结束

企业背景及活动内容

宝鸡市爱能特营养乳品有限公司是由美国爱能特营养品有限公司控股股东投资组建,成立于2008年11月,公司主要依托集团公司的优势,专业从事国产高端奶粉、羊奶粉、及进口高端奶粉的研发、生产和销售。公司的研发团队以国内知名营养专家和“海归”博士为主,我们拥有国内知名营养专家顾问4人、博士生3人、硕士研究生6人,他们均在婴幼儿健康产品、产品营养配方等方面从事多年的研究工作。他们根据不同年龄、不同生长发育阶段提出合理的营养配方,确保我们产品配方的科学性、适应性。

宝鸡市爱能特营养乳品有限公司成立以来,首次推出英优儿系列配方羊奶粉,品质获得了广大消费者的赞同,为了满足市场需要,公司推出品质更高的爱优素特殊配方羊奶粉,特别适用剖宫产宝宝、早产宝宝、易腹泻宝宝,增强宝宝免疫力,促进宝宝的身体发育和智力的健康发展。

今天为了推广产品,特地以此地为平台,为产品做一个宣传推广。

有奖问答1:宝鸡爱能特营养乳品有限公司是从事什么样的奶粉的研发生产和销售?国产高端奶粉,羊奶粉,进口高端奶粉

2:推出了什么奶粉

英优儿系列配方羊奶粉 爱优素特殊配方羊奶粉

3:爱优素特殊配方羊奶粉适特别适用于哪些宝宝

剖宫产 早产 易腹泻

4:爱优素特殊配方奶粉有什么好处

增强宝宝免疫力,促进宝宝身体发育和智力的健康发展

主推产品介绍

英优儿金装婴儿营养配方羊奶粉采用纯正山羊奶,由资深营养专家根据中国婴幼儿的特殊生理特征全新配方,合理调配本品中的矿物质,营养素等婴幼儿特需元素的含量结构,科学添加免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子,是婴幼儿理想的补充食品。

英优儿配方奶粉是由美国爱能特营养品公司集中优势技术,

与资源实现仿生乳配方设计,

产品具备0-7岁宝宝生长发育所需的60多种营养素(含5种核苷酸), 其奶源均产自西部纯净空旷无污染的绿色天然牧场,

做到让妈妈真正放心。

益智动力:足量DHA、ARA、胆碱、亚麻酸、亚油酸,

全面提升宝宝脑部发育,造就聪明宝宝;

免疫动力:特别添加五种核苷酸、免疫因子IgA、IgG、

乳铁蛋白,有效强化免疫系统,

增强宝宝抗病能力特别添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元组合,

倍增益生菌,保护肠道健康,完善免疫系统,防止便秘。

爱能特爱优素配方羊奶粉采用来自中国西北地区的瑞士莎能奶山羊基地的优质新鲜羊乳为主要原料,由资深营养专家根据剖宫产、早产、易腹泻婴幼儿的特殊生理特征全新配方,合理调配本品中的矿物质、营养素等婴幼儿特需元素的含量结构,科学添加乳铁蛋白、活性益生菌、α-乳清蛋白为主的浓缩乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子,特别添加叶酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸,营养均衡全面。本品采用创新科技去除了羊乳膻味,是婴儿理想的补充食品。

有奖问答:英优儿奶粉是什么配方设计

仿生乳配方设计

英优儿奶粉注重哪些动力

益智动力和免疫动力

爱优素特殊配方奶粉科学添加了什么(回答1两点)

乳铁蛋白 活性益生菌 免疫球蛋白 益生元组合

活动所需物料:

展台2-3个 太阳伞2把 帐篷一个 试用装羊奶 爱优素共一件小听50-60听 ,折页爱优素羊奶各200.申请人:郭秦

2012-5-2

2同意支持爱优素及英优儿展台各1个、太阳伞2把、帐篷一个、试用装(英优儿羊奶及爱优素)共1件;
108克小听(爱优素、英优儿羊奶)各30听(最好配1段);
爱优素、英优儿羊奶折页各200份。

以上物料要赶在5月31日到达安徽灵璧客户处,6.1活动要用。张德建

2012-5-22

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

2、路演的战略意图

3、路演的目标

4、路演的策略

5、路演活动的具体情况介绍

二、路演活动的市场分析

1、路演的市场环境分析

2、全国性路演(巡展)活动的案例与分析

3、主要路演城市的环境分析

三、路演的运作与管理

1、组织架构图

2、展示项目的情况

3、路演的品牌推广操作

4、媒体运作

5、路演公关活动举例

6、路演中的促销活动

7、路演活动中的销售管理

8、路演城市的评估

四、路演的活动操作手册

1、路演的操作流程

2、操作流程说明

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动,具有非常重要的战略性和长期目标。

活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式,使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念,为后期区域扩张奠定基础;
使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平,为张扬品牌和后期合作奠定基础;
使各中心城市的消费者了解×××项目,使之成为消费者的首选品牌,同时为后期进入中心城市市场作好准备。

在路演活动的过程中,通过一系列的公关活动和媒体的宣传,提升×××项目的品牌形象,提高×××项目的知名度,增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后,×××项目将在行业中突现出来。

2、路演的战略意图

路演的战略意图主要包括五个方面:

1)树立起×××项目形象

2)塑造×××项目品牌

3)促进×××项目的销售

在路演的中心城市,将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气,推进展示,引起当地城市的关注,提高项目的知名度。

具体销售包含几个概念:

第一,通过展示活动与调查表格,了解该城市市场状况,为后期扩张创造条件;

第二,通过促销活动(例如优惠价),在当地实现销售;

第三,通过信息传播,使得项目成为用户首选品牌;

第四,促进项目在当地的销售;

第五,促进代理销售商工作的开展。

3、路演目标

路演活动不是凭空产生的一项活动,它一方面企业要花费大量的资金和人力,另一方面,必须有着清晰的目标,这样才能产生意想不到的成果。

1)面对政府和行业主管部门

让政府和行业主管部门了解项目的经济实力,增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值,赢得良好的社会威望和形象,公司高层和当地政府实现顺利对接,对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会,促进投资时获得更多的优惠。

2)获得所在城市同行的认知、认同,推广×××项目的运营模式;
建立起在金融界和行业内相关企业的知名度,为后期成为合作伙伴奠定基础。

3)面对目标消费群

第一指标:路演所到之处人头攒动;

第二指标:很多人询问×××项目;

第三指标:有一定的客户积累(在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有,在路演中获知)

第四指标:产生一定的销售(多半会在后期体现)。

4)建立中长期全国的销售网络平台

通过路演,寻求各城市当地的代理商,建立中长期的全国销售网络平台,扩张和延伸销售触角,同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。

4、路演的策略

为了保证路演的成功,在整个活动的运作中,应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。

1)城市选择的空间策略:

由于中国区域经济发展的不平衡,在空间上必须根据城市发展的水平(决定后期扩张的市场成熟度)、城市影响力和辐射力(品牌推广的价值)、市场购买力(未来可能的购买能力)、行业发展的水平(建立行业地位)、区域特征(同本项目的关联度)等方面选择城市。

考虑到路演资金的有限性,在城市的选择上分三个层次:大城市--中城市--小城市;

为了降低路演过程中的成本,在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心,以相邻的中小城市为辐射半径,进行巡回式路演。

2)外包式的组织策略

考虑到人力和能力两方面的原因,路演的执行将采取外包式的组织模式,整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。

3)借势的时间和地点策略

为了使路演活动更为有效,在具体城市路演的时间和地点选择上,应该关注以下可以用以借势的机会点:

*当地城市重大的与投资或行业相关的活动;

*当地城市的重大会展活动;

*当地城市的各种论坛;

*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛;

*当地城市有影响力的其他活动;

4)全国联动的媒体策略:

路演是一项品牌推广和张扬性的活动,因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动,通过围点打援、同频共振的手段,达到乘数效应。具体的运作策略:

建立北京、上海和广州三大媒体中心,以北京为重点。所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动,进行同步跟踪报道;
北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。

选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持,进行联动;

每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动,有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。

5、路演活动的具体情况介绍

1)活动总称

×××项目全国性品牌大路演

2)活动周期:

××年××月??××年××月

3)路演城市选择与线路安排---以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块

4)活动内容

举办全国性品牌路演新闻发布会,推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动,进行以项目推介为主的促销活动,并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。

5)活动主办:××

6)活动策划:××

7)活动主协办:邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心

8)活动承办:广告或公关公司、各地受托操作公司、××网(网上路演)

9)支持媒体

全程报道:××

其他媒体:××

10)拟邀嘉宾:当地相关领导、房地产界代表、各界名流。

二、路演活动的市场分析

1、路演的市场环境分析

1)外部环境:

*国内市场发展的宏观环境

*异地发展的势头

*相关产业的兴起

2)内部自身条件

2、全国性路演(巡展)活动的案例与分析

*营销公关型:

XX年5月16日到7月10日,恒基伟业举行了"商务通掌上世界\\\\\"在全国北至哈尔滨、南至广州、西南到达昆明、西北涉足乌鲁木齐24个主要城市的"个性风暴"战略的重大市场举措。微软、西门子、英特尔、雅虎中国、网易、chinabyte等it巨鳄共同参与。

恒基伟业通过巡展(路演),不仅提升了企业的知名度、美誉度,更让消费者清醒地认识到“拥有一台适合自己个性的掌上电脑”并非遥不可及的梦想。

*公关营销型

多媒体板卡制造商启亨股份有限公司与芯片制造商矽统科技公司举行的全国巡展活动:“真人扮雕塑”行为艺术表演是全国首例行为艺术与it相结合的巡回演出。目的是宣传2家厂商共同打造的全球第一款agp8x图形加速卡——银麒麟xabre。在全国北京、沈阳、哈尔滨、郑州、长沙、广州、南京等10多个重点城市陆续开展。

活动体现两者的合作关系紧密,相互推广产品的战略远见性。

*城市营销型

在大连市政府房地产主管部门???大连市房地产开发管理办公室的策划、组织下,“住在大连”主题宣传和精品楼盘全国巡展活动已先后在哈尔滨、长春、南京、济南、北京等地进行。

通过推广楼盘来经营城市。

*项目联合型

华西都市报房地产编辑部策划之四川首届房地产大巡展???“好房天府行”活动。以“新世纪、买好房”为主题,组织成都20余家实力型房地产开发商,在四川省的二级城市巡展,旨在让成都房地产开发商进一步拓展全省市场,让全省消费者了解成都房地产市场,在成都开房商和全省二级城市消费者之间搭建起一座方便的交流平台。

*单打独斗型

被誉为上海第一豪宅的“上海世茂滨江花园”,在国内外许多城市包括北京、广州、香港、东京、新加坡等地进行推广,目的旨在向全世界宣传上海世茂滨江花园。

3、主要路演城市的环境分析

1)北京

2)上海

3)广州

4)重庆

5)杭州

三、路演的运作与管理

1、组织架构图

2、策划公司主要工作内容

1)主要职责是总体策划与指导、顾问跟进、公关协调。

2)策划并配合路演系列活动。

3)主打软广告的撰写

4)配合甲方进行在北京的全国类媒体的媒体整合工作

5)路演效果评估与总结

形成文本为:

《巡展(路演)系列活动总体策划方案》)

《各巡展城市的巡展活动专案策划方案》(分为各城市篇)

《巡展效果评估与总结报告

《各城市巡展成果文集》

3、展示项目的情况

4、路演的品牌推广操作

1)品牌的诉求与推广

2)品牌推广策略

3)路演诉求对象对应的主题与广告语

4)推广方式

*媒体报道(平面、电视、广播、杂志)

*dm广告(直邮)

*所有销售网络的推广(所有销售场所的展示和业务人员和口传)

*广播、电视广告的推广

*所有可以添加内容的原有广告载体添加活动广告

5、媒体运作

1)全程合作媒体运作

2)各地联合媒体运作

6、路演公关活动举例:

1)论坛

2)公关活动

7、路演中的促销活动

1)促销策略:南北互动、相互映衬

2)促销公关活动:

*时间:路演期间

*地点:路演所到地

*活动方式:与路演同步进行

*具体的操作:在路演过程中向来访者发放问券,针对项目的品牌提出调研问题。

8、路演活动中的销售管理

1)在北京设立“联合营销中心”总部,其核心职能是:

*全国销售管理中心

*全国信息中心

*全国展览展示管理中心

*全国路演总指挥部

*上海和广州设立分部

2)路演销售管理

所有路演所需的资源和资料汇集,由联合营销中心的路演管理部统一管理并进行资源整合,分配到三个分中心(北京、广州、上海)操作执行。

在各地的销售数据和统计、客户资源汇总到联合营销中心的路演管理部,由联合营销中心统一管理,整理分析,将资源分配到各大项目。

由联合营销中心的路演管理部督导各中心的操作实施过程,并及时评估调整。

9、路演城市的评估

路演活动评估对后期的路演管理过程非常重要。评估活动是严格观察、衡量和监控整个路演活动的执行,并评定其成果。

路演的评估主要是在路演结束之后进行主要评估的内容分为三个部分:

1)政府了解项目的状况

2)行业和相关行业的状况--在当地获得认知、认同,模式被效仿,代理商、金融界和行业内相关企业愿意成为合作伙伴。

3)面对目标消费群

四、路演的活动操作手册

1、路演的操作流程

2、操作流程说明

1)方案的确认

2)资金预算的确认

由于目前不能确认路演城市的实际费用,只能根据经验进行判断,原则上按照小城市30万,中等城市50万,大城市100万的费用标准进行成本预算。

成本费用的主要构成:管理费、广告费、场地费、设施、资料费、差旅、食宿费、策划费、监理费和其他费用。

3)根据预算的费用,确定城市和城市数量

根据企业的发展战略和预算资金,确认以北京、广州、上海和其他城市。

4)在北京选择一家广告公司

该广告公司负责设计、制作路演的全部资料;
设计展示空间和展示用具;
并负责北京路演活动的具体实施。

具体的设计工作包括:活动基本广告元素的设计、广告推广策划及实施方案、相关活动操作计划、相关广告设计等。

具体路演资料包括:销售资料的准备、业务员销讲资料

*销售资料(合同、收据、须知等)

*展览展示器材、道具

*媒体资料、设计制作印刷宣传品等

*具体展示设计包括:场地设计、展场广告材料(包括展场pop、指示等)。

5)成立路演工作小组

6)确认支持性的媒体

为了使得路演活动能够全国性互动,选择1-2家全国性的媒体进行支持,同时确定北京、上海和广州各媒体中心的配合媒体。

7)在北京进行新闻发布会,是公关活动的重要组成部分。活动的首站仪式,广告公司负责会后各界信息反馈收集。

8)工作小组成员到预路演城市考察

总结第一次活动经验和广告公司详细城市研究之后,路演工作小组确认北京之后的下一个活动城市。通过对城市的考察、调查,设计该城市路演活动的策划方案,同时考察负责具体操作的当地公关活动公司。

9)确定当地操作的公关公司

10)操作公关公司的主要工作

选择当地合作的媒体,邀请当地行业的企业、相关政府领导。公关公司根据当地具体情况提供活动设计与计划。

11)活动评估

根据第一次活动的费用情况进行成本核算,并进一步确定城市数,由路演工作小组成员开始布置和准备下一城市路演工作。

“vanish”

路演活动策划方案

一、活动目的:通过融入vanish路演活动,向广大受众人群推广vanish的品牌的同时,

使广大受众人群对vanish的产品从最初的潜意识的认知,到后期的忠诚度的培养。建立vanish品牌知名度。让消费者理解和认知vanish品牌核心创意。

二、活动定位:采用表演融合互动游戏的形式,将本次路演做成一场有看头、有趣味、

有新意的“秀”。注重活动的参与性、趣味性,区别以往简单的表演活动。

三、活动基调:现场布置以vanish风格和色调为主基调,划分出表演区、促销区、游

戏区、奖品兑换区。

四、活动主题:Vanish’去除顽渍,见证魔力时刻’

五、活动时间:XXXX年X月X日

六、活动地点:?

七、内容设置:

 开始前现场有游戏区,以备观众等待时间不觉漫长

 结合时下青春流行元素,表演以啦啦操、街舞等动感力十足的舞蹈为主

 中间穿插互动游戏环节,增加整场活动的趣味性

 奖品设置:1)获胜奖:

2)纪念奖:

八、活动流程:

1、前期宣传:

 以vanish产品为背景,由穿着印有vanish字样衣服的促销精灵。在活动现场

附近进行DM单派发,以吸引人群前来观看

 活动现场附近各卖场同时配合进行小型促销展台和游戏区域,并且告知活动地

点时间

2、现场活动环节:

1) 预热环节:

 现场开始表演节奏较为动感的舞蹈已吸引人群,并告知表演开始时间。

 游戏区游戏项目:

A.拼图游戏:每人1次机会,所拼之图为vanish的产品图样,如在1分钟

内完成,可得到相应的产品做奖品

B.幸运大转盘:每人有2次转动机会,转盘内容设置为利洁时旗下各种产品,

转到哪个产品得哪项产品

C.游戏一:抓斗机。(抓斗机里放有vanish的使用装产品)游艺设备机提供

简单且有趣的游戏方式。游戏规则:参与者用机器前方摇杆控制道具中机械抓斗;
游戏道具中预先放置vanish产品的球;
参与者在游戏规定时间内通过控制机械手臂各抓到球赢得比赛;
超时游戏失败;
(抓取成功即赠送)

D.游戏二:桌面迷宫。过迷宫游戏提供简单有童趣的游戏体验游戏规则:游

戏参与者进行游戏;
参与者通过手中的磁力装置吸引小铁球到达终点;
规定时间内顺利到达终点的参与者有奖,超过规定时间未能成功,游戏失败。(成功有奖)

2) 现场表演环节:

九、

物料准备:

 宣传单页: 促销服装:4套  舞台: 四角棚:
 促销台:
 音响:
 话筒:

 区域主题板:

主背景板:
 X展架: 游戏道具:
 礼品袋:
 活动分工

十、

活动预算

 场租:元/全天;
政府打理:元  物料:元(舞台、音响、四角棚等)  宣传资料:元(DM单、礼品袋等)

 餐饮: 劳务费:
 礼品:

路演活动策划方案

一 活动目的

1.通过展演,推广产品,达到品牌及口碑效应

2.吸引客户的关注度,积累有效客户。

3.现场促销活动,销售产品。

二、活动概览

活动主题:红苗本草

活动时间:

活动地点:

三、活动流程

1.人偶互动 DM派发

2、MC开场

3、演绎节目

4、现场互动

5、品牌讲解

6、派发DM接待客户

(中间穿插互动抽奖)

四、活动准备

场地

1、现场布展

普通舞台 红色地毯 背景为活动主题形象墙

2、空飘球

建议8个以上 带宣传条幅

3、彩虹门

将拱门放置在主要路口

4、盘龙柱

放置在 拱门后

人员

1、主持人 ,建议俩年以上工作经验或者业界名流。

2、演员:魔术小丑、歌手、舞蹈、二人转民间艺术家。

3、专人步行街举牌宣传人员,穿上统一的服饰,手里举牌上写活动靓点,

建议5个以上。

礼品

小礼品若干种,毛巾、雨伞、香皂、水壶、体验卡,建议不要使用劣质产品。

五、费用预算

这个自己算吧。

以上是一个完整的活动方案 ,里面的小项目都可以单拿出来做,因为活动目的是一样的。无论做什么活动,其根本目的都是为了提升品牌知名度,促进销售。

活动的主题:一定要标新立异。

活动的内容:一定要吸引眼球。

手机路演活动策划方案

1、517手机卖场路演活动方案

一、活动目的:

为了提高卖场形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度,增加竞争力度,路演的内容要符合企业形象,具有意境,对消费者具有视觉冲击力和联想触动力,并能体现出企业为消费者带来的切实利益,增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“夏季行动、回报社会”的品牌形象。

二、主题:中国联通中美淡村店盛大开业

三、主办单位:中美手机城协办单位:中国联通

四、路演时间:20XX年5月17日

五、路演地点:淡村菜市旁1号

六、准备工作:

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;

3、路演人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;

4、活动前期的宣传,舞台搭建,等等

七、活动内容:

1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

舞蹈、歌曲、魔术师等节目,延长消费者逗留时间,提高顾客的兴趣和购买欲

4、准备一些很简单的关于手机的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;

5、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏1:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“路演主题”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;

游戏2:拼图游戏,图案设计不需要太复杂又不能太简单的,最好是一部手机的图案,在规定时间内拼完的都可以获得精美礼品

6、举行店内购机抽奖活动:购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖;

八:舞台搭建和物料

1、DM单:甲方提供,

2、遮阳帐篷:4把(甲方提供)

3、桌椅及桌布:长桌子8张,椅子16把

4、举牌KT6个0.6*0.4M

5、易拉宝4个0.8*2M

6、人员马甲26件

7、演出音响、调音师及舞台搭建(租用)

8、舞台背景喷绘3.8*5.4M

9、拍照相机

10、礼品

九、节目内容:

歌曲2首,1~2人,共10分钟;
舞蹈2支,3~4人,共20分钟;
魔术表演2场,1人,共20分钟;
主持人介绍品牌厂家及产品展示,30分钟,互动问答及游戏,45分钟;
(详细节目流程附流程表一份)

活动流程:

1.7:30之前卖场管理人员、销售人员、各个部门上岗员工必须在早上全部到岗。 2.7:30准时开员工会议。会议内容:检查人员到位情况、开业前准备工作汇报、员工动员口号。

3.8:00之前全部的活动现场布置必须全部完毕,员工必须回到各自的工作岗位。管理人员进行检查。

4.8:10贵宾进场。注意事项:进场通道布置、接待礼仪人数、接待前台位置布置,签到本,进场后贵宾安排(茶水,礼品,休息区)。

5.8:30开始舞狮表演

6.9:18联通总经理上台剪彩讲话。必须落实事项:剪彩物料的准备(剪刀、托盆、彩带、礼仪人数、鞭炮、领导位置顺序)讲话人员的部门、职位、姓名落实,讲话人员的顺序、演讲稿、礼仪人员的引导工作。讲话前领导的休息区落实(遮阳伞、桌子、椅子、茶水、标识牌、领导的位置安排,礼仪人员现场的服务规范)。

7.继续舞狮表演助兴,进行菜青。

8.9:48厂家活动路演、销售开始。

9:12:00所有到场嘉宾进行用餐

十、活动现场安排:

1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。

2、人员的安排:店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;
现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;
礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;
交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。其余派单人员,流动式安排;

3、奖品的确定:待定

4、现场拍照照片内容:主持人介绍产品、与观众互动及颁奖、模特产品展示、人员发放DM单页,人员举牌沿路行进,表演秀等拍摄注意:Internet与方正分开拍摄,选好拍摄角度

十一、演出费用总计略

2、XX手机五一促销活动之路演活动策划方案

一、活动目的

通过路演活动,将XX手机的信息和企业的经营特色、经营理念传达、本次活动卖点的诉求,使目标消费者达到认知,为当日XX手机的销售打下铺垫。

前期媒体宣传结合当日声势浩大的活动现场,吸引当日客流量和关注人群,力求本活动成为XX手机目标消费者议论的焦点话题。

大气的路演活动不仅成就一种声势,更是XX手机高端形象的定位和强大实力的一种侧面展示,也同样给竞争对手无形之中施加了重重压力。

制造悬念,使消费者广泛关注,为XX手机活动造势,利用XX手机高端品质和惊喜价格为宣传卖点,有效利用活动辅助,形成XX手机销售高峰。

二、活动时间

20XX年5月1日至20XX年5月7日

三、活动地点

安华通讯商城路演广场

四、活动主题

《掀起你的盖头来》

五、活动支持

“好礼两重送”在活动现场发放带有编号的宣传单页,并将传单上的回执联撕下,投入抽奖箱,活动进行时抽奖(分阶段),奖品为相应的礼品。

意义:聚集人气,使活动现场氛围保持热烈。

“幸运名字”凡身份证姓名带有“XX”两个字中的任何一个字。在活动当日购买XX手机即可以优惠300元,同时还可以获得XX手机为您精心准备的一份礼物,数量有限赠完为止。(本活动自今日起有效期为7天)

意义:可以使消费者牢记XX手机,挖掘消费者对XX手机的品牌忠诚度。

“幸运数字”凡持人民币位尾数为51,在活动当日购买XX手机即可等同于人民币200元,同时还可以获得XX手机为您精心准备的一份礼物,数量有限赠完为止。(本活动自今日起有效期为7天)

意义:提升XX手机产品竞争力,短期内提升销售额,扩大市场份额,提升XX手机品牌含金量,同时打击竞争对手。

注:“幸运名字”与“幸运数字”每人仅限一种,本活动最解释权归XX手机长春事业部所有。XX手机DM文案我的E卡快车!一支生日蜡烛,一个调皮笑脸,或者一个劲爆大拳头——100张妙趣横生的E卡图片在手机中列队等候,MMS闪电发送!更过瘾的是,你还能捎上自己的混音杰作,来个音乐e卡速递,叫死党们眼睛耳朵一起见识你的厉害!够酷带劲吧!从此以后,尽管用最个性最特别的语言表达自我,还有谁敢比你更炫?

3、全球通讯城手机卖场路演活动方案

一、活动目的:

为了提高卖场形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度,增加竞争力度,路演的内容要符合企业形象,具有意境,对消费者具有视觉冲击力和联想触动力,并能体现出企业为消费者带来的切实利益,增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“元旦行动、回报社会”的品牌形象。

二、主题:元旦“正能量”手机

三、主办单位:全球通讯城手机城承办办单位:大学生文艺演出团

四、路演时间:20XX年1月1日

五、路演地点:——————

六、准备工作:

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;

3、路演人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;

4、活动前期的宣传,舞台搭建,等等

七、活动内容:

1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

3、舞蹈、唱歌等节目,延长消费者逗留时间,提高顾客的兴趣和购买欲

4、准备一些很简单的关于手机的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;

5、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的

游戏1:游戏名称:三人抱成团

游戏内容:

每次参与活动为10人,在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”,参与者在最短的时间内找到两人抱好,这样就剩一人被淘汰!主持人可按实际情况喊口令!

游戏道具:无需道具需设置奖品

游戏2:游戏名称:双龙戏珠接力赛

游戏内容:

每组派两名队员将一个皮球夹在两人之间,向前行走,进行接力比赛。在行走过程中球不可以落地!落地要从头开始,看那一队在最短的时间内将行程走完游戏道具:皮球

3、游戏内容:

上场的队员听主持人的号令,作出与号令相反的动作!比如主持人说站好,你就得坐下,主持人说向前走,你就得向后退。如有违反着将被淘汰,直到选出一名胜利者。

游戏道具:无需道具

4、游戏名称:真假难辩

游戏内容:四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒,其余三个装的是水,或者醋,让参赛的队员猜谁喝的是酒。

游戏道具:4个杯子、一瓶水、白酒1瓶游戏赠品:礼品

5、游戏名称:夹乒乓球游戏内容:由两人上场比拼,同在一个小盆中夹乒乓球,看谁在最短的时间内夹的乒乓球的数量多,多者获胜!

6、举行店内购机抽奖活动:购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖;

八:舞台搭建和物料

1、DM单:主办方提供,

2、遮阳帐篷:4把(主办方提供)

3、演出音响、调音师及舞台搭建(主办方提供)

4、礼品(主办方提供)

九、节目内容:歌曲4首,男女歌手各一人,共20分钟;
舞蹈4-5支,4人舞团和独舞,共30分钟;

主持人介绍品牌厂家及产品展示,30分钟,互动问答及游戏,4小时;
(详细节目流程附流程表一份)

十、活动流程:

A.活动流程

9:30——10:00开场舞及其主持人开场白,并介绍活动

10:00——10:20独唱通俗歌曲

10:20——11:00第一阶段主题互动:“手机促销活动及其抽奖礼包介绍”及问答和奖品发放

11:00——11:10节目表演:舞蹈

11:10——12:00第二阶段主题互动:产品体验和奖品发放

14:30——14:40节目表演:舞团开场舞表演

14:40——15:30现场优惠签售:专业导购、买赠、鼓励参与活动

15:30——15:50独唱民族歌曲、通俗歌曲

15:50——16:40第三阶段主题互动:现场游戏和奖品发放

16:10——16:30节目表演:舞团开场舞表演

16:30——17:00现场签售:专业话术导购、买赠、鼓励参与活动

17:30——抽奖活动 18:00结束活动

筑梦青春 精彩有你

中科院成都教育基地2012年研究生迎春汇演暨表彰会

——策划方案 时间:2011年1月6日

地点:分院综合楼307

主办:中科院成都教育基地管委会

承办:中科院成都教育基地研究生会

一、迎春汇演准备流程:

1.前期策划与节目落实

2.具体分工,分头准备

3.节目审查:时间(12月21日下午14:00);
地点(教育基地1号楼201)

4.汇演彩排:时间(12月27日下午14:00);
地点(教育基地1号楼201)时间(1月5日下午14:00);
地点:分院综合楼307

5.会场布置:时间(1月5日晚上7:30)

6.汇演当天嘉宾接待

二、迎春汇演的具体分工以及人员安排(根据情况,可调整安排):

1、迎春汇演的前期准备工作

【总协调】 田敏 钟虹

【汇演总策划】主席团各成员

【主持人选的确定及负责】 李洁

【礼仪队4人负责落实及培训】 毛志成

【化妆以及服装租借】(包括主持人、礼仪服装)濮晓珍

【舞台设计】 张浩

【节目的编排】 濮晓珍

【主持人串词】 谢黎

【幻灯片制作与配乐】 周康,纪祥虎

【汇演祝福视频制作】 张笑,毛志成 【领导邀请函设计】 何沅泽

【海报宣传,背景、抽奖券的设计与制作】 毛志成(基地唐老师完成,请主动与其联系)

【兄弟院校代表的联系】田小亮,陈容

【高校研会的欢送】 田小亮,陈容,何沅泽,杨晗等秘书处实践部人员 【物品采购】(包括奖品、饮料、会场布置用的道具等)李晨英及生活部,杜乐及体育部

【节目单制作】 陈容(基地打印)

【场地布置】(会场装饰及设立座位区,引导标示等) 杜乐及全体研会成员 【音响灯光租借】 基地钟虹 【节目审查】 田敏,钟虹 【迎春汇演彩排】 张浩

【晚宴安排】 赵国君(和秘书处确定就餐人数提前联系用餐地点,和秘书处确定就餐人数)

2.迎春汇演现场工作分工 A.舞台

【舞台总负责】谢黎,张浩 【协调】何沅泽,赵国君

【节目催场】 张浩,邢晔,张笑,石香蓉 【演员引导】 张浩,邢晔,张笑,石香蓉 【音像伴奏及幻灯片控制】 周康,纪祥虎

【主持人,演员,礼仪化妆】 鲍姝(基地外请,请负责与基地老师联系) 【舞台勤务】赵国君(负责统计各个节目需要的道具,并提前准备),杨晗,王莉莉,刘鹏,杨勇,张春玲,光电所 【礼花与献花人员】鲍姝,沈贤宇

【迎春汇演秩序管理】杜乐,冷拓;
李晨英,唐小淋,王江琦(演出开始时帮助引导观众,演员,嘉宾入场)

【音响控制】周康(教育基地钟虹老师负责外请,请负责与基地老师联系)

【灯光控制】 纪祥虎(教育基地钟虹老师负责外请,请负责与基地老师联系) 【照相与摄影录像】 毛志成,刘涛及基地摄像老师 【迎春汇演宣传报道】毛志成等宣布部人员

B.嘉宾接待

【接待总负责】田小亮,陈容

【高校研会代表接送安排】陈容(室内),田小亮(室外) 【嘉宾信息统计】孟伟(与主持人保持联系) 【南门接待】赵国君,沈贤宇,王莉莉,光电所 【北门接待】杨晗,刘鹏,光电所

【307门口礼仪接待】 (发放抽奖券,节目单,以及道具)宫德瀛,张尧 【307门口嘉宾接补贴,礼品发放】杨勇,张春玲(陈容负责) 【307门口领导嘉宾接待就座】 张丹普,陈容,何沅泽,冷拓 【礼仪】 刘丽娟(队长),赵庆霞,王梅, 杨琼

准备工作进度安排

晚会流程:

1、各培养单位视频循环播放

2、主持人开场白,介绍来宾,宣读贺电

3、彭院长新年致辞 (献花)

4、节目1,

25、成都分院院长奖学金的颁发以及优秀导师颁奖(一等奖:由院长,副院长,书记等颁奖。 二等奖:由各所所长颁奖) 7.获奖学生感言,导师感言 (献花) 8.节目3,4,5(献花)

9.成都分院研究生专刊收刊发刊仪式 10.节目6,7

11.抽奖三等奖、二等奖若干(由基地老师,各所教育干部抽、颁奖) 12.节目8,9

13.抽奖一等奖(由各所所长、院长抽奖) 14.节目10,11

15.晚会结束,演员和老师合影留念 16.晚宴

中科院成都教育基地研究生会主席团

2011年12月29日

路演活动策划方案

2013年销售大旺季已经拉开。路演作为大型的促销活动,贡献最大!路演就是外展加舞台。舞台聚集人气,演出是为了提升销量,将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接,表演最终的目的就是抓销量,两手都要硬!主持人和责任人是活动成败的关键,具体实施方案如下:

路演前:

第一步:场地确定

1、场地选址:

路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接,路演是终端的延伸,两者互为影响,只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

2、场地联系:

场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置,可放置舞台大小的尺寸,电源,临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息,特别是竞品。

第二步:演出队伍

1、队伍的确定:

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍拟定由主持人和舞蹈,音乐组成。另外可增加一些自编自导的节目,促销员,业务人员,代理商人员,自己出节目。

2、费用的确定:

目前的演出费用标准(参考)3500元(2小时/一日/1场)——5500元(4小时/一日/2场)。其中费用需要包含舞台及背景板(含喷绘布)、音箱设备、发票税点、演出人员劳务费等。演出人员的基本数量:音响师一名,主持一名,舞蹈两组(每组2人到3人),男女歌手各2人。若需要其他演出形式,如魔术、二人转、器乐演奏等,需按演员报价另加费用。

第三步:确定主题

1、主题的确定

路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合,主题的确定需要考虑几个因素。第一,避免商业化过于严重,尽量贴近公益性和娱乐性。第二,理解简单,敢于创新,富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三,彩页,海报,背景布主题一致!

例:结合活动时机:“XXX(品牌)暑期大放‘送’”;
结合产品特色:“震撼味觉百分百”;
结合活动特色:“凤爪正流行,吃货总动员”;
结合受众特征:“体贴宅呆萌味蕾,呵护普文二舌尖;
结合产品形象:“夏日激情,舌尖快感”,诸如此类。

2、活动形式的确定

A、买赠信息

要激发顾客当天的购买欲望,势必要制定有力度的买赠信息。要确定买多少产品赠什么礼物?礼品的重数一定要多,至少在6重以上。方能体现力度。同时在礼品价值上尽量挑选价值虚高的礼物!

B、抽奖信息

抽奖作为很多路演的必选形式,在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用,所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高,中奖率要公布,抽奖形式的确定!

第四步:物料准备

1、包料到人

促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个,气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客,确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人,责任到人(见‘路演物清单’),确定物料准备人,物料数量,物料到位的时间,最迟必须在演出前两天都完成。

2、特制彩页

设计专门的路演彩页,一面是详细的主推产品的具体介绍,另一面是活动主题,买赠信息/抽奖信息,路演时间和地点。确定好彩页数量,必须提前在演出前一周印刷出来,方便预热,彩页必须具备到现场免费领取礼品的功能。在条件允许的前提下,彩页可体现一定的娱乐信息!备注:一场路演一般用5000-1万份单页

第五步:人员分工准备

1、总指挥(特别强调):

整个活动必须有一个人全程组织领导,协调统筹整个活动,监督每个团队的作战行动,是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。该人要求有凝聚力,能调动气氛,会讲解机器,并了解每个队员的岗位和职责。可由经理或业务员担当。

2、临促队伍建设:

① 定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。

② 针对性培训。把临促分为宣传员(发彩页、引导顾客、举牌、喊口号)和讲解员两大类培训,然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员,培训要人人过手。

第六步:预热

路演活动当天人气要旺,前期的预热很重要,一定要让更多的人知道本品牌什么时候什么地点举办大型表演活动,尽可能提前5——7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广,要发透。

经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训,要对目标客户群体有声发放,告之活动地点及优惠的内容。

彩页预热注意事项:

“定点”:既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。“定时”:某个时间段到某个地方预热,这样可综合利用时间达到最佳效果。例如,早上到菜市场,上午,下午到街道商铺,中午到培训中心,学校。傍晚到休闲广场与商超等“定人”:业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热,统筹规划!

第七步:战前动员

活动前一天把要参与此次活动所有相关人员(经理,业务员,营业员)都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上,每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。(活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标,细化目标销量。)

B.分组、分配销量到组。2-4组,有竞争有合作。设组长,宣布提成办法。制作海报,公布销售和拉客竞争情况。

C.喊口号。鼓舞士气。(提前练习口号)

路演中:

第一步:点到

1、清点人数:

在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数,还未到的先打电话确定到达时间;

2、集合、整队,签到:

6人以上(包括营业员、业务)的队伍排成相对的两排,领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到,要求大声点到、大声答到,点到的同时队友之间相互认识(要求领队事先熟悉临促名单,当场就能叫出临促名字,禁止使用“喂”“谁”);
然后每个人在其相应名单后签到。

第二步:分工

拿出前一晚事先列出分工名单,指明每个人具体的工作;
每个临促所工作的岗位。确定现场站位,强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作;

第三步:销量分配

1、以销售点(每个帐篷和柜台)为单位将总销量细分到点上;

2、以团队为单位宣布每点的销量目标,强调销量要团队完成,切忌将销量分配到个人;

3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数;

4、同时公布提成:未完成销量的工资;
完成销量的工资;
超额完成销量的工资:(一定要说得明明白白,让每个人都心里有数);

5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。

6、喊口号

7、布置活动现场,熟悉公交站、路口、人行横道口等有利地形和路线

第四步:节目安排

1、节目流程参考:

注意事项:在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者,时刻提醒顾客到帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一批产品都要即刻让主持人在台上通报,以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。如有抽奖环节,要时刻播报中奖情况,让中奖者上台领奖并发表领奖感言。

上午:

8点30分之前 现场布置(舞台搭建——最好前一晚搭好;
音响调试;
背景安装)08:30—09:00 播放产品广告或音乐。发传单,活动预热。

09:00—09:15 主持人介绍本品牌产品、活动主题、嘉宾,宣布活动开始,暖场节目表演。

09:15—09:30 主持人介绍产品及活动详情,节目表演

09:30—09:40 抽奖环节或主持人介绍产品

09:40—09:50 节目表演

09:50—10:10 互动游戏(本产品知识竞猜)、产品展示(只要人气旺就展示产品)或抽奖 10:10—10:20 节目表演

10:20—10:40 互动游戏(食用本产品PK,看谁在最短时间内吃的最多,可进行两轮,每轮参与者不少于4人)

10:40—11:00 节目表演

11:00—11:20 产品介绍、互动游戏(吃西瓜比赛,踩气球比赛等)或抽奖

11:20—11:30 节目表演

11:30—11:40 主持人总结活动、演职人员谢幕

下午:下午的节目时间从14点开始到16点结束。活动安排可以重复上午的流程。

第四步:现场监控要点

1、喊口号

整点喊一次口号,并根据现场情况增加频次:如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时;

2、举牌游街

在活动现场没多少人时(如舞台表演结束后),到活动地点周围进行举牌游街,尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正,脚步要齐,口号要响,特别安排一人在一旁沿途发放彩页。

3﹑解决问题

在活动中一切听从总指挥安排,无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。

路演后:

总结(15——30分钟):

活动结束后,总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结,当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作,再让每个人以百分制来给自己打分,用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足,表扬先进和典型,宣布临促当天所获得的工资。目的是总结经验,加强不足的地方,提升临促的集体荣誉感。

“宏微来”微电商联盟商会启动大会

暨第一届联盟商会路演启动仪式

会议目的:

1、路演活动项目——提高市场知名度,增加现场氛围,传达信息,

创意开发理念,展示实力,聚集人气;

2、配合公司产品,赢得市场认同。

会议主题:移动互联网已成为全球信息通信业发展的热点。从全球看,移动宽带和固定宽带用户增速分别达到34.7%和9.2%,远远超过移动电话用户(6.6%)和固定电话用户增速(-1.2%)。

国内移动互联网市场同样呈现快速增长态势,全年新增3G用户超过1.5亿,移动互联网用户超过8亿户,移动互联网业务收入对基础电信业务收入增长的贡献率超过70%。总体看,移动互联网的发展仍处上升通道,大量的技术、应用和商业模式等都将继续围绕移动互联网展开,即移动互联网仍是2014年信息通信行业发展的主线。

会议内容:1.宏微来平台介绍

2.福康国际365水

3.移动4G—大数据时代

4.直复式营销(移动互联网时代的精准营销策略)

5.瑜伽在企业中的利益

6.“心发现”线下沙龙

7.天猫业务

8.余歌团队代言演讲

9.创业梦想

主办方:深圳宏微来电子商务有限公司

协办方:深圳市福康国际投资股份有限公司

【时间】6月28号 14:30-18:30

【地点】深圳市福田区莲花路与景田东路交汇处怡枫园3楼(景田地铁站)

路演活动 策划执行方案

一、活动概述

(一)活动内容

在温泉中百,咸安银泰中百搭建临时舞台,采用舞台表演互动的形式,宣传公园道关信息。

(二)活动目的

 对邀约客户进行一次广泛的客户挖掘,为销售提升蓄客量。

 本案宣传信息传递,弥补宣传不到位的缺陷。

 扩充人气,消除信息不对称带来的客户流失。

(三)举办单位主办单位:

策划单位:咸宁市麒麟文化传媒有限公司

(四) 活动时间

2013年11月2425日

二、活动流程

三、人员安排、活动物料安排

(一)人员安排

(二)活动物料

舞台背景文案:

主题:“*****·精彩纷呈 魅力中秋”

有奖问答题目:

1.公园道是什么风格的建筑?() 2.公园道的开发商是?() 3.公园道周围有什么配套?() 4.公园道的绿地率是多少?() 5.公园道的建筑密度是多少?() 6.目前公园道特价房源多少元起?()

7.目前公园道正在蓄客的户型是多大的?(8.目前公园道认筹的方式是?(交 ****抵****)

四、活动预算(附件)

麒麟文化策划部

2013年11月24日)

光明牛奶路演活动策划方案

目录

一、活动背景

二、活动目的

三、活动主题

四、活动时间

五、活动产品

六、执行区域

七、活动目标

八、活动说明

九、活动告知

十、活动执行要求

十一、操作相关制度

十二、活动相关表格

十三、活动时间表

一、活动背景春节是一年之中重要的销售旺季中国人过春节往往对来年有美好的企盼“求健康,祈平安”,喜庆乐气氛大大刺激了人们的消费欲望和冲动,牛奶作为健康饮品,已成为亲朋好友间必不可少的馈赠礼品。各类竞品也会在春节期间大力度做降价、买赠以及礼品促销,以图争得市场份额。

二、活动目的通过“饮奶送健康”---赠送《乳品与人生》的节庆促销活动,以良好的营养大使形象,对消费者进行饮奶知识的普及教育,全面提升品牌的社会责任感和品牌价值,延伸品牌魅力;
借助节庆销售旺季,深挖潜在消费群体,带动销量增长;

三、活动主题新春买蒙牛翻开08健康新篇章

四、活动时间2008年1月8日----2008年2月21日(活动共计:45天)

五、活动产品纯牛奶整箱百利包、利功能奶乐枕、利乐包花色奶(含风味奶)酸酸乳备注

1、瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特、海外产品、国内连包产品不参加此次活动

六、执行区域销售纯牛奶、功能奶、花色奶、风味奶、酸酸乳的所有市场。

七、活动目标6亿备注:

1、较去年同期增长1

22、不含瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特

八、活动说明

一、随箱赠送《乳品与人生》一书

二、礼品盒

三、计划2007年12月18日开始,投放量2000万册,投完为止。预计投放时间约20天。

四、合计费用:6950万,投入产出比:377

八、活动说明促销信息

即日起,一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书《乳品与人生》全国2000万册限量赠送先买先得送完即止

九、活动告知

一、线上:TVCLCD户外大牌

二、线下:

1、主题海报

2、空白海报

3、吊旗4、堆头围

5、手提袋

6、礼品盒

7、生动化陈列

九、活动告知

一、线上:TVC

二、线下:主题海报

填写促销信息即日起,一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书《乳品庭珍藏版与人生》全国2000万册限量赠送先买先得送完即止

小结 这种执行独立,现场效果明显的活动形式,不仅可以减少对当地销售部门的依赖,更重要的是,品牌站在一个具有高度的平台上与消费者直接沟通,令消费者印象深刻,更令我们的合作伙伴信心大增 由于最大化节省了场地与设备的费用,活动的单场费用也相对较低路演活动人力配置及工作内容 ??区域负责单位人员数量工作内容? ? ?舞台区? ? ?执行公司主持人2人负责整体演出活动及组织台上互动活动歌手2人负责文艺节目演出现代舞3人负责文艺节目演出灯光音响师1人负责现场灯光音响设备调试及接电工作执行主管1人负责现场整体活动的操控与管理车辆管理员2人负责路演车搭建拆装指挥工作及演员车管理工作施工人员3人负责现场施工,路演车搭建及活动后现场卫生整理?游戏区主题展示区?执行公司游戏区游戏管理员10人负责游戏管理与操控游戏报名 1人负责通关护照发放奖品发放区管理员1人负责奖品发放工作导引与讲解人员 2人负责现场管理与讲解产品销售区当地经销商导购人员2人负责现场售卖区产品销售及产品宣传工作合计??30人?壳牌统一润滑油项目工作进度表Working Schedule No.Item.Item.Action By 12 1月 2月 3月 4月 5月 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 10 20 29 1 10 20 31 1 10 20 30 1 15 16 26 27 1方案确定 统一2 3 4 完5 6 看7 8 9 10

执结

案打

物物行

结 案

,料料

活资调

场路设地线计

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稿

艺样整购制动料

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典型案例分享 “我要我的滋味,我要我的音乐”

――伊利优酸乳音乐大篷车全国巡演活动主题 全国各路线图 活动地点:两湖闽赣地区二级市场 总场次:150场活动概况 时间:2007年4月28日至10月30

活动城市及场次、时间安排 以固定项目的游戏吸引目标消费群体关注,并参与到活动中来。

以卡拉OK大家唱为主线 配以文艺节目穿插进行 充分体现活动主题 进行现场产品销售提高销售量 产品销售区 固定游戏区 我要我的滋味 我要我的音乐 舞台区 活动形式 亮点陈述―舞台区《卡拉OK大家唱》舞台区以现场观众参与的“卡拉OK大家唱”活动为主线贯穿整个活动,同时配以动感时尚的文艺节目,充分体现活动主题。现场将设置卡拉OK机一台,参与的观众以现场报名参与的方式进行,凡参赛的选手将在现场报名处报名,促销人员将为参赛人员胸前粘贴号码粘贴,以示具有参赛资格,之后参赛人员将到音响控制台前卡拉OK机中选择自己所要演唱的歌曲。

游戏规则:参赛选手将以8人为一组进行PK比赛,两个时段各两组,每组40分钟。获胜原则以现场分贝仪测试观众的掌声音量为准。

奖品设置:每组设冠军1名,奖品为伊利优酸乳六连包一份,其余选手将获得250ML包一个。卡拉OK大家唱现场照片 亮点陈述―舞台区 《伊利优酸乳音乐大联盟》该游戏为舞台上互动游戏项目,此游戏将以歌曲接龙逐个淘汰的方式进行,即由主持人唱出一首歌曲后结束的最后一字,由参赛选手进行接歌,以最后一字为自己演唱歌曲的第一字进行接续演唱,依次类推进行。获胜原则以剩下最后一位选手为胜出。

游戏规则:该游戏以8人为一轮进行,以逐个淘汰的方式进行,直至淘汰剩下最后一名选手获得最高奖品六连包,其他选手将获得250ML包一个。

奖品设置:冠军1名,奖品为伊利优酸乳六连包一份,其余7名选手将获得250ML包一个。

伊利优酸乳音乐大联盟现场照片 亮点陈述―舞台区 《学唱优酸乳广告歌》

现场音响设备将播放伊利优酸乳广告歌曲一段(音响师将重复播放三遍),参与游戏的选手将在这三遍试听中,尽可能的学会歌曲,三遍试听过后主持人将组织选手进行演唱,演唱最象、最完整者为胜出,胜负标准由分贝仪现场测试观众的掌声,掌声最多、分贝最高者为胜出。

游戏规则:该游戏以8人为一轮,每人逐个演唱后,利用分贝仪现场测试观众掌声的声音分贝,声音分贝最高者将胜出。

奖品设置:冠军1名,奖品为伊利优酸乳六连包一份,其余7名选手将获得250ML包一个。

学唱优酸乳广告歌现场照片 亮点陈述―舞台区 《颠峰挑战赛》

该游戏为罗列优酸乳产品,在规定时间内(3分钟)将产品罗列最高的选手即为胜出,(罗列产品过程中如倒下,只要在规定时间没到的情况下,可继续进行罗列。)

游戏规则:该游戏以8人为一轮,每人将有3分钟时间进行游戏,在规定时间内罗列最高的选手将获得最后的胜利。

奖品设置:冠军1名,奖品为伊利优酸乳六连包一份,其余7名选手将获得250ML包一个。

颠峰挑战赛现场照片 颠峰挑战赛现场照片 简单好玩,又有挑战性的游戏,不仅小朋友喜欢参加,大朋友也不落后。

亮点陈述―舞台区 《激情歌舞表演》

歌舞表演将穿插在“卡拉OK大家唱”的活动主线中进行,歌舞表演以时尚、前卫、个性的原则为主导。激情歌舞表演现场照片 激情歌舞表演现场照片 亮点陈述―舞台区 《产品口味介绍的走秀节目》

每一个女孩子拿一个口味的包装,主持人针对每个口味的特点进行介绍,如原味是乳饮料行业中的经典口味,深受广大消费者的喜爱,草莓口味更加酸酸甜甜的口感也非常的美味 产品口味介绍的走秀节目 亮点陈述―游戏区舞台下游戏区的项目将以闯关的方式进行,其区域共设三个固定游戏项目,参赛的选手闯过全部三关,将获得伊利公司赠送的闯关奖品。现场观众参与游戏,需先到报名奖品发放处领取闯关卡,每闯过一关,将由游戏管理人员为其在卡片上盖上印章一个,以示闯关成功,成功集齐三枚印章方可领取奖品(奖品为优酸乳一包) ,否则将视为闯关失败(不满三关者将不能获得奖品)。成功闯关的选手将凭闯关卡到报名奖品发放处领奖,同时促销人员将收回闯关卡。亮点陈述―游戏区 音乐脑风暴 幸运之神对对碰 我的明星我来拼 小朋友在引导员的带领下排队等候玩游戏 游戏现场照片固定游戏区的游戏更多的加深了消费者对伊利优酸乳品牌的好感以及了解。

丰富多样的游戏形式以及奖品的吸引,使得许多消费者在这里流连忘返。

亮点陈述―售卖区 由举止优雅的促销员给消费者做试饮, 让消费者品尝到优酸乳的美妙滋味。

亮点陈述―售卖区 进行现场产品销售,让消费者在看过、听过、感觉过、品尝过之后可以买到。

与当地销售及经销商的合作现场的火爆场面不仅令经销商满意,也令现场销售业绩飘红.一些从未有过此类演出的地区,经销商还会特意请来电视台做全场录制。使得伊利品牌和优酸乳得到很好的宣传。在每一活动场地,我们与当地经销商的良好沟通与配合都是活动取得成功的前提与保障.到场的当地销售和经销商 现场效果展示 超高的观众

聚集率 现场效果展示 单场沟通总人数最多达到:
6500人 单场活动最高潮人数最多达到:1600人 平均每场沟通总人数:
4000人 平均每场活动最高潮人数:800人 对优酸乳爱不释手的小姐妹 品牌深入人心 大声说出:我要我的音乐,我要我的滋味 品牌深入人心 舞台区活动内容

答对一题获得小奖,如答对三题者,则获得统一润滑油常规产品一桶 主持人在发奖过程中,引导获奖者喊出统一品牌口号,鼓舞现场气氛 奖品示意 舞台区有奖问答奖品项目 项目 奖品 备注 图例 答对一题 腰包、防滑垫等 答对三题 统一润滑油一桶 参与者需要在经销商处领取 舞台区活动内容

在有奖问答的过程中,穿插歌舞表演,节目选择动感时尚的街舞与更符合目标受众兴趣的轻摇滚通俗歌曲 舞台区活动3小时,其中有奖问答每次开展选择3名消费者上台,需时12分钟,全场共开展5次,其余时间为表演时间与即兴小目时间。

备注:题目设置相对日常,关于“统一润滑油”知识,可由主持人提示在现场宣传品中查找,以便更多消费者参与 考虑到

二、三级市场的人流情况,预埋2个小游戏用现场调节气氛,又主持人视情况实用(“憋气喊口号”、“倒行口令”) 舞台区活动内容

主题游戏区 主题游戏区活动内容――“达喀尔风暴”五站连赢挑战赛与舞台区的信息灌输不同,游戏区更希望借助“拉力赛”主题,将更直观、直接的产品

特点传递给每一位消费者,故此,我们按照拉力赛形式与不同路况特征,设定游戏“达喀尔风暴”五站连赢挑战赛 游戏方式:
在活动场地一侧为主题游戏区,凡参与游戏消费者需到“第一站”处领取通关护照一个,每闯过一关,将由游戏管理人员为其在通关护照上盖上印章一个,以示闯关成功,成功闯过前四关,并集齐四枚印章方可挑战终极BOSS关“极品飞车”,五关全部通过领取“统一”公司发放的大奖一份。参加游

外婆家度假村国庆商演策划

活动目的:

外婆家度假村环境优美宜人,人在里面走犹如画中游,纯自然生态让人放松让人神往。在这舒适的环境中再配合优美的音乐听觉享受,可以让人感觉到这里近自然而不缺高雅,静中有动,画中有声。打造一个有音乐特色的悠闲圣地,让游客们记住我们动听的旋律,记住我们优美的环境,记住欢乐难忘的外婆家度假村。

活动形式

初步设计活动有四种形式:

1、乐器演奏

2、乐队弹唱3,、游戏活动 4.点唱环节

1 乐器演奏单乐器演奏如:如小提琴、吉他、钢琴、萨克斯等。主要特出高雅情调。

2 乐队弹唱现场乐队或者个人弹唱制造一种热情好客的情调气氛。

3游戏活动可以设计养生健康的相关问题(间接与本度假村拉上关系)让游客进行有奖问答(奖品以与本渡假村相关的纪念品为主)。还可以让乐队即兴弹奏歌曲,让游客猜歌名,同样是有奖品发放。这活动可以增加现场气氛的互动性,把气氛引向高潮。

4点唱环节由现场乐队即兴伴奏已备歌曲中游客点中的歌曲,由现在游客来唱。给游客一个展现自我的舞台,让他们留下的是自己的歌声,带走的确是一次难忘的回忆啊。

这四种形式可以交替进行,当中要专门设有主持人,负责演奏曲目的报名及串词,游戏活动及点歌活动的主持,无时无刻把气氛带动起来,最重要是向游客传达我们度假村的特色和理念。

活动流程:

演出时段分三场:10:30~12:0013:30~15:0016:30~18:00每场为一个半小时

第一场(童真怀旧)

主持人开场白——大意为对游客表示欢迎,同时介绍我们出场的乐队和演奏曲目 10:30~10:50曲目:1《外婆的澎湖湾》乐队弹唱

2《童年》乐队弹唱

3《我想有个家》吉他弹唱

4《小城故事》萨克斯独奏

5《舒伯特小夜曲》小提琴独奏

10:50~11:00有奖游戏时间

11:00~11:20曲目1《赛马》二胡独奏2《夕阳山外山》二胡独奏

3《绿袖子》萨克斯独奏

4《友谊天长地久》双吉他合奏

5《匈牙利进行曲》钢琴独奏

11:20~11:30有奖游戏时间

11:30~11:55游客点歌时间

11:55~12:00《朋友》乐队弹唱

第一场表演结束

第二场(情意绵绵)

主持人开场白——大意为对游客表示欢迎,同时介绍我们出场的乐队和演奏曲目 13:30~13:50曲目:1《爱我别走》乐队弹唱

2《童年情非得已》乐队弹唱

3《一生中最爱》吉他弹唱

4《至爱丽丝》钢琴独奏

5《童年的回忆》钢琴独奏

13:50~14:00有奖游戏时间

14:00~14:20曲目1《喜欢你》乐队

2《因为爱所以》乐队

3《月亮代表我的心》萨克斯独奏

4《恰似你的温柔》萨克斯独奏

5《我和你》小提琴独奏

14:20~14:30有奖游戏时间

14:30~14:55游客点歌时间

14:55~15:00《爱你一万年》乐队弹唱

第二场表演结束

第三场(摇滚与激情)

主持人开场白——大意为对游客表示欢迎,同时介绍我们出场的乐队和演奏曲目 16:30~16:50曲目:1《真的爱你》乐队弹唱

2《奔跑》乐队弹唱

3《四小天鹅》钢琴

4《走马》二胡多独奏

5《青春无舞曲》萨克斯

16:50~17:00有奖游戏时间

17:00~17:20曲目1《喜洋洋》小提琴

2《步步高》小提琴

3《你知道我在等你吗》萨克斯独奏

4《不在犹豫》萨克斯独奏

5《梦》小提琴独奏

17:20~17:30有奖游戏时间

17:30~17:55游客点歌时间

17:55~18:00《光辉岁月》乐队弹唱

第三场表演结束

以上曲目为初定,按需要可作调整与更换。

费用与相关事项

演员—— 乐队6人( 主唱主音吉他、节奏吉他、贝斯爵士鼓键盘)主持 1人

小提琴、二胡1人

萨克斯1人

总人数共9人

收费标准:300元/人/日

舞台音响设配——调调音台、功放 音箱外置电源麦克风架和麦克风

收费标准:一整套600元一次性租用到演出结束

车费——100元/天(度假村可以自配车接送)

乐器——演员自带

演出服装——演员自理

化妆——演员自理

午饭——度假村提供(最好演出完提供晚饭) 线材

游戏奖品——度假村自备

游戏问答题——可以由主持人同度假村协商决定

以上是初步方案,具体相关问题可以协商,合作愉快~~~!

——鼓沨琴行

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