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五一活动策划方案家具(共7篇)

时间:2022-04-24 13:25:09 浏览次数:

五一家具活动策划方案

xx家私感恩中国xx行盛大开幕

拉动内需50000份消费券免费送

每张消费券面值450元,4月2日---4月11日免费获取,在4月11日至12日两天内使用,数量有限,送完即止。凭此消费券你可以在成交价(公司全国统一感恩活动优惠价)的基础上直接使用,xx家私任何产品任你选择(特价品除外),绝不设定最低消费金额限制,实实在在回馈广大新老朋友。

1000桶食用油免费送

活动期间,凡持有宣传单的朋友如暂时没有选购家具的需要,可凭此宣传单免费换取食用油一桶.

4月11日---4月12日,选购xx家私任何产品每满3000元,既可获抽奖机会一次,以此类推,多买多抽。100%中奖.

一等奖:高档名牌笔记本电脑一台(每天1名)。

二等奖:高档名牌消毒柜一个(每天2名)。

三等奖:高档精品炖锅一个(每天3名)

四等奖:xx家私精美被枕一个(不限)

劳动奖章获得者或在XX年1月1日---4月12日登记结婚的新婚夫妇,凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用机会,并且无论你选购xx家私任何产品(特价品除外),你将直接享受折超值优惠。

活动期间,只要你亲临活动现场,你将有机会享受到xx家私为你准备的超出你想象的特价产品(每天限20件)。

活动期间,一次性选购xx家私产品49800元以上(成交价),你将享受折超低折扣优惠,并享有6张消费券的使用机会。

活动期间,一次性选购xx家私产品99800元以上(成交价),你将享受折超低折扣优惠,并享有12张消费券的使用机会。

活动期间,一次性选购xx家私产品189800元以上(成交价),你将享受折超低折扣值优惠,并享有18张消费券的使用机会。

凡在好xx生活馆选购过xx产品的老客户,凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精美礼品一份,如果进行再次消费(或介绍他人消费),除享受相应活动优惠外,另可获得xx家私超值礼物一份。

xx家私—终身免费家具保养的倡导者!

1、本次活动特邀xx公正处进行全程公正,绝无虚假。

2、xx家私无低质伪劣产品,敬请放心购买.

3、xx家私绝不以高标价,低折扣销售产品。

温馨提示:活动期间,请大家照顾好老人及小孩,文明参与

家具五一活动方案

建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。以下是家具五一活动方案,欢迎阅读。

一、主题:

居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者

二、活动内容:

六重惊喜:

1、家装满1000送180 2、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折 3、五金涂料超市全场82折再送礼

4、500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜 5、最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖

6、全场当日购物满2000元现金,抽笔计本电脑、空调、DVD等大奖。

居然之家——重庆首家五星级家居建材主题购物中心,7000个西南地区超大型免费停车位,黄金周掀起山城家居建材消费新理念。

一主题:

亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。

二活动内容:
1.购家装主材料,与商场装修公司联手,购满主料(地板,卫陶,木门,橱柜和家具等)3万元者,装修可打七折,满5万元者可打6折,满8万元可打5折。

2.建材,家具,家饰全场部分商品五一黄金周5。1折,五二黄金周5。2折活动将持续7天,从5月1日到7日。(厂家支持) 3.地板超市全场8折再送设计+装修(与广场装修公司联手) 4.黄金周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张,持会员卡前来购物将享受成交价基础上在打9。8折优惠。

5.60家高中档家具,建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜(厂家支持)

6.最新流行建材,家具新品特价展览会(广场门口规定区域摆放各品牌特价商品,并可发放宣传单和支撑宣传伞等。) 7.全场当日购物满2000元现金,抽笔记本电脑,空调,DVD等大奖。(奖品由商场提供)

亿德家具---通化首家星级家居建材主题购物中心,近百个国内外知名家居品牌,黄金周掀起山城家居建材消费新理念。

西安明珠家居五·一促销

活动方案

活动时间:4月29日~5月6日 活动地点:西安明珠家居 活动主题:

明珠家居

百万现金倾情回馈,盛‘惠’西安!

活动内容:

PART01活动一 【主题活动】百万现金倾情回馈,盛‘惠’西安!

活动期间,消费者在明珠家居购家具单票满3000元及以上者,凭票即可至交费银台现场参与本项活动,单票最高可返利800元!

返利活动设置:

购买金额返现额度 <3000元0元

3000元≤X<6000元200元 6000元≤X<10000元400元 ≥10000元800元 备注:

1.所有返现活动全部在银台进行。

2.购买金额以3000元为一档,大于10000元的,超出部分不予计算。 3.返利部分费用由家具商户与明珠按照6:4比例分摊。

4.参与返利客户需登记详细个人信息,通讯方式,以便核查。

(按每日销售额600万计算,活动8天,约需返现320万,按商户比商城6:4计算,我公司至多需要负担128万)

PART02活动二

【辅助活动】五一七天乐!42寸液晶电视/1.5T变频空调/品牌MP5/笛音壶……缤纷礼品,等你来拿!

活动期间,明珠家居设置全场大奖,每日一部iPhone4手机于当日17:00整点抽取。消费在明珠家居采购家具单票满5000元(按实际缴纳金额计算,超出部分如满5000元,可再享有一次抽奖机会,以此类推,单票最高限送5张),即可在收银台领取一张抽奖券,并现场投入奖箱中,每日17:00准时开奖(地点以大厅广播通知为准),每日17:00以后消费的客户奖券并入次日抽奖。5月1日抽奖时间设置为18:00收银结束之后进行。

在17时整举行活动抽取奖品。

奖项设置名额奖品

特等奖1名/天价值4200元42寸液晶电视1部 一等奖2名/天价值3100元1.5T变频空调1台 二等奖3名/天价值1100元品牌MP51台 三等奖4名/天价值100元笛音壶1只

PART03活动三

【内场活动】温莎宫高端行为艺术展

本活动主要目的在于推广温莎宫品牌,通过行为艺术的表现形式,引发关注热点,向广大市民展示欧式家居艺术的奢华魅力所在。

活动地点:明珠家居A座C座中庭

活动时间:4月29日~5月1日12:30——15:30以半小时为单位间歇式表演 活动形式:

每次活动时长8-10分钟。

欧式小型家庭演奏会行为艺术展(着华服,可佩带面具或做造型) 每个现场安排1名钢琴师(或小提琴/竖琴手),现场演奏悠扬曲目,3名模特(1男2女),身着华服做聆听状或其他舞台动作。

乐曲建议:古典音乐,适合独奏音乐。

PART04活动四

【商户活动】

一:双虎家具户外搭设阳伞座椅拍发活动DM 宣传推广 费用预算

2017-2-9 西安明珠家居五·一促销

活动方案

活动时间:4月29日~5月6日 活动地点:西安明珠家居 活动主题:

明珠家居

百万现金倾情回馈,盛‘惠’西安!

活动内容:

PART01活动一

【主题活动】百万现金倾情回馈,盛‘惠’西安!

活动期间,消费者在明珠家居购家具单票满3000元及以上者,凭票即可至交费银台现场参与本项活动,单票最高可返利800元!

返利活动设置:

购买金额

返现额度 <3000元

0元 3000元≤X<6000元

200元 6000元≤X<10000元

400元 ≥10000元

800元 备注:

1.所有返现活动全部在银台进行。

2.购买金额以3000元为一档,大于10000元的,超出部分不予计算。 3.返利部分费用由家具商户与明珠按照6:4比例分摊。

4.参与返利客户需登记详细个人信息,通讯方式,以便核查。

(按每日销售额600万计算,活动8天,约需返现320万,按商户比商城6:4计算,我公司至多需要负担128万)

2017-2-9 PART02活动二

【辅助活动】五一七天乐!42寸液晶电视/1.5T变频空调/品牌MP5/笛音壶……缤纷礼品,等你来拿!

活动期间,明珠家居设置全场大奖,每日一部iPhone 4手机于当日17:00整点抽取。消费在明珠家居采购家具单票满5000元(按实际缴纳金额计算,超出部分如满5000元,可再享有一次抽奖机会,以此类推,单票最高限送5张),即可在收银台领取一张抽奖券,并现场投入奖箱中,每日17:00准时开奖(地点以大厅广播通知为准),每日17:00以后消费的客户奖券并入次日抽奖。5月1日抽奖时间设置为18:00收银结束之后进行。

在17时整举行活动抽取奖品。

奖项设置

名额

特等奖

1名/天

价值4200元42寸液晶电视1部 一等奖

2名/天

价值3100元1.5T变频空调1台 二等奖

3名/天

价值1100元品牌MP5 1台 三等奖

4名/天

价值100元笛音壶1只

PART03活动三

【内场活动】温莎宫高端行为艺术展

本活动主要目的在于推广温莎宫品牌,通过行为艺术的表现形式,引发关注热点,向广大市民展示欧式家居艺术的奢华魅力所在。

活动地点:明珠家居A座C座中庭

活动时间:4月29日~5月1日12:30——15:30以半小时为单位间歇式表演 活动形式:

每次活动时长8-10分钟。

欧式小型家庭演奏会行为艺术展(着华服,可佩带面具或做造型) 每个现场安排1名钢琴师(或小提琴/竖琴手),现场演奏悠扬曲目, 3名模特(1男2女),身着华服做聆听状或其他舞台动作。

2017-2-9 乐曲建议:古典音乐,适合独奏音乐。

PART 04活动四

【商户活动】

一:双虎家具户外搭设阳伞座椅拍发活动DM

宣传推广 费用预算

剑桥家私促销活动策划方案

活动时间:2012年5月18日至19日(周六至周日)

活动地点:

一、活动目的

针对五一过后,整个家具市场还处于销售淡季,在别人还没有开始的时候,我们将“优惠”的口号喊响,抢占当地市场,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

二、活动策略

根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。

三、活动主题

剑桥家私促销巨惠上献

——迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场

四、活动内容:

1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);
活动期间,购物满2000元即可参加抽奖一次,依此类推。

2、特价套房(1.8米)大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》(需形象照片)

3、1+2+3布艺沙发《1880元》(需形象照片)

4、特价餐桌《2080》(需形象照片)

5、特价电视墙《2880元》(需形象照片)

6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》(需形象照片)

7、儿童床1.2米《560元》(需形象照片)

8、双功能床垫现场拍卖1元起拍

3等奖3名1288元的奖品未定

幸运奖若干名多功能指甲刀一把

五、活动促销流程

(一)前期操作:(可于活动前三天)

1、短信广告:在活动期间发短信3次。

短信内容:迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场!诚邀您亲临XXX地方鉴赏,重重惊喜等着您!活动地址:店铺地址:电话:。。。。。

2、自行车队:
10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。

3、举牌:雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。

4、社区广告:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智;

5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。

6、聘女生(形象气质佳)与热闹繁华路口举宣传牌(事先打听城管是否干涉);
或者穿旗袍作绶带(特制宽幅绶带,上写:***家私

5、18特惠;
热询电话88888888)两人一组并立于路口。注意:旗袍美女必须身高五官佳并化妆,以在路上引来回头率为标准。

(二)中期操作

(2)物料准备

活动前期物料:广告宣传物料准备(详见附后)

(三)后期延续

(1)物料的跟踪与确定。

(2)活动前两天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“出厂价”专用

价格牌)

(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备:

1.接待组:(4人)

做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组:(6人)

包括保洁(2人)、保安(4人)。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

3、物料准备组:

2012年5月18日前:广告物件应准备到位;

2、需用奖品准备到位。

4、专车接送:落实车辆,顾客来店包接送。(店内免费为顾客提供茶水点心,水果等)。

5、电工:活动现场及店面积配备专业电工2名,确保活动不出现任何线路问题。

6、摄影师:负责店内商品的拍摄工作。

四、促销活动——广告宣传

卖场气氛:

据某国际权威研究结果显示:顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1)促销宣传品-----具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等;

1、店内布置

2、活动现场布置:

1)设置接待台:
工作人员2名:分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类

型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话,“到时候有一些优惠,好随时通知你”);

广告物料:接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

2)现场环境:

广告物料:地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告,宣传本次活动内

容:活动优惠政策及图片展示;
X展架、充气拱门,花蓝、空飘、条幅。

3)舞台布置:

广告物料:主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音

响师。

3、上午9:30迎接顾客,播放迎宾曲、迎宾词,活动正式开始。

活动策略:

司仪环节:(播音的内容主要有两种:一是关于家具品牌和企业的宣传;
二是销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有:

“好消息:恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”

“现在距离活动结束时间不到××时间,请卖场工作人员加快进度,陪同顾客选购好逞心如意的产品。”

“活动时间不多了,请各位赶紧选购产品,机不可失,失不再来!”

很多顾客都有羊群心理,看到身边的人特别是意见领袖购买了家具,于是自己毫不示弱,也购买了产品。通过“诱惑性”解说,让顾客产生一定的紧迫感,促使其尽快成交。值得注意的是,每次播音的时间控制在3分钟以内,两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间,否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐,烘托喜庆的气氛。

2、人员形象塑造

促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内,所有工作人员须穿工作服,导购人员还要配备统一的绶带,着黑色布鞋或平底鞋,切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来,保持清爽整洁,切不可化浓妆;
男性工作人员不可留长发,前面不超过额头,后面不超过领口,更不可烫发。同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。

3、现场互动活动,如果有抽奖,必须将中奖名单进行现场公示,同时还要让中奖者和卖场负责人合影,使其产生自豪感。

4、建立导购促销奖励机制:每个人都有自己的强项,做大型促销活动,一定要给导购设立很多奖项,让多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案:

个人最大单奖 开业期间单笔数额最大奖金500元;

个人最多单奖 开业期间签单数量最多奖金500元;

销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名冠军:1000元;
亚军:800元;
季军:600

最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元;

个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元,10000奖100元,20000奖200元,每增加10000奖金增加100元;

个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张,不包括赠品床垫普通床垫20元/张,高档床垫50元/张

团队销售奖开业期间完成总体目标,每人额外奖励200元

这个方案共有7个奖项,激励所有的导购加倍努力,最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元,定金收了168万元,平均每人销售额达到了20万,这在一个小县城里堪称奇迹。

3)公布活动的销售目标,即冲刺多少销售额,目标必须依据掌握的准客户数量而制定,具有科学性和可实现性,这样才有实际意义;

4)销售细则,包括送货时间、产品折扣等临时注意事项;

家具活动策划方案

【篇1:家具促销活动年底策划方案】

剑桥家私促销活动策划方案

活动时间:2013年1月1日至6日

活动地点:

一、活动目的

针对五一过后,整个家具市场还处于销售淡季,在别人还没有开始的时候,我们将“优惠”的口号喊响,抢占当地市场,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

二、活动策略

根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。

三、活动主题

剑桥家私促销巨惠上献

——迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场

四、活动内容:

1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);
活动期间,购物满2000元即可参加抽奖一次,依此类推。

2、特价套房(1.8米)大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》(需形象照片)

3、1+2+3布艺沙发《1880元》(需形象照片) 4、特价餐桌《2080》(需形象照片)

5、特价电视墙《2880元》(需形象照片)

6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》(需形象照片)

7、儿童床1.2米《560元》(需形象照片)

五、活动促销流程

(一)前期操作:(可于活动前三天) 1、短信广告:在活动期间发短信3次。

短信内容:迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场!诚邀您亲临xxx地方鉴赏,重重惊喜等着您!活动地址:店铺地址:
电话:。。。。。

2、自行车队:
10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。

3、举牌:雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。

4、社区广告:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智;

5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。

(二)中期操作

(2)物料准备

活动前期物料:广告宣传物料准备(详见附后)

(三)后期延续

(1)物料的跟踪与确定。

(2)活动前两天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“出厂价”专用

价格牌)

(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备:
1.接待组:(4人)

做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组:(6人)

包括保洁(2人)、保安(4人)。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

3、物料准备组:

2012年5月18日前:广告物件应准备到位;
2、需用奖品准备到位。

4、专车接送:落实车辆,顾客来店包接送。(店内免费为顾客提供茶水点心,水果等)。

5、电工:活动现场及店面积配备专业电工2名,确保活动不出现任何线路问题。

四、促销活动——广告宣传

卖场气氛:

据某国际权威研究结果显示:顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1)促销宣传品---具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:dm单、吊旗、促

销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等;

1、店内布置

2、活动现场布置:
1)设置接待台:

工作人员2名:分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类

型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话,“到时候有一些优惠,”);

广告物料:接待桌椅(促销台)、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

2)现场环境:

广告物料:地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告,宣传本次活动内

容:活动优惠政策及图片展示;
x展架、充气拱门,花蓝、空飘、条幅。

3)舞台布置:

广告物料:主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音 响师。

活动策略:

司仪环节:(播音的内容主要有两种:一是关于家具品牌和企业的宣传;
二是销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有:

“活动时间不多了,请各位赶紧选购产品,机不可失,失不再来!”

很多顾客都有羊群心理,看到身边的人特别是意见领袖购买了家具,于是自己毫不示弱,也购买了产品。通过“诱惑性”解说,让顾客产生一定的紧迫感,促使其尽快成交。值得注意的是,每次播音的时间控制在3分钟以内,两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间,否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐,烘托喜庆的气氛。

2、人员形象塑造

促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内,所有工作人员须穿工作服,导购人员还要配备统一的绶带,着黑色布鞋或平底鞋,切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来,保持清爽整洁,切不可化浓妆;
男性工作人员不可留长发,前面不超过额头,后面不超过领口,更不可烫发。同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。

3、现场互动活动,如果有抽奖,必须将中奖名单进行现场公示,同时还要让中奖者和卖场负责人合影,使其产生自豪感。

4、建立导购促销奖励机制:每个人都有自己的强项,做大型促销活动,一定要给导购设立很多奖项,让多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案:

个人最大单奖 开业期间单笔数额最大奖金500元;

个人最多单奖 开业期间签单数量最多奖金500元;

销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名冠军:1000元;
亚军:800元;
季军:

【篇2:家具活动策划方案】

剑桥家私促销活动策划方案 活动时间:2012年5月18日至19日(周六至周日)

活动地点:

一、活动目的

针对五一过后,整个家具市场还处于销售淡季,在别人还没有开始的时候,我们将“优惠”的口号喊响,抢占当地市场,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

二、活动策略

根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。

三、活动主题

剑桥家私促销巨惠上献

——迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场

四、活动内容:

1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);
活动期间,购物满2000元即可参加抽奖一次,依此类推。

2、特价套房(1.8米)大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》(需形象照片)

3、1+2+3布艺沙发《1880元》(需形象照片) 4、特价餐桌《2080》(需形象照片)

5、特价电视墙《2880元》(需形象照片)

6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》(需形象照片)

7、儿童床1.2米《560元》(需形象照片) 8、双功能床垫现场拍卖1元起拍 3等奖3名1288元的奖品未定

幸运奖若干名多功能指甲刀一把

五、活动促销流程

(一)前期操作:(可于活动前三天) 1、短信广告:在活动期间发短信3次。

短信内容:迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场!诚邀您亲临xxx地方鉴赏,重重惊喜等着您!活动地址:店铺地址:
电话:。。。。。

2、自行车队:
10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。

3、举牌:雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。

4、社区广告:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智;

5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。

6、聘女生(形象气质佳)与热闹繁华路口举宣传牌(事先打听城管是否干涉);
或者穿旗袍作绶带(特制宽幅绶带,上写:***家私5、18特惠;
热询电话88888888)两人一组并立于路口。注意:旗袍美女必须身高五官佳并化妆,以在路上引来回头率为标准。

(二)中期操作

(2)物料准备

活动前期物料:广告宣传物料准备(详见附后)

(三)后期延续

(1)物料的跟踪与确定。

(2)活动前两天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“出厂价”专用

价格牌)

(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备:
1.接待组:(4人)

做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组:(6人)

包括保洁(2人)、保安(4人)。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

3、物料准备组:

2012年5月18日前:广告物件应准备到位;
2、需用奖品准备到位。

4、专车接送:落实车辆,顾客来店包接送。(店内免费为顾客提供茶水点心,水果等)。

5、电工:活动现场及店面积配备专业电工2名,确保活动不出现任何线路问题。

6、摄影师:负责店内商品的拍摄工作。

四、促销活动——广告宣传

卖场气氛:

据某国际权威研究结果显示:顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1)促销宣传品---具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:dm单、吊旗、促销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等;

1、店内布置

2、活动现场布置:

1)设置接待台:
工作人员2名:分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类

型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话,“到时候有一些优惠,好随时通知你”);

广告物料:接待桌椅(促销台)、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

2)现场环境:

广告物料:地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告,宣传本次活动内 容:活动优惠政策及图片展示;
x展架、充气拱门,花蓝、空飘、条幅。

3)舞台布置:

广告物料:主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音

响师。

3、上午9:30迎接顾客,播放迎宾曲、迎宾词,活动正式开始。

活动策略:

司仪环节:(播音的内容主要有两种:一是关于家具品牌和企业的宣传;
二是销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有:

“活动时间不多了,请各位赶紧选购产品,机不可失,失不再来!”

很多顾客都有羊群心理,看到身边的人特别是意见领袖购买了家具,于是自己毫不示弱,也购买了产品。通过“诱惑性”解说,让顾客产生一定的紧迫感,促使其尽快成交。值得注意的是,每次播音的时间控制在3分钟以内,两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间,否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐,烘托喜庆的气氛。

2、人员形象塑造

【篇3:左右家私活动策划方案】

左右家私活动策划方案

活动目的:

1.以“3.15主题:消费与民生”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和信誉度。

2.通过:3.15消费者保护权益日,形成的消费者黄金周,最大限度的提高人流量,提升人气,扩大专卖店的销售业绩。

3.通过网络团购促销方式:从09年开始至今,网络团购就像一股飓风,刮热了整个网络市场,团购以低价促销的方式,吸引城市无数主流消费者的眼球,使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热,其原因在于物价不断上涨,消费者购物压力大增,消费者购物越加慎重,而团购低价促销的方式,正好符合现阶段消费者的消费标准,并有力减轻消费者购物的压力,所以团购受到普遍消费者的欢迎。2011年开春之际,又新的一轮物价上涨,所以可以预知,团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。并且今年3.15的主题:消费与民生。左右家私此次活动以团购促销的方式,不仅迎合3.15主题,而且符合广大消费者的需求,受到消费者的欢迎,从而保证促销效果。

活动主题:3.15责任,从左右做起;
万人大团购,左右最给“利”。

活动时间:2011年3月12日至3011年3月20日

活动地点:广州,深圳,上海三地左右沙发专卖店

活动内容:

3.15责任,从左右做起,值此3.15消费者权益日之际,左右家私郑重承诺新老顾客:25年品质,左右家私坚持“以人为本、开拓进取、表里如一、精益求精”的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉,以求是务实的工作态度,严格按照国际质量标准实施品质管理,于1997年在同行业中率先通过iso9002国际质量体系认证,公司注重开拓市场的同时,依然未放松自身全面的提高,以追求更高的市场目标而努力——一切为了满足顾客为目的。

给利一:3.15责任,从左右做起。为了回报广大消费者对左右品牌的喜爱和信任,左右家私将在活动期间让利 “315万元”,回馈新老顾户。自3月8日至3月20日,只要您在网上填写您的姓名,电话号码,地址或拨打服务热线:400-886-1986报名参加左右品牌万人团购活动,即刻获得315元团购代金券,并且只要您进店购买产品,在充分享受店面折扣优惠后,再九折。

团购报名网址:/;
报名热线:400-886-1986

给利二:为进一步维护消费者权益保护工作,为了广大顾客更好的了解左右沙发品质,放心购买,左右家私诚邀广大消费者到左右品牌专卖店体验“左右品质”,体验“客厅生活文化”;
活动期间,只要您进店体验,无论购买与否,都获得左右刮刮乐一张和《消费者权益保护》书籍一本。

给利三:活动期间,各专卖店每日不断推出特价沙发两套,以最低特价回馈新老顾客,主动为新老顾客更省钱。(特价沙发价格已最低,故不参与以上折扣优惠)

给利四:活动期间,凡持有xx银行信用卡在左右专卖店购买左右沙发,可在充分享受店面折扣优惠后买满5000元立减315元。(您还可以选择分期付款,只需要首付315元,就可以得到您喜爱的左右品牌沙发)。

给利五:左右感恩:自3月12日至3月20日,只要您拨打左右家私客服热线:400-886-1986即可预订一次免费上门保养服务;
凡购买左右品牌的客户,在原有保养期的基础上,再增加一个月的保养期,左右沙发务必让您“坐得舒心,买得放心”。

注明:以上活动内容,只做本人面试用,并没有考虑公司立场和是否合理,有不合理的,请告之,请谅解。

左右家私荣誉:

左右家私作为开拓客厅文化工程的先驱,产品丰富多彩,做工精细,选料考究,款式新颖别致,公司结合市场的需求,不断推出既富有欧陆情调的浪漫气派,又具有东方传统文化内涵之时尚、经典、体现亲情、休闲、待客文化的沙发系列。各种风格迥异的“左右家私”的沙发产品凭借其自身雄厚的“内功”曾在国内各地及国外很多地方的展览评比中屡获重大奖项,其获取的奖项超过了参展的次数。是唯一一家在国际展销会上连续十次摘取软体家具设计冠军称号的沙发企业。2003年8月,香港国际家私协会通过同业民主投票,产生“香港十强”企业,“左右家私”以优良的信誉、强大的设计研发力量、优秀的企业形象从几百家企业里脱颖而出,再次获此殊荣。

■1996年--2006年,国际家具(深圳、东莞)展览会软体家具十次系列冠军;

■2003年8月,荣获国际家私装饰业协会最高荣誉中国软体家具行业十强企业;

■2005年,荣获“中国十大家具品牌” 荣誉称号及年度消费者最喜爱的家具品牌;

■2006年成为中国家具协会沙发专业委员会主席团主席单位;

■2007年8月成为深圳品牌联盟执委单位;

■2007年8月荣获深圳市政府授予的“深圳市民营领军骨干企业” 荣誉称号;

■2007年9月,荣获“中国名牌”荣誉称号;

■2008年12月,获得广东省著名商标荣誉称号;

■2009年3月,荣获第21届国际名家具(东莞)软体家具系列金奖;

■2009年9月,被列为广东家具行业原创型重点保护企业;

■2010年3月,25届深圳国际家居展产品荣获产品质量环保金奖;

■2010年9月,荣获中国十大最具影响力的家具品牌排名榜首;

■全行业率先加入产品质量电子监管网络的沙发品牌;

■率先使用“真皮标志生态皮革认证”的沙发专业品牌;

一直以来,左右家私坚持“以人为本、开拓进取、表里如一、精益求精”的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉,以求是务实的工作态度,严格按照国际质量标准实施品质管理,于1997年在同行业中率先通过iso9002国际质量体系认证,公司注重开拓市场的同时,依然未放松自身全面的提高,以追求更高的市场目标而努力——一切为了满足顾客为目的。于2001年,左右家私又顺利通过iso9001:2000国际质量管理体系认证。并于2002年在同行业中首批通过中国“绿色产品认证选择”的评定。在2007年通过iso14001:2000版环境管理体系认证。2007年12月获得由国家质量监督检验检疫总局颁发的“产品质量免检”证书。

前期宣传推广方案:

1.选择流量大,符合左右沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作,发布本次活动宣传推广,可从活动前10天左右发布一直延续到活动结束。

2.发放活动彩页宣传单可从活动前4天至5天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

3.海报:在活动前5天左右,在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报,特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

4.报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前5天左右开始宣传,同时需要很强的连续性,从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受部分消费者信赖。

5.短信宣传:以短信为平台,宣传活动;为老客户发送相关活动信息,活动期间免费给老客户保养沙发,同时挖掘潜在的消费者。

6.结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。建议活动开始第一天邀请媒体记者朋友到店内拍摄,采访等。。。

店外布置和店内布置。。。。(省略)

具体细节:

(1)参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购买顾客的一些个人资料(姓

名、工作单位、家庭住址、联系电话,利于回访。

(2)左右产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装,避免较大人流时找不见自己的人,造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。

宣传费用预算(省略)

安全控制

促销活动,安全是第一位的,一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执,如送礼品时,有人很早就来排队,但是有的人来的晚却要插队,这种情况事前要有所安排,要有人维持秩序,保证活动井然有序进行。各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果,关键是要抓住顾客的心,抓住顾客的需求变化,哪怕是最朴实无华的促销活动形式,只要活动的实质内容能够贴近顾客的心,就能够打动顾客、吸引顾客。

活动评估

前车之鉴,后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估,对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结,为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

活动结束后的媒体软文推广:各大资讯类门户网站和家居家具行业网站或报纸的软文宣传。

注明:以上活动内容,只做本人面试用,并没有考虑公司立场和是否合理,有不合理的,请告之,请谅解。

倪德宇

2011年3月8日星期二

家具商场五一促销活动方案

促销方式: 特价,买赠,折价赠券,自助获赠

促销目的:在于阻击或打压对手,吸引消费者对本品牌的注意。

活动促销时间:20xx.4.30-20xx.5.3 活动促销方案实施:
活动促销方案一:特价

a、特价品的定价要非常低,其与正价品间的价差要形成强烈冲击的效果;

b、特价品的选择应遵循以下原则:

①滞销达6个月以上并即将从店内下线的产品、②总公司宣布准备退出市场的产品 ③总公司为促销活动特别开发的产品

④禁止将店内一直在正常销售的产品作为特价品

c、活动结束后,特价品将不能再陈列于店中,因此在活动宣传中应注明“数 量有限,售完即止”的标示内容。

活动促销方案二:买赠

选择“上市特惠价”的特价促销方式。

买赠促销是指消费者在消费一定金额的产品后所获得的额外赠送品(如:购物满5000元,即赠送名牌微波炉一台)。买赠促销在业内所占的地位也越来越重要。

a、赠品的选择要遵循以下原则:

1 ①要精美化、品牌化、高质化;

②要够新、够时尚、够用 ③要具有购买吸引力

④要选择与产品有关联的赠品;

⑤要紧密结合促销主题

b、赠品要力求突出,最好不要选择店内正在销售的

商品作赠品;
如果所选的赠品比较平凡,最好在赠品上印上公司的品牌标志图案,以突出赠品的独特性。

c、赠品活动不可过度滥用,否则会误导消费者 认为该产品只会送东西,而忽略产品本身的特性及优点 d、买赠促销范围不

适用于特价品,因此在活动宣传中应注明“特价品除外”的标示内容。

活动促销方案三:折价赠券

折价赠券促销是指向目标消费者投放可抵扣部分购货金额之赠券的促销 (如:凭此券可抵扣购货款100元)。可采用夹报分送、.选择非竞争性商品来附送、插入印刷品广告内、人员派送等方式送出。

a、赠券抵扣的金额应慎重考虑,应根据赠券投放量和可能回收的赠券量以及专卖店活动承受能务来确定赠券抵扣金额

b、根据专卖店的促销策略及活动对象来确定具体的投放区域

c、折价赠券促销范围不适用于特价品,因此在活动宣传中应注明“特价品除外”的标示内容。

活动促销方案四:减价优惠

2 减价优惠促销是指在消费者所购买商品的原订价格基础上进行折扣优待的促销。

a、选择什么样的减价优惠促销形式和折扣应根据专卖店的实际需要来定 b、减价优惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消费者的购买

c、如果本品牌市场占有率低,则要对领导品牌付出更高的减价优惠,才能增加其销售效果

d、减价标示的设计要把原价及减价后的现价同时标注,以形成显明的对比 e、减价优惠不易过度频繁使用,应把握适当时机,否则会有损品牌形象 f、减价优惠促销范围不适用于特价品,因此在活动宣传中应注明“特价品除外”的标示内容。

促销活动方案五:自助获赠

自助获赠促销是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式(如:活动期间,凡购物(非特价商品)满5000元,再购买商场指定商品,均可享受5折优惠)。

a、自助获赠促销的获赠条件可以是购买某种指定的商品,也可以 是购物金额达到某一设置的限度

b、赠品可以是非本店销售的商品,也可是本店正在销售的商品,但必须是低价品(如家具小件)

c、额外支出换取赠品的

金额由专卖店根据赠品价值确定,最理想的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低30%至50% 3 d、自助获赠促销范围不适用于特价品,因此在活动宣传中应注明“特价品除外”的标示内容。

费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算 效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比 较,从刺激程度(即消费者对活动的反应)、前后销量对比、促销时机、促销媒介、促销主题等各方面总结成功点和失败点。

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家具双十一活动方案(共7篇)

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