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演出后心得体会
2025-08-16人已围观
演出后心得体会
青春花开演出心得体会
&&&jbq 中文摘要
即将毕业之际，我们也迎来了我们期待已久的演出。2015年12月28日，虽然我只是这次汇演中的一名参与者，但我仍然带着无比激动的心情准备、参加这次青春花开的演出。一个人的幸福再大也是微小的，许多人的幸福再小也是巨大的。有个词叫“痛并快乐”，之所以“痛”是因为活动的开展需要费时费心思，之所以快乐是因为能有一群人陪着你共同参与。通过这次演出，丰富了我们的艺术实践经验，也让我更加喜欢在这所大学里的生活。所以作为这次演出的小小参与者也是幸福的。
关键词：
准备 演出 结果
第一章 前期准备
刚开始知道要参演时候,我的内心是激动和忐忑的。我们对于排练还处于非常懈怠的状态，很多节目都处于停滞的萌芽状态，直到开始进入专场倒计时的那一刻，我们才开始有意识准备汇报演出的节目。但是效果并不明显，第一次选节目的时候，许多节目仅处于成型的状态，并没有成熟合适的加工。节目质量更是不可言说。节目初选过后，我们接受老师的批评与建议，并得知几天后会再次进行第二次选节目。这个时候我们才感觉到时间的压力，班长对每个节目负责人进行监督，各个节目负责人加紧排练，节目进入严谨有序的排练状态。也是在这个时候，我们才感觉到集体的存在。
在排练过程中，同学们之间发生过各种各样的矛盾，从主观上说，很多矛盾都具有不可避免性，从客观上说，这些矛盾都具有可解决性。这些矛盾小到服装，布景，一个舞蹈的动作，一曲调一个词，大到班级同学的民主权利，知情权力。这些因素的任何一个都可能引起一次争吵，一场硝烟，但最终都被我们以最恰当的方式解决了。因为我们的根本目的是相同的，就是在各自的共同进步中办好12级包装专业青春花开演出。节目的质量是每个同学在自身艺术素质上提高的直接表现，同学们在演出中学会了一些专业之外的东西，人与人之间的相处，沟通协作的能力，团结与合作，与个人能力相比，这些更加
重要。一个班级的演出是整个班级的事情，是任何一个人不可能独立完成的工作。在为了演出准备过程中，我们会遇到各种突发问题与矛盾问题，如个别同学闹个人情绪等。这些都考验着我们应对突发事件能力和与人协调合作的能力。我们在各种矛盾的解决中相互之间加深了了解和宽容！从来没有演戏经验的我们，第一次参与分工如此精细的演出，除了表演人员外，还有导演、旁白、舞蹈设计、音乐控制、灯光控制等等，每一个步骤、动作都是靠着大众共同努力，经过不断的演练彩排，才得以成就。所有参与演出的同仁为了圆满此次演出，在学业繁重的同时，莫不牺牲自己的时间、体力，全力以赴。
第二章 现场演出
伴着“歌舞青春”欢快的旋律，同学们分别从舞台的两边踏着舞步一一进场亮相，做为本场演出的第一个集体舞蹈节目，大家在演出时都非常的卖力。接下来是我们班同学在两首歌曲，>的背景音中进行快闪。本场演出爆出了很多的泪点，最让奔泪的还是我们最后一个节目大朗诵“当我的年起不再”，同学们用扎实的朗诵功底，深情的演出、真诚的感恩之情演绎了这首诗歌，打动了在场的每一位观众，台上台下顿时哭声一片。“不要问不要说，一切尽在不言中，这一刻让我们静静的渡过，”虽然今朝一别各西东，但我们期待明天重逢在灿烂的季节。在演出过程中，当我第一次站上舞台，感受着掌声和闪光灯，感受着台下数百观众的目光，好吧，我承认我差点忘词，我内心的冲动达到了极点，当观众的笑声响起，当观众的掌声不断，我感到了无比的自豪和感动。这将是我未来的宝贵回忆。
第三章 小结
这次我们的青春花开取得圆满成功，台下观众爆满，取得如此成绩是对我们各位同学的重大鼓励，让我们看到了付出的回报，通过此次汇演，我们得到了最好的锻炼，也鼓舞着我们今后的学习工作。我们缺乏的就是这些经验，缺乏的就是这些点点滴滴。当我第一次走进剧场时，心中既有排练时的激动，又有着好奇的心情，总而言之，这次演出带给大家的，虽然有辛苦，老师的辛苦，我们的辛苦，但收获最大的，还是我们辛勤劳动换来的结果。不管结果怎样，我认为都是
值得的。
天赋，只能给予先天，后天的努力是有办法弥补的，每个人都不是完美的，只有努力才能证明你是不是付出过。这次演出，真的是老师和同学们用心努力换来的结果。不管结果如何，这都是我们共同努力换来的，因为我们努力过，奋斗过，争取过。今天，青春花开演出结束了。辛苦努力了两个多月，一个多小时就结束了。大家很紧张，但结果还是很不过错的，演出很成功，大家的努力和老师的付出都没有白费。这场演出带给大家的，不仅仅是这两年来我们的努力，也包含着我们对艺术追求的毅力。我相信，在大家的共同努力下，我们已经让同学和学校领导们记住了我们包装专业。
我们的节目让台下的观众欢笑声不断、掌声不断；
不言而喻，此次晚会我们收获的是成功！正所谓“台上一分钟、台下十年功”， 一系列的表演都很精彩，每一项活动都凝聚着汗水、收获着喜悦。晚会的成功离不开学校领导和教师的重视和大力支持，离不开组织者的精心策划、离不开工作人员的积极配合，离不开各节目编导的智慧和汗水、更离不开全体演职人员的努力。做为亲自参与其中的一员，我深深的体会到这些演员的不容易，不管他们是专业的为了能把这次节目演好，我们不怕苦不怕累，每天坚持上课，讲课余时间都投入这次汇演的准备工作之中。当大家可以轻松的坐在家里看着电视、玩着游戏时，我们还要带着疲倦进行节目的排练；
深夜当大家可以进入梦乡时，我们还要把排练时所存在的问题一遍又一遍的在脑海里回想，各自琢磨着自己的角色应该怎样才能演到位。
总结此次演出最大的心得，是我们12级包装专业的全体同学第一次在集体的共同努力下，共同配合中完成了这次演出，我们共同为演出付出的态度上都是足以让人感动落泪的。也许别人感受不到，但相信处在12级包装专业的每一分子都是有这种感情的触动的。随着汇报演出”的落下帷幕，我们的音乐梦想也将从新起航，扬帆远航。一个人的幸福再大也是微小的，许多人的幸福再小也是巨大的。在忙忙碌碌的学习生活中，能稍微放下自己手上的事，参与这次班级汇报演出是幸福的。积极参与过集体活动的同学都能明白，大伙一起策划，组织，参与活动的感受是非常难忘的的，有个词叫痛并快乐。之所以“痛”是因为活动的开展需要费时费心思，之所以快乐是因为能有一群人陪着你共同参与。
Zzh
结局已写在你出发的姿态上
——记北京“筑梦青春，圆梦农行”主题报告会演出一行
5月8日，“筑梦青春，圆梦农行——我身边的青年榜样”主题报告会在北京举行，报告会以表演和告白的形式展现了我和其他六位青年员工的事迹，引发了在场观众的强烈共鸣和一致好评。至今我仍然记得，当我推着轮椅缓缓走向幕后时，我听到了台下响起了持久不断的掌声，我的眼眶红了，努力四天四夜，只为此时此刻。
接到去北京总行参加报告会的通知时，同事开玩笑说让我在北京好好逛逛，必须给他们带特产回去。结果连我自己都没想到在北京的这四天就是没日没夜的排练，直到报告会结束我离开北京的时候，我也没把北京城好好逛逛。但我并没有留下遗憾，因为在这里，我收获了太多的感动和激励。
出发去北京的前几天，我又将稿子背了好几遍，还把家里的椅子当轮椅，反复练习剧中我和爸爸的相处的情景，台词、动作我都已经烂熟于心。我本以为这样的准备足以应对这场报告会，直到来到北京，看到总行团委为我们请到了第四届全国道德模范晚会的总导演马彦伟，国家一级演员杨鲁平、宋丹红这样一个专业的指导团队，听到届时车迎新监事长和三位副行长还会亲临报告会现场观看演出，我深知这不是一场普通意义的报告会。当总行团委马书记告诉我们，她已经给总行领导立下军令状，要在四天的时间里让我们这些从未上过舞台，毫无演出经验的人脱胎换骨，给全行呈献一台精彩的报告会时，现场的气氛变得严肃起来，我明白我此行的责任重大。
第一次摸底排练，我练习了无数次，全身心投入的表演并没有得到导演和老师们的认可，当即给我指出了很多不足之处，比如我的眼神不够坚定，眼睛里没有东西，逻辑重音不准确，抒情的段落太多，没有感染力......我顿时觉得自己以前所做的努力全都白费了。下午，马导给我们挨个排了舞台站位和情景动作，我更是觉得我站哪都不对，做什么都是错，这时我才深深地体会到自己的水平还远远达不到老师们要求的程度。
初登舞台，当灯光聚焦到我身上时，我的眼睛一瞬间被闪花了，什么都看不见，我有些不知所措，这时候台词、动作、站位、节奏我已没办法一一都顾及到。马导一次次的把我打断，指导我找准正确的方式后，让我再继续表演。每一次的打断都会让我的状态更加低落，但马导却一直专注的看着我，就像在看一场正式演出，没有漏出一丝不耐烦的表情。直到他再一次打断我，我以为他又要指出我不对的地方。我心虚的望向他，结果他转过身，严肃的对后面的灯光师傅说：“刚才追光一直没有准确的追着演员走！我不希望再出现这样的情况。你们都是专业的，你们走过无数次场，但农行只有这一场，这台演出就是他们的“春节晚会”，明白吗？”这段话虽然是说给灯光师傅的，但却字字扣在我的心上。这是我自己的演出啊，偌大的舞台上，所有的灯光都聚焦到我的身上，所有的音响都为了烘托我的表演，所有工作人员都力争完美，严格要求每一个细节，我还有什么理由不全力以赴？事后我躲在角落里仔细回想马导对我说过的每一个细节，趁别人休息时，我在台上反复走，反复练，直到每一个站位、每一个动
作都了然于心，从此舞台排练时我再也没有出过错。
杨鲁平老师是个严肃、较真的人。每一次我拼尽全力表演，他仍然说我抒情的东西太多，演戏的成分太多，完全是自我欣赏，打动不了他。我一度觉得他的要求已经到了严苛的地步。我们没有受过专业训练，没有表演经验，拿专业演员的标准来要求我们，是不是有点太过了？看到大家被批评后士气低迷，他给我们讲述了他从一个业余演员成为国家一级演员的经历。他告诉我们，业余演员在舞台上拼的不是专业技巧，拼的是激情，凭着这种表演的激情，连专业演员也不得不佩服他在舞台上的感染力。“你们都是农行的青年榜样，工作、生活中再大的困难都克服了，还有什么能难倒你们？这些故事都是你们的亲身经历，没有谁能比你们在台上演的更有激情。我相信你们能做的更好。”是的，回想我和父亲走过的那段艰难日子，还有什么困难我不能克服？老师们对我付出了百分之百的精力，我却没有付出最大的努力，如果我做不到最好，我还有什么资格担起“青年榜样”这四个大字。第二天一早，我就找到宋老师，请她帮我一字一句的“抠”台词。宋老师不加推辞，亲身示范，倾囊相授。每一个我忽略的细节，她都要和我反复演练，直到我达到她想要的效果。她的投入的眼神，极具感染力的表达给我留下了深刻印象。每天晚上排练结束后回到宾馆，我都会回忆着她教给我的东西，在镜子前一个动作，一个眼神，一句台词的练习到深夜。直到最后一天排练的时候，我终于找准了老师强调的那种讲述的节奏和感觉。马导对我竖起了大拇指，老师们露出了欣慰的笑容。
不知不觉时间一天天过去了，5月8日这天终于到来了。演出结束后回到休息室，我坐在凳子上回想刚才台上的一个动作想的出了神，同事拍了拍我的肩膀，说：“你还在沉浸在你的表演里呀？都结束了呀。”是啊，都结束了，可我似乎已经养成了台上表演，台下找问题的那股子钻劲。蓦然回首这四天的经历，我发觉其实这个成功的结局是必然的，因为我们一开始出发的姿态，已经决定了事情未来的结局。你想要的是什么？这种要求上的差异，直接导致了不同的执行成效。导演、老师和所有的工作人员，他们一开始就把这场报告会看做是一台举足轻重的演出，把我们看做舞台的主角。所以，他们从始至终都用近乎严苛的标准来要求所有参与者都做到完美。他们一丝不苟、兢兢业业的姿态无时无刻不感染着我，激励着我。正如车迎新监事长会后所讲：农行肩负国家赋予的历史使命和社会责任，以责任担当、坚定不移服务“三农”的姿态，成就了农行六十多年的光辉历程。作为一名农行人，我要以务实奋进、勇于担当的姿态回到工作岗位中，继续将一丝不苟、兢兢业业的精神传承下去，尽心尽力做好本职工作，在基层岗位上用自己的青春和激情抒写我的下一段人生。
再见，北京！再见，我终生难忘的地方！
阆中支行水观分理处：代敏
2014年5月15日
12人力资源管理专业汇报演出心得体会
12人力资源管理专业 戴振伟
即将毕业之际，我们迎来了我们期待已久的专业毕业汇报演出。2014年10月15日，同学们怀着对母校、对老师辛勤培育的感激之情，凭借扎实的专业知识、饱满的演出热情向现场观众展示了他们三年来有代表性的教学成果。虽然我只是这次汇演中的一名参与者，但我仍然带着无比激动的心情准备、参加这次专业汇报演出。一个人的幸福再大也是微小的，许多人的幸福再小也是巨大的。，有个词叫“痛并快乐”。之所以“痛”是因为活动的开展需要费时费心思，之所以快乐是因为能有一群人陪着你共同参与。通过这次演出，检验了三年来专业知识学习的成果。
第一章 前期准备
刚进大学的时候，我们就知道大三上学期会有毕业汇报演出。但因为一直觉得毕业离我们还很遥远，大家也觉得离毕业汇报演出非常遥远。时间一晃两年过去了，毕业汇报演出悄悄接近，刚开始的时候，我们对于排练还处于非常懈怠的状态，很多节目都处于停滞的萌芽状态。.第一次选节目的时候，许多节目仅处于成型的状态，并没有成熟的加工。节目质量更是不可言说。节目初选过后，我们接受老师的批评与建议，并得知几天后会再次进行第二次选节目。这个时候我们才感觉到时间的压力，班长对每个节目负责人进行监督，各个节目负责人加紧排练，节目进入严谨有序的排练状态。也是在这个时候，我们才感觉到集体的存在。
在排练过程中，同学们之间发生过各种各样的矛盾，从主观上说，很多矛盾都具有不可避免性，从客观上说，这些矛盾都具有可解决性。这些矛盾小到服
装，布景，一个舞蹈的动作，大到班级同学的民主权利，知情权力。这些因素的任何一个都可能引起一次争吵，一场硝烟，但最终都被我们以最恰当的方式解决了。因为我们的根本目的是相同的，就是在各自的共同进步中办好专业毕业汇报演出。节目的质量是每个同学在自身艺术素质上提高的直接表现，同学们在演出中学会了一些专业之外的东西，人与人之间的相处，沟通协作的能力，团结与合作，与个人能力相比，这些更加重要。一个班级的演出是整个班级的事情，是任何一个人不可能独立完成的工作。在为了演出准备过程中，我们会遇到各种突发问题与矛盾问题，如个别同学闹个人情绪等。这些都考验着我们应对突发事件能力和与人协调合作的能力。我们在各种矛盾的解决中相互之间加深了了解和宽容！
第二章 现场演出
伴着“青苹果乐园”欢快的旋律，同学们分别从舞台的两边踏着舞步一一进场亮相，做为本场演出的第一个集体舞蹈节目，大家在演出时都非常的卖力。模块一包括两部分，职业礼仪展示和古筝独奏。接下来是我们班的八位同学进行了职业礼仪展示，场面真心震撼，我们将大学所学的礼仪在台上进行了很好地展示。然后进行了古筝独奏《战台风》，正值秋天时节，凉凉的秋意把我们带入了毕业分别的季节。接下来是第二模块:年轻的战场——专业知识问答竞赛。由我们班的20位选手进行了专业知识展示。同学们穿着职业装，以饱满的状态将三年所学的专业知识进行了反馈。紧接着第二模块以一个相声《改名字》结束，相声由我们班两位男生表演。笑点很多，现场达到了预料的效果。接着表演了舞台剧《一辈子的朋友》，我在里面演了一个父亲的角色，很不错。最后是篇章三——再见，我的大学。模块一：大学生活（VCR），模块二：朗诵（我的大学）模块三：毕业寄语（VCR）寄语者：任课教师，13级、14级学生 。本场演出爆出了很多的泪点，最让奔泪的还是我们最后一个节目大合唱“明天会更好”，同学们用真诚的感恩之情演绎了这首歌曲，打动了在场的每一位观众，台上台下顿时哭声一片。“不要问不要说，一切尽在不言中，这一刻让我们静静的渡过，”虽然今朝一别
各西东，但我们期待明天重逢在灿烂的季节。我相信，明天会更美好。
第三章 小结
这次我们的毕业汇演取得圆满成功，取得如此成绩是对我们各位同学的重大鼓励，让我们看到了付出的回报。通过此次汇演，我们得到了最好的锻炼，也鼓舞着我们今后的学习工作。我们缺乏的就是这些经验，缺乏的就是这些点点滴滴。当我第一次走进剧场时，心中既有排练时的激动，又有着好奇的心情，总而言之，这次演出带给大家的，虽然有辛苦，老师的辛苦，我们的辛苦，但收获最大的，还是我们辛勤劳动换来的结果。不管结果怎样，我认为都是值得的。
天赋，只能给予先天，后天的努力是有办法弥补的，每个人都不是完美的，只有努力才能证明你是不是付出过。这次演出，真的是老师和同学们用心努力换来的结果。不管结果如何，这都是我们共同努力换来的，因为我们努力过，奋斗过，争取过。今天，毕业汇报演出结束了。辛苦努力了一个月，一个半小时就结束了。大家很紧张，但结果还是很不过错的，演出很成功，大家的努力和老师的付出都没有白费。我相信，在大家的共同努力下，老师和学校领导们记住了我们人力资源管理这个专业
总结此次演出最大的心得，是我们12人力资源管理专业的全体同学第一次在集体的共同努力下，共同配合中完成了这次演出，我们共同为演出付出的态度上都是足以让人感动落泪的。也许别人感受不到，但相信处在12人力资源管理专业的每一分子都是有这种感情的触动的。随着汇报演出的落下帷幕，我们的梦想也将从新起航，扬帆远航。
《心得体会》
2014/03/22周六（字）
仔细阅读了《制度是绝情的，管理是無情的，执行是合情的》QQ群信息后，使我的思维豁然开朗，词句各方面的独到论述与见解，使我感触良多，体会比较深的就是心境问题，与各位同事进行交流与讨论。
“要追求让客户感动”“凡成就大业者，喜欢把小事做细做透”“多想一遍，少错一句话；
多看一遍，少错一件事”“每天三件事：必须做的事，应该做的事，可以做的事”我认为都取决于心境，这些言行举止甚至决择都是告诉我们您有没有信心、良心、忠心、真心、贴心、恒心、中心、上心’责任心，要不要细心、耐心、静心、心连心、万众一心、雄心壮志、公正之心
例如：信息中“管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的”讲的是决心与恒心；
“不是没办法，而是没有用心想办法，一定有办法”“没有想法，就没有结果”讲的是用心；
“没做好就是没做好，没有任何借口”讲的是真心；
“取是能力，舍是境界”讲的是人要有中心；
“服从总是没有错”讲的是忠心；
“以老板的心态来打工”及“沟通重在换位思考”讲的是将心比心；
“先计划再行动，先策划再沟通”讲的是习惯之心；
“多考虑应该做什么”讲的是劳心”；
“成功者常改变方法而不改变目标”讲的是恒心。
我们常说：“一滴水中可以见到整个太阳的光辉”，工作中时候认真负责，是否爱岗敬业，只要一个动作、一个表情就会让别人感受到你是否“用心”。“用心”就是时时刻刻注意自己的思想与言行，认认真真的做好每一件事，谨慎的思考每一件事；
从细微处入手，从点点滴滴做起，用心去思考，用心去抉择，用心去做事。
以下我将阐述几个平常“心”：
一、心细，要用心细密。“天下难事，必做于易；
天下大事，必作于细”，意思是想成就一番大事业必须从简单的事情做起，从细微处入手。同时，细节决定成败，所有工作都要从细微处着眼，管好、做好每件事。
二、责任心，即工作责任感，是一种自觉自愿干好工作的态度，我们常说“在
其位，谋其政，做其事，尽其责。”每个人的岗位不同，责任有大小之分，但要把工作做的尽善尽美、精益求精，却都有一个共同的因素，那就是强烈的事业心和责任感。只有在工作中保持高度的责任心，我们才谈得上敬业、尽职和进取。
三、公心，即公正之心，大公无私之心，这是我们对人、处事的原则。在工作中能以公正的态度处理问题，才能得到平和的心态，感受到工作的快乐：能抱着无私的态度，做好自己份内的每一项工作，才能顾全集体的利益，使整个部门朝更好的方向发展。
四、良心，也就是将心比心，换位思考的心。每一位员工因个人能力的不同，而处于不同的位置，发挥着不可替代的作用，只有大家齐心协力才能把工作干好。在工作中难免会产生沟通、协作的不畅，此时，我们要有换位思考的心，努力发现问题、分析问题、解决问题，只有不停地站在对方的角度考虑，才能打开自己的视野，而不局限于自己的一亩三分地。
换过来用心思考自己要有什么“心”：
首先，要有决心。要狠下心来抉择，要长期呆在锐恩特公司。作为业务员累积是首要，只有长期呆在锐恩特才能更好的为自己创造跟多财富，才能有更好的竞升机会，才能让五年后的自己焕然一新，才能让十年后的自己走到跟高，不然今天A司，明天B司，那我永远只有拿基本工资，永远是月光族。
其次，要有恒心、耐心与静心。刚接触社会不久的我，啥事都不懂，碰到难题不知所措，难免会急躁，所以要有耐心性子持之以恒的学下去。成长要学会等待。
最后，我讲这些“心境”其实是没有先后顺序的，它是与时俱进的，因为与其同时的过程还需要有信心、良心、忠心、真心、贴心、恒心、中心、上心、责任心、细心、耐心、静心、心连心、万众一心、雄心壮志、公正之心总之有“心”保持，无“心”造之。
总之，工作与生活中要处处留心，处处用心，不但是一种好的习惯，更是一种态度，长此以往，我相信我们不光会收获物质财富，会拥有一种不凡的气质，更会拥有一项高效工作的能力，这种能力会让我们受益终生！
温2014-3-22 （字1607）
本人于 2008 年 12 月 28 日赴上海大舞台参与了周华健演唱会的音响 部分装台工作(目的是学习一下演唱会的工作模式),并有幸与曾担当 张学友音响总监的关民基老师零距离接促,并向他请教了许多音响专 业方面的知识,使我受益匪浅.在请教问题时,关老师非常耐心的解释 我问的每一个问题,没有一点大师的架子.同时,他对每个人都非常的 关心和照顾,和他一起工作,经常会听到他问起身边的人有没有用午 餐,要不要喝咖啡等等.对每个人都是非常的和蔼可亲.简述一下周华健演唱会的工作步骤,当我到达现场的时候,主扩 调音台和主扩的周边设备已经安放好(不是非常理想的位置,因为有 挑台挡住了部分直达声,同时也衰减了部分频段)看看关老师怎麽把 声音做的很好吧.然后他们拿出一张调音台通道分配的表单,把它很 工整的写在一个信号电缆分配箱上,过去看看,一目了然.然后把监听 调音台摆放好,等到负责乐器摆放好乐器后,开始摆放话筒,在这个过 程中,使我感觉到了什麽是专业团队,一切都是非常的默契,忙而不乱.当某个人摆放好,接好话筒,会有一个同事帮他把地上的电缆铺设的 很工整,拿大力胶带固定好,这边会有另一个同事把监听部分分配好, 另一个同事就把主扩部分电缆整理好.然后开始吊挂音箱,本来一开 始就应该做这件事情,但是由于灯光部分进度太慢了,所以这部分推 到后面来做,这边音箱边吊挂.那边负责功放的同事已经把连接线送 了过来,每个人都清楚自己要做什麽,在装台的过程中使我感促很深, 如果说关老师做的每场演唱会都非常成功,那麽他的团队就是他最强 大的后盾.与时间赛跑的同时,保证音响系统的稳定性.这种团队是经
过几百场的磨合锻炼,而且每个人敬业心和责任心分不开的.说到这 里,部分团队和个人要反思了.接着关老师开始调试声场了,首先放粉红噪声,分别打开各个攻 放,检查每个音箱是否正常(测试设备是 KT 的 DN6000),一切正常后, 开始处理超低音延时的问题,我开始以为关老师会使用 SMAART 之类 的测试软件,结果自己自以为是了,关老师的做法是放 80HZ 的测试信 号.然后打开全频音箱,固定现场的声压级,比如为 90 分贝,然后单独 打开超低音箱,也固定为 90 分贝,最后同时打开(如果不正确,声压会 减少,因为时间相位的问题)开始给超低音处理器加延时,直到现场声 压级为 93 分贝左右为正常.然后开始调试台唇补声音箱和拉声像音 箱,我以前的做法是借助 SMAART,关老师告诉我它只是一个工具,要相 信自己的耳朵.关老师拿出一个相位仪,用它放出脉冲信号,然后分别 打开拉声和主扩音箱,可以听出不同步的声音.然后逐渐加延时,直到 声音统一.后来
调试台唇补声时也用此法.关老师顺便考验了我的耳 朵,勉强侥幸过关.以后自己还需要多锻炼啊,同时告诫我,拉声像和 台唇补声声压级不能过大,否则会破坏空间感,在做延时的同时,也检 查了音响系统的相位,一举两得.接着放粉噪调试现场的频响曲线,关 老师在中高频以上做了一个平滑的衰减,同时告诉我,不需要的信号 就清除掉,制造一个干净的声场效果,如图因为现场有人施工,所以有 些干扰.
做好系统后准备排联,时间很紧张,先调试好各个乐器,和音,和 人声,我看到关老师声像定位不是按照现场乐器摆位来做的,比如第 一小提琴偏左,那第二小提琴就会偏右,电吉他 1 偏左.电吉他 2 就会 偏右,其他乐器(鼓,萨克斯等)就会在中间.后来我明白这样做会对每 个观众都很公平,但是此方法最适用大型演唱会,不适用剧院类交响 乐扩声演出.然后开始彩排,把一些平衡调试好(比如爵士鼓,弦乐组, 吉他等)然后编入 VCA,在演出中尽量使用 VCA,会在演出中省下很多 功夫,不至于手忙脚乱.进行了很短时间的彩排,开始演出了,虽然演 出中,曲目有了小小的的修改和一些其他变化,但是关老师很冷静的 应对,周华健在演唱会上还称赞音响效果非常棒,长达 4 个小时的演 出,关老师就像一个观众一样很平静的欣赏这场演唱会,仔细,冷静, 轻松.虽然这场演出已经结束了,可那天的情景始终记忆忧新,大师的 风范,现场的效果.我记得他告诉的许多话,1 永远要想办法做的更好.
每天进步一点.2 你是演出的主人,你在操控设备,不是设备操控你.3 任何测试软件,都只是一个工具,它为你服务的,不是主宰你的 4 要相 信自己的耳朵,培养自己的听觉审美观.
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三下乡”部队演出心得体会
大一学期末我参加了“三下乡”社会实践活动，本是代表人文系参加的“三下乡”义务支教。最后政策发生了改变，参加了“三下乡”部队慰问演出。为准备这次活动，我们十二名学生冒着酷暑在学校精心排练，认真准备。通过这次慰问演出，不仅展现了我校大学生良好的精神风貌，同时促进了学校与军营交流，加深了感情，结下了深厚的鱼水情谊。
从排练到演出，我们确实很累，也很幸苦。但到了部队，跟那些士兵们比起来，才知道我们的付出真的不算什么。彩排看了他们的表演，说实话，我们感到非常震撼，部队的人确实人才。我们信心满满的来了，当看到这一幕精彩表演的时候，我们心里没底了。那种胆怯...让我明白我不是最好的。该到我们上台的时候，我说了，不管我们表演怎样，把最好的一面展现给他们，因为我们的任务是给他们带来快乐的，带来开心的，我们表情要好，动作要好，情绪要到。这样我们也会是最棒的。此时的我们心很齐。。都发挥自己最佳水平，最好状态。此次演出很成功。活动结束后，我就在总结。事后总结，才会有下次的进步。
总结这次的社会实践，让我受益匪浅。看了部队上的演出后，在舞台下，他们就是一群普通的士兵；
而在舞台上，他们一个个英姿飒爽，一个个精神饱满，不畏艰辛。只为了一个目标就是把这次演出演好，好好展现自己最好的一面。大家齐心协力做到了最好。而他们并不是最专业的演员，能做到了最好，我们真该学习他们的精神。学习他们的纪律，他们的严谨，他们的团结精神。
在履行此次慰问演出过程中我再次看到自己，看清自己；
看到别人，理解别人。生命中将走出一个崭新的自我、阳光的自我！
培训后心得体会范文
【篇1：培训后的心得体会】
培训后的心得体会
真地学习了办公室有关业务知识，加深了对办公室各项工作重要性的认识。
在培训过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用。
我深刻地感受到新环境、新领导、新同事、新岗位对我来说是一个良好的机遇，也是一个很好锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我了解了本部门的宗旨任务，学习了公司的人事规章制度，熟悉了日常事务处理的一些基础知识，同时也多方面努力摸索工作方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。
通过培训，加深了我对人事工作的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常办公行政管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业行政管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧
密相结合。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，文秘人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说。
在今后的工作中我将努力改正自身缺点，热情投入工作中，首先加强学习，努力主动学习，提高思想素质和工作水平，主动做好自己的本职工作，虽然行政的工作很琐碎、繁杂，但我会努力从多方面进一步提高自身的应变能力、协调能力、抗压能力、不断在工作中进取、完善自己，以便更好的完成自己的工作。
【篇2：公司培训后的感想】
公司培训后的感想
有幸参加由公司组织的《80后培训》，心中的感想很多，首先要感谢公司给予硪这次培训的机会，让我个人素质能力得到了又一次提升。其次感觉到努力工作不是把工作做到最好的唯一途径，还需要讲究方式方法。应该说这次培训让我受益匪浅，感触颇多。特别是让硪明白了做一个负责任和有执行力的人对公司的发展和员工个人成长的重要性。通过这次培训，有以下几点特别心得：
有效执行
有效执行就是有结果的行动，这种结果对公司和他人具有明确的价值，且能拿出来可供他人检查衡量的，并且提供的结果必须是有时间底线的，只要缺少其中任何一个要素，就等于迩没有提供结果，就说明没有完成迩的本职工作。所以硪们经常会看到有人整天忙碌，抱怨工作繁重，但领导并不满意，认为执行力差，相反有人整天轻松快乐，且能圆满的完成各项任务目标，这就是有效执行与无效执行所导致的不同结果。因此，硪们日常工作中应要注重寻找最佳的方法去完成我们的工作任务，做到有效执行。
学以致用
曾参加过很多的培训，学过很多的理论，总结过很多的经验，但在工作中并没有产生实际效应。通过这次培训，让硪深刻明白，培训所学到的学到就要立马运用到工作中去，成为我们执行过程的一种有效工具，其实这就是一种有执行力的表现。
团队的认识 我认为团队的重要性好比一群人在一起就会一盘散沙，不会互相照应、互相配合、力使不到一处，这样的一群人战斗力是很弱的。就像一群人和另一群人打架一样，其中一群人人多、无团队精神、各顾
各的，另一群人少、有团队精神、互相照应、配合，那帮人能打赢是可想而知的。团队精神的有无，决定了团队的战斗力的强弱，决定了团队的强弱。
这次培训不仅让我学会如何认识一个团队的重要性 ，还教会了如何做人 ，做事 ，做事的责任心与态度 ，服从与选择有效沟通方式 。
【篇3：销售人员培训学习心得体会】
销售人员培训学习心得体会
我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志 ，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
销售人员培训学习心得体会
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；
有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！ 我相信我们的明天会更好!
开学后心得体会
开学后心得体会一
今天的天气真好，连太阳都出来了！其实很想出去走走，可是想想答应过爸爸，这个学期不会在那么贪玩了！
昨晚12点多才到家的，到2点多才睡觉，所以今天很晚才起床的。
今天是开学后的第一个休息日，上了一个星期的课，我感觉好累哦，也许是还没有完全适应吧！每天早上总是起不起来，每天都急吼拉吼的，就怕迟到了！幸运的是我还没迟到，就快了这一分钟左右，所以都没被老师记名字，那是因为我一下车就跑到学校的，所以才不会迟到呢！
这一个星期真的好无聊哦，我就觉得在学校里浑身没力气，虽然我上课是比以前好了，但是都是我在硬撑的，其实真的好想睡觉的，特别是看到我的同桌杰睡觉的时候，我更是难受啊！放学回家后，做好作业就是上网，每天都睡不着，最早都11点才睡觉的，因为过年的时候都是晚上玩的，而且我只要一玩起来，精力就特别充沛，所以那断时间是玩的太累了，现在想休息了，可就是晚上睡不着啊！
真的好累啊！明天也不想出去了，就在家做一个大休息吧！要不下星期再适应不来可就惨了！我可真的是受不了啊！
开学后心得体会二
快乐的暑假结束了，学校的大门敞开了，新学期也随之来到。今年，我终于步入了六年级的门槛，距离“初中”这个充满未知数的地方不再遥远。
六年级是小学生活的最后一道“天堑”，学习过程中必定会出现更多的困难，但是，没有任何难关是不会被攻克的，世上无难事，只怕有心人，只要我们把课本读透，就不用畏惧试卷上的一道道难题，榜首之位还不是手到擒来。
新学期开始了，分别了一个暑假的朋友又相聚在一起，共同谈论着假期里的趣事。曾经互不相让的对手也回归了状态，准备在这个学期里暗暗再较量一番。这学期班上又新添了两位新同学，他们从其他学校转到了我们这里，不知实力是否高深？力量是否雄厚？他们是敌是友，暂时难下辩论。
在新的学期里面，我们又要开始努力地进行学习了。老师们做了十分从分的准备工作，上课时不遗余力地向我们传授新的知识，希望我们在考试的时候大展身手。我们也不遗余力的学习着：才刚刚开学就被打垮了，在以后那么长的时间里，可怎么在班里站稳脚跟啊？
在六年级的时光里，学习负担一定会加重许多。这不，连我也成了近视的“四只田鸡”了，课余的时候不好好放松怎么行呢？看看同学们，他们一个个不是在篮球场上叱咤风云，就是在排球网前活蹦乱跳，再者也能出去走动走动，可是我
却漫游在兴趣班的浩海之中，好不容易在英语班苦读毕业，又被扔进另一所英语兴趣班上，书法班上练字对仗必须工工整整，奥数讲得我满脑子只有公式。真希望秋游赶快到来，好让我快去郊外好好领略一下自然风光。
今年，我读六年级，明年，我上初一。听说现在的“升初”之战十分激烈，各所名校都是择优录取，要想上好初中，一定要才学渊博。激烈的斗争即将开始，今日不努力，考试徒伤悲呀。
开学后心得体会三
已经开学两天了，我们已经成为了真正的中学生，在这两天中，我们认识了一些教我们的老师，他们告诉我们初中应该怎样学习，让我们知道了初中生活是怎样的。
我已经是一名中学生了，已经不再是小学那个不懂事的孩子了。在初中，我要改掉小学一些不好的毛病，例如：在小学时我不爱说话，上课从来不举手回答问题，老师也拿我没有办法，因此我的表达能力不强，特别是语文的阅读题经常写不出什么感想，再加上我上课有时走神，语文的成绩就非常不理想。我还有一个极大的问题，就是马虎。妈妈也经常叮嘱我别马虎，而我就是把它当做耳旁风，觉得这并不算问题，只要考试时认真就行。可考试时还是改不掉这个毛病，数学经常抄错数，所以数学也很少的高分，并且我上课不爱认真思考，下课也不爱专心学习，因此成绩一直排在别人后面。
今天，我已经是一名初中生了，我要把小学的坏毛病全部改掉，上课争取做到专心听讲，心里有想法就举手说，争取多回答问题。在平时做作业也不马虎，认真读题，要做到每个字都认真读仔细，数学也要每个数字都看仔细再写，不能再抄错数。
我已经是一名初中生了，在初中的每一点，做得都一定比小学有进步才行。
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心得体会
演出
2022/0526/57259
青春花开演出心得体会
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即将毕业之际，我们也迎来了我们期待已久的演出。2015年12月28日，虽然我只是这次汇演中的一名参与者，但我仍然带着无比激动的心情准备、参加这次青春花开的演出。一个人的幸福再大也是微小的，许多人的幸福再小也是巨大的。有个词叫“痛并快乐”，之所以“痛”是因为活动的开展需要费时费心思，之所以快乐是因为能有一群人陪着你共同参与。通过这次演出，丰富了我们的艺术实践经验，也让我更加喜欢在这所大学里的生活。所以作为这次演出的小小参与者也是幸福的。
关键词：
准备 演出 结果
第一章 前期准备
刚开始知道要参演时候,我的内心是激动和忐忑的。我们对于排练还处于非常懈怠的状态，很多节目都处于停滞的萌芽状态，直到开始进入专场倒计时的那一刻，我们才开始有意识准备汇报演出的节目。但是效果并不明显，第一次选节目的时候，许多节目仅处于成型的状态，并没有成熟合适的加工。节目质量更是不可言说。节目初选过后，我们接受老师的批评与建议，并得知几天后会再次进行第二次选节目。这个时候我们才感觉到时间的压力，班长对每个节目负责人进行监督，各个节目负责人加紧排练，节目进入严谨有序的排练状态。也是在这个时候，我们才感觉到集体的存在。
在排练过程中，同学们之间发生过各种各样的矛盾，从主观上说，很多矛盾都具有不可避免性，从客观上说，这些矛盾都具有可解决性。这些矛盾小到服装，布景，一个舞蹈的动作，一曲调一个词，大到班级同学的民主权利，知情权力。这些因素的任何一个都可能引起一次争吵，一场硝烟，但最终都被我们以最恰当的方式解决了。因为我们的根本目的是相同的，就是在各自的共同进步中办好12级包装专业青春花开演出。节目的质量是每个同学在自身艺术素质上提高的直接表现，同学们在演出中学会了一些专业之外的东西，人与人之间的相处，沟通协作的能力，团结与合作，与个人能力相比，这些更加
重要。一个班级的演出是整个班级的事情，是任何一个人不可能独立完成的工作。在为了演出准备过程中，我们会遇到各种突发问题与矛盾问题，如个别同学闹个人情绪等。这些都考验着我们应对突发事件能力和与人协调合作的能力。我们在各种矛盾的解决中相互之间加深了了解和宽容！从来没有演戏经验的我们，第一次参与分工如此精细的演出，除了表演人员外，还有导演、旁白、舞蹈设计、音乐控制、灯光控制等等，每一个步骤、动作都是靠着大众共同努力，经过不断的演练彩排，才得以成就。所有参与演出的同仁为了圆满此次演出，在学业繁重的同时，莫不牺牲自己的时间、体力，全力以赴。
第二章 现场演出
伴着“歌舞青春”欢快的旋律，同学们分别从舞台的两边踏着舞步一一进场亮相，做为本场演出的第一个集体舞蹈节目，大家在演出时都非常的卖力。接下来是我们班同学在两首歌曲，>的背景音中进行快闪。本场演出爆出了很多的泪点，最让奔泪的还是我们最后一个节目大朗诵“当我的年起不再”，同学们用扎实的朗诵功底，深情的演出、真诚的感恩之情演绎了这首诗歌，打动了在场的每一位观众，台上台下顿时哭声一片。“不要问不要说，一切尽在不言中，这一刻让我们静静的渡过，”虽然今朝一别各西东，但我们期待明天重逢在灿烂的季节。在演出过程中，当我第一次站上舞台，感受着掌声和闪光灯，感受着台下数百观众的目光，好吧，我承认我差点忘词，我内心的冲动达到了极点，当观众的笑声响起，当观众的掌声不断，我感到了无比的自豪和感动。这将是我未来的宝贵回忆。
第三章 小结
这次我们的青春花开取得圆满成功，台下观众爆满，取得如此成绩是对我们各位同学的重大鼓励，让我们看到了付出的回报，通过此次汇演，我们得到了最好的锻炼，也鼓舞着我们今后的学习工作。我们缺乏的就是这些经验，缺乏的就是这些点点滴滴。当我第一次走进剧场时，心中既有排练时的激动，又有着好奇的心情，总而言之，这次演出带给大家的，虽然有辛苦，老师的辛苦，我们的辛苦，但收获最大的，还是我们辛勤劳动换来的结果。不管结果怎样，我认为都是
值得的。
天赋，只能给予先天，后天的努力是有办法弥补的，每个人都不是完美的，只有努力才能证明你是不是付出过。这次演出，真的是老师和同学们用心努力换来的结果。不管结果如何，这都是我们共同努力换来的，因为我们努力过，奋斗过，争取过。今天，青春花开演出结束了。辛苦努力了两个多月，一个多小时就结束了。大家很紧张，但结果还是很不过错的，演出很成功，大家的努力和老师的付出都没有白费。这场演出带给大家的，不仅仅是这两年来我们的努力，也包含着我们对艺术追求的毅力。我相信，在大家的共同努力下，我们已经让同学和学校领导们记住了我们包装专业。
我们的节目让台下的观众欢笑声不断、掌声不断；
不言而喻，此次晚会我们收获的是成功！正所谓“台上一分钟、台下十年功”， 一系列的表演都很精彩，每一项活动都凝聚着汗水、收获着喜悦。晚会的成功离不开学校领导和教师的重视和大力支持，离不开组织者的精心策划、离不开工作人员的积极配合，离不开各节目编导的智慧和汗水、更离不开全体演职人员的努力。做为亲自参与其中的一员，我深深的体会到这些演员的不容易，不管他们是专业的为了能把这次节目演好，我们不怕苦不怕累，每天坚持上课，讲课余时间都投入这次汇演的准备工作之中。当大家可以轻松的坐在家里看着电视、玩着游戏时，我们还要带着疲倦进行节目的排练；
深夜当大家可以进入梦乡时，我们还要把排练时所存在的问题一遍又一遍的在脑海里回想，各自琢磨着自己的角色应该怎样才能演到位。
总结此次演出最大的心得，是我们12级包装专业的全体同学第一次在集体的共同努力下，共同配合中完成了这次演出，我们共同为演出付出的态度上都是足以让人感动落泪的。也许别人感受不到，但相信处在12级包装专业的每一分子都是有这种感情的触动的。随着汇报演出”的落下帷幕，我们的音乐梦想也将从新起航，扬帆远航。一个人的幸福再大也是微小的，许多人的幸福再小也是巨大的。在忙忙碌碌的学习生活中，能稍微放下自己手上的事，参与这次班级汇报演出是幸福的。积极参与过集体活动的同学都能明白，大伙一起策划，组织，参与活动的感受是非常难忘的的，有个词叫痛并快乐。之所以“痛”是因为活动的开展需要费时费心思，之所以快乐是因为能有一群人陪着你共同参与。
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结局已写在你出发的姿态上
——记北京“筑梦青春，圆梦农行”主题报告会演出一行
5月8日，“筑梦青春，圆梦农行——我身边的青年榜样”主题报告会在北京举行，报告会以表演和告白的形式展现了我和其他六位青年员工的事迹，引发了在场观众的强烈共鸣和一致好评。至今我仍然记得，当我推着轮椅缓缓走向幕后时，我听到了台下响起了持久不断的掌声，我的眼眶红了，努力四天四夜，只为此时此刻。
接到去北京总行参加报告会的通知时，同事开玩笑说让我在北京好好逛逛，必须给他们带特产回去。结果连我自己都没想到在北京的这四天就是没日没夜的排练，直到报告会结束我离开北京的时候，我也没把北京城好好逛逛。但我并没有留下遗憾，因为在这里，我收获了太多的感动和激励。
出发去北京的前几天，我又将稿子背了好几遍，还把家里的椅子当轮椅，反复练习剧中我和爸爸的相处的情景，台词、动作我都已经烂熟于心。我本以为这样的准备足以应对这场报告会，直到来到北京，看到总行团委为我们请到了第四届全国道德模范晚会的总导演马彦伟，国家一级演员杨鲁平、宋丹红这样一个专业的指导团队，听到届时车迎新监事长和三位副行长还会亲临报告会现场观看演出，我深知这不是一场普通意义的报告会。当总行团委马书记告诉我们，她已经给总行领导立下军令状，要在四天的时间里让我们这些从未上过舞台，毫无演出经验的人脱胎换骨，给全行呈献一台精彩的报告会时，现场的气氛变得严肃起来，我明白我此行的责任重大。
第一次摸底排练，我练习了无数次，全身心投入的表演并没有得到导演和老师们的认可，当即给我指出了很多不足之处，比如我的眼神不够坚定，眼睛里没有东西，逻辑重音不准确，抒情的段落太多，没有感染力......我顿时觉得自己以前所做的努力全都白费了。下午，马导给我们挨个排了舞台站位和情景动作，我更是觉得我站哪都不对，做什么都是错，这时我才深深地体会到自己的水平还远远达不到老师们要求的程度。
初登舞台，当灯光聚焦到我身上时，我的眼睛一瞬间被闪花了，什么都看不见，我有些不知所措，这时候台词、动作、站位、节奏我已没办法一一都顾及到。马导一次次的把我打断，指导我找准正确的方式后，让我再继续表演。每一次的打断都会让我的状态更加低落，但马导却一直专注的看着我，就像在看一场正式演出，没有漏出一丝不耐烦的表情。直到他再一次打断我，我以为他又要指出我不对的地方。我心虚的望向他，结果他转过身，严肃的对后面的灯光师傅说：“刚才追光一直没有准确的追着演员走！我不希望再出现这样的情况。你们都是专业的，你们走过无数次场，但农行只有这一场，这台演出就是他们的“春节晚会”，明白吗？”这段话虽然是说给灯光师傅的，但却字字扣在我的心上。这是我自己的演出啊，偌大的舞台上，所有的灯光都聚焦到我的身上，所有的音响都为了烘托我的表演，所有工作人员都力争完美，严格要求每一个细节，我还有什么理由不全力以赴？事后我躲在角落里仔细回想马导对我说过的每一个细节，趁别人休息时，我在台上反复走，反复练，直到每一个站位、每一个动
作都了然于心，从此舞台排练时我再也没有出过错。
杨鲁平老师是个严肃、较真的人。每一次我拼尽全力表演，他仍然说我抒情的东西太多，演戏的成分太多，完全是自我欣赏，打动不了他。我一度觉得他的要求已经到了严苛的地步。我们没有受过专业训练，没有表演经验，拿专业演员的标准来要求我们，是不是有点太过了？看到大家被批评后士气低迷，他给我们讲述了他从一个业余演员成为国家一级演员的经历。他告诉我们，业余演员在舞台上拼的不是专业技巧，拼的是激情，凭着这种表演的激情，连专业演员也不得不佩服他在舞台上的感染力。“你们都是农行的青年榜样，工作、生活中再大的困难都克服了，还有什么能难倒你们？这些故事都是你们的亲身经历，没有谁能比你们在台上演的更有激情。我相信你们能做的更好。”是的，回想我和父亲走过的那段艰难日子，还有什么困难我不能克服？老师们对我付出了百分之百的精力，我却没有付出最大的努力，如果我做不到最好，我还有什么资格担起“青年榜样”这四个大字。第二天一早，我就找到宋老师，请她帮我一字一句的“抠”台词。宋老师不加推辞，亲身示范，倾囊相授。每一个我忽略的细节，她都要和我反复演练，直到我达到她想要的效果。她的投入的眼神，极具感染力的表达给我留下了深刻印象。每天晚上排练结束后回到宾馆，我都会回忆着她教给我的东西，在镜子前一个动作，一个眼神，一句台词的练习到深夜。直到最后一天排练的时候，我终于找准了老师强调的那种讲述的节奏和感觉。马导对我竖起了大拇指，老师们露出了欣慰的笑容。
不知不觉时间一天天过去了，5月8日这天终于到来了。演出结束后回到休息室，我坐在凳子上回想刚才台上的一个动作想的出了神，同事拍了拍我的肩膀，说：“你还在沉浸在你的表演里呀？都结束了呀。”是啊，都结束了，可我似乎已经养成了台上表演，台下找问题的那股子钻劲。蓦然回首这四天的经历，我发觉其实这个成功的结局是必然的，因为我们一开始出发的姿态，已经决定了事情未来的结局。你想要的是什么？这种要求上的差异，直接导致了不同的执行成效。导演、老师和所有的工作人员，他们一开始就把这场报告会看做是一台举足轻重的演出，把我们看做舞台的主角。所以，他们从始至终都用近乎严苛的标准来要求所有参与者都做到完美。他们一丝不苟、兢兢业业的姿态无时无刻不感染着我，激励着我。正如车迎新监事长会后所讲：农行肩负国家赋予的历史使命和社会责任，以责任担当、坚定不移服务“三农”的姿态，成就了农行六十多年的光辉历程。作为一名农行人，我要以务实奋进、勇于担当的姿态回到工作岗位中，继续将一丝不苟、兢兢业业的精神传承下去，尽心尽力做好本职工作，在基层岗位上用自己的青春和激情抒写我的下一段人生。
再见，北京！再见，我终生难忘的地方！
阆中支行水观分理处：代敏
2014年5月15日
12人力资源管理专业汇报演出心得体会
12人力资源管理专业 戴振伟
即将毕业之际，我们迎来了我们期待已久的专业毕业汇报演出。2014年10月15日，同学们怀着对母校、对老师辛勤培育的感激之情，凭借扎实的专业知识、饱满的演出热情向现场观众展示了他们三年来有代表性的教学成果。虽然我只是这次汇演中的一名参与者，但我仍然带着无比激动的心情准备、参加这次专业汇报演出。一个人的幸福再大也是微小的，许多人的幸福再小也是巨大的。，有个词叫“痛并快乐”。之所以“痛”是因为活动的开展需要费时费心思，之所以快乐是因为能有一群人陪着你共同参与。通过这次演出，检验了三年来专业知识学习的成果。
第一章 前期准备
刚进大学的时候，我们就知道大三上学期会有毕业汇报演出。但因为一直觉得毕业离我们还很遥远，大家也觉得离毕业汇报演出非常遥远。时间一晃两年过去了，毕业汇报演出悄悄接近，刚开始的时候，我们对于排练还处于非常懈怠的状态，很多节目都处于停滞的萌芽状态。.第一次选节目的时候，许多节目仅处于成型的状态，并没有成熟的加工。节目质量更是不可言说。节目初选过后，我们接受老师的批评与建议，并得知几天后会再次进行第二次选节目。这个时候我们才感觉到时间的压力，班长对每个节目负责人进行监督，各个节目负责人加紧排练，节目进入严谨有序的排练状态。也是在这个时候，我们才感觉到集体的存在。
在排练过程中，同学们之间发生过各种各样的矛盾，从主观上说，很多矛盾都具有不可避免性，从客观上说，这些矛盾都具有可解决性。这些矛盾小到服
装，布景，一个舞蹈的动作，大到班级同学的民主权利，知情权力。这些因素的任何一个都可能引起一次争吵，一场硝烟，但最终都被我们以最恰当的方式解决了。因为我们的根本目的是相同的，就是在各自的共同进步中办好专业毕业汇报演出。节目的质量是每个同学在自身艺术素质上提高的直接表现，同学们在演出中学会了一些专业之外的东西，人与人之间的相处，沟通协作的能力，团结与合作，与个人能力相比，这些更加重要。一个班级的演出是整个班级的事情，是任何一个人不可能独立完成的工作。在为了演出准备过程中，我们会遇到各种突发问题与矛盾问题，如个别同学闹个人情绪等。这些都考验着我们应对突发事件能力和与人协调合作的能力。我们在各种矛盾的解决中相互之间加深了了解和宽容！
第二章 现场演出
伴着“青苹果乐园”欢快的旋律，同学们分别从舞台的两边踏着舞步一一进场亮相，做为本场演出的第一个集体舞蹈节目，大家在演出时都非常的卖力。模块一包括两部分，职业礼仪展示和古筝独奏。接下来是我们班的八位同学进行了职业礼仪展示，场面真心震撼，我们将大学所学的礼仪在台上进行了很好地展示。然后进行了古筝独奏《战台风》，正值秋天时节，凉凉的秋意把我们带入了毕业分别的季节。接下来是第二模块:年轻的战场——专业知识问答竞赛。由我们班的20位选手进行了专业知识展示。同学们穿着职业装，以饱满的状态将三年所学的专业知识进行了反馈。紧接着第二模块以一个相声《改名字》结束，相声由我们班两位男生表演。笑点很多，现场达到了预料的效果。接着表演了舞台剧《一辈子的朋友》，我在里面演了一个父亲的角色，很不错。最后是篇章三——再见，我的大学。模块一：大学生活（VCR），模块二：朗诵（我的大学）模块三：毕业寄语（VCR）寄语者：任课教师，13级、14级学生 。本场演出爆出了很多的泪点，最让奔泪的还是我们最后一个节目大合唱“明天会更好”，同学们用真诚的感恩之情演绎了这首歌曲，打动了在场的每一位观众，台上台下顿时哭声一片。“不要问不要说，一切尽在不言中，这一刻让我们静静的渡过，”虽然今朝一别
各西东，但我们期待明天重逢在灿烂的季节。我相信，明天会更美好。
第三章 小结
这次我们的毕业汇演取得圆满成功，取得如此成绩是对我们各位同学的重大鼓励，让我们看到了付出的回报。通过此次汇演，我们得到了最好的锻炼，也鼓舞着我们今后的学习工作。我们缺乏的就是这些经验，缺乏的就是这些点点滴滴。当我第一次走进剧场时，心中既有排练时的激动，又有着好奇的心情，总而言之，这次演出带给大家的，虽然有辛苦，老师的辛苦，我们的辛苦，但收获最大的，还是我们辛勤劳动换来的结果。不管结果怎样，我认为都是值得的。
天赋，只能给予先天，后天的努力是有办法弥补的，每个人都不是完美的，只有努力才能证明你是不是付出过。这次演出，真的是老师和同学们用心努力换来的结果。不管结果如何，这都是我们共同努力换来的，因为我们努力过，奋斗过，争取过。今天，毕业汇报演出结束了。辛苦努力了一个月，一个半小时就结束了。大家很紧张，但结果还是很不过错的，演出很成功，大家的努力和老师的付出都没有白费。我相信，在大家的共同努力下，老师和学校领导们记住了我们人力资源管理这个专业
总结此次演出最大的心得，是我们12人力资源管理专业的全体同学第一次在集体的共同努力下，共同配合中完成了这次演出，我们共同为演出付出的态度上都是足以让人感动落泪的。也许别人感受不到，但相信处在12人力资源管理专业的每一分子都是有这种感情的触动的。随着汇报演出的落下帷幕，我们的梦想也将从新起航，扬帆远航。
《心得体会》
2014/03/22周六（字）
仔细阅读了《制度是绝情的，管理是無情的，执行是合情的》QQ群信息后，使我的思维豁然开朗，词句各方面的独到论述与见解，使我感触良多，体会比较深的就是心境问题，与各位同事进行交流与讨论。
“要追求让客户感动”“凡成就大业者，喜欢把小事做细做透”“多想一遍，少错一句话；
多看一遍，少错一件事”“每天三件事：必须做的事，应该做的事，可以做的事”我认为都取决于心境，这些言行举止甚至决择都是告诉我们您有没有信心、良心、忠心、真心、贴心、恒心、中心、上心’责任心，要不要细心、耐心、静心、心连心、万众一心、雄心壮志、公正之心
例如：信息中“管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的”讲的是决心与恒心；
“不是没办法，而是没有用心想办法，一定有办法”“没有想法，就没有结果”讲的是用心；
“没做好就是没做好，没有任何借口”讲的是真心；
“取是能力，舍是境界”讲的是人要有中心；
“服从总是没有错”讲的是忠心；
“以老板的心态来打工”及“沟通重在换位思考”讲的是将心比心；
“先计划再行动，先策划再沟通”讲的是习惯之心；
“多考虑应该做什么”讲的是劳心”；
“成功者常改变方法而不改变目标”讲的是恒心。
我们常说：“一滴水中可以见到整个太阳的光辉”，工作中时候认真负责，是否爱岗敬业，只要一个动作、一个表情就会让别人感受到你是否“用心”。“用心”就是时时刻刻注意自己的思想与言行，认认真真的做好每一件事，谨慎的思考每一件事；
从细微处入手，从点点滴滴做起，用心去思考，用心去抉择，用心去做事。
以下我将阐述几个平常“心”：
一、心细，要用心细密。“天下难事，必做于易；
天下大事，必作于细”，意思是想成就一番大事业必须从简单的事情做起，从细微处入手。同时，细节决定成败，所有工作都要从细微处着眼，管好、做好每件事。
二、责任心，即工作责任感，是一种自觉自愿干好工作的态度，我们常说“在
其位，谋其政，做其事，尽其责。”每个人的岗位不同，责任有大小之分，但要把工作做的尽善尽美、精益求精，却都有一个共同的因素，那就是强烈的事业心和责任感。只有在工作中保持高度的责任心，我们才谈得上敬业、尽职和进取。
三、公心，即公正之心，大公无私之心，这是我们对人、处事的原则。在工作中能以公正的态度处理问题，才能得到平和的心态，感受到工作的快乐：能抱着无私的态度，做好自己份内的每一项工作，才能顾全集体的利益，使整个部门朝更好的方向发展。
四、良心，也就是将心比心，换位思考的心。每一位员工因个人能力的不同，而处于不同的位置，发挥着不可替代的作用，只有大家齐心协力才能把工作干好。在工作中难免会产生沟通、协作的不畅，此时，我们要有换位思考的心，努力发现问题、分析问题、解决问题，只有不停地站在对方的角度考虑，才能打开自己的视野，而不局限于自己的一亩三分地。
换过来用心思考自己要有什么“心”：
首先，要有决心。要狠下心来抉择，要长期呆在锐恩特公司。作为业务员累积是首要，只有长期呆在锐恩特才能更好的为自己创造跟多财富，才能有更好的竞升机会，才能让五年后的自己焕然一新，才能让十年后的自己走到跟高，不然今天A司，明天B司，那我永远只有拿基本工资，永远是月光族。
其次，要有恒心、耐心与静心。刚接触社会不久的我，啥事都不懂，碰到难题不知所措，难免会急躁，所以要有耐心性子持之以恒的学下去。成长要学会等待。
最后，我讲这些“心境”其实是没有先后顺序的，它是与时俱进的，因为与其同时的过程还需要有信心、良心、忠心、真心、贴心、恒心、中心、上心、责任心、细心、耐心、静心、心连心、万众一心、雄心壮志、公正之心总之有“心”保持，无“心”造之。
总之，工作与生活中要处处留心，处处用心，不但是一种好的习惯，更是一种态度，长此以往，我相信我们不光会收获物质财富，会拥有一种不凡的气质，更会拥有一项高效工作的能力，这种能力会让我们受益终生！
温2014-3-22 （字1607）
本人于 2008 年 12 月 28 日赴上海大舞台参与了周华健演唱会的音响 部分装台工作(目的是学习一下演唱会的工作模式),并有幸与曾担当 张学友音响总监的关民基老师零距离接促,并向他请教了许多音响专 业方面的知识,使我受益匪浅.在请教问题时,关老师非常耐心的解释 我问的每一个问题,没有一点大师的架子.同时,他对每个人都非常的 关心和照顾,和他一起工作,经常会听到他问起身边的人有没有用午 餐,要不要喝咖啡等等.对每个人都是非常的和蔼可亲.简述一下周华健演唱会的工作步骤,当我到达现场的时候,主扩 调音台和主扩的周边设备已经安放好(不是非常理想的位置,因为有 挑台挡住了部分直达声,同时也衰减了部分频段)看看关老师怎麽把 声音做的很好吧.然后他们拿出一张调音台通道分配的表单,把它很 工整的写在一个信号电缆分配箱上,过去看看,一目了然.然后把监听 调音台摆放好,等到负责乐器摆放好乐器后,开始摆放话筒,在这个过 程中,使我感觉到了什麽是专业团队,一切都是非常的默契,忙而不乱.当某个人摆放好,接好话筒,会有一个同事帮他把地上的电缆铺设的 很工整,拿大力胶带固定好,这边会有另一个同事把监听部分分配好, 另一个同事就把主扩部分电缆整理好.然后开始吊挂音箱,本来一开 始就应该做这件事情,但是由于灯光部分进度太慢了,所以这部分推 到后面来做,这边音箱边吊挂.那边负责功放的同事已经把连接线送 了过来,每个人都清楚自己要做什麽,在装台的过程中使我感促很深, 如果说关老师做的每场演唱会都非常成功,那麽他的团队就是他最强 大的后盾.与时间赛跑的同时,保证音响系统的稳定性.这种团队是经
过几百场的磨合锻炼,而且每个人敬业心和责任心分不开的.说到这 里,部分团队和个人要反思了.接着关老师开始调试声场了,首先放粉红噪声,分别打开各个攻 放,检查每个音箱是否正常(测试设备是 KT 的 DN6000),一切正常后, 开始处理超低音延时的问题,我开始以为关老师会使用 SMAART 之类 的测试软件,结果自己自以为是了,关老师的做法是放 80HZ 的测试信 号.然后打开全频音箱,固定现场的声压级,比如为 90 分贝,然后单独 打开超低音箱,也固定为 90 分贝,最后同时打开(如果不正确,声压会 减少,因为时间相位的问题)开始给超低音处理器加延时,直到现场声 压级为 93 分贝左右为正常.然后开始调试台唇补声音箱和拉声像音 箱,我以前的做法是借助 SMAART,关老师告诉我它只是一个工具,要相 信自己的耳朵.关老师拿出一个相位仪,用它放出脉冲信号,然后分别 打开拉声和主扩音箱,可以听出不同步的声音.然后逐渐加延时,直到 声音统一.后来
调试台唇补声时也用此法.关老师顺便考验了我的耳 朵,勉强侥幸过关.以后自己还需要多锻炼啊,同时告诫我,拉声像和 台唇补声声压级不能过大,否则会破坏空间感,在做延时的同时,也检 查了音响系统的相位,一举两得.接着放粉噪调试现场的频响曲线,关 老师在中高频以上做了一个平滑的衰减,同时告诉我,不需要的信号 就清除掉,制造一个干净的声场效果,如图因为现场有人施工,所以有 些干扰.
做好系统后准备排联,时间很紧张,先调试好各个乐器,和音,和 人声,我看到关老师声像定位不是按照现场乐器摆位来做的,比如第 一小提琴偏左,那第二小提琴就会偏右,电吉他 1 偏左.电吉他 2 就会 偏右,其他乐器(鼓,萨克斯等)就会在中间.后来我明白这样做会对每 个观众都很公平,但是此方法最适用大型演唱会,不适用剧院类交响 乐扩声演出.然后开始彩排,把一些平衡调试好(比如爵士鼓,弦乐组, 吉他等)然后编入 VCA,在演出中尽量使用 VCA,会在演出中省下很多 功夫,不至于手忙脚乱.进行了很短时间的彩排,开始演出了,虽然演 出中,曲目有了小小的的修改和一些其他变化,但是关老师很冷静的 应对,周华健在演唱会上还称赞音响效果非常棒,长达 4 个小时的演 出,关老师就像一个观众一样很平静的欣赏这场演唱会,仔细,冷静, 轻松.虽然这场演出已经结束了,可那天的情景始终记忆忧新,大师的 风范,现场的效果.我记得他告诉的许多话,1 永远要想办法做的更好.
每天进步一点.2 你是演出的主人,你在操控设备,不是设备操控你.3 任何测试软件,都只是一个工具,它为你服务的,不是主宰你的 4 要相 信自己的耳朵,培养自己的听觉审美观.
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三下乡”部队演出心得体会
大一学期末我参加了“三下乡”社会实践活动，本是代表人文系参加的“三下乡”义务支教。最后政策发生了改变，参加了“三下乡”部队慰问演出。为准备这次活动，我们十二名学生冒着酷暑在学校精心排练，认真准备。通过这次慰问演出，不仅展现了我校大学生良好的精神风貌，同时促进了学校与军营交流，加深了感情，结下了深厚的鱼水情谊。
从排练到演出，我们确实很累，也很幸苦。但到了部队，跟那些士兵们比起来，才知道我们的付出真的不算什么。彩排看了他们的表演，说实话，我们感到非常震撼，部队的人确实人才。我们信心满满的来了，当看到这一幕精彩表演的时候，我们心里没底了。那种胆怯...让我明白我不是最好的。该到我们上台的时候，我说了，不管我们表演怎样，把最好的一面展现给他们，因为我们的任务是给他们带来快乐的，带来开心的，我们表情要好，动作要好，情绪要到。这样我们也会是最棒的。此时的我们心很齐。。都发挥自己最佳水平，最好状态。此次演出很成功。活动结束后，我就在总结。事后总结，才会有下次的进步。
总结这次的社会实践，让我受益匪浅。看了部队上的演出后，在舞台下，他们就是一群普通的士兵；
而在舞台上，他们一个个英姿飒爽，一个个精神饱满，不畏艰辛。只为了一个目标就是把这次演出演好，好好展现自己最好的一面。大家齐心协力做到了最好。而他们并不是最专业的演员，能做到了最好，我们真该学习他们的精神。学习他们的纪律，他们的严谨，他们的团结精神。
在履行此次慰问演出过程中我再次看到自己，看清自己；
看到别人，理解别人。生命中将走出一个崭新的自我、阳光的自我！
培训后心得体会范文
【篇1：培训后的心得体会】
培训后的心得体会
真地学习了办公室有关业务知识，加深了对办公室各项工作重要性的认识。
在培训过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用。
我深刻地感受到新环境、新领导、新同事、新岗位对我来说是一个良好的机遇，也是一个很好锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我了解了本部门的宗旨任务，学习了公司的人事规章制度，熟悉了日常事务处理的一些基础知识，同时也多方面努力摸索工作方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。
通过培训，加深了我对人事工作的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常办公行政管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业行政管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧
密相结合。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，文秘人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说。
在今后的工作中我将努力改正自身缺点，热情投入工作中，首先加强学习，努力主动学习，提高思想素质和工作水平，主动做好自己的本职工作，虽然行政的工作很琐碎、繁杂，但我会努力从多方面进一步提高自身的应变能力、协调能力、抗压能力、不断在工作中进取、完善自己，以便更好的完成自己的工作。
【篇2：公司培训后的感想】
公司培训后的感想
有幸参加由公司组织的《80后培训》，心中的感想很多，首先要感谢公司给予硪这次培训的机会，让我个人素质能力得到了又一次提升。其次感觉到努力工作不是把工作做到最好的唯一途径，还需要讲究方式方法。应该说这次培训让我受益匪浅，感触颇多。特别是让硪明白了做一个负责任和有执行力的人对公司的发展和员工个人成长的重要性。通过这次培训，有以下几点特别心得：
有效执行
有效执行就是有结果的行动，这种结果对公司和他人具有明确的价值，且能拿出来可供他人检查衡量的，并且提供的结果必须是有时间底线的，只要缺少其中任何一个要素，就等于迩没有提供结果，就说明没有完成迩的本职工作。所以硪们经常会看到有人整天忙碌，抱怨工作繁重，但领导并不满意，认为执行力差，相反有人整天轻松快乐，且能圆满的完成各项任务目标，这就是有效执行与无效执行所导致的不同结果。因此，硪们日常工作中应要注重寻找最佳的方法去完成我们的工作任务，做到有效执行。
学以致用
曾参加过很多的培训，学过很多的理论，总结过很多的经验，但在工作中并没有产生实际效应。通过这次培训，让硪深刻明白，培训所学到的学到就要立马运用到工作中去，成为我们执行过程的一种有效工具，其实这就是一种有执行力的表现。
团队的认识 我认为团队的重要性好比一群人在一起就会一盘散沙，不会互相照应、互相配合、力使不到一处，这样的一群人战斗力是很弱的。就像一群人和另一群人打架一样，其中一群人人多、无团队精神、各顾
各的，另一群人少、有团队精神、互相照应、配合，那帮人能打赢是可想而知的。团队精神的有无，决定了团队的战斗力的强弱，决定了团队的强弱。
这次培训不仅让我学会如何认识一个团队的重要性 ，还教会了如何做人 ，做事 ，做事的责任心与态度 ，服从与选择有效沟通方式 。
【篇3：销售人员培训学习心得体会】
销售人员培训学习心得体会
我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志 ，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
销售人员培训学习心得体会
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；
有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！ 我相信我们的明天会更好!
开学后心得体会
开学后心得体会一
今天的天气真好，连太阳都出来了！其实很想出去走走，可是想想答应过爸爸，这个学期不会在那么贪玩了！
昨晚12点多才到家的，到2点多才睡觉，所以今天很晚才起床的。
今天是开学后的第一个休息日，上了一个星期的课，我感觉好累哦，也许是还没有完全适应吧！每天早上总是起不起来，每天都急吼拉吼的，就怕迟到了！幸运的是我还没迟到，就快了这一分钟左右，所以都没被老师记名字，那是因为我一下车就跑到学校的，所以才不会迟到呢！
这一个星期真的好无聊哦，我就觉得在学校里浑身没力气，虽然我上课是比以前好了，但是都是我在硬撑的，其实真的好想睡觉的，特别是看到我的同桌杰睡觉的时候，我更是难受啊！放学回家后，做好作业就是上网，每天都睡不着，最早都11点才睡觉的，因为过年的时候都是晚上玩的，而且我只要一玩起来，精力就特别充沛，所以那断时间是玩的太累了，现在想休息了，可就是晚上睡不着啊！
真的好累啊！明天也不想出去了，就在家做一个大休息吧！要不下星期再适应不来可就惨了！我可真的是受不了啊！
开学后心得体会二
快乐的暑假结束了，学校的大门敞开了，新学期也随之来到。今年，我终于步入了六年级的门槛，距离“初中”这个充满未知数的地方不再遥远。
六年级是小学生活的最后一道“天堑”，学习过程中必定会出现更多的困难，但是，没有任何难关是不会被攻克的，世上无难事，只怕有心人，只要我们把课本读透，就不用畏惧试卷上的一道道难题，榜首之位还不是手到擒来。
新学期开始了，分别了一个暑假的朋友又相聚在一起，共同谈论着假期里的趣事。曾经互不相让的对手也回归了状态，准备在这个学期里暗暗再较量一番。这学期班上又新添了两位新同学，他们从其他学校转到了我们这里，不知实力是否高深？力量是否雄厚？他们是敌是友，暂时难下辩论。
在新的学期里面，我们又要开始努力地进行学习了。老师们做了十分从分的准备工作，上课时不遗余力地向我们传授新的知识，希望我们在考试的时候大展身手。我们也不遗余力的学习着：才刚刚开学就被打垮了，在以后那么长的时间里，可怎么在班里站稳脚跟啊？
在六年级的时光里，学习负担一定会加重许多。这不，连我也成了近视的“四只田鸡”了，课余的时候不好好放松怎么行呢？看看同学们，他们一个个不是在篮球场上叱咤风云，就是在排球网前活蹦乱跳，再者也能出去走动走动，可是我
却漫游在兴趣班的浩海之中，好不容易在英语班苦读毕业，又被扔进另一所英语兴趣班上，书法班上练字对仗必须工工整整，奥数讲得我满脑子只有公式。真希望秋游赶快到来，好让我快去郊外好好领略一下自然风光。
今年，我读六年级，明年，我上初一。听说现在的“升初”之战十分激烈，各所名校都是择优录取，要想上好初中，一定要才学渊博。激烈的斗争即将开始，今日不努力，考试徒伤悲呀。
开学后心得体会三
已经开学两天了，我们已经成为了真正的中学生，在这两天中，我们认识了一些教我们的老师，他们告诉我们初中应该怎样学习，让我们知道了初中生活是怎样的。
我已经是一名中学生了，已经不再是小学那个不懂事的孩子了。在初中，我要改掉小学一些不好的毛病，例如：在小学时我不爱说话，上课从来不举手回答问题，老师也拿我没有办法，因此我的表达能力不强，特别是语文的阅读题经常写不出什么感想，再加上我上课有时走神，语文的成绩就非常不理想。我还有一个极大的问题，就是马虎。妈妈也经常叮嘱我别马虎，而我就是把它当做耳旁风，觉得这并不算问题，只要考试时认真就行。可考试时还是改不掉这个毛病，数学经常抄错数，所以数学也很少的高分，并且我上课不爱认真思考，下课也不爱专心学习，因此成绩一直排在别人后面。
今天，我已经是一名初中生了，我要把小学的坏毛病全部改掉，上课争取做到专心听讲，心里有想法就举手说，争取多回答问题。在平时做作业也不马虎，认真读题，要做到每个字都认真读仔细，数学也要每个数字都看仔细再写，不能再抄错数。
我已经是一名初中生了，在初中的每一点，做得都一定比小学有进步才行。
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