工作总结
来公司已经整整两个月了，从来到绿环做网络推广到现在，我学到了很多东西，也成长了很多。刚进入公司首先要了解我们公司的网站，熟悉我们公司的产品知识，这对一个非本专业毕业的学生来说，是一个很大的挑战，尤其是产品知识方面。
网络推广是一件繁琐而又仔细的工作，我们每天最大而又最繁琐的任务就是发外链。最初的时候，我主要负责更新网站和友情链接的交换及维护，后来为了增加信息量，我开始不停地注册高权重快收录网站，在这些网站上发外链，这些都使我获益匪浅。网络推广的工作如果不真的去实践是无法掌握到它的精髓的，网络上的很多人的推荐也只是他们的方式，每个人都有自己的一套方法，只有真的去实践，我们才能总结出自己的推广方案，这也是我需要更深入去学习的一方面——总结出自己独享的一套推广方法。
在这两个月的学习和工作中，我前两周负责修改四个网站变形的部分，以使网站信息能更好的展示给客户，后面的时间共更新了网站文章131条，图片更新171张，产品信息更新44条，友情链接更新69条，注册网站117个，发外链1701条，其中收录共330条。使不稳定的网站收录及更新稳定，四个关键词排名也保证在首页。
在绿环工作的这两个月中，我收获了很多也学习了很多，在工作中心态非常重要，保持阳光的微笑，拥有激情，团结同事，能使自己更好的在这个大家庭中发展，为公司创造利益的同时也能锻炼自己。
在未来的日子里，我计划在保证四个网站稳定的基础上，公司也有意愿的情况下，再制作几个网站来推广我们公司的产品，然后保证几个主网站的关键词排名在首页，保证四个网站有优质高权重的友情链接，每日发布原创或伪原创的文章，发大量的优质外链，获取更多更有效的客户信息，基本保证每周40条以上的客户信息。
希望自己以后能在绿环这个温馨的环境中有很大的提高，同时也能为绿环创造更大的利益。
网络部：某某某
2012-07-16
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推广专员工作总结范文
导读：推广专员工作总结
拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。具体总结如下：
1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握；
2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后真心酱油的市场开拓做好准备；
3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定；
4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作；
5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等；
6、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解；
7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考；
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8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。
2011年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，09年的工作内容是多而杂乱，而随着2011年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面，具体计划如下：
1、随时跟踪产品市场销售情况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施；
2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查，发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考；
3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性；
公司推广专员工作总结
4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售情况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以减少即期拉动销售；
5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购；
6、其他需要技术、市场人员配合的工作。
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推广专员工作总结
拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。具体总结如下：
1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握；
2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后真心酱油的市场开拓做好准备；
3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定；
4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作；
5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等；
6、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解；
7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考；
8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。
XX年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，XX年的工作内容是多而杂乱，而随着XX年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面，具体计划如下：
1、随时跟踪产品市场销售情况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施；
2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查，发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考；
3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性；
公司推广专员工作总结 4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售情况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以减少即期拉动销售；
5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购；
6、其他需要技术、市场人员配合的工作。
市场推广专员
工作职责1.制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并负责组织和监督和评估实施。2.负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。3.根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。4.负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。5.根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议.并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。6.负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。7.管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。要求须有品牌管理经验 （Brand Marketing）, 或具备全国性渠道市场，市场运作 （Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）经验。高度自我激励，并具备成功管理和领导团队经验。优秀的沟通能力，能够和公司内部其他同事有效协调，沟通。优秀的数据分析能力，和发现问题，解决富有活力和激情，为人开朗热情。良好的中，英文口头和书面的表达能力。
编辑本段市场推广方案
经销商取得区域独家销售权后，和厂家一样主要是围绕两个问题做工作：
（一）如何把产品铺到消费者面前。
（二）如何把产品铺到消费者的心里。第一个问题的实质就是销售渠道（通路）的建设，以建立起下级分销网络，提高终端覆盖率，方便消费者购买为目标，并且对通路及终端进行有效的管理及维护，时刻保证渠道（通路）的稳定与畅通。第二个问题对于经销商来说就是要采取有效的促销手段，如广告，营业推广，人员推销，公关，服务等手段，引导消费者来购买我们的产品，或者当消费者有面临多家产品选择时，让消费者选择我们的产品。这是一项系统的工作，其中离不开厂家的参与，需要厂商之间良好的协作与规划。每个产品都有它的营销生命周期，一般地，我们将它分为导入期、上升期、成长期、成熟期和衰退期。不同时期的营销特征不一样，营销工作的侧重点也不一样。从整体来说，净水器对于我国大部分城市，都还处于导入阶段，人们有着潜在的大量需求。导入阶段的营销特征是产品还没有被消费者普遍认知和接受，因此告知消费者产品的功能、利益是产品进入市场初期的广告宣传工作重点。在一些大城市，净水器有可能正处于上升时期，这个时期的营销特征和所应考虑的营销工作重点又不一样。总之，各地市场情况各异，经销商应结合实际，因地制宜，在充分的市场调研基础上，与厂家一起共同探讨制定实效的区域市场营销计划。包括确定渠道策略，价格策略，促销策略，广告策略、公关策略、服务策略等，营销战略的核心当然是以市场为导向，以消费者为中心，整合一切的推广手段和策略行为，满足消费者的需求。1）渠道策略净水器是一个民用产品，怎么样把它推到消费者的面前呢？对于地市级经销商来说，以下渠道模式可供参考：① 以零售终端
为主，渠道模式为：经销商 to 零售终端 to 消费者经销商 to 零售终端 to 群体客户经销商 to 群体客户② 以二级批发商（如批发饮水机、热水器、抽油烟机、电饭锅等小家电或厨具的个体批发市场）为主，通过中间网络将产品分销下去，渠道模式为：经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者经销商 to 二批商 to 群体客户经销商 to 二批商 to 零售终端 to 群体客户经销商 to 群体客户③ 在批发市场上设店销售。④ 混合型。经销商一方面直接向零售商供货，一方面通过批发商分销产品，渠道模式为：经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者经销商 to 二批商 to 群体客户经销商 to 零售终端 to 群体客户经销商 to 群体客户⑤ 以直销为主，通过自己的专卖点或者业务人员直接面对各种不同的直接消费者。经销商 to 消费者经销商 to 群体客户经销商应根据当地市场情况，如客户的购买习惯、市场分布状况、市场需求量的大小，并结合自身的资源状况来确定渠道策略即经营模式。净水器对于大多数城市都是比较陌生的产品，并没有形成相关可利用的经销商资源。因此建议经销商直接做当地消费市场，在做终端或直销两种模式中选择，经济实力强并且有终端运作经验的，可以考虑以终端为主的销售模式。但由于净水器的特性，不是消费者一眼就能认出来的产品，因此终端的运作应做好以下几点：① 当地城市终端的选择和布局。应该选择效益和信誉好的并且局部布点不要太过密集。② 促销人员的培训及管理。作为实现销售的最后一个环节，促销员在终端的销售上起着非常关键的作用。因为净水器并不是人们熟悉的产品，摆在货架上，消费者也认不出，即使注意到，但对于购买的必要性，对产品本身的了解，以及应该选择哪一种适合自己的产品等等，这些都需要促销员主动、热情、真诚的去为顾客解答。因此对促销人员的产品培训、业务培训及激励管理是终端运作的关键。③ 卖场的陈列布置。生动化，直观的产品布置能吸引顾客的注意力，对于净水器新品， 商场销售的第一步也就是想办法让顾客有兴趣来了解产品。因此产品展台的设计，宣传资料的到位也很重要。④ 商场促销活动的组织。消费者的购买一般都需要经历认知、了解、信任、购买几个过程，因为净水器新产品的特性，在商场适时组织一些促销活动，如现场演示、有奖购买等等也是非常有必要。⑤ 当地城市的广告宣传。如果能让消费者带着目的去商场购买某种产品那是最好的结果了，因此要进一步提高商场销售业绩，经销商配合在当地的一些广告宣传对终端销售非常有帮助。如果自身经济实力不够，并且又没有终端运作经验的，可以考虑以直销为主，代表性地选择一两家当地大的且非常有影响的终端作为窗口即可。直销的方式也多种多样，自己的店面直销，社区促销，各种企、事业，政府机关部门的团购公关，新建房产的工程公关，酒店、宾馆、医院等服务性行业的净化需求等等，需要经销商组建一支得力的销售队伍，对业务人员的选择招聘、产品培训及业务培训、利益分配，以及目标客户细分，针对不同目标客户的宣传资料或方案的精心制作，安装服务政策的制定及培训等等，这些都是做好直销的关键。2）确定价格体系，销售政策市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，渠道和价格都是为销售服务。经销商选择好渠道模式后，应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等，要与二批商及零售网点签定协议。一个目标，让大家都来经营，除了厂家产品本身的商品力外，激励的销售政策也是关键，这就需要经销商对二批商及零售商的特征有所了解：① 二级批发商：所谓二级批发商是指从厂家的直接客户（即各地总经销商）处进货再销售给零售网点的批发商。分为国营二级批发、个体零散批发、个体批发市场三种。其中个体批发市场是整个二级批发市场的主要调控者，成为二级批发市场的越来越重要的部分。不过，在一些城市，个体批发市场还不是很发达，甚至没有，主要以个体零售批发和国营批发为主。在我国，90%以上的个体二级批发商承担着双重角色，即作为批发商面向零售网点供货，又作为零售网点，面向消费者直接销售。并且目前大部分的二级批发（尤其是个体批发市场）是等待客户（如零售网点、集团购买或个人）上门订货，只有少数国营批发和个体零售批发有销售员去上门
拜访其客户。二级批发商与经销商的合作纯粹是建立在利益基础上，个体二级批发尤其如此。他们奉行的是价格优势，追求"低利润，快周转"。二级批发商一般同时经销多个产品，他们对厂家和总经销商的忠诚度很低，谁的产品利润大，谁的产品好销，谁的支持力度大，他们就经销谁的产品。② 零售商：又称为零售终端，直接面对消费者，是渠道成员中最重要的一环?quot;决胜终端"，"谁做好了终端，谁就占领了市场"都说明了终端环节的重要性。对于净水器来说，销售的终端可以是：商场、超市、购物中心、家用电器店、水暖器材店、五金交电店、水处理设备器材专营店及现在发展迅猛的连锁店等。零售商的特征主要是靠批零差价赚钱，一般其利润较高。对于零售终端的重要性，波士顿公司认为："在整个供应系统上，零售终端是最重要的一环，因为它与供应各环节都有关系：用户、推销员、采购员、分销商、及宣传推广单位都与零售点相接。在咄咄逼人的竞争对手面前，有效地影响及控制零售网点上的活动对于建立竞争优势极为重要。中外皆然，没有例外。"麦肯锡管理咨询公司北京分公司总经理潘望博强调，为增加产品的销售量，重要的一条就是把终端即零售商控制住。大部分消费者是在零售终端做出购买决定的。因此，今后在净水器的推广中，经销商应该根据当地消费者的购买习惯，选择合适的零售终端，着重于终端宣传及终端建设。在区域市场内，经销商想要提高产品销量有三个策略：A.提高产品铺货率，让更多的零售终端销售产品；
B.提高店内占有率，让每一个商店能够卖出更多的产品；
C.做好大店销售，即一些重要的零售店，其销售量在经销商的产品销售总量中占有很大比重，经销商一定 要做好对关键零售商的销售工作。要做好后两点，就要对终端的建设高度重视。近几年在市场上悄然崛起的"汇仁肾宝"，该公司对终端就坚持"四个一"的建设标准，即产品摆放在一个显眼的位置、有一个展示牌、一个台卡、和与终端一个良好的客情关系。有人总结了做终端的经验，供大家参考：1.货架陈列。要求：靠消费者流动性强的路线、视线平等的地货架及柜台、临近知名度高的品牌及同类产品、水平陈列或垂直陈列。2.产品漆到顶。要 求：每一个品种与规格都陈列2-3个排面，且越大越好。一定要比竞争对手多。3.产品包装。要求：根据每个零售店实际情况而定，如在行政区、医院等地方的零售店要陈列礼盒包装，其他商店考虑简单包装。4.产品库存。要求：货架上应常补满货，库存至少有比购买周期多一周的库存。5.POP布置。要求：货架卡、店门的挂旗、吊旗、横幅、宣传画。6.落地陈列。要求：靠自己产品的货架端头、堆头陈列1-2个有代表性的产品。7.维护。要求：销售人员应在拜访客户时更换POP、维持货架整洁、补货，并请店内人员平时协助上述工作及维护。当然，在作好上述硬终端工作的同时，还应该注重软终端的建设。所谓软终端就是指经常活动、变化的人：主要有促销人员、营业员、商场领导、专家推广咨询人员及现场促销人员等。可以采取对营业员促销、产品培训，制定激励政策，搞好客情关系等措施。总之，利益是联系经销商、二批商及零售商的关键纽带，经销商要建立起稳定的分销渠道，并应对市场上同类产品的激烈竞争，首先要设计好销售通路中各环节的价格体系，根据各级成员的特性，分配谁得多少，保证各级渠道成员的利益。并通过销售政策进行管理控制，以保持价格体系的稳定、通路的稳定以及市场的稳定。
3）促销策略促销是营销组合4P（产品、价格、渠道、促销）中的Promotion。对于企业、经销商来讲，不仅要开发（或经营）适销对路的产品，提供完善的服务，制定有吸引力的价格，设计好渠道模式使产品畅通地流向目标客户，而且还要求企业或经销商控制其在市场上的形象，设计并传播有关产品的外观、性能、特色、购买条件以及能给目标顾客带来利益等方面的信息，以促进产品销售，保证营销活动的成功。从定义上看，促销是指提供产品和劳务的企业以多种多样的方式，向消费者、中间商以及其他公众传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购买行为和消费的活动。促销的实质是一种沟通活动，是产品提供者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。促销的功能和作用在于：（2）说服购买，通过促销活动加深目标顾客对产品的
了解，劝说和提示消费者购买产品，达到扩大销售的目的。（3）强化竞争地位，即通过促销活动使本产品与其他竞争者产品的差别和所具有的独特优点得到消费者达者的认同，巩固市场地位。（4）树立形象。在扩大销售的同时，树立经营者和产品在公众心目中的形象，培养消费者对产品及品牌的忠诚。促销的过程是一种信息沟通过程，作为经销商来讲，在取得厂家区域销售权利后，必须和下级分销商和消费者及公众进行沟通，其方式有广告、营业推广、人员推销、公共关系四种方式。经销商应根据当地市场情况，结合上述四种促销方式的特点和影响进行有效的组合，以达到所确定的促销目标。（ 1）广告广告是轰开市场大坝的最有力武器。无论是传统营销中的"促销"要素，或现在流行的整合营销传播理论的"沟通"要素，还是营销新论中强调的"关系"要素，说明白了，都有赖于媒体通路的建设。尤其是目前流行并很实用的"传播即营销"观念，更加深刻体现了广告媒体通路的重要性。广告分软性广告和硬广告两种，形式有电视广告，报纸广告，杂志广告，路牌广告，墙体广告，宣传单散发等多种表现形式。限于自身的条件，经销商可选择不同的广告形式组合。广告媒体通路与销售（渠道）通路同等重要，经销商必须要"两手"一起抓。从目前的理论和实务运用来看，整合传播概念当属最有权威、投入产出率最高的一种策略。所谓整合传播就是利用所有必要的、可以到达消费者的传播媒体及工具来传播同样的一个主题和声音。具体操作起来可能有相当的难度：第一，不知道利用哪些媒体和工具；
第二，不明白传播哪一句话、哪一个主题能概括所要传播的所有信息；
第三，本身的管理缺乏或难以做到高度的系统性，对如何实施带有疑惑。产生这三个问题的根本原因，一个是厂家的产品核心概念定位不清，一个是经销商对当地消费者的生活形态及媒体接触习惯了解不够。因此，在传播方面，经销商应该进行充分的市场研究，再和厂家密切沟通，共同设计，以准确、有效的组合形式将产品核心概念传达给消费者。对于净水器这样的新品的市场初期切入，首要的任务是要提高产品的知有率，即尽可能让所有人都知道这个产品，营造出市场氛围。在净水器的广告宣传手段上，建议经销商重点以社区宣传和终端宣传为主，在社区张贴宣传画，向家庭派送精美小折页，产品宣传资料，并做好终端的宣传及建设。当然，经销商结合自身条件及当地情况，可以考虑电视、报纸、户外有形物体等广告形式 的有机结合。"让自来水更干净"是诚德来公司针对净水器在大部分市场处于导入阶段而提出的产品核心概念，把净水器清晰定位于对自来水的水质改善，突出市场细分，明确净水器的主要用途和潜在利益，在市场的导入阶段我们整个销售网络的各级成员都要统一认识，围绕这个核心概念，对消费者传达一致的信息，让消费者普遍认知净水器功能，以求达到最好的引导消费效果。（ 2）营业推广营业推广又称销售促进，也就是我们普遍理解为的促销活动。它是指经营者运用各种短期诱因鼓励购买以促进产品或服务的销售的一种方式。营业推广方式包括以消费者为对象的推广方式、以中间商为对象的推广方式，以及以推销人员为对象的推广方式。有赠送优待券、折扣优待、付费赠送、陈列、演示、展览等形式，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段的总和。美国市场营销委员会的定义就是：除了人员推广、广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种市场营销行为。营业推广的特征是非连续性、形式多样和即期效应，在推销新品或服务或为了与竞争对手进行直接竞争时，营业推广的作用非常明显。营业推广工具有以下三种：1）针对消费者营业推广工具① 样品。即将一定数量的产品免费送给消费者使用。样品的发送方式有：上门赠送、邮寄、在商店中发放、附在另一种商品上或产品广告中标明。通过样品推广新产品是有效也是最昂贵的方法。② 优惠券。优惠券是持有者在购买某种产品时可免付一定金额的单据。优惠券发放方式：邮寄、附在其他商品中，插在杂志或报纸广告中。其回收率因发放方式的不同而不同。一般，报纸优惠券在期限内的回收率约为2%，直接邮寄分发的约为8%，附在其他产品中的则有17%的回收率。优惠券在刺激成熟品牌的销售和鼓励新产品的使用方面效果较好。③ 现金折扣。付现金折扣与优惠券差不多，不同的只是减价发生在购买之
后，而不是在购买之时。顾客购物后将一张"购物证明"寄给生产企业，然后生产商用邮寄方式向消费者退还部分购物货款。④ 赠奖（或礼物）。赠奖是以相对较低的价格出售或免费提供某种商品，以此作为对购买某特定产品的刺激。形式包括：
一、随附赠品，将赠品附在商品或包装里面；
二、免费邮寄赠品，就是消费者寄来购买的证据时，回寄一件商品；
三、自然赠送，即把产品以低于正常零售价的价格出售给消费者，或向消费者提供各种各样的印有企业名称的赠品。⑤ 竞赛（抽奖、游戏）。竞赛是提供赢得现金、旅游、商品等机会，作为购买某种商品的结果。竞赛是消费者在购买某种商品后向组织者提供参加竞赛的东西，如建议、广告词、商品知识，交由评价小组审查，确定获奖者。抽奖是消费者购买商品后，参加有奖抽奖。游戏是指购买时提供参加的竟猜游戏。⑥ 惠顾回报。消费者从特定的卖主中购买产品时，能得到现金或其他形式的回报，而这些回报是以购买量为基础的。比如航空公司大多有一个"经常乘客计划"，即规定一定的里程数，乘坐飞机里程达到这一数目的旅客可得到一次免费航程。⑦ 免费试用。这里指邀请潜在购买者免费尝试产品，希望他们作出购买决定。⑧ 产品保证。产品保证是一种重要的促销工具，特别是当消费者重视产品质量时。可以提供比竞争对手更长的质量保证期。⑨ 购买现场（POP）陈列和示范表演。POP陈列和示范表演是指在销售现场帮助零售商布置现场。2）针对中间商的营业推广工具① 购买折扣。是指在一定时期内，经销商从每次购买中得到的对于报价的直接折扣。这种折扣可以鼓励中间商购买一定数量的产品或经营他们平时不愿进货的新产品。② 津贴。津贴是指因为零售商在某些地方为企业产品作出了奉献，企业给予他们某种形式的利益以示鼓励和酬谢。如广告津贴是对经销商为产品代做广告的酬谢；
陈列津贴是为了酬谢经销商陈列产品及举办特别展示的活动。③ 免费商品。在中间商购买某种产品达到一定数量时，企业为其提供一定数量的免费产品。企业还可以提供印有企业名称或广告信息的特别广告商品，如钢笔、铅笔、日历、记事本、烟灰缸、打火机、文具等等。
3）主要的商业推广工具① 商业展览和会议。全国性商业组织、地区商业机构和行业协会每年都要组织展览和会议，向一定范围的企业出租场地，以在展览会上展示他们的产品。② 销售竞赛。销售竞赛对象包括推销人员和中间商，目的是激励销售人员或经销商在某段时期内增加销售成果，给那些作得成功的人以奖赏。大多数公司每年都进行一次或多次的销售竞赛，称之为"奖励方案"，表现优异者可以得到旅行、奖金或礼物等。以上是针对不同对象的营业推广工具，对经销商来说，考虑并选择使用哪种工具来达到目标，还需要综合考虑营业推广目标、产品类型、市场环 境、竞争条件和各种工具的效益成本等各种因素，对推广的强度、对象、途径、时间及推广的预算制定出具体的营业推广方案。诚德来公司每年将不定期针对经销商及消费者策划一些促销活动，或设计一些促销方案供经销商参考。一般来说营业推广促销在短期内可以刺激产品销量迅速上升，赢得一定的竞争优势。但从长期来看，营业推广促销不可能建立品牌忠诚度。
编辑本段市场推广专员面试
所谓市场推广，说的通俗点，就是：
一、你必须要知道你的市场在哪？
二、这个市场里有些什么东西？
三、哪些东西是你能控制起来的？
四、哪些东西是你不能控制的？
五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？
六、等把上面的五个问题整明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场利润产生点。这就是所谓的市场推广，也叫市场资源控制为令商品更受顾客欢迎，负责市场推广工作的人员可谓绞尽脑汁。一件卖个满堂红的商品，更少不得一群优秀的市场推广人员。怎样才能成功成为一名市场推广专才﹖除了个人履历外，面试时你会如何判断应征者是否合适？面试时我会留意应征者是否和蔼可亲、活泼 ( pleasant ) 及令人愉快 ( cheerful )，以及对答
时能否给人舒服的感觉，因为市场推广人员要接触的人很多，包括公司同事、不同的制造商、供货商及顾客，所以沟通及表达技巧，以至个人的性格都很重要。为测试应征者的语文能力是否能够应付日常文书沟通，他们要通过笔试，内容包括翻译及就某题目表达意见。应征者在对答方面须视乎要求，扼要地表达重点。此外，创意对市场推广工作也很重要，因为要推出新产品或活动时，也要靠市场推广主任的市场触觉及创意地构思宣传方法。应征者可透过以往的经验，提供一些成功例子供面试人员参考。我们也会问有关现时流行产品及宣传方法／潮流的问题，以了解他们对行业的认知及看法。未能成功获聘的应征者，有甚么可以改善的地方？部分应征者在面试前准备不足，他们投寄求识信时可能采用「渔翁撒网」的方式，故未能深入了解个别职位的要求及职责，表达自己时便不能说出配合该职位要求的个人强项，难以令面试人员留下印象。另外，了解应征公司的背景资料也很重要，例如应征一般零售业与直销公司的市场推广职位，在工作方式上已有很大分别，若面试前可先作了解及准备，应对时的信心会大大增加，表现亦会更好。要增加获聘机会，守时十分重要。此外，也要表现得主动，令面试人员感受到你对该份工作的诚意。以上所说的准备工夫是其中一项，另外更可提及自己的强项或独特的技能可如何配合应征的职位或公司。当被问及个人的弱点时应说一些不会影响应征工作的小缺点，或已实行的补救方法，如修读课程等，这些均可令面试人员留下良好印象。
网络推广
招聘广告
岗位职责：
1、负责应用各种互联网营销推广模式，如博客推广，社区论坛推广，搜索引擎排名等；
2、负责统计、分析推广数据及效果，不断做出优化方案；
3、负责网站的线上推广工作；
4、负责网站的SEO工作，利用多种合理手段提高网站的访问量，增加网站的收录、外链、PR值等；
5、负责公司英文网站外链的建设和维护，撰写英文博客，新闻以及文章；
6、负责展会策划，公司网站维护以及上级安排的其他工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，英语专业、电子商务、国际经济与贸易等相关专业优先考虑；
2、对社会化媒体营销有热情，有1年以上facebook、SNS等社会化媒体营销经验者优先；
3、熟悉SEO，能制定推广计划、掌握低成本网络推广方式；
4、懂得网络社区及微博运营；
5、文笔好，能独立写作推广文案． 能够熟练运用网络媒体、邮件、论坛、bbs、blog、SNS等多种网络推广方式开展公司网站和相关产品推广；
6、英语专业四级或大学英语六级以上。
网络推广专员月总结
网络推广部员工转正述职报告
篇2：网络推广个人年终工作总结
网络推广与维护的总结
本人来单位已六个多月了，感谢单位领导接纳了我，并担任网络推广工作。在短短六个多月的时间，在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过六个月来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步。一路走来有弯路有收获，也总结了一些经验：
1、通过网络学习所需知识时应“先集中”“后分散”。网络是个很开放的学习平台而且不同网站的内容也有部分差异，所以在学习新内容时一定要选择较大、较专业的行业网站，并且在一开始应该先集中在某一两个所选网站学习相关内容，在有一定了解后再分散地去逛更多的网站。
2、充分利用各种资源学习所需知识。在学习新内容的过程中应最大限度地整合各
种有利资源，如相关内容的QQ群、论坛、专业人士等。多加一些相关的QQ群，通过一段时间将互动性较差的QQ群退了，留下群内互动、热情较好的群以便交流学习；
有选择地多逛一些专业论坛认识更多的行业人士，这对日后的工作都有很大帮助。
3、论坛推广在选材上应遵循“内容新”、“互动性强”等特点。论坛推广主要以软
文为主，其选材应多逛专业的行业网站从中选取最新的内容为妥，如最新的评测、最新的软件资源、最新的行业新闻等；
选材除“新”的特点外还应有“互动性”才行，即一篇文章在网友看了后应能激起其发言回帖的欲望，具体可选择两个“次极端”型内容，选择正面评价的文章时不能选择最最正面的、选择负面评价时不能选择最最负面的内容，这样才能留以让网友回帖补充的余地，切勿选不温不火的内容。
4、论坛推广的选址、时间段及频率。选择合适对口的论坛是宣传推广工作很重要
的一个动作，具体可按“内容相关性”、“论坛注册用户数”、“论坛日发帖量”、“网站评价指标”（日IP、PR值、网站排名?）等指数来选择合适的论坛；
一般上午9：30至11：30和下午12：30至14：30两个时间段为论坛网友活动频繁期，在此时间段适量做论坛推广最合适不过了；
论坛软文推广发帖不宜过于频繁，一般一个论坛两天左右更新一篇，然后在合适的时间用不同的ID将其顶到第一页显示就OK了。
5、百度帖吧和知道通过之前一段时间的“疯狂体验”，现在应迅速改变对策。发帖
内容上应同样遵循第3条的“内容新”和“互动性强”的特点，时间上同第4条中的9：30——11：30和12：30——14：30，频率相比论坛可适当放宽至每个帖吧每天更新。6、
7、工作中应该有“日程安排”。每天应该干什么？今天什么事最重要？哪些是必须
今天完成的？??对于每天的工作应该有个合理的安排，不同的时间段做不同的事。
账户日常管理工作
熟悉SEM推广后台的使用以及帐户目前所投入关键词的情况
主要负责推广的主网站是：和ai.con 帐户的基本维护，数据分析。
根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略、帐户结构优化等，
提高关键词的质量度。
根据点击量和咨询量的差别，判断关键词是否存在大量无效点击。对投放结果各种数据统计分析和总结经验，根据投放预算费申请下周预算。熟悉公司SEO推广过程中注意的事项，掌握公司新产品上线推广试销流程。熟悉公司整体工作流程，了解公司整个工作运营环节之间的配合。
加强自身学习，提高工作水平 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和
阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己三个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了SEO推广工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在账户管理能力、数据分析能力、部门之间沟通办事能力和处事能力等方面，经过六个多月的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
存在的问题和今后努力方向 半年来，本人能努力认真工作，思想汇报专题取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，对其他账户操作不是非常熟练，账户后台管理我都是边干边摸索，以致工作起来不能轻车熟路，工作效率有待进一步提高；
第二，有些工作还不够过细，一些工作处理的不是十分到位，对细节问题注重有待进一步提高；
第三，自己的工作能力水平还达不到公司工作的要求。在以后的工作里，自己决心认真提高技能知识、工作能力，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习SEO推广专业知识。加强对搜索引擎营销发展、走向的了解，尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法，加
融汇管通：20XX年12月1日
关键词
双平壁钢塑复合排水管 HDPE双平壁排水管
双平壁 埋地排水管 复合结构壁管 山东双平壁钢塑复合排水管
山东埋地排水管
管道 融汇管通 钢塑排水管
出现频率 12 2 23 3 1 0 0 8 6 0
2%≦密度≦8%
XX.X% XX.X% XX.X% XX.X% XX.X% XX.X% XX.X% XX.X% XX.X% XX.X%
百度指数 查询 查询 查询 查询 查询 查询 查询 344 查询 查询
百度排名
1 1,46 3 1 1,28,33 1,40,47 1,47 XXX名以外
3 1
Google排名
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博创建材：20XX年12月1日
关键词 塑钢缠绕管 双平壁钢塑复合排水管
HDPE排水管 钢塑复合管 双壁波纹管 山东塑钢缠绕管
管道 济南博创建材
出现频率
4 6 5 2 5 0 11 4
2%≦密度≦8%
XX.X% XX.X% XX.X% XX.X% XX.X% XX.X% XX.X% XX.X%
百度指数 查询 查询 96 206 211 查询 344 查询
百度排名
6 7 5 XXX名以外 XXX名以外
11 XXX名以外 3,8,19,20,
21
Google排名
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以上为半年来比较重要的经验总结，收获甚丰，也有许多地方需要进一步完善改进，
尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。接下来将配合高效率继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式，从而让将融汇管通的推广排名稳定的提升。
篇3：网站推广员的工作总结
1、网站的日常管理
⑴测试网站运行是否正常
打开网站，检查网站和网站速度是否正常，另外网站的各个页面都点开看一看，有没有出错的页面，特别是网站主要频道页或其他重点页面。包括论坛是否有涉黄、涉毒、涉赌的不当言论，并进行审核评论。
⑵负责信息采集、上传、在线客服等日常管理工作：对企业的相关宣传资料、重要文摘、照片、视频等内容在网站上进行发布，以达到宣传企业的效果；
及时对企业新研发的产品进行发布；
对企业活动的现场照片及现场新闻信息进行编辑和排版；
企业最新就业、招聘信息的发布，为企业引进更多的人才；
对各个公司需要发布的信息进行收集并发布，为了美观还要进行文字编辑和排版；
转载网络上有价值文章、图片，还可以将搜集来的内容进行整理、分类、积累，增加网站的访问量；
同时给用户提供在线服务帮助；
⑶、向网站开发人员提供发布系统的意见，以便改善系统，提高效率维护网站的安全。
⑷、论坛管理：对论坛负责管理，针对各个版块，对论坛实行实质性的推广；
发一些实质性强，人气高的帖子，以增加论坛来访量；
外部发帖做一些简单的论坛推广；
在现有的论坛、QQ群里热炒论坛。
2、网站优化及资料整理：通过写文章，发外链，加友链，
发软文等方法使网站权重提升，网站排名靠前；
经常在行业性网站上发表文章和帖子，做到一种网络营销的模式。⑴基本的网站优化
Title简短精炼，高度概括，含有关键词；
keywords（关键词）优化，使每个词都能在内容中找到相应的匹配。⑵网站链接的优化
站内链接：为网站内容文章内的关键字加上首页的链接，增加网站内部链接的相关性；
增加公司关键词的外链 ⑶、公司宣传、文化、广告资料整理
营业执照、联系方式、公司规模、公司简介、企业文化、经营理念、荣誉资质、广告等资料整理，方便在注册网站和发布信息时用到。
⑷、在天涯、百度、猫扑、搜狐、凤凰、网易、新浪、QQ、淘宝等人气论坛注册账户。确定目标论坛之后，了解规则，用户特点。例如最火的版块，主题特色等等。熟悉版主的习惯，版主对广告的管理态度跟尺度等等。因为了解这些情况之后，我们才能有机会进行一些软文或者广告的宣传。每天发布文章，跟帖，主要宣传公司的网站。
⑸在木门行业性的网站中进行了注册，比如中华门窗网、中国木门网、中国门都网、中国门业网、搜门网、中国建材网、中国物通网等网站中申请公司账号，发布公司简介、企业文化、相关产品、友情链接，荣誉资质，并更新产品和文章。
3、注意网络攻防：防止网站被他人指向黑链接，这样会导致网站百度权重为0，百度收录为0；
经常排查网站，防止网站被黑。
4、通过seo综合查询网站的权重和收录量，运用站长工具和百度统计等工具来检测网站情况。同时加强学习，拓宽知识面，努力学习各种新的SEO、网络营销等专业知识，增强对搜索引擎营销发展、走向了解，尽快撑握搜索引擎营销的新方法。加强对公司网站的宣传，为网站带来更多流量与客户
品牌推广专员工作职责
(一) 负责企业形象宣传、品牌推广、展览展示和公关活动的相关平面设计工作
(二) 企业VI、宣传广告、企业报、媒体广告宣传等从创意到制作的系列的美工设计工作 企业报：设计前必须了解设计的时限、目的和针对性，设计出草稿。设计中融合企业的视觉识别风格，不能偏离风格，确保客户识别的准确性；
设计后进行校稿，经由校稿员进行校对后方可进行；
印刷时必须考虑到纸张、开型，并制作询价、比价，保证价格合理与印刷质量、时间、效果。
日常平面设计工作：对园区的宣传栏、路口广告牌、墓型展板、咨询服务中心展板进行定期更换。
(三) 企业发展历程中的图片、视频记录工作
每年不低于100张图片，处理完整、审核、存档；
每个月最后一个星期5向部门提交10张精美图片。（现在按每周提交10张，将上半年补上。） 每次重要活动的视频录像、处理、存档。
(四) 网络工作
网站风格的把握，色调搭配，布局合理性；
永安专题——在每次活动5天前，将相关专题制作完成；
专题资料、图片的整理收集；
内容为专题首页、专题新闻页、相关介绍页；
永安风光——将园区内风光风景按景点与季节变化拍摄成册。（每年100张精美图片之一）拍摄完成后上传到网站的永安风景中；
墓区、墓型——网站中按价格、区位名称进行布局；
当新区可以进行销售的同时将信息上传到网站上，包括价格、墓型图片；
咨询服务中心——所有店长的店面形象、个人信息的整理上传；
所有静态页面的制作；
永安资讯的图片搭配（在新闻发布的，同时将图片上传）、每月一篇图片新闻；
永安博客中的所有图片包括员工头像、博客文章图片搭配；
定期、完善更新页面内容（现有的永安公墓首页、新闻聚合页10天一次）；
网站不允许有错别字、不通顺语句、链接错误、图片变形等现象。
(五) 活动中工作：
每次活动前专题的制作、新闻图片资料的收集；
宣传展板、工作证、嘉宾证、桌牌、横幅制作；
场地的布置工作；
活动中相片的拍摄、视频录制；
现场服务工作；
活动后资料的整理工作；
相片在两天时间内处理存档；
视频一周内进行倒出存档；
工作总结。
(六) 部门内“PS、摄影、摄像、静态网页制作”的学习。
第一期学习PS基础。时间为2个月,部门集体学习PS制作。并将在每月底将进行一次PS考核。
学习目的：主要学习《Photoshop图像处理与制作》、《火星视频教材》基本操作工具，目的为培养部门所有人了解图像处理和平面设计所需的基本知识和实际技能。使部门内所有人能独立完成对图片的处理和制作，增强个人技能，从而进一步提高工作效率。
时间安排：每次值班组晚7：00——10：00。
第二期为摄影技巧的学习。用时15天。之后再是摄像、一些静态网页的制作。
钢构行业由于技术含量不高，门槛较低，2006年全国钢构企业已有一万余家，如何能在当今激烈的市场竞争环境中占据一席之地？为了顺应行业发展，钢构企业纷纷效仿设立了企划部，并且赋予了企划部光荣而又神圣的使命——优化企业管理、打造品牌知名度。企业中有人认为企划部是万能的，什么问大小问题者可以去找企划部来解决；
也有人认为企划部只是个花钱的部门，不能为公司创造利润，可有可无。因此，钢构企业的企划部多数处于“两难”的尴尬境地，不能充分地发挥本职作用。笔者在钢构行业从事企划工作有五年之久，在此就如何做好企业“两大品牌”推广工作，来阐述企划部重要职能之——品牌推广。
首先，就“企业品牌”的推广作以下阐述：
企业品牌的推广并非一朝一夕就能完成，其品牌塑造更不是靠一个人或一个部门就能够完成，它需要企业全体员工的参与。若要做好企业品牌的推广必须先从企业内部抓起。全员都应有品牌意识，都应提高自身素质。这是关键一步，其次便是针对存在的问题加以修改、整合，整合后的优良结果则是通过各种媒体以广告的形式展示、宣传及推广。
一、对内全面培养员工品牌意识
1、通过视觉体现：企划部门应从公司的实际情况出发，结合领导层的总体指导思想，做出大量的有利于企业品牌推广的各项标语放置企业显眼位置。好让所有企业员工及走进企业的客人们在视觉上感受公司对品牌推广的重视与决心。
2、通过会议体现：企业高层领导应支持并配合企划部门的各项品牌推广策略，从高层到基层各个会议都应时时记住给下属员工灌输品牌的重要性，同时要求中高层管理人员在基层会议上时时不忘品牌的内部推广宣传，目的：激励影响企业员工对品牌推广的重视。
3、通过细节体现：企业在引入全套的行为、理念、视觉系统时，即CIS系统。除了有效宣传其重要性外，还应从一而终的将思想灌输进每个员工的心里，并产生习惯。有必要的根据企业的发展速度相一致，不断的完善CIS的整合工作。整合过程可进行分步走方式，一项一项攻破。
4、通过培训体现：企划部门应以“品牌推广”为主题，在企业内部进行全员“品牌意识”推广培训工作。条件许可的情况，可以同人力资源部门联合邀请外脑为企业员工进行思想深入的品牌推广培训。
二、选择适当媒体进行企业品牌推广
以上我们是从公司内部进行品牌的推广工作，可见其重要性。媒体的选择同样也分内外：
1、做好企业内部品牌推广不可忽视。一般企业内部所具备的媒体基本包括：宣传栏、网站、报纸、展厅、OA等。这些都是做好企业内部品牌推广的最好工具。
2、妙用“软文”做好外部品牌推广工作。企划部门应适当的与省内及省外相关媒体建立了一定的关系，在处理双方关系一定要洽如其分。企划部门应会巧妙的运用这层关系，为企业做廉价新闻宣传。从某些意义上说，新闻的宣传效果远大于纯广告宣传效果。应该说，任何一个企业每天都有新闻，如何发现新闻点、并扩大新闻点或者可以说是创造新闻点？这同样是企划部门重要工作职能。
3、“户外广告效应”不可忽视。任何一个企业在投放广告时都经过一系例的考察及数据论证，并非盲目从事。企划部门在选择“户外广告”，应根据资金投入计划、市场开拓计划选择不同的地理位置。进行必要的实地的考察拿出具体可行的实施方案。这些“户外广告”的投放，即可以实现企业品牌推广的计划，同时也反映出企业实力，对各地市场的开拓有一定的推动作用。
4、“电视”广告——品牌推广的再一个突破。钢构企业不同于一般消费品企业，它有其独特的受众群体。钢构企业基本很少做“电视”广告，原因有二：一来沉心静气修好内功，二来企业产品的受众群体有限。企划部门应根据企业发展的实际情况来定，如：为配合企业上市，提高企业品牌知名度，因受众群体发生改变，此时也可以适当考虑“电视”广告进行企业品牌推广，扩大企业知名度。
其次，就“产品品牌”的推广作以下阐述：
1、明确“产品品牌”与“企业品牌”的关系。对企业来说，是先推广“产品品牌”还是“企业品牌”？毋庸质疑，首先是推广“产品品牌”。因为一个企业若没有“产品品牌”作支撑需单独宣传企业品牌，“企业品牌”的推广则失去根本、无任何意义，由此可见，“产品品牌”的推广何其重要。钢构企业的企划部门应首先做好产品品牌的推广工作，确定产品品牌的名称,如鸿路钢构、鸿路建材、鸿路门窗等。（注：产品品牌中的产品定位是至关重要的，在此不作具体分析。）
2、加大力度提高内部“产品品牌”的建设。企业每个员工都必须有品牌意识，尤其是产品品牌意识，牢记“每个产品都是企业的丰碑”，让手中的每一个产品都成为精品。向一线基层员工灌输重视产品质量等同于重视产品品牌思想。可以在基层建立一定的激励机制。如设立“产品品牌奖”。积极主动的去表彰那些为企业“产品品牌”默默贡献的基层员工。
3、合适的媒体选择对“产品品牌”推广能够起至事半功倍的作用。企划部门对“产品品牌”进行个性化globrand.com的塑造。钢构产品的个性化就是专业性强，应建议在以下相关专业性杂志以及网站进行有计划性的广告宣传：如：《钢结构》、《钢结构与建筑业》、钢结构网、筑龙网，另外《建筑结构》、《施工技术》等专业性杂志也可以作为“产品品牌”宣传的主流媒体。企业内部可建立投稿奖励制度，积极鼓励、激励公司内部设计、技术及施工人员向一些专业媒体投稿。
4、企划部门应有目的的参与行业举办的国际性钢结构展会。如：上海、北京、大连、青岛等全国知名的城市。一来学习借鉴其它同行先进的东西；
二来寻找自己存在的不足；
三来扩大产品的行业知名度；
四来扩大产品在该市场的占有率。
以上仅是对企划部品牌推广职能进行了阐述，企划部如何能在企业中真正发挥其应有的作用和使命，还需得到争取获得企业一把手的认可和支持。总之，企划部更多的工作是如何去开拓、创新和改革。企业一把手也应明白：企划部创造的价值只能从间接中体现出来，与其它直接创利部门没有可比性，既然设立了企划部就请放心大胆的让其充分的发挥作用吧！ 品牌推广部职能与体系架构 品牌推广部职责描述 1、品牌的规划> a 明确公司旗下多品牌的架构关系、彼此定位、总体多品牌战略目标；
b 制订公司旗下各品牌的发展战略、确定各自品牌的属性与个性，并提出各自的品牌核心主张。描绘出各品牌的品牌形象轮廓。
2、品牌的形象建立>
a 根据各品牌的发展战略，制订年度品牌推广的目标；
b 围绕各品牌阶段性推广目标制订各自的推广执行计划；
c 将品牌形象分解成“企业形象”“产品形象”“销售形象”“服务形象”四个子系统，在各自系统中建立完整的品牌沟通模式。
3、营销策略的制订>
a 针对消费需求制订新品上市营销策略。（围绕卖给谁？卖什么？卖多少？怎么卖？来确定单品系列产品推广主题、生成诉求概念、形成完整的推广计划。）；
b 针对市场竞争态势，提出营销竞争策略并提出阶段性推广、公关与促销计划；
c 为公司旗下各品牌营销中心提供营销建议。
4、广告计划的制订与执行> a 制订年度广告传播预算与投放计划；
b 设计制作各类传播性内容物料（大众媒体、POP、专项传播、企业画册、产品画册、企业内刊、品牌杂志、活动推广宣传品、展示橱窗等各种与传播有关的宣传物料）；
c 对各项广告投放进行监测与评估。
5、消费行为研究，挖掘销售统计数据的价值含量，使之成为营销决策支持>
a 消费习惯的分析与研究（销售数据模型对比分析、促销对比评估、卖场货品结构配比研究、消费群体基本调查等），为促销、推广、终端销售布局提供数据支持；
b 消费心理的分析与研究（消费群文化动态分析、心理暗示、消费决策研究）为制订传播主题、诉求沟通方式、营销手段拓展提供支持；
c 消费需求的分析与研究（各区域款、型、色、码、料分析、产品及价格测试）为产品研发和生产提供支持。
6、审核、批准各地营销机构推广计划与费用。
7、提出终端形象改良提升的目标与要求，并对各地区新开的转柜/专卖店进行监督与评议。 8、协助综合管理部进行企业文化的建立。
品牌推广部架构与人员编制、岗位职责 推广经理: 平面设计师
装饰设计师
文案、策划
文员 各岗位职责描述 1、推广经理p> a 了解全国市场动态与区域特征
b 分析竞争力结构，提出竞争力整合规划 c 研究消费行为与心理，提出营销、品牌整体策略规划
d 制订全体系品牌提升框架，组织本部门与外协机构进行提升执行 e 审核各项品牌传播计划和表现方式，并提出指导意见 f 各区域推广传播各项计划、费用的审核 g 品牌部各项工作的监督、审核与指导
h 根据产品上市时间表制订新品上市推广计划
i 根据品牌整体推广要求制订全国性推广要求（VIP、试衣间、终端、展示） g 根据终端卖场实际形象制订卖场综合形象要求与目标
k 协调各办事处的区域形象建立、促销、推广、广告投放需求，对其推广各项费用进行初审和评估。
l 管理品牌部作业团队，履行品牌部对各信息进行分析汇总，提出品牌目标要求、监督各执行部门有效执行的职责
a 负责设计部的管理、明确各设计师任务，分配相关工作 b 统筹设计人力资源，调派好相关协调作业 d 统一设计风格
e 对设计稿进行内容、形式上的把关
g 提供视觉形象整合建议，并提出自己的方案与构想 2、平面设计师
a 两个品牌新品的上市推广物料的设计、定稿、下发制作
b 两个品牌促销用品的包装设计、定稿、下发制作
c 两个品牌的杂志、地铁广告的设计、定稿
d 办事处相关推广物料的设计、定稿、下发制作
e 根据公司年度产品推广、促销计划，进行相关设计制作
f 按计划定期完成内部刊物及公关礼仪等宣传品创意与设计工作
g 参与公司产品开发评审，充分了解产品开发意图，结合市场需求进行设计
h 印刷和喷绘制作的跟踪与质量控制 3、装饰设计师
a 实施装修计划，并规范与统一卖场形象，建立、完善所辖区域装修资料 b 按照设计任务单，实施陈列道具的开发
c 控制装修设计与费用预算的合理性，跟踪实施所辖区域的装修事宜 d 监督供应商制作工艺与制作质量，跟踪质量验收与维修 e 按时推出每季主推产品的橱窗、静态展设计方案
f 将橱窗、静态展真正变成形象传播的阵地，提供有主题概念的设计方案 g 根据公司的销售计划要求及时推出卖场气氛营建方案 h 提出展架、道具的设计方案
i 针对办事处的实际情况，具体制定可行性方案，并协助办事处执行 g 跟踪质量验收与维修
k 了解市场行情，主动收集需求与意见，改进展示形象。
尊敬的各位伙伴：
大家好！很高兴能加入达芬奇家居这个团队，成为其中的一员。“蜀道难，难于上青天”，这是唐朝伟大诗人李白对我们家乡四川的写照，岁岁年年人不同，年年岁岁花相似。时过境迁，历史总是让勾起无数的感怀。我姓谢，名“常委”，不是当官的那个“常委”，是长城的长，伟岸的伟，再过三个月，我就进入人生的第二十八个年轮。我希望我的生命在第二十八个年轮中更加绚烂多彩。从加这个团队的那天起，我就树立了为这个团队付出的一切思想准备，我可能做不到诸葛先生“鞠躬尽瘁，死而后已”的境界，但我一定可以做到“全力以赴”。我所在的部门主要职责是：
1、为公司整体形象建设做品牌化规划，提升公司整体形象；
2、为公司整体运营做战略性顾问，参与公司决策层战略规划；
3、引用先进的事件公关行销理念，为企业的品牌做战略性规划
⑴如重大体育活动、公益活动、有影响力的大型活动秀，包括一些行业展示等）；
⑵人造节会，如建材、家具、电器、地产四维一体的家居节；
⑶危机公关，对公司危机防患于未然，防微杜渐，当公司危机来临时，能泰然应付；
4、为公司的发展提供一个良好的客户资源（如地产公司、高端消费场所、高端购物场所等）构建平台，有效提升公司核心竞争力，保持公司长足，可持续、良性、和谐发展；
5、为公司的整体形象建设做战略性规划，负责阶段性和长期广告投放策略规划及执行；
6、为公司的整体运营做战略性规划，提升公司整体销售业绩；
我非常有信心履行好公司赋予我的职责和权利，我的信心来自四个方面，一是达芬奇家居这个品牌本身的市场知名度、美誉度以及高端消费人群对她的忠诚度；
二是公司四刘总对我个人充分信赖和支持帮助；
三是达芬奇家居这个团队每一位伙伴对我的关心和帮助；
四是我个人对工作的高度责任感和热情。具备以上四个条件，我想还有什么事情做不好呢？最后，我送四句话与所有的伙伴共勉：
第一句：非淡薄无以名利，非宁静无以致远；
第二句：勿以善小而不为，勿以恶小而为之；
第三句：以身作则，严格自律；
第四句：不抛弃，不放弃，不能输；
谢谢大家！
部门名称：品牌推广中心 部门负责人：品牌经理 部门上级：公司总经理 部门职责：
1、为公司整体形象建设做品牌化规划，提升公司整体形象；
2、为公司整体运营做战略性规划，参与公司决策层战略规划；
3、引用先进的事件公关行销理念，为企业品牌做战略性规划 （1）、重大体育活动、公益活动、有影响力的大型活动秀，包括一些行业展示；
（2）、人造节会，如建材、家具、电器、地产等四维一体的家居节；
（3）、危机公关，对公司危机防患于未然，防微杜渐，当公司危机来临时，能泰然应付；
4、为公司的发展提供一个良好的客户资源平台，有效提升公司的核心竞争力，保持公司长足、可持续、良性、和谐发展。
人员编制及及职能如下：
1、文员一名（负责各方面文案的打印，重要客户接待，协助中心负责人工作）；
2、创意人员1名，比较有想法的设计师；
3、策略人员2名，战略顾问1名，高级文案一名， 4、活动专员1名，负责公司营销活动的推广和执行；
5、培训专员1名，负责公司员工团队精神、业务素质等方面的培训；
6、市场专员1名，负责公司营销数据的收集和整理，为中心决策人提供真实可信的市场数据；
品牌推广中心经理职责
为总经理提供直接的企业发展战略建议，做好总经理的参谋助手，参与公司营销战略制定，编制传播规划，承担公司广告传播工作的实施和广告效果测评.负责网站管理工作，新闻部门的对接工作，组织协调有关部门开展公司包装设计工作的开展及相关市场调研工作。
第一、市场战略的制定与实施督导。品牌推广中心的一个重要任务就是要为营销工作的展开提供各种计划：如营销战略规划、企业年度营销规划、产品上市计划、专题推广方案、片区进入方案以及销售管理手册等等，建立策划逻辑链的终点目标。
第二、市场信息的收集、整理与分析，准确、充分的资讯是科学决策的基本保障，在企业的营销系统中，品牌推广中心应该与销售部充分合作，建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。 第三、市场推广道具的设计与制作。品牌推广中心按照计划的要求准备道具中广告活动所需要的文案、报刊平面、CF片、海报、横幅等的设计与制作；
公关专题活动所需要的标准文本、现场用品等；
促销活动所需的礼品、传单、POP用品等。
第四，在总经理的直接领导下，开展公司营销企划工作，配合公司营销工作和其他各项工作的开展。接受其他部门的监督和指导，制定产品推广方案及实施效果评估。oraid|2 第五，参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施；
第六， 组织实施市场、产品、消费者、同行业竞争状况等调研活动，提供企业发展、营销战略的分析研究资讯；
| 第七， 与营销系统其他部门共同确定企业的营销战略。编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。编制广告预算，制定广告费用的使用管理程序并实施广告费用管理；
第八， 开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。配合销售部门开展营销策划、推广工作；
第九， 合理考察、选用广告合作单位，组织配合开展各项广告运作，保持密切沟通，考评广告合作单位的工作业绩和广告效果；
| 第十，与销售部密切沟通，配合开展营销推广、产品推广等相关工作。对广告的发布实施活动进行事前、事中、事后效果评估，及时给予调整、修正。对各市场进行业务指导、审核、监控、协调，配合各市场开展媒体投放、产品促销等营销活动。
|b 第十一， 与广告界、新闻界保持密切信息交流、沟通，组织参加相关业务培训活动，不断提高部门员工业务素质和工作能力。在企业内部开展企业形象、广告意识等宣传教育活动。公司安排的其他工作。
| 第十二， 负责网站管理工作。组织、协调有关部门开展产品包装设计工作。
| 第十三，负责部门人员的管理协调，与其他部门的衔接工作；
第十四，协助总经理完成其他相关工作。
达芬奇家居营销推广策略及品牌建设策略总体思路
前段时间，我从财务那里了解到，去年财务关于家居部分销售总额为1580万；
2007年到目前为止的销售总额为6，449，677.00元，收款为4，902，095.00元，客户的回款率为76%。与去年相比，公司的整体销售业绩有下滑的趋势。
目前，客观分析公司的营销状况，达芬奇家居在昆明地区明显处于市场萎缩的状态，要想改变目前营销萎靡的现状，就必须改变公司目前的营销思路及营销策略，走进市场，主动出击，联合巨头，横向营销。就昆明市场情况结合达芬奇家居营销现状，初步拟定公司营销推广策略总体思路如下：
营销策略——借势发力 横向营销 策略一：联合昆明市高端市场的地产公司，走品牌化之路。通过与地产公司（如巨和地产、太龙地产、晨光地产、昆明泰尊祥和房地产、云铜地产、云锡地产、银海、俊发地产等）的合作，通过地产公司的合作，在目标客户群里推样板房，推家居的整体销售，把家具、装修等一体化的服务项目包括进去，为公司的下一步的市场拓展逐步奠定坚实的基础和市场基础，从而形成强强联手，资源上互动、业务上互动、推广上互动的良好局面。
策略二：直击终端，直击目标客户群。就达芬奇家居的市场定位而言，我们的目标客户群是那些居住在别墅楼盘的人群，他们对生活喜欢追求个性化，居住的环境追求豪华，彰现个人的贵族气，彰现个人的大气。鉴于此，我们可以通过与地产公司下属的物管公司进行沟通，从他们那里获得第一手客户信息，然后分别对这些目标客户群实施有效的广告策略和推广策略。首先，我们可以在别墅区的售楼处摆放公司的形象展示，让部分目标客户群对达芬奇家居产生比较深的品牌认知度和美誉度。第二，从挑选公司2个形象气质比较好，沟通能力比较好的营销人员，进行电话行销或特快专递、短信等一些比较让客户容易接受的行销方式进一步接触客户；
第三，定期邀约客户，举行小型酒会，把客户约到达芬奇专卖店上来，拿出一定的优惠政策，搞定客户。目前昆明比较高端的别墅如滇池高尔夫、滇池南郡、世博生态城、世博邻里、高天流云、世纪半岛等已有三分之一人员入住，还有大批客户未被开发，要做这些的定单，就必须尽快组织人员，对这些楼盘实施有效的销售措施。
策略三：与昆明市高端消费场所（如五星级酒店、）合作，推贵宾卡，逢年过节，举办酒会，建立达芬奇高级客户俱乐部，加大达芬奇家居对这些高端客户的渗透力。一是五星酒店如翠湖宾馆、海翌酒店、绿洲大酒店、佳华酒店、天恒大酒店、邦克饭店；
二是高端购物场所如金龙百货、金格中心等场所内，建立与商家之间的互动，加深达芬奇家居对这些高端市场人群的品牌认知度，让他们感受到用达芬奇家居是自己身份的尊贵体现；
三是与高级婚纱摄影的合作，如薇薇新娘、台北婚纱、昆明奥斯卡婚纱；
四是与高级酒吧、咖啡吧等的合作，如上岛咖啡、八点半酒吧的合作。这样一来，就可以建立强大的市场网络，让有效的目标客户群都能随时看见和听见关于达芬奇家居的一些情况，在目标客户群中形成比较好的市场美誉度。
策略四：与银行合作，建立强大的目标客户群。与招商银行的合作要加快步伐，家居的分期可能会有一些难度，但我们把下一步装修的分期付款做起来，这样一来，可以让部分客户把资金有效地利用起来，同时也减轻了客户本身的资金压力，另一方面，银行有很多大客户，这部分人对生活品质的追求相当高，他们就是达芬奇家居的潜在客户。
策略五：与奔驰、宝马汽车等高端汽车在云南市场销售部形成合作。通过与这些销售部门的合作，我们可以形成在业务上的长期合作，宣传上的长期合作，资源上互动，把达芬奇家居的营销网络做大做稳。
策略六：利用达芬奇家居本身的平台优势，整合高端材料商的客户资源。如科宝橱柜、科勒洁具、东芝等家居建材类的材料商。
推广策略——紧扣核心，整合传播
1、形象广告方面：
a、通过一系列能表现购买达芬奇获得美满幸福的形象广告，体现品牌的主张，拉近高端消费者与达芬奇家居的距离；
b、通过新产品形象广告，体现产品的特点（豪华、尊贵、身份的象征），宣告产品上市，并通过广告建立高端消费者与达芬奇家居的关联。
c、以《达芬奇家居提醒您》系列公益广告、“消除家庭暴力，共创和谐家庭！”公益广告提醒消费者，建立起高端消费者与达芬奇家居的联系，更有利于提高品牌的美誉度和高端消费群对达芬奇家居的忠诚度。
d、在三大情人节（元宵节、2月14日、七夕）时，以“祝贺天下有情人——拥有美满姻缘”这种祝贺广告的形式，倡导“美满姻缘”（而非传统意义的“终成眷属”），强化高端消费者对“达芬奇家居”的重要性。
e、借元旦、国庆、春节、中秋等节庆来临、办婚事旺季来临的时机，利用“月圆，人圆；
今世缘，美满姻缘”、“佳节，佳偶；
今世缘，美满姻缘”等系列节庆广告，将消费者与达芬奇家居更紧密地联系起来，强化高端消费者对“达芬奇家居”的印象。
总之，一切工作就是让我们的目标客户建立一种和谐的关系，让他们生活的快乐，幸福！
2、事件行销方面：
a、炒作、倡导“和谐邻里”热点讨论：通过关注“婚姻、家庭”事件，在电视、报纸、电台、网站等媒体上，提出“如何才能让家庭和谐、邻里幸福”的话题，引起社会的关注，引发大讨论。
b、同时，让名人来讲述他们的故事、金婚（银婚）人士的金言，以典型案例倡导“家庭和谐、邻里幸福”，提高消费者关注自己生活、热爱生活的意识。
c、与当地民政局、大型婚庆公司、高端婚纱摄影合作，以“举办集体婚礼”、“百对金婚老人庆典”，引起社会的关注，创造话题，提高品牌知名度。
d、联合民政局、媒体，通过“《我的和谐家庭》、《我的和谐邻里》有奖征文”网站、展览（知识介绍）”，倡导“和谐姻缘”、“和谐家庭”、“和谐邻里”，让消费者关注。
3、新闻炒作方面：
a、借人们关注“和谐邻里”事件的时机，与民政局、婚庆公司、高端婚纱摄影联合推出《和谐家庭和谐邻里》手册、VCD（内容包括：如何处理家庭夫妻的关系、邻里关系、达芬奇家居形象展示等），在通过民政局、高级婚纱店免费派送。
b、建立“今世缘·达芬奇家居”网站、开通今世缘·达芬奇热线。
c、结合新产品上市，以新闻形式介绍今世缘.达芬奇家居，突出产品特点。
d、炒作“和谐家庭、和谐邻里”事件、征文活动。
e、炒作公益广告、集体婚礼、派送VCD/手册。
4、促销方面：
联合装饰公司、地产公司、婚纱店进行推广，提高达芬奇家居的知名度;另以各种形式的优惠促销，有助于达芬奇家居整体销售业绩的提高。如：
a、在相应婚庆消费的高端客户，只要与达芬奇家居合作的，一律享受会员优惠；
b、相应地，在装饰公司、地产公司、婚纱店进行图片、资料陈列，传播产品信息及促销信息；
c、买达芬奇家居达到一定数额的顾客可抽奖，奖品有（世界顶级的日用品等）；
如消费150万进口家居可赠送价值8万元的科宝博洛尼橱柜（定几个级别出来，特别是高端产品的消费，不要轻易折扣，可以赠送大礼包等，这是对本身品牌形象的维护）
d、通过在云南省最具影响力的节目都市条形玛上做阶段性互动宣传，增强达芬奇家居在高端消费者心中的忠诚度和美誉度；
品牌建设策略——集中所有火力，用同一种声音说话 企业品牌形象必须依靠广告来塑造。企业形象广告包括企业品牌广告和企业的产品品牌广告。以产品品牌广告来支撑和塑造企业形象，也是必不可少的手段。树立企业形象，要有品牌意识；
要兼顾长远利益和眼前利益。做企业形象广告，也要有原则、有手段。
一．企业形象宣传广告的类型 1、企业实力宣传广告
以宣传本企业产品、品牌、规模、资金、信誉、人才、市场地位等软硬件资源的全方位综合竞争实力，强调企业在市场上的成功地位，塑造企业行业先锋的形象，以带动产品及其品牌的发展，总之，要找个由头进行炒作！ 2．企业信誉宣传广告
宣传企业获得的行业荣誉、社会荣誉和良好的市场反馈，来表现企业对消费者、通路、社会的信誉与利益的保障，增加外围群众对企业的信赖感；
3．企业观念宣传广告
向社会传达的经营理念、管理思路、行为规范价值观念、人生哲学、企业精神、组织文化等表现企业先进独到的观念，宣扬企业形成的一种人们共享的价值观念和行为准则，增强社会对企业的认同感、美誉度与忠诚度（如：CIS系统的展示），这也是对企业文化的打造，增强公司员工对企业的认知度，增强消费者对企业的美誉度；
4．企业公关维护广告
由于企业自身的失误被舆论所批驳时，用来处理企业的公关危机，消除负面影响的广告宣传，这也就是广告传播中的危机攻关。
二、企业形象广告的运用
根据企业不同的形象广告目标、主题、立意，应采取相应的广告手段，利用或制造适宜的由头与事件，使企业的宣传效果事半功倍。即：
1．声势广告利用重大事件、大型活动大造社会声势，以其浩大的声势展示企业的实
力，展示企业在公众面前的品牌与形象，如：庆典、赞助大型文体活动等等。找个合适的地产公司举办云南省首届别墅节，在整个家居产业链产生轰动效应；
2．记事广告也称新闻性广告，就是利用新闻媒介将企业整体发展或某些系列事件整理汇总，以专栏或专题的形式推出，以体现企业的正面社会形象；
3．祝贺广告就是利用节假日或为社会所关注的喜庆事件向社会表示祝贺，如：行业庆典、重大组织成立等；
4．公益广告就是以支持社会公益事业，展示企业关注社会、回报社会的高度责任感来体现企业的博爱与人情味，拉近与公众的距离，增加亲和感与美誉度；
5．致谢广告就是用生产量或销售量达到一定数量，感谢消费者支持与厚爱为由头，来宣传企业品牌；
6．歉意广告就是在企业出现失误被公众指责时，向公众表示歉意、澄清事实、提出补救方法、展示改进情况、消除负面影响的广告宣传；
7．响应广告就是以响应社会重大事件与关注热点，展示企业的社会责任；
8．倡议广告就是以企业的名义率先发起具有重大社会影响力的活动，以展示企业敏锐的眼光与独到的魄力；
9．形象识别广告即VI系统的展示与运用，以强化外围对企业的视觉形象识别和记忆，树立企业规范化形象；
10．行为识别广告即BI（行为识别）系统的对外部的宣传，以强化外围对企业的行为规范识别和记忆，树立企业规范化形象，增强信赖感。
冰冻三尺，非一日之寒，企业的品牌形象建设是一个长期而漫长的过程，需要我们长期、坚持不懈的进行，这样才能形成企业在社会中的独特形象！
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