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呼市社区工作总结（共11篇）
2025-08-21人已围观
呼市社区工作总结（共11篇）
呼市文化局2005年工作要点
2005年文化工作的总体要求是：以 党的十六大精神、“三个代表”重要思想为指导，切实贯彻科学发展观，以建设民族文化强市为目标，以加快设施建设为基础，以繁荣文化事业、发展文化产业为龙 头，大力弘扬草原文化，实施精品带动战略，为建设现代化首府城市提供文化支撑和精神动力，不断丰富和满足人民群众日益增长的文化需求，提高文化事业和文化 产业对全市经济社会发展的贡献率。促进全市经济文化协调发展，实现社会全面进步。2005年我市的文化工作将重点抓好如下几个方面的工作和完成几项重大文化艺术活动。
一、社会文化工作
2005年社会文化工作的重点是农村文化，继续坚持群众文化群众办、全社会共同办文化的方向。丰富基层文化的形式和内容，提高城乡居民的人文素质。
1、组织好2005年以春节、元宵节庆祝活动开始的重大节日文化活动。
2、完成好全市“三下乡”集中活动的任务，组织开展常年送文化下乡活动。继续抓好市属三个剧团送文化下乡的演出工作，争取完成全年为我市农村演出180场的计划；
３、继续组织开展好2005年广场文化活动。广场文化活动将尝试市场化运作方式。在城市重点抓好市四区样板社区的群众
文化活动；
在农村主要是在交流会期间在五个农业旗县区开展新颖的文化活动。
4、开展对乡镇文化站、图书馆、文化馆的辅导工作；
组织开展基层文化站的调研工作，召开基层文化站工作现场会；
继续组织实施中央百县千乡宣传文化工程第二期计划；
在自治区政府实施的文化信息资源共享工程中，争取把武川县图书馆建成示范馆。
5、继续加强图书馆业务培训工作，组织一次全市公共图书馆范围内的以职业资格认证培训为重点的专业技术轮训。加强业务自动化建设；
有选择、有重点地开展图书流 动服务工作，协助办事处、社区开展文化站图书室的建设工作；
继续开展公共图书馆服务宣传周和读者活动，继续组织举办“呼市图书馆第三届书市”。
6、举行“全市少儿美术绘画”现场大赛；
下乡到基层开展摄影培训和展览活动；
举办全市各旗、县、区文化馆“群众文化业务理论培训班”；
进一步扩大业务培训基地，努力提高专业人员的技能和业务水平。
7、加大对农村电影“2131”放映工程的指导力度；
继续开展“科普之春”放映活动。
8、举办书画学习班和中小学书法教师培训班。加强书画艺术交流和联系，搞好精品创作。举办一次书法联展；
争取社会各方支持，编辑出版《呼和浩特书画院作品集》。
二、专业艺术工作
1、继续深化艺术团体体制改革，重点是加强艺术团体内部管理，继续深入实行三项制度的改革：人事制度改革、分配制度改革、推行团长聘任制。
2、以“五个一工程”剧目创作为龙头，打造艺术精品。 ⑴组织作家深入生活，抓好对剧本的选材和创作工作。
⑵积极创作庆祝自治区成立60周年献礼剧目。
⑶扩大演出市场，加强与外省市及国外艺术团体的交流与合作；
对新创编的《穿新靴的小伙子》、《舞博人》等4个舞蹈进行深加工，2005年参加“荷花奖”和“孔雀奖”舞蹈大赛；
重点排演《两家人》申报
自治区“五个一工程奖”；
排演一组宣传歌颂“人民的好书记牛玉儒”的节目；
排演新改编的大型蒙古族历史剧《满都海》，参加全国“五个一工程奖”暨第九届中国戏剧节的演出；
新排或恢复排练2至3个大型传统剧目。
3、抓好艺校的招生、提高教师队伍素质、提高教学管理水平和加强基本建设等几个方面的工作；
进一步深化教学改革；
筹备2台晋剧、歌剧汇报演出；
并组织晋剧、歌剧专业学生赴山西对口升学，以培养我市首届戏剧大专生。
4、积极发挥文干班的职能作用，与内蒙文化单位联合举办培训班。
三、文化品牌活动
组织好呼和浩特第六届昭君文化节的有关活动，积极组织筹备好CIOFF亚洲艺术节暨第四届国际民间艺术节。
四、文博工作
2005年的工作应加大文化遗产保护力度，加强革命文物、爱国主义和革命传统教育基地的保护和管理，进一步促进文化与旅游的结合。
1、认真做好我市各级重点文物保护单位的保护与维修工作，尤其是做好昭君墓的扩建工作。
2、做好各级重点文物保护单位的“四有”工作和三个文物保管所的基础设施建设、环境绿化工作。
3、完成第六批全国重点文物保护单位和第四批自治区级重点文物保护单位的申报工作；
探索适合文物工作的改革措施，加快内部改革的步伐。
4、在昭君墓增加具有民族特点的歌舞演出项目。
5、继续开展大召壁画的保护修复工作和国保四有档案的建档工作。
6、完成博物馆古建接待室的建设工作；
积极争取公主府防雷工程款项到位，力争公主府改造项目尽快上马实施。
7、对系统内5个没有升级的档案室进行档案辅导工作；
完成档案的收集、接收和整理立卷工作；
完成呼市文化局1997—2004年组织沿革的编写工作；
继续做好呼市地区《文化志》的续编工作。
8、积极申报呼市特色博物馆建设项目，争取早日立项，加快特色博物馆建设步伐。
9、积极开展民族民间文化遗产抢救和保护工程。
10、积极探索促进文化与旅游结合的新途径。
五、文化市场管理工作
加强坚持“一手抓繁荣、一手抓管理”的方针，健全文化市场体系，完善文化市场管理体制，重点抓好以下几个方面的工作。
1、推行政务公开，建立呼市地区文化市场目标管理责任制逐级签订责任状，做好对九个旗县区的监督、检查、指导工作；
组织实施好文化市场管理的各项整治规范工作；
清理整顿出版物市场、印刷市场、图书市场、音像市场、演出娱乐市场；
组织开展集中销毁非法书刊、音像制品现场会。
2、认真贯彻实施《内蒙古自治区文化市场行政执法规范》，加强执法队伍建设，开展呼市地区文化市场稽查管理人员的培训工作；
对呼市地区网吧和印刷业经营业主开展相应的法律法规培训班，坚持持证上岗。
3、继续深入开展“扫黄打非”工作，严厉打击各种违法违规经营行为。
4、开展网吧等各项专项治理工作
六、文化产业
坚持“合理布局、有效培育、突出重点、加快发展”的方针，充分发挥内蒙古新思路文化艺术发展有限公司的龙头作用，积极
探索发展文化产业的新路子，继续鼓励和扶持有条件的单位和个人兴办文化产业。
2005年 呼市文化局机关事务中心拟在呼市金川开发区征地，作为发展文化产业的阵地和文化产业集团总公司的基地；
进一步扩大新思路文化艺术发展有限公司的经营范围， 拓展业务，继续在各盟市设立分公司；
进行系统内文化产业资源整合；
积极筹备招商引资项目；
涉足影视制作，积极筹拍电影《乌里扬斯》。
呼市交通运输局老干部工作调研报告
按照市委老干部局《转发内蒙古党委老干部局关于开展老干部工作专题调研的通知》（呼党老干发［2015］22号）文件要求，呼市交通运输局对系统老干部工作进行了调研，现将有关情况报告如下：
一、基本情况
呼市交通运输局是市政府的重要职能部门，承担着呼市境内公路的建设、管理、养护以及道路、水路运输行业管理工作。局下属11个基层单位，其中准处级单位4个：市道路运输管理局、市公路管理局、市公路工程局、市地方海事局；
科级事业单位7个：市公路勘察设计院、市公路工程监理所、市公路工程质量监督站、市路政执法监察支队、市交通科学技术研究所、市交通运输局机关服务中心、市交通综合信息中心。局行业指导民有民营企业2个：内蒙古呼运集团有限责任公司、内蒙古通达实业股份有限公司。全系统共有离退休干部468人。其中离休干部16人（机关8人、事业单位8人）；
退休干部452人（机关36人、事业单位416人）。共设专兼职老干部工作机构4个，退休老干部支部4个，专兼职工作人员13名。全系统共设立离退休老干部活动场所2处，面积约300平方米。
二、工作开展情况
（一）高度重视 精心部署
交通运输局党政高度重视老干部工作，由局党委副书记、纪委书记主抓此项工作。把老干部工作列入局属各单位领导班子目标实绩考核内容中，与其他工作“同安排、同检查、同考评、同奖惩”。在每年召开的全市交通工作会议上，对上年度工作开展好的单位予以表彰，由局主要领导与局属各单位负责人签订本年度目标责任状。
根据新的三定方案，设立离退休人员工作科。由原来的兼职、职责不明确转变为职责明确、归口管理的模式，明确了主管领导、分管领导及业务部门，使工作进一步规范有序。重新调整和健全了老干部支部。由于人员变动和个别老同志身体原因，老干部支部组成人员出现空缺，为了保障老干部工作正常开展，局各级党组织及时补充调整人员，把身体健康、爱岗敬业、熟悉业务的同志充实到老干部支部，配齐配强工作机构。
（二）突出重点 扎实开展工作
1、深入开展走访慰问活动。每年春节、七.一党的生日之际，各单位由领导带队，分批分次对离退休老干部、老党员及特困职工进行不同形式地走访慰问，带去组织上的关怀和温暖。对生病住院的离退休职工，领导带队亲自探望慰问，送上花篮和慰问金，主动询问并帮助解决生活、医疗等方面存在的困难和问题。
2、加强老干部思想政治建设。充分发挥老干部支部的作用，组织身体健康的老同志开展组织生活会，学习当前各级重要精神、时事要闻，通报全系统重要工作进展情况。一些重要
会议邀请老同志参加，发挥他们的余热，为首府交通事业谏言献策。利用老年体协和老干部活动中心的作用，开展日常性的健身和娱乐活动，不但锻炼了身体，增强身心健康，而且为老同志提供了相互交流、结识朋友的机会和平台。以活动为载体，丰富老同志业余生活，积极组织参加交通厅、市委举办的各类活动。根据市委政府精神，组织系统部分老干部参观我市公路建设辉煌成就，召开座谈会，使老同志畅所欲言，抒发感想，让他们感受到首府交通事业取得的成就离不开他们所做出的贡献。为了让老同志全面了解掌握国家相关法律政策和社会动态，丰富知识，陶冶情操，全系统每年为离退休同志证订报刊费用近9万元。
3、按政策规定开展老干部住房补贴发放工作。机关离退休职工的住房补贴发放工作已全部结束，共补贴人数29名，补贴金额328055元。由于各种原因，企业抗战离休干部的管理没有很好的理顺，他们的人事关系在企业，而工资发放由主管局代管，工作中有时出现脱节，企业抗战离休干部的住房补贴一直没有解决。从2011年开始，我局积极协调，由主管局负责企业抗战离休干部的住房补贴发放工作，经过摸底调查、填表审核、报市房改办、财政局审批，于2012年6月全部发放完毕，补贴人数9人，金额29万余元。
4、各项费用兑现情况。根据自治区、市委老干局精神，积极协调有关部门，落实各项老干部规定，包括提高交通费、护理费、老红军和老红军遗孀生活困难补助、部分离休干部医
疗待遇等政策。做到离休费及各项生活补贴按时发放，医药费及时报销、不出现拖欠，公用经费、特需费按规定拨付使用，丧葬费、抚恤金及时足额发放，离休干部遗属生活费严格执行标准。
5、积极采取措施，为老同志排忧解难。鉴于老同志身体不便，局机关配备了专车和专职司机服务于老同志，主要用于接送老同志看病及其他必要出行。将企业抗战离休干部的管理问题归回局里负责，协调企业为离休老同志筹措住院费用，解决燃眉之急。各单位还积极协调有关部门、属地政府帮组老同志解决住房、拆迁、低保、困难补助、帮扶结对子等实际问题，特别是积极协调自收自支事业单位呼市公路工程局，为该单位26位离退休遗孀调整提高生活费，体现了组织的关怀。
6、认真搞好统计工作。认真开展调查研究工作，及时掌握工作动态和老干部们的家庭、生活、健康、思想状况，有针对性的开展工作。建立老干部工作协调互动机制，及时沟通了解情况，协调解决问题。按要求抓好各类信息报送工作，及时准确汇总填报老干部年终报表及各类专项报表。
三、存在的不足
1、个别单位还对老干部工作存在不重视情况，人员配备不足；
2、新时期老干部工作的政策文件学贯还不够扎实；
3、具体从事老干部工作的部门和人员政策法规水平以及工作方式亟待提高；
4、工作互通、信息共建需进一步加强，尤其是对复杂敏感问题的联动处置情况；
四、下一步工作重点
1、逐步建立健全系统老干部工作机构，达到机构健全、人员满足、工作有序开展；
2、认真学贯上级文件精神，把老干部工作落到实处；
3、加强老干部工作的走访调研和日常联络，真正了解老同志的切实需求和实际困难，有针对性和实效性为老同志解决实际困难；
虽然我局在老干部工作做了一些工作，也取得了一定的成效，但老干部工作是一项政策性很强的工作，需要我们不断的深入、不断的学习、不断的提高、不断的创新。按照市委市政府精神，我们将继续努力，将老干部工作与中心工作同安排、同部署、同检查、同考核，让老同志们都有一个健康、安宁、幸福、丰富的晚年生活。
2015年4月14日
呼和浩特市赛罕区、新城区社区“网格化”
及社会管理创新考察报告
为了学习社会管理创新先进经验，更新观念，2012年3月14日，在海南区委政法委组织我们到呼和浩特市赛罕区及新城区进行了考察调研，学习考察期间，我们参观了兴康社区、金宇文苑社区、桥华社区、巨海社区及老缸房社区，主要内容是学习他们的“网格化”管理和社会管理创新的相关内容，从中借鉴，探索适合我区社会管理创新的新途径、新方法。现将学习考察情况汇报如下：
一、赛罕区及新城区社会管理创新工作
赛罕区及新城区的社会管理创新工作、网格化工作有很多值得借鉴的地方，考察期间，所到之处，无不感受到工作中的亮点和新举措，有如下几点：
1、为老服务
为老服务是赛罕区社会管理创新的一个重点内容，在我们考察的几个社区，却各有特色。
第一是兴康社区的福缘社区服务信息管理中心，社区与企业联合，为老人提供有偿的服务。服务内容主要包括生活照料类、文化休闲类和市场服务类三种。信息服务中心有一支专业化的为老服务团队，给老人提供各种生活服务，同时信息中心还与各种提供市场服务的正规商家定有协议，规定了价格、服务标准等规范，居家老人在需要是可以拨打服务电话，或者购买电子保姆，
只要轻轻一按，求助信息就会发到社区信息服务中心，工作人员根据求助的类别为老人提供他们所需要的服务，我们在这里，看到的是一个专业化的团队和便捷有效的服务，这种大胆尝试社区与企业联合为居民提供服务，也更符合当下的实际情况。
第二是金宇文苑社区所开展的文化养老活动，金宇文苑社区创建了一个老年人书法协会，组织老年人在社区二楼的活动室学习练习书法，并且定时请书法专家来定期指导，设立这样的协会也是鉴于该社区范围内居住的老人文化层次较高，文化养老比居家养老更适合社区老人的实际情况。
第三是桥华社区的为老服务主要是以居家养老为主，他们在小区里为老服务中心，中心配有餐厅，活动室，日间照料室及宿舍，社区主任介绍说，最近还要设立医务室，为老服务中心接受老年人的托管，很多老年人来这里吃饭、活动，收取的价格也合理，给老年人带来的便利。
2、“网格化”管理经验
呼和浩特市在今年年初，也推出了“网格化”管理，在几个月的探索和推进服务管理工作中，他们取得了很大的成绩，积累了许多经验，也有很多我们可以借鉴的创新点：
第一，合理划分网格，以特殊人员数量为依据。赛罕区巨海社区划分“网格”是以社区内的低保人员、流动人员、下岗失业人员和企业离退休人员（简称四类人员）在社区人数中所占比重将“网格”划分成A、B、C三类，根据四类人员的比例调整网格
内的户数。
第二，定人定岗定责。在网格管理人员中，除了社区的工作人员外，社区还与物业公司和驻区单位联合，把他们的人员充实到网格管理中去，同时还聘请了一些热心社区公益事业，具有丰富社会工作经验的离退休人员担任网格管理员，这样不但充实了网格的工作，还能更加利于信息收集、了解民情、矛盾化解。同时他们还制定了完善的社区管理规章制度，如信息联系卡制度，居民服务回执制度，定时不定量入户制度，对工作人员定期考核并将考核结果与奖惩制度相挂钩。通过制度的构建，促进了“网格化”工作的顺利推进，为居民提供更好的服务。
第三，居民诉求分线制度及“一网多岗”制度。网格管理员在走访或接到居民诉求后，将信息划分类别，分为党建线、民情线和计生线，根据不同的诉求交予不同的工作人员处理或上报，提高了工作效率。“一网多岗”制度是根据社区工作人员不足而建立的，网格管理员除了要负责网格工作外，还负担着社区其他的工作，他们将工作岗位划分为“网格岗”和“本职岗”，定岗定人，划分日常任务。
3、居民电子信息系统
呼和浩特市老缸房社区是全国先进社区，他们工作的亮点是先进的居民电子信息系统，通过先进的电子系统，能覆盖居民的所有信息，我们通过这个系统，能找到各种居民的信息，如工作人员给我们操作，在系统中输入党员，系统就给出了全社区所有
党员的信息，再从条件里加入45岁以上，就能得到45岁以上党员的信息。居民的有关信息只要录入完善都能从这里快捷的查询，提高了工作效率，使得社区工作人员能够更好的为群众服务。
二、借鉴先进经验，推进海南区社会管理创新活动
1、完善电子信息系统，向全区范围推广
我区拉僧仲办事处联合企业研发了居民管理信息平台，新苑社区作为试点已经运行了8个月的时间，取得了非常好的效果，同时根据实际情况对信息系统进行了完善，现在正在向拉僧仲办事处其他4个社区推广。如果系统可以代替现有的其他系统，无疑会大量的减少社区人员的工作量，可以总结成经验，在全区范围内进行推广，促进社会管理方式的创新。
2、建立为民服务信息中心
建立社区便民服务中心是许多先进社区都采用的便民措施之一，在区政法委带领下到呼市考察社会管理创新工作时，考察中发现他们的社区服务信息中心都比较成熟，企业的介入和市场化的运作使服务更加到位。但考虑到我们本地区的实际情况，我认为建立社区服务信息中心是必要的，这样更加方便为居民提供家政、就业、基本的生活服务信息，也能为居民提供更方便的服务。但立足我们本海南区的实际情况，人口数量少，经济发展不均衡，第三产业比重小，市场化不充分，能够提供优质服务，符合条件的商家并不多，如果在每个社区都建设信息服务中心，就会大量的浪费资源，很多社区所登记的商家都是同一家，也造成
信息的混乱，我建议由办事处指定某个社区建立一个信息服务总新，而其他社区的任务是向居民宣传这样服务措施，这样既避免了资源的浪费，同时也能达到该项服务的普及。
3、向群众发放民情民意联系卡，加大社区的宣传力度 针对社区服务选传的不到位，我建议制作一批便民联系卡，由网格长向本网格内的居民发放，民情民意联系卡上记载我们网格长的电话和工作职责，鼓励大家积极参与社会管理创新活动，有了新的想法和社区、小区内的情况也能及时、顺畅的向所在的网格长及社区反映，扩大民情民意来源，拓展信息渠道。让社区真正作为政府与群众的桥梁，社会管理创新的排头兵，担负起服务群众，优化管理的重任。
拉僧仲办事处新桥社区
呼市二中2008～2009年度团委学生会工作计划 在已经过去的2007年，我们迎来了我校六十五岁的生日，在刚入学的高一年级的团委学生会新成员和高二年级各位主席部长的共同努力下，我们顺利的完成了一学期的工作，呼市二中2008～2009年度团委学生会工作计划。在到来的2008年中，我们不仅迎来了新的学期，同时也迎来了属于每一个中国人的中国年，即将举行的北京奥运会使得我们更想以一种最新的思维和方式来展开新一学期的工作。
一、团委组织部：
1、在开学初收取团费；
2、同权益部共同观摩评定高一年级团组织生活；
3、每周一升国旗时摆牌子、查升旗，也是与权益部共同完成。
二、团委权益部：
1、在三月举办二中形象大使的评选；
2、与组织部共同承担周一摆牌，升旗监督的工作以及团组织生活的评比工作；
3、与宣传部共同商议建立“意见箱” ；
4、监督学校各类比赛，保证其公正性。
三、团委宣传部：
1、每月一次组织各班更换板报，及时进行检查，并张榜公布。做到让板报内容对同学们有教育意义；
2、按一定主题制作展板，做到简洁美观；
3、配合学校党办完成校报的分发及邮递工作；
4、与体育部等部门合作为“奥运会”和“运动会”做好宣传工作，负责运动会的审稿工作；
5、与权益部合作，制作并推广“团委、学生会交流箱”；
6、与播音站、记者站共同制作“改革开放三十年”“新校区的落成”“科技艺术节”；
7、与记者团、社团部共同开办“校园生活”专题展板或简报，学校工作计划《呼市二中2008～2009年度团委学生会工作计划》。
四、秘书处：
1、做好接待外宾的工作；
2、同校长助理会各成员多进行交流，互相沟通；
3、整理会议记录；
4、统计期中期末的各部门成员的成绩。
五、学生会生活部：主要的还是组织跳蚤市场和销售电影票的工作。
六、学生会学习部：
1、在每周二到每周五进行图书馆日常管理；
2、三月下旬举办演讲比赛决赛；
3、四月底开始举行校内奥林匹克知识竞赛暨五校知识竞赛的校内预选；
4、与一中、附中、土中和十四中进行知识竞赛，时间在六月中旬，主题是“2008年奥运会”。
七、学生会文艺部：
1、组织高一高二同学进行两到三次小型文艺演出，第二次的演出预订在五月三十一日，预订主题为“奥运100天”；
2、四月至五月举办“音乐梦殿堂，有你更辉煌”校园歌手大赛；
3、与体育部协作做好运动会的策划、组织等各类工作；
4、参与七月底的“科技艺术节”和有关新校区剪彩的部分工作。
八、学生会体育部：
1、鼓励同学们参与体育活动；
2、与宣传部联合做一次弘扬奥运精神，丰富奥运知识的宣传活动；
3、呼市二中的春季运动会，配合团委学生会的“奥运创新工作”；
4、期中考试以后，进行高二年级的象棋比赛；
5、三月份举行篮球赛。
九、学生会社团部：
1、设立社团新规章及星级社团评选要求；
2、在四月初进行社团展示周。 在一个学期的工作和学习之后，我们逐渐的学会了怎样安排好工作于学习的关系。对于上学期的工作中的不足，我们要努力弥补，并且避免这些错误的再次发生，每位团委学生会的成员都要积极、多思考，才能把我们的工作做得更好，做到为学生和老师服务。建议各部门之间能加强协作，多多进行沟通；
每个人都严格要求自己，做好团委学生会当中的一员，做好学生的榜样。
呼市二中2008～2009年度团委学生会工作计划
在已经过去的2007年，我们迎来了我校六十五岁的生日，在刚入学的高一年级的团委学生会新成员和高二年级各位主席部长的共同努力下，我们顺利的完成了一学期的工作。在到来的2008年中，我们不仅迎来了新的学期，同时也迎来了属于每一个中国人的中国年，即将举行的北京奥运会使得我们更想以一种最新的思维和方式来展开新一学期的工作。
一、团委组织部：
1、在开学初收取团费；
2、同权益部共同观摩评定高一年级团组织生活；
3、每周一升国旗时摆牌子、查升旗，也是与权益部共同完成。
二、团委权益部：
1、在三月举办二中形象大使的评选；
2、与组织部共同承担周一摆牌，升旗监督的工作以及团组织生活的评比工作；
3、与宣传部共同商议建立“意见箱” ；
4、监督学校各类比赛，保证其公正性。
三、团委宣传部：
1、每月一次组织各班更换板报，及时进行检查，并张榜公布。做到让板报内容对同学们有教育意义；
2、按一定主题制作展板，做到简洁美观；
3、配合学校党办完成校报的分发及邮递工作；
4、与体育部等部门合作为“奥运会”和“运动会”做好宣传工作，负责运动会的审稿工作；
5、与权益部合作，制作并推广“团委、学生会交流箱”；
6、与播音站、记者站共同制作“改革开放三十年”“新校区的落成”“科技艺术节”；
7、与记者团、社团部共同开办“校园生活”专题展板或简报。
四、秘书处：
1、做好接待外宾的工作；
2、同校长助理会各成员多进行交流，互相沟通；
3、整理会议记录；
4、统计期中期末的各部门成员的成绩。
五、学生会生活部：
主要的还是组织跳蚤市场和销售电影票的工作。
六、学生会学习部：
1、在每周二到每周五进行图书馆日常管理；
2、三月下旬举办演讲比赛决赛；
3、四月底开始举行校内奥林匹克知识竞赛暨五校知识竞赛的校内预选；
4、与一中、附中、土中和十四中进行知识竞赛，时间在六月中旬，主题是“2008年奥运会”。
七、学生会文艺部：
1、组织高一高二同学进行两到三次小型文艺演出，第二次的演出预订在五月三十一日，预订主题为“奥运100天”；
2、四月至五月举办“音乐梦殿堂，有你更辉煌”校园歌手大赛；
3、与体育部协作做好运动会的策划、组织等各类工作；
4、参与七月底的“科技艺术节”和有关新校区剪彩的部分工作。
八、学生会体育部：
1、鼓励同学们参与体育活动；
2、与宣传部联合做一次弘扬奥运精神，丰富奥运知识的宣传活动；
3、呼市二中的春季运动会，配合团委学生会的“奥运创新工作”；
4、期中考试以后，进行高二年级的象棋比赛；
5、三月份举行篮球赛。
九、学生会社团部：
1、设立社团新规章及星级社团评选要求；
2、在四月初进行社团展示周。
在一个学期的工作和学习之后，我们逐渐的学会了怎样安排好工作于学习的关系。
对于上学期的工作中的不足，我们要努力弥补，并且避免这些错误的再次发生，每位团委学生会的成员都要积极、多思考，才能把我们的工作做得更好，做到为学生和老师服务。建议各部门之间能加强协作，多多进行沟通；
每个人都严格要求自己，做好团委学生会当中的一员，做好学生的榜样。
2009年营销部呼市店外工作计划
经过08年一年开发市场、整顿市场、建立队伍，增加配送车辆，投入陈列设施等这么几项工作，对市场及人员相对稳定了许多，但是单车的销售量没有太大的提升，我作为销售负责人来说，有责任也有义务把销售任务提升。根据公司下达的任务，首先09年需要提升销售量50%以上，其次需要精耕市场，渗透空白市场，再次做好月饼市场工作（另做计划），现定下列具体计划：
一、本年目标：650万，月饼另行计划。
1.人员配置：司机兼业务20人，三轮车工4人，业务员2人，大超促销员9人，另培训、培养10名左右司机兼业务人员。 2 .车辆配置：预计再增加6台配送车辆。
3.分解任务：全年预计666.60万，其中大超93.6万，（包括金太18万、金兴12万、金宇14.4万、嬉水9万、炼油厂6万、长乐宫14.4万、美特好牛街店7.8万、美特好新华东街店8.4万、万家惠3.6万）；
旗县118.8万（包括3车每车39.6 万）市区448.2万（其 中包括三轮2车50.4万每车25.2万，汽车13车397.8
万每车30.6万）
二、客户开发与管理：
1.市内开发渗透空白市场与潜在客户。每日陆续实现，全年目标300家。
2.旗县：主要开发集宁市场与薛家湾市场，，另外开发渗透现有旗县空白市场，目标100家左右全年总客户数达到1500家左右。
3.客户管理：⑴随时更新客户资料，开发新客户及时申报。
⑵每个配送车辆的客户实行责任到人及责任终身制。服务周期控制在3-4天。
⑶需要停止业务往来的客户，须申报后方可执行。
三、退货率平均6%/年：1月、2月、3月、4月、10月、11月、12月为5%，5月、6月、9月为7%，7月、8月为8%。
四、车辆管理：
1.油耗：经过统一测试每车的实际耗油量，按照一车一标准进行考核，超者按照现行油价给以考核。（车辆月平均耗油标准参考：10月、11月、12月、1月、2月、为8.5升/百公里：3月、4月、5月、6月、7月、8月、9月、为7.5升/百公里）
2维修保养：
⑴定期给车辆做保养与维修。车辆零部件磨损要及时维修更换，以免发生不必要的损失。
⑵当日检查各车是否有新的损坏处，轮胎磨损情况，机油、防冻液消耗情况等。
⑶定期清理车辆内外部卫生，要求责任到人。违者按照营销分配制度进行考核。
3.年检、手续：
⑴做好车辆年度检验工作，有不合格指标及时调整。
⑵新购车辆手续及时办理；
各车通行证季度末定期换领。
4.罚款及事故处理：
⑴每月15日前查询各车的违章情况，做到当月及时处理，以免产生滞纳金。
⑵车辆发生事故要第一时间赶到现场，获取现场资料，有关处理意见、经公司负责人同意后方可执行处理。
5.安全：
⑴司机上岗前，必须严格执行试车程序，合格后方可上岗试用。
⑵会议警示司机业务员们提高安全行车意识，尽量避免事故发生。
五、回款：每月根据与月结户所签订协议日按时回款。
六、人员管理：
1.例会制度
⑴统计并公布销售情况（每周二）
⑵公布业绩考核、违章情况、油耗情况、网点情况。（每月一次） ⑶就有关一些事例进行讨论；
并培训一些相关业务知识技巧等。
2.考核：相关事情责任明确到人，考核要做到有凭有据，以理服人。
3.考勤：准确记录每个人的出勤情况，做到公平合理。
七、工资表：按时上报本部门人员考核、考勤、业绩提成情况。每月10前完成。
八、票据传递：
1.要求准确避免遗漏。
2.做到责任明确到人。
九、大超：
1.产品：调整超市售卖品项不低于公司总品项的80%，每月要进行一次巡查统计，不达标的要进行及时调整。
2.促销：每期促销品要有竞争力，根据实际情况及时调整。给顾客一种新颖难得的感觉。
3.陈列：⑴保证所售卖的品项逐一陈列展示达到可见性、充分性。 ⑵保证排面陈列数量充足，美观漂亮，方便顾客购买。
4.促销员：⑴每月末来公司开例会一次，主要反映竞品的动态、促销、
新产品上市等问题。
⑵公布当月销售情况，与上月比较提升、降低情况；
下达次月销售任务；
讨论 完成任务的具体方法措施。
⑶培训一些相关促销技巧、规范促销用语。
5.退货率：全年 4%（1月、2月、3月、4月、10月、11月、12月为3%，5月、6月、9月为5%，7月、8月为6%）
十、投诉：把握尽快做好及时处理问题的原则，要注意以下几点：
1.接到投诉后，先同意给予更换该商品。
2.如对方不同意，则去现场确认商品及过程。
3.按照消协，给予1-10倍赔偿，要进行几次协商，最高限额100元。
4.还未能处理，则根据当时情况，另想其他办法。
十一、客户大会：
1.完善修改客户政策，执行政策。
2.筛选客户。（每日销量在30-50元的客户，独家经销我公司产品的客户）
呼市店外
2009年3月2日
呼和浩特市房地产市场统计报告
（2015年）
2015年的上半年不论网签量还是房价，均处于低谷状态。下半年由于降息、降准、公积金新政、二孩政策等的影响，楼市渐有起色。据呼和浩特房管局数据统计显示，2015年网签28651套，环比去年同期上涨102.3%；
住宅均价5094元/平，环比去年下降4%；
商品房均价5665元/平，环比降3.9%。
一、房价篇
1.新建住宅价格指数环比2次大起大落
据国家统计局监控整理显示，2015年呼和浩特新建住宅价格指数环比整体波动较大，其中2月份出现大幅下跌，由99.6%下跌到99.2%，由于2月本属楼市的“放假期”，房价下降也是理所应当。10月份波动更大，由100%下降到99.3%，据悉，9月政策频繁出台，开放商“以价换量”，导致房价有所下降。随后的11月房价在2015年首次出现上涨的趋势，与楼市去库存等政策的继续实行有莫大的关系。
2.2015年房价同比仍处于下降阶段
2015年房价与2014年相比，仍处于下降阶段。2015年前半年房价下降趋势加大，由1月的94.1%，下降为6月的91.8%，但是每月的下降的幅度并不大。虽然前半年的政策出台早有出台，但呼和浩特楼市反应时间较长，直到下半年效果才显现出来。2015年下半年房价出现明显回升趋势，并且上升幅度加大。虽然与2014年相比，房价仍在下降，但回暖态势已经明显。11月房价与2014年同期相比已经回落到96.4%。
二、网签量篇
1.商品房网签量5月-12月网签较高
据呼和浩特房管局数据统计显示，2015年仅2月、3月网签量低于2000套，其他月份均高于2000套。2月过年期间，商品房网签仅923套，以往的小阳春3月网签仅1887套，楼市冬季延后。2015年5月、7月、9月、11月、12月网签量较高，特别是11月与12月，受楼市去库存的影响，网签量突破3000套。这也足以证明楼市回暖趋势渐显。
2.住宅网签现4次小高潮
2015年呼和浩特住宅网签依然占总网签量的“大壁江山”，共出现4次网签小高潮，5月、7月、11月、12月网签量较高，反常与以往的3月小阳春与金九银十。5月受央行双降的影响，网签2604套；
11月、12月网签量高不排除有年底集中网签的嫌疑。
3.商业、办公均在下半年网签量高
2015年的上半年商业、办公网签量均较低，商业在5月首次出现上涨，办公在6月出现起色，7月达到峰值51套。下半年网签量整体上涨，年底上涨更为明显。
4、办公2015年度成交统计
2015年全年办公成交198套，上半年成交29套，下半年成交169套，下半年好于上半年，月成交16.5套，全年成交面积49452.09平米，月平均成交4121平米，成交均价7307.27元/平米。
2015年呼市办公成交统计表14000120001000080006000400020000123456789101112办公成交套数成交面积（平）均价（元/平）32办公成交套数成交面积（平）20701079均价（元/平）893695900331851121835153803112039016133064687331355299951170108648466164963067985822710576801025
5、2016年预测
楼市稳中下降为大概率事件。
理由之一：
楼市供求基本面已基本平衡，今年楼市基本面复苏好转的“大年”不可持续。
根据同策咨询研究部结果显示，2010年左右中国城镇居民家庭住房户均套数已经达到1.0套，按照国际标准，城镇家庭户均套数达到1.0，也就意味着中国房地产市场供求已基本平衡，楼市开始进入下半场，未来楼市增量房增速将递减，房地产市场将逐步进入存量房时代。这对于未来房地产市场需求特征来讲，就会体现出增速较为平稳、需求更加差异化的市场特征。从楼市大趋势来看，当前楼市已经进入下半场，供求基本面来看已基本平衡，市场需求已基本得到满足，今年由于多轮“救市”政策导致楼市基本面复苏好转的“大年”不可持续。
理由之二：央行“双降“之后，楼市需求将大量透支，楼市在下半年疯狂后将陷入大萧条
今年 “330新政”以来，二三线城市房地产市场成交量价的回升主要是过去积压需求的集中释放，以及由于需求的集中释放而带来的市场需求的透支，如果房企据此以为未来楼市一直会保持这样的量价走势，那其实就是对于市场的误判，就极有可能在未来市场出现变化之时陷入被动局面。从本轮央行“双降”之后的市场发展趋势来看，待本轮市场需求在第四季度以及2016年
一、二季度集中释放完毕之时，下一轮市场的阶段性调整也就来临了。笔者认为，央行“双降”之后，本轮楼市量价齐升最多持续到今年第四季度末，也就是说，央行“双降“之后，楼市需求将大量透支，楼市在下半年疯狂后将陷入大萧条，从时间的角度来看，2016年初开始新一轮的房地产市场调整极有可能会来临。届时，如果企业没有在今年下半年做到“未雨绸缪”，那么，房企就有可能会因此陷入被动推盘的局面，企业的资金面也会因此遇到问题。因此，在央行降准降息的政策利好“窗口期”，对于房企来讲，首先应积极调整推盘节奏，把控好五次降息四次降准之后的跑量去库存的“窗口期”，增加“金九银十”甚至年底最后几个月销售业绩在全年的比例，防止市场环境在第四季度末甚至2016年初出现变化而导致企业被动推盘的局面。
理由之三：美元加息预期强烈，全球资产配置方向转向美元资产或房产，中国取消限外对国内楼市的象征意义大于实际意义
美元加息预期强烈，从全球投资客或财富阶层的资产配置方向来看，购置美元资产或增加美元资产成为他们的最优选择，美国房地产市场更加具有投资价值。在此市场背景下，中国放开了外国人在国内购房的限制。笔者认为，放开外国人在国内购房的限制对国内楼市，对国内楼市去库存不会起到太大作用，中国取消限外对国内楼市的象征意义大于实际意义。原因很简单，全球投资客或财富阶层对比中美楼市的投资价值，还是会选择投资价值较高的美国房产，不会选择中国楼市。即使选择中国楼市进行投资，也只是关注一线城市及极少数二线城市当中的中高端物业，难以改变楼市大趋势。
理由之四：“地王”频出是楼市疯狂的体现，楼市疯狂之后必然出现调整期，楼市将现大萧条的周期
今年以来，北上广深一线城市、合肥、南京、武汉等城市“地王”频现。笔者认为，今年以来土地市场高溢价、“地王”现象确实在商品住宅市场成交量回暖的市场背景下出现，如果今年市场成交量刚刚反弹就导致开发商在土地市场疯狂拿地，如果这样的“地王”的拿地成为常态，那么，市场可能很快将走向另外一个方向：疯狂之后的市场调整期。
无论何种形式以何种方式让土地市场出现“高溢价”、“地王”现象，笔者认为，在房地产市场仍然还在复苏的市场背景下，土地市场出现“高溢价”、“地王”不是一件好事情。土地市场“高溢价”、“地王”是魔鬼，如果当前土地市场正在酝酿2009-2010年、2013年土地市场复苏的行情，这极有可能是市场走向出现偏差，这或将导致楼市调控政策由当前的“救市”为主的时期转为再度收紧，市场也将再度陷入低迷。
从历史经验来看也是如此，2009-2010年、2013年土地市场“地王”频出疯狂之后，2011年、2014年楼市包括土地市场陷入大萧条。从今年土地市场表现来看，如果土地市场“地王”现象在今年下半年持续频现，那么，这也就意味着2016年楼市将陷入大萧条的调整期。
理由之五：楼市“救市”政策越频发，反而说明当前楼市形势越严峻，未来楼市面临的问题越多，未来仍然会隐藏更多的市场风险
自我市首先取消限购后，大部分城市限购政策取消、“央四条”出台限贷政策也松动、330新政出台、各地方政府也在发布“救市”措施、央行已经累计五次降息四次降准，与楼市相关的各种政策层面的利好纷沓而至，但是，这这些政策的效果都是短期的，并不代表未来楼市基本面会一直持续回升，不代表未来问题会越来越少。笔者认为，楼市“救市”政策越频发，反而说明当前楼市形势越严峻，未来楼市面临的问题越多，未来仍然会隐藏更多的市场风险。
理由之六：对于呼和浩特来讲，仍然面临较大的去库存压力，楼市基本面并没有实质性改变，这是楼市基本“情”，这也决定了未来楼市仍然会面临阶段性调整的市场压力。
事实上，从短期内来看，当前楼市仍然是调整期，市场基本面并没有明显改变，“去库存”仍然为市场主旋律，这个基调并不会因为一线城市、部分二线城市成交量回升而明显改变;对于房企来讲，同样仍然面临较大的去库存压力，甚至部分房企比如浙江广厦等房企选择退出房地产市场;而从中长期来看，经济基本面下滑的压力还会导致2015-2016年期间楼市需求动力不足的问题继续表现出来，迟早还会面临去库存的压力。
理由之七：对于呼和浩特来讲，不具备楼市泡沫的条件
一是人口方面，虽然呼和浩作为首府，但依据小学升学人口变化情况（09年，15年呼和浩特地区小学升学人数与09年相比，下降7%）判定我市为典型人口流出较多地区，不具备太多的刚性需求‘
二是公共资源供给方面。我市与周边城市相比虽然在教育、医疗等方面有一定优势，但并不明显，人均优质教育资源和卫生资源并未体现首府优势。
三是产业资本转移方面。由于我市实体经济基础一般，不具备向温州等地实体经济、产业转移到房地产的条件。
六月大型品牌推广活动总结
通过半个月的准备和连续九天的共同努力，无论在提高销量还是提升大城市中的品牌知名度都有不错的提升，无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑。品牌的建设是一项长期、连续性的工作，鉴于对后续工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，在此总结一下本次的活动中的经验和其中的教训，以后都可以引以为鉴。
本次活动按照时间的可以分准备阶段、活动阶段和结束阶段：
一、准备阶段
准备阶段总得来说有点仓促，导致在一些细节方面做得不够细致，下面从各个方面具体来阐述本次活动的成果和不足。
主场方面：
建材城层面的准备主要针对活动的主会场，与元和建材市场的相关负责人交流，告知他们市场内商家举办大型的推广活动对于他们建材城的宣传也有很大的带动作用，洽谈后他们表示愿意提供市场内一切的便利条件，并协助我们举办我本次活动。
从后面在活动主场举行的活动来看，建材城方面确实如实履行了他们的承诺，现场舞台的布置在建材城的最醒目位置，现场的气球、海报、拱门、空飘、展架、奖品堆头、舞台背景布、太阳伞和排放整齐的物流车都布置得当，气氛和周边相得益彰，加上元和建材城外面是一条人车流量很大的道路，不管参与活动或者是没有参与活动路过人群都能清晰看到，感受到我们本次活动的气氛，达到了我们宣传的目的。
有些东西没有提前沟通好，建材城哪些地方可以用，可以用多少没有沟通好，现场凳子不够用，加之天气比较炎热，部分来参与活动的消费者没能坚持到活动最后。另外，主场元和建材市场突然进行大门的小规模改造，这个事前没有沟通得知，多多少少影响了我们活动期间的现场气氛。
店面方面：
全场5.5折，对活动推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有参与活动分销商们和店面的导购人员进行活动前的培训，解读活动的内容要注意的细节；
从活动期间来看，现场的导购人员能对本次活动的内容和品牌的理念进行很好的解说。
其次，对店面形象做了大幅改动，整洁条理有很大的改观，价格标签全部统
一、特价标签全部统
一、x展架布置到位、海报、赠品、店面条幅、地贴广告、店内DM单页和样品摆设都很到位。（还可以加强布置，比如在店内悬挂吊旗和气球烘托气氛；
进店小赠品等；
还有就是准备几个大空箱，
在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”。
不足的地方是部分参与联动的店面由于建材城内的限制，无法在市场内一路贴地贴引导消费者进店，个别参与联动的店面形象还不够规范，店内的人员较少，导购能力不够，导致活动期间单店内的成交率低。
宣传方面：
本次的宣传选择了包括电视广告、报纸软文、短信平台、户外广告和出租车广告等传播媒介。基本进行“海、陆、空”媒介宣传造势。
电视广告
选择在内蒙古电视台的新闻和经济频道，在三档内蒙古本地人民比较喜爱的节目《都市全接触》、《新闻天天看》《经济法眼》中插播辉煌广告片，修改了播音稿的内容，以画面宣传品牌信息，以声音传播活动信息，达到了很好的效果，赢得一部分的客户资源，在消费者心中树立了大品牌的形象。另外在内蒙古电视投放的广告覆盖面非常广，仅仅针对呼市地区，辐射了整个内蒙地区，以至有其他地区消费者到当地询问是否也可以参加这次活动，享受本次活动的优惠，从这点看出，电视台广告的辐射作用很好。缺点是电视广告费用高，连续性低。
报纸广告
为了扩大覆盖面，选择了四家报社投放广告，分别在《内蒙古商报》《呼和浩特晨报》《呼和浩特晚报》《第一消费》以二分之一和四分之一的版面投放，《内蒙古商报》和《第一消费》辐射到了包头和鄂尔多斯地区，活动结束后通过与这两地区的分销商交谈中得知，本次的活动广告在6月比较淡季的时候对他们的销售也有很好的帮助作用。
报纸广告的投放打击面广，这次专门在报纸上留下了活动咨询热线，活动还没有开始的时候就有很多消费者通过热线打来电话询问活动具体内容和活动地点。
不足的地方是分散了投放以后，原设计的广告内容在四分之一投放的时候很多内容文字都看不清楚，只好稍作改动，删除了原稿中有抽奖流程的环节，由于本次活动抽奖活动奖品力度大，但是在报纸上没有很好的体现，很多消费者看后搞不清楚具体流程而选择不参加，可能会流失一部分的客户资源。
短信平台广告
选择呼和浩特地区比较优质的号码段，共投放了60万条短信息群发活动内容，不少消费者通过短信参与到了我们的这次活动当中，争取到了一部分的客户资源，这种广告成本低，覆盖面中等，传达的信息比较直观，以后的活动当中可以继续选择，不足的地方是这种短信息群发广告的可信度不高。
出租车LED广告
全呼和浩特市共有近6000台的出租车，车顶有LED显示屏幕，每隔8分钟滚动播放我们这次活动内容信息，每次频率中只能滚动播放40个字。有车一族对这种广告感受比较明显，特别是在车流量较大的街道或者是堵车比较厉害的时段，效果明显。不足的地方是这种广告白天效果不好，不明显，而且对行人的效果不好。
另外这次没有选着广播电台广告和网络方面的广告，个人认为，广播电台的广告效果也不错我，能比较具体地阐述活动内容和优惠信息，而且成本不高，覆盖面也是不错的。网络方面没有投放的原因是考虑到呼市地区没有比较成熟的建材行业团购网。
人员方面：
每个建材市场内周末有安排了临时促销人员2名负责进场人流拦截。在东库街，周末安排20名举牌在市场游行（东库街集中了我辉煌5家的分销店面），效果很好。另外在准备阶段举行了三次动员会对分销商和店长进行了培训，保证活动期间各参加的工作人员对活动能详细，彻底地了解。不足的地方是，临时促销人员没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，另外从事后来看，在举办演出和抽奖活动时，在会场的工作人员工作分工和安排不够妥善，特别是领奖环节，现场消费者较多，有点忙乱。以后在领奖环节要集中领奖，避免很多消费者领完奖就走的情况，造成演出结束阶段会场气氛下降。另外，下次活动中一定要增强人员的拦截能力。
物料准备：
物料的准备，包括礼仪公司方面的气球、拱门、横幅和活动当天的礼品堆头所营造出来的市场气氛来看，物料的准备还是充分的，其他物料DM单页、x展架、画架、地贴、喷绘等，总的来说还是比较完备的。
价格方面：
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；
首先能确定一款作为市场最低价的特价板，例如我们这次活动的12431D花洒，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，要把气势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶；
其三，参照整个建材城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这
个信息定制促销的产品，比如洪兴建材城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些品种进行促销。
价格的改动，往往是静态的，这个提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。
产品方面：
本次活动后统计，80的浴室柜反应良好，销量突出，还有就是本次活动中的座便器也很畅销。菜盆较淡，分销反应菜盆尺寸太大，很多消费者嫌大。可以看出，呼市地区的消费喜欢尺寸适中的卫浴产品，以后做活动我们套餐的安排可以多向这方面倾斜。
产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（例如可以在店内外合适位置张贴各种系列产品选购指南，产品的技术参数等，形成很好的说服力）
不足的地方是这次座便器的备货不足，很多分销商给消费者预订出去后，消费者急着安装，但是货没有及时到达，产生一定的负面作用，后来用两外2款座便器替代原有促销的2款座便器。
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：
主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告。以后的如果可能的话，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。本次活动，临促没有统一服装，而且有的穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，以后这方面可以做要求。）
店面导购：
店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。
鉴于整体的考虑，导购在促销活动中要紧紧围绕活动的核心展开推介。首先，了解产品可以从两个方面。一是正面，即产品本身；
一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。
再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。
再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环
境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。
最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。
现场造势：
现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。
造势一举牌造势：在活动的现场，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。
造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。
活动时，店面没按要求播放企业宣传片，经销商在这方面做得不足。
造势三外围造势：彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如“辉煌卫浴，幸运你我”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。这次活动吊旗、彩旗没有制作。
造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“辉煌卫浴，只限一周的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客有机会享受免单，敬请关注某某卫浴的本次活动！谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）
这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。
动态调节：
一次活动的成功举办要涉及到多方面的政策，例如我们这次本来打算送小汽车，但是超过5000元人民币的奖品是违反《反不正当竞争法》的，我们在筹备的阶段没有考虑到这一因素，跑了多家汽车公司，谈了很多细节，但是最后实施不了，浪费了时间。还有一个就是这次内蒙古的锡盟事件，对市场外各种宣传造势和营造气氛等各方面的工作阻碍不小，需要不断的与市场和城管方面沟通，增加了我们活动的工作难度和时间成本。
。
三、结束阶段
结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。
及时总结：
有条件的话可以要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，最后由本次负责人进行总结。
所有总结，写成书面形式提交给代理商，作为市场反馈的一个重要信息来源，这次活动，作为经销商也没有做，这是不足的地方。
信息编辑：
信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。
这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到一定的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。
及时计划：
在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。
总结
个人认为一次活动应该从四个方面去考虑，核心、流程、细节、完整。首先明白活动的核心是什么，根据活动的核心制定出一个工作流程，工作中要注意各项工作的细节，保证一次活动完整进行。
以上是我对六月大型城市品牌促销的总结，多有遗漏之处，请领导指正。
2012年社区工作总结
新建社区在街道党委、办事处的领导下认真贯彻落实各项工作任务，全年全面完成下达的各项工作责任目标及交办的各项工作任务并对照年初责任书的各项内容逐项落实，现将2012年工作完成情况总结如下：
一、党建工作
1、强化领导，加强基层组织建设
社区党支部以创建学习型、创新型基层党组织为目标，积极发挥社区党支部的思想政治工作优势，把社区党建工作融入到社区各项工作之中。社区党支部结合“创先争优”深入开展党员评星活动，提出打造一流支部班子的思路和“开拓进取，争创一流”的工作目标，突出解决社区班子存在的问题，切实提高社区班子引领发展、服务群众、解决矛盾、促进和谐的能力，为社区发展提供坚强的思想、组织和作风保证。
2、抓宣传，亮载体，创建党建示范点
社区利用黑板报、横幅、新闻媒体、信息平台、社区文体队等多渠道加大宣传力度营造氛围。在开展“转作风、抓落实、促发展”活动中，结合“联社联户、为民富民”行动、“基层组织建设年” 活动、创先争优活动、效能风暴行动、重点工作和重点项目建设，创新6+X个性化服务模式，走“一居一品牌、一居一特色”的社区建设路子。重点抓卫生计生、1
民政社保、文体教育、治安法律、养老助残、特殊人群服务管理工作，重点以“阳光家园服务行动”自主打造社区的特色服务项目。通过实施“阳光家园”服务行动的规范运作，为社区831名老人。
67名残疾人同时社区开展对残疾人、老年人的生活照料、心理护理、技能培训、康复健身、老年学校等综合性服务活动1-11月服务老年人1614次，残疾人576次。
二、加强党风廉政建设，完善了社区各项制度
以“转作风、抓落实、促发展”活动为契机，开展效能风暴活动，加强社区工作作风建设。社区按照“转作风、抓落实、促发展”活动落实整改方案,撰写心得体会。同时为了深化权利透明运行工作，5月份成立社区居务监督委员会并开展完成“四务公开”工作。
三、以实为本、搞好计划生育工作
社区以流动人口示范化社区创建和“双百”推进工程为目标，着眼于解决流动人口服务管理中的突出问题，以服务为基础、以引导合理有序流动维护社区稳定为主线。同时注重宣传形式的多样化，利用报刊、黑板报、标语、横幅等多种载体进行宣传，共计宣传稿件区网5篇，在“5.29”计划生育协会会员活动日宣传活动文艺演出1次，快板节目并被选送市演出宣传。确定“幸福家庭”9户，利益导向51户，94人。截止2012年9月30日，社区计划生育管理流动人口
222人,其中流动人口出生4人，流动人口已婚育龄妇女37人。计划生育率100％.共落实四项手术任务4例。其中一孩节育2例，二孩结扎2例，（其中二女户结扎1例），人流 0 例，引产 0 例。
四、加强社会管理创新综合治理工作
一是以开展社会管理创新工作为契机，以“以房管人”工作作为载体，实行网格化管理,对辖区流动人口划分为5大片区17网格的服务管理模式。为流动人口建立了“三卡六服务”，共登记出租房屋284间,流动人297人。社区现有入库吸毒人员56人。并对社区康复、戒毒人员逐一建立了档案，每周一见面，每月进行谈话，每半年做一次小结，年终进行总评，切实做到吸毒人员底子清，情况明。共签订家庭拒绝毒品承诺卡800余份。每月进行一次禁种铲毒踏查活动上报街道。
三是对3名原“法轮功”习练人员每月进行见面谈话，了解他们的思想、生活等状况，及时与信息员联系沟通，做好监控帮教工作。四是共口头调解矛盾纠纷66起、公交公司与居民楼住户重大矛盾纠纷通过3次调解成功。签订消防安全责任书20余份。定期为居民宣传有关食品、药品安全知识，进行排查上报有关信息。
五、民政及社会保障工作
一是社区现有134户、342人享受最低生活保障金，月保障金为71115元，人均补差207.94元。发放门诊救助金
125600元；
共发放医疗救助及社区救助共折合人民币194232.5元 ；
慈善协会救助3户困难居民共900元及面粉3袋；
为3名孤儿发放中央生活保障补助金21600元。
二是居家养老工作为辖区831名老人建立档案，其中80岁以上老人60名，为39名老人提供心理慰藉、打扫卫生，代办医疗、健康讲座用药指导为内容的服务1614次，为99名老人办理了优待证。
三是组织辖区100多名失业人员参加人民广场举行2012年“春风行动”、“就业援助月”活动启动仪式暨现场招聘会。为23名首次创业人员办理社保补贴。办理妇女小额担保贷款初审手续7家，贷款金额35万元。全年共发布用工信息4个，登记求职失业人员2人， 2人走上了工作岗位。为230名下岗失业人员和127名农民工建立了就业培训、权益保障台帐。组织16人参加了SIYB创业培训，为13名下岗失业人员办理《就业失业登记》。为118人办理了住院审批手续，为12位离退休人员办理养老资格认证手续，并为24人办理了离退休员“健康证明”。10月份共三次为80名下岗失业人员进行家政服务培训，增加就业机会。为无从业经历的老人办理养老保险63人，城镇居民办理养老保险238人，办理城镇养老保险补贴61人。85人办理城镇居民医疗保险，共收取医保金53440元；
六、城市卫生管理工作
五月份完成了省级卫生城市达标复查任务。建立了卫生常态化管理机制，实行分工包片，做到了日产日清，不留死角。一年来共发动干部群众40余次，清运陈旧垃圾150余吨，掩埋垃圾100余平方米，清除死角垃圾8余次，清理城市“牛皮癣”300余处。
出板报4期，发放宣传单500余份。加大“除四害”力度。并在庭院、台门、天井、下水道和绿化带定期喷洒药水2次，投放鼠药40袋。
七、工青妇及残联工作
工会工作基层组建做到工会组织体系健全，有会员花名册，档案。2011年荣获“职工之家”称号，完成权益保障和会费收缴。妇联工作完成小额妇女贴息贷款、贫困母亲信息登记、两癌妇女救治、妇女维权培训。残疾人67人办理二代残疾证建立台账，为22名
一、二级残疾人办理了水电补贴；
32名享受“阳光家园”服务768次，完善残疾人基层组织建设，开展社区第三届残疾人运动会，充实图书440册。完成街道残疾人换届选举工作。
八、2013年的工作思路
1.组织学习十八大会议精神。
2.社会管理创新。
3.三民直通车工程拓展与延伸。
4.深入推进联社联户为民富民活动。
5.拓展“阳光家园服务行动”服务内容，加强残疾人托
养机构的设立，争取资金，成立爱心慈善超市，建立市场化运作，开展激励帮扶与救助。
6.职工书屋建设.社区通过在原有书籍上投资2万元充实社区文化建设，并以板块宣传对书屋进行政策法律，社情民意、传统文化养生等理念，在潜移默化中受到教育，得到启发。
新建社区 2012年12月7日
社区“平安社区”工作总结
突出一条主线、抓好三个重点
促进“平安社区”工作深入开展
社区按照地区工委、办事处全年工作部署和要求，全面落实科学发展观，充分发挥了党委的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，团结带领社区广大党员、居民群众，紧紧围绕“突出一条主线、抓好三个重点”（以社区党员干部队伍建设为主线
，打造“得民心”的党员干部队伍；
以“保民安”、“重民生”、“促民主”为重点）促进“平安社区”工作的深入开展的工作目标，使社区建设迈上了新的台阶。
一、以社区党员干部队伍建设为主线，努力打造“得民心”的社区干部队伍
社区党委按照上级的统一部署，把学习实践科学发展观工作作为首要的政治任务。认真研究制定了切实可行的实施方案，召开了深入学习实践科学发展观活动动员大会，联系工作实际，在两委班子及全体党员中积极开展学习实践科学发展观活动，在活动中统一思想，提高认识，认真抓好学习培训；
结合工作，突出实践，积极开展调查研究；
广泛发动，积极行动，掀起思想讨论高潮；
充分准备，深刻剖析，开好专题民主生活会；
全面分析，征求意见，认真撰写分析检查报告；
理清思路，归纳总结，认真制定整改落实方案；
明确责任，结合实际，集中解决突出问题。
两委班子和广大党员通过学习实践活动，把学习的成果转化为服务居民的动力，落实到为民办实事的行动上，在学习的不同阶段居委会开展“社区建设我来谈”的座谈会。“在职党员”当中开展“四带头”活动，即：带头参加社区开展的学习宣传活动，带头参加社区各类文化体育活动，带头参加社区帮贫扶弱献爱心活动，带头为社区建设献计出力；
两委班子成员及各支部组织党员分别开展“传承奥运精神，服务科学发展”、“我是党员我带头，社区共建促和谐”为主题的解放思想大讨论。在社区的党员及群众中开展“我为社区献一言”、“我为社区做件事”等活动。
在强化党员队伍为民服务的能力和素质建设工作中，为充分发挥党员在科学发展、构建平安社区中的先锋模范作用，年初社区制定了“讲党性、重参与、作表率、争先锋”活动方案，通过党员各支部开展“周优秀、月先进、年冠军”评比活动，各支部通过党委制定的活动方案，开展“四比”竞赛活动：即，比解放思想观念更新工作；
比服务群众、维护稳定工作；
比认岗履职工作；
比工作干劲争当社区发展先锋工作；
在建党88周年表彰为社区做出突出贡献的优秀共产党员。切实履行好党员服务社区、服务群众的责任，在社区的岗位上发挥好一名党员一面旗帜的作用。
二、以“保民安”为重点，筑牢社区平安稳定的基础
为社区居民创造一个安全稳定的生活环境是创建平安社区的基本任务。今年又是大庆六十周年，我们坚持以“保民安”为重点，通过完善和落实各项制度，使这项最基础的工作落到实处。
一、是新中国成立60周年，在此期间，社区严格按照上级主管部门的部署，认真贯彻各项指示精神，做到突出重点、创新方法、狠抓落实，深入开展“重点排查”和责任落实到人的群防群治活动，以和谐稳定的社区环境投入到60周年国庆安全保卫工作当中去，实现了国庆前期社区制定的工作目标。8月中旬社区成立了由社区书记担任组长，主任王大山和社区民警为副组长的安全保卫工作领导小组和信访维稳工作领导小组，形成了书记亲自抓、主任具体抓、支部书记、居干配合抓的安全保卫工作格局，召开全体志愿者和楼门长的迎国庆维稳工作布置大会，如有情况，主要责任人要及时了解情况，以最快的速度将其化解，实现了社区安全稳定的良好氛围。社区对150余人的志愿者安排有序，对重点人员和重点部位定岗、定人、定责。同时根据社区的具体情况，如电力紧缺、下水堵塞、重点人员等情况，制定了安全保卫工作方案和应急处置预案，建立了国庆安保台账，真正做到认真对待，及时解决，防止激化，不留隐患。
二、加大对流动人口的宣传教育和管理服务力度。社区把摸清流动人口底数，掌握流动人口基本情况及房屋出租的情况和分布特点，加强对流动人口的法制宣传教育，作为加强社区管理的基本措施来抓，针对冬季煤气中毒工作，召集出租房主房东大会，提高出租房主的安全意识，对平房煤炉取暖户做到天天检查，家家贴条，检查使用合格炉具，安装合格风斗情况，张贴安全使用提示。对出租方和承租方共签订“安全责任书”达70余份，对流动人口建立台账，到目前为止进行登记、代办理暂住证500余人，做到人来建档、人走撤档，对信息及时变更，为扩大流动人口管理的覆盖面，特别是加大对流动人口的计生卫生管理，社区坚持做到入户到位、监测到位。为了加强社区对流动人口服务的热情,社区对燃气热水器入户检查工作中，我们入户960户，粘贴提示条个，做到检查到位、宣传到位。今年雷锋月，我们联合社区流动人口管理人员开展“雷锋月里学雷锋，走进社区当义工”活动，为社区的残疾人和不能出门的老年人义务理发，利用流动人口特长，
绿色社区工作总结
——逊克农场社区居民委 逊克农场社区居民委成立于2001年10月。现有居民2100户，人口5012人，党支部1个，党员19名，干部职工55人。随着农场小城镇建设步伐的不断加快，现已发展成为一个集供暖供水、环境建设、居民管理、家政服务、计划生育、宣教文体、综治信访、福利保障等工作于一体的综合性服务单位。近年来在农场党委的正确领导下，逊克农场社区于2008年4月通过农垦北安分局环保局的验收，成为绿色社区。
近年来，随着农场小城镇建设步伐的加快，社区内的人口不断的增加，社区的居住面积也随之增大。社区领导班子，根据社区的实际情况开展绿色社区的工作。得到了很好的效果。
一、领导高度重视，建立健全有效机制
1.社区领导将社区划分为个人责任区，领导包片、到户；
2.成立领导小组，制定详细的工作计划，明确了在每项工作中的记录和计划；
3.定期召开例会，邀请社区的居民代表和楼长参加，号召社区的居民积极参与到绿色社区的建设中来；
4.制定并讨论通过了环境管理制度、各种环保公约和各项居民监督制度；
二、加强宣传，强化绿色意识
作为绿色社区，就要有一个美化的居民居住环境，就必须提高居民的环保意识和绿色观念。因此宣传工作就是必不可少的。社区利用每次大集发放环保宣传单、倡议书；
每半月宣传车进社区宣传一次；
每月出手工黑板报一块；
6月5
日是世界环境日，社区组织了居民群众参加的大型环保宣传活动，利用文艺形式宣传环保知识。
通过多渠道、多形式、多媒体的宣传，营造了一个人人讲环保，户户倡绿色的良好氛围。
三、抓绿化管理，大力加强环境整治
倡导绿色，首先就要保护好现有的绿化带。随着人们的 观念更新，生活水平的提高，绿化意识的增强，居住环境就要求得到大幅度的美化和提高。社区利用节假日之时，发动全体居民积极投身到社区的绿化建设中来，在道路两侧、道路隔离带中、公园内，广场周边栽种树木、花草，社区绿化地有专人负责日常的浇水、除杂草、清理杂物和整理工作，责任到人，并形成制度。
在保护绿色的同时，大力整治社区的内外环境。有一些外来租房户剩余的饭菜随处扔，瓜皮果壳随手丢，农用车随便停，这些是我社区突出的问题，为此，我们加大力度进行整治，通过与房屋出租户沟通，增加社区内的垃圾箱，联合城管执法队，使我社区的外部环境得到彻底改观。
在整治外部环境后，将重点转向内部。在向广大居民宣传环保的基础上，绝大多数家庭都能将内环境进行清理，但有极少数居民的年龄较大，旧习惯难以改变，加上受居住条
件限制，卫生清理不到位，社区便组织志愿者上门集中清理，收到了预期效果。
四、倡导绿色消费，拒绝新的污染源
在人们的日常生活中，人们都抱怨环境污染带来的恶果，但人们又在不自觉地制造新的污染，如生活垃圾的处理、家用化学品的使用、一次性餐具的使用、能源、纸巾等，这些消费品是由于人们对节能、环保知识的不正确观念而形成的，要使人们对环保产品、环保消费有一个正确的认识，除了向居民群众作广泛的宣传外，还要有一个节能的措施。针对这些居民的日常生活习惯，要求居民垃圾袋装化，并由清扫员向居民做工作，拒绝桶装散垃圾，用桶装垃圾倾倒时产生的灰尘作示范，使居民亲身感受袋装化的好处；
可回收垃圾分类投放，回收率达100%；
垃圾袋装化达到85%以上，除餐饮业垃圾外，居民住户垃圾袋装率达100%，可回收垃圾回收率95%以上，医疗垃圾专项回收；
除四害工作在市区检查中获得好评；
公共场所无卫生死角，有专人负责，街面整洁；
一次性餐具消费下降90%，如盒饭碟装化，不再使用泡沫塑料碗碟，不用一次性筷子；
购买东西提倡菜蓝，少用或不用塑料袋。从生活中的一点一滴开始改变。
五、环保从小做起，争做环保小卫士。
加强环保意识，美化环境，拒绝污染，需要我们从自我做起，培养自己的奉献精神。
社区成立了为数八人的“女子巡护队”，平日里，她们除了接受倡导绿色的教育外，还签定了倡导绿色的承诺书，向广大居民发放创建绿色社区的倡议书，发放创建绿色社区的宣传资料。8月1日，社区30余名女职工们自发的组成了环保志愿者服务队，在街头巡逻，护绿、保洁，给花坛清除杂物和督查卫生。社区成立了城管执法队，对一些随意摆摊、违章建筑、违章停车、噪音控制等影响大家正常生活的现象加以制止，除了这些外，社区工作人员还出版宣传刊，用书法、漫画、作文、图片等形式宣传环保，文艺活跃分子还在大型环保活动中表演了节目，对宣传环保的氛围起了促进作用，成为一支不可忽视的重要力量。
通过平常的环保宣传和综合治理，解决了一些遗留下来的环境问题，并使人们养成了一个良好的生活习惯，懂得了爱惜环境，保护自己的生活环境，在社区工作人员的努力下，绿色社区的工作取得了显著的效果，更重要的是，提高了居民群众的环保意识，文明礼貌素质，教育了下一代，美化了社区的居住生活环境，浓厚了社区的文化氛围，增进了社区居民凝聚力。但我们深知，随着社会改革的不断推进，人们
生活水平的不断提高，社区居民与日俱增，对于生活环境的要求也会不断的更新与提高，因此，我们决不可能在此停滞不前，我们还要不断创新，与时俱进，为社区居民营造一个更好的生活环境，为我场建设成为滨水小城镇作出我们应有的贡献.
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呼市
工作总结
社区
2022/0418/44719
呼市文化局2005年工作要点
2005年文化工作的总体要求是：以 党的十六大精神、“三个代表”重要思想为指导，切实贯彻科学发展观，以建设民族文化强市为目标，以加快设施建设为基础，以繁荣文化事业、发展文化产业为龙 头，大力弘扬草原文化，实施精品带动战略，为建设现代化首府城市提供文化支撑和精神动力，不断丰富和满足人民群众日益增长的文化需求，提高文化事业和文化 产业对全市经济社会发展的贡献率。促进全市经济文化协调发展，实现社会全面进步。2005年我市的文化工作将重点抓好如下几个方面的工作和完成几项重大文化艺术活动。
一、社会文化工作
2005年社会文化工作的重点是农村文化，继续坚持群众文化群众办、全社会共同办文化的方向。丰富基层文化的形式和内容，提高城乡居民的人文素质。
1、组织好2005年以春节、元宵节庆祝活动开始的重大节日文化活动。
2、完成好全市“三下乡”集中活动的任务，组织开展常年送文化下乡活动。继续抓好市属三个剧团送文化下乡的演出工作，争取完成全年为我市农村演出180场的计划；
３、继续组织开展好2005年广场文化活动。广场文化活动将尝试市场化运作方式。在城市重点抓好市四区样板社区的群众
文化活动；
在农村主要是在交流会期间在五个农业旗县区开展新颖的文化活动。
4、开展对乡镇文化站、图书馆、文化馆的辅导工作；
组织开展基层文化站的调研工作，召开基层文化站工作现场会；
继续组织实施中央百县千乡宣传文化工程第二期计划；
在自治区政府实施的文化信息资源共享工程中，争取把武川县图书馆建成示范馆。
5、继续加强图书馆业务培训工作，组织一次全市公共图书馆范围内的以职业资格认证培训为重点的专业技术轮训。加强业务自动化建设；
有选择、有重点地开展图书流 动服务工作，协助办事处、社区开展文化站图书室的建设工作；
继续开展公共图书馆服务宣传周和读者活动，继续组织举办“呼市图书馆第三届书市”。
6、举行“全市少儿美术绘画”现场大赛；
下乡到基层开展摄影培训和展览活动；
举办全市各旗、县、区文化馆“群众文化业务理论培训班”；
进一步扩大业务培训基地，努力提高专业人员的技能和业务水平。
7、加大对农村电影“2131”放映工程的指导力度；
继续开展“科普之春”放映活动。
8、举办书画学习班和中小学书法教师培训班。加强书画艺术交流和联系，搞好精品创作。举办一次书法联展；
争取社会各方支持，编辑出版《呼和浩特书画院作品集》。
二、专业艺术工作
1、继续深化艺术团体体制改革，重点是加强艺术团体内部管理，继续深入实行三项制度的改革：人事制度改革、分配制度改革、推行团长聘任制。
2、以“五个一工程”剧目创作为龙头，打造艺术精品。 ⑴组织作家深入生活，抓好对剧本的选材和创作工作。
⑵积极创作庆祝自治区成立60周年献礼剧目。
⑶扩大演出市场，加强与外省市及国外艺术团体的交流与合作；
对新创编的《穿新靴的小伙子》、《舞博人》等4个舞蹈进行深加工，2005年参加“荷花奖”和“孔雀奖”舞蹈大赛；
重点排演《两家人》申报
自治区“五个一工程奖”；
排演一组宣传歌颂“人民的好书记牛玉儒”的节目；
排演新改编的大型蒙古族历史剧《满都海》，参加全国“五个一工程奖”暨第九届中国戏剧节的演出；
新排或恢复排练2至3个大型传统剧目。
3、抓好艺校的招生、提高教师队伍素质、提高教学管理水平和加强基本建设等几个方面的工作；
进一步深化教学改革；
筹备2台晋剧、歌剧汇报演出；
并组织晋剧、歌剧专业学生赴山西对口升学，以培养我市首届戏剧大专生。
4、积极发挥文干班的职能作用，与内蒙文化单位联合举办培训班。
三、文化品牌活动
组织好呼和浩特第六届昭君文化节的有关活动，积极组织筹备好CIOFF亚洲艺术节暨第四届国际民间艺术节。
四、文博工作
2005年的工作应加大文化遗产保护力度，加强革命文物、爱国主义和革命传统教育基地的保护和管理，进一步促进文化与旅游的结合。
1、认真做好我市各级重点文物保护单位的保护与维修工作，尤其是做好昭君墓的扩建工作。
2、做好各级重点文物保护单位的“四有”工作和三个文物保管所的基础设施建设、环境绿化工作。
3、完成第六批全国重点文物保护单位和第四批自治区级重点文物保护单位的申报工作；
探索适合文物工作的改革措施，加快内部改革的步伐。
4、在昭君墓增加具有民族特点的歌舞演出项目。
5、继续开展大召壁画的保护修复工作和国保四有档案的建档工作。
6、完成博物馆古建接待室的建设工作；
积极争取公主府防雷工程款项到位，力争公主府改造项目尽快上马实施。
7、对系统内5个没有升级的档案室进行档案辅导工作；
完成档案的收集、接收和整理立卷工作；
完成呼市文化局1997—2004年组织沿革的编写工作；
继续做好呼市地区《文化志》的续编工作。
8、积极申报呼市特色博物馆建设项目，争取早日立项，加快特色博物馆建设步伐。
9、积极开展民族民间文化遗产抢救和保护工程。
10、积极探索促进文化与旅游结合的新途径。
五、文化市场管理工作
加强坚持“一手抓繁荣、一手抓管理”的方针，健全文化市场体系，完善文化市场管理体制，重点抓好以下几个方面的工作。
1、推行政务公开，建立呼市地区文化市场目标管理责任制逐级签订责任状，做好对九个旗县区的监督、检查、指导工作；
组织实施好文化市场管理的各项整治规范工作；
清理整顿出版物市场、印刷市场、图书市场、音像市场、演出娱乐市场；
组织开展集中销毁非法书刊、音像制品现场会。
2、认真贯彻实施《内蒙古自治区文化市场行政执法规范》，加强执法队伍建设，开展呼市地区文化市场稽查管理人员的培训工作；
对呼市地区网吧和印刷业经营业主开展相应的法律法规培训班，坚持持证上岗。
3、继续深入开展“扫黄打非”工作，严厉打击各种违法违规经营行为。
4、开展网吧等各项专项治理工作
六、文化产业
坚持“合理布局、有效培育、突出重点、加快发展”的方针，充分发挥内蒙古新思路文化艺术发展有限公司的龙头作用，积极
探索发展文化产业的新路子，继续鼓励和扶持有条件的单位和个人兴办文化产业。
2005年 呼市文化局机关事务中心拟在呼市金川开发区征地，作为发展文化产业的阵地和文化产业集团总公司的基地；
进一步扩大新思路文化艺术发展有限公司的经营范围， 拓展业务，继续在各盟市设立分公司；
进行系统内文化产业资源整合；
积极筹备招商引资项目；
涉足影视制作，积极筹拍电影《乌里扬斯》。
呼市交通运输局老干部工作调研报告
按照市委老干部局《转发内蒙古党委老干部局关于开展老干部工作专题调研的通知》（呼党老干发［2015］22号）文件要求，呼市交通运输局对系统老干部工作进行了调研，现将有关情况报告如下：
一、基本情况
呼市交通运输局是市政府的重要职能部门，承担着呼市境内公路的建设、管理、养护以及道路、水路运输行业管理工作。局下属11个基层单位，其中准处级单位4个：市道路运输管理局、市公路管理局、市公路工程局、市地方海事局；
科级事业单位7个：市公路勘察设计院、市公路工程监理所、市公路工程质量监督站、市路政执法监察支队、市交通科学技术研究所、市交通运输局机关服务中心、市交通综合信息中心。局行业指导民有民营企业2个：内蒙古呼运集团有限责任公司、内蒙古通达实业股份有限公司。全系统共有离退休干部468人。其中离休干部16人（机关8人、事业单位8人）；
退休干部452人（机关36人、事业单位416人）。共设专兼职老干部工作机构4个，退休老干部支部4个，专兼职工作人员13名。全系统共设立离退休老干部活动场所2处，面积约300平方米。
二、工作开展情况
（一）高度重视 精心部署
交通运输局党政高度重视老干部工作，由局党委副书记、纪委书记主抓此项工作。把老干部工作列入局属各单位领导班子目标实绩考核内容中，与其他工作“同安排、同检查、同考评、同奖惩”。在每年召开的全市交通工作会议上，对上年度工作开展好的单位予以表彰，由局主要领导与局属各单位负责人签订本年度目标责任状。
根据新的三定方案，设立离退休人员工作科。由原来的兼职、职责不明确转变为职责明确、归口管理的模式，明确了主管领导、分管领导及业务部门，使工作进一步规范有序。重新调整和健全了老干部支部。由于人员变动和个别老同志身体原因，老干部支部组成人员出现空缺，为了保障老干部工作正常开展，局各级党组织及时补充调整人员，把身体健康、爱岗敬业、熟悉业务的同志充实到老干部支部，配齐配强工作机构。
（二）突出重点 扎实开展工作
1、深入开展走访慰问活动。每年春节、七.一党的生日之际，各单位由领导带队，分批分次对离退休老干部、老党员及特困职工进行不同形式地走访慰问，带去组织上的关怀和温暖。对生病住院的离退休职工，领导带队亲自探望慰问，送上花篮和慰问金，主动询问并帮助解决生活、医疗等方面存在的困难和问题。
2、加强老干部思想政治建设。充分发挥老干部支部的作用，组织身体健康的老同志开展组织生活会，学习当前各级重要精神、时事要闻，通报全系统重要工作进展情况。一些重要
会议邀请老同志参加，发挥他们的余热，为首府交通事业谏言献策。利用老年体协和老干部活动中心的作用，开展日常性的健身和娱乐活动，不但锻炼了身体，增强身心健康，而且为老同志提供了相互交流、结识朋友的机会和平台。以活动为载体，丰富老同志业余生活，积极组织参加交通厅、市委举办的各类活动。根据市委政府精神，组织系统部分老干部参观我市公路建设辉煌成就，召开座谈会，使老同志畅所欲言，抒发感想，让他们感受到首府交通事业取得的成就离不开他们所做出的贡献。为了让老同志全面了解掌握国家相关法律政策和社会动态，丰富知识，陶冶情操，全系统每年为离退休同志证订报刊费用近9万元。
3、按政策规定开展老干部住房补贴发放工作。机关离退休职工的住房补贴发放工作已全部结束，共补贴人数29名，补贴金额328055元。由于各种原因，企业抗战离休干部的管理没有很好的理顺，他们的人事关系在企业，而工资发放由主管局代管，工作中有时出现脱节，企业抗战离休干部的住房补贴一直没有解决。从2011年开始，我局积极协调，由主管局负责企业抗战离休干部的住房补贴发放工作，经过摸底调查、填表审核、报市房改办、财政局审批，于2012年6月全部发放完毕，补贴人数9人，金额29万余元。
4、各项费用兑现情况。根据自治区、市委老干局精神，积极协调有关部门，落实各项老干部规定，包括提高交通费、护理费、老红军和老红军遗孀生活困难补助、部分离休干部医
疗待遇等政策。做到离休费及各项生活补贴按时发放，医药费及时报销、不出现拖欠，公用经费、特需费按规定拨付使用，丧葬费、抚恤金及时足额发放，离休干部遗属生活费严格执行标准。
5、积极采取措施，为老同志排忧解难。鉴于老同志身体不便，局机关配备了专车和专职司机服务于老同志，主要用于接送老同志看病及其他必要出行。将企业抗战离休干部的管理问题归回局里负责，协调企业为离休老同志筹措住院费用，解决燃眉之急。各单位还积极协调有关部门、属地政府帮组老同志解决住房、拆迁、低保、困难补助、帮扶结对子等实际问题，特别是积极协调自收自支事业单位呼市公路工程局，为该单位26位离退休遗孀调整提高生活费，体现了组织的关怀。
6、认真搞好统计工作。认真开展调查研究工作，及时掌握工作动态和老干部们的家庭、生活、健康、思想状况，有针对性的开展工作。建立老干部工作协调互动机制，及时沟通了解情况，协调解决问题。按要求抓好各类信息报送工作，及时准确汇总填报老干部年终报表及各类专项报表。
三、存在的不足
1、个别单位还对老干部工作存在不重视情况，人员配备不足；
2、新时期老干部工作的政策文件学贯还不够扎实；
3、具体从事老干部工作的部门和人员政策法规水平以及工作方式亟待提高；
4、工作互通、信息共建需进一步加强，尤其是对复杂敏感问题的联动处置情况；
四、下一步工作重点
1、逐步建立健全系统老干部工作机构，达到机构健全、人员满足、工作有序开展；
2、认真学贯上级文件精神，把老干部工作落到实处；
3、加强老干部工作的走访调研和日常联络，真正了解老同志的切实需求和实际困难，有针对性和实效性为老同志解决实际困难；
虽然我局在老干部工作做了一些工作，也取得了一定的成效，但老干部工作是一项政策性很强的工作，需要我们不断的深入、不断的学习、不断的提高、不断的创新。按照市委市政府精神，我们将继续努力，将老干部工作与中心工作同安排、同部署、同检查、同考核，让老同志们都有一个健康、安宁、幸福、丰富的晚年生活。
2015年4月14日
呼和浩特市赛罕区、新城区社区“网格化”
及社会管理创新考察报告
为了学习社会管理创新先进经验，更新观念，2012年3月14日，在海南区委政法委组织我们到呼和浩特市赛罕区及新城区进行了考察调研，学习考察期间，我们参观了兴康社区、金宇文苑社区、桥华社区、巨海社区及老缸房社区，主要内容是学习他们的“网格化”管理和社会管理创新的相关内容，从中借鉴，探索适合我区社会管理创新的新途径、新方法。现将学习考察情况汇报如下：
一、赛罕区及新城区社会管理创新工作
赛罕区及新城区的社会管理创新工作、网格化工作有很多值得借鉴的地方，考察期间，所到之处，无不感受到工作中的亮点和新举措，有如下几点：
1、为老服务
为老服务是赛罕区社会管理创新的一个重点内容，在我们考察的几个社区，却各有特色。
第一是兴康社区的福缘社区服务信息管理中心，社区与企业联合，为老人提供有偿的服务。服务内容主要包括生活照料类、文化休闲类和市场服务类三种。信息服务中心有一支专业化的为老服务团队，给老人提供各种生活服务，同时信息中心还与各种提供市场服务的正规商家定有协议，规定了价格、服务标准等规范，居家老人在需要是可以拨打服务电话，或者购买电子保姆，
只要轻轻一按，求助信息就会发到社区信息服务中心，工作人员根据求助的类别为老人提供他们所需要的服务，我们在这里，看到的是一个专业化的团队和便捷有效的服务，这种大胆尝试社区与企业联合为居民提供服务，也更符合当下的实际情况。
第二是金宇文苑社区所开展的文化养老活动，金宇文苑社区创建了一个老年人书法协会，组织老年人在社区二楼的活动室学习练习书法，并且定时请书法专家来定期指导，设立这样的协会也是鉴于该社区范围内居住的老人文化层次较高，文化养老比居家养老更适合社区老人的实际情况。
第三是桥华社区的为老服务主要是以居家养老为主，他们在小区里为老服务中心，中心配有餐厅，活动室，日间照料室及宿舍，社区主任介绍说，最近还要设立医务室，为老服务中心接受老年人的托管，很多老年人来这里吃饭、活动，收取的价格也合理，给老年人带来的便利。
2、“网格化”管理经验
呼和浩特市在今年年初，也推出了“网格化”管理，在几个月的探索和推进服务管理工作中，他们取得了很大的成绩，积累了许多经验，也有很多我们可以借鉴的创新点：
第一，合理划分网格，以特殊人员数量为依据。赛罕区巨海社区划分“网格”是以社区内的低保人员、流动人员、下岗失业人员和企业离退休人员（简称四类人员）在社区人数中所占比重将“网格”划分成A、B、C三类，根据四类人员的比例调整网格
内的户数。
第二，定人定岗定责。在网格管理人员中，除了社区的工作人员外，社区还与物业公司和驻区单位联合，把他们的人员充实到网格管理中去，同时还聘请了一些热心社区公益事业，具有丰富社会工作经验的离退休人员担任网格管理员，这样不但充实了网格的工作，还能更加利于信息收集、了解民情、矛盾化解。同时他们还制定了完善的社区管理规章制度，如信息联系卡制度，居民服务回执制度，定时不定量入户制度，对工作人员定期考核并将考核结果与奖惩制度相挂钩。通过制度的构建，促进了“网格化”工作的顺利推进，为居民提供更好的服务。
第三，居民诉求分线制度及“一网多岗”制度。网格管理员在走访或接到居民诉求后，将信息划分类别，分为党建线、民情线和计生线，根据不同的诉求交予不同的工作人员处理或上报，提高了工作效率。“一网多岗”制度是根据社区工作人员不足而建立的，网格管理员除了要负责网格工作外，还负担着社区其他的工作，他们将工作岗位划分为“网格岗”和“本职岗”，定岗定人，划分日常任务。
3、居民电子信息系统
呼和浩特市老缸房社区是全国先进社区，他们工作的亮点是先进的居民电子信息系统，通过先进的电子系统，能覆盖居民的所有信息，我们通过这个系统，能找到各种居民的信息，如工作人员给我们操作，在系统中输入党员，系统就给出了全社区所有
党员的信息，再从条件里加入45岁以上，就能得到45岁以上党员的信息。居民的有关信息只要录入完善都能从这里快捷的查询，提高了工作效率，使得社区工作人员能够更好的为群众服务。
二、借鉴先进经验，推进海南区社会管理创新活动
1、完善电子信息系统，向全区范围推广
我区拉僧仲办事处联合企业研发了居民管理信息平台，新苑社区作为试点已经运行了8个月的时间，取得了非常好的效果，同时根据实际情况对信息系统进行了完善，现在正在向拉僧仲办事处其他4个社区推广。如果系统可以代替现有的其他系统，无疑会大量的减少社区人员的工作量，可以总结成经验，在全区范围内进行推广，促进社会管理方式的创新。
2、建立为民服务信息中心
建立社区便民服务中心是许多先进社区都采用的便民措施之一，在区政法委带领下到呼市考察社会管理创新工作时，考察中发现他们的社区服务信息中心都比较成熟，企业的介入和市场化的运作使服务更加到位。但考虑到我们本地区的实际情况，我认为建立社区服务信息中心是必要的，这样更加方便为居民提供家政、就业、基本的生活服务信息，也能为居民提供更方便的服务。但立足我们本海南区的实际情况，人口数量少，经济发展不均衡，第三产业比重小，市场化不充分，能够提供优质服务，符合条件的商家并不多，如果在每个社区都建设信息服务中心，就会大量的浪费资源，很多社区所登记的商家都是同一家，也造成
信息的混乱，我建议由办事处指定某个社区建立一个信息服务总新，而其他社区的任务是向居民宣传这样服务措施，这样既避免了资源的浪费，同时也能达到该项服务的普及。
3、向群众发放民情民意联系卡，加大社区的宣传力度 针对社区服务选传的不到位，我建议制作一批便民联系卡，由网格长向本网格内的居民发放，民情民意联系卡上记载我们网格长的电话和工作职责，鼓励大家积极参与社会管理创新活动，有了新的想法和社区、小区内的情况也能及时、顺畅的向所在的网格长及社区反映，扩大民情民意来源，拓展信息渠道。让社区真正作为政府与群众的桥梁，社会管理创新的排头兵，担负起服务群众，优化管理的重任。
拉僧仲办事处新桥社区
呼市二中2008～2009年度团委学生会工作计划 在已经过去的2007年，我们迎来了我校六十五岁的生日，在刚入学的高一年级的团委学生会新成员和高二年级各位主席部长的共同努力下，我们顺利的完成了一学期的工作，呼市二中2008～2009年度团委学生会工作计划。在到来的2008年中，我们不仅迎来了新的学期，同时也迎来了属于每一个中国人的中国年，即将举行的北京奥运会使得我们更想以一种最新的思维和方式来展开新一学期的工作。
一、团委组织部：
1、在开学初收取团费；
2、同权益部共同观摩评定高一年级团组织生活；
3、每周一升国旗时摆牌子、查升旗，也是与权益部共同完成。
二、团委权益部：
1、在三月举办二中形象大使的评选；
2、与组织部共同承担周一摆牌，升旗监督的工作以及团组织生活的评比工作；
3、与宣传部共同商议建立“意见箱” ；
4、监督学校各类比赛，保证其公正性。
三、团委宣传部：
1、每月一次组织各班更换板报，及时进行检查，并张榜公布。做到让板报内容对同学们有教育意义；
2、按一定主题制作展板，做到简洁美观；
3、配合学校党办完成校报的分发及邮递工作；
4、与体育部等部门合作为“奥运会”和“运动会”做好宣传工作，负责运动会的审稿工作；
5、与权益部合作，制作并推广“团委、学生会交流箱”；
6、与播音站、记者站共同制作“改革开放三十年”“新校区的落成”“科技艺术节”；
7、与记者团、社团部共同开办“校园生活”专题展板或简报，学校工作计划《呼市二中2008～2009年度团委学生会工作计划》。
四、秘书处：
1、做好接待外宾的工作；
2、同校长助理会各成员多进行交流，互相沟通；
3、整理会议记录；
4、统计期中期末的各部门成员的成绩。
五、学生会生活部：主要的还是组织跳蚤市场和销售电影票的工作。
六、学生会学习部：
1、在每周二到每周五进行图书馆日常管理；
2、三月下旬举办演讲比赛决赛；
3、四月底开始举行校内奥林匹克知识竞赛暨五校知识竞赛的校内预选；
4、与一中、附中、土中和十四中进行知识竞赛，时间在六月中旬，主题是“2008年奥运会”。
七、学生会文艺部：
1、组织高一高二同学进行两到三次小型文艺演出，第二次的演出预订在五月三十一日，预订主题为“奥运100天”；
2、四月至五月举办“音乐梦殿堂，有你更辉煌”校园歌手大赛；
3、与体育部协作做好运动会的策划、组织等各类工作；
4、参与七月底的“科技艺术节”和有关新校区剪彩的部分工作。
八、学生会体育部：
1、鼓励同学们参与体育活动；
2、与宣传部联合做一次弘扬奥运精神，丰富奥运知识的宣传活动；
3、呼市二中的春季运动会，配合团委学生会的“奥运创新工作”；
4、期中考试以后，进行高二年级的象棋比赛；
5、三月份举行篮球赛。
九、学生会社团部：
1、设立社团新规章及星级社团评选要求；
2、在四月初进行社团展示周。 在一个学期的工作和学习之后，我们逐渐的学会了怎样安排好工作于学习的关系。对于上学期的工作中的不足，我们要努力弥补，并且避免这些错误的再次发生，每位团委学生会的成员都要积极、多思考，才能把我们的工作做得更好，做到为学生和老师服务。建议各部门之间能加强协作，多多进行沟通；
每个人都严格要求自己，做好团委学生会当中的一员，做好学生的榜样。
呼市二中2008～2009年度团委学生会工作计划
在已经过去的2007年，我们迎来了我校六十五岁的生日，在刚入学的高一年级的团委学生会新成员和高二年级各位主席部长的共同努力下，我们顺利的完成了一学期的工作。在到来的2008年中，我们不仅迎来了新的学期，同时也迎来了属于每一个中国人的中国年，即将举行的北京奥运会使得我们更想以一种最新的思维和方式来展开新一学期的工作。
一、团委组织部：
1、在开学初收取团费；
2、同权益部共同观摩评定高一年级团组织生活；
3、每周一升国旗时摆牌子、查升旗，也是与权益部共同完成。
二、团委权益部：
1、在三月举办二中形象大使的评选；
2、与组织部共同承担周一摆牌，升旗监督的工作以及团组织生活的评比工作；
3、与宣传部共同商议建立“意见箱” ；
4、监督学校各类比赛，保证其公正性。
三、团委宣传部：
1、每月一次组织各班更换板报，及时进行检查，并张榜公布。做到让板报内容对同学们有教育意义；
2、按一定主题制作展板，做到简洁美观；
3、配合学校党办完成校报的分发及邮递工作；
4、与体育部等部门合作为“奥运会”和“运动会”做好宣传工作，负责运动会的审稿工作；
5、与权益部合作，制作并推广“团委、学生会交流箱”；
6、与播音站、记者站共同制作“改革开放三十年”“新校区的落成”“科技艺术节”；
7、与记者团、社团部共同开办“校园生活”专题展板或简报。
四、秘书处：
1、做好接待外宾的工作；
2、同校长助理会各成员多进行交流，互相沟通；
3、整理会议记录；
4、统计期中期末的各部门成员的成绩。
五、学生会生活部：
主要的还是组织跳蚤市场和销售电影票的工作。
六、学生会学习部：
1、在每周二到每周五进行图书馆日常管理；
2、三月下旬举办演讲比赛决赛；
3、四月底开始举行校内奥林匹克知识竞赛暨五校知识竞赛的校内预选；
4、与一中、附中、土中和十四中进行知识竞赛，时间在六月中旬，主题是“2008年奥运会”。
七、学生会文艺部：
1、组织高一高二同学进行两到三次小型文艺演出，第二次的演出预订在五月三十一日，预订主题为“奥运100天”；
2、四月至五月举办“音乐梦殿堂，有你更辉煌”校园歌手大赛；
3、与体育部协作做好运动会的策划、组织等各类工作；
4、参与七月底的“科技艺术节”和有关新校区剪彩的部分工作。
八、学生会体育部：
1、鼓励同学们参与体育活动；
2、与宣传部联合做一次弘扬奥运精神，丰富奥运知识的宣传活动；
3、呼市二中的春季运动会，配合团委学生会的“奥运创新工作”；
4、期中考试以后，进行高二年级的象棋比赛；
5、三月份举行篮球赛。
九、学生会社团部：
1、设立社团新规章及星级社团评选要求；
2、在四月初进行社团展示周。
在一个学期的工作和学习之后，我们逐渐的学会了怎样安排好工作于学习的关系。
对于上学期的工作中的不足，我们要努力弥补，并且避免这些错误的再次发生，每位团委学生会的成员都要积极、多思考，才能把我们的工作做得更好，做到为学生和老师服务。建议各部门之间能加强协作，多多进行沟通；
每个人都严格要求自己，做好团委学生会当中的一员，做好学生的榜样。
2009年营销部呼市店外工作计划
经过08年一年开发市场、整顿市场、建立队伍，增加配送车辆，投入陈列设施等这么几项工作，对市场及人员相对稳定了许多，但是单车的销售量没有太大的提升，我作为销售负责人来说，有责任也有义务把销售任务提升。根据公司下达的任务，首先09年需要提升销售量50%以上，其次需要精耕市场，渗透空白市场，再次做好月饼市场工作（另做计划），现定下列具体计划：
一、本年目标：650万，月饼另行计划。
1.人员配置：司机兼业务20人，三轮车工4人，业务员2人，大超促销员9人，另培训、培养10名左右司机兼业务人员。 2 .车辆配置：预计再增加6台配送车辆。
3.分解任务：全年预计666.60万，其中大超93.6万，（包括金太18万、金兴12万、金宇14.4万、嬉水9万、炼油厂6万、长乐宫14.4万、美特好牛街店7.8万、美特好新华东街店8.4万、万家惠3.6万）；
旗县118.8万（包括3车每车39.6 万）市区448.2万（其 中包括三轮2车50.4万每车25.2万，汽车13车397.8
万每车30.6万）
二、客户开发与管理：
1.市内开发渗透空白市场与潜在客户。每日陆续实现，全年目标300家。
2.旗县：主要开发集宁市场与薛家湾市场，，另外开发渗透现有旗县空白市场，目标100家左右全年总客户数达到1500家左右。
3.客户管理：⑴随时更新客户资料，开发新客户及时申报。
⑵每个配送车辆的客户实行责任到人及责任终身制。服务周期控制在3-4天。
⑶需要停止业务往来的客户，须申报后方可执行。
三、退货率平均6%/年：1月、2月、3月、4月、10月、11月、12月为5%，5月、6月、9月为7%，7月、8月为8%。
四、车辆管理：
1.油耗：经过统一测试每车的实际耗油量，按照一车一标准进行考核，超者按照现行油价给以考核。（车辆月平均耗油标准参考：10月、11月、12月、1月、2月、为8.5升/百公里：3月、4月、5月、6月、7月、8月、9月、为7.5升/百公里）
2维修保养：
⑴定期给车辆做保养与维修。车辆零部件磨损要及时维修更换，以免发生不必要的损失。
⑵当日检查各车是否有新的损坏处，轮胎磨损情况，机油、防冻液消耗情况等。
⑶定期清理车辆内外部卫生，要求责任到人。违者按照营销分配制度进行考核。
3.年检、手续：
⑴做好车辆年度检验工作，有不合格指标及时调整。
⑵新购车辆手续及时办理；
各车通行证季度末定期换领。
4.罚款及事故处理：
⑴每月15日前查询各车的违章情况，做到当月及时处理，以免产生滞纳金。
⑵车辆发生事故要第一时间赶到现场，获取现场资料，有关处理意见、经公司负责人同意后方可执行处理。
5.安全：
⑴司机上岗前，必须严格执行试车程序，合格后方可上岗试用。
⑵会议警示司机业务员们提高安全行车意识，尽量避免事故发生。
五、回款：每月根据与月结户所签订协议日按时回款。
六、人员管理：
1.例会制度
⑴统计并公布销售情况（每周二）
⑵公布业绩考核、违章情况、油耗情况、网点情况。（每月一次） ⑶就有关一些事例进行讨论；
并培训一些相关业务知识技巧等。
2.考核：相关事情责任明确到人，考核要做到有凭有据，以理服人。
3.考勤：准确记录每个人的出勤情况，做到公平合理。
七、工资表：按时上报本部门人员考核、考勤、业绩提成情况。每月10前完成。
八、票据传递：
1.要求准确避免遗漏。
2.做到责任明确到人。
九、大超：
1.产品：调整超市售卖品项不低于公司总品项的80%，每月要进行一次巡查统计，不达标的要进行及时调整。
2.促销：每期促销品要有竞争力，根据实际情况及时调整。给顾客一种新颖难得的感觉。
3.陈列：⑴保证所售卖的品项逐一陈列展示达到可见性、充分性。 ⑵保证排面陈列数量充足，美观漂亮，方便顾客购买。
4.促销员：⑴每月末来公司开例会一次，主要反映竞品的动态、促销、
新产品上市等问题。
⑵公布当月销售情况，与上月比较提升、降低情况；
下达次月销售任务；
讨论 完成任务的具体方法措施。
⑶培训一些相关促销技巧、规范促销用语。
5.退货率：全年 4%（1月、2月、3月、4月、10月、11月、12月为3%，5月、6月、9月为5%，7月、8月为6%）
十、投诉：把握尽快做好及时处理问题的原则，要注意以下几点：
1.接到投诉后，先同意给予更换该商品。
2.如对方不同意，则去现场确认商品及过程。
3.按照消协，给予1-10倍赔偿，要进行几次协商，最高限额100元。
4.还未能处理，则根据当时情况，另想其他办法。
十一、客户大会：
1.完善修改客户政策，执行政策。
2.筛选客户。（每日销量在30-50元的客户，独家经销我公司产品的客户）
呼市店外
2009年3月2日
呼和浩特市房地产市场统计报告
（2015年）
2015年的上半年不论网签量还是房价，均处于低谷状态。下半年由于降息、降准、公积金新政、二孩政策等的影响，楼市渐有起色。据呼和浩特房管局数据统计显示，2015年网签28651套，环比去年同期上涨102.3%；
住宅均价5094元/平，环比去年下降4%；
商品房均价5665元/平，环比降3.9%。
一、房价篇
1.新建住宅价格指数环比2次大起大落
据国家统计局监控整理显示，2015年呼和浩特新建住宅价格指数环比整体波动较大，其中2月份出现大幅下跌，由99.6%下跌到99.2%，由于2月本属楼市的“放假期”，房价下降也是理所应当。10月份波动更大，由100%下降到99.3%，据悉，9月政策频繁出台，开放商“以价换量”，导致房价有所下降。随后的11月房价在2015年首次出现上涨的趋势，与楼市去库存等政策的继续实行有莫大的关系。
2.2015年房价同比仍处于下降阶段
2015年房价与2014年相比，仍处于下降阶段。2015年前半年房价下降趋势加大，由1月的94.1%，下降为6月的91.8%，但是每月的下降的幅度并不大。虽然前半年的政策出台早有出台，但呼和浩特楼市反应时间较长，直到下半年效果才显现出来。2015年下半年房价出现明显回升趋势，并且上升幅度加大。虽然与2014年相比，房价仍在下降，但回暖态势已经明显。11月房价与2014年同期相比已经回落到96.4%。
二、网签量篇
1.商品房网签量5月-12月网签较高
据呼和浩特房管局数据统计显示，2015年仅2月、3月网签量低于2000套，其他月份均高于2000套。2月过年期间，商品房网签仅923套，以往的小阳春3月网签仅1887套，楼市冬季延后。2015年5月、7月、9月、11月、12月网签量较高，特别是11月与12月，受楼市去库存的影响，网签量突破3000套。这也足以证明楼市回暖趋势渐显。
2.住宅网签现4次小高潮
2015年呼和浩特住宅网签依然占总网签量的“大壁江山”，共出现4次网签小高潮，5月、7月、11月、12月网签量较高，反常与以往的3月小阳春与金九银十。5月受央行双降的影响，网签2604套；
11月、12月网签量高不排除有年底集中网签的嫌疑。
3.商业、办公均在下半年网签量高
2015年的上半年商业、办公网签量均较低，商业在5月首次出现上涨，办公在6月出现起色，7月达到峰值51套。下半年网签量整体上涨，年底上涨更为明显。
4、办公2015年度成交统计
2015年全年办公成交198套，上半年成交29套，下半年成交169套，下半年好于上半年，月成交16.5套，全年成交面积49452.09平米，月平均成交4121平米，成交均价7307.27元/平米。
2015年呼市办公成交统计表14000120001000080006000400020000123456789101112办公成交套数成交面积（平）均价（元/平）32办公成交套数成交面积（平）20701079均价（元/平）893695900331851121835153803112039016133064687331355299951170108648466164963067985822710576801025
5、2016年预测
楼市稳中下降为大概率事件。
理由之一：
楼市供求基本面已基本平衡，今年楼市基本面复苏好转的“大年”不可持续。
根据同策咨询研究部结果显示，2010年左右中国城镇居民家庭住房户均套数已经达到1.0套，按照国际标准，城镇家庭户均套数达到1.0，也就意味着中国房地产市场供求已基本平衡，楼市开始进入下半场，未来楼市增量房增速将递减，房地产市场将逐步进入存量房时代。这对于未来房地产市场需求特征来讲，就会体现出增速较为平稳、需求更加差异化的市场特征。从楼市大趋势来看，当前楼市已经进入下半场，供求基本面来看已基本平衡，市场需求已基本得到满足，今年由于多轮“救市”政策导致楼市基本面复苏好转的“大年”不可持续。
理由之二：央行“双降“之后，楼市需求将大量透支，楼市在下半年疯狂后将陷入大萧条
今年 “330新政”以来，二三线城市房地产市场成交量价的回升主要是过去积压需求的集中释放，以及由于需求的集中释放而带来的市场需求的透支，如果房企据此以为未来楼市一直会保持这样的量价走势，那其实就是对于市场的误判，就极有可能在未来市场出现变化之时陷入被动局面。从本轮央行“双降”之后的市场发展趋势来看，待本轮市场需求在第四季度以及2016年
一、二季度集中释放完毕之时，下一轮市场的阶段性调整也就来临了。笔者认为，央行“双降”之后，本轮楼市量价齐升最多持续到今年第四季度末，也就是说，央行“双降“之后，楼市需求将大量透支，楼市在下半年疯狂后将陷入大萧条，从时间的角度来看，2016年初开始新一轮的房地产市场调整极有可能会来临。届时，如果企业没有在今年下半年做到“未雨绸缪”，那么，房企就有可能会因此陷入被动推盘的局面，企业的资金面也会因此遇到问题。因此，在央行降准降息的政策利好“窗口期”，对于房企来讲，首先应积极调整推盘节奏，把控好五次降息四次降准之后的跑量去库存的“窗口期”，增加“金九银十”甚至年底最后几个月销售业绩在全年的比例，防止市场环境在第四季度末甚至2016年初出现变化而导致企业被动推盘的局面。
理由之三：美元加息预期强烈，全球资产配置方向转向美元资产或房产，中国取消限外对国内楼市的象征意义大于实际意义
美元加息预期强烈，从全球投资客或财富阶层的资产配置方向来看，购置美元资产或增加美元资产成为他们的最优选择，美国房地产市场更加具有投资价值。在此市场背景下，中国放开了外国人在国内购房的限制。笔者认为，放开外国人在国内购房的限制对国内楼市，对国内楼市去库存不会起到太大作用，中国取消限外对国内楼市的象征意义大于实际意义。原因很简单，全球投资客或财富阶层对比中美楼市的投资价值，还是会选择投资价值较高的美国房产，不会选择中国楼市。即使选择中国楼市进行投资，也只是关注一线城市及极少数二线城市当中的中高端物业，难以改变楼市大趋势。
理由之四：“地王”频出是楼市疯狂的体现，楼市疯狂之后必然出现调整期，楼市将现大萧条的周期
今年以来，北上广深一线城市、合肥、南京、武汉等城市“地王”频现。笔者认为，今年以来土地市场高溢价、“地王”现象确实在商品住宅市场成交量回暖的市场背景下出现，如果今年市场成交量刚刚反弹就导致开发商在土地市场疯狂拿地，如果这样的“地王”的拿地成为常态，那么，市场可能很快将走向另外一个方向：疯狂之后的市场调整期。
无论何种形式以何种方式让土地市场出现“高溢价”、“地王”现象，笔者认为，在房地产市场仍然还在复苏的市场背景下，土地市场出现“高溢价”、“地王”不是一件好事情。土地市场“高溢价”、“地王”是魔鬼，如果当前土地市场正在酝酿2009-2010年、2013年土地市场复苏的行情，这极有可能是市场走向出现偏差，这或将导致楼市调控政策由当前的“救市”为主的时期转为再度收紧，市场也将再度陷入低迷。
从历史经验来看也是如此，2009-2010年、2013年土地市场“地王”频出疯狂之后，2011年、2014年楼市包括土地市场陷入大萧条。从今年土地市场表现来看，如果土地市场“地王”现象在今年下半年持续频现，那么，这也就意味着2016年楼市将陷入大萧条的调整期。
理由之五：楼市“救市”政策越频发，反而说明当前楼市形势越严峻，未来楼市面临的问题越多，未来仍然会隐藏更多的市场风险
自我市首先取消限购后，大部分城市限购政策取消、“央四条”出台限贷政策也松动、330新政出台、各地方政府也在发布“救市”措施、央行已经累计五次降息四次降准，与楼市相关的各种政策层面的利好纷沓而至，但是，这这些政策的效果都是短期的，并不代表未来楼市基本面会一直持续回升，不代表未来问题会越来越少。笔者认为，楼市“救市”政策越频发，反而说明当前楼市形势越严峻，未来楼市面临的问题越多，未来仍然会隐藏更多的市场风险。
理由之六：对于呼和浩特来讲，仍然面临较大的去库存压力，楼市基本面并没有实质性改变，这是楼市基本“情”，这也决定了未来楼市仍然会面临阶段性调整的市场压力。
事实上，从短期内来看，当前楼市仍然是调整期，市场基本面并没有明显改变，“去库存”仍然为市场主旋律，这个基调并不会因为一线城市、部分二线城市成交量回升而明显改变;对于房企来讲，同样仍然面临较大的去库存压力，甚至部分房企比如浙江广厦等房企选择退出房地产市场;而从中长期来看，经济基本面下滑的压力还会导致2015-2016年期间楼市需求动力不足的问题继续表现出来，迟早还会面临去库存的压力。
理由之七：对于呼和浩特来讲，不具备楼市泡沫的条件
一是人口方面，虽然呼和浩作为首府，但依据小学升学人口变化情况（09年，15年呼和浩特地区小学升学人数与09年相比，下降7%）判定我市为典型人口流出较多地区，不具备太多的刚性需求‘
二是公共资源供给方面。我市与周边城市相比虽然在教育、医疗等方面有一定优势，但并不明显，人均优质教育资源和卫生资源并未体现首府优势。
三是产业资本转移方面。由于我市实体经济基础一般，不具备向温州等地实体经济、产业转移到房地产的条件。
六月大型品牌推广活动总结
通过半个月的准备和连续九天的共同努力，无论在提高销量还是提升大城市中的品牌知名度都有不错的提升，无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑。品牌的建设是一项长期、连续性的工作，鉴于对后续工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，在此总结一下本次的活动中的经验和其中的教训，以后都可以引以为鉴。
本次活动按照时间的可以分准备阶段、活动阶段和结束阶段：
一、准备阶段
准备阶段总得来说有点仓促，导致在一些细节方面做得不够细致，下面从各个方面具体来阐述本次活动的成果和不足。
主场方面：
建材城层面的准备主要针对活动的主会场，与元和建材市场的相关负责人交流，告知他们市场内商家举办大型的推广活动对于他们建材城的宣传也有很大的带动作用，洽谈后他们表示愿意提供市场内一切的便利条件，并协助我们举办我本次活动。
从后面在活动主场举行的活动来看，建材城方面确实如实履行了他们的承诺，现场舞台的布置在建材城的最醒目位置，现场的气球、海报、拱门、空飘、展架、奖品堆头、舞台背景布、太阳伞和排放整齐的物流车都布置得当，气氛和周边相得益彰，加上元和建材城外面是一条人车流量很大的道路，不管参与活动或者是没有参与活动路过人群都能清晰看到，感受到我们本次活动的气氛，达到了我们宣传的目的。
有些东西没有提前沟通好，建材城哪些地方可以用，可以用多少没有沟通好，现场凳子不够用，加之天气比较炎热，部分来参与活动的消费者没能坚持到活动最后。另外，主场元和建材市场突然进行大门的小规模改造，这个事前没有沟通得知，多多少少影响了我们活动期间的现场气氛。
店面方面：
全场5.5折，对活动推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有参与活动分销商们和店面的导购人员进行活动前的培训，解读活动的内容要注意的细节；
从活动期间来看，现场的导购人员能对本次活动的内容和品牌的理念进行很好的解说。
其次，对店面形象做了大幅改动，整洁条理有很大的改观，价格标签全部统
一、特价标签全部统
一、x展架布置到位、海报、赠品、店面条幅、地贴广告、店内DM单页和样品摆设都很到位。（还可以加强布置，比如在店内悬挂吊旗和气球烘托气氛；
进店小赠品等；
还有就是准备几个大空箱，
在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”。
不足的地方是部分参与联动的店面由于建材城内的限制，无法在市场内一路贴地贴引导消费者进店，个别参与联动的店面形象还不够规范，店内的人员较少，导购能力不够，导致活动期间单店内的成交率低。
宣传方面：
本次的宣传选择了包括电视广告、报纸软文、短信平台、户外广告和出租车广告等传播媒介。基本进行“海、陆、空”媒介宣传造势。
电视广告
选择在内蒙古电视台的新闻和经济频道，在三档内蒙古本地人民比较喜爱的节目《都市全接触》、《新闻天天看》《经济法眼》中插播辉煌广告片，修改了播音稿的内容，以画面宣传品牌信息，以声音传播活动信息，达到了很好的效果，赢得一部分的客户资源，在消费者心中树立了大品牌的形象。另外在内蒙古电视投放的广告覆盖面非常广，仅仅针对呼市地区，辐射了整个内蒙地区，以至有其他地区消费者到当地询问是否也可以参加这次活动，享受本次活动的优惠，从这点看出，电视台广告的辐射作用很好。缺点是电视广告费用高，连续性低。
报纸广告
为了扩大覆盖面，选择了四家报社投放广告，分别在《内蒙古商报》《呼和浩特晨报》《呼和浩特晚报》《第一消费》以二分之一和四分之一的版面投放，《内蒙古商报》和《第一消费》辐射到了包头和鄂尔多斯地区，活动结束后通过与这两地区的分销商交谈中得知，本次的活动广告在6月比较淡季的时候对他们的销售也有很好的帮助作用。
报纸广告的投放打击面广，这次专门在报纸上留下了活动咨询热线，活动还没有开始的时候就有很多消费者通过热线打来电话询问活动具体内容和活动地点。
不足的地方是分散了投放以后，原设计的广告内容在四分之一投放的时候很多内容文字都看不清楚，只好稍作改动，删除了原稿中有抽奖流程的环节，由于本次活动抽奖活动奖品力度大，但是在报纸上没有很好的体现，很多消费者看后搞不清楚具体流程而选择不参加，可能会流失一部分的客户资源。
短信平台广告
选择呼和浩特地区比较优质的号码段，共投放了60万条短信息群发活动内容，不少消费者通过短信参与到了我们的这次活动当中，争取到了一部分的客户资源，这种广告成本低，覆盖面中等，传达的信息比较直观，以后的活动当中可以继续选择，不足的地方是这种短信息群发广告的可信度不高。
出租车LED广告
全呼和浩特市共有近6000台的出租车，车顶有LED显示屏幕，每隔8分钟滚动播放我们这次活动内容信息，每次频率中只能滚动播放40个字。有车一族对这种广告感受比较明显，特别是在车流量较大的街道或者是堵车比较厉害的时段，效果明显。不足的地方是这种广告白天效果不好，不明显，而且对行人的效果不好。
另外这次没有选着广播电台广告和网络方面的广告，个人认为，广播电台的广告效果也不错我，能比较具体地阐述活动内容和优惠信息，而且成本不高，覆盖面也是不错的。网络方面没有投放的原因是考虑到呼市地区没有比较成熟的建材行业团购网。
人员方面：
每个建材市场内周末有安排了临时促销人员2名负责进场人流拦截。在东库街，周末安排20名举牌在市场游行（东库街集中了我辉煌5家的分销店面），效果很好。另外在准备阶段举行了三次动员会对分销商和店长进行了培训，保证活动期间各参加的工作人员对活动能详细，彻底地了解。不足的地方是，临时促销人员没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，另外从事后来看，在举办演出和抽奖活动时，在会场的工作人员工作分工和安排不够妥善，特别是领奖环节，现场消费者较多，有点忙乱。以后在领奖环节要集中领奖，避免很多消费者领完奖就走的情况，造成演出结束阶段会场气氛下降。另外，下次活动中一定要增强人员的拦截能力。
物料准备：
物料的准备，包括礼仪公司方面的气球、拱门、横幅和活动当天的礼品堆头所营造出来的市场气氛来看，物料的准备还是充分的，其他物料DM单页、x展架、画架、地贴、喷绘等，总的来说还是比较完备的。
价格方面：
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；
首先能确定一款作为市场最低价的特价板，例如我们这次活动的12431D花洒，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，要把气势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶；
其三，参照整个建材城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这
个信息定制促销的产品，比如洪兴建材城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些品种进行促销。
价格的改动，往往是静态的，这个提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。
产品方面：
本次活动后统计，80的浴室柜反应良好，销量突出，还有就是本次活动中的座便器也很畅销。菜盆较淡，分销反应菜盆尺寸太大，很多消费者嫌大。可以看出，呼市地区的消费喜欢尺寸适中的卫浴产品，以后做活动我们套餐的安排可以多向这方面倾斜。
产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（例如可以在店内外合适位置张贴各种系列产品选购指南，产品的技术参数等，形成很好的说服力）
不足的地方是这次座便器的备货不足，很多分销商给消费者预订出去后，消费者急着安装，但是货没有及时到达，产生一定的负面作用，后来用两外2款座便器替代原有促销的2款座便器。
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：
主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告。以后的如果可能的话，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。本次活动，临促没有统一服装，而且有的穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，以后这方面可以做要求。）
店面导购：
店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。
鉴于整体的考虑，导购在促销活动中要紧紧围绕活动的核心展开推介。首先，了解产品可以从两个方面。一是正面，即产品本身；
一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。
再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。
再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环
境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。
最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。
现场造势：
现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。
造势一举牌造势：在活动的现场，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。
造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。
活动时，店面没按要求播放企业宣传片，经销商在这方面做得不足。
造势三外围造势：彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如“辉煌卫浴，幸运你我”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。这次活动吊旗、彩旗没有制作。
造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“辉煌卫浴，只限一周的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客有机会享受免单，敬请关注某某卫浴的本次活动！谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）
这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。
动态调节：
一次活动的成功举办要涉及到多方面的政策，例如我们这次本来打算送小汽车，但是超过5000元人民币的奖品是违反《反不正当竞争法》的，我们在筹备的阶段没有考虑到这一因素，跑了多家汽车公司，谈了很多细节，但是最后实施不了，浪费了时间。还有一个就是这次内蒙古的锡盟事件，对市场外各种宣传造势和营造气氛等各方面的工作阻碍不小，需要不断的与市场和城管方面沟通，增加了我们活动的工作难度和时间成本。
。
三、结束阶段
结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。
及时总结：
有条件的话可以要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，最后由本次负责人进行总结。
所有总结，写成书面形式提交给代理商，作为市场反馈的一个重要信息来源，这次活动，作为经销商也没有做，这是不足的地方。
信息编辑：
信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。
这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到一定的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。
及时计划：
在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。
总结
个人认为一次活动应该从四个方面去考虑，核心、流程、细节、完整。首先明白活动的核心是什么，根据活动的核心制定出一个工作流程，工作中要注意各项工作的细节，保证一次活动完整进行。
以上是我对六月大型城市品牌促销的总结，多有遗漏之处，请领导指正。
2012年社区工作总结
新建社区在街道党委、办事处的领导下认真贯彻落实各项工作任务，全年全面完成下达的各项工作责任目标及交办的各项工作任务并对照年初责任书的各项内容逐项落实，现将2012年工作完成情况总结如下：
一、党建工作
1、强化领导，加强基层组织建设
社区党支部以创建学习型、创新型基层党组织为目标，积极发挥社区党支部的思想政治工作优势，把社区党建工作融入到社区各项工作之中。社区党支部结合“创先争优”深入开展党员评星活动，提出打造一流支部班子的思路和“开拓进取，争创一流”的工作目标，突出解决社区班子存在的问题，切实提高社区班子引领发展、服务群众、解决矛盾、促进和谐的能力，为社区发展提供坚强的思想、组织和作风保证。
2、抓宣传，亮载体，创建党建示范点
社区利用黑板报、横幅、新闻媒体、信息平台、社区文体队等多渠道加大宣传力度营造氛围。在开展“转作风、抓落实、促发展”活动中，结合“联社联户、为民富民”行动、“基层组织建设年” 活动、创先争优活动、效能风暴行动、重点工作和重点项目建设，创新6+X个性化服务模式，走“一居一品牌、一居一特色”的社区建设路子。重点抓卫生计生、1
民政社保、文体教育、治安法律、养老助残、特殊人群服务管理工作，重点以“阳光家园服务行动”自主打造社区的特色服务项目。通过实施“阳光家园”服务行动的规范运作，为社区831名老人。
67名残疾人同时社区开展对残疾人、老年人的生活照料、心理护理、技能培训、康复健身、老年学校等综合性服务活动1-11月服务老年人1614次，残疾人576次。
二、加强党风廉政建设，完善了社区各项制度
以“转作风、抓落实、促发展”活动为契机，开展效能风暴活动，加强社区工作作风建设。社区按照“转作风、抓落实、促发展”活动落实整改方案,撰写心得体会。同时为了深化权利透明运行工作，5月份成立社区居务监督委员会并开展完成“四务公开”工作。
三、以实为本、搞好计划生育工作
社区以流动人口示范化社区创建和“双百”推进工程为目标，着眼于解决流动人口服务管理中的突出问题，以服务为基础、以引导合理有序流动维护社区稳定为主线。同时注重宣传形式的多样化，利用报刊、黑板报、标语、横幅等多种载体进行宣传，共计宣传稿件区网5篇，在“5.29”计划生育协会会员活动日宣传活动文艺演出1次，快板节目并被选送市演出宣传。确定“幸福家庭”9户，利益导向51户，94人。截止2012年9月30日，社区计划生育管理流动人口
222人,其中流动人口出生4人，流动人口已婚育龄妇女37人。计划生育率100％.共落实四项手术任务4例。其中一孩节育2例，二孩结扎2例，（其中二女户结扎1例），人流 0 例，引产 0 例。
四、加强社会管理创新综合治理工作
一是以开展社会管理创新工作为契机，以“以房管人”工作作为载体，实行网格化管理,对辖区流动人口划分为5大片区17网格的服务管理模式。为流动人口建立了“三卡六服务”，共登记出租房屋284间,流动人297人。社区现有入库吸毒人员56人。并对社区康复、戒毒人员逐一建立了档案，每周一见面，每月进行谈话，每半年做一次小结，年终进行总评，切实做到吸毒人员底子清，情况明。共签订家庭拒绝毒品承诺卡800余份。每月进行一次禁种铲毒踏查活动上报街道。
三是对3名原“法轮功”习练人员每月进行见面谈话，了解他们的思想、生活等状况，及时与信息员联系沟通，做好监控帮教工作。四是共口头调解矛盾纠纷66起、公交公司与居民楼住户重大矛盾纠纷通过3次调解成功。签订消防安全责任书20余份。定期为居民宣传有关食品、药品安全知识，进行排查上报有关信息。
五、民政及社会保障工作
一是社区现有134户、342人享受最低生活保障金，月保障金为71115元，人均补差207.94元。发放门诊救助金
125600元；
共发放医疗救助及社区救助共折合人民币194232.5元 ；
慈善协会救助3户困难居民共900元及面粉3袋；
为3名孤儿发放中央生活保障补助金21600元。
二是居家养老工作为辖区831名老人建立档案，其中80岁以上老人60名，为39名老人提供心理慰藉、打扫卫生，代办医疗、健康讲座用药指导为内容的服务1614次，为99名老人办理了优待证。
三是组织辖区100多名失业人员参加人民广场举行2012年“春风行动”、“就业援助月”活动启动仪式暨现场招聘会。为23名首次创业人员办理社保补贴。办理妇女小额担保贷款初审手续7家，贷款金额35万元。全年共发布用工信息4个，登记求职失业人员2人， 2人走上了工作岗位。为230名下岗失业人员和127名农民工建立了就业培训、权益保障台帐。组织16人参加了SIYB创业培训，为13名下岗失业人员办理《就业失业登记》。为118人办理了住院审批手续，为12位离退休人员办理养老资格认证手续，并为24人办理了离退休员“健康证明”。10月份共三次为80名下岗失业人员进行家政服务培训，增加就业机会。为无从业经历的老人办理养老保险63人，城镇居民办理养老保险238人，办理城镇养老保险补贴61人。85人办理城镇居民医疗保险，共收取医保金53440元；
六、城市卫生管理工作
五月份完成了省级卫生城市达标复查任务。建立了卫生常态化管理机制，实行分工包片，做到了日产日清，不留死角。一年来共发动干部群众40余次，清运陈旧垃圾150余吨，掩埋垃圾100余平方米，清除死角垃圾8余次，清理城市“牛皮癣”300余处。
出板报4期，发放宣传单500余份。加大“除四害”力度。并在庭院、台门、天井、下水道和绿化带定期喷洒药水2次，投放鼠药40袋。
七、工青妇及残联工作
工会工作基层组建做到工会组织体系健全，有会员花名册，档案。2011年荣获“职工之家”称号，完成权益保障和会费收缴。妇联工作完成小额妇女贴息贷款、贫困母亲信息登记、两癌妇女救治、妇女维权培训。残疾人67人办理二代残疾证建立台账，为22名
一、二级残疾人办理了水电补贴；
32名享受“阳光家园”服务768次，完善残疾人基层组织建设，开展社区第三届残疾人运动会，充实图书440册。完成街道残疾人换届选举工作。
八、2013年的工作思路
1.组织学习十八大会议精神。
2.社会管理创新。
3.三民直通车工程拓展与延伸。
4.深入推进联社联户为民富民活动。
5.拓展“阳光家园服务行动”服务内容，加强残疾人托
养机构的设立，争取资金，成立爱心慈善超市，建立市场化运作，开展激励帮扶与救助。
6.职工书屋建设.社区通过在原有书籍上投资2万元充实社区文化建设，并以板块宣传对书屋进行政策法律，社情民意、传统文化养生等理念，在潜移默化中受到教育，得到启发。
新建社区 2012年12月7日
社区“平安社区”工作总结
突出一条主线、抓好三个重点
促进“平安社区”工作深入开展
社区按照地区工委、办事处全年工作部署和要求，全面落实科学发展观，充分发挥了党委的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，团结带领社区广大党员、居民群众，紧紧围绕“突出一条主线、抓好三个重点”（以社区党员干部队伍建设为主线
，打造“得民心”的党员干部队伍；
以“保民安”、“重民生”、“促民主”为重点）促进“平安社区”工作的深入开展的工作目标，使社区建设迈上了新的台阶。
一、以社区党员干部队伍建设为主线，努力打造“得民心”的社区干部队伍
社区党委按照上级的统一部署，把学习实践科学发展观工作作为首要的政治任务。认真研究制定了切实可行的实施方案，召开了深入学习实践科学发展观活动动员大会，联系工作实际，在两委班子及全体党员中积极开展学习实践科学发展观活动，在活动中统一思想，提高认识，认真抓好学习培训；
结合工作，突出实践，积极开展调查研究；
广泛发动，积极行动，掀起思想讨论高潮；
充分准备，深刻剖析，开好专题民主生活会；
全面分析，征求意见，认真撰写分析检查报告；
理清思路，归纳总结，认真制定整改落实方案；
明确责任，结合实际，集中解决突出问题。
两委班子和广大党员通过学习实践活动，把学习的成果转化为服务居民的动力，落实到为民办实事的行动上，在学习的不同阶段居委会开展“社区建设我来谈”的座谈会。“在职党员”当中开展“四带头”活动，即：带头参加社区开展的学习宣传活动，带头参加社区各类文化体育活动，带头参加社区帮贫扶弱献爱心活动，带头为社区建设献计出力；
两委班子成员及各支部组织党员分别开展“传承奥运精神，服务科学发展”、“我是党员我带头，社区共建促和谐”为主题的解放思想大讨论。在社区的党员及群众中开展“我为社区献一言”、“我为社区做件事”等活动。
在强化党员队伍为民服务的能力和素质建设工作中，为充分发挥党员在科学发展、构建平安社区中的先锋模范作用，年初社区制定了“讲党性、重参与、作表率、争先锋”活动方案，通过党员各支部开展“周优秀、月先进、年冠军”评比活动，各支部通过党委制定的活动方案，开展“四比”竞赛活动：即，比解放思想观念更新工作；
比服务群众、维护稳定工作；
比认岗履职工作；
比工作干劲争当社区发展先锋工作；
在建党88周年表彰为社区做出突出贡献的优秀共产党员。切实履行好党员服务社区、服务群众的责任，在社区的岗位上发挥好一名党员一面旗帜的作用。
二、以“保民安”为重点，筑牢社区平安稳定的基础
为社区居民创造一个安全稳定的生活环境是创建平安社区的基本任务。今年又是大庆六十周年，我们坚持以“保民安”为重点，通过完善和落实各项制度，使这项最基础的工作落到实处。
一、是新中国成立60周年，在此期间，社区严格按照上级主管部门的部署，认真贯彻各项指示精神，做到突出重点、创新方法、狠抓落实，深入开展“重点排查”和责任落实到人的群防群治活动，以和谐稳定的社区环境投入到60周年国庆安全保卫工作当中去，实现了国庆前期社区制定的工作目标。8月中旬社区成立了由社区书记担任组长，主任王大山和社区民警为副组长的安全保卫工作领导小组和信访维稳工作领导小组，形成了书记亲自抓、主任具体抓、支部书记、居干配合抓的安全保卫工作格局，召开全体志愿者和楼门长的迎国庆维稳工作布置大会，如有情况，主要责任人要及时了解情况，以最快的速度将其化解，实现了社区安全稳定的良好氛围。社区对150余人的志愿者安排有序，对重点人员和重点部位定岗、定人、定责。同时根据社区的具体情况，如电力紧缺、下水堵塞、重点人员等情况，制定了安全保卫工作方案和应急处置预案，建立了国庆安保台账，真正做到认真对待，及时解决，防止激化，不留隐患。
二、加大对流动人口的宣传教育和管理服务力度。社区把摸清流动人口底数，掌握流动人口基本情况及房屋出租的情况和分布特点，加强对流动人口的法制宣传教育，作为加强社区管理的基本措施来抓，针对冬季煤气中毒工作，召集出租房主房东大会，提高出租房主的安全意识，对平房煤炉取暖户做到天天检查，家家贴条，检查使用合格炉具，安装合格风斗情况，张贴安全使用提示。对出租方和承租方共签订“安全责任书”达70余份，对流动人口建立台账，到目前为止进行登记、代办理暂住证500余人，做到人来建档、人走撤档，对信息及时变更，为扩大流动人口管理的覆盖面，特别是加大对流动人口的计生卫生管理，社区坚持做到入户到位、监测到位。为了加强社区对流动人口服务的热情,社区对燃气热水器入户检查工作中，我们入户960户，粘贴提示条个，做到检查到位、宣传到位。今年雷锋月，我们联合社区流动人口管理人员开展“雷锋月里学雷锋，走进社区当义工”活动，为社区的残疾人和不能出门的老年人义务理发，利用流动人口特长，
绿色社区工作总结
——逊克农场社区居民委 逊克农场社区居民委成立于2001年10月。现有居民2100户，人口5012人，党支部1个，党员19名，干部职工55人。随着农场小城镇建设步伐的不断加快，现已发展成为一个集供暖供水、环境建设、居民管理、家政服务、计划生育、宣教文体、综治信访、福利保障等工作于一体的综合性服务单位。近年来在农场党委的正确领导下，逊克农场社区于2008年4月通过农垦北安分局环保局的验收，成为绿色社区。
近年来，随着农场小城镇建设步伐的加快，社区内的人口不断的增加，社区的居住面积也随之增大。社区领导班子，根据社区的实际情况开展绿色社区的工作。得到了很好的效果。
一、领导高度重视，建立健全有效机制
1.社区领导将社区划分为个人责任区，领导包片、到户；
2.成立领导小组，制定详细的工作计划，明确了在每项工作中的记录和计划；
3.定期召开例会，邀请社区的居民代表和楼长参加，号召社区的居民积极参与到绿色社区的建设中来；
4.制定并讨论通过了环境管理制度、各种环保公约和各项居民监督制度；
二、加强宣传，强化绿色意识
作为绿色社区，就要有一个美化的居民居住环境，就必须提高居民的环保意识和绿色观念。因此宣传工作就是必不可少的。社区利用每次大集发放环保宣传单、倡议书；
每半月宣传车进社区宣传一次；
每月出手工黑板报一块；
6月5
日是世界环境日，社区组织了居民群众参加的大型环保宣传活动，利用文艺形式宣传环保知识。
通过多渠道、多形式、多媒体的宣传，营造了一个人人讲环保，户户倡绿色的良好氛围。
三、抓绿化管理，大力加强环境整治
倡导绿色，首先就要保护好现有的绿化带。随着人们的 观念更新，生活水平的提高，绿化意识的增强，居住环境就要求得到大幅度的美化和提高。社区利用节假日之时，发动全体居民积极投身到社区的绿化建设中来，在道路两侧、道路隔离带中、公园内，广场周边栽种树木、花草，社区绿化地有专人负责日常的浇水、除杂草、清理杂物和整理工作，责任到人，并形成制度。
在保护绿色的同时，大力整治社区的内外环境。有一些外来租房户剩余的饭菜随处扔，瓜皮果壳随手丢，农用车随便停，这些是我社区突出的问题，为此，我们加大力度进行整治，通过与房屋出租户沟通，增加社区内的垃圾箱，联合城管执法队，使我社区的外部环境得到彻底改观。
在整治外部环境后，将重点转向内部。在向广大居民宣传环保的基础上，绝大多数家庭都能将内环境进行清理，但有极少数居民的年龄较大，旧习惯难以改变，加上受居住条
件限制，卫生清理不到位，社区便组织志愿者上门集中清理，收到了预期效果。
四、倡导绿色消费，拒绝新的污染源
在人们的日常生活中，人们都抱怨环境污染带来的恶果，但人们又在不自觉地制造新的污染，如生活垃圾的处理、家用化学品的使用、一次性餐具的使用、能源、纸巾等，这些消费品是由于人们对节能、环保知识的不正确观念而形成的，要使人们对环保产品、环保消费有一个正确的认识，除了向居民群众作广泛的宣传外，还要有一个节能的措施。针对这些居民的日常生活习惯，要求居民垃圾袋装化，并由清扫员向居民做工作，拒绝桶装散垃圾，用桶装垃圾倾倒时产生的灰尘作示范，使居民亲身感受袋装化的好处；
可回收垃圾分类投放，回收率达100%；
垃圾袋装化达到85%以上，除餐饮业垃圾外，居民住户垃圾袋装率达100%，可回收垃圾回收率95%以上，医疗垃圾专项回收；
除四害工作在市区检查中获得好评；
公共场所无卫生死角，有专人负责，街面整洁；
一次性餐具消费下降90%，如盒饭碟装化，不再使用泡沫塑料碗碟，不用一次性筷子；
购买东西提倡菜蓝，少用或不用塑料袋。从生活中的一点一滴开始改变。
五、环保从小做起，争做环保小卫士。
加强环保意识，美化环境，拒绝污染，需要我们从自我做起，培养自己的奉献精神。
社区成立了为数八人的“女子巡护队”，平日里，她们除了接受倡导绿色的教育外，还签定了倡导绿色的承诺书，向广大居民发放创建绿色社区的倡议书，发放创建绿色社区的宣传资料。8月1日，社区30余名女职工们自发的组成了环保志愿者服务队，在街头巡逻，护绿、保洁，给花坛清除杂物和督查卫生。社区成立了城管执法队，对一些随意摆摊、违章建筑、违章停车、噪音控制等影响大家正常生活的现象加以制止，除了这些外，社区工作人员还出版宣传刊，用书法、漫画、作文、图片等形式宣传环保，文艺活跃分子还在大型环保活动中表演了节目，对宣传环保的氛围起了促进作用，成为一支不可忽视的重要力量。
通过平常的环保宣传和综合治理，解决了一些遗留下来的环境问题，并使人们养成了一个良好的生活习惯，懂得了爱惜环境，保护自己的生活环境，在社区工作人员的努力下，绿色社区的工作取得了显著的效果，更重要的是，提高了居民群众的环保意识，文明礼貌素质，教育了下一代，美化了社区的居住生活环境，浓厚了社区的文化氛围，增进了社区居民凝聚力。但我们深知，随着社会改革的不断推进，人们
生活水平的不断提高，社区居民与日俱增，对于生活环境的要求也会不断的更新与提高，因此，我们决不可能在此停滞不前，我们还要不断创新，与时俱进，为社区居民营造一个更好的生活环境，为我场建设成为滨水小城镇作出我们应有的贡献.
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