摘要：当前，面对各大乳业公司激烈的市场竞争，在新竞争格局下，黑龙江作为乳业生产加工大省，只有通过提升乳品企业价值，在分析企业内、外环境因素影响的基础上，对企业资金进行全局性、长期性和创造性的谋划和安排，制定有效的财务战略才是促进黑龙江省乳业可持续发展的保证。本文通过分析财务战略的概念，针对黑龙江乳品企业面临的新竞争格局，提出财务战略选择因考虑的几个因素，并就其财务战略的实施策略进行探讨，以期通过本文的阐述为黑龙江乳品企业长期、稳定发展提供理论依据。
Abstract: At present，the major dairy companies face the fierce market competition，in the new competitive landscape，Heilongjiang，as a dairy production and processing province，only by increasing the value of dairy industry，analyzing the external environmental factors in enterprise，developing effective financial strategy with long-term planning and arrangements and creativity overall situation of enterprise funds，could sustainable development of dairy industry in Heilongjiang province be guaranteed. This paper analyzes the concept of financial strategies，on the basis of Heilongjiang dairy industry competition，financial factors of strategic choices should be considered are proposed，and discusses its implementation of financial strategy in hope to provide theoretical basis for Heilongjiang dairy enterprises long-term and stable development.
关键词：新竞争格局；黑龙江；乳品行业；财务战略
Key words: new competition；Heilongjiang；dairy industry；financial strategy
中图分类号：F27 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）03-0140-02
0引言
黑龙江省地处北纬43～53°之间，在“世界奶牛带”纬度范围内，具有悠久的奶牛饲养和乳品加工历史，是我国畜牧业大省，也是乳业大省。全省现有132家乳品厂，前后共有161个品牌，经过兼并重组现存乳品加工企业64家、品牌68个，日处理鲜奶能力9，280吨。全省现拥有中国驰名品牌完达山、红星；国家级名牌龙丹、金星、绿洲等12个。2008年全省生产奶粉l6万吨，液态奶32万吨，实现销售收入30亿元，一直超过内蒙古排在全国首位，在国内有举足轻重的地位。但黑龙江省乳业同全国相比，仍存在着规模较小、效益不高等问题。在三鹿奶粉事件中，黑龙江省乳制品未检出“三聚氰胺”，虽然巩固了黑龙江省优质奶源基地的地位，但面对当前激烈的市场竞争，还要采取科学的管理，在分析企业内、外环境因素影响的基础上，对企业资金进行全局性、长期性和创造性的谋划和安排，制定有效的财务战略才是促进黑龙江省乳业可持续发展的保证。
1财务战略的概念
企业财务战略是指在深入分析和准确判断企业内外环境因素及各种条件对企业财务活动影响的基础上，为了谋求企业自愿均衡及有效流动和实现企业战略目标，对企业资金运动或财务活动进行全面性、长远性和创造性的谋划。企业财务战略是对企业总体的长期发展起重大影响的财务活动的指导思想和原则，是企业组织或处理重大而复杂财务活动或财务关系的智谋策略。
企业财务战略在企业战略的层次结构中，属于企业职能战略。企业的财务活动和企业的其他经济活动有着紧密地联系，企业财务活动作为一种智能活动的独立性是相对的，所以，企业财务战略与企业战略的关系是总体战略与子战略的关系。企业战略对财务战略起着指导作用，而财务战略则处于从属地位，其制定和实施必须服从于企业战略，并贯彻企业战略的要求；在企业战略体系中，财务战略对企业总体战略及其他子战略起着积极的支持与促进作用。因此，在制定财务战略时，还必须确保与其他各职能战略之间的一致性。
乳业的竞争体现在规模的竞争、供应链的竞争、顾客源的竞争。竞争优势的企业资金周转顺畅，体现在周转率指标上。乳业公司现销比例较大，应收账款较小，应收账款周转率较高。由于乳品行业保鲜要求较高，产、供、销要求连接紧密，在较短时间内完成产品的产、供、销，要求存货周转率高。
2黑龙江乳品企业面临的新竞争格局
2.1 黑龙江乳品企业的优势①根据近年来我国乳品业经营环境的变化，黑龙江乳品企业都经历了亏损、扭亏为盈、持续盈利的发展阶段，可以说在市场竞争中积累了一定的经验。在前进中，始终坚持了以市场为导向、顾客利益至上的原则，解放思想，锐意改革，严格管理，重质量、守信誉。对于黑龙江省乳业的主导品牌，可以说把眼睛紧盯在市场上，把功夫下在企业内是几年来立于不败之地的主要原因。②黑龙江省中小乳品企业，大多组建时间短，原老职工都已在改革中买断工龄，目前无退休职工，也无企业办社会的负担，在竞争中可以轻装上阵。③当前，黑龙江省大型乳品企业，如完达山、龙丹、红星都有4条以上国外引进的较先进的自动化生产线，年生产能力可达5000吨，具备了一定的生产规模。④完达山放心奶、龙丹多系列乳制品、红星婴幼儿奶粉已深受消费者的喜爱。在生产中、在产品质量保证及成本控制上，积累了一定的技术优势和管理经验。⑤各品牌在东北、西北、华北等地己形成了自己的销售网络，厂商间关系较为牢固，产销量及市场覆盖率在全国同类厂家中处于领先地位。
2.2 黑龙江乳品企业的劣势①相对于广阔的市场发展空间，面对蒙牛、伊利等品牌强大的竞争对手，现阶段的产销量还较低，未达到规模经济，竞争对手的进入壁垒不高。②主产品产品品种少，抗风险能力较弱。应认真进行市场调研，做好市场细分工作，针对不同消费需求，推出不同规格、不同风味、不同档次的产品提高自身抗风险能力。③对于我省乳业的品牌建设，目前还只是一个局部的地域性的名牌产品。④在产品销售上，乳品企业建立了长期相对固定的销售网络，随着市场竞争的加剧，在利益驱动下，这种关系是会发生变化的。企业必须实现经营方式由推销向营销的根本转变，提高产品知名度，积极巩固和开拓市场。⑤在原奶供应上，供应商相对集中，讨价还价能力过强。质量保证上波动过大。这可能是制约企业实施名牌战略，开拓市场的关键因素。⑥运输运力的制约。
2.3 黑龙江乳品企业的机会①国内放心奶市场的竞争刚开始。黑龙江乳品企业要想成为市场领先者，还处于较有利的战略竞争地位。②奶类本身生命周期长。该产品处于投入期末成长期初，就国内市场而言，具较大的市场发展空间。③通过提高产品质量，进行CI策划，实施名牌战略，提高产品知名度，进行扎实有效的市场营销工作，以巩固和开拓黑龙江乳业市场。④进行市场细分，以多品种、多规格、不同档次的产品满足不同消费者的消费需求。⑤通过生产线技术改造，特别是包装机的技术改造，提高了生产能力，为实现规模经济奠定了基础。
2.4 黑龙江乳品企业的威胁①国内厂家在黑龙江省争夺省内市场。②省外品牌的相关产品以及国外品牌品占据了黑龙江省经济较发达地区的市场，这些竞争对手实力较强，营销经验较丰富，在以后的较量中，可以说是本省企业主要的对手。③新进入者的设备、技术起点高，可能使企业在竞争中处于劣势。④竞争厂家众多，竞争形势严峻，势必引发削价竞争，引起产品质量降低，经济效益滑坡。⑤消费者有众多的同类产品可供选择。⑥来自原料供应商的威胁。
3财务战略的选择应考虑的因素
企业财务战略思想必须着眼于企业未来长期稳定的发展，具有防范未来风险的意识。企业财务战略选择必须考虑经济波动周期情况、企业发展阶段和企业经济增长方式，并及时进行调整，保持其旺盛的生命力。
3.1 财务战略的选择必须与经济波动周期相适应经济的周期性波动是以现代工商业为主体的经济总体发展过程中不可避免的现象，是经济系统存在和发展的表现形式。我国经济周期的直观表现特征是：①周期长度不规则，发生频率高。据测算，在我国过去经济周期的平均长度为4.6年，离差为1.9年；②波动幅度大。我国经济周期波动系数的平均值为11.33，高出发达国家几倍；③经济周期的波动呈收敛趋势，周期长度在拉长，波动幅度在减小；④经济周期内各阶段呈现出不同的特征，在高涨阶段总需求迅速膨胀，在繁荣阶段过度繁荣，在衰退阶段进行紧缩性经济调整，严格控制总需求。
在各个经济阶段应采取以下不同的策略：
①在经济复苏阶段，应采取扩张型财务战略。增加厂房设备，采用融资租赁，建立存货，开发新产品，增加劳动力；②在经济繁荣阶段，应采取快速扩张型财务战略和稳健型财务战略结合。繁荣初期继续扩充厂房设备，采用融资租赁，继续建立存货，提高产品价格，开展营销筹划，增加劳动力。繁荣后期采取稳健型财务战略；③在经济衰退阶段，应采取防御收缩型财务战略。停止扩张，出售多余的厂房设备，停产不利产品，停止长期采购，削减存货．减少雇员；④在经济萧条阶段，特别在经济处于低谷时期，建立投资标准，保持市场份额，压缩管理费用，放弃次要的财务利益，削减存货，减少临时性雇员。
3.2 财务战略选择必须与企业发展阶段相适应每个企业的发展都要经历一定的发展阶段，最典型的一般要经过初创期、扩张期、稳定期和衰退期四个阶段。
①在初创期，现金需求量大，需要大规模举债经营，因而存在着很大的财务风险，股利政策一般采用非现金股利政策；②在扩张期，虽然现金需求量也大，但它是以较低幅度增长的，有规则的风险仍然很高，股利政策一般可以考虑适当的现金股利政策。因此，在初创期和扩张期企业应采取扩张型财务战略；③在稳定期，现金需求量有所减少，一些企业可能会有现金结余，低股利政策一般是采取现金股利政策，所以此时期一般采取稳健型财务战略；④在衰退期，现金需求量持续减少，最后经受亏损，有规则的风险降低，股利政策一般采用高现金股利政策，在衰退期企业应采取防御收缩型财务战略。
3.3 财务战略选择必须与企业经济增长方式相适应长期以来，低水平重复建设与单纯数量扩张的经济增长，是我国企业长期以来经济增长的主要方式。这种增长方式在短期内很容易见效，表现出短期高速增长的特征。但是，由于缺乏相应的技术水平和资源配置能力的配合，企业生产能力和真正的长期增长实际上受到了制约。因此，企业经济增长的方式客观上要求实现从粗放增长向集约增长的根本转变。为适应这种转变企业的财务战略需要从两个方面进行调整：
①调整企业财务投资战略，加大基础项目的投资力度。企业经济真正的长期增长要求提高资源配置能力和效率，而资源配置能力和效率的提高取决于基础项目的发展。所以，企业在财务投资的规模和方向上，要实现基础项目相对于经济增长的超前发展；②加大财务制度创新力度。通过建立与现代企业制度相适应的现代企业财务制度，既可以对追求短期数量增长的冲动形成约束，又可以强化集约经营与技术创新的行为取向；通过明晰产权，从企业内部抑制掠夺性经营的冲动；通过以效益最大化和本金扩大化为目标的财务资源配置，限制高投入、低产出对资源的耗用，实现企业经营的集约化和高效率。
4黑龙江乳业财务战略的实施策略
4.1 调节成本费用，提高赢利水平乳业公司利润率降低的主要原因之一是乳制品的同质化严重，在激烈的竞争中只能通过降低价格和加大市场投入抢占市场，使各公司在产品价格不变甚至下降的情况下，成本和营业费用持续上涨，缩小了利润空间。
企业要提高获利水平，应充分发挥自身的特点和优势合理调节成本、改变营销方式，将资金运用到开发和研制新产品上，突出自身竞争力强的产品，用产品的异质化代替纯粹的市场宣传，突破恶性竞争。使企业在追求销售增长的同时保证企业利润的持续增长，提升企业的赢利水平。
如蒙牛乳业在纯牛奶市场同质化严重的情况下，首先研制出"特伦苏"牛奶，用产品的独特性和高技术含量竞争市场，提升产品竞争力的同时也提升了产品的价格，达到获取收益的目的。
光明乳业一直以来坚持自己贴近市场的优势，致力高毛利的酸奶产品开发和拓展，这也是其能一直能保持营业利润率高的原因之一。
4.2 提高营运资本周转效率营运资本周转效率越高，周转期越短，现金流的速度越快，公司也能更容易的偿还债务和购买更多的原材料，生产更多的商品并出售，提高经营绩效。同时，公司对外部财务供应的依赖性就越弱，需要融资的额度越低。
改善营运资本周转期即现金周转期，可以通过以下途径实现：①加速应收账款的收回；②缩短存货周转期；③延缓应付账款的支付。在乳业行业中，主要是以现金形式销售，所以在此对应收账款不做重点讨论。
这三种方法虽能实现改善营运资本周转期的目的，但同时也会增加风险。如果存货转换周期非常短，最大的风险是缺货以及随之而来的多种成本，还包括对信誉的影响，企业会有损失销售市场的风险。一方面使企业减弱了抵御市场不确定性对企业的冲击力，有碍企业营销能力的扩大和赢利的增加；另一方面则减少了企业资金占用量，提高了资金利用率，使赢利能力上升，变现风险降低。所以说，存货量的增加和减少对企业有利有弊，是一把双刃剑，需要客观对待。还必须对增加存货的机会成本与缺货的风险和导致的综合成本这两者之间进行权衡。同样，应付账款延迟周期越长越好，但并不是无限度的长，若太长则可能导致损失早期支付的贴现或未来债务的灵活性。
4.3 建立有效的财务战略评价机制有效的财务战略评价机制是企业财务战略管理过程中必不可少的一部分，企业不能只是以研究出何种新的财务战略来取胜，更需要的是建立相应的评价机制，利用财务战略实施的效果，并结合企业预算，同时在财务战略评价的过程中不断修正评价指标，以促进价值创造，达到企业价值最大化的目标。
合适的财务战略评价体系的构建是企业价值创造最大化的有力保障。传统的绩效评价指标主要是财务指标，注重的是对结果的反映，带有静态的、单一的和被动反映的特点，因而并不能全面、动态的反映战略在实施过程中的问题，不能主动进行分析和管理，也不能与企业的战略目标及战略管理手段实现有机的融合。基于此，建议可以尝试以价值创造为基础，引入EVA、MVA等可以反映企业增加值的一些指标，将这些指标综合运用，又是互补，来构建一个使用与企业自身特点的财务战略评价机制，更好的服务于企业。
5结束语
综上所述，黑龙江乳品企业财务战略的实施要努力遵循企业的总体战略规划和指导思想，分阶段、层次的制定战略目标。财务战略也不仅仅是空乏的，而是应该将一些战略原则予以具体化，制定出相应的配套财务计划。财务战略的实施要保持一贯性，并加以必要的内部控制和监督要保证灵活性，要采用经济有效的方法来解决发现的问题，并对财务战略做出适当调整。财务战略实施之后，要及时对其评价，做好反馈工作，为企业未来的长期发展积累宝贵经验。
参考文献：
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