用藏饰征服欧洲美女
●张虎林
2004年“国庆”期间，记者在西宁市采访了从意大利回乡探亲的赵雪。她穿着一件桃红色的镂空中袖针织衫，最为抢眼的是脖子上那串有翠绿大猫眼石的西藏大项链和手上经典的藏族纯银手镯，透着说不出的浪漫和风情。谁能想到，靠经营这些藏饰，五年间赵雪竟挣下了一百三十万欧元（相当于人民币一千三百万）。如今，意大利三十多家商场及旅游艺术品公司从她手里进货。法国、瑞士、比利时的商人也纷纷要求供货。她成了名符其实的“藏饰女王”。
●初到意大利的第一份工
今年二十九岁的赵雪，出生在青海西宁市。五年前从西北大学毕业后，她来到意大利米兰留学，学的是国际贸易专业。
意大利位于欧洲南部，北与法国、瑞士、奥地利接壤，东、南、西三面环海，属于亚热带地中海式气候。这里不仅风景秀丽，因文物古迹较多，罗马、佛罗伦萨、米兰和威尼斯等地，都是著名的旅游圣地，每年都有大批游客从世界各地涌来。该国仅旅游收入每年就达到四百多亿美元！可是，赵雪到这里后却惊奇地发现，当地人竟不大讲英语，即使偶然说几句都打着“嘟噜”，带着歌剧口音。如果不仔细分辨，你根本就不知道对方在说啥。
意大利男子普遍很帅，轮廓优雅，体态俊美，在大街上走过就像一道阳光，卓然不群的气质很吸引女性。据说每年二月，会有不少日本少妇来到威尼斯，她们独自一人从樱花的故乡来到水城，穿着精致的华服，精心梳妆，在威尼斯古老的剧院听歌剧，在临近水边的咖啡馆静静地品尝咖啡，静静地等待心仪的意大利男子来访。
赵雪感受最深的，是这些黑头发意大利男孩无穷无尽的激情。她说，在米兰行走，从早上到晚上，不时会遇见陌生人和她打招呼，如果有幸一起喝咖啡，他们会夸奖你的国家、夸奖你的眼睛、夸奖你的衣服甚至你的头发。在街边的小店购买意大利工艺品，店主对你的热情和恭维简直让你不买誓不罢休。典型的场景是：带着阳光般微笑的店主含着笑意看着你，热情地拿出所有的东西让你挑。哪怕你说出一个惊人的杀猪价，他也会饱含笑意地对你说：“蜜糖，我真想送给你！”说话的时候眉毛上扬，嘴角上扬，满眼的热烈看着你，搞得你只能怪自己心太狠！
还有很多有趣的事。比如一元人民币大约等于二百四十块里拉，而且数字是以千为进位制。买东西时，最令赵雪头疼的就是看着价位后面的一大堆“零”。最后她发现一个窍门，就是先一笔抹掉千位后的三个“零”，然后再在此基础上乘以“4”，约莫就是人民币的数额。例如：一万里拉，抹去后面三个零，为十，再乘以四，即大概为四十块人民币。这样算虽然不是太精确，但挺实用。
2000年开春，赵雪生活压力越来越大，于是在一家华人酒楼做点单员。每天从开门营业，一直打理到午餐过后，招呼一批又一批的中外食客，下午又赶去学校上课，晚上再赶来打工。在米兰，当地人对中餐像着了魔似的喜欢。酒楼每天宾客满座，并时常出现排队等座的现象。每逢周末或节假日，等座的人就更多了。一般好一些的中餐馆，一晚每桌就要接待三拨顾客。
高原上骑牦牛的女孩因为她出色的微笑服务，在推荐特色菜和面点时还附带浓浓的文化背景介绍，于是小费见涨，然后，根据老板的规定，老实交到厨房。
大厨是米兰大学信息科技专业的在读研究生，每天戴着厚厚的眼镜来炒菜，一周做四天，留下三天，洗净身上的油污，认真做图书馆的拼命三郎。勤奋的华人也是如此。祖祖辈辈拿自己的聪明才智填充着这块土地的每一个角落，从不言苦，从不言怨。每一个在非华语世界生存下来的故事背后，都必然有千万个踩着星辰的孤苦伶仃。
赵雪不时陷入沉思……
●在“美女之都”激发创业灵感
意大利的米兰法国巴黎一样，都是欧洲著名的“时装之都”，它还是个名符其实的“美女之都”呢！在米兰，无论你走在购物中心、展厅内或机场上，眼前都会有许多丽人在晃动。她们身材高挑、苗条，头小小的，高鼻梁、深陷的碧眼，皮肤白而细腻，化妆淡雅，衣着时尚，但又继承了古典的、很有韵味的美，身上透出一股圣洁典雅的气质，绝没有暴发户那种俗气和卖弄风骚的邪气。初见这些美女，赵雪感到面熟得很。接着才恍然大悟，原来这些形象，在世界名画册里经常能看到：维纳斯、雅典娜、圣母、圣·安娜等等……
小赵见过一名很普通的公园售票员，一身黑色的衣裳，一头卷曲蓬松的黑发，衬着她雪白的肌肤，深深的眼线、淡淡的唇膏，端坐在售票厅内，真像油画中的美人。她不由多看了几眼，没想到对方马上报之以动人的微笑。在市中心的多莫广场，赵雪看到不少女孩模仿当红的欧美明星，穿着五颜六色的低腰灯笼裤，裙和裤都“摇摇欲坠”，显得性感而迷人。有的脚上踏着绿色绣花美鞋，形状好像威尼斯水城的“贡多拉”小船，甚至手镯、项链都是怪异的犬牙齿状，新颖、时尚、抢眼极了。还有一些衣饰考究的金领丽人，一看那晒得古铜色的健康肌肤，就知道她是保养有素、并具备相当审美力的上流社会的“蓝血贵族”。
在家时赵雪就是一个很有时尚品位的女孩，对服装搭配颇有研究。因在青藏高原长大，从小她就对极富民族个性的藏族饰品情有独钟，或者说是个“藏饰发烧友”。每当和欧洲的同学谈到这些，她就忍不住眼睛发亮。她拿出自己收集的藏饰向她们展示。一个很精致的小旅行箱里分类装满了以藏银、红珊瑚、绿松石等精工制作的手链、项链、挂坠、耳坠、戒指、手串、手镯等，这些五花八门、风格各异的饰品竟然在木地板上摆了半个房间，件件古朴典雅、精美绝仑。“呀，真是太美了！”女孩们不由连声惊呼。一位叫伊利莎的女孩说：“赵，你可以开家首饰店了，生意肯定好！”
说者无意听者有心，赵雪脑海中马上如电光石火般产生一个创业灵感。是啊，藏饰做工精绝，具有独特的魅力，又有鲜明的民族特色，在处处追求个性的时尚之都米兰，一定会大有市场！自己何不开家“藏饰专卖店”？可是在米兰开店仅房租就是一笔不小的数字，此外还有比中国高数倍的税收，况且欧洲人能否接受来自“世界屋脊”上的藏族文化，还是另外一回事。当时赵雪心里真没底。有趣的是，当晚她做了个奇怪的梦，梦见自己在直刺苍穹的喜玛拉雅山上挖到一颗闪闪发光的蓝宝石，由此女孩产生了一种强烈的成功预感。这位青海姑娘挺相信预感。
她凑钱在多莫广场附近租了间铺面，为防万一，还批发了一些来自非洲的手工艺品出售，但最吸引米兰美女的还是那些琳琅满目的藏饰。有人看到具有藏民族风格的巨型耳环连声惊呼；有几位中年女性偏爱坠着红珊瑚或绿松石之类的项链、戒指，说这种首饰有种怀旧、浪漫的风格；还有几位学生模样的女孩，抢着购买精致的雕花手链。因这里的藏饰都是赵雪多年收集的精品，标价从最低的几十欧元到数百乃至上千欧元，件件价格不菲，但还是无法阻挡米兰美女们火一样的购买热情。粗略估算一下，仅短短的六天时间她就赚了一千三百多欧元，折合人民币有一万三千多呢！这大大出乎了女孩的意料。过去自己在餐馆打工，顶风披月一个月还挣不到一千欧元。
二十天后，赵雪从西宁老家带来的藏饰已销去大半。她急了，赶忙向万里之外的父母求救。接到电话，做皮革生意的老爸却笑了：“那还不简单，下次我到拉萨办事时帮你采购一批发过去就行了！”虽然同处青藏高原的西宁也有不少经营藏族手工艺品的，可大多是仿冒货，只有拉萨的藏饰原汁原味、堪称艺术品！而且价格也很合理。当晚，赵雪又在互联网上给爸爸传去了一份大致购货清单。因为出国前她曾听说，拉萨有条赫赫有名的八朗街，整条街上经营的全是藏族手工艺品，美国《华盛顿邮报》曾赞誉它是“西藏雪域文化超级博物馆”。
原以为全球空运这么发达，父亲很快就会把货发过来，她甚至还答应几位认识不久的顾客朋友，“最原汁原味的中国藏饰新品十天必到货”，这玩笑可开大了！情急之下，赵雪只好弄来一大堆非洲和南美的民间艺术品，临时救场。后来父亲终于把货发来了，出乎意料的是数量很大，几乎是她所列订单的四倍。不仅种类繁多，而且货色绝对一流。经他解释才知道，听说要把藏饰销往意大利，当地的藏族供货商十分高兴，因为他们做梦都想打开欧洲市场，不仅在价格上给予很大优惠，还要求建立长久的合作关系。又考虑到发货周期长，怕出现断档，老爸就索性来了个“让我一次发个够”，他的确够幽默的！
这批藏饰三千多个品种，件件精美，让人看得眼花缭乱。不用做广告，马上就招来了一群时尚女性。米兰女孩购物最喜欢结伴而行，于是一传十、十传百，到第二天上午，门口已悄然排起了长队。有一位二十来岁讲一口流利法语的女孩，很内行，她选的几件藏饰从颜色到造型，都和衣服、拎包搭配得十分完美。当时赵雪只觉得她有些面熟，后来一想才反应过来，这女孩竟是米兰ASPI模特公司的大红人，几天前赵雪还在电视里看过她的表演！哇塞，真应该拉住这位大名星合个影！
●屈指五年，成就千万富姐
转眼到了2003年春天，因经营比较顺手，赵雪又租了间更宽敞的店面。新店在装修上个性十足：门上的广告牌画着一只古典美女的“慧眼”，它又称灵眼，来源于古湿婆神的巨大慧眼，传说可以洞察凡间一切。店内的墙壁上挂着藏刀和色彩绚丽的小块藏族挂毯。这一切都显得神秘而又古朴雅致。雇员也由最初的两名中国女留学生增加到八人，她们中既有意大利女孩，也有西班牙和俄罗斯的留学生，大家开玩笑时说，这里简直就是个“小联合国”！但售货时着装是统一的：清一色的美丽藏装。赵雪认为这样更能突出民族特色。
赵雪还专门搜集西藏当地出版的有关藏族民风民俗的书籍，因为几乎所有的藏饰都有一定的寓意，你都得能讲出一段故事。比如一位时尚女郎走进店，想买一件珍贵饰品作为生日礼物送给男友，赵雪就向她推荐一串有三个发着白色光泽坠子的项链。这坠子是狼牙做的，狼牙在西藏象征着男孩子的勇敢，三个挂在一起，有辟邪、保平安之意，也是一种美好的祝福。够浪漫吧!还有著名的“噶乌”，一般是用纯银制成的小盒，十分灵巧，外表雕饰精美；还有镶嵌宝石、松石、珍珠的，里面通常会装有金属制的小佛、藏药丹丸、小佛画或活佛照片等，随身携带怀中以祈佛保佑。这有点像汉族的护身符或西方基督教徒脖子上戴的“十字架”。这种精美高档的艺术品不仅时髦女郎喜欢，就连中老年女性都十分喜爱。
在经营中赵雪悟出：文化底蕴是最具吸引力和个性魅力的，它犹如一座充满魔力的宝库，不仅能让你从中挖掘到财富，有时还能帮你轻易击败竞争对手。去年，在意大利饰品市场上，曾一度冒出不少产自阿富汗、墨西哥等地的类似产品，尽管价格很低，但却始终无法和品位不凡的藏饰相抗衡，最后供货商只好带着这些“地摊货”仓惶撤出。相反，除小件藏饰销售格外火爆外，如藏刀、挂毯、唐卡等大件藏饰，也越来越受到意大利人的喜爱。如名气很大的女式“谢通门刀”，精美的银饰刀鞘是主要特色，刻工之细致为别家所难模仿。这种藏刀由白铜及白银制成，有的还镶有各色宝石。罗马一位商人慧眼识珠，一次就在赵雪这里订购了近二十万欧元的货。还有“唐嘎”，它是刺绣或绘画在布绸上的彩色卷轴画，是富有藏族文化特色的一个特殊画种。它内容繁多，既有多姿多彩的佛像，也有反映藏族历史和民族风情的画面。构图严谨、均衡、丰满。尤其是著名的“缂丝唐嘎”，是用“通经断纬”的方法，用各色纬线相织，突出强烈的装饰性。有的还在五彩缤纷的花纹上，把珠玉宝石用金丝缀于其间，珠联璧合，金彩辉映，格外地显得灿烂夺目。缂丝是我国特有的将绘画移植于丝织品上的特种工艺品，堪称艺术珍品。原以为这种“贵族用品”很难有人问津，没想到在店里展出不久，就先后有二十多名欧洲艺术家不惜重金买去收藏。有的还进了比利时、法国和意大利的知名博物馆。
在同欧洲人做生意时，赵雪发现他们在穿着上很讲究“庄重”。尤其对初次见面的客人非常礼貌，也特别客气。因此第一次见面谈任何生意，他们的答复都是模棱两可，但经过几次见面后，如果你能给对方留下良好的印象，那么今后的生意洽谈就会顺利很多。此外，欧洲人的生意观念是买卖双方均处于平等地位，而不像中国人说的“顾客至上”。与商人打交道要少谈政治、经济等敏感问题。意大利商人精明是举世公认的，而且商业道德水准也很高，在交往中，一定要尊敬他们，特别是在说话时必须注视对方，否则会认为你失礼。正是因为积累了丰富的贸易经验，赵雪自去年毕业后成立AHIP藏饰贸易公司以来，意大利已有三十多家大商场及旅游工艺品公司，从她这里进货。法国、德国、比利时、瑞士等国的商人，也纷纷要求长期供货。
如今，二十九岁的赵雪已有了一百三十万欧元的资产，折合成人民币一千三百多万元，已是千万富姐。问其将来的打算，女孩眨眨眼说，做中国最大的“藏饰发烧友”，把藏饰卖遍欧洲，推向世界！
爱情魔豆与精彩人生
●林云帆王菲
●盲目打工，看不到希望的路
2000年，我从郑州一所职业技术学校毕业后，因为找不到工作，只好怀揣园艺花卉专业的毕业证书，跟随老乡到上海打工。这是地处远郊刘村的一家私营小塑胶厂，专门加工生产玩具塑胶制品，我的工作就是成型。塑胶通过高温成型，发出刺鼻的怪味，令人作呕。上班没几天，和我一起进厂的姐妹就纷纷逃离，但我咬牙坚持了下来。我觉得，要是一有什么困难就轻易放弃，那没什么事情能做好。
姑娘手中的爱情魔豆可这样的生产环境不是光凭意志就能扛得住的。一个月不到，我浑身瘙痒，手臂和大腿出现了大面积红疹，只得请假到医院治疗。工厂的条件实在太恶劣，老板又不愿花钱改善，我想迟早会被有关部门封掉，在这里打工根本不会有什么前途。治好病，我就选择了辞工。
我又到一家小保建品公司应聘。老板要求每人先购买八百元的“磁疗枕”出去推销，一周内销售完就录用，并退回八百元；若卖不出去，就取消招聘资格。我过街串巷、东奔西走，费了很大劲才推销完所有产品。没想到当自己怀着满腔热情回到公司时，却发现人去楼空，老板已经“蒸发”了，我看见许多和自己一样上当受骗的女孩子都哭了……
我没有哭泣，为了生存只能再次跑着寻工。真是天无绝人之路，正当自己陷入困境中时，终于在赤峰路一家花店找了份工，帮人卖鲜花。老板是位二十六七岁的河北女孩，原是一家外资公司的白领，因职场竞争压力太大，她就辞职开了家小店。用她的话说，一半是为了赚钱，一半是为了快乐。我的工资不高，但总算有了个稳定的工作和可以安心睡觉的地方，再说每天和各种鲜花打交道，也是件很惬意的事。有一段时间我挺满足。
老板平时对人挺关心，就是太贪玩，经常和一帮时尚男女外出旅游、购物，根本没心思管经营上的事，生意一直冷冷清清。
我在这里干了半年多，2001年4月，老板要随男友举家迁往加拿大。由于预交了一年的租金，扔下挺可惜，临走时她就对我说：“王菲，干脆把这个小店留给你经营算了。好好干，说不定你将来还能成个大老板呢！”话虽这样说，但当时店里除了装饰用的几盆君子兰、变色海棠和紫薇花外，进货已基本处理完了，只要不关门，每天都得交水电和工商管理等各种费用，这可不是个小数目。可是扔下小店去打工，又觉得十分可惜。
老板辞职后走马灯似的做过高档服装、休闲饰品、时令鲜花等等，一直都在惨淡经营。仔细思索，觉得她除了过于贪玩外，败就败在一味地跟风做大路货上。可是，又该怎样经营这个包袱似的小店呢？当时我连续几晚睡不着觉，对前途更是一片迷茫。
●别人卖花我卖籽，靠“特色”淘到第一桶金
一天，我到熟人李姐家去玩。没想到这位经营电子产品拥有百万资产的大老板，正满脸汗水，乐呵呵地在楼顶花园里侍弄花草。我说你家不是有保姆吗，干么还要亲自动手？她说：“小菲，这你就不懂了。我家的花草都是自己买籽种出的，看着它们从破土而出到一点点长大，我从中得到的乐趣太多了。今天早晨，看到一株百合又冒出了两朵洁白的小花，春风中带着露珠，还没走过来就闻到了清香。那种心情真比打保龄球、进酒吧快乐多了！”她还说，为享受这种亲近大自然的乐趣，在欧洲，连跨国公司的总裁和国会议员都自己动手种花种草呢！
我忽然产生一个念头，既然卖鲜花不容易挣钱，何不经营花草籽呢？不仅喜欢自己动手种花草的人越来越多，而且无论鲜花还是盆栽植物，本来成本很低，但因附加了高昂的运输保养费用和损耗，所以价格不是大多数城市居民乐意接受的。而经营小小的花草籽就不同了，运送费用低廉，没有路途损耗，货源又很广泛，保存方式也比较简便，十几平米大的店铺就足够了。
为了吸引顾客，我在店面装修上格外费了点心思：以本色的木质材料做室内主体构架，在原本狭小的店内安装不同角度的射灯，使光线柔和但又具有放射感。
我把各种花草籽和球茎放在袖珍的手工布荷包里，分门别类挂在精致的卡通墙钉上，使得它们远看上去像一些小巧可爱的饰品。另外，我再把自己日常拍摄的一些花卉照片张贴在相关的花草籽旁边，附加一点文字说明，既能使顾客产生美妙的感官遐想，又增添了小店的文化氛围。
不久，有个朋友买了新房准备结婚。我特地挑选了两种颜色的风信子球茎送去，并帮对方种在书房的内阳台上。后来小小的球茎经过一段时间生长，开出美丽的两色花朵。以风信子的花语，红色表示对爱的感激，黄色则代表和睦美满，恰好花期又逢朋友的婚礼，所以那两盆盛开的风信子一时成为洞房别致的景观。
随后，陆续有不少人纷纷上门购买我的花草籽，或作为自己的家居点缀，或当“神秘”礼物赠送。甚至还有小学老师带领学生来选购，让孩子们记录下花草籽从种子到发芽到开花的过程，以培养学生的观察、写作和感知能力。
一天，有个偶尔经过的顾客被我小店的特色吸引，起初只是进来瞄一眼稀奇，继而却对那些花草籽发生浓厚兴趣。攀谈中，我得知他刚搬入近郊的一个新区，住底层，想在小院里种点花草怡情养性，可又顾忌日常忙于工作，无暇花大精力管理。我热情地向他推荐了价格便宜的牵牛花籽、茑萝花籽和一些耐旱的哥伦比亚草籽。前两类藤蔓植物有很强的适应性，非常合适顾客住房外带栅栏的环境；后一类草籽则适合在花园平地上种植，对人工护理的要求又不高。
一个月后，那位顾客喜滋滋地再次光临我的花草籽小店，说那些花草籽已发芽生长，使居家外观大为美化。现在他执意要我再帮忙为他家的阳台和外窗推荐一些合适种植的花草。除了购买花草籽的费用，他还主动给了我五百元的“设计构想费”！
有的顾客虽喜欢种花草，但因缺乏相关知识，管理不得要领，尤其遇到病虫害时就束手无策。为此我专门准备了一个电子信箱，每天都花相当多的时间回邮件，为顾客们解答养花中容易出现的各种问题。虽然劳力费神，但却交了一批朋友，小店的声誉更好了。后来不少学校、企业和机关单位的苗圃，需要花草籽时也慕名到我这里购买，小店的业务量便不断增加。因生意太好，我又招聘了女孩芳芳做帮手。
一次我从网上看到，上海一家公司引进了一种来自地中海彼岸的天然芳香植物——香草。虽说它没有华丽的外表，也没有娇艳的大型花朵，但它的枝叶却常年溢香。被法国人称为四季飘香的“天然香水瓶”。居室、客厅内摆上几盆香草还能灭菌、净化空气，驱除蚊虫；成熟的干株放入衣柜，既可替代国家禁止生产的含萘卫生球，又可起到给衣服加香的作用。真是太神奇有趣了。
查阅相关资料后我又发现，香草盆景可分三大类。闻香类有香水草、香兰草等；闻香理气类有七里香、薰衣草、西洋甘菊等；杀菌驱虫类有蚊净香草、罗勒、驱蚊草、香蜂花、霍香等。我引进一批种子后，立即在网上发布了消息，没想到三万多元的货（包括漂亮的专用花盆），不到一个月就被时尚“花农”们抢购一空！苏州、南京等地的顾客，还纷纷要求邮购呢！
转眼到了2002年10月，短短一年半时间，这个不起眼的小花草籽店让我赚了二十多万！在上海，经营鲜花和盆景的人很多，因竞争激烈，大家都说赚钱难，没想到自己仅仅是多想了那么一点点，抓住“特色”，就轻松淘到了人生的第一桶金。
●天下恋人的钱最好赚，“爱情魔豆”经营出精彩人生
帮手芳芳是位身材苗条、面容姣美的靓妹，平时追她的男孩很多。一位姓林的小伙子，为让她明白自己的心意，特意在一个很精致的花盆里种上一颗豆种，当豆芽长出来的时候，他偷偷将一个写有“I LOVE YOU”的字条挂在豆瓣上送给了心上人。满脸绯红的芳芳问这位大学生：“我不明白，你为什么不送玫瑰却选了一颗豆子？”小伙子红着脸说：“古诗有说‘红豆生南国’嘛，我觉得更浪漫，何况是我一点点培育出来的，你一定会加倍珍惜的。”“主意不错，只是最后挂字条的手法滥了点，如果你能让豆子上长出字，我就答应你。”“豆子上怎么可能长出字？”看到这位大学生急得抓耳挠腮的样子，芳芳不由被他逗乐了。
见这对恋人如此浪漫，我忽然想到，以前卖鲜花时就有顾客向我建议过，送玫瑰表达爱意的方法太老土，最好来点新奇、浪漫的。在中国，连刚会走路的孩子都会背唐诗《红豆》，它有着极其深刻的文化内涵。如果真能像芳芳说的那样，培育出一种能长出I love you等字的“爱情豆”，定能受到时尚情侣们的青睐。而卖“爱情豆”，就是靠卖文化底蕴赚大钱！
我是个对新鲜事物充满好奇又爱幻想的女孩。为了培育出这种“魔豆”，我开始在整个大上海跑花店、走市场，又到图书馆翻资料，可是一个月观察下来，发现市面上竟没有同类产品，又问过身边一些人，大家都说不可思议，但如果研究成功，一定会引起轰动！我又请教了上海农科院的专家教授，最终确定：让字在豆子上自己长出来，依目前的生物科技来说几乎是不可能的，但可以事先在豆种上写上字，待豆子发芽后，字自然会显露出来，就像长出来的一样，现在的关键问题就是用哪种笔？怎么写？后来一位留美物理学博士提了一个建议：“不妨试试用激光在豆子上写字，这一点在理论上来说是完全可行的。”他还给我介绍了几位从事这方面研究的朋友，在他们的帮助下，仅用一个多月的时间，在豆子上写字的难题就解决了。其技术核心是利用机械“刻字”，比过去我想象的要简单很多。机器“雕刻”因速度较快，还便于大批量生产呢！
我把这种“爱情豆”种到漂亮的小花盆里，仅几天功夫，一根粗壮的豆芽就顶着豆瓣破土而出，上面几个清晰的字更是引人注目——“嫁给我吧！”这盆神奇的“魔豆”刚摆到店里，就有一位先生甚至开出一千元的高价，我笑着只能抱歉地摇摇头。不是不想将这种产品推向市场，只是觉得作为一种“爱情信物”来说，它还不够完美，不够时尚。
情人节的玫瑰花都被包装得五颜六色，十分漂亮。怎样才能让它显得小巧精致而又美仑美奂呢？一天，我在网上看到了在欧美十分流行的“宠物花卉”。这是刚兴起的一种易拉罐式整体包装花卉产品，种植简单，观赏性强，深受青年时尚男女的喜爱。借鉴有关资料，我对自己的“魔豆”产品进行了一个很有趣的设计。易拉罐上印着可爱的花形图案，拿在手里轻飘飘的，顶部和底部各有一个拉环。买回家后，拉开上面的盖子和底部的排水孔，里面可见特制的花土，加水后，提前放进去的“魔豆”几天就可发芽，此后每隔一两天浇水一次，并保证充足的日照。八至十天后，发芽的豆瓣上就会显露出“生日HAPPY”、“天天想你”、“嫁给我”等字样。这种豆子可以种植一两年，随着种子的长大还会开花结豆。后来女友给它起了一个神秘而浪漫的名字——爱情魔豆！
怎样才能尽快打开销路呢？我想上海有上百所学校，大学生正值心怀浪漫的年龄，他们一定会非常喜欢。在理工大学，我贴了一份广告：“您想花不多的钱，就送给心爱的她（他）一份惊喜吗？您想让这份惊喜永久保存吗？现有大量‘爱情魔豆’出售，帮你示爱，种出浪漫的爱情。”短短几天，就有数百个求购电话打来。我又一鼓作气打开了上海交大、戏剧学院、外语学院等多所高等院校的市场。物美价廉、寓意深远的爱情魔豆，特别符合极富浪漫主义色彩的大学生的品味。仅一个月就卖出八千多罐魔豆，净赚六万多元！
接下来，我主动和白领光顾较多的三十多家高档酒吧联系，合作推出“送你一罐爱情魔豆”的促销活动。只要顾客在酒吧消费，就可免费得到一罐“魔豆”。如果想得到更多的，就自己掏钱买，量大从优，想让它长出什么字也可以自己定（比如“我想你”、“情人节快乐”等等）。一罐“爱情豆”，代表“我心中只有你”；两罐代表“双宿双飞”；三罐代表“我爱你”……
这个方法很奏效，喜欢来酒吧消费的帅哥靓妹，大多是具有浪漫情怀的时尚一族。我印象最深的是一位在外企工作的先生，为追求一位白领丽人，女孩过生日时，他一下就买了九十九罐“爱情豆”送给她。他说这比送玫瑰时尚、有趣多了！
打开酒吧市场后，我以此类推，又把“送你一罐爱情魔豆”活动，推广到健身俱乐部、咖啡屋、迪厅等恋人喜欢光顾的地方。渐渐地，我的“魔豆”越卖越火。2003年情人节前夕，我还在上海知名时尚报刊《上海壹周》刊登了一则浪漫的广告——“面对暗恋已久的她（他），生性羞涩的你难以表达心中的爱，爱情魔豆，她可以把你想说的话写在叶辨上，你想说出的‘我爱你’就会在她（他）面前神奇般地出现，面对别有用心的你，她（他）还会不感动吗？为你们的爱情增添一份神奇与浪漫吧！”广告刊出后，引起巨大轰动，当天就售出八百多罐魔豆，随着情人节的临近，销售量不断增加，甚至一度出现排队抢购和断货现象。
我又对产品种类进行了细分，分为LOVE、LUCK、HAPPY、MAGIC四大系列共二十二个品种，其中LOVE系列有“相约你”、“亲一个”等；LUCK系列有“加油吧”等；HAPPY有“祝你快乐”等；MAGIC系列有“见面吧”等字样，可以满足不同消费者的需求。因为便于携带，爱情魔豆很快又传到北京。令人意想不到的是2004年春天，中央电视台《时尚》栏目，还专门对它进行了报道。一下就提高了魔豆的知名度，这无疑为我做了一场免费广告。很快，北京一家贸易公司的老板就找上门来，要求独家代理销售我的“魔豆”系列产品。
今年5月，我又推出了与爱情魔豆珠联壁合、相得益彰的宠物花卉，同样的易拉罐整体外装，上面还有花卉的图案，显得新颖别致，漂亮异常。这些宠物花卉有向日葵、西洋文竹、观赏番茄、五彩辣椒、康乃馨、郁金香、百合等十余个品种。罐体侧面的标签上写着各种花卉的象征意义，如观赏番茄是“爱情苹果”、香石竹被人喻为“花中林黛玉”……
包括爱情魔豆在内的宠物花卉，在国内刚刚兴起，随着城市化进程的加快，越来越多的人选择回归自然，享受个性化休闲的生活方式。我的宠物花卉市场前景是多么的广阔！
如今我已有了一家注册资金九十万的特种花卉公司，为了方便跑业务，还买了一辆奇瑞QQ代步。在此想告诉和我当年一样四处打工的朋友们，要想改变命运，就得比别人多想那么一点点。身边许多看似不起眼的小生意，都有可能蕴藏着惊人的财富！
在京城卖雪茄
●赵光
一个二十六岁的漂亮女孩，拥有一家专卖店，主要经营产自古巴、美国、洪都拉斯等国的名贵雪茄，且顾客多为常驻北京的外国使节、商人和高级技术人员等。甚至连好莱坞的电影演员、欧洲的体育明星都慕名光顾。她还准备在全国开一百家这样的连锁店，做中国最酷的“绝代茄人”！
●给法国大厨当“助理”
关琳出生在银川市老城区一个普通工人家庭。父亲在一家小皮革厂上班，母亲没有工作又常年患病，一家三口仅靠老爸每月几百元的工资生活，日子过得十分拮据。令父母感到欣慰的是，女儿不仅是个“美人坯子”，而且自幼聪明过人，从小学到高中，她的学习成绩一直名列前茅。可参加高考时，命运偏偏和关琳开了个玩笑，清华大学没考上，她却被北京一所二流大学录取了，学的是酒店管理专业。
2001年大学毕业时，成绩优异的关琳很自信地给长城饭店、王府饭店等北京著名的酒店发求职信。她梦想着去一家五星级酒店，当个部门主管之类的白领，行走于名贵华丽的地毯上，穿着品牌职业套装，开ＰＡＲＴＹ的时候打个领结什么的。但发出的五十多封信都没有消息。毕业即失业的就业危机，给关琳上了一堂极其残酷的社会实践课，她不再自视清高，打定主意无论挤多少次招聘会、跑多少路，也要进入哪怕是最低级别的酒店。
碰到了太多客气而冷漠的拒绝，关琳开始对自己非酒店不入的求职路产生了怀疑。就在这时，一家四星级酒店的人力资源部突然打来电话，希望同她面谈。一聊，没想到那位主管对气质高雅、又能说一口流利英语的关琳很感兴趣，通知她可以来上班了！
雪茄背后的故事她的工作是为一位刚聘请来的法国大厨当助手，主管美其名曰叫“厨师助理”。后来关琳才知道，法国大厨不像中国厨师那样等人送货，而是亲自去市场购买原料。一些主要的原材料还要亲自动手去挑，像做菜的黑菌等，他们都是自己去市场一块一块地精心挑选，然后一点一点称，这是法厨的一个传统。关琳的任务是帮大厨当翻译和运输购买好的原料。有意思的是，以前关琳以为星级酒店的消费那么高，一定是不计较采购成本的，可是没想到，酒店的成本控制几乎是从芝麻那么大的东西开始的，这让羞于讲价的她很不适应。不过厨师维克多却是个好老师，每次采购东西，一句中国话不懂的他，居然认真地边比较边嘟哝着英语跟人家讲价，无论对方开多少价，他一律说：“cheapen、cheapen（降价、降价）！”维克多的英语说得不太好，甚至听着有些费力，可是每次他居然都能砍下一大截价来！
更让关琳感到吃惊的是，维克多的父亲竟是一位在法国很有名气的大烟草商，他经营着来自古巴、多米尼加、美国、巴西、洪都拉斯、牙买加等国的雪茄，均是世界一流的。维克多虽然和父亲一样也酷爱雪茄，但他却讨厌做生意。他最感兴趣的是做菜，当一堆普普通通的原料，经自己的手变成五彩缤纷的美味佳肴时，他从中得到的快乐，胜过了当法国总统。为此，他曾在巴黎霍夫卡厨师学校学习，毕业后又到瑞士洛桑著名的格里昂酒店管理学校深造。这是一所非常有名的私立学校，仅学费每年就要大约二十五万元人民币。在他毕业时，不少国家的酒店集团都直接到这所学校要人。当时维克多被华盛顿的ＲＳＩ饭店和北京一家酒店同时看中，因为对美国挺反感，他就来到了神秘的东方。关琳做梦都没想到，这个烟草商的儿子，竟用小小的雪茄改变了她的人生！
●把雪茄店开进使馆区
因为大厨是个雪茄迷，业余时间外出散步时，维克多对关琳讲得最多的就是雪茄（cigar）。他说哥伦布发现新大陆时，就看到美洲当地的印第安人在抽一种外观既长又粗、用棕榈树叶将特别的烟叶卷绑起来的“cigar”，这就是今天雪茄的原生态。如今五百多年过去了，环顾世上，要找一个完全适合种植上乘烟叶的地方，还是美洲！世界上只有古巴、美国、多米尼加、洪都拉斯、巴西等地盛产高级烟叶。
关琳还在网上看到，雪茄烟叶的成熟期为三年，烟农平均照看一百五十多次。烟叶采摘下来，经过发酵，还要陈化一年以上时间，才进入卷烟房。难怪好莱坞明星杰克·尼科尔森说，雪茄是一种五星级的人生享受。那浓郁香醇的味道，那粗壮有力、气势逼人的烟支，那高面额钞票一样的镶金浮雕包装，注定雪茄是一种贵族精神和绅士风度的象征。甚至连石油大亨洛克菲列、英国首相丘吉尔这样的人物，都是“雪茄发烧友”！
在一次闲谈中，维克多告诉关琳，在欧美国家，雪茄几乎无处不在。每个酒店里都有颇具规模的雪茄专卖店；出入商务会所，朋友会请你到雪茄室抽一支；去酒吧喝酒，侍应生会给你递来雪茄单，毕恭毕敬地向你推荐“大卫杜夫”、“卡西亚维加”。可是在北京，想买优质雪茄却很困难，即使一些五星级酒店，提供的品种也少得可怜。多年来他一直酷爱古巴名牌“Ｃｏｈｉｂａ”和“Ｐａｒｔａｇａｓ”，可是跑了很多地方，硬是没找到这两种牌子的雪茄。到北京一年多来，维克多交了不少欧洲朋友，聚会时大家都普遍反映，在中国，要想买到完全适合自己口味的优质雪茄，是一件很困难的事。关琳这才知道，雪茄有数百种品牌，味道各异不说，每个品牌都有五到五十五种不同的形状和大小。不少雪茄客为了得到自己钟爱的品牌，不得不托人从万里之外的欧美国家捎来。
听到维克多的“抱怨”，关琳忽然想到，北京少说也有十几万外国人，他们买优质雪茄如此困难，如果自己开一家雪茄专卖店，只要品种齐全，一定会大受欢迎的。当她兴奋地把这个想法告诉大厨时，没想到这位法国人却连连摇头。他说雪茄是一种“奢侈品”，开一家专卖店需要投资很多钱的。并举例说，产自牙买加的“麦克纽杜”价格为二百五十元，多米尼加的“大卫杜夫”价格是四百元，有的甚至上千元，这里说的当然是一支！听了这话，关琳吓了一跳。她没想到，优质雪茄的价格会如此昂贵，难怪它会成为政要、富豪们的钟爱，原来抽雪茄还是一种身份和经济实力的象征。
晚上，当关琳把自己想开雪茄店的打算告诉几位女友时，她们都认为这是个好主意。可是，到哪里去弄一笔启动资金呢？第二天，当关琳愁眉不展时，维克多对她说：“关，我虽然讨厌做生意，但对你开雪茄专卖店创业的大胆想法很感兴趣。如果可以的话，我愿意以入股的方式投资一部分钱。”关琳惊喜异常，没想到，这位法国大厨关键时竟帮了自己的大忙！
关琳辞去酒店的工作，在秀水街物色到一个门面，同几个懂行的朋友一起动手装修，忙活了两个多月。2002年3月，在桃花盛开之时，一家风格独特的优质雪茄专卖店，就红红火火地开业了。关琳的店有三十多平米，很宽敞，位于北京使馆区，招牌上没有中文，只有一行字母——Montecristo（蒙特），这是古巴雪茄中的一个著名品牌。内行一看就知道里面经营什么。
雪茄屋的布置和装修十分别致，充满异国情调，全屋落地玻璃显得通透亮丽。里面有两个区间，一边是雪茄专卖陈列柜，配有自动加湿机，陈列柜面对走廊，无需走进店铺，雪茄的品种都能看得一清二楚；另一边是休息室，设有几张英式沙发休闲椅，可以坐下来品雪茄。关琳介绍说，全密封的布置是出于两种考虑：一来不让人抽雪茄的烟雾四处散播，影响到其他人，二来雪茄有如红酒，需要保存在一定湿度（70～75％）和低温状态（15～18℃）下，密封空间可以控制储存环境。雪茄如果存放得当，可以保存超过几十年，如红酒一样，越久风味越香浓。
雪茄屋里售卖的雪茄种类很多，品牌包括高希霸（Cohiba）、蒙特（Montecristo）、优民（H·upmann）、波利华（Ｂｏｌｉｖａｒ）、罗密欧（Romeo·y·jaliera）、帕特加（Partagas）等，每个品牌又有不同的形状和大小，来到这里，仿佛走进了小小的雪茄王国。此外，茶几上还放着与雪茄有关的时尚杂志，如美国的《雪茄客》、《吸烟》等等。开业之初，就吸引了不少外国人。后来他们都成了这里的常客。
印象中在外国电影里，男士们西装笔挺，手上戴着硕大的宝石戒指，嘴里叼着雪茄。而女人拿着又粗又长的雪茄似乎感觉有点儿别扭。莎朗·史通和黛米·摩尔用行动告诉世人原来女性和雪茄是可以完美搭配在一起的。不久，关琳认识了一位叫Yana的意大利美女，这位在北京工作的洋白领不但爱抽雪茄，而且还爱收藏雪茄。Yana给关琳的感觉很亲切，她长长的金发整齐地落在肩上，大大的眼睛扑闪扑闪，窝在沙发上笑起来特别甜。有一种人抽雪茄是为了让别人看，还有一种人是自己享受的。Yana是后者。每逢工作压力特别大，需要解解压的时候，她最喜欢点燃一支雪茄，静静地坐在一角，聆听着古典音乐，享受着雪茄的袅袅与芬芳，释放自我，感觉自我的存在。抽完后喝杯威士忌或红酒冲淡苦涩，心情变得舒畅放松。然后回家洗个澡睡个好觉，第二天又是美好的一天。
Yana说，她刚开始并不喜欢雪茄。后来，她认识了一位来自巴黎的“高人”，经高人指点，原来抽雪茄是门很讲究的艺术。要在嘴上转着圈点，让它一点一点烧进去，这样它会均匀地往下走，要等全部点着后才能抽。抽雪茄跟抽纸烟的完全吞咽和抽烟斗的半吞半咽不同，抽雪茄并不吸入肺部，只在喉间盘旋，细细玩味。于是，她第一次感受到酥麻的感觉。Yana爱上了这种感觉，旋即迷上了丰富的雪茄文化，于是Yana开始搜罗各地雪茄，寻找自己喜欢的口味。她选择的多是为女性特制的较纤细的雪茄，这种雪茄味道柔顺香醇，很有层次感。
第一个月，关琳赚了近三万元钱，在外人看来这已经很不错了，实际上除去昂贵的房租和多项日常开支，几乎没什么利润。第二个月仍在这个数字上徘徊，关琳十分着急。若如此发展下去，用不了多久“蒙特”就会关门。她平时爱读报，为此还订了《经济日报》、《北京晚报》等。有一段时间，每天早上取报时，关琳都会发现报纸内总夹有各种彩印的小广告，什么“抽奖”、“优惠大行动”等等。她不由想到，把广告夹在报纸内倒是个好办法，不但成本低，而且覆盖面广。
经打听，关琳得知只要把广告单直接送给报社的发行员，适当给点劳务费，这些广告就可以送出去了。于是，她印了五千份介绍雪茄屋的广告，十天之内就发送一空。也许是由于这个广告很新鲜的原因，一连数天，她的电话响个不停。出乎意料，想了解雪茄文化的人虽多，但真正前来购买的却很少，这种昂贵的消费品毕竟不是普通中国烟民所能随的。
她觉得自己对顾客的定位不准确，应该将雪茄消费群体锁定在驻京的外国人上。为此关琳采纳了维克多的建议，不再四处乱送小广告，而更多的是通过领事馆发函，还在一些主流英文媒体上做广告，这个办法效果很好，很快，使馆区的老外都知道“Ｍｏｎｔｅｃｒｉｓｔｏ”（蒙特）经营着品种极为丰富的高档雪茄。从此每天都有许多穿着讲究，讲不同语言的洋人在店里进进出出。有人开玩笑说，这里简直成了各国外交官的天下！
后来关琳根据顾客要求，又增加了酒水服务这个项目。因为不少外国人都喜欢边抽雪茄边品着威士忌、白兰地、人头马之类的洋酒。有的人，还喜欢把雪茄放在威士忌酒里蘸一下，然后再拿出来点燃。就这样，他们围坐在特别舒软的休闲椅上，在若隐若现又无处不在的柔和灯光下，品着陈年美酒，听着抒情的爵士，品味着雪茄的香醇，谁能说这不是一种人生的超级境界。经过采取这一系列措施，从第三个月开始，关琳的店开始实现利润，当月除去各项开支净赚两万多元。第四个月，这个数字猛然上升到四万六千元！
●两年一百万，大赚洋人钞票
抽雪茄者，多是一些层次很高的外国人，他们不会像那些瘾君子，一支接一支，狂抽猛吸，只是细细回味其芬芳。与其说吸雪茄是一种习惯，不如说是一种风格，它能充分展现男人独有的优雅气质。酷爱雪茄的丘吉尔，就是经典的绅士形象。难怪有人调侃说：当不了贵族，就抽雪茄吧！它能带给你心理安慰。
因品种齐全，环境一流，“蒙特”开张半年后，回头客便越来越多，在洋人圈子里渐渐有了名气。这时，关琳又开动脑筋，推出了新的服务内容——因抽雪茄不像抽过滤嘴香烟那么简单，从裁剪到点燃等都有一套挺“贵族”的礼仪，顾客得拿出喝白兰地的功夫来鉴赏和享受。稳定住有资历的“雪茄客”后，关琳聘请了两位受过专业培训的俄罗斯女孩，专门给新手当“教练”和导购。
向客人推介雪茄也很有学问。碰到老手，关琳就热情地向对方推荐大盒的古巴货，一般是香柏木雪茄盒的，一盒二十五支，味道浓郁、强劲，估计够享受几天。如果是新手或年轻女士，通常让他们选单支的。清一色的是味道清淡和尺寸较小的细长雪茄。不少白领女性更喜欢在早晨八点钟喝第一杯咖啡的时候，享受一支产自多来尼加的比较清淡的Ｒｏｂｕｓｔｏ。
由于雪茄的品种实在太多，价格又不便宜，因此雪茄客之间都喜欢在私下交换自己喜爱的存货，这也是在私人聚会和雪茄吧颇为有趣的一种交流方式。其实很多人还不了解，雪茄除可吸食外，同邮票和古玩一样，还有很大的收藏价值。比如古巴雪茄闻名世界，一年一度的哈瓦那雪茄节，如同电影界的“奥斯卡”。其顶级货的封签通常有英文和西班牙文：“哈瓦那进口雪茄，古巴政府品质保证。”为纪念哥伦布发现雪茄五百周年，古巴1992年出品限量生产的“Ｈｕｍｉｄｏｒ１４９２”雪茄，成为雪茄客心目中的极品，当时在香港的售价是每盒（二十五支）一万港币，目前已经增值至二十八万港币。
很多名人都喜欢特制雪茄烟。拿破仑三世手下有一位叫韩得森的大将，曾花十几万美金，到古巴去定制了一批专用雪茄，在雪茄上镶上金嘴，四周有皇家统帅的徽志，正中还嵌上代表拿破仑的“Ｎ”字。历来的雪茄收藏家，都以这种金嘴Ｎ字雪茄为极品。当年清朝派李鸿章出使英国，英国宫廷对于李中堂礼遇优厚，特别给李中堂定制了一批雪茄，二十五支装的烟匣上烫有对李的惠临表示欢迎、中英邦交从此永固的字句。烟上印有李的朝服像。1931年在上海李氏后代的府上曾有人看过这款雪茄，相信雪茄收藏家必定有人还珍藏着这款稀世品。今年3月，欧洲足球名将道格乌夫曼到北京来旅游时，还慕名找到关琳，委托她寻找这种稀世珍品，他开出的价格更是达百万元之巨！好莱坞女演员安娜，也光顾过关琳的小屋。
2003年10月，俄罗斯ＳＵＲ机电设备公司驻北京分公司为举办五周年庆典，计划采购一批礼品赠送给高端用户。老总要求这份礼物高档、体面。正当负责人为选不到恰当的礼品发愁，到“蒙特”抽雪茄闲聊解闷时，关琳脑子里突然闪过一丝灵光。她想，既然优质雪茄有实用和收藏双重价值，不少公司老总和高管人员都酷爱这种尤物，为什么不能把它做为高档礼品送人呢！她同这位负责人一谈，对方的眼睛一下亮了：他拍着脑门说，是啊，我怎么就忘了送名贵的古巴雪茄？这多有档次！这次，他不仅在这里采购了一批古巴雪茄，就连配套的专用工具雪茄剪、保温盒、加温器、专用打火机，甚至仅有的十个雪茄公文箱（内置保温盒）都买走了。要知道，仅一个雪茄专用打火机就是两千元。雪茄公文箱更是在万元以上！
第一次尝到大宗交易的甜头后，关琳从中受到启发，又马上登陆网站同驻北京的一些外国公司公关部联系，向他们推介自己的“雪茄系列”高档礼品。没想到第三天就有一家德国公司找上门来，一下在这里买走了四十多万元的货！不久，印度一家软件公司又要求订货。这让关琳惊喜不已。
在经营过程中，关琳发现，许多跨国公司和集团企业每年都有产品促销活动的预算。在他们搞促销活动之前，往往会订一些礼品作为促销手段派送给高端用户。但他们在订礼品时，心里只有预算费用，具体哪一款礼品其实心里也没底，常常是请人予以推荐。这些企业都希望礼品高档、体面，价格不是他们考虑的问题，因为他们的预算费是固定的，往往会为了追求有品位而又价格相对较高的礼品，于是就减少订购的数量。这样，他们就会感到自己花同样的钱，买到了相对高档、体面的礼品！这样，充满贵族气的优质雪茄及配套工具，就成了大受欢迎的时髦礼品。
一位北京老总的话很有意思，他说他最喜欢老外给自己送雪茄，别说收藏，你就是在写字台上放一个西班牙杉木保湿箱，也是一件品位不凡的摆设（欧美雪茄客称之为“迷你钢琴”），至少可以极大提升室内气氛。当然，内行一看就知道主人的层次和情调。
去年以来，关琳已经同很多知名企业，建立了业务关系，有幸成了他们的“高档礼品供货商”之一。现在，她手下有七名员工，个人资产早就超过百万。今年，她还准备在外商云集的上海开一家分店，下一个目标是深圳、青岛……女孩心底有一个火热的梦想，那就是在中国开一百家“蒙特”分店。
谈到今天的成功，关琳说：“做生意要善于捕捉市场空白点，因为‘冷门’往往蕴涵着巨大的市场前景，而且，由于很多人还没发现或忽略它的商机，竞争相对来说不那么激烈。对于初做生意的打工妹来说，这就是一个很好的机会，谁能够把握，谁就会成功！”
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