安慕希营销策略分析 摘要 随着经济发展，居民的生活方式和消费水平有发生了细微的变化。乳制品从逢年过节的礼物变成了日常饮品，乳品行业品牌和品类也层出不穷，企业间竞争越发激烈，制定有效的市场营销策略至关重要。为了继续成为乳业的领跑者，在产品的促销策略上做了一系列的努力。本文以伊利常温酸奶安慕希为研究对象，分析其发展推广的营销促销策略进行分析总结，得出其营销策略优势，通过市场细化和市场定位，得出改进建议和优化方案。第一部分绪论，介绍伊利公司。安慕希特点，第二部分，伊利安慕希营销方式分析，通过实际案例分析其优势，第三部分，论文的结论，得出营销策略优化方案。
1 关键词：伊利集团 安慕希 常温酸奶 营销策略
目 录 1、绪论 ........1
1.1 伊利的发展概况 .......1 2、伊利安慕希市场营销分析 ...2 2.1 伊利安慕希借助青奥会亮相南京 ......2
2.2 伊利安慕希借助《中国好声音》对目标市场选择 .....2 2.3 伊利安慕希通过跑男进行市场定位 ....3 3、安慕希营销策略分析 .......4 3.1 产品策略 4
3.2 价格策略 4 3.3 渠道策略 5
3.4 促销策略 5 4、结论 ........6 5、参考文献 ...7 2
1绪论 1.1 伊利的发展概况 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国乳业中规模最大、产品线最完整的企业，也是唯一一家同时符合奥运会和世博会标准的乳制品企业，伊利集团2014年完成了550亿的销售额，2020年的目标成为世界前五强，目前伊利拥有液态奶、冰激凌、奶品、奶酪、酸奶五大品系，2014年后再次成为全球乳业第一阵营中唯一的亚洲乳企。2015年伊利在奶牛学校的基础上，开启了现代牧场人才培养模式，推出了“伊利奶牛学校牛二代训练营”，并且伊利又主导实施了中美食品智慧谷，聚集了众多顶尖名校、多领域人才一起合作、发展、创新，其次伊利与苏宁合作，运用互联网思维，获取大数据洞察消费者行为，实现了一件新品的成功推广。
1.2 安慕希的特点 伊利安慕希引入希腊菌种，具有高于普通酸奶蛋白质35%，浓郁的口感。
安慕希酸奶营养成分表
项目 每100克 NRV% 能量 371KJ 4% 蛋白质 3.1g 5% 脂肪 3.1g 5% 碳水化合物 12.0g 4% 1
安慕希的奶源上来自伊利三大黄金奶源带的优质牧场奶源，因此口感特别浓郁，味道更加鲜美。酸奶特别甄选希腊雅典农业大学研制菌种，与牛奶发酵，全程无添加调味剂、防腐剂、人工色素，常温储存，对肠胃温和、无刺激，并引入国际先进的常温酸奶设备和工艺，以及经过117道检测系统。领先使用利乐钻金属包，以及鲜明醒目的包装设计，使中国消费者随时随地享受营养和美味口感。
2、伊利安慕希市场营销分析
2.1 伊利安慕希借 钠 65mg 3% 助青奥会亮相南京 伊利与中国奥委会携手近十年，2014在第二届青奥会上与冠军们一起亮相，展示了安慕希品牌的青春活力和营养品质，瞬间安慕希冠军之选广告海报出现在地铁、大型商超，并借助青奥大巴出现在人们的视线中，‘青奥大巴’在网友达人的微博、微信传播中知名度在全国进一步提高。借势伊利借助媒体互动官方微信上，推出“青奥刮刮乐”活动，引发了数十万人关注，同时借助商超力量打造品牌定位，联手苏果南京及周边40家购物广场共建“助力青奥”专区，因为这次机会安慕希隆重亮相南京市场。
2.2 伊利安慕希借助《中国好声音》对目标市场选择 安慕希获得《中国好声音》腾讯视频网络端独家冠名，利用这个顶级营销资源有巨大的挑战，因为电视端依旧是营销传播的制高点， 2
腾讯视频为安慕希进行大视频多维组合营销，把产品理念巧妙融入节目清洁，自然渗透目标人群的心理防线。15秒的视频插播广告，实现了全流量营销曝光，并通过好声音学员代言广告，全面固化安慕希与好声音的品牌联想。好声音的高播放量帮助实现人群海量曝光覆盖。安慕希除了在腾讯视频、腾讯网、微信、QQ、游戏产品等腾讯的生态圈中实现全媒体覆盖、最大程度的曝光，还借助微信红包平台，实现营销创新，巧妙的将“WANTU不踩白格”抢红包互动活动安插收视黄金时段，安慕希百万红包与好声音成为了标配，得到了充分的关注扩大了影响力。安慕希又推出了“好声音，好酸奶”外，还以“好”为连接点，紧随节目赛程，进行热点话题输出和公关传播活动。通过跨平台、多屏幕、全媒体的整合传播，借助线上线下所有强势入口，实现多维度整合营销，充分适应多屏时代和体验时代的用户要求。
2.3 伊利安慕希通过跑男进行市场定位 营销是抢夺目标消费者的战争，伴随互联网的普及，情景销售模式将成为主流手段，伊利安慕希成功携手《奔跑吧兄弟》第二季，通过打造与跑男的CP形象、吸引消费者互动体验、情景化转移等系统化、立体化的营销手段，成功地获得了消费者的认可。为了加固CP形象，安慕希签下了baby作为品牌代言，并制作了同人广告与节目同期播出。当然安慕希同时策划了一系列“好玩更好喝”的线下体验活动。在2014年4月18日第一期节目播出后，贴近跑男主题，安慕希便启动了在全国范围内“雅典娜”、“锦衣卫”等主题的精致试饮活 3
动，安慕希看准明星效应，发挥粉丝营销的作用，请出baby与李晨两场大型路演活动，创造了身临其境的最原汁原味的“安慕希跑男嘉年华盛宴”。线上与线下呼应整合，通过优质的产品体验将产品影响力转化为产品销售力。为了继续留在消费者，安慕希为跑男“量身定制”了跑男团第八位成员--伊利安慕希“趣味小奶盒”卡通形象，它在试饮活动、路演、跑男公益活动中分享跑男节目的台前幕后、线下活动、产品特点。
3、安慕希营销策略分析
3.1 产品策略 到2016年春节，“浓浓的，超好喝”已经成为独立的事情，回顾安慕希的创意历程，主线十分明确：从导入希腊酸奶概念，到‘青奥’、再到跑男娱乐元素的巧妙结合、中国好声音的视频载入，一方面借力综艺营销，另一方面不断强化品牌和品质本身的魅力。在节庆营销有呈现贴近节日风俗的曝光传播方式，将产品与环境、情景巧妙地结合，品牌主张从未改变--浓浓的，超好喝。正如广告大师李奥贝纳说的--你无需夸大产品的优点，甚至无中生有，只要诚实地将它的好处表现的最好就可以了。
3.2 价格策略 众所周知，每瓶安慕希的标准价格是5.5左右，一箱12瓶，大概68元一箱，在线下推广的时候，推广扫描二维码在单件上减钱， 4
最大优惠是1.5元，加上买一箱送三瓶，平均下来一瓶安慕希的价格就是3.8元，和超市的普通酸奶的3.5相比价格很占优势，由于安慕希特殊的美味口感，吸引大量的购买者。
3.3 渠道策略 节目-品牌-代言人-产品诉求的印象链形成，培养了忠实的消费者。互联网时代，娱乐营销手段被推崇，只有具有优良的品质加上良好的营销方式，才能吸引到消费者，占领市场。新品营销，先是提高曝光率，形成第一波购买欲；
二是进一步深化品牌印象，促成第二波购买欲，有步骤、有策略的创意助推是除了娱乐效应的关键工作，
3.4 促销策略 3.4.1 广告推销策略 对于伊利新品牌安慕希的推广，平台高覆盖率至关重要，腾讯视频拥有庞大的活性用户，且《中国好声音》的收视率和关注度不断上升，通过腾讯短时间迅速提升了品牌知名度。利用baby跑男团的身份以及“领证”的热门话题，线上电商活动进行广泛传播。结合路演、安慕希三亚美食节、线下精美试饮活动，成功掀起了安慕希的流行风尚。
3.4.2人员推销策略 除去明星效应的baby和吉克隽逸、奥运明星的推动，伊利安慕希还不惜人力、物力、财力不仅仅在商超里试饮，同时在各大高校学 5 府超市进行试饮推销，在促销安慕希的同时对伊利的其他饮品进行了优惠，促销人员首先是选择气质良好，耐吃苦的女生为主，借助通过跑男推出的“雅典娜”、“锦衣卫”等主题，贴近学生的爱好，先吸引关注，然后免费试饮，同时适当优惠，达成交易，最后在高校范围内进行了推广。
3.4.3促销推广策略 酸奶的目标人群是年轻的女性，而女性多喜爱娱乐节目，伊利看准了市场，伊利安慕希巧妙利用抢红包互动活动与当前的超高收视率的《中国好声音》和《跑男》结合，推出线上宣传、线下体验的活动，免费试饮以及微信扫描关注既在单件产品上进行优惠，吸引了广大市民的注意，各种商超同时利用节假日，施行满69减15的活动，结合试饮的体验，大量销售了安慕希，同时提高了在生活中普及率。
4、结论 从品牌态度、品牌豪情和产品差异等角度，把网络用户转化成安慕希的消费者， 通过安慕希的成功营销可以得出以下结论：
1）选对Co-Marketing平台，高端的传播，亲民的落地，使品牌与市场接轨。
2）设定精准的营销主题，把节目影响力转化品牌自身的价值资产 3）资源有机的整合，实现品牌与内容的捆绑效应。
6
4）任何营销手段，一定要有曝光率、记忆点。
5）品质是关键，最大化展示产品的真实品质。
6）线上、线下有机结合，实现情景化营销。
参考文献5、
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安慕希广告策划案范文参考
一、安慕希简介
安慕希，名字来源于希腊的“Ambrosial”（特别的美味），属于伊利产品，宗旨是为人们带来更多营养与浓醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白质营养且不添加防腐剂和色素。伊利安慕希将希腊酸奶引入中国，就是为了给中国消费者带来更多的营养和美味口感的新体验。
二、营销环境分析
优势：比普通酸奶高35%蛋白质营养、臻选优质牧场奶源、全程无添加
劣势：进入市场较晚、卖点强化度不高
机会：独特的口感获得了消费者的高度认可
威胁：酸奶品牌发展较快，口味越来越多
三、消费者分析
安慕希的消费群体老少皆宜，这是产品营养价值和特点决定的。所以这次广告我们选择的广告受众是永川各年龄阶层人群。
四、产品分析
1.比普通酸奶高35%蛋白质营养
安慕希希腊酸奶中的蛋白质含量高达3.1g，比普通酸奶多35%，更加营养。
2.臻选优质牧场奶源
好奶源才能制造好酸奶，安慕希特别甄选优质牧场奶源。
3.采取希腊菌种发酵
特别甄选希腊雅典农业大学研制菌种，与牛奶发酵。
4.全程无添加
全程无添加防腐剂，无添加甜味剂，无添加人工色素，更加健康。
5.常温储存/饮用，不刺激肠胃
领先利乐钻金属包，让酸奶的美味享受不再受时间、空间的限制。
五、竞争对手分析
蒙牛纯甄是一款不添加色素、香精和防腐剂的高端酸牛奶产品。其严选优质牧场奶源，进口丹麦菌种发酵，使得纯甄酸牛奶的口味简单纯净，分为常温纯甄酸牛奶和低温纯甄酸牛奶两类，高端产品定位与崇尚简单纯粹的理念，一经上市即获广泛好评，深受消费者喜爱。
六、媒体策略分析
1.携手《奔跑吧兄弟》，运用广告语传播和节目冠名传播，并在线上线下组织各种活动，让更多人参与，强化了安慕希与跑男的品牌关联性，提升了产品知名度。
2.签下“跑男团”中核心人物Angelababy和李晨作 为品牌形象代言人，同时启用两名“跑男团”明星作为形象代言人，借助明星的人气进一步提高品牌知名度
3.利用腾讯视频《中国好声音》网络端独家冠名以快速提升品牌知名度
七、宣传目的
1、宣传产品，强调品牌
安慕希是伊利旗下新产品，上市不足两年，所以在要宣传中不断
提升和强调品牌，宣传产品
2.强化卖点
安慕希比普通酸奶高35%蛋白质营养，但强化度不够，需要强化它的营养卖点，让更多人知道安慕希的营养美味
3.销售产品
通过广告宣传、活动宣传，配合促销手段，达到产品销售
八、宣传方式
报纸广告：刊登永川都市报、晚报、晨报
公交广告：在公交车上面播放安慕希广告
电视广告：在永川电视电视台播放安慕希广告和活动广告 活动广告宣传：在永川人民广场进行促销活动宣传
九、活动时间
2016-5-1—2016-6-1
十、活动主题
品味希腊，浓醇之享
十一、活动地点
永川人民广场
十二、活动流程
展示区：因为安慕希是希腊风味酸奶，所以活动场景布置为希腊风格，在展示台放置安慕希酸奶作为装饰
舞台区：幕布背景是广告宣传图片，加上活动主题“品味希腊，浓醇之享”
威远县杉树煤矿2011年
安 全 生 产 月 活 动 实 施 方 案
2011年12月23
日
威远县杉树煤矿
2012年“安全生产月”活动实施方案
按照威远县人民政府关于开展“安全生产月”活动的规定，为继续强化安全生产基础管理，为集中力量排查安全生产工作中存在的突出问题和薄弱环节，为减少事故总量和遏制重特大事故，为确保安全的持续稳定，公司认真组织开展了“综合治理，安全发展”的安全生产月主题活动，
一、组织机构
为加强对“安全生产月”活动的领导，确保活动取得实效，煤矿成立“百安”活动领导小组。
组长：甘孔林
副组长：谭贤贵 巫斌
成员：
刘运
张光权 曾礼 刘彬 叶德方 左奇 刘明祥 廖明方 叶运方
领导小组下设办公室在矿长办公室，由谭贤贵任办公室主任，负责本次活动相关工作。
二、活动主题
强化安全管理基础工作，杜绝安全事故发生，顺利完成各项验收任务。
三、活动时间
2012年6月1日至2012年7月1日 四、活动目标
（一）总体目标
以科学发展观为指导，构建“安全可靠、监控有效、管理到位、严查隐患”的煤矿综合管理工作体系，提高全矿职工安全基础的技能、素质、思想，完善煤矿安全管理机构，落实煤矿各项规章管理制度和措施，增强矿井防防御灾害能力，杜绝煤矿瓦斯事故发生，促进煤矿安全生产形势持续稳定好转。
（二）具体目标
1、煤矿成立矿井“安全生产月”领导小组，构建“安全可靠、监控有效、管理到位、严查隐患”的煤矿综合管理工作体系。 2、结合煤矿实情，研究制定具有针对性的综合管理制度并实施 3、优化通风系统，做到网络简单、风流稳定、系统可靠、风量充足、风速风质符合要求。
4、巩固煤矿已建设的安全监测监控系统，推进系统运用与维护，保证系统正常运行，提高综合监测监控系统管理水平。
5、健全以煤矿主要负责人对本矿工作全面负责的责任制度体系，加强制度建设，落实管理制度。
6、加强现场安全管理和隐患排查管理，杜绝工伤事故发生。 7、全力完成煤矿安全设施验收及综合竣工验收工作。
五、活动内容
（一）深化煤矿主体责任，强化煤矿综合治理工作。
煤矿企业是安全生产的责任主体，必须把瓦斯治理作为安全工作的重点，成立煤矿瓦斯治理工作领导小组，构建“通风可靠、监控有效，管理到位”的煤矿瓦斯综合治理工作体系，严格执行国家煤炭产业的有关规定、规范、规程以及制度、经验等，结合煤矿实情，研究制定有针对性操作性强的《瓦斯治理实施方案》并组织实施。
（二）优化简化通风系统，完善通风安全设施。
1、完善建设合理可靠的通风系统。按照相关要求，矿井生产系统构成和生产布局及开采工艺的选择，都必须满足防治瓦斯灾害的要求；
矿井必须具备独立完整的通风系统，并不断优化，保持系统的简单、稳定、可靠；
必须设置专用回风井；
采掘工作面实行独立通风，回采工作面的通风方式满足治理瓦斯的需要。
2、保证矿井风量充足。矿井主要通风机必须满足供风需要，保证井下各用风地点的风量充足、风速符合规定；
矿井主要通风机必须双机同能力配备，并具备反风功能，具备充足的富余系数；
采区应按照瓦斯、二氧化碳、气候条件等要求配风，并尽量简化通风构筑物，保证通风设施质量，减少漏风，提高有效风量；
矿井开拓、准备采区以及采掘作业前，要准备预测采掘工作面瓦斯涌出量，编制通风设计，保证采掘工作面风量充足；
硐室配风量满足设备降温、空气质量符合规定、有害气体不超限的要求。
3、建设完善通风设施。保持通风设施完好可靠，保证风流控制稳定。
4、加强局部通风管理。掘进工作面必须采用局部通风机通风或全负压通风；
局部通风机及附属设施安装要符合《煤矿安全规程》的规定。局部通风机必须实现“三专两闭锁”，采用“双风机、双电源”并实现主、备风机自动切换；
局部通风机要保持连续运转，不得随意开停，并有专人负责，实行挂牌管理；
局部通风机安装和拆除应由生产部门提出申请，通风、机电等部门审查并共同实施。
（三）巩固监测监控系统建设，确保监测监控有效运行。
瓦斯监测监控系统建设必须符合“装备齐全、运行正常、闭锁可靠、处置及时”的要求，建立“人机互检”瓦斯管理体系，实现安全监测监控系统远程联网，确保监测监控系统有效运行。
1、确保系统装备齐全。按照《煤矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范》（AQ1029-2007）的要求安装煤矿安全监控系统，安全监控系统的中心站、分站、传输电缆、传感器等设备的安装设置符合规定，中心站双回路供电，主机能显示所有传感器的数据或状态，双机热备有接地、防雷装置；
联网主机有硬件防火墙等网络安全防护设备。
2、确保系统运行正常。健全完善各种规章制度，确保安全监控系统正常运行。配备足够的管理、维护、检修、值班人员并经培训持证上岗；
甲烷传感器按照规定进行设置，按《规程》规定的时间进行调校，保证数据准确。
3、确保闭锁可靠。正确选择监控设备的供电电源和连线方式，保证监控系统的断电和故障闭锁功能。每隔10天必须对甲烷超限闭锁和甲烷风电闭锁功能进行测试，保证甲烷超限断电、停风断电功能和断电范围的准确可靠；
采掘工作面等作业地点瓦斯超限时，声光报警、自动切断监控区域内全部非本质安全型电气设备的电源并保持闭锁状态，中心站应正确显示报警断电及馈电的时间及地点。
（四）加强制度建设，落实管理制度
1、加强制度建设。健全以煤矿主要负责人对我矿安全生产综合治理工作负责的责任制度体系，每月必须召开全矿的安全生产工作会议。及时总结在生产过程的中的问题并进行完善。组织职工学习管理制度及作业规程。健全各级管理人员、工程技术人员的安全生产责任制、职能企业部门的业务保安责任制和各工程种岗位责任制，明确企业各级管理人员和各介岗位的职工在安全生产中应负的职责；
持续改进和完善安全管理制度措施，根据井下条件的变化和出现的新情况、新问题，不断充实、修改、完善责任制和规章制度，改进各项安全技术措施，提高工作的针对性，确保取得实效。
（五）加强现场安全管理，严查“三违”，杜绝瓦斯事故发生。 2、每班瓦斯检查次数符合《煤矿安全规程》的规定；
瓦检员在井下指定地点交接班，并有记录可查；
无空班漏检，无虚报瓦斯等现象。所有采掘工作面、硐室、使用中的机电设备设置地点及有人作业的地点应设瓦斯检查牌板。
3、现场发现问题现场处理，不留隐患到下班。严格做到手上交接班，并做好交接记录。
4、瓦斯检查做到瓦斯检查记录牌板、检查记录手册、瓦斯日报表记录齐全、数据对口，坚持瓦斯日报审批，每天必须将通风（瓦斯）调度日报报值班负责人审批。
5、强化安全隐患查处，完善安全隐患排查登记。制定措施、落实人员整改，对整改不到位的要实行罚款。
六、奖惩办法
按照生产目标管理制度及奖惩制度执行。
七、活动要求
（一）成立相应的组织机构，根据本次活动主题、工作目标、活动内容，制定切实可行的活动方案及奖惩措施，做到目标明确、任务具体、措施有力、责任落实、效果显著。
（二）充分利用标语、黑板报等形式广泛宣传“百安”活动的开展，以活动为载体，调动广大干部职工的积极性，掀起活动高潮，以活动保安全、促发展。
（三）按规定配足配全安全生产管理人员和各类特种作业人员。
（四）认真排出活动明细，严格监管，深入一线，靠前指挥，努力实现活动目标，确保煤矿安全生产。 （五）全面推进扩建矿井的安全验收建设。
（六）认真做好活动期间各种材料的收集及上报工作。
威远县杉树煤矿
2011年6月
建队节活动方案
——2011——2012第一学期
慕义寨小学
2011年10月8日
建队节活动方案
——慕义寨小学 2011——2012第一学期
一、指导思想
为欢庆建队62周年，学校大队部决定在建队节期间通过新队员入队活动，让全体队员接受一次系统的队知识教育和队组织教育，增强少先队员的光荣感和使命感。
二、活动目的：
1．紧密围绕少先队组织根本任务，深化少先队教育活动；
全面加强少先队自身建设，增强少先队组织活力。
2．通过活动，庆祝中国少年先锋队建队62周年，懂得红领巾礼仪。
二、活动主题：庆祝中国少年先锋队建队62周年暨新队员入队仪式
二、参加对象：全体师生
三、活动时间：10月13日下午1：00（星期二）
四、活动地点：学校操场
五、前期准备
活动氛围营造：
（一）、活动前各项训练。
1、中队辅导员利用班队课、晨会课或午间活动等机会对队员进行队知识教育、参观队室等，特别是要教好敬队礼、唱队歌和系红领巾。一年级新中队的辅导员还要教会队员们宣誓。
2、音乐课中播放队歌，队员们跟唱学习，特别是要唱对歌词。
3、队会的常规程序训练。
4、大队旗、中队旗、红领巾准备。
5、音响、照相器材准备。
（二）活动氛围营造：
1、会场布置：
2、学生衣着：要求佩戴干净整洁的红领巾。 活动地点：学校操场
活动准备：红领巾，大队旗 中队旗
六、活动过程
（一） 集会预备部分
中队集合毕，中队长面向本中队队员，辅导员在中队长右侧略后。
（二） 活动开始
主持人：有一首歌，在大地上传播，有一首歌，在阳光里穿梭，有一首歌，在心里头铭刻，这首歌叫做没有共产党就没有新中国。伴随着共和国前进的步伐，中国少年先锋队走过了62年的光辉历程从劳动童子团到共产儿童团，从抗日儿童团到地下少先队，直到今天的中国少年先锋队，少先队的光辉历史昭示我们，少先队是少年儿童成长的摇篮，是锻炼的舞台，前行的航灯。少先队，我们为你自豪。少先队，我们为你骄傲，少先队，我们为你歌唱。今天，是中国少年先锋队62周岁生日，我们集结在火红的队旗下庄严宣誓：时刻准备着，振兴中华，星星火炬，代代相传。我宣布：慕义寨小学庆祝中国少年先锋队建队62周年活动现在开始。
一、活动第一项：出队旗
全体起立—出旗、奏乐、敬礼—礼毕（大队旗）
二、第二项：唱队歌
三、活动第三项：举行入队仪式
主持人：在今天这个特殊的日子里，我们一年级的小朋友也将光荣地加入少先队，戴上鲜艳的红领巾，成为少先队组织的一员。
1、请大队辅导员老师宣布批准新队员名单，请报到名字的队员按顺序排到前面（另附名单）。
2、授予队员标志。请高年级的同学为一年级新队员戴红领巾。（老队员双手托红领巾，授予者给新队员挂上红领巾，接着互相敬礼。老队员回到原位置。）
备注：老队员向新队员敬队礼/为新队员佩戴红领巾/老队员向新队员再敬礼/新队员向老队员还礼）
3、宣誓：请辅导员老师带领新队员宣誓
全体新队员高举右手，握紧拳头，跟我宣誓（我读一句大家跟着读一句）：我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓：我热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，好好学习，好好锻炼，准备着：为共产主义事业贡献力量！宣誓人：
辅导员：宣誓完毕，请同学们放下手，归队。
三、新队员代发言。
让我们用热烈的掌声向少先队组织的新成员们表示祝贺。入队是一次自我挑战，是一次理想启航。此刻，佩带鲜红的红领巾，你们要铭记队训，遵循队章。让我们欢迎新队员代表发言。
四、老队员代表发言。
希望我们的小弟弟小妹妹们能好好学习，天天向上，做一名优秀的少先队员。我们老队员更要严格要求自己，做他们的榜样，有请老队员代表发言。
五、请辅导员老师讲话。
尊敬的中队辅导员老师、可爱的少先队员们：
你们好！
我们刚刚送走祖国的生日“国庆节”,又迎来了少先队的节日“建队日”，我校一年级小同学光荣地加入了中国少年先锋队，成为了一名少先队员。首先我对新队员们表示衷心的祝贺！
队员们，你们是一批幸福的队员，你们的笑脸，是那么灿烂，你们的宣誓，是那么响亮！愿你们像今天宣誓的那样，好好学习、好好锻炼，学会学习、学会做人、学习合作、学会生存。多为他人着想，多为集体着想，在少先队组织中磨练，为胸前鲜艳的红领巾增添光彩，为我们三洋一小增添光彩，个个成为金子般的亮点。
我也诚挚地希望辅导员们一如既往，把爱心和热心献给孩子，把智慧献给教育事业，做少先队员的亲密朋友和前进方向的指引者。
少先队员们，你们像一朵朵含苞待放的花儿，像一棵棵生机勃勃的草儿，在阳光普照下的慕义寨小学的校园里成长、绽放。在我的眼前，是花的海洋，是欢乐的海洋。愿你们在星星火炬旗帜的指引下茁壮成长！ 下面，请全体队员们在队旗下呼号，请举起右拳，“准备着为共产主义始业而奋斗！” 学生接：“时刻准备着”！
六、退旗
宣布：全体立正!退旗,敬礼!
七、结束
女：歌声与微笑倾注在我们的脸上，阳光和雨露滋润着我们的心田，我们衷心的祝福，祖国前程似锦；
我们真心的祝愿，学校灿烂辉煌。尊敬的老师们男，亲爱的同学们，欢庆建队62周年活动到此结束，祝愿同学们节日快乐！
建队节主持词
主持人：有一首歌，在大地上传播，有一首歌，在阳光里穿梭，有一首歌，在心里头铭刻，这首歌叫做没有共产党就没有新中国。伴随着共和国前进的步伐，中国少年先锋队走过了62年的光辉历程从劳动童子团到共产儿童团，从抗日儿童团到地下少先队，直到今天的中国少年先锋队，少先队的光辉历史昭示我们，少先队是少年儿童成长的摇篮，是锻炼的舞台，前行的航灯。少先队，我们为你自豪。少先队，我们为你骄傲，少先队，我们为你歌唱。今天，是中国少年先锋队62周岁生日，我们集结在火红的队旗下庄严宣誓：时刻准备着，振兴中华，星星火炬，代代相传。我宣布：慕义寨小学庆祝中国少年先锋队建队62周年活动现在开始。
一、活动第一项：出队旗
全体起立—出旗、奏乐、敬礼—礼毕（大队旗）
二、第二项：唱队歌
三、活动第三项：举行入队仪式
主持人：在今天这个特殊的日子里，我们一年级的小朋友也将光荣地加入少先队，戴上鲜艳的红领巾，成为少先队组织的一员。
1、请大队辅导员老师宣布批准新队员名单，请报到名字的队员按顺序排到前面（另附名单）。
2、授予队员标志。请高年级的同学为一年级新队员戴红领巾。（老队员双手托红领巾，授予者给新队员挂上红领巾，接着互相敬礼。老队员回到原位置。） 备注：老队员向新队员敬队礼/为新队员佩戴红领巾/老队员向新队员再敬礼/新队员向老队员还礼）
3、宣誓：请辅导员老师带领新队员宣誓
全体新队员高举右手，握紧拳头，跟我宣誓（我读一句大家跟着读一句）：我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓：我热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，好好学习，好好锻炼，准备着：为共产主义事业贡献力量！宣誓人：
辅导员：宣誓完毕，请同学们放下手，归队。
三、新队员代发言。
主持人：让我们用热烈的掌声向少先队组织的新成员们表示祝贺。入队是一次自我挑战，是一次理想启航。此刻，佩带鲜红的红领巾，你们要铭记队训，遵循队章。让我们欢迎新队员代表发言。
四、老队员代表发言。
主持人：希望我们的小弟弟小妹妹们能好好学习，天天向上，做一名优秀的少先队员。我们老队员更要严格要求自己，做他们的榜样，有请老队员代表发言。
五、请辅导员老师讲话。
尊敬的中队辅导员老师、可爱的少先队员们：
你们好！
我们刚刚送走祖国的生日“国庆节”,又迎来了少先队的节日“建队日”，我校一年级小同学光荣地加入了中国少年先锋队，成为了一名少先队员。首先我对新队员们表示衷心的祝贺！ 队员们，你们是一批幸福的队员，你们的笑脸，是那么灿烂，你们的宣誓，是那么响亮！愿你们像今天宣誓的那样，好好学习、好好锻炼，学会学习、学会做人、学习合作、学会生存。多为他人着想，多为集体着想，在少先队组织中磨练，为胸前鲜艳的红领巾增添光彩，为我们三洋一小增添光彩，个个成为金子般的亮点。
我也诚挚地希望辅导员们一如既往，把爱心和热心献给孩子，把智慧献给教育事业，做少先队员的亲密朋友和前进方向的指引者。
少先队员们，你们像一朵朵含苞待放的花儿，像一棵棵生机勃勃的草儿，在阳光普照下的慕义寨小学的校园里成长、绽放。在我的眼前，是花的海洋，是欢乐的海洋。愿你们在星星火炬旗帜的指引下茁壮成长！
下面，请全体队员们在队旗下呼号，请举起右拳，“准备着为共产主义始业而奋斗！” 学生接：“时刻准备着”！
六、退旗
宣布：全体立正!退旗,敬礼!
七、结束
女：歌声与微笑倾注在我们的脸上，阳光和雨露滋润着我们的心田，我们衷心的祝福，祖国前程似锦；
我们真心的祝愿，学校灿烂辉煌。尊敬的老师们男，亲爱的同学们，欢庆建队62周年活动到此结束，祝愿同学们节日快乐！
新队员代表发言稿
敬爱的各位领导、老师，亲爱的同学：
大家好！
我是二年级的 。在这个激动人心的时刻，能够代表新队员讲话，我感到非常的光荣。
从今天起，我就是一名真正的少先队员了，看到眼前飘动的红领巾，我感到无比的幸福和自豪。
从今天开始，我们将在红领巾的陪伴下认真学习，快乐成长。
我代表全体新队员向老师保证：今后，我们将更加热爱学习、关心集体、团结同学，努力争做一名优秀的少先队员，为学校争光！
少先队老队员代表讲话稿
（敬礼）
各位领导、老师、同学们：
大家好！
我很荣幸能够在这个激动人心的时刻，在飘扬的队旗下代表全体老少先队员向新入队的新队员们表示衷心的祝愿和热烈的欢迎。
作为一名已有五年实践经验的老队员，我首先为你们加入少先队深感自豪！这是一个正义性的组织，我们是新一代少年儿童，我们在学校领导和老师的培养下，努力使自己成为一名合格的接班人。
作为少先队员，我们要坚持佩带红领巾，要遵守纪律，听从教导，团结友爱，积极参加有益身心发展的活动，我们从身边的小事做起，严格要求自己，严格遵守少先队守则，做一名勤奋、守纪、文明的好学生。
希望新队员们和我们一起，在学校做个好学生，在家做个好孩子，好好学习，天天向上，好好工作，好好劳动，满怀信心地迎接明天的挑战，一起奋斗，一个拼搏，不辜负老师、家长对我们的期望，时刻准备着为祖国做出贡献！
谢谢！
xxxxxxxxxxxxxxxxx煤矿
关于深入开展百日安全生产活动的实施方案
各科室、班组：
岁末年初是安全事故易发期，为确保我矿2010年安全控制目标的全面实现，其实做好“元旦”、“春节”及两会期间的安全生产工作，同时为2011年的安全生产工作开好局、起好步。根据巡府发（2010）103号《关于切实抓好2011年百日安全生产活动的通知》精神，我矿决定从2010年12月20日至2011年3月31日期间深入开展“百日安全生产活动”（以下简称“百安活动”），现将活动的有关事宜通知如下：
一、指导思想
深入贯彻党的十七届五中全会和中央经济工作会议精神，切实抓好今冬明春安全生产工作，全面落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》（国发„2010‟23号）和《四川省人民政府关于进一步加强企业安全生产工作的实施意见》（川府发电„2010‟59号）精神，巩固企业发展成果，落实企业安全生产主体责任，集中查找安全生产工作的两个重点，三个关键（重点行业、重点场所、关键企业、关键部门、关键岗位）存在的突出问题和薄弱环节，其实整改隐患，控制危险源，确保我矿今冬明春，特别是元旦、春节及两会期间的安全，努力实现安全生产万无一失的目标。
二、领导机构
成立“百安活动”领导机构，认真策划和开展“百日安全”活动
—1—
为保证“百安活动”有计划、有组织、有序的开展，我矿决定成立“百安活动”领导组，全面负责我矿的百安活动。
组长:xxxx
副组长:xxxx、xxx、xxx
成员：xxxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
领导组办公室设在调度室，由xxx任办公室主任，具体负责组织实施“百安活动”期间的各项活动。
三、活动时间及主题
时间：2010年12月20日至2011年3月31日
主题：加强监管、落实责任、突出预防、保障平安
四、活动目标
全面贯彻落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》和《四川省人民政府关于进一步加强企业安全生产工作的实施意见》，健全以“一岗双责”为核心的安全生产责任体系，坚决杜绝重特大安全事故的发生，努力减少和控制一般事故和职业危害的发生，继续保持我矿稳定、良好的安全生产形势，努力开创2011年安全生产新局面。
五、总体要求
（一）、贯彻落实科学发展观，坚持“以人为本、安全发展”。以“安全第
一、预防为主、万无一失”的职业健康安全方针为指导，坚持“严实狠”的管理手段，落实“三个预防”，狠抓隐患排查，落实隐患整改，有效控制危险源，坚决查处“三违”行为，确保员工身
体健康，生命安全和我矿财产安全，我我矿来年的生产经营活动顺利进行打下坚实的基础。
（二）各分管副矿长、安全员、现场管理人员、班队长要经常深入各重点部位、关键岗位、关键作业活动地点进行综合性的安全检查，认真落实领导带班制度
（三）、开展安全文化建设活动和教育活动，强化职工安全意识和岗位安全技能，促进全体职工从“要我安全”向“我要安全、我会安全”全面转换。
（四）、认真抓好“百日安全活动”期间的各项检查工作
1、抓好应急救援体系建设，进一步加强顶板灾害、瓦斯灾害、火灾防治、水灾防治、爆破安全管理、提升运输和电器安全的安全知识培训，提高全员职工对紧急事故的应对能力，自防自救和互救能力。
2、加强对矿级领导带班入井制度的督查力度，必须坚持每天每班矿井井上、下都要有一名矿级领导带班或值班。进一步强化现场管理，杜绝“三违”现象的发生；
凡未按安排进行带班的领导必须重处。
3、加强对通风瓦斯管理的检查，各作业点检查的重点是：“一炮三检制度” “和三人连锁放炮制度”执行情况，局扇安装位置是否合理，供风量是否满足局扇吸风量，有无循环风，风筒悬挂是否做到两靠一直（靠帮、靠顶、平直），有无拐急弯；
控风设施是否牢固可靠、有无漏风，调节风门设置位置是否合理，独头巷道采取的措施情况等。
4、加强对放炮管理的检查，检查的重点是：各作业点的放炮距离是否符合《作业规程》的规定，放炮地点有无随意变更的情况，岗哨位置是否符合《作业规程》的规定，炮泥和水炮泥的装填是否符合
《煤矿安全规程》的规定，民爆物品管理是否规范，现场是否装箱加锁；
放炮母线与动力线的悬挂情况，放炮前的人员清点制度是否落实。
5、加强对顶板管理的检查，检查的重点是：各作业点有无找顶工具，作业点的安全环境，有无危岩，敲帮问顶制度的落实情况，采掘工作面有无空顶作业，前探梁或其它临时支护措施是否落实。采煤工作面的排距和柱距不得大于1米，顶板破碎地带是否采取打木躲的方式进行处理。大倾角的采掘工作面有无挡煤（矸）措施，各煤仓口有无防护栏，支架腐朽、背材失效地段是否及时维修或更换。
6、加强对民爆物品的管理检查，检查的重点是：各班组（队）是否按《民爆物品管理规定》进行领退、储存、运输民爆物品；
井下的雷管炸药是否装箱加锁，有无随意存放或丢失，剩余的炸材是否全部退回库房，有无私自存放或存放在井下。
7、加强对提升运输管理的检查，检查的重点是：是否严格执行提升运输的信号规定，是否存在“人车混行”， “提升不行人，行人不提升”制度的落实情况， “一坡三挡”安全设施是否完好，声光提升信号是否灵敏可靠，提升巷有无浮荒杂物，地滚等是否齐全可靠。
8、加强机电防爆、失爆管理的检查，检查的重点是：值班电工队供电系统的巡回检查制度落实情况，缆线的悬挂情况，电器设备的防爆、失爆情况、电器设备的接地装置完好情况、对移动式电器设备的停送电是否规范等情况。
9、加强对现场管理的督促和检查，现场管理人员必须坚持上班走在职工前面，下班走在职工后面，所有班组进入作业点之前必须经现场管理人员会同班组长进行全面的安全检查。确认无安全威胁后方
可安排职工进行作业，现场出现的安全隐患必须立即督促班组进行处理，没处理之前不得允许恢复作业，做到隐患未排除不得离开作业点。制止各类人员的违章违纪行为，严格执行各项规章制度。
10、加强老空区的检查，各区域管理人员每班必须对管辖范围的老空区检查一次，并形成制度，一旦发现任何隐患和问题都必须高度重视，特别是有发火、透水征兆必须及时报告矿级管理人员进行分析和处理，现场已经出现明显隐患或威胁的必须采取果断措施先控制隐患或灾情的扩大，然后立即报告矿调度室进行处理，凡因管理人员失察造成的各种后果和问题必须严肃追究相关管理人员的责任。
（五）严格查处各类事故，我矿将秉承“四不放过”的原则，按照“倒查与顺查相结合的要求”，从严、从重、从快的追究事故责任。
六、“百安活动”的安排
（一）2010年12月20日至2011年1月5日，“百安活动”宣传启动阶段。
充分利用职工大会、班前会议将活动的目的、意义广泛宣传，做到声势强大，家喻户晓。
（二）2011年1月6日至2011年3月31日，“百安活动”实施阶段。
开展“学一部安全生产法规”、“学一本安全知识的书”、“提一条安全生产建议”、“查一次事故隐患或违章行为”、“看一场安全生产录像或电影”、“接受一次安全生产知识培训”、“忆一次事故教训”、“但一天安全检查员”、“写一条安全生产体会”、“写一封安全家书”、“组织一次家庭安全培训教育”、“做一件预防事
故的实事”、“唱一首安全歌曲”、“开展一次安全文化文艺演出”、“发一条安全短信”、“做一件有益于安全文化建设的实事”共十六个一活动。
七、总结评比
“百安活动”结束后，我矿要认真进行总结和评比，对在活动中行动及时、管理加强、整改得力、成绩显著的先进集体给予表彰奖励，对领导不重视，行动缓慢、宣传不力、效果不佳的单位、部门将进行通报批评和处理，对在“百安活动”期间，因管理不善，违章指挥、违章操作、违反劳动纪律而造成事故的单位领导、直接责任者将依照制度规定从重处罚。
希各班队、科室紧紧围绕“百安活动”的主题、目标和任务，结合实际和工作重点，扎实开展活动，扎实抓好今冬明春安全生产，并以此为契机，不断纠正安全生产管理和工作中的缺陷及不足，持续提升我矿安全生产管理水平和绩效，为员工的健康、安全、我矿的高速发展提供坚实的安全保障。
特此通知
xxxxxxxxxxxxxxx煤矿
二0一0 年十二月二十日
安迪幼儿园中秋节活动方案
活动名称：
中秋大团圆
活动时间：本周三下午4：50-----5：40
准备：每位孩子自带一块月饼 报纸4张
活动流程及教育目的：
一、月饼分享
地点：班级教室
时间：下午4：50—5：05
目的：
1、愿意把自己的好东西与他人分享
2、在分享过程中培养孩子的感恩
3、培养孩子主动与他人交流及孩子的语言组织表达能力。
二、亲子互动
地点：操场
时间：5：10—5：40
内容：
1）亲子集体舞《爷爷为我打月饼》。
目的：
1、培养孩子乐于参与集体活动，在集体舞的表演中增加集体意识，增进亲子之情，体验集体舞带来的快乐！
2、了解中秋节的意义。
2）集体游戏《大家团圆乐》。
目的：
1、让孩子在集体游戏中体验节日的快乐。
2、让家长在游戏中回归童年。
3、营造共庆中秋安迪“大家乐”的节日氛围。
延安活动方案
安全活动方案,（）
活动安保方案
安全周活动方案
安全日活动方案
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