二手车活动策划方案
【篇1：二手车促销活动方案】
途众易车圣诞、元旦寒促方案
一、活动综述：
1、在今年的国庆节期间，宁波遭遇了台风“菲特”的影响，经历了一场百年一遇的洪涝灾害，全市超过6万辆机动车成为了泡水车，虽然大部分泡水车通过拍卖等渠道销往了外地，并且途众易车也在第一时间提出了“捍卫品质，拒收泡水车”的大型专项活动，但是还是有很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了，对消费信心是一次重大的打击。
2、随着时间的流逝，并且岁末二手车消费旺季的到来，宁波的二手车市场慢慢的在复苏，市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回升，众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度，也造成了现阶段车辆回收压力剧增。
3、由于前阶段滞销车辆较多，收车信心也有一定的影响，公司目前存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足，门店摆展量上不去”的尴尬境地。因此，如何打开销量，提升团队士气，提高收车团队信心，是本次活动的主要目的。
经过上述分析，本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机遇，提升门店的销量，增加团队的士气和信心，从而让公司发展回到正常的轨道。
二、市场销量分析与建议
依据2012年12月、1月的总销量为198台，其中12月份为117台，1月份为81台，结合今年春节会在1月底，所以岁末的二手车消费需求会提前释放，因此12月份将作为我们的促销重点，1月份作为一个促销的延续。
主要消费群分析：
a、中小企业主，外来人口宁波创业小老板群体。（20万以上） 占比10%
b、在宁波中小企业打工的中层 （意向车型10—15万） 占比50% c、私营业主，创业初成的群体 （15—20万） 占比40%
三、促销活动方案
鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以降价促销为主。两节具体方案分列如下：
活动时间：12月5日—1月21日
活动主题：平安是福，岁岁大礼
活动范围：途众易车所有门店 a、圣诞活动及店务布置：
1、圣诞老人免费派礼
内容：12月24-26日，进店登记的顾客即可领取圣诞礼物1份，送完为止。
礼品：途众易车新年台历、贺卡（折角车辆美容券，面额200元）。
2、岁末“缤纷车载用品节”
地点：各店中厅或其他公共区域
内容：12月12日—1月21日，各店进行车载用品展销，展示不同类别、各种款式的车载用品。（可以直接采购或与合作的维修厂合作），另外可展销部分汽车配件，如雨刮器、轮毂、轮胎、机油等。各店联系维修厂家，给与顾客一定6折的优惠。待定
环境布置：由策划部统一制作背板以及购买节日装饰物料。各店负责门口摆放装饰精美的圣诞树，橱窗喷绘圣诞雪花装饰图案，12月10日前布置到位。
b、促销活动内容 1、购车礼
活动期间，买车讲获得价值不等的车辆美容礼包。
2、介绍礼
活动期间，老客户介绍新客户成交后，老客户免费获得500元油卡1份。
3、评估礼 活动期间，到途众易车门店评估者，即可免费获得车用安全锤1把。
4、以旧换旧
活动期间，到店原座驾升级者，购车均享途众质保，原有座驾高于评估价
2000元收购。
五、媒 体
东南商报、宁波晚报、都市快报 12月10日、12月24日、12月31日、1月10日fm93.9 / fm102.9 / fm104.7 / fm92.0 12月12日——1月11日电梯广告 12月9—15日；
12月23—29日；
12月30—1月5日；
1月10—17日网络媒体 （东方热线、58同城、赶集网、宁波团购网、美团网、19楼论坛??）途众易车微信、途众易车官网、途众易车新浪微博及微博转发活动
说明：网络媒体具体推广方案由网络营销部提供。
六、费用预算（暂略）
【篇2：二手车市场策划书】
标 题：
华信二手汽车市场策划书
学生姓名：
侯星星、李宇生、郭成勇
系 部：
汽车商务系
专 业：
市场营销
班 级：
营销1001班
指导教师:吴小平
目录
一、公司简介.
二、市场分析 2、行业市场分析… 4、消费者分析….. 6、swot
三、stp战略……
1、市场细分…. 3、市场定位……
1、产品策略. 2、价格策略…… 4、促销策略
六、公司战略…… 八、风险评估……………..
附录:二手汽车评估方法
前言
事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。
这种繁荣景象会持续多久呢？
我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。
一、公司简介
公司名称：华信二手汽车服务中心
产品服务理念：我们的服务理念可以概括为“5c”即为cheap（便宜），careful（专注），certain（诚信），changeable（可变性），cheerful（令人满意的），用先进的人文理念来引导公司的健康发展。
华信二手交易会所是我们团队共同融资成立的企业，我们主要经营的业务是收购各种二手汽车再进行转卖。
二、市场分析
（一）、项目可行性分析
据中国汽车流通协会数据统计，去年我国新车销售1800万辆，而二手车交易量大约在390万辆左右，市场交易额已达到1400亿元。从发达国家的发展历史来看，我国二手车还没远远没有达到应有的水平，二手车与新车的市场结构没达到成熟的阶段。中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示，成熟的汽车市场，二手车交易占汽车交易总量的比重应该在70%以上。而参照去年二手车销售的标准，还远远未达到合理水平。但是，总的趋势是不能改变的，二手车市场有着巨大的发展潜力。国内消费者对购车理念的变化也为二手车市场发展提供了良机。调查发现，虽然市场上新车价格不断下降，但对于二手车而言还是不具备价格优势的，正是因为二手车所表现出的超高性价比，使得越来越多年轻消费者选择二手车。未来二手车市场的发展方向将从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。作为湖南第二大城市的株洲，近几年来经济发展一直是直线的，作为一个经济发展良好的城市，汽车的需要自然不会落后，我们认为在株洲投资一家二手汽车市场是非常理想的。
为了更加确定二手市场的地位，对此我们特意跑遍了株洲大型的广场和超市，包括：红旗广场、长江广场、中心广场、株洲百货、步步高超市、王府井百货等等大型的广场和超市，历时两个星期，共发放了2000份问卷，得到了一组很有意义的数据。
51%愿意购买 29%不愿意 20% 无所谓
（二）、行业市场分析 二手车市场发展潜力巨大
随着国民经济迅速发展，二手车市场作为汽车市场重要组成部分，实现了从无到有，从小到大的根本性转变，未来发展潜力巨大。经济学家预言，中国的汽车市场将有15-20年的增长发展期。而随着政府、企业、事业单位公务车辆改革，车辆更新换代频率加快，二手车市场必将随着汽车市场需求增长和汽车保有量提高而大幅增长，发展空间广阔。
目前二手车流向呈现四大趋势：即从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。目前株洲二手车市场仍处于萌芽阶段，消费者已逐渐开始接受并购买二手车。同时，消费者开始愿意为整车厂认证的二手车支付更多费用。我国市场中二手车客户群需求分层明显，差异较大。工薪阶层对二手车的质量、可靠性有较高需求，而且希望获得一些相关增值服务，例如，二手车认证、维修服务等，能接受的车辆价格在5万元以下。刚拿到驾照的新手对价格敏感，期望的车辆价格也在5万元以下。相对而言，小企业主需要更加体面的车型，他们对车的品牌与外形有更高的要求，购车预算也更高。
株洲二手车交易市场特征 1、小排量车抢手
随着小排量车在大城市解禁，新车市场上一些品牌的购买力在二手车市场释放，小排量车也随行就市成为二手车市场新宠。
2、多品牌多元化的二手车交易情况明显
轿车快速进入家庭，消费观念的逐渐转变，使得我国的汽车消费结构发生了很大变化。汽车由纯商务消费转为多元消费，消费主体呈多元化，家庭消费占据了重要比例。消费者的“喜新厌旧”，汽车市场保有量的提高，为二手车市场的繁荣提供了条件。目前，二手车市场上品牌齐全，高中低档车辆都能找到，多品牌、多元化成为二手车市场突出特征。
3、市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆
通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。
目前株洲二手车市场存在的问题 1、评估体系不健全
株洲二手车交易起步与发达城市相比较晚，经过培训并取得资格的估价师非常少，并且估价的标准不统一，在交易中存在着定价不合理，随意性较大的问题。有的地方为了抢二手车生意，故意低估价格，竞相压价。同时还出现“私卖公高估价，公卖私低估价”。
2、二手车售后服务问题多
目前我国新车品牌的销售基本上建立了信息咨询、配件供应、维修、汽车保险等一条龙服务，而二手车的售后服务还没有建立。
（三）、宏观营销环境分析
【篇3：二手市场活动策划书 (1)(1)】
漳州师范学院xxxxx
“one day二手市场”志愿活动
策
划
书
主办单位：xxxxx团委
承办单位：xxxxx青年志愿者中心 目录
一、活动背景: 3
二、活动目的: ..........
3三、活动主题: 3 四、活动对象:
3五、活动时间:
3六、活动地点: 3
七、活动所需物料: ..3
八、具体活动流程: ..4
九、注意事项:
5十、预期效果: 5
十一、经费预算: ......6
十二、活动后期工作: .6
十三、附录: .7
一、活动背景
大学是人流密集的地方，大学生的消费能力也与日俱增。同学们喜爱购物的同时，闲置的有价值物品也越来越多。这些物品对他们来说就像鸡肋，食之无味，弃之可惜；
而对某些同学来说就会有所用处。这样一个有供给又有需求的现状促使了此次志愿者服务活动的产生。
二、活动目的 1、为同学们提供一个二手交易或以物易物的平台，在双方自愿的基础上，让大家各取所需，帮助同学们转让出手自己的有价值物品，使资源得到有效的可持续利用，变废为宝。
2、活动结束后，从卖出物品抽取的所得全数捐给需要帮助的中文系09非师二班的nee同学。
3、义卖活动有利于提高学生自身实践能力，充分展现当代大学生的爱心，带动校园精神文明的建设。
三、活动主题:
淘宝之旅 爱心之举
四、活动对象：
漳州师院全体师生
五、活动时间：
2012年4月16日至22日
六、活动地点：
漳州师院瑞京学生公寓
七、活动所需物料：
桌子、椅子、宣传展板、帐篷、中型纸箱、便利贴等
八、具体活动流程：
1、前期宣传及准备：
（一）、组委提交策划书，并将活动细节告知于全体参与人员；
（二）、a组负责前期宣传工作：在达理篮球场悬挂张贴活动横幅和海报，在瑞京男生餐厅、女生餐厅门口及白宫大门口张贴活动海报，自制班级特色宣传单页；
借助院龙江曦月论坛发帖宣传；
利用qq工具发表说说求转发以扩大宣传范围；
（三）、由a组和定点组负责4月19日（周四）上午10:00-12:00在瑞京大门口和行明隧道分别设点宣传，可以让广大同学预先登记要展卖的物品信息，以便此次活动收集到更多的物品，提高下宿舍的效率；
（四）、b组准备好活动所需物料（桌椅、帐篷、展板、纸箱、便签）；
如接到同学要转卖的物品，登记好并妥善保管；
向志愿者中心借志愿者活动衣服；
（五）、c组负责申请活动场地兼后勤活动的执行；
（六）、d组联系赞助商另外提供商品（如：零食、小饰品挂件、饮料、书籍、一些生活必需品等）；
（六）、人员具体安排分配；
①总负责人：3人，负责活动的组织协调。
②物品保管人员：每组2人，对物品分门别类的摆放及清点记录（换班时需交接清楚），活动前三天有计划的募集展卖品。
③布场人员：全体参与人员合作完成，效率为先。
④义卖人员：共32人，实行轮组换班制，每组8人。
⑤现场秩序维持人员：2-3人，负责维持现场秩序，协调活动有序进行。
（七）、物品展卖范围：
①学生闲置的各类书籍、电子产品、学习用具、各类工艺品手工艺品、各类生活小用品、自己的作品（如字画、剪纸、十字绣等）；
②商家提供的产品（零食、小饰品挂件、饮料、书籍等）。
2、活动当天进程;
（一）、4月14号活动当天，全体8点准时集合，布置好场地。8点半，按之前分配好的楼道任务（瑞京公寓9栋宿舍楼共36个楼道），各小组上宿舍收集同学们要展卖的物品，5名同学到达理宿舍区收集之前有登记在表的物品；
（二）、要求同学们填写一张小卡片，基本信息包括商品价格、本人联系方式等；
（三）、10点整物品收集完毕回归活动现场，每个收集人员需登记清楚自己收集物品的件数，经统一放置后对其进行编号，以便于后期的结算；
8：00-10:00为全班52人（除两名志愿者工作人员）一起行动，服务时数为2个小时；
（四）、对收集上来的物品进行分类摆放，物品摆好之后二手市场义卖活动正式开始。以轮组替班的方式管理二手市场，每组8人；
（五）、相关人员对卖出的物品做好登记，每组轮班结束后对卖出物品的品种、件数、总值进行统计并移交给下一组人员；
（六）、a组相关人员负责现场拍照和活动新闻稿的撰写；
3、活动闭幕：
（一）、参与此次二手市场的物品，如有售出，将所得钱款的5%捐给需要帮助的09级中文系非师二班的nee同学，余下物款分别交还物主；
（二）、整理现场，打扫干净，将借取的物料归还相关部门；
（三）、总结活动，宣传组将新闻稿交给组委，组委整理材料上交志愿者中心。
九、注意事项: 1、工作人员务必提前联系好活动场地、物料的借用；
2、对展卖的物品做好登记，钱款账目清楚，妥善保管；
3、对价格高于的市场价的物品不予展卖；
4、现场秩序井然，不得哄抢顾客，注意礼仪，礼貌用语；
5、若遇上雨天等恶劣天气，活动另择期举办，及时通知相关人员；
如中途下雨则要保证物品的安全性。
十、预期效果:
1、卖的人得到合理的回报，买的人满意而归，买卖双方各取所需，合作共赢；
2、不断提高全院师生的志愿热情，推动师院的精神文明建设；
3、丰富同学们的实践经历，进一步加深志愿精神，提高同学们自我管理、自我教育、自我服务的能力；
途众易车圣诞、元旦寒促方案
一、活动综述：
1、在今年的国庆节期间，宁波遭遇了台风“菲特”的影响，经历了一场百年一遇的洪涝灾害，全市超过6万辆机动车成为了泡水车，虽然大部分泡水车通过拍卖等渠道销往了外地，并且途众易车也在第一时间提出了“捍卫品质，拒收泡水车”的大型专项活动，但是还是有很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了，对消费信心是一次重大的打击。
2、随着时间的流逝，并且岁末二手车消费旺季的到来，宁波的二手车市场慢慢的在复苏，市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回升，众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度，也造成了现阶段车辆回收压力剧增。
3、由于前阶段滞销车辆较多，收车信心也有一定的影响，公司目前存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足，门店摆展量上不去”的尴尬境地。因此，如何打开销量，提升团队士气，提高收车团队信心，是本次活动的主要目的。
经过上述分析，本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机遇，提升门店的销量，增加团队的士气和信心，从而让公司发展回到正常的轨道。
二、市场销量分析与建议
依据2012年12月、1月的总销量为198台，其中12月份为117台，1月份为81台，结合今年春节会在1月底，所以岁末的二手车消费需求会提前释放，因此12月份将作为我们的促销重点，1月份作为一个促销的延续。
主要消费群分析：
A、中小企业主，外来人口宁波创业小老板群体。（20万以上） 占比10%
B、在宁波中小企业打工的中层 （意向车型10—15万） 占比50%
C、私营业主，创业初成的群体 （15—20万） 占比40%
三、促销活动方案
鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以降价促销为主。两节具体方案分列如下：
活动时间：12月5日—1月21日 活动主题：平安是福，岁岁大礼 活动范围：途众易车所有门店 A、圣诞活动及店务布置：
1、圣诞老人免费派礼
内容：12月24-26日，进店登记的顾客即可领取圣诞礼物1份，送完为止。
礼品：途众易车新年台历、贺卡（折角车辆美容券，面额200元）。
2、岁末“缤纷车载用品节”
地点：各店中厅或其他公共区域
内容：12月12日—1月21日，各店进行车载用品展销，展示不同类别、各种款式的车载用品。（可以直接采购或与合作的维修厂合作），另外可展销部分汽车配件，如雨刮器、轮毂、轮胎、机油等。各店联系维修厂家，给与顾客一定6折的优惠。待定 环境布置：由策划部统一制作背板以及购买节日装饰物料。各店负责门口摆放装饰精美的圣诞树，橱窗喷绘圣诞雪花装饰图案，12月10日前布置到位。
B、促销活动内容
1、购车礼
活动期间，买车讲获得价值不等的车辆美容礼包。
·免费获赠价值2000元美容礼包。（购超惠车型）
车顶牌区分
·免费获赠价值1000元美容礼包。（购特惠车型）
2、介绍礼
活动期间，老客户介绍新客户成交后，老客户免费获得500元油卡1份。
3、评估礼
活动期间，到途众易车门店评估者，即可免费获得车用安全锤1把。
4、以旧换旧
活动期间，到店原座驾升级者，购车均享途众质保，原有座驾高于评估价
2000元收购。
五、媒 体
东南商报、宁波晚报、都市快报 12月10日、12月24日、12月31日、1月10日 FM93.9 / FM102.9 / FM104.7 / FM92.0 12月12日——1月11日 电梯广告 12月9—15日；
12月23—29日；
12月30—1月5日；
1月10—17日
网络媒体 （东方热线、58同城、赶集网、宁波团购网、美团网、19楼论坛„„）
途众易车微信、途众易车官网、途众易车新浪微博及微博转发活动
说明：网络媒体具体推广方案由网络营销部提供。
六、费用预算（暂略）
二手车经营方案
一、我国二手车市场的现状
近年来，随着我国经济的高速发展，汽车消费水平的提高，二手车流通行业得到迅猛发展，不论从交易数量，还是从交易金额看，都正以两位数的速度迅速成长。二手车市场迎来井喷式增长2015年2月2日，由中国汽车流通协会主办的汽车行业信息分析会，在二手车环节，2014年全年二手车市场交易情况：交易量605.29万辆，相比上年同期增长16.33% 其中交易额 3675.65亿元，相比上年同期上涨 26.03%，基本型乘用车 351.43万辆，同比增长 15.25%，交易额 2264.21亿元。客车 90.27万辆，同比增长 16.63%，交易额 425.89亿元。载货车 76.74万辆，同比增长 14.85%，交易额 334.76亿元。越野车 20.33万辆，同比增长 21.86%，交易额 300.17亿元。据中国汽车流通协会副秘书长沈荣介绍，在经济发展较快的东部地区，二手车市场比较活跃，交易量比较大；
目前，整车企业进入二手车交易的也不在少数。宝马、通用、一汽大众、东风日产、上海汽车等都在二手车领域布下重兵，调整4S店基本功能，增加新增车辆置换、二手车认证、销售、全国联保等业务。
二、济宁二手车市场情况
相关统计数据显示，2012年全国二手车交易量为479.14万辆，仅山东济宁二手车销量达15万辆，鲁南二手车市场交易辆达6万辆。
无可厚非，当前济宁二手车交易处在蓬勃发展期，但较南方许多城市，差距还是相当明显。“在江西省九江市，全年仅二手车过户手续费就达1.7亿。”业内人士告诉记者，济宁市二手车市场存在众多交易管理弊端
图1加油站与二手交易市场的位置
据了解，济宁目前的二手车销售渠道，除了正规的二手车交易市场外，还有4S店、汽贸经销商、车虫等多种形式。而4S 店内销售的二手车往往是最贵的，因为其专业性以及售后保障。特别在当前新车销售利润越来越低的情况下，各4S店也乐于回收同品牌的二手车，进行保养后再出售。
据介绍，济宁当前二手车交易虽然处在蓬勃发展期，但是较南方许多城市来说，差距还是十分明显的。随着当地经济的发展，二手车交易量将大幅增加。
三、二手车经营模式
随着我国二手车行业的发展，二手车的经营模式也一直在不断地更新之中。多年前，很多公司的经营模式大都是低价收车，高价卖车，吃中间差价。自从寄卖营销模式出现后，就打破了价格战的传统模式。还有的公司主要盈利模式是网上发布二手车信息，约请买卖双方到实体店见面看车谈价，撮合交易后网商只收取服务费。业内公司普遍使用这种模式，撮合双方见面交易并提取中介费，早已经成为二手车经销商的销售模式之一，但是这种利润较低的模式并没有得到经销商的青睐。除了收车销售利润更多以外，很多车主在卖车时只要不是低到不能接受的价格，他们更希望拿钱走人。
按照传统的经营模式，二手车商们的利润空间已经越来越狭窄。只有创新经营模式，才能更好更快地做大二手车市场。衡量二手车商业模式创新的标准主要体现在收车渠道、销售模式和服务模式三个方面。
第一是置换业务，客户可以享受二手车直接到4S店接受置换评估及交易的一站式服务; 第二整车检测，所有二手车进入卖场都必须通过整车检测; 第三通过质量检查，完全符合标准的二手车进行车辆美容; 第四质量保证，只要通过该公司认证标准的汽车，无论任何品牌，都将由公司对其质量保证。例如引擎有问题，在一年之内，我们将给换新的; 第五试乘试驾，透过试乘试驾，我们毫无隐瞒地让客户完全知晓这辆二手车的状况; 第六车辆定制，可以依据客户需要增加配件或进行个性化装饰及改装，例如导航系统、影音系统、车身外部系统，改换铝合金轮毂等服务;最后就是汽车金融与保险。另外还有就是二手车拍卖也正在被很多商家尝试。
二手车经营模式主要是一下几种：
1、“夫妻式”二手车交易店
2、品牌二手车公司
3、通过网络平台销售的二手车交易
4、拍卖
5、寄售
二手车公司经营范围
1、二手车收购
2、二手车销售
3、二手车经纪服务
4、二手车置换
5、二手车按揭
6、二手车寄售等业务
四、二手车的收购
1、收购渠道 二手车的收购渠道应该以从收购私家车为主要渠道，同时还可以从北京、上海等经济发达的城市二手车市场进行收购。
2、低价收购二手车
二手车相对于新车，在性能及其外观上都有一定的缺陷，可以抓住这方面将收购价格降低。同时还应该抓住卖方的心理，一般急于出手的车辆价格偏低。
3、收购时应该注意的其他问题 在进行二手车的收购时，要尽量收一些口碑较好、性能稳定、售后服务体系完善的二手车。这样有利于销售。同时还应该结合市场需求和政治经济的变化合理安排二手车的收购。比如中日关系的紧张可能会导致日系车的收购价普遍偏低，了解国际形势，如果得到消息中日关系缓和，可以大批量低价收购日系车，等中日关系稳定后，再以正常价格出售。
五、二手车的销售
高价出售二手车是公司取得利润的主要手段。因此高价出售二手车是公司长久发展的主要源泉。
高价出售二手车的营销策略
1、合理的宣传措施 宣传可以让更多的人了解公司的情况，同时可以很好的扩大公司的影响力。宣传阶段应该注意涉及广度和力度。还应该在宣传方式上进行甄别，采取适应当时的宣传方法。在宣传内容上也应该狠下功夫，争取收到良好的宣传小效果。
2、车辆缺陷的完善 明显的车辆缺陷会影响到车辆的售价，一般收过来的二手车在很多的方面都会有一定的缺陷，如果能够做些外观上的处理和发动机的保养，就能够收获比处理成本更高的收益。
六、二手车产业链的初步规划
1、关联企业：安达一站式汽车服务综合机构（以下简称安达） 安达是一家集汽车清洁护理，汽车外观、内饰护理，钣金喷漆、汽车装潢、改装，汽车精品配件，汽车违章、保险代办，汽车基础检测维修等服务项目为一体的一站式汽车服务机构。
2、为了增强在该行业的竞争力，保证公司运营的稳定性，应该形成有机的相关联的产业。这样可以降低由于外界因素而引起的风险，同时次产业可以有效地为主产业服务，保证主产业的顺利健康发展。
（1）做好二手车交易 二手车交易是二手车经营的主产业，它决定着公司的主要利润，二手车交易的数量和其收购销售价差是公司利润的主要来源，同时应该按照科学合理的运营模式进行有机运转，严格控制交易过程，确保交易过程合理化合法化。
（2）建立二手车售后服务体系 建立二手车售后服务体系就是指依托汽车维修以及美容装饰的综合性营业店，为销售的二手车做好售后服务工作。二手车购买车主十分关注的问题，因此建立二手车售后服务不仅能够在客观上帮助车主解决问题，还能是车主在心理上不断认同，进而形成好的口碑，为公司做好宣传，以保证能够更多的出售车辆，形成有机的循环。
（3）逐步完善其他相关的服务 在公司运营稳定之后，公司应该不断加强完善其他方面的服务。
可以从以下几个方面开展：
①建立二手车交易平台，也就是能够为买车和卖车的车主提供一个牵线交易的机会，从中收取一定的服务费用。
②开展车辆代审、过户、交强险等业务。利用公司的人脉关系，从中收取相应的费用。
3、不断拓展市场 市场的拓展是为公司创造收入的重要途径，市场的拓展可以增加公司的业务范围，从而实现公司的创收。
（1）与保险公司建立合作关系。
（2）与政府部门和大型企业建立关系，能够成为以上单位车辆的定点维修保养地点。
（3）与车辆管理有关部门建立良好关系，通过这层关系能够为公司车辆收购出售提供帮助，同时还可以为其他业务进行支撑。
（4）与汽车有关的产业联合推出活动，例如加油站，当车辆加油时，可以通过加油站办理洗车业务。
七、二手车经营存在风险分析
二手车经营存在的风险可分为内部、外部两个方面，主要体现在融资风险、滞货风险、车辆长途转移风险、政治经济风险、同行排斥风险等几个方面。
1、融资风险对于二手车经营公司来说，资金的多少直接决定着公司收购车辆的数目，在收购和销售过程中，需要比别人承担更多的运输成本，因此公司更多的是通过较多的销量来获得利润，这就要求公司要有足够的资金。
2、滞货风险对于二手车经营公司来说，滞货也就是说收购的车辆未能及时的销售出去，造成资金不能运转。有两种方法可以有效地降低风险。
（1）车辆收购 在车辆收购时，应该避免收购品牌口碑不好的车，尽量收购质量好、无大事故发生、易被大众接受的车辆。
（2）车辆销售 运用一些行之有效的营销手段和方法，要在销售技巧和购买车主的心理上下功夫，通过提高服务态度和完善的服务体系增加客户口碑。
3、车辆长途转移风险 经营公司长途运输车辆，肯定会导致车辆的收购成本增加，另外也增加了很多的风险。建议根据实践总结经验后选择合理的车辆运输的方式。
4、政治经济风险比如，经济危机的爆发，会导致二手车交易量的减少；
钓鱼岛事件，会使日系车在交易中明显减少。
5、同行排斥风险 同时排斥是指比较有实力的同行的冲击以及同行使用不正当的竞争手段。虽然现在是市场经济，主导市场的公平竞争，但是诸多因素的影响不正当竞争的现象还比较严重，作为一个新的公司，很难很快的很好的融入到市场当中。建议从服务方面去逐步打开市场。
八、经营公司职能分工
公司应设置收购、销售、售后服务等专职人员。
盘锦贝思特运输有限公司
二手车贷款业务经营发展四大阶段 第一阶段 惠华金融盘锦代理 人员配置：
业务经理*1 业务员*1 全年业绩：300万贷款额
业绩提成：1500元/10万贷款额（信息费1000元） 宣传费用：15000元/年（油费、X展架、活动赠品、物料） 针对三大类人群，提供不同角度的服务：
❖ 觉得危险品运输行业发展前景好，准备压货或扩大规模的油厂或运输公司
金融项目：用现有二手车辆进行抵押贷款，获得资金用于压货或建厂 ❖ 拥有足够多且利润大的运输订单，准备购置车辆加大运输量的个人车主或运输车队
金融项目：为新车或新罐购入提供利率更低的贷款业务，最低零首付；
为二手车或二手罐购入做分期付款，最低30%首付。
❖ 觉得行业没有前途或订单不多，准备卖掉手中车辆的运输车队或个人车主
金融项目：以要卖的车辆进行抵押贷款，卖方获得全额车款，买方分
期支付，省时省心互惠共赢
通过惠华金融的产品来规划市场定位；
通过惠华金融的审核标准来规范贷款流程；
通过惠华金融的放款原则来制定风控标准；
通过惠华金融的收车方式来掌控行业底线。
第二阶段 盘锦贝思特汽车金融
人员配置：
业务经理*1 业务员*3 材料员*1 全年业绩：1000万贷款额
业绩提成：3000元/10万贷款额（信息费2000元） 宣传费用：30000元/年（油费、X展架、活动赠品、物料） 针对三大类人群，提供不同角度的服务：
❖ 觉得危险品运输行业发展前景好，准备压货或扩大规模的油厂或运输公司
金融项目：用现有二手车辆进行抵押贷款，获得资金用于压货或建厂 ❖ 拥有足够多且利润大的运输订单，准备购置车辆加大运输量的个人车主或运输车队
金融项目：为新车或新罐购入提供利率更低的贷款业务，最低零首付；
为二手车或二手罐购入做分期付款，最低30%首付。
❖ 觉得行业没有前途或订单不多，准备卖掉手中车辆的运输车队或个人车主
金融项目：以要卖的车辆进行抵押贷款，卖方获得全额车款，买方分
期支付，省时省心互惠共赢
二手车贷款业务的主流市场在于交易贷款而不是抵押贷款。通过贷款业务的不断扩大，掌握二手车交易信息，建立二手车交易信息网络。
第三阶段 二手危货车辆交易数据中心
人员配置：
经理*1 业务员*3 信息员*1 程序员*1 二手车评估师*1 全年业绩：1000万交易额 业绩提成：1000元/10万交易额 提供二手危货车辆买卖信息
卖家、买家信息登记（车主信息、车辆信息等） 收取卖家交易额2%信息费
每台车800元评估费
为卖家免费提供车辆分期服务（买家首付30%，金融公司付70%，买家按金融政策分期付款）
通过二手车交易贷款整合二手危货车辆买卖交易信息，业务扩大至省级范围。通过建立第三方信息平台（客户端+APP），将二手危货车辆买卖交易信息化，数据化。借此过程开发危险品运输物流软件，转型成为危险品运输物流大数据信息中心。为危险品运输行业提供全方位一体化服务。
第四阶段 危险品运输数据集散中心 部门配置：
市场部、业务部、信息部
以APP为媒介建立危险品运输数据集散中心
为注册认证的“货源方”及“车源方”提供自动匹配服务
软件集合二手车买卖信息、二手车贷款金融、汽车维修、蒸洗罐点、危化品停车场、车辆GK等全方位一体化服务。
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